【精華】年終工作總結模板10篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編收集整理的年終工作總結10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年終工作總結 篇1
進(jìn)入20xx年以來(lái)，在縣委、政府的正確領(lǐng)導下，在上級主管部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體干部職工的共同努力和有關(guān)部門(mén)的配合，圓滿(mǎn)地完成了各項任務(wù)。主要做了以下幾項工作：
一、圓滿(mǎn)完成第一期扶貧工作，第二期已進(jìn)入實(shí)施階段。
我縣第一期扶貧重點(diǎn)貧困村31個(gè)，扶持期為三年（20xx--20xx）。04年度上級撥付扶貧資金98萬(wàn)元，其中用于基礎建設工程的79.25萬(wàn)元，用于“周轉畜”的18.75萬(wàn)元。到5月底，基礎建設工程全部完成，并組織了驗收和縣級報賬，項目資金全部落實(shí)到位。共打井27眼（其中深井16眼），道路硬化5400米，安裝變壓器4臺，架農電線(xiàn)路3900米�！爸苻D畜”共下放資金9.25萬(wàn)元，支持養豬戶(hù)26戶(hù)，由于受今年生豬行情影響，剩余9.5萬(wàn)元資金難以落實(shí)，我們及時(shí)進(jìn)行了計劃調整，并報上級批復。
在完成一期工作的同時(shí)，上半年一邊對二期11個(gè)貧困村的基本情況、水利、飲水、交通等基礎生活生產(chǎn)條件進(jìn)行了詳細摸底，并對各村需要建設的工程拿出了初步方案，并在上級明確非重點(diǎn)縣05年不再撥付資金由市縣自己解決的情況下，我們積極跑辦運作，為我縣爭取資金25萬(wàn)元，下半年我們在摸底的基礎上，結合各村實(shí)際編報了05年項目實(shí)施計劃，批復后立即組織了實(shí)施，到目前已有2個(gè)村硬化街道1100米，5個(gè)村簽定打井合同，春節前所有工程將全部完成。
二、04年內資項目經(jīng)過(guò)完善并通過(guò)省市兩級驗收
20xx年內資項目總投資317萬(wàn)元，其中市以上財政資金206萬(wàn)元（無(wú)償），改造面積0.68萬(wàn)畝，涉及龍華、安陵兩個(gè)鄉鎮。共打井34 眼（其中淺井23眼），埋設地下防滲3.56萬(wàn)米，安裝變壓器11臺，架設農電線(xiàn)路4.3公里，整修農路20.6公里，植樹(shù)4.1萬(wàn)株。上半年在通過(guò)市級驗收的基礎上，代表市接受了省級驗收，并順利通過(guò)。
三、啟動(dòng)了三期世行節水灌溉項目
三期世行節水灌溉項目總投資2710萬(wàn)元，其中市以上財政資金1754萬(wàn)元（無(wú)償），改造面積6.6萬(wàn)畝，建設期為五年，涉及王瞳、北留智、杜橋三個(gè)鄉鎮。20xx年以來(lái)，我們對項目進(jìn)行了規劃、編報和論證，幾經(jīng)反復各項工作都達到了上級要求，并批復立項，很快進(jìn)入追溯報賬階段。在做好前期工作的同時(shí)，我們結合景縣實(shí)際，對整個(gè)項目區的主要框架進(jìn)行了啟動(dòng)。三鄉鎮啟動(dòng)面積達4.5萬(wàn)畝，修路200多公里，植樹(shù)20萬(wàn)棵，走在了全市前列。
四、05年中低產(chǎn)田改造項目當年爭取，當年完成
05年以來(lái)，我們在謀劃三期外資項目的同時(shí)，積極跑辦，促成了7600畝的中低產(chǎn)田改造項目，項目總投資337萬(wàn)元（其中上級無(wú)償資金230萬(wàn)元），項目建設地點(diǎn)為溫城鄉。目前，各項工程已基本完成，共新開(kāi)維修道路12條，總長(cháng)38 公里，劃方37 塊，植樹(shù)4.56萬(wàn)株，打井8眼，安裝地下防滲管道15公里，變壓器11臺，年底全部完工。
五、多項并舉，積極跑辦多經(jīng)項目
在抓好其他工作的同時(shí)，積極尋找信息，多方出擊，先后對龍華養豬場(chǎng)參股、第三造紙廠(chǎng)紙漿改木漿、縣社棉花協(xié)會(huì )、三期外資用水者協(xié)會(huì )等項目進(jìn)行跑辦，到目前，已促成立項項目?jì)蓚�(gè)，一是縣社棉花協(xié)會(huì )項目，總投資110萬(wàn)元，其中上級財政資金70萬(wàn)元，二是外資用水者協(xié)會(huì )項目，總投資45 萬(wàn)元，全部為上級財政資金。龍華養豬場(chǎng)總投資4516.1萬(wàn)元的深加工項目正在積極跑辦中，（其中國家財政參股資金1500萬(wàn)元），目前可行性研究報告已完成并上報到省。
下一步工作思路：
20xx年及“十一”期間的工作思路是：以十六大及十六屆五中全會(huì )精神為指針，以建設社會(huì )主義新農村為主線(xiàn)，著(zhù)力實(shí)施好三項開(kāi)發(fā)（農業(yè)開(kāi)發(fā)、農業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)發(fā)、扶貧開(kāi)發(fā)），突出抓好兩大重點(diǎn)（加快改善農業(yè)生產(chǎn)條件、壯大農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)），努力打造四個(gè)優(yōu)勢區（農業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區、糧食高產(chǎn)高效優(yōu)勢區、農民增收優(yōu)勢區、林網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢區），在農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區率先實(shí)現用先進(jìn)的管理理念指導農業(yè)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)改造農業(yè)，用先進(jìn)的組織形式經(jīng)營(yíng)農業(yè)，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快現代農業(yè)建設步伐。
按照上述指導思想，從20xx年到20xx年計劃改造中低產(chǎn)田10萬(wàn)畝，力爭達到15萬(wàn)畝，投入資金5000萬(wàn)元以上，其中市以上財政資金3500萬(wàn)元以上。到20xx年全縣首批在冊的74個(gè)貧困村完成脫貧任務(wù)，扶持壯大農業(yè)龍頭企業(yè)3--5個(gè)，爭取資金20xx萬(wàn)元以上。
20xx年重點(diǎn)抓好五項工作
