飼料年終工作總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的飼料年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飼料年終工作總結1

　　1.始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。

　　2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

　�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。

　�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。

　�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。

　�、軐τ诠�司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。

　�、堇�于培育忠誠客戶(hù)，利于精耕細作。

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

　　開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!

　　但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

　　3.自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)�的其它市�?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!

　　4.貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5.貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公

　　司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

　　銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

　　市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公

　　司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。

飼料年終工作總結2

　　從xx月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作，xx個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；xx、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責任感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。在xx和xx這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。

　　二、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

　　銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

　　總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，自己計劃在上月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

　�。ㄒ唬�、依據xx月份區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在xx、xx區域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購用戶(hù)，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場(chǎng)：xx做為重點(diǎn)。

　�。ㄋ模�、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　�。ㄎ澹�、目標量xx噸。

　　眾所周知，銷(xiāo)售工作對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責任重于泰山。

　　在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶(hù)貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

　　總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(cháng)足進(jìn)步。不論與老客戶(hù)的談判，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。

　　市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研分析之后，發(fā)現并不是所有的區域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計劃、按步驟的開(kāi)發(fā)。哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，什么時(shí)間應該面談還是電話(huà)聯(lián)系，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目的、無(wú)計劃的、重復的拜訪(fǎng)，都可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

　　自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線(xiàn)是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，也就是要有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳

　　市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身，就已經(jīng)開(kāi)始競賽；市場(chǎng)又是最好的教練，不需練習就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠，品格是否經(jīng)得起考驗。

　　經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力，公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)超額完成。

　　全年銷(xiāo)售：雞料x(chóng)x噸，豬料x(chóng)x噸，雜料x(chóng)x噸

　　這些成績(jì)里離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)注與支持，也滲透著(zhù)我的心血與汗水，也為xxx年取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)奠定了良好的基礎。

飼料年終工作總結3

　　一、現場(chǎng)5s與物流

　　1、現場(chǎng)提升

　　全年班組按照5s管理的要求，持續不斷的對現場(chǎng)進(jìn)行改善和提升。

　�、侔嘟M現場(chǎng)圍板由于流動(dòng)性大，不易控制，為此，班組全月利用業(yè)余時(shí)間每月至少2次以上的整頓現場(chǎng)；

　�、谥谱鞲鞣N適宜的標語(yǔ)，美化現場(chǎng)環(huán)境；

　�、蹖�(shí)施班組管理板的更新，更具實(shí)效性；

　�、芨鶕�物料的使用性質(zhì)不同，對現場(chǎng)所有物品進(jìn)行定置，編寫(xiě)了5s模板；

　�、莺铣删�(xiàn)操作區無(wú)明確范圍，外單位人員易走進(jìn)操作區，影響組員操作和現場(chǎng)安全，因此，畫(huà)定操作區域，設定明顯標識。

　　2、物流與產(chǎn)能提升

　�、賦x年，班組圍繞生產(chǎn)能力提升，首先對工位布局進(jìn)行了調整，將原xx個(gè)各工位細化為xx個(gè)工位，對生產(chǎn)現場(chǎng)物流進(jìn)行了改善，隨著(zhù)品種的變換，不斷對物料定置進(jìn)行適應性調整，一定程度上降低了翻料的浪費時(shí)間，提高了工效。通過(guò)多方面的努力，拼廂能力已達到當班日產(chǎn)xx~xx臺的目標；

　�、趯Π嘟M各工序實(shí)施了動(dòng)作研究，降低動(dòng)作浪費，年提高生產(chǎn)能力約xx臺；

　�、蹫榱松�產(chǎn)能力提升的長(cháng)遠規劃，我們提出了合成線(xiàn)兩頭對裝的方案，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)研究，進(jìn)行了確認，目前所有設備改造已全部完成（安裝了一部懸臂吊、合成線(xiàn)改造、所需工具存備），班組對物料存儲的策劃也已完成。通過(guò)實(shí)驗，單臺生產(chǎn)時(shí)間約為xx分xx秒，方案如果實(shí)行，每天的生產(chǎn)能力將提升xx臺左右。

　　二、成本控制與改善

　　1、成本管理改善

　　一、對各項成本指標進(jìn)行了修訂。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標分解到個(gè)人，讓組員都參與到成本管理中去，建立了成本目視管理看板，實(shí)施崗位成本投入產(chǎn)出報表。

