【精選】年度工作總結六篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的年度工作總結6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結 篇1
時(shí)光荏苒，歲月如梭，可謂酸甜苦辣，忙忙碌碌。有過(guò)成功，也有過(guò)失敗，有快樂(lè )，也有苦惱。多年來(lái)，我一直勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)高質(zhì)量地完成教學(xué)工作任務(wù)，在德、能、勤、績(jì)方面成績(jì)顯著(zhù)，讓我真正體會(huì )到了汗水付出之后收獲的人生。
一、思想品德及職業(yè)道德
安心教學(xué)，默默耕耘，無(wú)私奉獻，有良好的教師職業(yè)道德，遵紀守法，為人師表，教書(shū)育人，能認真履行現行職務(wù)職責，有極強的事業(yè)心與責任感。任現職以來(lái)，本人工作上積極主動(dòng)，勇挑重擔，顧全大局，堅持戰斗在教學(xué)第一線(xiàn)，工作嚴謹，學(xué)風(fēng)端正。
二、教育教學(xué)能力經(jīng)驗
�。ㄒ唬┙虒W(xué)能力方面：
能正確理解、運用掌握教學(xué)大綱和教材，正確傳授教學(xué)內容，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)講析透徹，“雙基”教學(xué)扎實(shí)。人們說(shuō)：“一個(gè)好老師，應有一張巧嘴、一手好字，擅長(cháng)分析、寫(xiě)好文章�！北救藗�(gè)人素質(zhì)好，普通話(huà)動(dòng)聽(tīng)標準，字端正美觀(guān)，平時(shí)博覽群書(shū)，閱讀面廣，寫(xiě)作是特長(cháng)，所以教學(xué)具有相當的示范性，能帶出一大批語(yǔ)文方面冒尖的學(xué)生。
語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程是一個(gè)嚴密的螺旋上升的過(guò)程。這要求教師教學(xué)本領(lǐng)強，自己擁有源源不斷的活水。通曉語(yǔ)文教材的體系，鉆研教材遵循從整體到局部，再由局部到整體的思路；通讀全套教材，把握教材編寫(xiě)意圖、編排體系，安排出范文系統、知識系統和作業(yè)系統的最佳組合方式及縱橫聯(lián)系。在具體操作中又采用主體式課堂教學(xué)方法，講究以學(xué)生為主體，教師引導學(xué)生探究問(wèn)題，這樣能優(yōu)化課堂教學(xué)，培養學(xué)生創(chuàng )新精神。語(yǔ)文是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)課，充滿(mǎn)魅力的語(yǔ)言是語(yǔ)文教學(xué)取得成功的重要因素。我設計出聲情并茂的課堂用語(yǔ)，力求使學(xué)生感到上語(yǔ)文課是一種美的享受。畢竟，我始終認同這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：優(yōu)秀的高明的語(yǔ)文教師理應是一個(gè)雜家，博學(xué)能文是其必備素質(zhì)。
�。ǘ┙虒W(xué)經(jīng)驗豐富：我是學(xué)校骨干教師，學(xué)生的良師益友，勝任中學(xué)語(yǔ)文大小循環(huán)教學(xué)，所帶班團結友愛(ài)，學(xué)風(fēng)濃厚，樂(lè )觀(guān)向上。
荀子有言：君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無(wú)過(guò)矣。善于反思使我的教學(xué)能力飛速提升。眾所周知，“勤能補拙是良訓”，要注意言傳身教，“學(xué)高為人師，身正為人范”，嚴格要求自己也嚴格培養學(xué)生。注意因材施教，對好、中、差學(xué)生實(shí)行分層管理，分類(lèi)推進(jìn)，對學(xué)生實(shí)行“做人、知識”雙方面教育，經(jīng)常找學(xué)生個(gè)別談心，關(guān)注其身心的健康，進(jìn)行良好引導，重視專(zhuān)題班會(huì )課教育，采用比賽、文藝活動(dòng)等各種方法增強學(xué)生紀律意識、競賽意識、集體意識，并組織學(xué)生交流學(xué)習方法，發(fā)揮干部作用，并培養學(xué)生合作能力，特色是實(shí)行分層勵進(jìn)教育教學(xué)管理模式，“一幫一”活動(dòng)。所教班多次被評為先進(jìn)班，有很好的學(xué)風(fēng)班貌，班上同學(xué)思想進(jìn)步，學(xué)習勤奮，后進(jìn)生轉變成效好，成績(jì)常居年級首位。
三、工作任務(wù)重，勤奮創(chuàng )佳績(jì)
在工作中勇挑重擔，多次擔任高三的語(yǔ)文教學(xué)工作，有時(shí)還是兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作。我教學(xué)基本功扎實(shí)，教學(xué)效果顯著(zhù)，多年來(lái)，所任教班級的語(yǔ)文成績(jì)名列同類(lèi)班級前茅。
