招商年終工作總結(15篇)

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編整理的招商年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商年終工作總結1

　　20xx年的這一年來(lái)，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著(zhù)“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線(xiàn)，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，轉變招商理念，營(yíng)造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績(jì)，具體情況匯報如下：

　　一、放活政策，加大宣傳，全民招商

　　1、今年我鎮制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個(gè)行政村下達了招商引資任務(wù)，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會(huì )中介人參加招商引資，并對引進(jìn)項目給予獎勵。

　　2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優(yōu)惠政策，下農戶(hù)作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶(hù)自身利益，使人們牢固樹(shù)立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

　　二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。

　　下埠是一個(gè)有著(zhù)較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮，借助這一優(yōu)勢，本辦以?xún)?yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。

　　1、內挖潛力：本辦在年初開(kāi)始就全面拜訪(fǎng)在本鎮境內的企業(yè)主，宣傳區、鎮優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區、鎮紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮境內11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個(gè)，共追加投資20xx多萬(wàn)元。

　　2、外招客商，今年以來(lái)，鎮黨委、政府領(lǐng)導依托實(shí)際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開(kāi)展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時(shí)組成以主管招商引資副鎮長(cháng)為組長(cháng)的招商小分隊進(jìn)駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進(jìn)新項目35個(gè)，已建項目22個(gè)，在建項目13個(gè)（含落戶(hù)陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個(gè)多億元，實(shí)際進(jìn)資8000多萬(wàn)元，盤(pán)活閑置資產(chǎn)20xx多萬(wàn)元。

　　三、內外兼修，轉變職能，提升服務(wù)。

　　為適應新形勢下的`工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習，提高素質(zhì)，內外兼修，要全面掌握本地實(shí)際情況，全面了解區鎮優(yōu)惠政策，同時(shí)派專(zhuān)人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。

　　為使客商引得進(jìn)，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進(jìn)一步樹(shù)立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進(jìn)企業(yè)征地過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動(dòng)工。

　　對落戶(hù)下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續，由專(zhuān)人負責，縮短了辦理時(shí)間，對企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，為他們提供全程服務(wù)，提高了服務(wù)效率。

　　四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務(wù)大局。

　　招商辦在認真完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)做好其他各項工作，

　　1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；

　　2、主要負責做好了鎮人大工作；

　　3、要主負責做好了鎮紀委工作；

　　4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；

　　5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協(xié)調工作；

　　6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務(wù)。

　　五、下一步的工作打算

　　1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問(wèn)題的工作能力和水平。

　　2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。

　　3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實(shí)際的招商項目。

　　4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡(luò )，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強增磚添瓦。

　　5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農業(yè)項目。

　　6、依托我鎮小城鎮的開(kāi)發(fā)與建設，做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項目亮點(diǎn)。

招商年終工作總結2

　　20xx年，我鎮招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導及鎮黨委鎮政府的直接指導下，立足鎮情、夯實(shí)基礎、搶抓機遇、創(chuàng )新方法、優(yōu)化環(huán)境，招商引資工作中取得了明顯的成效。

　　一、20xx年目標任務(wù)完成及項目落實(shí)情況

　　今年我鎮招商引資的目標任務(wù)是0萬(wàn)元，園內14000萬(wàn)元，園外6000萬(wàn)元。迄今為止，我鎮園內已建項目正在抓緊落實(shí)投資進(jìn)度。其中，縣工業(yè)園區內，保爾皮具有限公司正在加緊生產(chǎn)，中意管業(yè)有限公司主廠(chǎng)房正在緊鑼密鼓動(dòng)工之中，爐橋鹽化工業(yè)園內引進(jìn)的三個(gè)項目即大路商砼混凝土有限公司、九子物流有限公司、超達濾清器制造有限公司入園的土地出讓金已到位，目前正在加緊施工進(jìn)度。園內項目截止第三季度末，完成投資1281萬(wàn)元，占園內總任務(wù)的9、2%；園外項目截止到第三季度末，我鎮已完成投資12775萬(wàn)元，占園外總任務(wù)的212、9%。

　　現將20xx年招商引資工作具體情況總結如下：

　�。ㄒ唬�、統一認識，高度重視

　　鎮黨委、政府高度重視招商引資工作，年初，召開(kāi)全鎮招商引資工作動(dòng)員大會(huì )，貫徹縣級精神，統一認識，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責任感，在全體干部群眾中營(yíng)造人人參與，聞商而動(dòng)，全民招商的良好氛圍。

　�。ǘ�）、健全組織，強化責任，確保目標責任制的完成

　　鎮黨委、政府進(jìn)一步健全組織，強化責任，鎮黨委書(shū)記總抓招商引資工作，并成立招商引資工作領(lǐng)導組，形成了一把手負總責，黨政齊抓共管，各部門(mén)人人有責的工作格局，并制定了相應的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的成績(jì)。

　�。ㄈ�）、招商引資工作成績(jì)顯著(zhù)

　　到目前，雖然我鎮園內完成任務(wù)不高，但隨著(zhù)我鎮鹽化工業(yè)園區的建立，入園企業(yè)增多，后勁前勁。到11月中下旬，先后入園的三家企業(yè)就能形成投資到位資金，目前僅土地出讓金一項，就達937萬(wàn)元。園外任務(wù)超額達標，目前完成任務(wù)已達212、9%，到年底，隨著(zhù)園外投資的不斷升溫，投資到位資金還可增加7000萬(wàn)元左右�？梢匀�面完成上級下達的招商引資全年的目標任務(wù)。

　　今年以來(lái)，我鎮招商引資工作在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，取得了可喜的成績(jì)，這與鎮黨委、政府的敢想敢做，真抓實(shí)干有密不可分的關(guān)系，但工作成績(jì)只屬于過(guò)去，招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度。

　　二、20xx年工作計劃

　　根據縣委縣政府的工作部署，結合本鎮的工作實(shí)際，堅持本著(zhù)務(wù)實(shí)創(chuàng )新，擴大外延的.原則，積極創(chuàng )新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開(kāi)展招商引資工作。

　　一、工作目標。確保實(shí)現縣下達的全年招商引資目標任務(wù)，全力提高縣工業(yè)園區企業(yè)的投資進(jìn)度，引進(jìn)大的工業(yè)企業(yè)入駐縣工業(yè)園區，同時(shí)大力推進(jìn)爐橋鹽化工業(yè)園內的建設，不斷引進(jìn)入園項目，配合大鹽化的工程建設。

　　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，走出家門(mén)外出招商，利用各種關(guān)系與相關(guān)企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息；同時(shí)，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率。

　　2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。力爭把投資1、2億元的南京揚子塑料化工有限公司的ffs膜項目引進(jìn)縣工業(yè)園區，督促其盡快簽訂合同，開(kāi)工建設。同時(shí)做好入駐爐橋鹽化工業(yè)園項目工作，保證早入駐早投產(chǎn)。

　　3、強化以商招商。

　�。�1）加強企業(yè)管理，做好分類(lèi)指導。（2）不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶(hù)企業(yè)宣傳爐橋，贊揚爐橋。（3）經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。（4）招商辦進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

　　4、建立行之有效的招商激勵機制，調動(dòng)各方面招商引資的積極性。對有招商實(shí)績(jì)的部門(mén)和個(gè)人，給予適當的政治鼓勵和物質(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

　　要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞鹽化工程招商引資。投資169億元的鹽化工程的動(dòng)工，為全鎮招商引資工作提供了強大的品牌優(yōu)勢，招引與鹽化工程相配套的工業(yè)頂目是我們招商引資的重中之重，是我們招商引資的主方向。

　　二要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來(lái)客商，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