一是著(zhù)力抓好7000畝土地治理項目的完善和1萬(wàn)畝外資項目實(shí)施。重點(diǎn)抓好林網(wǎng)框架和水利工程建設。
二是抓好二期扶貧項目工程建設和一期“周轉畜”的資金回收。力爭年年有資金投入，使二期的11個(gè)貧困村如期脫貧。
三是深化改革，探索機制創(chuàng )新。結合實(shí)際對新時(shí)期如何干好農業(yè)開(kāi)發(fā)扶貧工作進(jìn)行積極探索，在工程的立項、實(shí)施、運轉、管護等方面，大膽創(chuàng )新，積累經(jīng)驗，逐步形成完善的競爭立項機制、工程招投標機制、項目鄉村動(dòng)態(tài)管理機制、項目運營(yíng)機制、工程資金公示機制，使農業(yè)開(kāi)發(fā)扶貧工作進(jìn)入規范有序的發(fā)展軌道。
四是抓好自身建設。繼續完善機關(guān)內部“四有”管理制度，即：墻上有圖（工作流程圖），桌上有牌（工作職責牌），手中有表（任務(wù)明細表），辦公室有卡（任務(wù)完成督辦卡），使人們工作有目標，完成有時(shí)間，落實(shí)有登記，樹(shù)立起良好開(kāi)發(fā)形象。
五是加大跑辦力度，盡量多的爭取資金、爭取項目。06年重點(diǎn)抓好昌榮棉業(yè)貼息借貸項目（年貼息70萬(wàn)以上）及王瞳高效蔬菜示范項目（75萬(wàn)元）的跑辦和立項。
年終工作總結 篇2
20xx年是我工作的第三年，在20xx年里我始終自覺(jué)加強理論學(xué)習，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。我熱愛(ài)本職工作，尊重領(lǐng)導，服從命令，團結同事，充分發(fā)揮了不怕苦、不怕累的精神，積極認真的完成了每一項工作任務(wù)。在思想、工作和學(xué)習等方面都取得了新的進(jìn)步�，F將個(gè)人工作總結如下：
一、在思想政治方面
我始終堅持運用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀(guān)察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐，不斷增強貫徹和執行黨的基本路線(xiàn)的自覺(jué)性和堅定性，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色；樹(shù)立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，尊重人民群眾，強化服務(wù)意識，虛心接受人民群眾的批評和用實(shí)際行動(dòng)踐行“為人民服務(wù)”的宗旨。
二、在工作方面
在交警大隊，我嚴格遵守隊里的各項規章制度和紀律，服從領(lǐng)導的指揮，聽(tīng)從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認真站好每一班崗，按時(shí)、保質(zhì)保量完成上級下達的任務(wù)，努力維護好自己轄區內的交通秩序，保證各種車(chē)輛、行人的通行；并且嚴格執行《交通安全法》的有關(guān)規定，對違法車(chē)輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評和處罰，對那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說(shuō)服教育、有理有節，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識。遇到輕微的交通事故，我能及時(shí)對雙方當事人進(jìn)行協(xié)商、調解，避免交通堵塞。對于上級布置的工作任務(wù)認真履行，不敷衍塞責。在工作中，我發(fā)揚了不怕苦、不怕累，連續作戰的精神，為維護良好的交通秩序貢獻了一份力量。
11月我來(lái)到城市管理綜合行政執法局工作，在工作中我服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，積極認真的完成了每一項任務(wù)。
三、在學(xué)習方面
我深知在社會(huì )發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習提高是多么的重要，只有認真學(xué)習才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。我每天都定時(shí)進(jìn)行報刊、書(shū)本的閱讀，在中隊還堅持參加每月中隊的理論學(xué)習會(huì )，不斷提高自己的理論知識水平，在認真學(xué)習《交通安全法》、《實(shí)施條例》等專(zhuān)業(yè)知識之外，還選擇性地學(xué)習了《刑法》、《民法》、《反分裂國家法》等一些法律知識，通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步增強法制意識和法制觀(guān)念。
總之，在這一年的工作中，我不僅業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論知識得到了一定的提高，積累了一些經(jīng)驗，而且還學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識，更加確定了我的學(xué)習目標，端正了我的工作態(tài)度，堅定了我的工作決心。同時(shí)，在與領(lǐng)導和同事的接觸中，“不怕苦、不怕累”的忘我精神深深地鼓舞了我，“樂(lè )于奉獻、敢于拼搏”的頑強作風(fēng)也深深地留在我的腦海中。
我也感受到自己在多個(gè)方面有了不同程度的提高和進(jìn)步，為以后更好的工作生活打下良好的基礎。好的開(kāi)始是成功的一半，相信在以后工作中，我會(huì )以更飽滿(mǎn)的熱情，爭取學(xué)到更多的知識技能，保質(zhì)保量地完成各項工作任務(wù)。
年終工作總結 篇3
不知不覺(jué)中，xx年即將曩昔，xx年即將到來(lái)，回首xx年的工作過(guò)程，可以說(shuō)是百感交集，還記得15年初到公司到現在，也已經(jīng)工作了一年多了，顛末來(lái)來(lái)公司的一個(gè)磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對本身所從事的這個(gè)行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。固然嗣魅這一年里發(fā)展了不少，然則整體來(lái)說(shuō)，本身照樣有許多方面必要改進(jìn)，以下是我對付一年工作的一個(gè)工作總結：