四、履行職責情況：
本人任現職以來(lái)，能以一個(gè)中學(xué)語(yǔ)文一級教師的`職責嚴格要求自己，能積極組織參與學(xué)校的教研活動(dòng)，作為校骨干教師，能為學(xué)校的青年教師做好榜樣，每學(xué)期至少開(kāi)一節示范，并能認真聽(tīng)課，積極評課，與同事交流共享最新教學(xué)信息。作為校骨干教師，能認真負責地做好青年教師的“傳幫帶”工作。
五、努力方向
教育不僅是一種知識的獨特培養，而且也是一種相當人文的特殊凝聚。無(wú)論是藝術(shù)還是哲學(xué)，似乎都難以勾勒出教育所包含的豐富的人文特性。由此，教育也就背負上了一個(gè)永遠不能消解的神秘使命。作為教師，也就注定要走一條艱辛而多磨礪的路，但在這條路上，我要無(wú)怨無(wú)悔。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，教無(wú)止境，我的追求亦無(wú)止境。今后，我會(huì )一如既往地提高自身綜合素養，努力讓自己成為一個(gè)擁有現代意識和現代教學(xué)手段的與時(shí)俱進(jìn)的新型教師。在教學(xué)工作方面，全方位提高學(xué)生的能力與素質(zhì)，帶出一批批德智體美勞兼具的高層次人才。
年度工作總結 篇2
20xx年度xx林業(yè)站開(kāi)展“林業(yè)站服務(wù)年”活動(dòng)總結 為積極響應國家林業(yè)局、省林業(yè)廳的號召，進(jìn)一步加強基層林業(yè)工作站的隊伍建設，努力建設“學(xué)習型、法治型、服務(wù)型、創(chuàng )新型”林業(yè)站，更好地發(fā)揮基層林業(yè)站在推動(dòng)基層林業(yè)工作站管理服務(wù)水平上臺階，推動(dòng)生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)建設中的重要作用，充分發(fā)揮林業(yè)站的職能職責，達到“便民、規范、高效、廉潔”的目標，周寧縣林業(yè)局xx林業(yè)站開(kāi)展“林業(yè)站服務(wù)年”活動(dòng)：一是簡(jiǎn)化辦事程序，縮短辦事期限；二是推行“一站式”、“全程代理”等服務(wù)模式；三是加強林農培訓；四是組織開(kāi)展專(zhuān)項檢查；五是為林農群眾辦一件實(shí)事；六是加強林業(yè)站社會(huì )服務(wù)能力建設；七是建立管理服務(wù)長(cháng)效機制。把“林業(yè)站服務(wù)年”活動(dòng)與日常工作結合起來(lái)，加大宣傳力度，豐富活動(dòng)內容，確�；顒�(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展�，F將今年的工作情況總結如下：
一、森林資源持續發(fā)展
林業(yè)站組織技術(shù)人員深入農村對林農提供技術(shù)支持。我鎮今年圓滿(mǎn)完成上級下達的造林任務(wù)；其中：中央直補造林672畝，人工造林220畝，綠色屏障造林xx0畝，綠色村鎮造林240畝，生物防火林帶4公里。在芹村村建立了一片300畝的市級毛竹示范基地，高際頭村建立了二片100畝的市級毛竹示范片，大大促進(jìn)了當地竹業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，增加了農民的收入。
二、森林資源保護力度不斷加強
森林資源管理嚴格執行限額采伐。依據上級下達的森林采伐計劃，嚴格把關(guān)、嚴格程序、嚴格監督；有效杜絕了森林資源濫伐行為的發(fā)生。到
目前為止我站共查處林業(yè)行政案件4起，其中無(wú)木材運輸證運輸木材3起，濫伐林木案件1起，行政處罰4人，及時(shí)制止擅自改變林地用途的違法行為2起，并下達停工通知書(shū)；有效地遏制了破壞森林資源的違法行為。并對全鎮所有木材加工經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行全面整頓，傳達安全生產(chǎn)的重要性；對不合法的'經(jīng)營(yíng)點(diǎn)下達限時(shí)取締通知。
三、認真做好森林病蟲(chóng)害防治工作
林業(yè)站多次組織林農和護林員學(xué)習如何預防和消滅松墨天牛和柳杉毛蟲(chóng)蟲(chóng)害；并在全鎮范圍內松木林和柳杉林中進(jìn)行白僵菌粉炮燃放，并在川中村投放5個(gè)松墨天牛幼蟲(chóng)的誘捕器誘捕害蟲(chóng)，對梅臺村、王宿村、高際頭村等幾個(gè)村莊的柳杉毛蟲(chóng)蟲(chóng)情進(jìn)行預測、預報，并及時(shí)上報森防站進(jìn)行科學(xué)撲救。
四、高度重視森林防火工作
在森林防火高峰期我站組織護林員分片、包村負責各自的森林防火工作，并每天在主要的林區和易發(fā)生火災的林區巡邏，及時(shí)消滅火災隱患。期間還發(fā)放森林防火宣傳單800余張，書(shū)寫(xiě)各種宣傳標語(yǔ)等加大對森林防火知識以及相關(guān)法律法規的宣傳力度。通過(guò)這些途徑把森林防火知識和相關(guān)法律法規宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)，增強了廣大人民群眾的法律知識和森林防火意識。