　　三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

　　三、加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階

　　招商引資是我鎮經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

　　一要領(lǐng)導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。

　　二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)責任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

　　三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關(guān)干部踴躍參與招商引資，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

招商年終工作總結3

　　今年以來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，我局安全工作堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，用科學(xué)發(fā)展觀(guān)作統領(lǐng)，全面落實(shí)“安全第一、預防為主”的方針，大力強化安全責任，認真落實(shí)“一把手”負總責的安全職責，進(jìn)一步完善安全管理制度，全面排除安全隱患，不失時(shí)機抓好安全各項防范工作，為全縣招商工作的健康發(fā)展營(yíng)造良好環(huán)境。

　　一、落實(shí)責任，加強領(lǐng)導，強化安全管理。

　　年初，成立了以局長(cháng)為組長(cháng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，帶領(lǐng)單位各科室人員以構建和諧社會(huì )和對招商工作、安全工作認真負責的精神，進(jìn)一步增強維護穩定與安全的.責任感和緊迫感，充分認識做好安全工作的重要性，不斷增強做好安全工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，切實(shí)把安全工作置于各項工作的重中之重位置抓緊抓好。

　　為強化意識，落實(shí)責任，我局逢會(huì )必講安全。為落實(shí)安全責任制，我局與每名工作人員簽訂了安全目標管理責任書(shū)，每逢值班日，值班人員都能按時(shí)到崗，并加強政府綜合樓的巡邏力度。

　　二、加強教育，確保安全防范到位。

　　安全教育是我們抓安全工作的一個(gè)重要部分，局領(lǐng)導對全局工作人員的安全教育都十分重視，做到有計劃、有內容、有要求。我們充分發(fā)揮會(huì )議強調、集中學(xué)習、和平常談心的作用進(jìn)行安全教育。結合“安全生產(chǎn)月”，加強本單位人員對消防安全、安全防范知識、防搶防盜知識的學(xué)習，做到及時(shí)提醒，安全第一。

　　我們在招商工作中更是把安全工作放在首位。任何一個(gè)項目引進(jìn)來(lái)，招商局都首先強調其安全生產(chǎn)工作的重要性，在安全生產(chǎn)方面不能過(guò)關(guān)的項目再好都不準入。招商項目落戶(hù)以后，我們更加強調安全問(wèn)題，幫助企業(yè)做消防安全、用電安全、安全生產(chǎn)等方面工作，提醒外來(lái)企業(yè)做交通安全、自救自護等專(zhuān)業(yè)知識培訓，提醒企業(yè)重視安全生產(chǎn)。半年以來(lái)，我局共為全縣外來(lái)企業(yè)發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳單300余份。

　　三、加大投入，硬件設施不斷完善。

　　由于招商工作的特殊性，我單位的車(chē)輛幾乎是天天都要外出。為保障行車(chē)安全，單位領(lǐng)導要求駕駛員必須做到安全駕駛，車(chē)輛不準帶病上路，一有問(wèn)題立即檢測維修，車(chē)輛保險全額投保。單位平常維修更換辦公室門(mén)窗、電器線(xiàn)路改造、檔案柜等投入都在經(jīng)費上有保障。

　　四、加強檢查，事故隱患不斷減少。

　　加強安全檢查的力度，及時(shí)發(fā)現安全隱患，將事故消滅在萌芽之中，是防止事故發(fā)生的有效措施。6月份，我們組織了一次安全檢查與發(fā)生火災時(shí)的應急演練，通過(guò)檢查和演練，對單位安全生產(chǎn)方面存在隱患的整改與突發(fā)事件的處置都有了很大的提高。

　　半年來(lái)，我們雖然在安全方面做了一些工作，但對照上級的要求，我們還存在一定的不足之處，如在對企業(yè)加強安全生產(chǎn)方面的宣傳還必須進(jìn)一步健全。今后，我們將繼續加大力度，加大投入，腳踏實(shí)地、認認真真做好這項工作。

招商年終工作總結4

　　20xx年以來(lái)，我們駐xx招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng )優(yōu)策略，強攻招商，營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現了新的跨越。

　　一、立足打造xx工業(yè)區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”

　　進(jìn)駐xx市xx區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書(shū)”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰友和xx市xx電話(huà)號碼簿，內挖外引，共同排查線(xiàn)索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認真歸納總結，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門(mén)拜訪(fǎng)，向他們詳細匯報xx的'發(fā)展情況。通過(guò)友好、親情的傳遞來(lái)激發(fā)這些老領(lǐng)導、老同志戀舊情結，更激發(fā)了他們對家鄉的報效之心。同時(shí)，我們還要求招商團成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來(lái)投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說(shuō)法，通過(guò)他們在我區辦廠(chǎng)經(jīng)商的實(shí)際體驗，以商招商，廣布信息，說(shuō)服他們的老鄉、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶(hù)來(lái)我區投資。通過(guò)這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實(shí)效。

　　二、立足打造xx工業(yè)區，著(zhù)眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰”

　　我們xx區具有獨特的區位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)前景廣闊�；�于這些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區為主要陣地，租房落戶(hù)，融入當地。著(zhù)眼向大xx范圍推進(jìn)，創(chuàng )造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書(shū)等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來(lái)我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開(kāi)花、以領(lǐng)導小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過(guò)前方和后方兩個(gè)陣地的有機結合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開(kāi)展。據不完全統計，這種以群眾、村(居)、鎮三級聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來(lái)，僅一季度便接待了來(lái)訪(fǎng)客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個(gè)，簽訂投資合同項目x個(gè)，已開(kāi)工工業(yè)項目x個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個(gè)。

招商年終工作總結5

　　xxx年，在區委、區政府的領(lǐng)導下，在市發(fā)改委、市對外開(kāi)放辦的指導下，海南區商務(wù)局認真貫徹區委五屆五次全委（擴大）會(huì )議精神，緊緊圍繞全區中心工作，堅定不移的實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰略和經(jīng)濟強區戰略，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，各方面工作都有了新的進(jìn)展�，F將我區xxx年度對外開(kāi)放、招商引資工作情況匯報如下：

　　一、全區主要經(jīng)濟指標完成情況

　　xxx年1--11月份，全區生產(chǎn)總值完成176407.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)55.2%，工業(yè)增加值完成103277.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)83.4%，財政收入完成15397萬(wàn)元，同比增長(cháng)105.0%。

　　二、招商引資工作情況

　　今年以來(lái)，我區切實(shí)把招商引資作為全區中心工作來(lái)抓，通過(guò)落實(shí)招商引資目標責任制，大力改善政策、服務(wù)、基礎設施等投資環(huán)境，加大外宣力度，強化招商措施，主動(dòng)出擊，全方位開(kāi)放，招商引資取得一定成效。

　　1、1--11月份全區共引進(jìn)新擴建項目62個(gè)（新建項目53個(gè)，擴建項目9個(gè)）。其中上億元項目3個(gè)，它們分別是烏海市榕鑫焦化有限公司投資2.5億元新建年產(chǎn)105萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目,內蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司投資24.6億元擴建2*330MW發(fā)電機組項目,烏海市滬蒙焦化有限公司投資1.5億元新建年產(chǎn)60萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目。千萬(wàn)元以上項目21個(gè)，累計投資總額達349418萬(wàn)元。招商項目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行業(yè)，其項目數占總數的69.35%。

　　2、1--9月份全區招商引資共引進(jìn)到位資金102422.8萬(wàn)元，完成市政府下達任務(wù)的102.4%，同比增長(cháng)153.3%，其中，引進(jìn)區外到位資金89492萬(wàn)元，完成市政府下達年度任務(wù)的111.9%，同比增長(cháng)197.9%，兩項指標均提前完成市政府下達的全年招商引資任務(wù)。

