區域經(jīng)理崗位職責14篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的區域經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區域經(jīng)理崗位職責 篇1
一、分公司——區域經(jīng)理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實(shí)際的目標；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時(shí)，區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有效拓展
*區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后，區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率，計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標
*區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區域的銷(xiāo)售達成率。
二。區域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算，由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用，將由區域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的'工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案，上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議，協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議，及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理
*區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時(shí)，應及時(shí)報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區域經(jīng)理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專(zhuān)職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區域經(jīng)理根據各地區配置的人員具體的安排個(gè)人負責事項，及部門(mén)職責的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(cháng)，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理，考核工作，并儲備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待，食宿問(wèn)題，訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
*區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區域經(jīng)理崗位職責 篇2
一、 為明確各崗位職責，規范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標的執行者，區域經(jīng)理?yè)撝?zhù)重要的角色。其職責貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場(chǎng)調研和市場(chǎng)戰略、策略的制定。
�。�2）執行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護。
�。�3）區域經(jīng)理對銷(xiāo)售部長(cháng)負責。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�。�1）市場(chǎng)選擇：根據銷(xiāo)售會(huì )議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對當地汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場(chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
�。�3）車(chē)型適應性研究：針對當地市場(chǎng)的主流需求，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競爭策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的`優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實(shí)的基礎上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�6）業(yè)績(jì)追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評定期間的績(jì)效。
�。�7）經(jīng)驗獲得及調整：在績(jì)效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標，并根據新的市場(chǎng)目標調整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達成目標，則吸取教訓，并及時(shí)調整市場(chǎng)策略，以達成市場(chǎng)目標。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪(fǎng)，使得經(jīng)銷(xiāo)商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標和業(yè)績(jì)，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jì)效。
�。�1） 根據市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區域細化分區。
�。�2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標，追蹤銷(xiāo)售目標達成的進(jìn)程。
�。�3）區域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當的回訪(fǎng)，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調整經(jīng)銷(xiāo)策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內競爭管理：嚴格根據市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數量及區域，對有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規處理：根據制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對違規的相關(guān)定義，界定違規的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結報告上報銷(xiāo)售部長(cháng)處理。
3。5 權利與義務(wù)
�。�1）區域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區的開(kāi)發(fā)策略，區域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
�。�3）對于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權利和義務(wù)。
�。�4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。
�。�6）不得越權操作，不得違規操作。
�。�7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績(jì)，按照相關(guān)規定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關(guān)規定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時(shí)完成部長(cháng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責 篇3
1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，制訂公司的'銷(xiāo)售目標、任務(wù)和執行方案；
2、為全面完成銷(xiāo)售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊按質(zhì)按量實(shí)施銷(xiāo)售計劃；
3、負責轄區店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監督，確保完成銷(xiāo)售指標；
4、促銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施。
5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區域經(jīng)理崗位職責 篇4
一、營(yíng)銷(xiāo)管理：
協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調各分行的工作，促進(jìn)各部門(mén)的合作交流，加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與各中心部門(mén)的溝通。
1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務(wù)文本文書(shū)，使其得以規范、統一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據可查，有理可依。