五、竹產(chǎn)業(yè)和林下經(jīng)濟蓬勃發(fā)展
今年上半年，接到上級下達的《周寧縣人民政府關(guān)于加快竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》為我鎮的竹業(yè)發(fā)展和興林惠民提供了有力的政策保障。目前，
我們已經(jīng)完成了20xx年竹業(yè)開(kāi)發(fā)富民工程作業(yè)設計，林地清理、竹林結構調整、竹林松土等工作。林下經(jīng)濟發(fā)展成效明顯；縣里制定了《關(guān)于加快林下經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》大大激勵了我鎮林下經(jīng)濟的發(fā)展，今年我鎮坪坑村的“金峰生態(tài)種養專(zhuān)業(yè)合作社”培育了金線(xiàn)蓮幼苗6萬(wàn)瓶，林下種植2萬(wàn)瓶，林下養殖閩東山羊200多只，雞鴨鵝共計xx00多只。還有占家洋村的“騰信生態(tài)種養專(zhuān)業(yè)合作社”林下養殖山羊250只，雞鴨鵝共計20xx多只，林蛙4000多只、兔子700只、蜜蜂55箱。大大提高了xx鎮的就業(yè)率和人民群眾的年收入水平。
雖然現階段的工作取得了一些成效，但與縣林業(yè)局的要求和與其它鄉鎮兄弟單位相比還存在差距。下一步在縣林業(yè)局和xx鎮黨委、鎮政府的指導和部署下，針對征求到的群眾意見(jiàn)建議和查找出來(lái)的問(wèn)題，要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式方法，提升干部職工服務(wù)水平，完善落實(shí)各項制度和措施，創(chuàng )建林業(yè)最優(yōu)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
年度工作總結 篇3
在20xx-20xx年度第一學(xué)期，透視過(guò)去一年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現！而匆匆的一個(gè)學(xué)期又將結束。
這一學(xué)期來(lái)，在學(xué)院老師和學(xué)生會(huì )干部的領(lǐng)導下，我參加了一系列的工作和活動(dòng),從中我學(xué)了很多東西,現我將這學(xué)期工作總結如下：
本學(xué)期，我在院學(xué)生會(huì )宣傳部擔任部員。出各類(lèi)宣傳板子，使全校師生都能從中了解我院學(xué)會(huì )工作的動(dòng)態(tài)，同時(shí)配合各部門(mén)負責人做好宣傳.通知.現場(chǎng)安排等工作。在組織同學(xué)參賽的過(guò)程中，我在一定程度上提高了增強了個(gè)人素質(zhì)，對自己得到了很大的提高，鍛煉了自我能力，努力服務(wù)于同學(xué)，實(shí)現了自身的價(jià)值。
除此之外，我們內部成員互相配合完成工作。讓我交了那么多好朋友。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū)，在一次次的交流中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。特別是我們部門(mén)的兩位部門(mén)負責人，親切果斷的工作作風(fēng)，使我受益良多。在學(xué)生會(huì )里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：高調做事，低調做人。雖是這些詼諧的語(yǔ)句，確是拉進(jìn)了彼此的`距離，同時(shí)也不失為一劑精神的良藥。 工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過(guò)去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著(zhù)一定的問(wèn)題。在新的一年里，我還必須繼續努力，爭取做得更好。
總之，因為有這樣一個(gè)團隊，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。最后預祝下一年的招新工作順利展開(kāi)，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績(jì)。
年度工作總結 篇4
xx年，中和社區在鎮政府鎮黨委的重視與指導下，在社區主任與全體社區成員的共同努力下，我緊緊圍繞‘全面改善人居環(huán)境，傾力打造魅力社區’為目標，以創(chuàng )建優(yōu)美小區環(huán)境為目標，深入學(xué)習十八大精神，勇于創(chuàng )新，勤奮工作，服務(wù)居民，維護本地小區安全穩定工作，較好的完成了上級布置的各項工作任務(wù)，先就將xx年的我的工作匯報如下；
一、多措并舉，有力推動(dòng)“三大”活動(dòng)，取得實(shí)實(shí)在在的效果