　　三、引資項目進(jìn)展情況

　　1、重點(diǎn)項目進(jìn)展情況。

　　xxx年，我區將15個(gè)項目列為重點(diǎn)工業(yè)項目，其中，自治區級重點(diǎn)項目一個(gè)，即神華集團投資424590萬(wàn)元，新建年產(chǎn)30萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦、4*200MW發(fā)電機組項目，一期年產(chǎn)15萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦項目已于9月25日奠基剪彩。市級重點(diǎn)項目14個(gè)，分別為：煤氣發(fā)電項目，總投資20000萬(wàn)元，新建2×25MW發(fā)電機組，現正在前期準備；烏海市合興電化有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成待電；烏海市泰興電化有限責任公司，總投資9600萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成待電；烏海市大田化工有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成投產(chǎn)；烏海市榕鑫煤焦化有限責任公司，總投資25000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)105萬(wàn)噸搗固焦、90萬(wàn)噸重介洗煤項目，一期35萬(wàn)噸搗固焦、90萬(wàn)噸重介洗煤項目現已進(jìn)入設備安裝階段；烏海市寶冠鐵合金有限責任公司，總投資xxx萬(wàn)元，新建年產(chǎn)1.4萬(wàn)噸硅鐵項目現已投產(chǎn)；烏海市金基偉業(yè)煤焦有限責任公司，總投資7000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，現已投產(chǎn)；烏海市滬蒙煤焦有限責任公司，總投資15000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)60萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，一期年產(chǎn)30萬(wàn)噸搗固焦項目已進(jìn)入烘爐階段；烏海市匯凱化工有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)5萬(wàn)噸電石、5萬(wàn)噸硅鐵項目，正在前期準備，預計11月開(kāi)工建設；烏海市明化冶煉有限公司，總投資4000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目，一臺12500KVA礦熱爐已投產(chǎn)；內蒙古烏硅鐵合金有限責任公司，總投資3000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸硅鐵項目，正在進(jìn)行土建施工；烏海市烏拉山煤焦化有限責任公司，總投資6000萬(wàn)元，年產(chǎn)44萬(wàn)噸機焦項目，一期年產(chǎn)24萬(wàn)噸機焦項目現已投產(chǎn)；烏海市海豐化工有限公司，總投資3000萬(wàn)元，擴建年產(chǎn)5.5萬(wàn)噸電石項目，現已投產(chǎn)；烏海市豐源化工有限責任公司，總投資2300萬(wàn)元，擴建年產(chǎn)9萬(wàn)噸電石項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已投產(chǎn)。

　　總投資24.6億元的內蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司三期擴建2*330MW機組項目于xxx年9月底開(kāi)工建設，目前工程鋼架爐本體結構已完成，一臺冷水塔也已建成，共計投入資金4.8億多元，兩臺機組預計將于xxx年年底并網(wǎng)發(fā)電。

　　2、續建項目進(jìn)展情況。

　　3000萬(wàn)元以上項目共有11個(gè)，分別是烏海市正旭鐵合金有限公司投資8000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)4萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市白音烏素焦化有限公司投資3000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；烏海市俱進(jìn)冶煉有限公司投資4000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市合興電化有限責任公司投資8000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)10萬(wàn)噸電石項目；烏海市泰興電化有限公司投資9600萬(wàn)元，建設年產(chǎn)12萬(wàn)噸電石項目；烏海市金基偉業(yè)煤焦化有限責任公司投資7000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市金航焦化有限責任公司投資7000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)50萬(wàn)噸機焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市海明煤化有限責任公司投資6300萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市明化冶煉有限責任公司投資4000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市烏拉山煤化工有限責任公司投資5000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)44萬(wàn)噸機焦項目；烏海市明星焦化有限責任公司投資3000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目。目前，金基偉業(yè)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目已基本達產(chǎn)，正旭、俱進(jìn)、白音烏素、金航、海明、明化、烏拉山、明星9個(gè)項目一期已投入生產(chǎn)，泰興、合興2個(gè)項目一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石爐已建成待電。1000萬(wàn)元以上項目6個(gè)，云祥焦化有限公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；樹(shù)天焦化有限公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；吉興源煤焦有限責任公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目，已全部建成投產(chǎn)。海融焦化有限責任公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，已建成投產(chǎn)。德潤鐵合金有限責任公司投資xxx萬(wàn)元，建設年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸硅鐵項目，1臺7500KVA礦熱爐已于xxx年3月投產(chǎn)，另一臺7500KVA也已建成待電。申邦冶金有限責任公司投資xxx萬(wàn)元，建設年產(chǎn)1.3萬(wàn)噸硅鐵項目，1臺8000KVA礦熱爐設備安裝完畢。

　　3、新擴建千萬(wàn)元以上項目進(jìn)展情況。

　　xxx年開(kāi)工項目有6個(gè)，它們分別是：海立煤焦公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦、旭森煤焦公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦兩個(gè)項目的一期工程已進(jìn)入設備調試階段；鄂海順達公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)機焦、大華煤焦公司投資2500萬(wàn)元建設年產(chǎn)26萬(wàn)噸機焦、榮信焦化公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦、興德冶煉公司投資1600萬(wàn)元建設年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸硅鐵4個(gè)項目一期工程已投產(chǎn)。

　　xxx年，引進(jìn)3個(gè)超億元項目、21個(gè)超千萬(wàn)元項目大部分已開(kāi)工建設，其中，投資8000萬(wàn)元，占地88畝的金海商城項目的一期工程已基本完工；投資xxx萬(wàn)元的溫馨家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目一期工程已建成并投入使用；烏海市星火電爐碳素有限責任公司投資1000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)5000噸碳塊3000噸電極糊項目也已全部建成投產(chǎn)；烏海市正興煤化公司投資5000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)30萬(wàn)噸原煤項目，一期工程已投入生產(chǎn)；投資5000萬(wàn)元的亞力達物流中心正在土建施工。

　　四、項目檔案建立情況

　　按照自治區和烏海市對招商引資工作的有關(guān)規定，xxx年9月，我局對轄區內的70家投資超千萬(wàn)元以上的企業(yè)建立了項目檔案，并在當年全區檔案檢查時(shí)獲得好評。xxx年，在原項目檔案的基礎上，進(jìn)一步建立健全新擴建千萬(wàn)元以上項目檔案，并將13家投資3000萬(wàn)元以上企業(yè)的項目檔案報送市發(fā)改委，內容包括項目簡(jiǎn)介、政府會(huì )議紀要、立項批復、營(yíng)業(yè)執照或法人身份證明及企業(yè)到位資金證明，合資企業(yè)和股份制企業(yè)還增加了合同協(xié)議、公司章程、區外投資方到位資金證明等內容，為規范我區招商項目的管理提供了可靠參考依據。

　　五、拓寬招商引資渠道，確定重點(diǎn)招商項目

　　我區將有合作意向、具有發(fā)展潛力、科技含量高的5個(gè)項目確定為海南區重點(diǎn)招商項目，并成立以區級領(lǐng)導為組長(cháng)的重點(diǎn)項目協(xié)調領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)為項目的工作做好協(xié)調。它們分別是：30萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦、4*200MW發(fā)電機組項目；20萬(wàn)噸二甲醚項目；60萬(wàn)噸燃料甲醇項目；10萬(wàn)噸聚氯乙烯、10萬(wàn)噸燒堿.70萬(wàn)噸電石、2*200MW發(fā)電機組項目；10萬(wàn)噸硅鐵、10萬(wàn)噸電石、4萬(wàn)噸工業(yè)硅、200噸多晶硅、2*330MW發(fā)電機組項目。