我主要的工作職責是電話(huà)販賣(mài)，這是近來(lái)幾年新起的一個(gè)行業(yè)，電話(huà)販賣(mài)顧名思義便是通過(guò)電話(huà)殺青生意業(yè)務(wù)的販賣(mài)，在這一年里，我通過(guò)多個(gè)渠道，比如，網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)等，來(lái)得到和客戶(hù)溝通的機會(huì )，在沒(méi)有做這項工作的時(shí)候，本身總是以為，電話(huà)販賣(mài)便是打幾個(gè)電話(huà)，然后聊個(gè)QQ，等聯(lián)系到客戶(hù)，一切感到都很輕松�？墒钱斦嬲娜胧诌@個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感到到，事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單。
電話(huà)販賣(mài)因為不合于店面販賣(mài)，人人可以面對面的攀談，電話(huà)販賣(mài)是靠一跟線(xiàn)來(lái)將本素不相識的兩個(gè)人，因為一個(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來(lái)，所以在給客戶(hù)的第一印象是，你販賣(mài)的這個(gè)器械是對她有用的，這樣才可以繼承攀談下去，如果上來(lái)顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒(méi)有繼承交流下去的需要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是異常緊張的事情。而對付做成單的客戶(hù)，也不要不聞不問(wèn)的，可以時(shí)不時(shí)的關(guān)切，問(wèn)候一聲，讓他們感想感染到你對他們的看重，給人人留一個(gè)好的口碑，大概她身邊的人必要的.時(shí)候，她會(huì )第一個(gè)想到你。對付你來(lái)說(shuō)，問(wèn)候只是一分鐘的事，可是有可能會(huì )帶給你一個(gè)大驚喜。
顛末一年的工作，發(fā)明在還有以下幾個(gè)方面必要改進(jìn)：
一、溝通技術(shù)有待進(jìn)步。語(yǔ)言組織表達才能是必要增強改進(jìn)。
二、針對已經(jīng)互助的客戶(hù)的后續辦事不到位�？粗�(zhù)本身勝利客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，固然大的客戶(hù)少之又少，然則本身照樣在盡心努力的維護每一位意向對照好的客戶(hù)，并且達到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
三、客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理。對付我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對付淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應該做一個(gè)很好的報表歸納，而我這方面做的不敷好。
四、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)量少。今年我互助勝利的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)販賣(mài)和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù)，而本身真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得本身好好的深思一下。
五、當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的釀成本身的知識給接受。
以上便是我對付這一年的工作總結，對付不夠之處，在新的一年里我會(huì )加以改進(jìn)，盡力做到最好，讓本身快速發(fā)展起來(lái)，早日可以或許獨當一面，望公司領(lǐng)導及同事監督我。
年終工作總結 篇4
轉眼間，2xxx年已過(guò)去，我在公司的試用期已到�；厥變稍聛�(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有 有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。
現將本年度的工作總結如下
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)。
尊紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統集成部門(mén)擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，采購部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
年終工作總結 篇5
我校教學(xué)信息員隊伍自成立以來(lái)，為教學(xué)線(xiàn)及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)、進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量保障體系，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理水平發(fā)揮了積極作用。為了更好的總結xxxx年度的教學(xué)信息員工作，研究部署下學(xué)期的有關(guān)工作，1月7日（周四）下午在查濟民大樓—313會(huì )議室，教務(wù)處特邀請督導組老師、各學(xué)院學(xué)習部長(cháng)、以及被評為優(yōu)秀信息員的同學(xué)共30余人參加了本次總結座談會(huì )。
會(huì )議首先由教務(wù)處劉斌老師做xxxx年度教學(xué)信息員工作的總結匯報�？偨Y中，回顧了我校教學(xué)信息隊伍建設的歷程，闡述了xxxx年教學(xué)信息員隊伍開(kāi)展工作的情況，并指出了存在的問(wèn)題及改進(jìn)工作的想法。隨后督導組嚴岳富老師宣讀了《關(guān)于評選洪柳青等為我校20xx/20xx學(xué)年優(yōu)秀教學(xué)信息員的通知》文件，對洪柳青等27位校級優(yōu)秀信息員給予了表彰。在表彰結束后，優(yōu)秀信息員代表發(fā)言并座談，各位信息員同學(xué)踴躍發(fā)言，對學(xué)校教學(xué)管理中存在的問(wèn)題提出了很好的建議，也深深感受到學(xué)�！耙匀藶楸尽�，重視學(xué)生的良好做法。
