【推薦】個(gè)人工作總結模板15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作總結模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作總結模板1
三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于20xx年7月13日進(jìn)入xxxxx公司，在技術(shù)部主要從事研發(fā)項目管理的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下總結匯報：
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，慢慢熟悉公司的研發(fā)領(lǐng)料流程，并獨自處理研發(fā)領(lǐng)料的全套工作；同時(shí)，通過(guò)學(xué)習逐漸了解企業(yè)知識產(chǎn)權管理規范的流程并編寫(xiě)相關(guān)資料；并積極完成領(lǐng)導和同事交代的其他工作。
到技術(shù)部以后，部?jì)鹊?全體人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：
1、參與機油消耗分析實(shí)驗，在蔣工的指導下學(xué)習油樣調和和旋轉法測試氧化安定性實(shí)驗，并進(jìn)行初步的分析。
2、在李工的指導下學(xué)習防凍液冰點(diǎn)測定實(shí)驗、沸點(diǎn)測定實(shí)驗和泡沫傾向實(shí)驗的試驗方法。
3、向刁工孫工了解了調和單流程、補料申請單、管線(xiàn)油流程、不合格產(chǎn)品處理流程和bom更改流程，并向領(lǐng)導匯報。
4、協(xié)助蔣工整理匯總公司可做認證信息。
5、參加幾大添加劑公司技術(shù)交流會(huì )。
在以上的工作和參加的會(huì )議中是我對潤滑油行業(yè)及潤滑油生產(chǎn)和相關(guān)工作有了較深的了解，使我受益匪淺，尤其對部門(mén)領(lǐng)導過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力深表佩服，有很多需要我繼續請教和學(xué)習的地方。
作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對工作出現問(wèn)題向領(lǐng)導和同事虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。在今后的工作中需繼續向各位領(lǐng)導和同事學(xué)習以進(jìn)一步提高自身專(zhuān)業(yè)素養，以便更好地適應自己的工作。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，并能按期轉正。
個(gè)人工作總結模板2
進(jìn)入單位工作已經(jīng)一年，現根據一年來(lái)本人的工作實(shí)際結合單位的規章制度，對一年的試用期工作學(xué)習情況總結如下：
認真加強思想政治學(xué)習，不斷提高自己的政治理論水平，深入領(lǐng)會(huì )執行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。學(xué)習了相關(guān)文件，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的'提高。
本著(zhù)對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規章制度，虛心向領(lǐng)導和同事請教，努力學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，通過(guò)不斷學(xué)習，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。
1、深入開(kāi)展調查研究。
2、做好中長(cháng)期規劃的研究與編制工作。
3、積極申報國家資金支持的建設項目。
4、做好年度管理計劃工作。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，主要體現在以下三方面：
一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”。
二是向周?chē)耐緦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。
三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
作為一名機關(guān)工作者，我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點(diǎn)。不受社會(huì )上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。
一年來(lái)，我在組織、領(lǐng)導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治理論基礎還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為人民滿(mǎn)意的干部，請組織和同志們考驗。
個(gè)人工作總結模板3
20xx年，社區兩委班子根據鎮黨委的工作要求，以群眾利益為根本，認真貫徹落實(shí)關(guān)于城市建設和管理的總體規劃及推進(jìn)小區物業(yè)管理的具體要求，以強化物業(yè)管理服務(wù)為重點(diǎn)，強化落實(shí)物業(yè)管理的各項工作，結合社區實(shí)際情況，努力為社區居民營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境和安定的生活氛圍�，F將承擔社區20_年物業(yè)管理工作匯報如下：
一、領(lǐng)導重視，落實(shí)責任
成立由社區支部書(shū)記黃仕兵任組長(cháng)，社區主任郭英任副組長(cháng)，社區干部、網(wǎng)格員以及社區小區物管負責人為成員的領(lǐng)導小組。掌握轄區內的物業(yè)情況，積極做好社區物業(yè)管理單位和居民的橋連工作，共同商討物業(yè)管理的具體工作，使物業(yè)管理工作走向常態(tài)化。
二、大力宣傳，營(yíng)造氛圍