　　六、積極開(kāi)展多種形式的招商引資和經(jīng)貿洽談活動(dòng)

　　今年以來(lái)，我區繼續實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，先后組織鄉鎮辦和有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)參加各類(lèi)經(jīng)貿洽談會(huì )和高載能產(chǎn)業(yè)研討會(huì )，認真考察和借鑒先進(jìn)地區招商引資、工業(yè)園區建設經(jīng)驗和做法。今年10月中旬將組織由區級領(lǐng)導帶隊，分4個(gè)組赴江、浙、滬、粵、閩、陜、川、黔等地區招商考察。同時(shí)，還與上海市中硅網(wǎng)合作，開(kāi)辟專(zhuān)欄發(fā)布海南區重點(diǎn)招商項目，進(jìn)一步提高我區知名度和對外輻射力。

　　七、存在的.困難和問(wèn)題

　　1、電力供應緊張嚴重制約我區高載能工業(yè)的發(fā)展。

　　2、引進(jìn)、培育大項目的工作力度不夠。

　　3、辦公條件差，辦公設施缺乏，交通工具落后。

　　4、工作職能調整后，工作量大、人員不足。

　　八、今后幾個(gè)月工作思路

　　1、在對外開(kāi)放方面。要不斷完善招商引資的政策措施，優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開(kāi)放水平。

　　2、在“一站式”辦公工作方面。要加強同小區管委會(huì )、各鄉鎮辦、駐區有關(guān)部門(mén)的協(xié)調聯(lián)系，為投資者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、在招商引資工作方面。繼續實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，加強國內外橫向經(jīng)濟聯(lián)系，發(fā)揮網(wǎng)上招商的作用，跟蹤落實(shí)已達成意向項目。

招商年終工作總結6

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

　　2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強招商專(zhuān)員的'業(yè)務(wù)培訓

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

　　11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)

　　二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。

　　2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。

　　3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)

　　2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)

　　3、招商委托書(shū)

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發(fā)布會(huì )

　　2、項目推介洽談會(huì )

　　3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）

　　4、網(wǎng)絡(luò )招商

　　5、電話(huà)聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。

招商年終工作總結7

　　進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類(lèi)(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量X戶(hù)，其中X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、，已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)，已拜訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)�，F將20xx年具體工作情況總結如下：

　　一、工作總結

　　1、熟悉項目情況

　　作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了這個(gè)項目的基本情況。

　　2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識

　　招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法;學(xué)習辦公所需的各種軟件;學(xué)習品牌知識;學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。

　　3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

　�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作：主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)X家，主要有：

　　a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)

　　c.②參加各市場(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：\\。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。

　�、叟c同事共同完成對\\等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。

　�、塥毩⑼瓿蓪�XX市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)XX戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

　�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計XX戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近XX戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。

　�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。

　�、咄瓿晒�司布置的各項工作。

　　二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

　�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

　　1、通過(guò)這段時(shí)間的'工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶(hù)洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶(hù)入

　　駐所需各項準備工作了解欠缺。

　　2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。

　�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　三、20xx年工作規劃

　　招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

　　1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成家;

　　2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(戶(hù))單店面積品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(戶(hù))單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-

　　甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。四、致謝

　　我是剛入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項目。

招商年終工作總結8

　　從九月份來(lái)到招行自今已有4個(gè)月時(shí)間了，在這4個(gè)月的工作中，我先后到了會(huì )計部、個(gè)人銀行部、公司銀行部學(xué)習業(yè)務(wù)。

　　文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結。

　　通過(guò)不斷地學(xué)習，我不僅了解了我行的組織結構，還廣泛全面地了解了我行開(kāi)展提供的各項業(yè)務(wù)和服務(wù)。特別是我在大堂實(shí)習的三個(gè)月里，我學(xué)到了很多基本的業(yè)務(wù)知識，比如存取款的基本流程、本外幣受托理財業(yè)務(wù)、自助繳費、網(wǎng)上銀行、申購基金、掛失、金卡白金卡業(yè)務(wù)等，為今后開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎在大堂實(shí)習期間，我共引導客戶(hù)辦理信用卡5張，辦理金卡35張。申請自助繳費100余戶(hù)。同時(shí)，也能較好地維護大堂秩序，疏導客流，得到了客戶(hù)和同事們的認可。

　　11月底，我來(lái)到公司銀行部學(xué)習，由于我原來(lái)從事的都是個(gè)人銀行方面的工作，對公司業(yè)務(wù)了解甚少。面對如此多的新業(yè)務(wù)要學(xué)，新工作要做，我感到這是對自己一個(gè)很大的挑戰。好在部門(mén)的同事們都很熱心，對于我不懂的問(wèn)題，他們總是能很耐心地給我講解，這讓我對戰勝困難有了信心。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習，我基本上能獨立完成貼現、銀承開(kāi)票、出具尋證函等簡(jiǎn)單的公司業(yè)務(wù)了。

　　20xx年如期而至，此刻的我即興奮又有點(diǎn)惶恐。興奮的是新的一年有新的開(kāi)始，它孕育著(zhù)新的`希望和機遇�；炭值氖�，我還有很多的業(yè)務(wù)沒(méi)有學(xué)會(huì )，不知何時(shí)才能真正獨當一面。但我知道，一味的惶恐不安是沒(méi)有任何用處的，它只會(huì )增添人的惰性。

招商年終工作總結9

　　xxx年，在區委、區政府的領(lǐng)導下，在市發(fā)改委、市對外開(kāi)放辦的指導下，海南區商務(wù)局認真貫徹區委五屆五次全委（擴大）會(huì )議精神，緊緊圍繞全區中心工作，堅定不移的實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰略和經(jīng)濟強區戰略，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，各方面工作都有了新的進(jìn)展�，F將我區xxx年度對外開(kāi)放、招商引資工作情況匯報一、全區主要經(jīng)濟指標完成情況xxx年1--11月份，全區生產(chǎn)總值完成176407.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)55.2%，工業(yè)增加值完成103277.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)83.4%，財政收入完成15397萬(wàn)元，同比增長(cháng)105.0%。

　　一、招商引資工作情況

　　今年以來(lái)，我區切實(shí)把招商引資作為全區中心工作來(lái)抓，通過(guò)落實(shí)招商引資目標責任制，大力改善政策、服務(wù)、基礎設施等投資環(huán)境，加大外宣力度，強化招商措施，主動(dòng)出擊，全方位開(kāi)放，招商引資取得一定成效。

　　1、1--11月份全區共引進(jìn)新擴建項目62個(gè)（新建項目53個(gè)，擴建項目9個(gè)）。其中上億元項目3個(gè)，它們分別是烏海市榕鑫焦化有限公司投資2.5億元新建年產(chǎn)105萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目,內蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司投資24.6億元擴建2X330MW發(fā)電機組項目,烏海市滬蒙焦化有限公司投資1.5億元新建年產(chǎn)60萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目。千萬(wàn)元以上項目21個(gè)，累計投資總額達349418萬(wàn)元。招商項目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行業(yè)，其項目數占總數的69.35%。

　　2、1--9月份全區招商引資共引進(jìn)到位資金102422.8萬(wàn)元，完成市政府下達任務(wù)的102.4%，同比增長(cháng)153.3%，其中，引進(jìn)區外到位資金89492萬(wàn)元，完成市政府下達年度任務(wù)的111.9%，同比增長(cháng)197.9%，兩項指標均提前完成市政府下達的全年招商引資任務(wù)。

