個(gè)人實(shí)習周工作總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習周工作總結，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人實(shí)習周工作總結1

　　這個(gè)星期，可以說(shuō)我上了自己真正意義上的一節課。由于之前有了上歷史課的經(jīng)驗，我上課不再那么緊張，能夠更自如地表達我自己。但是，即使是這樣，還是暴露了我自己的一些問(wèn)題。首先，根據聽(tīng)我課的老師反映，我的講課聲音比較小，坐在后面的同學(xué)可能會(huì )聽(tīng)得比較吃力，甚至是聽(tīng)不到，所以上課的時(shí)候坐后面的同學(xué)就有向我反映是聽(tīng)不到的。我就要思考到底我的下節課是用麥克風(fēng)還是繼續不用但是更加大聲地講課。然后就是老問(wèn)題了，我對上課的內容還不夠熟悉，有時(shí)會(huì )出現掉鏈子，就是不知道下個(gè)內容說(shuō)什么的時(shí)候，也會(huì )有一些事例忘記講的狀況。這是一直以來(lái)都有的問(wèn)題，可是我還是不夠重視，由于這些知識我都是第一次講，所以我還是要在上課前好好地練習一下，把知識點(diǎn)都搞到非常地熟悉，才可以更好地進(jìn)行講課。后，就是我上課的事例沒(méi)有很好地和知識點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，也就是說(shuō)我對知識點(diǎn)還有事例都不夠熟悉，這樣子的話(huà)學(xué)生就無(wú)法更好地理解我說(shuō)的內容。這些只是一些問(wèn)題，還有其他需要我繼續思考。

　　另外，我還聽(tīng)課一節初一的實(shí)習老師的課，我發(fā)現她十分能鎮得住場(chǎng)面，她的課上少有學(xué)生講話(huà)的，叫他們做筆記也是乖乖地做，也沒(méi)有什么怨言。她上課的時(shí)候比較嚴肅，但是她說(shuō)課后會(huì )和學(xué)生開(kāi)玩笑，也就是她把上課和課后分得很清楚，上課的時(shí)候就該有上課的`樣子，課堂上必須安靜，下課就可以說(shuō)說(shuō)笑笑。這種上課的強大的氣場(chǎng)是我目前所欠缺的，在我的課堂上學(xué)生還是會(huì )講話(huà)，很少能真正地安靜下來(lái)的，有時(shí)甚至管紀律就會(huì )消耗我不少的上課時(shí)間。所以，我以后也要學(xué)會(huì )讓學(xué)生知道上課時(shí)間和下課時(shí)間要分開(kāi)，不過(guò)方法我仍在摸索中。

　　 這個(gè)星期五，初三進(jìn)行了年級的拓展訓練。這次訓練讓他們在繁忙的初三學(xué)習中放松一下，也可以讓他們學(xué)習一些課堂上學(xué)不到的。讓我印象深刻的就是他們要扎馬步扎三十分鐘，雖然一開(kāi)始就說(shuō)堅持不住就停下來(lái)。不過(guò)在教練激昂的講話(huà)和鼓舞人心的音樂(lè )中，他們似乎真正能明白教練所說(shuō)的堅持，很多同學(xué)從一開(kāi)始不愿意帶上眼罩到后來(lái)在烈日下留著(zhù)汗、流著(zhù)淚也要堅持下去，到后摘下眼罩，聽(tīng)著(zhù)教練的解說(shuō)，他們開(kāi)始為自己以前的不堅持和不懂得珍惜別人對自己的好而留下后悔的眼淚，紛紛開(kāi)始反思，后感謝曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人。經(jīng)過(guò)這一次，相信他們一定會(huì )更加懂得珍惜，珍惜自己的時(shí)間不輕易放棄，珍惜在乎自己的人不隨便怨恨。

個(gè)人實(shí)習周工作總結2

　　一、實(shí)習老師和班主任工作

　　作為實(shí)習數學(xué)老師，我們積極聽(tīng)課，綜合各個(gè)老師的講課特色，有選擇性地吸收，并且做好批改作業(yè)、試卷，檢查改錯的.工作。作為實(shí)習班主任，每位隊員都認真履行著(zhù)檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生等職責。

　　二、隊會(huì )

　　隊會(huì )是一個(gè)隊伍順利開(kāi)展工作的基礎，我們在幾次隊會(huì )上講解了實(shí)習隊注意事項，聽(tīng)課筆記的記錄方法等，并且對實(shí)習工作進(jìn)行了動(dòng)員。

　　三、黑板字練習

　　好看的黑板字是一名成功老師的敲門(mén)磚，利用空閑時(shí)間，實(shí)習老師們積極地充實(shí)、提高自己，相信努力一定會(huì )帶來(lái)收獲!

　　四、講課練習

　　下午一點(diǎn)，指導老師何老師來(lái)到xx中學(xué)，檢查了各位同學(xué)的聽(tīng)課筆記，為大家解疑答惑。同時(shí)，于下午兩點(diǎn)進(jìn)行了新課試講，當場(chǎng)對三位同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評，分別從課堂導入，語(yǔ)言銜接，內容安排，板書(shū)要求等方面進(jìn)行了點(diǎn)評，并且強調了大家一定要珍惜時(shí)間，抓住機會(huì )，不斷提高自己。

　　第一周的實(shí)習工作忙碌，實(shí)習教師們帶著(zhù)些許迷茫，依舊十二萬(wàn)分地投入熱情與努力，相信努力會(huì )開(kāi)出燦爛的花!

個(gè)人實(shí)習周工作總結3

　　經(jīng)過(guò)了又一周的實(shí)習，我對辦公室的環(huán)境和人員有了進(jìn)一步的熟悉。雖然我們的工作量不是很多，但是我一直保持著(zhù)清醒的頭腦，隨時(shí)預備著(zhù)學(xué)習。我開(kāi)始認識到態(tài)度之于工作的重要性。無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，認真，細心的工作態(tài)度都是必須的，沒(méi)有卑微的工作只有卑微的工作態(tài)度。如果我們不改變對工作的態(tài)度就會(huì )被工作牽著(zhù)走。對于工作態(tài)度的認識，我總結如下：

　　一、小事大做

　　對待工作，無(wú)論是多瑣屑的工作，都要全神貫注，認真對待，不能馬虎。因為越是細節，越是不會(huì )引起重視，就越容易出錯。比如像我們做核對文件之類(lèi)的`工作，稍一不慎，就會(huì )遺漏，或者登記錯誤。所以說(shuō)細心的工作態(tài)度是非常重要的。

　　二、平和的處事態(tài)度

　　在工作中，浮躁是最要不得的。盡管每天面對的是簡(jiǎn)單的反復的工作，容易把我們對工作的熱情消磨掉，因此人有可能懈怠下來(lái)。但是每一天的工作量視乎事情發(fā)展的需要都是不定的，工作的頻率也是不固定的，因此需要保持平和的工作態(tài)度，調整自己的工作步伐，以便從容應對突發(fā)事件。

　　存在問(wèn)題：工作技巧不夠嫻熟，不夠細心，辦事有點(diǎn)急進(jìn)。

　　改進(jìn)方案：在日常的生活，學(xué)習中嚴肅要求自己，養成認真，細心的好習慣，并把這些好習慣帶到工作上。

個(gè)人實(shí)習周工作總結4

　　一、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店(來(lái)電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

　　汽車(chē)越界偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在x年內銷(xiāo)售x輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　有計劃的`開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話(huà)變得有意義

　　任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。

　　四、約客戶(hù)的準備工作

　　要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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