為使物業(yè)管理工作走向正軌，社區大力開(kāi)展物業(yè)法制教育宣傳工作，通過(guò)科普講座、拉橫幅、發(fā)放宣傳單等有效方法，加強社區內各物業(yè)單位與居民的聯(lián)系，提供良好的溝通平臺，共同努力創(chuàng )造“平安和諧小區”“平安和諧社區”。
三、齊抓共管，提升服務(wù)
20xx年初，社區在制定全年工作計劃時(shí)，將小區物業(yè)管理規范化、常態(tài)化作為有力推動(dòng)社區文明建設的目標，使物業(yè)管理成為社區工作的重要任務(wù)。
1、統計轄區內各小區信息、小區居民信息、小區停車(chē)位配置信息，及時(shí)掌握小區情況，了解居民的'需要，真正的為居民服務(wù)，真正的與居民連成一條心。
2。20xx年，社區先后協(xié)助今日城小區、小區成立了業(yè)主委員會(huì )，并決定通過(guò)物業(yè)管理公司入駐小區，具體負責今日城與物管工作。
3、協(xié)助花園物業(yè)管理公司換屆工作，由物業(yè)入駐花園小區，管理小區衛生、安全等事宜，得到居民一致好評。
4、針對開(kāi)放式小區衛生差的問(wèn)題，社區專(zhuān)門(mén)聘請保潔員每日進(jìn)行清掃保潔，清理生活垃圾，清掃牛皮癬等，保障居民生活衛生質(zhì)量。
5、按時(shí)對封閉式小區衛生保潔進(jìn)行督察，對安全情況行進(jìn)排查，清除衛生垃圾，排除安全隱患，讓居民安心、放心、開(kāi)心生活。
6、協(xié)助物業(yè)管理公司解決居民問(wèn)題，化解居民糾紛。配合物管公司調節居民矛盾10余起，解決居民生活實(shí)際問(wèn)題8起，如化糞池堵塞、房屋漏水等，從根本上為居民解決問(wèn)題，化解矛盾糾紛。
7、保證社區轄區內穩定工作。社區在社會(huì )綜合治安管理方面密切與小區物管配合，在重大節日、“xx”期間，要求網(wǎng)格員、小區保安佩戴袖標，加大巡邏力度，確保了轄區內治安穩定。
四、完善工作機制
根據平安建設的具體要求，結合社區實(shí)際情況，在工作中不斷完善制度，制定了各項物業(yè)管理工作制度，用制度規范工作，保障開(kāi)展力度，定期對各物業(yè)管理單位進(jìn)行檢查，同時(shí)加強對物業(yè)管理單位工作人員的管理力度，通過(guò)對物管工作人員進(jìn)行登記，保證掌握每一位物管工作人員的基本情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調處理，確保物業(yè)管理工作有序進(jìn)行。
20xx年社區物業(yè)管理工作已基本完成，雖然取得了一定的成績(jì)，但離上級的要求還有一定距離，離廣大居民群眾的要求還有一定距離。我們將在實(shí)際運行于摸索中，保證常態(tài)化、規范化的管理，進(jìn)一步在管理服務(wù)上下功夫，為構建一流的社區服務(wù)模式而繼續努力。
個(gè)人工作總結模板4
針對上學(xué)期本班學(xué)生所表現出來(lái)的特征，本人在本學(xué)期對語(yǔ)文教學(xué)工作做了些調整，也取得了一些成績(jì)和經(jīng)驗，現作出總結
�。ㄒ唬┳ジ字R和根本技能
在上學(xué)期期末考試中，顯示出本班的根底知識掌握得不夠扎實(shí)，本學(xué)期在這方面進(jìn)行了狠抓。如對課文的生字新詞和要求背誦的內容，一定要全班同學(xué)都過(guò)關(guān)。對于學(xué)習的重點(diǎn)，容易失分的知識，我那么采用了多種形式的練習，小結方法，練習穩固等，爭取絕大局部學(xué)生在課堂里過(guò)關(guān)。另外，對于學(xué)生馬虎做作業(yè)書(shū)潦草的現象，我要求全班學(xué)生做作業(yè)一律用鋼筆書(shū)寫(xiě)，課余讓他們練寫(xiě)字帖。一學(xué)期下來(lái)，學(xué)生在字詞句方面的知識得到了穩固，提高了他們學(xué)習的根本技能和語(yǔ)文能力。
�。ǘ┳龊脤W(xué)習方法的指導
俗話(huà)說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習莫過(guò)于方法的學(xué)習。搞好了學(xué)習方法的指導，對提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)是有很大的好處的。因此，我在教學(xué)不同的知識點(diǎn)時(shí)，都結合學(xué)生學(xué)習的情況來(lái)滲透學(xué)習方法的指導。
在預習課文時(shí)，要求學(xué)生“讀—畫(huà)—思—寫(xiě)—問(wèn)”的五步預習方法，意思是“讀課文、畫(huà)詞句、思內容、寫(xiě)批注、問(wèn)不解”的方法。學(xué)生掌握這個(gè)預習方法，有利于提高他的自學(xué)能力和閱讀水平。
在閱讀教學(xué)上，我注意理清文章的脈絡(luò )，滲透理解詞句的方法，指導學(xué)生抓住文眼來(lái)理解中心，歸納小結“分段、概括段意、概括主要內容、體會(huì )思想感情、感悟表達方法”等閱讀技能，并進(jìn)行遷移學(xué)習到同體裁的課文中去，收到舉一反三的效果。
在習作教學(xué)上，引導學(xué)生仔細觀(guān)察周邊的事物，關(guān)心時(shí)事，對于熱點(diǎn)的豬流感等事件，讓學(xué)生時(shí)時(shí)追蹤事態(tài)的開(kāi)展，并把自己的感受訴諸筆端。把從課堂教學(xué)中學(xué)到的課文表達方法遷移運用，多積累素材，多練筆，學(xué)生的表達能力亦然不斷提高。
在綜合性學(xué)習中，為了培養學(xué)生的語(yǔ)文能力，讓學(xué)生多實(shí)踐，多思考，多總結。我組織多種展示課，讓學(xué)生把自己收集到的資料匯總分類(lèi)，確定研究主題，走出學(xué)校，深入家庭，走進(jìn)社會(huì )來(lái)進(jìn)行調查研究，學(xué)生的研究報告雖然內容欠具體，結論欠精準，但已初步閃現了學(xué)生智慧的火花。
當然，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣也是關(guān)鍵，要求學(xué)生認真書(shū)寫(xiě)，按時(shí)完成作業(yè)，專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，定期復習等那么始終在整下教學(xué)過(guò)程中要強調的內容。
�。ㄈ┳龊棉D差工作