　　二、引資項目進(jìn)展情況

　　1、重點(diǎn)項目進(jìn)展情況。

　　xxx年，我區將15個(gè)項目列為重點(diǎn)工業(yè)項目，其中，自治區級重點(diǎn)項目一個(gè)，即神華集團投資424590萬(wàn)元，新建年產(chǎn)30萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦、4X200MW發(fā)電機組項目，一期年產(chǎn)15萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦項目已于9月25日奠基剪彩。市級重點(diǎn)項目14個(gè)，分別為：煤氣發(fā)電項目，總投資20000萬(wàn)元，新建2×25MW發(fā)電機組，現正在前期準備；烏海市合興電化有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成待電；烏海市泰興電化有限責任公司，總投資9600萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成待電；烏海市大田化工有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)電石10萬(wàn)噸項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已建成投產(chǎn)；烏海市榕鑫煤焦化有限責任公司，總投資25000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)105萬(wàn)噸搗固焦、90萬(wàn)噸重介洗煤項目，一期35萬(wàn)噸搗固焦、90萬(wàn)噸重介洗煤項目現已進(jìn)入設備安裝階段；烏海市寶冠鐵合金有限責任公司，總投資xxx萬(wàn)元，新建年產(chǎn)1.4萬(wàn)噸硅鐵項目現已投產(chǎn)；烏海市金基偉業(yè)煤焦有限責任公司，總投資7000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，現已投產(chǎn)；烏海市滬蒙煤焦有限責任公司，總投資15000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)60萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，一期年產(chǎn)30萬(wàn)噸搗固焦項目已進(jìn)入烘爐階段；烏海市匯凱化工有限責任公司，總投資8000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)5萬(wàn)噸電石、5萬(wàn)噸硅鐵項目，正在前期準備，預計11月開(kāi)工建設；烏海市明化冶煉有限公司，總投資4000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目，一臺12500KVA礦熱爐已投產(chǎn)；內蒙古烏硅鐵合金有限責任公司，總投資3000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸硅鐵項目，正在進(jìn)行土建施工；烏海市烏拉山煤焦化有限責任公司，總投資6000萬(wàn)元，年產(chǎn)44萬(wàn)噸機焦項目，一期年產(chǎn)24萬(wàn)噸機焦項目現已投產(chǎn)；烏海市海豐化工有限公司，總投資3000萬(wàn)元，擴建年產(chǎn)5.5萬(wàn)噸電石項目，現已投產(chǎn)；烏海市豐源化工有限責任公司，總投資2300萬(wàn)元，擴建年產(chǎn)9萬(wàn)噸電石項目，一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石項目已投產(chǎn)。

　　總投資24.6億元的內蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司三期擴建2X330MW機組項目于xxx年9月底開(kāi)工建設，目前工程鋼架爐本體結構已完成，一臺冷水塔也已建成，共計投入資金4.8億多元，兩臺機組預計將于xxx年年底并網(wǎng)發(fā)電。

　　2、續建項目進(jìn)展情況。

　　3000萬(wàn)元以上項目共有11個(gè)，分別是烏海市正旭鐵合金有限公司投資8000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)4萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市白音烏素焦化有限公司投資3000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；烏海市俱進(jìn)冶煉有限公司投資4000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市合興電化有限責任公司投資8000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)10萬(wàn)噸電石項目；烏海市泰興電化有限公司投資9600萬(wàn)元，建設年產(chǎn)12萬(wàn)噸電石項目；烏海市金基偉業(yè)煤焦化有限責任公司投資7000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市金航焦化有限責任公司投資7000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)50萬(wàn)噸機焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市海明煤化有限責任公司投資6300萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目；烏海市明化冶煉有限責任公司投資4000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸硅鐵項目；烏海市烏拉山煤化工有限責任公司投資5000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)44萬(wàn)噸機焦項目；烏海市明星焦化有限責任公司投資3000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目。

　　目前，金基偉業(yè)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目已基本達產(chǎn)，正旭、俱進(jìn)、白音烏素、金航、海明、明化、烏拉山、明星9個(gè)項目一期已投入生產(chǎn)，泰興、合興2個(gè)項目一期年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸電石爐已建成待電。1000萬(wàn)元以上項目6個(gè)，云祥焦化有限公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；樹(shù)天焦化有限公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目；吉興源煤焦有限責任公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦項目，已全部建成投產(chǎn)。海融焦化有限責任公司投資2500萬(wàn)元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸搗固焦、60萬(wàn)噸重介洗煤項目，已建成投產(chǎn)。德潤鐵合金有限責任公司投資xxx萬(wàn)元，建設年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸硅鐵項目，1臺7500KVA礦熱爐已于xxx年3月投產(chǎn)，另一臺7500KVA也已建成待電。申邦冶金有限責任公司投資xxx萬(wàn)元，建設年產(chǎn)1.3萬(wàn)噸硅鐵項目，1臺8000KVA礦熱爐設備安裝完畢。

　　3、新擴建千萬(wàn)元以上項目進(jìn)展情況。

　　xxx年開(kāi)工項目有6個(gè)，它們分別是：海立煤焦公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦、旭森煤焦公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦兩個(gè)項目的'一期工程已進(jìn)入設備調試階段；鄂海順達公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)機焦、大華煤焦公司投資2500萬(wàn)元建設年產(chǎn)26萬(wàn)噸機焦、榮信焦化公司投資xxx萬(wàn)元建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸機焦、興德冶煉公司投資1600萬(wàn)元建設年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸硅鐵4個(gè)項目一期工程已投產(chǎn)。

　　xxx年，引進(jìn)3個(gè)超億元項目、21個(gè)超千萬(wàn)元項目大部分已開(kāi)工建設，其中，投資8000萬(wàn)元，占地88畝的金海商城項目的一期工程已基本完工；投資xxx萬(wàn)元的溫馨家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目一期工程已建成并投入使用；烏海市星火電爐碳素有限責任公司投資1000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)5000噸碳塊3000噸電極糊項目也已全部建成投產(chǎn)；烏海市正興煤化公司投資5000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)30萬(wàn)噸原煤項目，一期工程已投入生產(chǎn)；投資5000萬(wàn)元的亞力達物流中心正在土建施工。

　　三、項目檔案建立情況

　　按照自治區和烏海市對招商引資工作的有關(guān)規定，xxx年9月，我局對轄區內的70家投資超千萬(wàn)元以上的企業(yè)建立了項目檔案，并在當年全區檔案檢查時(shí)獲得好評。xxx年，在原項目檔案的基礎上，進(jìn)一步建立健全新擴建千萬(wàn)元以上項目檔案，并將13家投資3000萬(wàn)元以上企業(yè)的項目檔案報送市發(fā)改委，內容包括項目簡(jiǎn)介、政府會(huì )議紀要、立項批復、營(yíng)業(yè)執照或法人身份證明及企業(yè)到位資金證明，合資企業(yè)和股份制企業(yè)還增加了合同協(xié)議、公司章程、區外投資方到位資金證明等內容，為規范我區招商項目的管理提供了可靠參考依據。

　　四、拓寬招商引資渠道，確定重點(diǎn)招商項目

　　我區將有合作意向、具有發(fā)展潛力、科技含量高的5個(gè)項目確定為海南區重點(diǎn)招商項目，并成立以區級領(lǐng)導為組長(cháng)的重點(diǎn)項目協(xié)調領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)為項目的工作做好協(xié)調。它們分別是：30萬(wàn)噸煤焦油深加工、100萬(wàn)噸搗固焦、4X200MW發(fā)電機組項目；20萬(wàn)噸二甲醚項目；60萬(wàn)噸燃料甲醇項目；10萬(wàn)噸聚氯乙烯、10萬(wàn)噸燒堿.70萬(wàn)噸電石、2X200MW發(fā)電機組項目；10萬(wàn)噸硅鐵、10萬(wàn)噸電石、4萬(wàn)噸工業(yè)硅、200噸多晶硅、2X330MW發(fā)電機組項目。