會(huì )議最后由教務(wù)處副處長(cháng)任條娟發(fā)言，她從學(xué)�？傮w情況出發(fā)，結合學(xué)校第五次教學(xué)工作會(huì )議，詳細介紹了《學(xué)校課程改革三年行動(dòng)計劃》，闡明了我校教學(xué)管理的基本特點(diǎn)，從宏觀(guān)到微觀(guān)，對教學(xué)運行中存在的一些問(wèn)題做出了分析；并針對信息員隊伍的現狀，提出了四點(diǎn)要求：一是要善于發(fā)現問(wèn)題，并能做出一定的調研、分析；二是能全面、客觀(guān)的反映問(wèn)題，做到反映的真實(shí)性；三是要主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項規章制度，傳達宣傳學(xué)校的各項動(dòng)態(tài)；四是搜集信息的過(guò)程中，做到有取有舍，注重實(shí)效性。
年終工作總結 篇6
20xx年，我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務(wù)，結合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F將XX年工作開(kāi)展的具體情況總結如下：
20xx年工作開(kāi)展的主要做法：
一、目標細化分解，目標責任明確。
目標為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠(chǎng)即對目標細化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊伍人員穩定，品種完成較好。
我廠(chǎng)處處本著(zhù)“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理：
一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的；
二是搞好各種培訓，提高員工素質(zhì)，以提高培養員工的大局觀(guān)念，質(zhì)量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性。
三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。
質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證，為此，在20xx年內，我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量規范意識，提高過(guò)程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高。
四、現場(chǎng)管理提升，操作行為規范。
一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。
二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。
三是對人員合理調配，量方定崗施其專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序。
四是加強現場(chǎng)的監察力度，從員工著(zhù)裝等細節入手，規范和強化現場(chǎng)管理力度，增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感，提高現場(chǎng)管理水平。
五是加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定。
一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門(mén)在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。
二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。
三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現挖潛增效，創(chuàng )造最佳效益。
年初以來(lái)，我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益，另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn)，以規范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現最佳效益。
20xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高。為此，
在今后的工作中，我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質(zhì)修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題，能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決，對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、從細節管理著(zhù)手，確保各環(huán)節無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強基礎管理意識。
3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀(guān)念，更新思想上著(zhù)手，做到工作上創(chuàng )新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階，崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提高的基礎，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現，也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展；“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。
5、從成本控制著(zhù)手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著(zhù)手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標，實(shí)現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。
面對新的一年，我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎，實(shí)現各項管理的落實(shí)到位，并以嚴格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利！
