區域銷(xiāo)售崗位職責15篇

　　在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的區域銷(xiāo)售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區域銷(xiāo)售崗位職責1

　　1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;

　　5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶(hù)的`技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

區域銷(xiāo)售崗位職責2

　　區域銷(xiāo)售崗位職責

　　1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域運營(yíng)的策劃制定及執行。

　　2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式。

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行。

　　5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施。

　　6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況。

　　7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

　　任職要求：

　　1、對所從事的酒類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競爭環(huán)境有充分的了解;

　　2、熟悉酒類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷(xiāo)售模式和情況;

　　3、有所從事的酒類(lèi)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售經(jīng)驗，有豐富的銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗;

　　4、能獨立完成酒類(lèi)產(chǎn)品的'市場(chǎng)開(kāi)拓;

　　5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調及溝通交流能力;

　　6、具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門(mén)檻：

　　區域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，是負責公司在每一個(gè)區域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設�！敖�(jīng)理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之外，管理能力、學(xué)習能力、全局觀(guān)包括人脈資源，都是晉升區域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷(xiāo)售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業(yè)績(jì)中，那么即使成為銷(xiāo)售明星，最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習，多看多思考多了解市場(chǎng)和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業(yè)晉升通道：

　　銷(xiāo)售—銷(xiāo)售主管—區域銷(xiāo)售經(jīng)理—區域銷(xiāo)售總監

區域銷(xiāo)售崗位職責3

　　1、在所管轄的區域中，維持公司各項標準。

　　2、協(xié)調公司與各加盟商關(guān)系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動(dòng)。

　　3、根據公司的管理模式，給加盟商提供管理與經(jīng)營(yíng)支持，幫助他們進(jìn)入正確的分店發(fā)展道路。

　　4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實(shí)施和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、確保特許經(jīng)營(yíng)合作過(guò)程中公司利益不受損失。

　　6、執行人員發(fā)展計劃，培養公司所需的管理人員(此條通常限于直營(yíng)店督導)。

　　7、督導具備的.基本素質(zhì)。

　　8、極高的工作標準。

　　9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。

　　10、良好的計劃能力和追蹤能力。

　　11、相應的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。

　　12、掌握分店的營(yíng)運管理模式。

區域銷(xiāo)售崗位職責4

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶(hù)信息溝通，維護和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2．負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價(jià)格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務(wù)

　　1．回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；

　　2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；

　　3．審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià)；

　　6．跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。

　�。ㄈ�）處理客戶(hù)反饋

　　1．負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3．評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；

　　4．將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)；

　　5．客戶(hù)反饋處理評價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1．協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進(jìn)行績(jì)效考核；

　　2．負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。

　　三、工作績(jì)效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時(shí)準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶(hù)反饋投訴在2小時(shí)內傳遞到售后部，并對問(wèn)題處理全過(guò)程有監控，避免客戶(hù)再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�(gè)人銷(xiāo)售指標，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(cháng)期得不到解決的問(wèn)題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P(guān)系

　　1．監督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見(jiàn)；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時(shí)工作調動(dòng)權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績(jì)效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶(hù)標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶(hù)信息權；

　�。�六）對客戶(hù)信用評價(jià)的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )、不定期會(huì )議的'權利。

　　六、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規定的時(shí)間內工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛生、個(gè)人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語(yǔ)表達能力；

　�。ㄋ模�對市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng )新精神；團隊精神和領(lǐng)導力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業(yè)績(jì)；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀(guān)、公平、公正。

　　十一、其他說(shuō)明

　　本崗位職責隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調整和完善。

區域銷(xiāo)售崗位職責5

　　1.區域內空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；

　　2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；

　　4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；

　　5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的'積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；

　　6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；

　　8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域銷(xiāo)售崗位職責6

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完場(chǎng)區域銷(xiāo)售目標

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍

　　4、負責轄區內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　5、負責區域內客戶(hù)信息的收集、整理及競爭對手的.分析

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系及以客戶(hù)長(cháng)期戰略合作計劃

　　任職要求：

　　1、性別不限使用長(cháng)期在本區域內出差

　　2、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷、有工程類(lèi)、醫療器械類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有較強的市場(chǎng)推廣能力，客戶(hù)關(guān)系協(xié)調能力和市場(chǎng)管理能力