　　五、積極開(kāi)展多種形式的招商引資和經(jīng)貿洽談活動(dòng)

　　今年以來(lái)，我區繼續實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，先后組織鄉鎮辦和有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)參加各類(lèi)經(jīng)貿洽談會(huì )和高載能產(chǎn)業(yè)研討會(huì )，認真考察和借鑒先進(jìn)地區招商引資、工業(yè)園區建設經(jīng)驗和做法。今年10月中旬將組織由區級領(lǐng)導帶隊，分4個(gè)組赴江、浙、滬、粵、閩、陜、川、黔等地區招商考察。同時(shí)，還與上海市中硅網(wǎng)合作，開(kāi)辟專(zhuān)欄發(fā)布海南區重點(diǎn)招商項目，進(jìn)一步提高我區知名度和對外輻射力。

　　六、存在的困難和問(wèn)題

　　1、電力供應緊張嚴重制約我區高載能工業(yè)的發(fā)展。

　　2、引進(jìn)、培育大項目的工作力度不夠。

　　3、辦公條件差，辦公設施缺乏，交通工具落后。

　　4、工作職能調整后，工作量大、人員不足。

　　七、今后幾個(gè)月工作思路

　　1、在對外開(kāi)放方面。要不斷完善招商引資的政策措施，優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開(kāi)放水平。

　　2、在“一站式”辦公工作方面。要加強同小區管委會(huì )、各鄉鎮辦、駐區有關(guān)部門(mén)的協(xié)調聯(lián)系，為投資者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、在招商引資工作方面。繼續實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，加強國內外橫向經(jīng)濟聯(lián)系，發(fā)揮網(wǎng)上招商的作用，跟蹤落實(shí)已達成意向項目。

招商年終工作總結10

　　招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

　　招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。

　　在談判過(guò)程中，觀(guān)察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

　　商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類(lèi)和品種的比例結構是多少？如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒(méi)有一套那樣現代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專(zhuān)柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施？……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！

　　所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的`開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查、準確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局；

　　2、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

　　3、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；

　　4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；

　　5、嚴格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設計、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀(guān)商業(yè)環(huán)境；

　　6、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統；

　　7、建立一套那現代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。

　　只有這樣，才能真正實(shí)現商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運營(yíng)、管理和服務(wù)。

招商年終工作總結11

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

　　我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到明發(fā)時(shí)，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的.一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)招商市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎，最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　××年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

招商年終工作總結12

　　辭舊迎新，xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門(mén)員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作情況報告如下，不當之處請指正。

　　一、xx年主要工作概述

　　招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責任”在項目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jì)炔繝I(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jì)的良好氛圍，凝聚力增強的同時(shí)，團隊建設、系統招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績(jì)。

　　二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

　　公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內部體系架構上的規范化，進(jìn)一步明確分工、職責到位。部門(mén)內部按工作內容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團隊能力提升工程，通過(guò)內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的'溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區域的掃描式走訪(fǎng)、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團隊的凝聚力與執行力的建設來(lái)增強招商環(huán)節、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

　　三、圓滿(mǎn)完成各項招商任務(wù)指標

　　針對xx區域內市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿(mǎn)完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上，招商部通過(guò)擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把xx，進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了xx世貿商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶(hù)建立了長(cháng)久、穩固的戰略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì )展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆。

　　四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成

　　為配合公司開(kāi)業(yè)xx周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于x月份至x月份間，在公司領(lǐng)導和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下，成功舉辦x次建材走進(jìn)社區活動(dòng)和一次xx建材團購活動(dòng)。在xx城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了xx世貿商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心。

　　五、工作中存在的問(wèn)題與不足

　　1、招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。

招商年終工作總結13

　　縣招商局安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導下，認真執行“安全第一，預防為主”的方針,積極開(kāi)展形勢多樣的宣傳活動(dòng)，在抓好招商引資工作的同時(shí)，把外來(lái)投資在建項目、安全生產(chǎn)工作作為一項常抓不懈的重要工作來(lái)抓，使整個(gè)施工現場(chǎng)做到安全第一、文明施工，確保無(wú)安全事故發(fā)生，有力地促進(jìn)縣經(jīng)濟社會(huì )不斷向前發(fā)展�，F將一年來(lái)安全生產(chǎn)工作情況總結如下：

　　一、領(lǐng)導重視，機構健全

　　年初，我局建立健全了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導機構，由局長(cháng)負總責，副局長(cháng)具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書(shū)，具體落實(shí)到人,同時(shí)把安全生產(chǎn)納入領(lǐng)導干部年終考評的主要依據之一。

　　二、加強宣傳，重在預防

　　積極做好安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)月宣傳工作。在實(shí)際工作中，組織企業(yè)領(lǐng)導及相關(guān)人員認真學(xué)習《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、國務(wù)院293號令《建設安全生產(chǎn)管理條例》等安全生產(chǎn)的法律、法規及相關(guān)的知識。利用安全生產(chǎn)月、下鄉、開(kāi)會(huì )、交流會(huì )等機會(huì )分別以標語(yǔ)、簡(jiǎn)報、新聞報道、發(fā)送宣傳資料的形勢，進(jìn)行安全生產(chǎn)知識宣傳。據統計每年制作安全生產(chǎn)標語(yǔ)10副以上，簡(jiǎn)報每季一期，發(fā)送宣傳標語(yǔ)500多份。使安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導高度重視，有分工，有落實(shí)。

　　三、細化措施，狠抓落實(shí)

　　為確保在建項目無(wú)安全事故發(fā)生，我局每一季度定期到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，與此同時(shí)，單位干部職工到外來(lái)企業(yè)都要對企業(yè)領(lǐng)導及相關(guān)人員強調安全生產(chǎn)的重要性，只有抓好安全生產(chǎn)及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中，主要對礦區、危險化學(xué)藥品、煙花爆竹、交通運輸車(chē)輛、建筑工地、辦公室安全保衛、高空作業(yè)、企業(yè)采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進(jìn)行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進(jìn)行押運，運輸車(chē)輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點(diǎn)一次，做到賬目清楚，賬物相符，做到誰(shuí)管理、誰(shuí)負責的原則。其次是檢查建筑施工過(guò)程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質(zhì)量達不到國家安全要求的現象。對在建項目檢查發(fā)現中存在的安全生產(chǎn)違規現象及時(shí)告知相關(guān)責任人，采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進(jìn)行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進(jìn)行通報，并給予一定的經(jīng)濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關(guān)部門(mén)部門(mén)處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，通過(guò)宣傳、檢查、落實(shí)、整改等措施，有效地控制了安全事故的`發(fā)生。

　　四、今后工作打算

　　20xx年我們全力抓好了安全生產(chǎn)工作，取得了較好的成績(jì)。在以后的工作中，我們將發(fā)揚成績(jì)，克服困難，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，進(jìn)一步貫徹落實(shí)各級對安全生產(chǎn)的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅持不懈地開(kāi)展下去;抓出特色，抓出成效，確保安全生產(chǎn)形勢的穩定;與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，使安全生產(chǎn)工作再上新臺階而努力奮斗。