今年我社區通過(guò)多種形式開(kāi)展“三大”活動(dòng)，三大即，大走訪(fǎng)、大檢查、大接訪(fǎng)。大走訪(fǎng)，以社區委主任為領(lǐng)導，帶領(lǐng)低保員，計生員，勞動(dòng)保障員，深入轄區走訪(fǎng)入戶(hù)登記人員信息，摸查計劃生育情況，登記社區內就業(yè)失業(yè)情況，一一登記入冊，為以后的社區工作打下良好的基礎，大接訪(fǎng)，即在入戶(hù)登記時(shí)，及時(shí)接待群眾反映社區內存在的矛盾、問(wèn)題、并能及時(shí)解決群眾的實(shí)際問(wèn)題化解鄰里糾紛。大檢查，檢查各個(gè)小區樓道的環(huán)境衛生，一些轄區內存在的垃圾死角，及棄管摟的衛生問(wèn)題，并在樓群內開(kāi)展創(chuàng )建美好家園、構建和諧社區、優(yōu)美環(huán)境的倡導。是各個(gè)小區樓群環(huán)境得到的極大的改善。
二、社區的低保工作
�。ㄒ唬┙Y合“三大”活動(dòng)的深入，我廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，關(guān)注弱勢群體，重點(diǎn)慰問(wèn)走訪(fǎng)困難老人，困難殘疾人及困難優(yōu)撫對象，及時(shí)為他們排憂(yōu)解難，讓黨的優(yōu)惠政策真正的落到實(shí)處。
�。ǘ┰诘捅９ぷ鞣矫�，我們社區始終以應保盡保為原則，做到公開(kāi)、公正、公平，實(shí)行窗口化服務(wù)，對每位享受低保的家庭建立了家庭信息檔案，低保工作做到動(dòng)態(tài)管理，上半年我社區對30戶(hù)低保戶(hù)進(jìn)行復審，對條件不符合的7戶(hù)家庭進(jìn)行了撤保，并對社區22戶(hù)低保邊緣戶(hù)進(jìn)行了入戶(hù)走訪(fǎng)，并將14戶(hù)低保邊緣戶(hù)申報低保。
三、社區環(huán)境衛生工作
社區開(kāi)張三個(gè)加強，集中整治環(huán)境衛生活動(dòng)
1、加大力度集中整治，近日社區工作人員針對社區的棄管樓進(jìn)行了重點(diǎn)清理排查，深入轄區樓群與居民協(xié)調協(xié)商，選出樓委會(huì )，對小區內的'衛生死角進(jìn)行全方面的清理。社區工作人員不怕臟，累親自動(dòng)手清理小區內的白色垃圾，有效的改善轄區內的環(huán)境衛生。
2、加緊落實(shí)樓道保潔員，環(huán)節現狀。我社區共有樓房49棟，15棟樓進(jìn)入物業(yè)管理，23棟樓有衛生保潔員，還有26棟樓沒(méi)有衛生保潔員，棄管樓34個(gè)，我社區衛生管理員暫時(shí)負責棄管樓的衛生管理，現在需要垃圾清運車(chē)及垃圾箱，我們積極與政府城管及時(shí)溝通反映將小區內的垃圾及時(shí)的清運出去，確切保證小區居民環(huán)境的衛生清潔。
3、加強宣傳，發(fā)出倡議，我們以社區居委會(huì )為單位向小區居民發(fā)出倡議書(shū)“小區是我家，保護環(huán)境靠大家”宣傳標語(yǔ)，發(fā)放到每一戶(hù)居民的手中，我們還利用早中晚的時(shí)間段深入小區，對小區內的居民亂扔垃圾的不文明現象進(jìn)行說(shuō)服，教育、宣傳、勸說(shuō)，發(fā)出倡議號召大家一起維護公共環(huán)境，構建和諧小區創(chuàng )建美好家園的倡導。
四、社區計劃生育工作
結合大走訪(fǎng)活動(dòng)，加大力度，增強社區居民優(yōu)生優(yōu)育意識，計生員嚴格遵守規定格盡職守，建立健全社區住戶(hù)花名冊，及時(shí)掌握社區內人口變動(dòng)，對出生、死亡、遷出、遷入、新婚、懷孕，流出、流入等相關(guān)信息能準確無(wú)誤的及時(shí)上報，截止xx年12月，中和社區最新統計總戶(hù)數1553戶(hù)3287人，其中育齡婦女958人上環(huán)440人、新婚21對現懷孕5人出生19人，由于中和社區居住在繁華區，外來(lái)人員較多，流動(dòng)人口比較復雜，我們加大力度對流動(dòng)人口的及時(shí)管理與服務(wù)，由于我們認真的工作態(tài)度，今年我們社區沒(méi)有計劃外懷孕，無(wú)一例超生，與此同時(shí)我們?yōu)樯鐓^的重點(diǎn)人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，向他們講解避孕知識，免費發(fā)放避孕工具，跟蹤服務(wù)，解決育齡婦女的后部之憂(yōu)。
五、社區勞動(dòng)保障工作
我社區在勞動(dòng)保障站領(lǐng)導的正確指導下積極宣傳勞動(dòng)保障的政策，法規、認真完成上級主管部署的各項任務(wù)，充分發(fā)揮社區勞動(dòng)保障網(wǎng)絡(luò )平臺作用，不斷加強完善社區就業(yè)在就業(yè)工作。
1、城鎮醫療保險工作循序漸進(jìn)，城鎮醫療保險是一項惠民政策，為落實(shí)好此工作，我們社區工作人員精心研究，廣泛宣傳，簡(jiǎn)化程序，方便百姓，在我社區在全體工作人員的共同努力，并對轄區居民做大量細致的工作，是居民應保盡保，截止6月末，中和社區醫療保險參保人數計人繳費元新增參保人數人。