本班極需幫助的差生大約有五名，提高他們的成績(jì)，對提高全班整體的學(xué)習質(zhì)量有很大的作用。我采用的方式是“以多優(yōu)帶一差”的方法，幫助差生制定出學(xué)習目標和學(xué)習內容，每天讓優(yōu)生抽出半小時(shí)幫助他們掌握，因為是多名優(yōu)生來(lái)幫助，所以他們都不會(huì )有增大負擔的感覺(jué)。另外我還設了獎勵的制度，形成了競爭的機制。通過(guò)單元和知識點(diǎn)的小測，檢查他們的學(xué)習效果，及時(shí)給差生鼓勵，使他們重拾學(xué)習的信心。
�。ㄋ模┩卣怪R視野
語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學(xué)生的知識視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)：
1、優(yōu)秀文段朗讀。通過(guò)學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí)，學(xué)生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的.收集。在不斷收集的過(guò)程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、原創(chuàng )得意句段的展示。
4、開(kāi)展各種語(yǔ)文活動(dòng)。如辯論、演講、出手抄報等等。
學(xué)生在活動(dòng)中增長(cháng)了知識，訓練了動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的能力。
1、本人在本學(xué)期中參加了學(xué)區舉辦的青年教師教學(xué)比武中，榮獲三等獎。此次參賽給了我鍛煉的時(shí)機，也讓我在同行的身上學(xué)到了更有效的教學(xué)技能。
2、學(xué)生整體知識水平和學(xué)習的根本技能有較大的提高，對學(xué)習增強了信心，后進(jìn)生的轉化率和及格率均有提高。
四、存在問(wèn)題與缺乏
1、同學(xué)們的作業(yè)，局部學(xué)生書(shū)寫(xiě)質(zhì)量太差，作業(yè)本保護的不夠好，錯別字比擬多，還沒(méi)有養成認真書(shū)寫(xiě)的好習慣。
2、在教學(xué)過(guò)程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內容把握不夠，教學(xué)方法不夠靈活，沒(méi)能充分提高學(xué)生學(xué)習的積極性。
3、教學(xué)中，未能有效地關(guān)注整體，鼓勵性語(yǔ)言使用缺乏不到位。
個(gè)人工作總結模板5
一轉眼試用期的時(shí)間飛快就過(guò)去了，在這段時(shí)間里我學(xué)習到了很多，也把自己在過(guò)去學(xué)習的東西得已融會(huì )貫通。能夠來(lái)到幼兒園里成為一名老師是我一直以來(lái)的目標，而我也終于完成了自己的目標，雖然只是試用但是我也明白了真正的工作和我自己想象的有什么區別。我也終于在這次試用期中明白了自己一直以來(lái)努力的目標和意義，也發(fā)現了自己身上的一些不足之處。雖然在這段試用期中我也遇到過(guò)一些困難和心酸，但是我也沒(méi)有放棄，而是選擇去面對解決那些問(wèn)題，也在途中收獲了很多。
在剛剛來(lái)到園里的前一天我甚至激動(dòng)的有些睡不著(zhù)，我期待著(zhù)我未來(lái)的工作會(huì )是什么樣的，我期望自己能夠勝任這份工作，不會(huì )因為我犯下的錯誤而被領(lǐng)導責罵。就這樣我懷揣著(zhù)激動(dòng)和不安來(lái)到了幼兒園，但來(lái)了之后看到小朋友們自己所有的情緒全都平靜了下來(lái)�？粗�(zhù)他們一張張稚嫩的臉龐和天真的眼神真的感覺(jué)自己的心都融化了。而真正工作之后發(fā)現想要當一名幼兒園老師真的沒(méi)有那么容易，孩子們并不是都聽(tīng)話(huà)的，有很多小朋友還是很調皮的，而我自己卻完全駕馭不了他們。如果不是其他老師的幫助我想我踏出自己的.第一步都會(huì )非常的困難。雖然一開(kāi)始很艱難，但是時(shí)間長(cháng)了和小朋友們熟悉了之后，就好很多了，就會(huì )慢慢的聽(tīng)話(huà)些了。但是我又遇到了新的問(wèn)題，比如這個(gè)小朋友又和誰(shuí)打架了，這個(gè)小朋友不肯吃午飯呀什么的。這些都是我不知道該怎么去解決的，而我也沒(méi)有任何的經(jīng)驗，或許我帶一兩個(gè)小朋友我還能夠解決，但是這么一群小朋友我真的感覺(jué)有苦惱了。
但好在有其他老師的幫助，我也在他們的幫助中學(xué)習著(zhù)他們的處理方式，也確實(shí)發(fā)現這些經(jīng)驗老道的老師們確實(shí)有著(zhù)很多我不具備或者薄弱的地方。而我也在那段時(shí)間飛快的學(xué)習成長(cháng)著(zhù)，而這一個(gè)試用期下來(lái)我自覺(jué)已經(jīng)算是一個(gè)勉強合格的幼兒園老師了。但是我也知道自己自己也只是勉強合格，距離那些經(jīng)驗豐富的老師們還是有著(zhù)很大的差距的，雖然試用期結束了，但是我也會(huì )繼續努力的學(xué)習，讓自己盡快的成長(cháng)，成為一名優(yōu)秀幼兒園老師，能夠更好的幫助小朋友們的成長(cháng)和學(xué)習。
個(gè)人工作總結模板6
20xx年，在我校第三次團代會(huì )上，經(jīng)過(guò)校黨委的考察，任命我為校團委組織宣傳部部長(cháng)，這意味著(zhù)黨組織對我的莫大信任，同時(shí)也是對我的極大考驗。我深知自己責任的重大，一年來(lái)，絲毫不曾懈怠，認真履行職責，始終圍繞學(xué)校中心工作和團委工作目標，服務(wù)于青年學(xué)生成長(cháng)成才，在各方面嚴格要求自己，努力提升自己�，F將一年來(lái)的學(xué)習、工作情況總結如下：
一、充分認識崗位職責，當好新角色。
作為一名從事了7年共青團工作的團干部，我深知共青團在學(xué)校教育教學(xué)事業(yè)中發(fā)揮著(zhù)重要的育人作用，同時(shí)也是大學(xué)生思想政治教育的前沿陣地。從一名干事到負責組織宣傳的部長(cháng)，我感受到了學(xué)校對我的信任與肯定。雖然一直都在從事團的工作，對業(yè)務(wù)較為熟悉，但對于怎樣做好一名組宣部長(cháng)，將角色轉變好，我進(jìn)行了較全面的思考和把握，并將新的崗位定義為：全面服務(wù)團的大局，深刻領(lǐng)悟當前形勢，重點(diǎn)做好組織建設，著(zhù)力發(fā)揮宣傳功能。學(xué)校團的.工作開(kāi)展得如何，關(guān)系黨和國家事業(yè)后繼有人，關(guān)系共青團工作全局，對全團而言具有特此重要的意義，因此作為一名負責組織宣傳工作的團干部，更要認清目標，將思想引領(lǐng)和成長(cháng)服務(wù)作為開(kāi)展工作的首要任務(wù)，抓好三大工作領(lǐng)域即思想政治教育、促進(jìn)就業(yè)創(chuàng )業(yè)和綜合素質(zhì)拓展，按照克難點(diǎn)、收戰線(xiàn)、出精品、辦實(shí)事的原則開(kāi)展各項工作。