招商年終工作總結14

　　我鎮招商引資項目主要有四項：

　　一、村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目

　　xx村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目是xx村同大成公司合作開(kāi)發(fā)的項目，也是全縣今年重點(diǎn)項目之一，被鎮黨委政府列入今年重點(diǎn)招商引資項目，自工程開(kāi)工建設以來(lái)，鎮黨委政府高度重視，定期深入現場(chǎng)，著(zhù)手解決項目建設過(guò)程中遇到的瓶頸問(wèn)題。xx村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬(wàn)至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬(wàn)元鎮，建成后年產(chǎn)值超過(guò)2500萬(wàn)元。目前主體建設已完成，完成投資額4500萬(wàn)元。

　　二、北陽(yáng)村千頭肉牛場(chǎng)建設項目

　　該項目預計投1300萬(wàn)元。擬定在青化鎮北陽(yáng)村征地40畝，進(jìn)行大規模建設。該項目自從被列入鎮政府今年的招商引資項目以來(lái)，鎮上專(zhuān)門(mén)成立了“支持千頭肉牛場(chǎng)建設領(lǐng)導小組”，由鎮長(cháng)任組長(cháng)，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關(guān)農戶(hù)的土地租用工作，并下發(fā)了告廣大村民書(shū)，秦源牧業(yè)有限責任公司本著(zhù)與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農民轉變思想觀(guān)念，積極參與土地流轉，以?xún)?yōu)厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經(jīng)濟收入。目前，該項目1300萬(wàn)投資任務(wù)已全面完成并試運行。

　　三、青化村冷庫及辣椒加工觀(guān)光線(xiàn)建設項目

　　該項目總投資1700萬(wàn)元，是x開(kāi)口樂(lè )調味品有限公司與青化村合作開(kāi)發(fā)的建設項目，計劃建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀(guān)光線(xiàn)一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設，對我鎮加速構建蘋(píng)果名鎮、瓜菜大鎮和西北地區辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來(lái)，鎮黨委政府主要領(lǐng)導多次赴現場(chǎng)指導建設，積極協(xié)調建設過(guò)程中涉及土地、拆遷等多方面問(wèn)題。目前該項目完成投資1700萬(wàn)元并完成主體建設。

　　四、x村青化苗木花卉園建設項目

　　該項目總投資2500萬(wàn)元，由x客商楊文博在我鎮投資興建，計劃建成占地70畝的現代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮及周邊地區提供充足可靠的各類(lèi)花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木，對我鎮加速四鎮建設，尤其是加速蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。自項目立項以來(lái)，鎮上成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組負責青化苗木花卉園建設協(xié)調工作，重點(diǎn)應對、處理建設過(guò)程中涉及的土地、拆遷等問(wèn)題。目前該項目已完成建設并試運行。

　　今年以來(lái)，我鎮共完成招商引資到位資金1億元，占總任務(wù)的125%，其中省際到位資金7000萬(wàn)元，占總任務(wù)5000萬(wàn)元的`140%，圓滿(mǎn)完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工作列為全鎮工作的重中之重，力爭在項目數量、引資額度、項目落地和隊伍建設上實(shí)現新突破，為加速建設富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實(shí)的經(jīng)濟基礎。

　　今年以來(lái)，我會(huì )認真學(xué)習十八屆三中、四中全會(huì )和省市委全會(huì )精神，堅持教育實(shí)踐活動(dòng)與推動(dòng)我市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務(wù)。

　　一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會(huì )x參會(huì )活動(dòng)。

　　一是項目簽約成果顯著(zhù)。共達成國內經(jīng)濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個(gè)，金額114.4億元；利用外資項目1個(gè)，金額1500萬(wàn)美元；進(jìn)出口貿易意向8個(gè)，金額1.8億美元；境外投資意向4個(gè)，金額8225萬(wàn)美元。

　　二是展廳設計主題突出。本屆博覽會(huì )我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風(fēng)格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時(shí)尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會(huì )優(yōu)秀布展獎”。

　　三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類(lèi)展位22個(gè)。展出了9大類(lèi)200多個(gè)品種的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)品，在本次博覽會(huì )上得到了重點(diǎn)推介。

　　四是商務(wù)活動(dòng)高效有序。博覽會(huì )期間，市領(lǐng)導分別會(huì )見(jiàn)了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長(cháng)官米欣科、列索扎沃斯克市行政長(cháng)官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會(huì )、中俄經(jīng)濟特區圓桌會(huì )議等多項活動(dòng)。

　　五是會(huì )務(wù)接待簡(jiǎn)約隆重。與以往的哈洽會(huì )相比，XX市代表團參會(huì )官員比往屆哈洽會(huì )相對減少，參會(huì )經(jīng)費比往屆有所下降。

　　二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )等其他會(huì )展活動(dòng)有聲有色。

　　一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)（x）博覽會(huì )上，申請展位30個(gè)，組織33戶(hù)企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無(wú)公害稻谷油等各類(lèi)代購和銷(xiāo)售合同，金額達到31.5億元。

　　二是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們申請展位14個(gè)，參展企業(yè)16戶(hù)。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬(wàn)元酵素銷(xiāo)售及注資5000萬(wàn)元的協(xié)議。

　　三是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們配合市商務(wù)局組織9戶(hù)參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會(huì )暨金秋綠色食品交易會(huì )上，設室外展區200個(gè)展位，商貿城場(chǎng)內展位600余個(gè)，來(lái)自俄羅斯、x、內蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠(chǎng)商參展。7天有近20萬(wàn)人次參觀(guān)展會(huì )，銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。五是在20xx兩屆中國·x汽車(chē)展上，共參展車(chē)企80多家，參展車(chē)輛近420余臺，銷(xiāo)售汽車(chē)197臺。

　　三、貿促會(huì )機關(guān)自身建設和會(huì )員服務(wù)工作得到加強。

　　按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的安排，扎實(shí)推進(jìn)各階段、各環(huán)節工作。教育實(shí)踐活動(dòng)為貿促會(huì )帶來(lái)了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風(fēng)，增強了戰斗力和凝聚力。立說(shuō)立行、立查立改，多項整改方案得以落實(shí)；強化內部管理和廉政建設，長(cháng)效機制和剛性約束初步形成。與此同時(shí)，市貿促會(huì )以會(huì )員為中心，以服務(wù)為取向，大力強化際信息等服務(wù)等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。

招商年終工作總結15

　　半年來(lái)，我市鄉鎮企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實(shí)施項目帶動(dòng)戰略目標要求，以創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)為契機，突出重點(diǎn)，著(zhù)力抓好“招商引資新上項目、推進(jìn)工業(yè)平臺建設、培植龍頭企業(yè)、加大工業(yè)技改力度”等項工作，克服了電短缺、原材料上漲等不利因素影響，鄉鎮企業(yè)工作繼續保持較好的發(fā)展勢頭。全市鄉鎮企業(yè)完成總產(chǎn)值11.396億元，比增9.1%;工業(yè)產(chǎn)值完成6.9942億元，比增12.8%;出XX貨值完成0.6139億元，比增10.4%;上規模工業(yè)企業(yè)17個(gè)，實(shí)現產(chǎn)值1.8129億元，比增13.56%。從效益上看,完成增加值2.46億元，比增12.64%;利潤3222萬(wàn)元，比增8.96%。上半年鄉鎮企業(yè)工作的主要特點(diǎn)體現在：

　　1、招商引資新上項目保持較好的發(fā)展勢頭。

　　1—6月全市鄉鎮(街道)組織外出招商引資74批208人次，新上項目42項，續建項目12項。新上項目中已投產(chǎn)16項，在建26項。新上項目實(shí)際到資50萬(wàn)元以上的12項，占計劃20項的60%;100萬(wàn)元以上26項，占計劃40項的65%;500萬(wàn)元以上4項,占計劃20項的20%。新上項目和續建項目計劃總投資45377萬(wàn)元，實(shí)際到資15876萬(wàn)元。12個(gè)較大的續建項目中已有二個(gè)項目建成投產(chǎn)。招商引資新上項目取得較好成績(jì)主要在于：