　　二、制定了全年降耗減廢計劃，對前板防劃傷、廢銷(xiāo)再利用及跑、冒、滴、漏進(jìn)行了改善和整治。

　　三、開(kāi)展經(jīng)濟運行分析，對領(lǐng)料單回收進(jìn)行了改善，根據班組標準件、小附件品種較多的現象，為了規范管理，對每一個(gè)品種進(jìn)行產(chǎn)品標識標注。

　　2、消耗控制

　　班組全年共完成拼廂xx臺，成本消耗xx元，定額xx元，比值為xx%，單臺消耗xx元，單臺生產(chǎn)成本比xx年xx元下降了xx元。

　　對在產(chǎn)品，班組實(shí)行崗位責任制，填報投入產(chǎn)出報表，每周對庫存數字和實(shí)物進(jìn)行抽驗、

　　3、工作改善

　　班組全年提出工作改善xx條，經(jīng)班組篩選有xx條認可上報，實(shí)施xx項，有效改善實(shí)施率xx%，人均提交改善xx條，參與率xx%。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝管理

　　1、質(zhì)量管理

　�、侔嘟Mxx體系符合率xx%，xx達標無(wú)不合格項目。

　�、谝荒陙�(lái)，班組不斷加強崗位自控建設，達到缺陷件有標識，建立缺陷信息反饋機制，嚴格執行“三自一控”，信息基本能夠反饋到班組質(zhì)量員和班長(cháng)處。

　�、廴�年共實(shí)現xx成果x個(gè)，獲廠(chǎng)評比第一xx個(gè)、第二名x個(gè)、第三名x個(gè)。

　�、苋�年無(wú)批量性或重大質(zhì)量質(zhì)量事故發(fā)生。

　�、莶粩嗌钊離x在過(guò)程管理中的運用，依靠數據了解現象，為解決質(zhì)量問(wèn)題發(fā)揮了重要作用，同時(shí)在xx運用的基礎上，堅持開(kāi)展“工序診斷”活動(dòng)。

　�、扌抻嗩櫩玩溄Y構圖及，堅持每月一次顧客鏈走訪(fǎng)和一次質(zhì)量（工藝、案例）教育。

　　2、工藝管理

　�、贋檫m應生產(chǎn)的需要，在技術(shù)科的安排下，更換了工藝作業(yè)指導卡。

　�、诎嘟M明晰工藝流程，開(kāi)展工序間質(zhì)量和服務(wù)活動(dòng)。

　�、劢�立崗位作業(yè)報表制度，深入反饋生產(chǎn)線(xiàn)上的問(wèn)題。

　�、馨嘟M根據工藝要求，自主編寫(xiě)了《標準作業(yè)指導書(shū)》。

　　四、安全生產(chǎn)與設備維護

　　1、安全管理

　　班組在不斷鞏固“特安評”成果的基礎上，全年無(wú)安全事故發(fā)生。

　　班組全年安全工作的重心放在了加強人的安全意識上，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環(huán)境的不安全因素、物的不安全狀態(tài)，以避免安全事故的發(fā)生，為此，班組開(kāi)展了形式多樣的安全活動(dòng)，讓組員廣泛的親身參與：組織了安全測試、開(kāi)展了當一天安全員活動(dòng)、讀安全文章、寫(xiě)安全心得、隱患自查互查。堅持每天晨會(huì )說(shuō)安全，班組所有新員工100%進(jìn)行了安全教育，同時(shí)不斷創(chuàng )新安全教育藝術(shù)。

　　班組10月份代表公司參加了在黃山舉行的集團安全生產(chǎn)優(yōu)秀班組交流會(huì )，并獲得“安全生產(chǎn)優(yōu)秀班組”稱(chēng)號。

　　2、設備、工裝管理

　�、偻瓿砂嘟M所有設備tpm模板的編寫(xiě)并上墻。

　�、诎嘟M設備、工具兩次校對性造冊。

　�、蹫榕浜仙�產(chǎn)能力提升，班組與維修班共同設計完成合成線(xiàn)改造。

　�、芡瓿扇粘ｎA防性維修和生產(chǎn)線(xiàn)油漆。

　�、萃瓿刹糠止の黄骶叩母脑�。

　　五、組織建設

　　1、制度完善

　　圍繞精益創(chuàng )建的含蓋內容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度文件匯編。設定明確的質(zhì)量、安全目標和信得過(guò)內容

　　2、民主管理

　　x年，班組推行班委負責制，用團隊的智慧進(jìn)行班組管理。晨會(huì )進(jìn)行“大家談、再總結”的方法，鼓勵人人發(fā)表意見(jiàn)，班組堅持每月至少一次的民主生活會(huì )制度，讓大家為班組管理想辦法出點(diǎn)子。進(jìn)行了班委工作民主評議，并將評議結果與各班委見(jiàn)面，提高班委的工作和服務(wù)水平。