年終工作總結 篇7
現將一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
1、 每個(gè)工作日按時(shí)上班工作，不遲到，不早退;
2、 努力完成公司銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、 嚴格執行產(chǎn)品的入出庫手續;
4、 嚴格遵守公司各項規章制度;
5、 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
6、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照規范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類(lèi)的事情發(fā)生。
三、認真學(xué)習我公司相關(guān)藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學(xué)習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規，在大家的共同努力下一次性通過(guò)了浙江省藥監局的GSP認證。
四、市場(chǎng)前景分析
我公司暫時(shí)還沒(méi)有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷(xiāo)售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭取使流動(dòng)客戶(hù)變?yōu)榉�定的客戶(hù)群。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式分析：見(jiàn)機行事 說(shuō)明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會(huì )隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購買(mǎi)藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。(我總結了簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)附1)
3、 首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠(chǎng)家要更低的供貨價(jià)格，爭奪更多的獨家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導致市場(chǎng)主導者由商家轉為廠(chǎng)家，誰(shuí)得到廠(chǎng)家的支持就能夠得到市場(chǎng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達成戰略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內急劇擴張連鎖門(mén)店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會(huì )產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更多更好的品種。
五、20xx年工作設想
總結幾個(gè)月來(lái)的工作，存在很多問(wèn)題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習，計劃在前半年的工作基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門(mén)診，更方便合理的方式銷(xiāo)售藥品，維護好客戶(hù)，形成穩定客戶(hù)群，突擊挑戰更高的銷(xiāo)售戰績(jì)。
六、 對公司管理辦法及服務(wù)的建議
1、 希望領(lǐng)導能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準備。
2、 對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進(jìn)步同事。
3、 希望公司人事部門(mén)要加強員工培訓，強化團隊精神，平時(shí)多組織一些團體活動(dòng)。
年終工作總結 篇8
**年，**教育在區委、區政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊圍繞“愛(ài)心** 幸福教育”的發(fā)展思路，以“五大建設”、“三大突破”為抓手，堅持以教育質(zhì)量為核心，狠抓師資隊伍建設，深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教育教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量顯著(zhù)提升，教育事業(yè)快速發(fā)展。全區高分通過(guò)“全國義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區”和“省區域教育現代化先進(jìn)區”評估驗收，促進(jìn)了**教育辦學(xué)理念大解放、辦學(xué)條件大變樣、辦學(xué)品位大提升，全區正由“教育大區”向“教育強區”邁進(jìn)。
乘勢而上 教育現代化持續推進(jìn)
繼順利通過(guò)省區域教育現代化先進(jìn)區創(chuàng )建之后，區委、區政府審時(shí)度勢，乘勢而上,迅速開(kāi)啟新一輪教育現代化建設，提出以“堅持以建設更高水平教育現代化為方向，辦好人民滿(mǎn)意教育，深化教育教學(xué)改革，大力提升教育質(zhì)量，全力打造好學(xué)校、培育好校長(cháng)、塑造好教師、培養好學(xué)生，努力讓全區每一個(gè)孩子都能享受到優(yōu)質(zhì)教育資源”的奮斗目標。圍繞奮斗目標，區委、區政府決定在保障基本財力供給的基礎上，未來(lái)三年將新增10億元專(zhuān)門(mén)用于發(fā)展教育事業(yè)。**年，全區圍繞新一輪教育現代化建設，按照分步實(shí)施、逐步實(shí)現的原則，完成創(chuàng )建更高水平教育現代化先進(jìn)鄉鎮4個(gè)、先進(jìn)學(xué)校12所，同時(shí)完成10所學(xué)校教育裝備“二進(jìn)一”提升工程。為進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，全區還相繼完成了**中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校（一期工程）、小營(yíng)小學(xué)幼兒園、袁集鄉中心小學(xué)幼兒園、吳城鎮中心小學(xué)幼兒園項目以及劉老莊中學(xué)學(xué)生宿舍樓改造工程，創(chuàng )建省、市級優(yōu)質(zhì)幼兒園7所，創(chuàng )建省、市級社區教育中心2所、市級居民學(xué)校2所，全區學(xué)校辦學(xué)條件得到了進(jìn)一步改善。