　　4、具有良好的語(yǔ)言表達能力、高度的責任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛(ài)好學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業(yè)素養

　　6、具有良好的服務(wù)意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力

　　7、有醫療類(lèi)的銷(xiāo)售經(jīng)驗和醫院豐富資源者優(yōu)先

區域銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　3、根據公司的.整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；

　　4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成；

　　5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理，保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；

　　6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區域銷(xiāo)售崗位職責8

　　第一條 根據銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責指定地區的銷(xiāo)售工作。

　　第二條 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的'區域銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售方案，以及銷(xiāo)售工作流程和細則。

　　第三條 建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。

　　第四條 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　第五條 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò )；評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。

　　第六條 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調配。

　　第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。

　　第八條 負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售方針與所轄地區銷(xiāo)售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。

　　第九條 完成銷(xiāo)售總監交辦的其他工作任務(wù)。

區域銷(xiāo)售崗位職責9

　　1、開(kāi)發(fā)，維護區域內重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷(xiāo)售目標和計劃;

　　3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)的溝通技巧;

　　4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的能力和經(jīng)驗;

　　5、挖掘客戶(hù)的'需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂并執行銷(xiāo)售合同，完成公司各項銷(xiāo)售指標;

　　7、組織區域內目標客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

區域銷(xiāo)售崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設備等)的銷(xiāo)售及推廣。

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標。

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，擴大覆蓋范圍。

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

　　5、負責銷(xiāo)售區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`策劃和執行，提升業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率和公司知名度。

　　任職條件：

　　1、環(huán)保、機械等行業(yè)工程或設備銷(xiāo)售工作經(jīng)驗1年以上;

　　2、邏輯思維能力良好，觀(guān)察、應變、溝通、抗壓能力強，注重細節，具備良好的團隊協(xié)作精神;

　　3、具有大型項目招投標等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　4、品德端正、大局觀(guān)強，認同并融入公司文化;

　　5、敬業(yè)、吃苦耐勞，能接受出差。

區域銷(xiāo)售崗位職責11

　　1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點(diǎn)拓展計劃。

　　2.負責所轄店鋪/客戶(hù)的`開(kāi)拓、接洽、考核、評估等工作。

　　3.負責所轄直營(yíng)店鋪的日常營(yíng)運管理指導、監督工作。

　　4.負責跟進(jìn)、監督所轄店鋪/客戶(hù)目標的達成情況，客戶(hù)回款情況。

　　5.督促加盟客戶(hù)制定銷(xiāo)售計劃，指導加盟客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理，提高加盟客戶(hù)運作能力。

　　6.負責所轄內店鋪/客戶(hù)信息建檔、更新。

　　7.負責對其他部門(mén)與店鋪/客戶(hù)之間工作進(jìn)行協(xié)調、協(xié)助落實(shí)工作。

　　8.負責市場(chǎng)、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門(mén)。

　　9.完成領(lǐng)導安排的其它工作。

區域銷(xiāo)售崗位職責12

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。

　　4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的'銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。

　　7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。

區域銷(xiāo)售崗位職責13

　　1、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)執行，完成銷(xiāo)售指標；

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；

　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；

　　5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。

　　6、定期回訪(fǎng)區域內的重要客戶(hù)和老客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)的要求，挖掘新的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　1、xx、xx區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護管理；

　　2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，承擔本區域的'銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標；

　　3、定期上報本區域客戶(hù)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報上級領(lǐng)導；

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；

區域銷(xiāo)售崗位職責14

　　1、負責完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標任務(wù)；

　　2、負責制定及執行區域銷(xiāo)售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷(xiāo)售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場(chǎng)信息反饋；

　　5、負責直接下級的'管理及績(jì)效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

區域銷(xiāo)售崗位職責15

　�。保�完成銷(xiāo)售部的使命。

　�。玻�建立并保持與地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。

　�。矗�管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。

　　具體內容：負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。

　　協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。

　　負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。

　　與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。

　　尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。

　　指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。

　　定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。

　　負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。

　　負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。

　　制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。

　　負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的'費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

　　通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。

　　巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。

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