二、發(fā)揮骨干力量，提升全團服務(wù)水平。
一年來(lái)，我始終堅持共青團要站在懂大局、講大局、顧大局的高度上來(lái)做工作的理念，有所專(zhuān)長(cháng)的工作要做到最好，沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)的工作要加快學(xué)習使之成為專(zhuān)長(cháng)。
1、不斷加強共青團在思想政治教育工作中的作用，努力提高團組織的凝聚力、號召力。
一年來(lái)，開(kāi)展了紀念“一二〃九”運動(dòng)75周年、紀念“五四”92周年、紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年等一系列主題活動(dòng)，組織了20xx年新團員入團宣誓儀式、學(xué)生骨干座談會(huì )和長(cháng)跑活動(dòng)；組織開(kāi)展了“愛(ài)心在行動(dòng)——為20xx級新生捐贈御寒衣物”全校范圍的活動(dòng)，共捐得衣物1763件。組織開(kāi)展了“筑夢(mèng)民院”主題團日活動(dòng)，選拔組織優(yōu)秀大學(xué)生參加“青年馬克思主義者培訓班”。
2、積極推進(jìn)加強團學(xué)組織建設，不斷增強團學(xué)組織的生命力和戰斗力。
組織開(kāi)展了全校范圍的團員民主評議及“兩優(yōu)一先”評選表彰工作，和學(xué)生處聯(lián)合舉辦了大連民族學(xué)院第一期班長(cháng)、團支書(shū)培訓班，學(xué)員近800人。進(jìn)一步加大了對基層團學(xué)工作的指導力度，積極引導各年級團總支舉辦參與度高、影響力大、符合青年學(xué)生成長(cháng)成才需求的活動(dòng)，促進(jìn)團學(xué)組織協(xié)調發(fā)展，充分調動(dòng)基層組織的積極性。
開(kāi)展了“校園文明月”系列活動(dòng)、20xx年熱舞大賽社團風(fēng)采展示活動(dòng)，舉辦了“心有大愛(ài)、青春?jiǎn)⒊獭庇卖邞c中秋文藝晚會(huì )，開(kāi)展了我校20xx年十大歌手大賽，開(kāi)展全�！捌纷x校訓”征文活動(dòng)，舉辦了我校20xx年度星級社團評比大會(huì )，舉辦本年的校長(cháng)接待日活動(dòng)。校藝術(shù)團先后代表學(xué)校參加金州新區高校文藝匯演、全國大學(xué)生藝術(shù)展演、大連市高校紅歌會(huì )等活動(dòng)。
4、按照學(xué)校人才培養要求，積極開(kāi)展各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
圍繞實(shí)踐和創(chuàng )新兩大主題，校團委精心組織我校20xx年暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。共有4680多名學(xué)生、100多名優(yōu)秀指導教師組成870多支實(shí)踐小分隊參與其中。建立12處社會(huì )實(shí)踐基地。精心組織開(kāi)展了我校第十二屆大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節，在第七屆“挑戰杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽中我�？偡治涣羞|寧省第六，共報送30件作品，獲得特等獎2項、一等獎3項、二等獎4項、三等獎18項，195名學(xué)生獲得省級表彰。在剛剛結束的第十屆“挑戰杯”遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中我校獲特等獎3項、一等獎7項、二等獎21項、三等獎85項。
5、大力提倡學(xué)生積極參與志愿服務(wù)工作，增強學(xué)生的服務(wù)意識和奉獻意識。
20xx年，我校有12名學(xué)生被全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃錄取、3名學(xué)生被大學(xué)生志愿服務(wù)遼西北計劃錄取。截止今年，我校共錄取志愿者150人。
三、一年來(lái)所獲榮譽(yù)。
一年來(lái)，我先后被評為大連民族學(xué)院先進(jìn)工作者，大連市優(yōu)秀青年志愿者、大連市優(yōu)秀團干部。
四、廉潔自律，保持良好作風(fēng)。
在抓黨風(fēng)廉政建設和個(gè)人廉潔自律方面，我嚴格執行了有關(guān)的制度規定，無(wú)一例不廉潔行為發(fā)生。
五、工作中存在的不足。
理論學(xué)習的著(zhù)眼點(diǎn)不高。自己在理論學(xué)習上還重視不夠，而且在運用理論學(xué)習成果指導工作、研究解決問(wèn)題還還顯得點(diǎn)子不夠多，方法不夠活。
個(gè)人工作總結模板7
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！
我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個(gè)月試用期已滿(mǎn)，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們pe工程的這個(gè)團隊中，兢兢業(yè)業(yè)的'干好自己的本職工作，配合各部門(mén)負責人多次成功地完成臨時(shí)而又緊急的任務(wù)，現將這三個(gè)月的工作情況總結如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和職業(yè)道德方面。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻方面。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作專(zhuān)業(yè)水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，并對音頻線(xiàn)各項不良問(wèn)題分析有所總結并形成獨特見(jiàn)解，在過(guò)去的三個(gè)月里面和車(chē)間同事一道共同努力對二樓產(chǎn)品的品質(zhì)異常解決有了一個(gè)更新的突破，其具體成績(jì)有：