2、上傳下達：及時(shí)傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執行力，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限。
3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動(dòng)合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調處理。
4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區域新開(kāi)分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開(kāi)展：耐心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶(hù)投訴，跟進(jìn)本區應收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作；
6、定期組織會(huì )議：定期組織所轄區域的區會(huì )、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì )，加強溝通，解決存在的問(wèn)題；
7、市場(chǎng)調研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng )新；關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，善于根據市場(chǎng)情況的變化部署自己負責的轄區內工作；
8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結經(jīng)驗，善于調動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng )造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實(shí)公司各項規章制度。
2、檢查與監督本區各分行的店面形象。
3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務(wù)對本區各分行員工著(zhù)裝，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習公司企業(yè)文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門(mén)嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。
4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項公告《中高層以上管理會(huì )議》的精神傳達，并負責跟進(jìn)監督所轄區各分行的執行情況。
5、嚴守職業(yè)道德：①?lài)澜麪I(yíng)銷(xiāo)崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養
1、以身作則，區域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時(shí)打卡，嚴禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排，但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，下班前必須安排好各項工作后方可離開(kāi)。
2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí)，考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營(yíng)銷(xiāo)崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關(guān)。
4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過(guò)培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策。
5、運用好公司的`“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。
四、財務(wù)與資金管理
1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進(jìn)行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買(mǎi)賣(mài)合同的簽署，控制交易風(fēng)險，負責監督本區分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區域經(jīng)理簽名放可。
3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時(shí)存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實(shí)際操作參照各中心規定指引，并須向區域經(jīng)理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無(wú)誤，防范風(fēng)險。
五、不斷提高自身能力
1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有愛(ài)心，有責任感。
2、要有一定的業(yè)務(wù)水平，能夠幫助下屬快速成長(cháng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的糾紛和問(wèn)題。
3、要有較好的溝通能力，能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，并及時(shí)有效處理下屬分行中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認可公司，服從公司。
4、讓學(xué)習成為習慣。及時(shí)的發(fā)現改進(jìn)自身的不足，學(xué)習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。
區域經(jīng)理崗位職責 篇5
1、根據公司整體發(fā)展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場(chǎng)中期、長(cháng)期開(kāi)發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；
4、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區域經(jīng)理崗位職責 篇6
崗位職責:
1、協(xié)助營(yíng)運負責人與各部門(mén)及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動(dòng)及評核。
4、 協(xié)助部門(mén)制定管理店鋪的銷(xiāo)售指標,并制定銷(xiāo)售執行方案,推動(dòng)達成目標。
5、 和營(yíng)運負責人對接對各店鋪店長(cháng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧,推動(dòng)達成目標。
7、 分析區域銷(xiāo)售情況,根據每周、每月、促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷(xiāo)店工作經(jīng)驗,有2年以上營(yíng)運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的'銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)預測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門(mén)店計劃,監督業(yè)績(jì)達成、店務(wù)管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、消費市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
區域經(jīng)理崗位職責 篇7
崗位職責:
1、按時(shí)參加區域例會(huì ),及時(shí)交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導匯報;
2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執行本區域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門(mén)工作質(zhì)量;
3、協(xié)調本地區與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門(mén)間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門(mén)處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實(shí)現公司目標;
4、嚴格執行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時(shí)回收;
5、進(jìn)行區域終端的促銷(xiāo)活動(dòng)、控制經(jīng)銷(xiāo)商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區日常運作的費用預算,審核本區域發(fā)生的各項費用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性,經(jīng)審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價(jià)格體系,嚴禁跨區和區域內竄貨;
8、調整產(chǎn)品結構、建設銷(xiāo)售渠道、正確引導經(jīng)銷(xiāo)商,管理經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)終端客戶(hù),對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標層層分解直到縣級市場(chǎng),將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績(jì)效;
