房產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責1
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括了三部分服務(wù)內容：
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設計定位，市場(chǎng)推廣策劃，項目銷(xiāo)售策劃項目銷(xiāo)售階段。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設計定位
根據前期市場(chǎng)分析，確定項目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內容包括：
項目總體市場(chǎng)定位;
目標人群定位;
項目開(kāi)發(fā)總體規劃建議;
組團規劃建議;
交通道路規劃建議;
戶(hù)型設計建議;
整體風(fēng)格建議;
外立面設計建議;
園林景觀(guān)規劃建議;
社區配套設施;
會(huì )所建議;
樓宇配套建議;
建議裝修標準建議;
裝飾材料建議;
物業(yè)管理建議
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：市場(chǎng)推廣策劃
根據市場(chǎng)競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準備。內容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設計VI設計及宣傳品、銷(xiāo)售工具設計，廣告設計創(chuàng )作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃：項目銷(xiāo)售策劃項目銷(xiāo)售階段
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現預定銷(xiāo)售時(shí)間計劃和收入計劃。
一般情況下，與銷(xiāo)售代理公司的工作內容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對于全案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、區域市場(chǎng)研究
二、項目可行性分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
3、地塊分析
4、項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導思想及市場(chǎng)定位思路
5、項目投資收益及風(fēng)險分析
三、市場(chǎng)定位
1、綜合定位
2、客戶(hù)定位
�。�1）目標客戶(hù)組成成分分析與判斷
�。�2）目標客戶(hù)區域設定與分析
�。�3）目標客戶(hù)群消費層次與支付能力定位
�。�4）目標客戶(hù)群消費心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
�。�1）項目總體規劃、建筑風(fēng)格及景觀(guān)建議
�。�2）戶(hù)型設計及面積配比建議
�。�3）配套設施及功能建議
�。�4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位
�。�1）制定均價(jià)
�。�2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場(chǎng)調研
2、市場(chǎng)定位
3、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)概念及思路
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)主題確定
�。�3）項目形象定位
�。�4）項目創(chuàng )新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)
�。�5）促銷(xiāo)策略
�。�6）渠道策略
4、營(yíng)銷(xiāo)執行方案
�。�1）項目形象執行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
b、樣板間的`選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
c、現場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)的設計思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現場(chǎng)的包裝及形象維護思路及實(shí)施要點(diǎn)
e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報版、戶(hù)外的設計制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
�。�2）價(jià)格執行方案
a、均價(jià)控制
b、制定明細價(jià)格單
c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執行方案
�。�3）促銷(xiāo)執行方案
a、銷(xiāo)售階段的推出量與控制方案
b、銷(xiāo)售階段市場(chǎng)反應及對策方案
c、促銷(xiāo)活動(dòng)情況方案
d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷(xiāo)售執行
�。�1）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施和調整
�。�2）銷(xiāo)售手冊的準備
�。�3）銷(xiāo)售人員的培訓、進(jìn)嘗銷(xiāo)售工作的開(kāi)展
�。�4）接待客戶(hù)，與客戶(hù)簽定合同，催收購房款
�。�5）協(xié)助辦理按揭貸款手續
�。�6）銷(xiāo)售統計與反饋
�。�7）銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售控制
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責2
銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷(xiāo)售工作。
具體內容分為以下幾項:
一負責銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調銷(xiāo)售部各項日常工作。
二負責銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監督銷(xiāo)售部工作紀律。
三負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規范管理。
四負責工作環(huán)境衛生監督、管理。
五負責銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:
1、定各階段銷(xiāo)售目標，根據市場(chǎng)狀況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計劃，策劃組織實(shí)施各項銷(xiāo)售工作。
2、組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析，提出市場(chǎng)調查報告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據。
4、協(xié)調配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、組織每周銷(xiāo)售例會(huì )，總結銷(xiāo)售情況。
6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。
7、制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監督實(shí)施。
8、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統計報表，監督建立客戶(hù)檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
六做結傭函，每月統計銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細表。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責3
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。
6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案策略，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
7、銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
9、參與并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
11、做好項目解釋?zhuān)F場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
12、負責對銷(xiāo)售代表的日常管理。
13、負責培訓及市場(chǎng)調研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場(chǎng)調查報告。
14、協(xié)助本組銷(xiāo)售
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