個(gè)人工作總結模板8
來(lái)到x幼兒園我感到無(wú)比的榮幸，如果自己沒(méi)有來(lái)到幼兒園，絕對不會(huì )有現在這樣美好的生活，我也很慶幸自己的努力，這是我來(lái)到幼兒園的x年，也是成為保育員的第x年，我很喜歡幼兒園的學(xué)生，將每一個(gè)孩子都當成是自己的孩子，我也很感謝幼兒園對我的幫助和栽培，更感謝幼兒園給我的機會(huì )，讓我在現在這個(gè)時(shí)候成為了一名出色的幼兒保育員，為他們的未來(lái)以及幼兒園的發(fā)展付出自己的力量也讓我感到無(wú)比的滿(mǎn)足。
我很喜歡小孩子，所以自己的工作可以圍繞著(zhù)小孩子去開(kāi)展，我也對自己的工作充滿(mǎn)了熱愛(ài)和激情，每天早上，我會(huì )比所有的人都來(lái)的早，早早的打掃幼兒園和班級里面的衛生，準備早餐，當天上課的一切準備就緒之后，自己也開(kāi)始了協(xié)助教師迎接小朋友們帶來(lái)的工作，及時(shí)的觀(guān)察他們當天的情緒，細心的教會(huì )他們熱情的和老師打招呼，說(shuō)“老師好”。也會(huì )告訴他們在送別家長(cháng)的時(shí)候，禮貌的和家人說(shuō)再見(jiàn)，積極的融入到班級里面去，每一個(gè)小朋友都應該友善的對人。保育員的工作也是盡自己的力量去教育他們更加獨立的去生活，去幫助他們的父母及家人更好的在學(xué)校養育他們，所以不管是什么時(shí)候，都要建立他們良好的生活習慣，在吃飯的時(shí)候，也要注意他們的吃飯方式，做到食不言，細嚼慢咽，也要關(guān)注學(xué)生的挑食狀態(tài)，幫助他們
改正挑食的'毛病，做到正常的攝取每天所需要的營(yíng)養，在每天的午睡時(shí)間，也會(huì )照顧他們，及時(shí)的去幫助他們蓋被子，在起床的時(shí)候，培養他們自己穿衣服，上廁所的能力，從需要我們的協(xié)助到自己的可以完全獨立的去是完成，所以我們也需要去及時(shí)的觀(guān)察到孩子們的成長(cháng)和變化，及時(shí)的去調整自己的工作方式，因材施教，有些孩子比較獨立，但是有些孩子就需要我們花費更多的精力和心思去教育和引導。
成為保育員也已經(jīng)x年了，送走了一群又一群的學(xué)生，也迎來(lái)了很多新的學(xué)生，在自己的工作當中，我也積極的去面對自己的工作，保持對生活和工作的熱愛(ài)，帶給幼兒園的孩子們更多的積極向上的能量，溫柔的去教會(huì )他們更多的生活技能，隨著(zhù)他們的成長(cháng)，我的工作能力也在慢慢的提高，當自己看到他們在離開(kāi)幼兒園的時(shí)候，已經(jīng)長(cháng)大到獨立自主了，我也感到非常的欣慰，不管是什么時(shí)候，也無(wú)論是現在還是未來(lái)，我都會(huì )在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)的完成自己的工作。
個(gè)人工作總結模板9
20xx年xx月，我有幸來(lái)到公司工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺(jué)已經(jīng)工作了將近三個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導無(wú)微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團結奮發(fā)的干勁，體會(huì )到的是xx人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎�，F在我將這三個(gè)月來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)單總結。
20xx年xx月，我有幸來(lái)到公司工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺(jué)已經(jīng)工作了將近三個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導無(wú)微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團結奮發(fā)的干勁，體會(huì )到的是xx人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎�，F在我將這三個(gè)月來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)單總結。
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業(yè)轉入物流行業(yè)，新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會(huì )。在工作初期，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎知識，同時(shí)，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領(lǐng)導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著(zhù)落、件件有落實(shí)。
三個(gè)月來(lái)，在主管領(lǐng)導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的'有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時(shí)、準確、無(wú)誤。三個(gè)月來(lái)，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止管理人員利用職務(wù)職權從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項目的有關(guān)規定》等，起草撰寫(xiě)了一些工作材料，參與了公司兩級機關(guān)一般管理人員年度業(yè)績(jì)考核測評工作，同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級領(lǐng)導交辦的其他事情。