　　3、精益推進(jìn)

　　班組從xx月份開(kāi)始，進(jìn)行了精益班組的創(chuàng )建，并取得一定成效。班組實(shí)行月度計劃、總結制，圍繞“精益”二字，在生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、培訓、安全、設備、成本、物流、學(xué)習型組織建設等方面不斷創(chuàng )新、改善，取得專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)評比第一名xx次、第二名x次、第三名x次。

　　準時(shí)化生產(chǎn)方面，班組力求信息傳遞簡(jiǎn)便化、準確化、擴大化，避免等待、尋找、窩工等浪費現象，取得一定成效，特別是二類(lèi)車(chē)信息看板的建立，使二類(lèi)車(chē)的信息掌控變得準確。

　　班組在細節行為的管理上加大了考核力度，目的是想糾正如茶杯不擺正、腳下雜物不撿起等本是舉手之勞卻不愿為之的馬虎行為。

　　六、崗位技能和學(xué)習型團隊建設

　　班組按照公司統一組織參加xx培訓和崗位練兵，同時(shí)計劃實(shí)施多能工訓練，基本達到計劃目標，原班組全能工人數有x人，但由于工作崗位的變動(dòng)，從本班調離x人，新進(jìn)員工x人，班組一段時(shí)間操作水平非常欠缺，經(jīng)過(guò)有針對性的訓練，目前能夠全線(xiàn)操作的組員有x人，占班組人數的xx%，已適應了生產(chǎn)的需要。

　　為了營(yíng)造學(xué)習的氛圍，x月份，班組建立了學(xué)習角，不斷自購圖書(shū)，讓組員業(yè)余時(shí)間翻閱。為了讓lt活動(dòng)開(kāi)展的更有效，班組數次進(jìn)行了學(xué)習型工具的運用探索，并取得一定經(jīng)驗。

　　為了實(shí)現公司的各項信息能及時(shí)讓組員了解，用宣傳欄的形式適時(shí)的廣而告之。

　　七、一年工作反思及下一步打算

　�、俪杀究刂七�不夠完善，存在一些浪費現象，需在預警和日�？刂品矫婕哟蠊芾砹Χ�；

　�、谫|(zhì)量缺陷有反復現象，控制手段有待提高，方法需要改進(jìn)；

　�、廴藛T操作技能未能向裝配和起重以外工種發(fā)展，x年計劃培養xx名點(diǎn)焊操作人員；

　�、苄麄鲌蟮拦ぷ鞑患�，要成立宣傳報道組，由專(zhuān)人管理；

　�、莅辔�的管理水平有待進(jìn)一步提高，主要要加大民主評議工作和開(kāi)展批評與自我批評活動(dòng)，暴露出問(wèn)題。

　　這些，將是班組x年實(shí)現基礎管理提升的主要內容，我們將全面組織學(xué)習，以提高生產(chǎn)效率、降低浪費、提升質(zhì)量效益、增強個(gè)人和組織適應性為主要目標，充分挖掘全體組員的潛能，實(shí)現團隊綜合素質(zhì)、管理水平和勞動(dòng)價(jià)值的提升。

　　我們有決心、有信心在x年使班組的各項管理工作再大跨一步。

飼料年終工作總結4

　　20xx年x月x號，是我正式參加工作的第一天，轉眼間短短一年的時(shí)間如白駒過(guò)隙一般，在這一年的時(shí)間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，但是對于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)短暫而又充實(shí)的一年，對于我這樣一個(gè)剛剛從校園走出來(lái)的“新人”是一節不可或缺的重要課程。當然這其中不乏我的領(lǐng)導和同事們對我的幫助與指導。特別是x廠(chǎng)長(cháng)，x副廠(chǎng)長(cháng)和x科長(cháng)對于我都給予耐心的指導和寶貴的建議。

　　在這期間，在實(shí)習階段，我聽(tīng)從領(lǐng)導和工人師傅們的建議，現對飼料廠(chǎng)內的各種設施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習初期我還是以理論為主導實(shí)踐相輔導的教學(xué)方式，在學(xué)習理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導與同事給予指點(diǎn)。

　　一、飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述

　　投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！�包裝

　�、痹�料處理系統：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

　　原料處理系統的設備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。

　　原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續生產(chǎn)設備的安全。

　�、卜鬯橄到y：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。

　　粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。

　　粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營(yíng)養。

　�、筹暳匣旌舷到y：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。

　　混合系統設備：計量秤、混合機。

　　混合的作用：使得各種營(yíng)養成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養，提高飼料效率。