改革創(chuàng )新教育質(zhì)量顯著(zhù)提升
推動(dòng)教育教學(xué)改革，堅持以改革創(chuàng )新驅動(dòng)質(zhì)量提升。一是深入推進(jìn)教學(xué)改革。在小學(xué)、初中、高中各學(xué)段分別推行“探究互助”、“翻轉課堂”、“生本課堂”教學(xué)試點(diǎn)，并逐步實(shí)現由點(diǎn)到面，全面鋪開(kāi)，在初、高中畢業(yè)班推行在各學(xué)段畢業(yè)班課堂教學(xué)中倡導五種課型操作規程，提高畢業(yè)班課堂教學(xué)有效性。在全區開(kāi)展十大教學(xué)模式評比，鼓勵廣大教師開(kāi)展教學(xué)研究。組織 “決戰**高（中）考·走進(jìn)高（初）三課堂”活動(dòng)，在高、初中相繼舉辦“淮州篇”、“淮海篇”、“陽(yáng)光篇”、開(kāi)明篇”、“韓圩篇”、“韓橋篇”、“蔣集篇”等多場(chǎng)教學(xué)現場(chǎng)會(huì )，活動(dòng)過(guò)程中，由領(lǐng)導出策略、專(zhuān)家出點(diǎn)子、名師出示范、教師出成效，強力促進(jìn)了高、初中畢業(yè)班課堂教學(xué)效益。
二是不斷優(yōu)化教育管理。深化教育集團（聯(lián)盟）工作，集團（聯(lián)盟）校間實(shí)行資源共享、教學(xué)互動(dòng)、捆綁考核。建立局領(lǐng)導聯(lián)系到片、科室掛鉤到校制度，實(shí)行責任督學(xué)定期督導檢查制度，全面加大對學(xué)校質(zhì)量、安全等工作的監測與管理力度。實(shí)施教研員“五·三”
工作制，學(xué)科教研員一周五天必須有三天深入到校，指導一線(xiàn)教師開(kāi)展教育教學(xué)。學(xué)前教育階段創(chuàng )新開(kāi)展幼兒園星級評估。在小學(xué)階段開(kāi)展“542”提升工程和農村學(xué)�！皟蓸O崛起”工程。初、高中階段開(kāi)展飛行監測、晚間探訪(fǎng)及校際聯(lián)考活動(dòng)。職業(yè)教育階段加深校企合作，高度重視對口高考工作。特殊教育階段辦好學(xué)前教育康復班，利用蒙氏、感統、康訓、語(yǔ)訓抓好文化學(xué)習和缺陷補償，通過(guò)開(kāi)設電腦、家政、汽車(chē)美容、手工制作班，培養學(xué)生就業(yè)能力。三是教育質(zhì)量再攀新高。**年全區高考首次實(shí)現文化、體藝“雙超千”目標，區教育局、淮州中學(xué)、淮海中學(xué)、南陳集中學(xué)受到市教育局表彰；**年，中考均分、達市四星級高中錄取分數線(xiàn)生數比例等指標較往年有明顯提高；首屆新疆班學(xué)生高考一、二本達線(xiàn)率100%，在全省名列前茅，新疆維吾爾自治區教育廳向學(xué)校專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)賀信；**中專(zhuān)對口高考達一、二本線(xiàn)37人，成績(jì)位列全市第一，市教育局專(zhuān)門(mén)向區委、區政府發(fā)來(lái)賀信。
狠抓內涵 教育品牌不斷突顯
堅持走內涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展之路，提升幸福教育指數，培育幸福教育品牌，真正把教育打造成一項幸福事業(yè)。一是堅持德育為先。圍繞愛(ài)心**建設，推進(jìn)愛(ài)心文化進(jìn)校園活動(dòng)，引導學(xué)生學(xué)會(huì )感恩。加強“中國夢(mèng)”、社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)、“八禮四儀”教育，讓這些優(yōu)秀傳統文化、美好追求和行為習慣內化于心、外化于行�；粗葜袑W(xué)、袁集小學(xué)等學(xué)校被市委、市政府表彰為德育工作先進(jìn)學(xué)校；我區選送的學(xué)生節目在**市未成年人風(fēng)采大賽（八禮四儀）中獲一等獎第一名，代表市參加省風(fēng)采大賽榮獲二等獎，其中微視頻和情景劇均獲第一名。二是開(kāi)展體藝活動(dòng)。深入開(kāi)展“大課間”體育運動(dòng)，保障學(xué)生每天在校1小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，正常開(kāi)展體藝2+1活動(dòng)，常態(tài)開(kāi)展年度體藝文化節活動(dòng)，在中小學(xué)開(kāi)展四球聯(lián)賽�！捌摺ひ弧鼻昂�，組織兩場(chǎng)主題分別為“永遠跟黨走”、“紅燭生輝”大型文藝匯演。參加全市體藝文化節，我區獲一等獎20個(gè)、二等獎項目17個(gè)、三等獎25個(gè)，區教育局受被市教育局表彰為優(yōu)秀組織獎第一名。區教育局在全國青少年五好小公民“美麗中國我的中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)中被教育部表彰為先進(jìn)集體。三是加強特色創(chuàng )建。今年以來(lái)，全區參與省、市級詩(shī)香校園、科技特色、科研示范等各類(lèi)教育創(chuàng )建20余項，涉及38所學(xué)校，全部順利通過(guò)各級驗收。由青少年活動(dòng)中心組織實(shí)施的創(chuàng )新創(chuàng )優(yōu)項目《科普教育·筑夢(mèng)人生》，培育了少年兒童熱愛(ài)科學(xué)、熱愛(ài)創(chuàng )造的情感。結合區域實(shí)際，全區學(xué)校精心培育校園特色文化，形成了一批以詩(shī)詞文化、愛(ài)心文化、象棋文化、水文化為代表的特色文化校園，大力打造體藝特色，形成一批以少兒乒乓球、少兒足球、花樣跳繩、管弦演奏、淮海戲和篆刻等為代表的體藝特色校。
以人為本隊伍管理增添活力
狠抓隊伍建設，努力打造一支素質(zhì)過(guò)硬、敬業(yè)愛(ài)崗的師資隊伍。一是全面加強師德師風(fēng)建設。加大師德師風(fēng)考核力度，對師德失范、教學(xué)失當的教干教師實(shí)行一票否決。同時(shí)積極開(kāi)展主題教育、十佳評選活動(dòng)，表彰一批師德高尚、為人師表的教干教師。今年