三個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現在：初到公司，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺(jué)上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助，所以我在較短的時(shí)間內適應了新的工作。缺乏創(chuàng )新精神。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極地適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì )主動(dòng)牽著(zhù)工作走，很被動(dòng)。缺乏認真鉆研、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會(huì )的大學(xué)生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學(xué)習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學(xué)習，主動(dòng)學(xué)習。身處當今知識經(jīng)濟時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習方能不落伍，所以我將把加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來(lái)抓，以嚴肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著(zhù)為人民服務(wù)的原則，熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作，為前來(lái)辦事的人員提供滿(mǎn)意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng )新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對三個(gè)月來(lái)工作的總結，說(shuō)的不太多。但我認為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補不足，爭取做的更好。
個(gè)人工作總結模板10
轉眼20xx年我在學(xué)習、試用已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的，我就試用期的做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來(lái)的做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項。
1、銷(xiāo)售情況。上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元元，回款率為%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的%，其中以頭曲ml、xx大曲簡(jiǎn)裝ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主；中檔酒占總銷(xiāo)售額的%主要以五星及四星為主；其中五月份銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的%；六月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的x%；七月份銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的36%。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護。根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共x家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為x戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。
4、品牌宣傳、推廣。為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼x頭曲ml宣傳海報xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家；對于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向導，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進(jìn)一步認識與了解我公司。
5、銷(xiāo)售數據管理。根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的.銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售。
6、市場(chǎng)競爭品牌調查統計情況。根據現有市場(chǎng)調查統計得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競爭者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。
x公司最近執行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續或一次性進(jìn)x特曲、x朝x等系列酒達x元可獲得x牌豆漿機一臺，達x萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調一臺。
金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。
二、下一步工作打算。
盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷(xiāo)售時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準備在接下來(lái)的中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。x戰斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研。對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導！
個(gè)人工作總結模板11
不知不覺(jué)間，我來(lái)到xx幼兒園也已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間了�；仡欉@段試用期的工作時(shí)間，我作為一名試用期的幼兒園教師的，有幸得到了xx園長(cháng)的認可，并在xx班負責協(xié)助xx班主任的教導工作。
這幾個(gè)月來(lái)，仔細的反省下來(lái)，與其說(shuō)是我在協(xié)助xx班主任的工作，倒不如說(shuō)是我在工作中受到了xx老師的指點(diǎn)！通過(guò)學(xué)習和了解xx老師的工作，我在幼師工作方面的知識有了狠多的進(jìn)步和提升。
如今，試用期也即將告一段落，我現對自己這幾個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下：
一、學(xué)習情況。
為了能更好的適應這份工作，我在工作中積極的強化自身能力，并通過(guò)與xx班主任的學(xué)習、了解來(lái)在教學(xué)前做足準備，好讓自己能順利的融入到xx的班級中來(lái)。
事實(shí)證明，我在工作中的準備是非常有效的，通過(guò)提前對班級的了解以及在日常與xx班主任的學(xué)習，我在班級的融入中非常的順利，xx班的幼兒不僅很好的接受了我這名新老師，并且，在教學(xué)中，通過(guò)對幼兒們行為的觀(guān)察和學(xué)習，我更進(jìn)一步的`提升了自己的管理能力。
二、準備方面。
作為一名新教師，我也在工作中慢慢養成了及時(shí)備課的習慣。并且，通過(guò)其他老師的指點(diǎn)，我在備課方面也有了很大的進(jìn)步�，F在的備課上，我不僅能計劃的更加詳細，透徹，更能根據班級的情況，及時(shí)的對自身的備課方案作出調整。
此外，在活動(dòng)和節日的準備中，我還學(xué)會(huì )了不少的手工技巧，能更好的參與進(jìn)幼兒園的活動(dòng)準備中來(lái)。
三、個(gè)人情況的分析。
在這次的試用期工作中，我通過(guò)融入到xx這個(gè)大集體，讓自身在工作中有了很大的進(jìn)步和收獲。尤其是在思想上，通過(guò)這些天的所見(jiàn)所感，我在思想上深刻的了解到師德師風(fēng)的重要性！尤其是作為一名幼兒教師，我們的一舉一動(dòng)都在影響著(zhù)幼兒，為此，在工作中更應該加強自身的管理，提升自我要求，讓自身能從思想到行為，都能成為學(xué)生的表率，能更好的教導學(xué)生！
回顧這段試用期的工作，我很感謝大家的幫助，但我也會(huì )在今后的工作中繼續積極努力，讓自己能在幼兒教育的道路上更好的前進(jìn)！
此次的工作真的令我收獲極大，我會(huì )在今后更加努力的投身到教育的事業(yè)當中！
個(gè)人工作總結模板12
我于20xx年3月19日進(jìn)入公司，時(shí)光荏苒，到現在已有半年了.在這半年的時(shí)間里，我完成了角色的轉換，逐漸融入了集體。一直以來(lái)我努力工作，嚴格要求自己，虛心向前輩和同事學(xué)習。同時(shí)也時(shí)刻提醒自己端正工作態(tài)度，踏實(shí)做人，認真做事，樹(shù)立良好工作作風(fēng)�；仡櫚肽甑墓ぷ�，現做如下總結：剛到公司就參加了公司內部組織的入職培訓，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、安全、精益生產(chǎn)、管理體系以及規章制度等諸多方面的系統學(xué)習。經(jīng)過(guò)系統的培訓，我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。在日常生活中，我認真服工作、從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的`形象，養成良好的工作作風(fēng)。
入職初期，面對陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)知識需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導和同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高工作能力。作為公司法務(wù)人員，我主要負責公司法律風(fēng)險標準化管理工作。包括制定工作計劃、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議、編寫(xiě)會(huì )議紀要、上報工作信息等內容。
合同管理是我工作的重中之重。隨著(zhù)工作的深入，我逐漸參與到一些重要合同起草中，這對后面的合同審核起到了非常重要的作用。合同起草和審核方面，通過(guò)半年度的努力，對工礦產(chǎn)品購銷(xiāo)合同的條款進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。為規范公司合同評審工作，在公司領(lǐng)導的支持和同事們的幫助下，制定下發(fā)了《合同評審管理辦法》，對公司所有合同進(jìn)行合法性審查，并做好審查臺賬。先后參與的公司8項規章制度的起草與修訂工作，并從專(zhuān)業(yè)角度提出修改意見(jiàn)。
根據法律風(fēng)險管理工作的需要，先后進(jìn)行了5次集中培訓。主要包括法律風(fēng)險管理培訓，合同法及合同檔案培訓，知識產(chǎn)權管理培訓。6月份組織全員培訓，7月份到蕪湖公司進(jìn)行培訓，掌握蕪湖公司法律風(fēng)險管理工作進(jìn)展情況，制定整改方案。
在日常的工作中，認真審核公司各類(lèi)合同并做好相關(guān)記錄，制定標準的合同文本，參與重大合同的起草工作，監督、檢查合同的履行情況；對公司重大事項出具法律意見(jiàn)書(shū)；建立法律風(fēng)險信息報送制度，并對收集信息進(jìn)行甄別，制定方案；定期收集總結國家最新法律法規，整理與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的各種法律、法規及規章制度。
