區域經(jīng)理崗位職責8篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域經(jīng)理崗位職責1
一、 為明確各崗位職責，規范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標的執行者，區域經(jīng)理?yè)撝?zhù)重要的角色。其職責貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場(chǎng)調研和市場(chǎng)戰略、策略的制定。
�。�2）執行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護。
�。�3）區域經(jīng)理對銷(xiāo)售部長(cháng)負責。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�。�1）市場(chǎng)選擇：根據銷(xiāo)售會(huì )議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對當地汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場(chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
�。�3）車(chē)型適應性研究：針對當地市場(chǎng)的主流需求，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競爭策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實(shí)的基礎上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�6）業(yè)績(jì)追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的.市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評定期間的績(jì)效。
�。�7）經(jīng)驗獲得及調整：在績(jì)效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標，并根據新的市場(chǎng)目標調整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達成目標，則吸取教訓，并及時(shí)調整市場(chǎng)策略，以達成市場(chǎng)目標。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪(fǎng)，使得經(jīng)銷(xiāo)商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標和業(yè)績(jì)，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jì)效。
�。�1） 根據市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區域細化分區。
�。�2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標，追蹤銷(xiāo)售目標達成的進(jìn)程。
�。�3）區域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當的回訪(fǎng)，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調整經(jīng)銷(xiāo)策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內競爭管理：嚴格根據市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數量及區域，對有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規處理：根據制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對違規的相關(guān)定義，界定違規的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結報告上報銷(xiāo)售部長(cháng)處理。
3。5 權利與義務(wù)
�。�1）區域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區的開(kāi)發(fā)策略，區域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
�。�3）對于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權利和義務(wù)。
�。�4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。
�。�6）不得越權操作，不得違規操作。
�。�7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績(jì)，按照相關(guān)規定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關(guān)規定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時(shí)完成部長(cháng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責2
1.能全面負責區域店鋪管理，銷(xiāo)售能力強，能完成年度，月度銷(xiāo)售目標。全面提升所管轄店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。
4.負責區域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓。
6.市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的'策劃，管理和執行。
區域經(jīng)理崗位職責3
1、負責河南省內招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種渠道收集、整理新客戶(hù)資料，開(kāi)拓市場(chǎng)；
2、與公司分配的資源進(jìn)行電話(huà)溝通，了解客戶(hù)具體需求，為客戶(hù)提供方案；
3、與潛在客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)向客戶(hù)傳達公司的`最新活動(dòng)等；
4、負責開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找招商契機；開(kāi)發(fā)加盟商，維護加盟商；
5、負責本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款。
任職要求：
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、有促銷(xiāo)員管理經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先。
2、親和、應變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；
3、具備市場(chǎng)分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；
4、客戶(hù)服務(wù)意識良好，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰。
5、管理經(jīng)驗豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長(cháng)。
6、認同公司發(fā)展理念，有目標必達意志。
7、有保健品，酒類(lèi)招商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區域經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、負責區域市場(chǎng)研究,負責支持和配合集團對項目進(jìn)行預可研、可研的土地、以及組織區域市場(chǎng)調研,監測區域市場(chǎng)變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區域內房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀(guān)規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負責編制區域內營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表等 ;
7、負責組織實(shí)施,負責編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標準,做好區域內日常營(yíng)銷(xiāo)工作規范的管理監督;
9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對于不同類(lèi)型的'地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮和旅游商業(yè)等。
區域經(jīng)理崗位職責5
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的`銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;
3、負責本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟實(shí)力、消費特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計劃、費用預算，并對各銷(xiāo)售指標進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見(jiàn);
7、指導和培訓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜
區域經(jīng)理崗位職責6
一、分公司——區域經(jīng)理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的`安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實(shí)際的目標；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時(shí)，區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有效拓展
*區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后，區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率，計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標
*區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區域的銷(xiāo)售達成率。
二。區域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算，由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用，將由區域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案，上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議，協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議，及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理
*區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時(shí)，應及時(shí)報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區域經(jīng)理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專(zhuān)職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區域經(jīng)理根據各地區配置的人員具體的安排個(gè)人負責事項，及部門(mén)職責的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(cháng)，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理，考核工作，并儲備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待，食宿問(wèn)題，訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
*區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區域經(jīng)理崗位職責7
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場(chǎng)信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶(hù)；
5、準確評價(jià)品種的表現，掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強的個(gè)人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的.認識，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預測分析，事先發(fā)現問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言��；信守承諾。
區域經(jīng)理崗位職責8
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國內/國際事業(yè)部
定編人數：5人
直接上級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷(xiāo)售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的.銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷(xiāo)售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點(diǎn)考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區域的年度銷(xiāo)售情況及團隊建設
六、工作關(guān)系
所受監督：受營(yíng)銷(xiāo)總監的工作監督。
所施監督：對區域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導和監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和報告。
內部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗
個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會(huì )經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識
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