以來(lái)，我區多名教師受到國家、省、市級表彰，蔡園園老師被表彰為全國優(yōu)秀老師，孫建勇老師被評為省優(yōu)秀教育工作者；白雪梅老師被表彰為**市“十大師德之星”，李維軍、程玉梅老師榮獲提名獎。二是大力提升師資隊伍素質(zhì)。堅持開(kāi)展教干賽課、教師考學(xué)、師生同考、校長(cháng)論壇、教師講壇、青藍工程等活動(dòng)，提升教師素質(zhì)。實(shí)施“365”業(yè)務(wù)督導，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。全年開(kāi)展各級各類(lèi)培訓1266人次，安排560名教干、教師參加區外學(xué)校觀(guān)摩學(xué)習、跟崗培訓。參加全市青年教師基本功大賽，18人獲一等獎、28人獲二等獎，綜合成績(jì)位列全市第一。三是不斷優(yōu)化隊伍管理機制。全面推行中小學(xué)教職工雙向選擇、一年一聘制度，激發(fā)隊伍管理活力。建立教干任用選拔機制，設立后備干部人才庫，確立定期輪崗和末位淘汰機制。加大對邊遠農村教師關(guān)懷支持力度，提高補助津貼標準。成立教師發(fā)展中心，設立名師工作室，加大特級教師、骨干教師培養力度。加強與**師院合作，在培訓培養教師、提供實(shí)習實(shí)訓基地、加強教科研探討、優(yōu)先錄用優(yōu)秀畢業(yè)生等方面達成雙邊共贏(yíng)。四是全面整肅教育行風(fēng)環(huán)境。開(kāi)展“行風(fēng)提升百校行”活動(dòng)，對學(xué)校辦學(xué)行為、教師教學(xué)行為加強全面督查，通過(guò)視頻曝光、通報批評等形式加大查處力度。落實(shí)“兩個(gè)責任”，創(chuàng )新構建黨風(fēng)廉政建設“1﹢7”責任管理體系，保障教育發(fā)展穩定有序。組織局機關(guān)人員下基層、大走訪(fǎng)，幫助基層學(xué)校、一線(xiàn)教師及引資企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，觀(guān)看特色展示260余次，舉辦座談180余場(chǎng)，訪(fǎng)談師生、家長(cháng)2700余人次，征集各類(lèi)教育問(wèn)題42條，分階段予以落實(shí)解決。
回望**，云蒸霞蔚尚滿(mǎn)天；翹首20xx，春意無(wú)邊天高遠。新的一年里，**教育將堅持以區委十一屆七次全會(huì )精神為指引，瞄準新目標，落實(shí)新舉措，邁向新臺階，積極實(shí)施教育現代化建設，全面推進(jìn)教育綜合改革，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力為建設“實(shí)力強、城鄉美、群眾富的幸福**”作出教育人應有的貢獻。
年終工作總結 篇9
在上級主管部門(mén)、安全監察部門(mén)的指導幫助下，在縣直相關(guān)部門(mén)和鄉鎮黨委政府的的支持配合下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，全局干部職工齊心協(xié)力、真抓實(shí)干，緊緊圍繞“安全監管落實(shí)年”的目標，扎實(shí)推進(jìn)各項工作，努力確保煤炭產(chǎn)業(yè)的健康穩定有序發(fā)展�，F就20xx年來(lái)的工作開(kāi)展情況總結如下：
一、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┳龊妹禾慨a(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎工作
1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，積極推進(jìn)煤炭資源整合。我局已落實(shí)專(zhuān)人負責礦井的關(guān)閉和整合工作，對資源整合工作中出現的矛盾和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調查了解，研究應對的辦法，積極協(xié)調、引導異地遷建礦井雙方按照整合方案的要求進(jìn)行整合。今年按照計劃已關(guān)閉紅春灣煤礦。礦井技改工作穩步推進(jìn)，積極做好礦井生產(chǎn)地質(zhì)報告、初步設計、安全專(zhuān)篇的編制工作，有5家煤礦已簽訂了整合協(xié)議。
2、完成煤炭深加工項目規劃。為摸清我縣煤炭質(zhì)量情況，做好煤炭深加工的基礎工作。
�。ǘ⿵娀瘍蓚�(gè)主體責任的落實(shí)
1、進(jìn)一步完善煤礦安全監管體系建設。
2、為督促煤礦落實(shí)好抓安全生產(chǎn)的主體責任，煤礦再與各科室簽訂目標管理責任書(shū)，建立健全責任考核體系，層層落實(shí)責任，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的格局。
�。ㄈ┘訌姳O管，規范煤礦安全生產(chǎn)行為
1、嚴格煤礦復工復產(chǎn)工作，為全年煤礦的安全生產(chǎn)奠定良好的基礎。
2、認真開(kāi)展煤礦安全市長(cháng)霹靂行動(dòng)。
3、加大執法檢查力度，鐵腕治安，嚴厲打擊各種違法違規行為。
�。ㄋ模⿵娀A管理工作，提高煤礦安全生產(chǎn)水平
1、強力推進(jìn)六項基礎工作。根據煤礦的不同情況，分別對地質(zhì)補勘、采掘工作面及運輸大巷支護改革、機電和通風(fēng)質(zhì)量標準化、采區設計和三圖交換、采掘接替計劃編制、采掘作業(yè)規程及專(zhuān)項技術(shù)措施六項基礎工作進(jìn)行安排部署。
2、建立健全隱患排查治理長(cháng)效機制，消除事故隱患。將隱患排查治理工作貫穿于安全生產(chǎn)活動(dòng)全過(guò)程，認真執行定期報告、重點(diǎn)監控、掛牌督辦、公告公示、限期銷(xiāo)號制度，煤礦每月要報告事故隱患排查治理情況。
3、強化通風(fēng)管理和瓦斯治理。我縣煤礦雖然都是低瓦斯礦井，但加強通風(fēng)管理和瓦斯治理工作一直以來(lái)都列為安全重點(diǎn)工作之一。
4、加強支護方式改革，強化頂板管理。
5、認真落實(shí)防治水措施，杜絕事故的發(fā)生。
6、加強現場(chǎng)管理，杜絕習慣性違章。
7、加強勞動(dòng)定員管理，嚴防“三超”。實(shí)行科學(xué)的定額定員管理，嚴格控制入井人數。建立井下人員管理系統，對井下人員實(shí)行入井、出井登記制度，實(shí)時(shí)掌握井下人員情況。嚴禁超能力、超強度、超定員組織生產(chǎn)，優(yōu)化勞動(dòng)組織，合理安排隊、組編制，杜絕兩班交叉作業(yè)。
8、加大培訓力度，提高礦工素質(zhì)。今年共舉辦煤礦井下新工人培訓班18期，培訓工人450人，復訓班18期，復訓工人820人。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)煤礦采煤工藝改革和推廣先進(jìn)技術(shù)