　�、达暳现屏＃壕褪菍⒓毸榈�、易揚塵的、不適口和難于裝運的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

　　制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩等。

　　制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

　　工藝流程圖

　　二、設備情況簡(jiǎn)述

　　1、輸送設備

　　輸送機（型號如TgSS1513，0.5096m/s，38.6rpm：TgSS1213

　　0.3854m/s，25.4rpm等）以電機驅動(dòng)，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸；提升機（型號如TDTg-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTg-77_26B，

　　2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTg-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵為動(dòng)力裝置，將電能轉化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來(lái)的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。

　　2、粉碎設備

　　粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機（型號為P137X50和SFSP112_38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器）是以水滴型的機艙內錘片以一定速度進(jìn)行圓周運動(dòng)，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過(guò)篩片，再經(jīng)風(fēng)機的作用進(jìn)入刮板傳送機。

　　3、混合設備

　　設備包括配料秤（1T，2T，1T三種），配料倉（B1-B28），手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等.現今混合機可每次混合3批次20噸。

　　4、制粒設備

　　現在生產(chǎn)線(xiàn)制粒機有兩臺，一臺為cPm7726-7型制粒機（配套包括單軸調質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機等）產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為cPm3020-6型制粒機，產(chǎn)量為5t/h.都為環(huán)模制粒機，其工作原理為物料通過(guò)調質(zhì)器進(jìn)入制粒倉，制粒倉內有兩個(gè)錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運動(dòng)，物料通過(guò)錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過(guò)環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機內的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機和破碎機達到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。

　　5、打包設備

　　成品打包20-50Kg包裝系統A和20-50Kg包裝系統B。設備包括V型門(mén)，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕�銷(xiāo)售計劃生產(chǎn)打包20，30，40，50Kg包裝成品。

　　三、生產(chǎn)中存在的問(wèn)題

　　在這短短的一年時(shí)間里，雖然各個(gè)部門(mén)都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話(huà)說(shuō)的號“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”這句話(huà)在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F在就目前我個(gè)人發(fā)現的問(wèn)題匯報如下，希望領(lǐng)導和同事批評和指正。

　　1、大制粒機的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方

　　法是維修冷卻器或者更換冷卻器。

　　2、圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車(chē)刮板輸

　　送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。

　　3、室內電線(xiàn)布局很亂，打包車(chē)間的電腦下面電線(xiàn)暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，

　　解決方法為將所有電線(xiàn)重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。 4，設備的耐凍性能不高，如遇大規模降溫或者長(cháng)時(shí)間不工作，則很容易出現設

　　4、備結冰或者凍結的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設備增加“保暖”保障，或者在長(cháng)時(shí)間不生產(chǎn)時(shí)，委派專(zhuān)人在空負載的情況下運行一段時(shí)間設備，保障設備。

　　5、季節變化，溫度開(kāi)始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續融化，這樣潮濕的天氣不

　　利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過(guò)程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。

　　以上就是我現階段所發(fā)現的問(wèn)題，僅以個(gè)人意見(jiàn)。

　　四、下階段的學(xué)習與規劃

　　被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說(shuō)過(guò)“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”�，F在我身邊的人常常都在說(shuō)自己都要奔三了，得過(guò)一天且過(guò)一日。但是我認為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長(cháng)但是我所在團隊中，所要面對的事情確實(shí)越來(lái)越多，需要我解決的事情也越來(lái)越多。如果不抓緊時(shí)間武裝自己，這樣不光是這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊拋棄你，你將會(huì )被這個(gè)時(shí)代所拋棄。最后成為一個(gè)對領(lǐng)導，對同事甚至對家庭都是一種不負責任的表現。

　　下階段的學(xué)習重點(diǎn)在對車(chē)間里所有的設備進(jìn)行更深入的認識，力求做到指任何一個(gè)生產(chǎn)設備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠(chǎng)長(cháng)，學(xué)習smart系統以及及時(shí)做好叉車(chē)日常數據的錄入。

飼料年終工作總結5

　　一、做好業(yè)務(wù)員

　　如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識。能夠有效地了解自己所在區域的預混料的銷(xiāo)售用量、飼料廠(chǎng)家、消費習慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應酬，其二有助于維護企業(yè)形象。

　　二、做好進(jìn)軍策略

　　1、做好市場(chǎng)調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶(hù)的飼養規模、類(lèi)型、結構等。

