個(gè)人工作總結精品[15篇]

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人工作總結1

　　隨著(zhù)第三季度的結束，我們也該開(kāi)始對工作情況做一個(gè)自我總結了。

　　回顧第三季度，作為淡季，在銷(xiāo)售的成績(jì)方面實(shí)在是說(shuō)不上出色。再加上入秋的到來(lái)，天氣變化后，衣服換季也必須及時(shí)處理庫存，所以在工作方面還是非常忙碌的。

　　在這一季度的工作中，我嚴格的管理著(zhù)自己，并通過(guò)對市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解積極的改善著(zhù)自身的工作能力，盡管成績(jì)一般，但也同樣在者一季度中取得了不錯的收獲�，F對自身這一季度的工作情況總結如下：

　　在第三季度的工作開(kāi)始前，我就一直在觀(guān)察著(zhù)市場(chǎng)的變化，并在的工作中積極的向店長(cháng)學(xué)習，較為充實(shí)的掌握了目前的市場(chǎng)情況。此外，我在x月x日加入xxx店，因為自身經(jīng)歷的原因，所以對于夏裝的知識并不是特別的了解。加上x(chóng)xx品牌的服裝種類(lèi)眾多，更是的讓我陷入了工作的.瓶頸。甚至一時(shí)間不知道怎么去做好導購工作。

　　但好在，我并不是在孤軍奮斗，在銷(xiāo)售方面，我們有一支出色的團隊。而在我了解到自己在這方面知識的缺乏之后，我開(kāi)始積極的向其他前輩請教和學(xué)期，其中店長(cháng)的教導給了我很大的幫助。在店長(cháng)的指導下，我不僅對夏季服裝進(jìn)行了學(xué)習，還掌握了很多在導購銷(xiāo)售方面的技巧和能力。這不僅大大的提升了我在工作的能力，還讓我對市場(chǎng)分析。店面管理方面有了很大的強化。有了這樣的收獲，我在第三季度的工作情況也在一點(diǎn)點(diǎn)的提升上來(lái)。

　　回顧第三季度的工作，盡管淡季工作比較難，但我們也在這個(gè)季度的工作積極應對：

　　一、積極加強服務(wù)和銷(xiāo)售能力

　　在工作方面，面度淡季的問(wèn)題，我們積極從自身方面尋找問(wèn)題，并通過(guò)店長(cháng)的積極籌備，展開(kāi)了幾次對員工和團隊的培訓鍛煉。在這幾次的鍛煉上，我們不僅對過(guò)去自己工作中的問(wèn)題進(jìn)行了嚴格的改進(jìn)，并大大的強化了我們這支團隊的配合和力量!

　　二、對店內管理的全面加強

　　除了對銷(xiāo)售和配合的提升之外，我們還學(xué)習了對店內情況的管理。從商品擺放、衛生保持，再到自我服裝和禮儀的要求。這段時(shí)間來(lái)我們一直都沒(méi)閑著(zhù)。

　　在這個(gè)第三季度里，我們盡管沒(méi)有其他旺季這么大的成就，但卻一樣有非常豐厚的收獲，并且，我們已經(jīng)做好了準備，相信面對今后的工作，我和其他的同事們一定能表現的更加出色!

個(gè)人工作總結2

　　今年我十分榮幸的加入到AAA集團，從入職品管部起，我努力完成日常的化驗分析工作，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事們的支持下，嚴格按照化驗室各項管理規定展開(kāi)工作學(xué)習，認真履行崗位職責，做好所肩負的各項工作。具體表現在以下幾個(gè)方面：

　　1.快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　我很快的適應了新的工作環(huán)境，工作上掌握了各種實(shí)驗方法，熟記相關(guān)的實(shí)驗標準，尤其是米糠和油的常規實(shí)驗。對于工作程序形成習慣，各種工作任務(wù)按合理順序完成，以重要與否、緊急與否為標準。加強自己責任心，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關(guān)的質(zhì)量標準。

　　2.積極配合領(lǐng)導和同事的工作。

　　對于領(lǐng)導交待的任務(wù)認真對待，及時(shí)完成。在與同事相處中，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗，同時(shí)做到相互理解，相互幫助。在日常的工作中團結搭檔，互相配合，干好日常的分析工作。