鼓勵和支持現有煤礦進(jìn)行改造提升，擴大生產(chǎn)規模。全縣使用刮板運輸機的煤礦7家，使用割煤機的煤礦2家，使用電機車(chē)的煤礦11家。
二、困難和問(wèn)題
一是煤層賦存條件差，煤層較薄，地質(zhì)構造復雜，開(kāi)采難度大，單井生產(chǎn)能力較低，生產(chǎn)規模較小，辦礦水平較低。煤礦安全生產(chǎn)基礎條件較差，管理和技術(shù)比較落后，開(kāi)采布局不合理，機械化程度較低，原煤生產(chǎn)成本高，工人勞動(dòng)強度大。
二是煤礦管理人員和從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，專(zhuān)業(yè)知識不足，整體素質(zhì)較低，安全意識淡薄，違章指揮、違章作業(yè)的現象時(shí)有發(fā)生。煤礦管理和從業(yè)人員流動(dòng)性大，有證無(wú)人、有人無(wú)證的現象還較為突出，甚至存在未經(jīng)培訓從事井下作業(yè)的現象。
三是煤礦安全經(jīng)費投入不足，安全設施不完善，煤礦業(yè)主重生產(chǎn)、輕安全的思想和行為較為嚴重，違章、冒險蠻干的事時(shí)有發(fā)生。煤礦安全生產(chǎn)主體責任不落實(shí)，制度不健全，現場(chǎng)管理不到位。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員缺乏，所編制的作業(yè)規程和安全技術(shù)措施針對性不強，甚至存在無(wú)規程和措施作業(yè)的現象。
四是煤炭工業(yè)局安全監管隊伍人員缺乏，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員緊缺，監管力量薄弱。安全監管主體責任的落實(shí)還有待進(jìn)一步加強，在監管執法的過(guò)程中敢于監管、善于監管的力度還不夠強硬，處罰失之于寬、失之于軟。
三、下步工作打算
一是做好煤礦關(guān)閉和資源整合工作。嚴格按照關(guān)閉礦井的相關(guān)要求完成關(guān)閉礦井的工作，積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)完成資源整合的手續報批辦理工作。
二是強化兩個(gè)主體責任的落實(shí)，進(jìn)一步加強日常安全監管。著(zhù)力強化隱患排查、領(lǐng)導帶班、入井檢身和“三違”處罰等一系列制度和措施的完善和落實(shí)。
三是強力推進(jìn)六項基礎工作，按照規定的時(shí)間要求督促煤礦企業(yè)落實(shí)到位，對落實(shí)不力的煤礦該停產(chǎn)的要停產(chǎn)，該關(guān)閉的要關(guān)閉，嚴禁煤礦不具備安全生產(chǎn)條件組織生產(chǎn)。
四是嚴格崗前培訓和持證上崗。凡從事煤礦井下作業(yè)的人員，必須通過(guò)培訓，考試合格，持證方可上崗。凡未經(jīng)培訓和持證就擅自安排上崗的，一經(jīng)發(fā)現，必須重處重罰。
五是加強監管隊伍建設。每月組織一次駐礦安監員培訓，提高監管素質(zhì)，努力推進(jìn)礦山救護隊伍和基地建設。
年終工作總結 篇10
本學(xué)期的教學(xué)工作即將結束，在這一個(gè)學(xué)期里我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題�，F在我將本學(xué)期的工作總結如下：
一、教學(xué)工作
我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學(xué)過(guò)程中的運用。運用這個(gè)規律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(cháng)。在教學(xué)過(guò)程中培養學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過(guò)程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎。最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結合具體內容，向學(xué)生進(jìn)行思想教育。培養學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點(diǎn)的有機結合會(huì )使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。
二、兩操工作
在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因為學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，對廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復習，一旦學(xué)生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對廣播操進(jìn)行教學(xué)的。第一，加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動(dòng)作要及時(shí)。另外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導和班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內有了很大的提高。在提高的基礎上，我們體育組希望所有教師都能以身作則，跟學(xué)生一起認真的做操，給學(xué)生起到了示范作用。
三、訓練工作
我能夠長(cháng)期帶領(lǐng)學(xué)生堅持業(yè)余訓練，并做好工作計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統的進(jìn)行訓練。在訓練時(shí)間上，為不耽誤學(xué)生的學(xué)習，我每天都是等太陽(yáng)落山后天都大黑了才能回家。在訓練過(guò)程中我努力做好學(xué)生和家長(cháng)的工作，使家長(cháng)能夠讓學(xué)生訓練，使學(xué)生能夠安心訓練。在作學(xué)生和家長(cháng)的工作中，陳秀梅校長(cháng)和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在下期區運會(huì )上取得好成績(jì)。
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