法務(wù)專(zhuān)員是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識和提高技能。因此，我十分注重學(xué)習提高：
一是向書(shū)本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習，除了認真閱讀公司的規章制度，合同范本外，我還自費購買(mǎi)幾本法務(wù)方面的參考書(shū)。
二是向領(lǐng)導學(xué)。這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，我學(xué)會(huì )了在不同的高度、從不同的角度，思考問(wèn)題、安排工作。三是向同事學(xué)。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。
在公司領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應了公司的工作環(huán)境。今后我會(huì )在工作中不斷學(xué)習、不斷進(jìn)取、不斷完善自己。以期為公司的發(fā)展貢獻一份力量。
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我于20xx年xx月xx日進(jìn)入xx招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在工作期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就這一年所做的工作向各位領(lǐng)導做如下總結匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作到xxx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xxx、xxx、xxx。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的'每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父xx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。
而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向xx市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在xx網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在xxx網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了xx網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤�？傊�，在這一年工作期間內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xx有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
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通過(guò)這一個(gè)月試用期的工作，我真的從中獲益很多，也學(xué)到了很多知識，在德努希工作的一個(gè)月里，我非常開(kāi)心。在即將成為德努希正式員工之際。我非常榮幸能夠成為德努希正式員工的一員。在經(jīng)歷了試用期的一段日子里，我已經(jīng)熟練的掌握了本崗位的工作，在工作是用心去對待每份工作和用心去解決每個(gè)問(wèn)題，在處理同事之間的關(guān)系中也學(xué)會(huì )了工作中很多共事的方法，在實(shí)際操作中應該注意什么問(wèn)題，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。生產(chǎn)首先是安全第一，要時(shí)刻提醒自己和工作中的同事，有什么安全隱患應及時(shí)防范，在工作中注重效率，有時(shí)工作中并不是那么輕松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地機械操作，要知道事情的`所以然，知道該怎樣達到效益最大化。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，感謝貴公司領(lǐng)導對我的信任，我將更加努力工作，嚴格要求自己對待沒(méi)一件事情，為德努希多創(chuàng )一份效益。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，學(xué)無(wú)止鏡不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服不足的地方，并且要積極、熱情、細致地的對待這份工作。
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轉眼20xx年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展20xx年的工作，我就20xx年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把20x'x年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、20xx年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
20xx年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(cháng)xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的'“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭xx個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20x'x年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、20xx年工作打算
盡管在20xx年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
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