2、認真開(kāi)展離退休人員的視頻認證工作，進(jìn)一步推進(jìn)離退休人員的社會(huì )化管理。掌握離退人員信息，確保對退休人員的動(dòng)態(tài)管理，截止11月我這區共為退休人員792進(jìn)行了射頻認證，并為退休人員發(fā)放聯(lián)系卡，以方便溝通能更好地為他們服務(wù)。
3、統籌城鄉就業(yè)工作，認真做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的登記工作，今年社區共為人進(jìn)行登記，為將來(lái)能為失業(yè)人員在就業(yè)提供全面的就業(yè)幫扶和各項優(yōu)惠政策的落實(shí)打下良好的基礎。
六、社區綜合治理工作
廣泛宣傳，提高居民自我防范意識，增強社區綜合治理工作的創(chuàng )新意識。充分發(fā)揮巡邏隊的作用，并加強管理，把責任落實(shí)當人頭，xx年社區委主任與巡邏隊聯(lián)合，對樓道、公共設施的非法標語(yǔ)進(jìn)行集中清理覆蓋，共清理標語(yǔ)52條，在兩會(huì )期間，我社區人員在有線(xiàn)電視連接處進(jìn)行蹲點(diǎn)守候，確保有線(xiàn)電視線(xiàn)路暢通，讓廣大居民及時(shí)準時(shí)無(wú)誤的收看兩會(huì )，確保了小區穩定。
七、文化活動(dòng)社區
xx年八月份，我們社區在xx小區舉行了以“唱紅歌、跟黨走、頌祖國”為主題的活動(dòng)，為紀念中國共產(chǎn)黨90周年華誕，一首首耳熟能詳、感人肺腑，催人奮進(jìn)的紅色經(jīng)典歌曲，長(cháng)出了黨員，群眾、干部對祖國的熱愛(ài)，也更拉近了社區干部與轄區居民的距離，增進(jìn)了居民群眾的干群關(guān)系。
社區今年在各個(gè)方面都加大了管理力度，完善了管理機制，通過(guò)不斷的努力也獲得了相應的成果，但是離上級對社區的要求還有一定的差距們今后，我們將把不足之處加以改進(jìn)，全身投入居民群眾中去，立足把社區各項工作加以改善做得更好，更加完美，實(shí)現新的跨越，更上新臺階。
年度工作總結 篇5
歲末年初，新的一年已悄悄來(lái)到，回顧過(guò)去一年的工作，感慨萬(wàn)千。20xx年，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、關(guān)懷下，在個(gè)人空間的給予下，使我得到了快速的成長(cháng)。近一年來(lái)的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。在這個(gè)崗位上我最大的收獲是挑戰了自己，為今后工作能走的更遠、更穩積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗�？傮w來(lái)說(shuō)還不錯，最終完成了年初既定的任務(wù)指標，順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過(guò)，承受著(zhù)領(lǐng)導巨大的壓力，也有來(lái)自部分運營(yíng)商人員的阻力，經(jīng)過(guò)大量詳盡的溝通與交流，終于掃清了所有的障礙，實(shí)現了目標。全年累計簽訂合同717.36萬(wàn)元，開(kāi)票753.53萬(wàn)元，實(shí)現回款527.79萬(wàn)元，實(shí)現利潤289萬(wàn)元。
與移動(dòng)公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節點(diǎn)370余萬(wàn)合同在內部審批流程已經(jīng)過(guò)半的情況下，由于移動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò )部主管人員調整，boss系統升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的經(jīng)營(yíng)造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會(huì )全面結束后，已經(jīng)進(jìn)入了18月份，通過(guò)重要公關(guān)，千方百計開(kāi)展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)運作政府入地、第二節點(diǎn)路由及基站管道的銷(xiāo)售工作，終于在12月份搶下全部的6個(gè)合同，累計簽訂合同493萬(wàn)元，累計開(kāi)票493萬(wàn)元，累計回款234萬(wàn)元，為完成全年任務(wù)指標打下堅實(shí)基礎。
聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說(shuō)起，3月份開(kāi)始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通和電信的線(xiàn)纜也必須無(wú)條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調銷(xiāo)售單價(jià)成為了必然，在與運維部主管的溝通單價(jià)后，對方表示反對且無(wú)法接受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過(guò)幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價(jià)，使主管道價(jià)格上調8000元/公里，引上價(jià)格上調20元/米，整體管道均價(jià)上調了18%以上，順利的簽下了18年的第一個(gè)合同。由于利誘，部分人員后續起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線(xiàn)路遷改工程》的項目立項，在經(jīng)過(guò)三次打回來(lái)修改再上報的過(guò)程后，最終順利報批，實(shí)現管道銷(xiāo)售6條，合同價(jià)款40余萬(wàn)元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個(gè)重點(diǎn)項目，而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進(jìn)行轉嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過(guò)兩三次的.概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源優(yōu)化及大客戶(hù)項目為主導，緊抓重點(diǎn)人員，千方百計公關(guān)運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最后的合作機會(huì )，累積簽訂合同80余萬(wàn)元。并積極處理遺留問(wèn)題，現已全部解決。
網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問(wèn)題，18年也不例外。借建設南路南關(guān)大橋的遷改機會(huì )，累計簽訂了合同13萬(wàn)余元，并實(shí)現了XX年合同遺留的回款問(wèn)題。
電信公司由于政府的強制入地工作，也與年初就開(kāi)始操作合同。為了提高銷(xiāo)售價(jià)格，從上到下也進(jìn)行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的18%之多，最終與5月份簽訂了70余萬(wàn)的合同，并與8月再次簽訂合同18萬(wàn)余元。由于不斷的溝通和交流，真正的與運營(yíng)商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場(chǎng)中電信公司是個(gè)弱者，但xx市市場(chǎng)是個(gè)有潛力的市場(chǎng)，市公司領(lǐng)導愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展，可考慮管道大批量購買(mǎi)。在得知此信息后，報著(zhù)一絲希望，在雙節走訪(fǎng)過(guò)程中，與市公司領(lǐng)導進(jìn)行了初步交流，市公司領(lǐng)導對此事表示了認可，并愿意一起來(lái)運作。經(jīng)過(guò)初步統計，可以購買(mǎi)的管道達到了150萬(wàn)元。由于行業(yè)重組過(guò)程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買(mǎi)管道減至120萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，在12月30日近80萬(wàn)元合同終于簽字蓋章。最終全年實(shí)現合同160余萬(wàn)元。
廣電公司雖然有政府的背景，但是通過(guò)我們不斷的與主管人員的溝通交流，對方也主動(dòng)幫助想辦法簽合同，并提高銷(xiāo)售價(jià)格，廣電的線(xiàn)纜入地大量的帶動(dòng)了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實(shí)現了全面帶動(dòng)的大好局面。最終廣電實(shí)現合同180余萬(wàn)元。
鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購買(mǎi)工作難以突破。18年重點(diǎn)運作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡(luò )部部長(cháng)建立了良好的私人關(guān)系后，目前已得到圓滿(mǎn)解決，90余萬(wàn)回款全部到位。并處理遺留零活的合同問(wèn)題，簽訂合同近3萬(wàn)余元。
年度工作總結 篇6
開(kāi)頭：我們科于XX年2月設立。XX年是我院繁忙的一年，除了開(kāi)展日常工作外還擔負著(zhù)認證、認可、擴項等任務(wù)。面對由此帶來(lái)的繁重后勤保障工作，我們科在院黨委的正確領(lǐng)導下，在各科室的大力配合下，全體人員盡職盡責、開(kāi)動(dòng)腦筋、克難奮進(jìn)，按照預定的工作目標，認真履行各項工作職責，較好地完成了全年目標責任任務(wù)和院領(lǐng)導交辦的其他工作。