　　一是領(lǐng)導重視。無(wú)論是市委市政府領(lǐng)導還是鄉鎮(街道)領(lǐng)導都是非常重視招商引資工作，特別是市委領(lǐng)導多次在會(huì )上部署和強調這項工作。

　　二是采取項目負責制。各鄉鎮(街道)對今年鄉鎮企業(yè)新上項目計劃任務(wù)進(jìn)行逐個(gè)分解落實(shí)到領(lǐng)導個(gè)人，平時(shí)由負責人對項目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤、服務(wù)，年終對項目的完成落地情況進(jìn)行考核。

　　三是積極組織參加各種展銷(xiāo)會(huì )、推介會(huì )、洽談會(huì )、投資貿易會(huì )。僅鄉鎮企業(yè)參加上海農副產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì )和福州投資貿易洽談會(huì )的120多人，參展產(chǎn)品80多種，洽談和引進(jìn)項目近20項。

　　2、加大企業(yè)技改力力度，促進(jìn)經(jīng)濟穩步增長(cháng)。

　　上半年共完成技改項目19個(gè)，投入技改資金1481萬(wàn)元，占年計劃的59.2%，比增15.6%。技改后可新增產(chǎn)值6800萬(wàn)元、稅利650萬(wàn)元。如小湖鎮的化工橡膠機械廠(chǎng)擴大廠(chǎng)房、購買(mǎi)設備7臺套投入資金106萬(wàn)元，到現在產(chǎn)值已達567萬(wàn)元，是上規模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一。黃坑鎮重視私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)的技改，特別是加大對竹制品加工企業(yè)技改的力度，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高。

　　3、農副產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)農村經(jīng)濟的發(fā)展。

　　全市各鄉鎮(街道)按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰略，突出、突破工業(yè)，重點(diǎn)扶持、培育了一批“貿工農”農業(yè)龍頭企業(yè)。去年引進(jìn)的包括銘彩天然香料有限公司、展旺保健飲品有限公司、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)19家，還有上規模的農副產(chǎn)品加工企業(yè)7家。這些農字頭的上規模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動(dòng)農戶(hù)11000萬(wàn)戶(hù)，安置農村勞動(dòng)力1320人，比增10%。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅發(fā)展態(tài)勢好，而且帶動(dòng)力強，經(jīng)濟社會(huì )效益高。如水吉醬菜廠(chǎng)采用“訂單農業(yè)”方式，擬向5000家農戶(hù)簽訂1萬(wàn)畝蔬菜種植合同，帶動(dòng)了一大批農民種植蔬菜致富�？偼顿Y8000多萬(wàn)元的水吉、莒口、徐市奶牛場(chǎng)和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達1560萬(wàn)元。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規模企業(yè)的行列;水吉醬菜廠(chǎng)投入290萬(wàn)元新建廠(chǎng)房建成已投入正常生產(chǎn)，該廠(chǎng)也即將成為上規模企業(yè)。

　　4、工業(yè)平臺建設穩步推進(jìn)。

　　鄉鎮(街道)在工業(yè)平臺建設中，堅持以項目先導、統一規劃、逐步開(kāi)發(fā)原則，穩步推進(jìn)平臺建設，帶動(dòng)了我市工業(yè)平臺整體推進(jìn)。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢，大力開(kāi)發(fā)建設白茶布工業(yè)平臺，力度大，速度快，去年就引進(jìn)7家企業(yè)入園，總投資達5750萬(wàn)元。童游街道工業(yè)平臺基礎設施較完善，在去年入園企業(yè)4家后又新增2家企業(yè)入園，共引資2200萬(wàn)元。將口鎮工業(yè)平臺面積大，去年鎮政府已投入資金200萬(wàn)元啟動(dòng)黃瓜山工業(yè)平臺第一期基礎設施建設，平整土地150畝，今年上半年鎮政府又投入20萬(wàn)元新增平整土地120畝，新增引進(jìn)入園企業(yè)1家。這三大工業(yè)平臺建設已構筑起南武線(xiàn)環(huán)保、科技型工業(yè)走廊的雛型，將進(jìn)一步帶動(dòng)南武沿線(xiàn)工業(yè)投資熱潮。到6月底全市各鄉鎮(街道)工業(yè)平臺基礎設施建設總投資5260萬(wàn)元，平整土地面積4280畝，入園企業(yè)上百家，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達13130萬(wàn)元。

　　5、加強安全生產(chǎn)管理，注重環(huán)境保護工作。

　　各鄉鎮(街道)始終以高度的責任感、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位，進(jìn)一步完善各項規章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。突出重點(diǎn)開(kāi)展了針對“三合一”廠(chǎng)房、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專(zhuān)項治理整頓工作，檢查督促了生產(chǎn)使用危險化學(xué)品企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè)、竹木加工企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)措施。如潭城、水吉經(jīng)委能結合實(shí)際，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律、法規，要求企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)措施，對出現事故苗頭及時(shí)發(fā)出整改通知。同時(shí)我們還引導、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護關(guān)系。去年鄉鎮企業(yè)投入資金1500萬(wàn)元，今年上半年又投入650萬(wàn)元用于粉塵、污水、廢氣、尾礦等方面環(huán)保治理，取得明顯的社會(huì )和經(jīng)濟效益。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護工作抓得緊，抓得實(shí)，措施得力，有效控制住各種重、特大事故發(fā)生。

　　xx年，我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務(wù)，結合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F將xx年工作開(kāi)展的具體情況總結如下：

　　xx年工作開(kāi)展的主要做法：

　　一、目標細化分解，目標責任明確。

　　目標為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠(chǎng)即對目標細化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

　　二、隊伍人員穩定，品種完成較好。

　　我廠(chǎng)處處本著(zhù)“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高員工素質(zhì)，以提高培養員工的大局觀(guān)念，質(zhì)量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。

　　三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。

　　質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證，為此，在xx年內，我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量規范意識，提高過(guò)程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高。

　　四、現場(chǎng)管理提升，操作行為規范。

　　一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序，四是加強現場(chǎng)的監察力度，從員工著(zhù)裝等細節入手，規范和強化現場(chǎng)管理力度，增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感，提高現場(chǎng)管理水平。五是加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。

　　五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定。

　　一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門(mén)在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。

　　六、實(shí)現挖潛增效，創(chuàng )造最佳效益。

　　年初以來(lái)，我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益，另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn)，以規范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現最佳效益。

　　xx年我們的'工作雖然取得了一定的成績(jì)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高。為此，在今后的工作中，我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質(zhì)修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：

　　1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題，能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決，對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。

　　2、從細節管理著(zhù)手，確保各環(huán)節無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強基礎管理意識。

　　3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀(guān)念，更新思想上著(zhù)手，做到工作上創(chuàng )新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰。

　　4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階，崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提高的基礎，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現，也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。

　　5、從成本控制著(zhù)手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。

　　6、從強化考核著(zhù)手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標，實(shí)現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。

　　面對新的一年，我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎，實(shí)現各項管理的落實(shí)到位，并以嚴格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利!

【招商年終工作總結】相關(guān)文章：

招商年終工作總結11-25

招商部年終工作總結09-02

招商部年終工作總結09-11

年終招商工作總結08-07

招商主管年終工作總結11-22

招商部年終工作總結09-24

招商年終工作總結模板06-15

招商人員年終工作總結09-12

招商辦主任年終工作總結03-30

商場(chǎng)招商部年終工作總結04-01