　　2、仔細分析，選定目標市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調查尋找適合自己的市場(chǎng)，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。

　　3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現身說(shuō)法是最經(jīng)濟最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，這點(diǎn)我深有體會(huì )在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。

　　4、做好材料準備：在走訪(fǎng)客戶(hù)之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書(shū)等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開(kāi)透，當客戶(hù)在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說(shuō)。

　　5、其他注意事項：

　�、賹ふ覞撛诳蛻�(hù)；

　�、跐M(mǎn)足客戶(hù)的要求（無(wú)理或過(guò)分要求除外）；

　�、圩龊每蛻�(hù)回訪(fǎng)工作等。

　　三、深刻感悟

　　1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)；

　　2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信；

　　3、要有良好口才，要說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性；

　　4、具有顧客意識做好客戶(hù)的擋案和關(guān)系管理；

　　5、要有創(chuàng )新精神，要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨特的方法打開(kāi)市場(chǎng)；

　　6、擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏(yíng)、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習、誠信等；

　　7、具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿(mǎn)懷信心等；

　　最后感謝xx大給我一個(gè)鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長(cháng)及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同xx大這艘無(wú)謂戰艦長(cháng)空破浪，勇往直前。

飼料年終工作總結6

　　我是xxx精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結做以下匯報：

　　xxx精飼料廠(chǎng)于20xx年xx月xx日正式掛牌投產(chǎn)，xxx精飼料廠(chǎng)的成立填補了xx縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養殖注入到每個(gè)養殖戶(hù)的心里！

　　一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有

　　1、生產(chǎn)不同規格飼料x(chóng)x多噸，銷(xiāo)售了xx多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。

　　2、xx月xx日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

　　3、在xx縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。

　　4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。

　　二、存在不足的問(wèn)題

　　1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

　　2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

　　3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；

　　4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；

　　5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；

　　6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

　　以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。

飼料年終工作總結7

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好！

　　我是xx飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結做以下匯報：

　　寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)于20xx年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)的成立填補了涇源縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養殖注入到每個(gè)養殖戶(hù)的心里！

　　一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有：

　　1、生產(chǎn)不同規格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。

　　2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

　　3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。

　　4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。

　　二、存在不足的問(wèn)題：

　　1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

　　2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

　　3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；

　　4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；

　　5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；

　　6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

　　以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝

飼料年終工作總結8

　　就此我總結新人銷(xiāo)售失敗在于：

　　一、兩個(gè)新人一進(jìn)門(mén)，就急于各自表現自己，兩個(gè)人一齊說(shuō)話(huà)，夸夸其談，讓養殖戶(hù)不知道聽(tīng)誰(shuí)的好，反而造成不好效果；

　　二、兩人進(jìn)門(mén)馬上銷(xiāo)售產(chǎn)品，目的很直白，應該擺正心態(tài)，銷(xiāo)售不成功也沒(méi)關(guān)系，至少我們已經(jīng)把公司的形象、品牌、產(chǎn)品讓對方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài)，就不太好，這樣下去，再好的產(chǎn)品也完成不了交易，一般情況下，養殖戶(hù)對直接銷(xiāo)售很敏感，有排斥心理，所以一開(kāi)始她就已經(jīng)拒絕了；

　　三、語(yǔ)氣生硬，聲音宏亮，讓這個(gè)女人心理接受不了，覺(jué)得很吵；

　　四、專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，話(huà)語(yǔ)不具說(shuō)服力。

飼料年終工作總結9

　　我是寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年做以下總結：

　　一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有：

　　1、生產(chǎn)不同規格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。

　　2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

　　3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。

　　4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。

　　二、存在不足的問(wèn)題：

　　1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

　　2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

　　3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；

　　4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；

　　5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；

　　6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

　　以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝

飼料年終工作總結10

　　眾所周知，銷(xiāo)售工作對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

　　一、個(gè)人自身方面的總結：

　　深知自己的`職責：為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!

　　公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

　　二、工作方面的總結：

　　1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。

　　2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

　�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。

　�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。

　�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。

　�、軐τ诠�司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。

　�、堇�于培育忠誠客戶(hù)，利于精耕細作。

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

　　開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

　　3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)�的其它市�?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!

　　4、貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5、貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

　　銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

　　市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問(wèn)題：

　　1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計劃性不是很強!

　　2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

　　3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想!

　　四、新年工作計劃：

　　維持穩定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強和白占孝周?chē)�的客�?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預混料。

　　五、總結

　　市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!

　　面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

　　最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐!

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