現總結如下：
一、采購及時(shí)，服務(wù)到位，為全院工作提供物資保障
1、科室成立后以來(lái)至10月26日共收到《供應品采購申請單》516份，已基本采購到位。在采買(mǎi)過(guò)程中，我們始終堅持選擇具備資質(zhì)的供應商，貨比三家，精打細算，厲行節約，及時(shí)采購，為科室提供物美價(jià)廉的物資。
2、認真做好標準品征訂、發(fā)放、管理工作，做好試劑試藥供給、保管工作。對特殊標準品和試劑試藥的采購供應，特別是食品擴項所帶來(lái)的時(shí)間緊且繁重而陌生的品種，我們采取急事急辦，特事特辦，一切為檢驗工作需要出發(fā)，千方百計按時(shí)完成采購工作，保障了檢驗工作的正常開(kāi)展；做好實(shí)驗室用氣換氣工作，及時(shí)到位，為檢驗工作提供了有力的物資保障。
3、由我科室牽頭，會(huì )同財務(wù)科對倉庫和標準品庫房進(jìn)行全面盤(pán)存，品種分別達446個(gè)和480個(gè)。通過(guò)盤(pán)存賬賬相符、賬物相符，并以此為契機，對庫房進(jìn)行標準化管理，對材料、標準品、培養基等建立了電子信息目錄，以便管理和查找。
4、設立專(zhuān)門(mén)的收辦人員，統一接收各科室的各項采購、維修申請，簡(jiǎn)化辦事程序，為科室提供方便快捷的服務(wù)。
5、每月或每季度進(jìn)行物資成本核算，并將核算結果反饋至業(yè)務(wù)科室，讓業(yè)務(wù)科室對本科室的領(lǐng)用物資情況和成本做到心中有數，為控制成本提供信息，此舉實(shí)現了業(yè)務(wù)科室多年提出的想法。
6、在對各科室申購和維修情況的反饋方面作了一些工作和嘗試，得到科室的稱(chēng)贊。不定期統計整理采購、維修辦理情況，并將未能及時(shí)辦理完畢事項的內容、原因以口頭或書(shū)面方式向相關(guān)科室反饋，并盡快加以解決。
7、嚴格執行有關(guān)程序，組織院監審、財務(wù)部門(mén)按要求進(jìn)行了大宗采購和改造工程價(jià)格談判25次，明顯降低了支出。
8、會(huì )同財務(wù)科制定印發(fā)《政府采購管理實(shí)施辦法》，對政府采購范圍、方式、實(shí)施、時(shí)間等作出說(shuō)明，使大家對政府采購的有關(guān)條款加深認識和理解。
二、注重調研，規范程序，合理配置儀器裝備
為全面了解我所各業(yè)務(wù)科室目前急需和隨發(fā)展所需的儀器設備情況，將有限資金合理配置，給所領(lǐng)導的決策提供參考依據，我科有關(guān)負責人在分管所長(cháng)的帶領(lǐng)下，于4月29～30日深入各業(yè)務(wù)科室進(jìn)行了調研，形成《關(guān)于各業(yè)務(wù)科室設備設施需求情況的.調研報告》，為我院購買(mǎi)儀器設備掌握第一手資料。此后，我科室人員又數次下科室進(jìn)行調研，了解儀器需求，據此分清儀器購買(mǎi)的輕重緩急，使儀器設備能合理性購置。
在儀器設備的購置過(guò)程中，我們加強與省政府采購、招標、財務(wù)等部門(mén)的聯(lián)系與溝通，努力爭取他們的支持。在儀器設備采購中，組織有關(guān)人員按照項目集體決策，參與技術(shù)參數、品牌型號的討論定稿。
今年我科室陸續組織購買(mǎi)了電子天平等小型儀器設備40余臺套，同時(shí)還陸續收到國家為中西部地區藥檢所配備生物制品檢驗設備、藥包材檢驗設備和其他設備14臺套，陸續安裝完畢投入使用。我科室根據我院現階段工作任務(wù)及近期的發(fā)展規劃，針對儀器設備配備方面存在的常規儀器量不足及前處理儀器、某些高端儀器、藥典新附錄等儀器缺乏問(wèn)題，近期擬購買(mǎi)溶出度儀、微生物比濁儀等價(jià)值近60萬(wàn)元的大型國產(chǎn)儀器及氣質(zhì)聯(lián)用儀、電感耦合等離子質(zhì)譜儀、總有機碳分析儀、熒光分光光度計等價(jià)值250余萬(wàn)元大型進(jìn)口儀器，現正按照財政批復進(jìn)行招標工作，預計年底可全部到位。
三、配備專(zhuān)人，加強固定資產(chǎn)管理
配備專(zhuān)人負責固定資產(chǎn)管理工作，對本年購進(jìn)固定資產(chǎn)按規定進(jìn)行逐項登記，建立固定資產(chǎn)臺賬；對XX年以前部分固定資產(chǎn)進(jìn)行了清理；結合實(shí)驗室認可，對現有儀器設備進(jìn)行貼牌；擬于年底進(jìn)行一般設備和辦公設備清理登記工作；為規范固定資產(chǎn)的管理，已起草《固定資產(chǎn)管理辦法（試行）》，現正在進(jìn)行修改完善。
四、維修及時(shí)，保證設備設施正常運轉
1、科室成立至10月26日共收到《維修申請單》174份，為了保證全院的工作和設備設施正常運轉，基本做到及時(shí)處置。一般的小故障由我科室維修人員自行修理；保修期內的故障，維修人員及時(shí)通知相關(guān)廠(chǎng)家，督促其及時(shí)進(jìn)行維修；對不屬于保修期且確無(wú)能力自行維修的設備設施，經(jīng)設備供應科負責人和領(lǐng)導批準，聯(lián)系社會(huì )維修服務(wù)單位或制造廠(chǎng)服務(wù)部門(mén)進(jìn)行修理。