9、了解和收集所轄區域市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢,確定市場(chǎng)目標,并反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料;
10、落實(shí)本區域的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實(shí)施獎懲措施,達成銷(xiāo)量目標;
11、遵守事業(yè)部各項人事規定,負責本地區員工的.管理、培訓、發(fā)展、績(jì)效等各項計劃的具體實(shí)施和評估,提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;
12、完善本區域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),合理安排經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)系統布局,提高銷(xiāo)售效率;
13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;
14、企業(yè)文化的宣貫。
任職要求:
1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、有很好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
區域經(jīng)理崗位職責 篇8
崗位職責：
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標；組織執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的`定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區域經(jīng)理崗位職責 篇9
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的.銷(xiāo)售任務(wù)和指標。
4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。
8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
區域經(jīng)理崗位職責 篇10
1)根據制定的部門(mén)年度目標制定本區域年季度銷(xiāo)售目標以及季、月度銷(xiāo)售計劃和收款計劃；2)根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案；
3)負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款；
5)制定本區域年度和月度費用預算；
6)預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃；
7)編寫(xiě)本區域的`月度、季度及年度銷(xiāo)售報告；
8)編寫(xiě)本區域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫(xiě)月度銷(xiāo)售費用執行報告；
10)編寫(xiě)本區域的月度、季度、年度銷(xiāo)售情況差異分析報告；
11)維護現有市場(chǎng)業(yè)務(wù)；
12)開(kāi)拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶(hù)意見(jiàn)及市場(chǎng)信息，并反饋給相應部門(mén)
14)提出本市場(chǎng)區域的營(yíng)銷(xiāo)策略
15)配合有關(guān)部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作；
16)撰寫(xiě)本市場(chǎng)區域工作總結與計劃
17)管理本市場(chǎng)區的費用
18)完成上級交辦的其他任務(wù)
區域經(jīng)理崗位職責 篇11
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質(zhì)量指標達成;
3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;
4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經(jīng)銷(xiāo)商目標,并跟蹤其達成進(jìn)度;
2.監督及管理區域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營(yíng)過(guò)程中,區域和負責經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的機會(huì )和風(fēng)險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標的達成;
5.監督標準服務(wù)流程的執行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶(hù)活動(dòng)的`落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責
及時(shí)反饋區域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的零件供應、客戶(hù)重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;
根據區域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習、改善、提升活動(dòng);
按時(shí)完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區域經(jīng)理崗位職責 篇12
一、崗位職責
1、走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應對決策；
2、根據公司下達的區域銷(xiāo)售目標，結合區域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；
3、幫贏(yíng)區域共贏(yíng)商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導區域共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；
4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏(yíng)商及時(shí)做出市場(chǎng)應對；
5、配合共贏(yíng)商進(jìn)行大客戶(hù)管理，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)量；
二、區域渠道管理：
1、管理區域共贏(yíng)商，維護公司和共贏(yíng)商之間的良好關(guān)系；
2、積極完成空白區域的共贏(yíng)商招商，弱勢區域的共贏(yíng)商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區的市場(chǎng)份額；
3、對共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，協(xié)助共贏(yíng)商建立有效的`銷(xiāo)售團隊；
4、對各區域共贏(yíng)商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應的解決和提升措施；
5、對共贏(yíng)商的庫存、產(chǎn)品結構進(jìn)行準確掌握和分析，及時(shí)要求共贏(yíng)商補貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構；
6、妥善解決區域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。
區域經(jīng)理崗位職責 篇13
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售、運營(yíng)管理及內外部關(guān)系協(xié)調，對所轄區域的銷(xiāo)售目標負責。
2、根據公司下達的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定所轄區域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計劃，并負責各項計劃在各品牌各門(mén)店的.分解與落實(shí)；
3、負責統籌、規范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實(shí)施公司的各項管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區域內各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護。
區域經(jīng)理崗位職責 篇14
職責描述：
1、負責參與制訂經(jīng)銷(xiāo)商的推廣活動(dòng)，根據公司的政策制定方案，經(jīng)批準后組織實(shí)施；
2、負責督促經(jīng)銷(xiāo)商完成年度任務(wù)；
3、負責完成區域年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責開(kāi)拓市場(chǎng)；
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商合同的談判與簽訂；
6、負責落實(shí)執行公司的各項政策；
7、負責協(xié)調公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系；
8、負責落實(shí)執行中山的終端標準；
9、負責與各經(jīng)銷(xiāo)商的客情維護；
10、負責區域經(jīng)營(yíng)管理；
11、負責區域團隊建設；
12、負責提交區域年、月、周等總結計劃并執行和跟進(jìn)；
13、負責完成上級領(lǐng)導交辦的`其它工作。
任職要求：
1、28—40歲，大專(zhuān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導、統籌能力，出色的溝通協(xié)調能力、市場(chǎng)意識、市場(chǎng)策劃能力、公關(guān)能力、執行力強；
3、3年以上同行工作經(jīng)驗優(yōu)先。
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