2、在每個(gè)工作日檢查并記錄供水、制水設備的運行狀況，每周一次檢查電梯、增壓泵、通風(fēng)、冷庫、凈化系統等設施的運轉情況，不定期到科室了解設備設施的使用情況。發(fā)現異常及時(shí)向科室負責人報告，迅速實(shí)施維修。
3、通過(guò)詢(xún)價(jià)、合同談判，組織對動(dòng)物房、藥包材進(jìn)行改造，兩個(gè)項目均在進(jìn)行中；實(shí)驗樓頂層設備防護項目已完成競爭性談判等前期工作，預計年底可完成該項目的施工。
4、為加強全所設備設施維修管理工作，提高設備設施的使用效率和使用年限，充分發(fā)揮其在檢驗檢測工作中的作用，《設備設施維修管理規定（試行）》已完成起草工作，現正在進(jìn)行修改完善。
五、積極參與實(shí)驗室資質(zhì)認定和認可工作，認真執行新版體系文件
1、將《質(zhì)量手冊》、《程序文件》中與我科室工作相關(guān)的章節打印后發(fā)放給科室每位成員，要求認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )。
2、按要求，建立供應商檔案，填報《在用供應商登記表》，現已登記25家供應商；提出本年度監督工作計劃，并按計劃對16項內容逐一認真進(jìn)行檢查。
3、多次向質(zhì)�？铺岢鲂薷囊庖�(jiàn)，先后提交《設備供應科關(guān)于設施和環(huán)境控制的建議》、《我所實(shí)驗環(huán)境和條件的現狀報告》、《儀器、設備資源情況報告》等書(shū)面材料。
4、起草《易制毒化學(xué)品管理制度》，已交質(zhì)�？萍{入質(zhì)量體系，并正在按程序辦理易制毒和有毒品種的申購資質(zhì)手續。
六、加強規范化管理，認真學(xué)習政治理論和業(yè)務(wù)知識，搞好廉政建設工作
在充分了解情況的基礎上，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，科學(xué)合理定崗定責，規范化管理，并有效實(shí)行采購、保管、記賬分人進(jìn)行，改變了原來(lái)不合理的狀況；根據所領(lǐng)導的要求，結合中心工作和重大活動(dòng)，組織工作人員參加政治理論學(xué)習；在黨風(fēng)廉政建設宣傳教育月活動(dòng)中，全科室人員積極參加有關(guān)活動(dòng)，觀(guān)看反腐倡廉宣傳教育展板，參觀(guān)反腐倡廉教育基地，認真撰寫(xiě)學(xué)習心得，其中有1名同志獲得二等獎，1名同志獲得優(yōu)秀獎。在日常工作中，端正工作態(tài)度，注意工作方法，提高工作效率，嚴格遵守各項規章制度，嚴格執行黨風(fēng)廉政建設各項規定，日前無(wú)不廉潔現象發(fā)生。
七、圓滿(mǎn)承辦了院領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)
一是成立伊始，就承擔了揭牌儀式的宣傳資料、會(huì )場(chǎng)布置、花卉裝飾等多項任務(wù)。二是十一前，我科室再次承擔了歌詠比賽定作服裝、獎牌、購置音響、花卉裝飾等數項工作。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，科室人員加班加點(diǎn)，按時(shí)完成了以上兩項活動(dòng)的準備工作。三是派員全程參與實(shí)驗室改造的審計工作，負責與審計方、項目管理方、施工方及我院的聯(lián)系與溝通，目前該項工作正在進(jìn)行中。四是圓滿(mǎn)完成了院領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
一年來(lái)，全科室的工作取得了一些實(shí)績(jì)，得到了院領(lǐng)導和科室的肯定，但是，與高標準嚴要求還存在一些差距。在主觀(guān)方面，主要是責任心、服務(wù)、創(chuàng )新意識需進(jìn)一步增強，需克服畏難情緒，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，提高工作水平。在客觀(guān)方面，一是科室人員年齡結構、知識結構不夠合理，嚴重制約了科室的進(jìn)一步發(fā)展，急需引進(jìn)年輕、懂業(yè)務(wù)的同志；二是財政審批程序復雜，付款進(jìn)度滯后，影響科室的工作效率，需加強與政府采購部門(mén)和財務(wù)科的溝通與協(xié)調，加快審批和付款速度。在今后的工作中，我科室要進(jìn)一步加強內部管理，把重點(diǎn)放在提高全體工作人員執行能力的建設上，進(jìn)一步明確工作的職能和責任，嚴格執行工作程序，各司其職，各負其責，提高服務(wù)意識，切實(shí)樹(shù)立良好形象，高質(zhì)量高效率完成各項工作任務(wù)。
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