　　3.認真對待各級培訓。

　　公司完善的培訓體系，讓我感到公司對員工的關(guān)心和期望，我認真的參加了新員工入職培訓，使我更加認同公司的文化理念，產(chǎn)生了自豪的歸屬感。而在崗培訓使我對化驗員的崗位有了全面細致的了解。我的培訓筆記是公司給我的的.禮物。

　　當然在一些方面我還存在著(zhù)不足。比如還有個(gè)別實(shí)驗我做得不夠完善，在以后的工作中會(huì )逐步改進(jìn)。

　　在今后的日子里，我將更加認真遵守各項考勤制度，全面學(xué)習各項實(shí)驗分析方法，爭取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的化驗員，為公司的發(fā)展獻出自己的一份力量。

個(gè)人工作總結3

　　良好的開(kāi)始需要我們的悉心計劃，完美的計劃則需要我們有前車(chē)之鑒。又一學(xué)期的時(shí)間過(guò)去了，孩子們的中班學(xué)習生活即將面臨結束，在這一學(xué)期里師、幼的點(diǎn)滴我將總結如下。

　　安全方面

　　安全工作我們時(shí)刻把它放在第一位，并在生活中做到了只要發(fā)現安全隱患便及時(shí)處理來(lái)將安全系數提高到100％。

　　在本學(xué)期我班未出現安全問(wèn)題。班內的孩子也無(wú)磕傷或碰傷現象，對于有些流鼻血的孩子老師們及時(shí)的運用日常生活中所學(xué)的'日常安全突發(fā)事件處理方法來(lái)處理。但對于接離園的安全做的不是太好，尤其是在離園時(shí)，有時(shí)孩子們會(huì )在老師與家長(cháng)交流時(shí)亂竄，雖無(wú)出現安全問(wèn)題，但這一問(wèn)題需我們教師努力想辦法完善。

　　衛生方面

　　在幼兒園這一個(gè)大集體中，保持良好的衛生環(huán)境是十分重要的。本學(xué)期的衛生主要從兩方面抓起：一是班內的衛生，在這方面我們兩位老師配合完成的很好；另一個(gè)是幼兒的個(gè)人衛生，在這方面做得還可以但還是不夠好，家園沒(méi)有將幼兒的這一良好習慣培養好，還是常有指甲較長(cháng)，幼兒在地上蹲、爬的現象，不過(guò)幼兒飯前便后要洗手的習慣養成較好。

　　幼兒出勤

　　本學(xué)期幼兒前四個(gè)月的出勤非常不錯，但最近一月由于天氣、家庭有事等原因使本班出勤降低。

　　生活常規

　　本學(xué)期幼兒在早晨準時(shí)入園和集體活動(dòng)有序排隊上進(jìn)步不小。早晨入園％的幼兒都能保證在八點(diǎn)半入園，在上下樓梯或上廁所等都能有序的排隊進(jìn)行。在進(jìn)餐方面有個(gè)別幼兒總愛(ài)說(shuō)話(huà)，這方面還需加強教育。

　　園所活動(dòng)

　　本學(xué)期園內大大小小組織了不少活動(dòng)，這些活動(dòng)我們班雖不是很出色，但與去年的他們和自己相比進(jìn)步了不少，孩子們能稍稍放開(kāi)、喜歡動(dòng)了，同時(shí)老師也總結到了經(jīng)驗：凡事要先完善自我，加強自我鍛煉，耐心指導幼兒。

　　教學(xué)方面

　　1、自我教學(xué)總結。

　　本學(xué)期通過(guò)與幼兒的交流及同事的指導，讓自己在教育幼兒時(shí)尋求到了一些方法：在課堂教育中多以玩的方式激勵孩子們大膽學(xué)習、表演；在課堂之外通過(guò)適當的溝通來(lái)增進(jìn)師幼之間的情感，當然還要適當的對幼兒進(jìn)行嚴厲地教育。這樣既讓孩子們害怕你又讓孩子們喜歡你。

　　2、幼兒學(xué)習總結。

　　本學(xué)期總體幼兒在各方面都有不小的進(jìn)步，尤其是數學(xué)方面。其中個(gè)別幼兒有很突顯的進(jìn)步：如王昊坤、王弈博小朋友在語(yǔ)言交流方面從之前的不善說(shuō)話(huà)、吐字困難到現在的能說(shuō)會(huì )到。

個(gè)人工作總結4

　　一、通過(guò)3月份日常工作和學(xué)習積累的一點(diǎn)認識。

　　這個(gè)月感覺(jué)我們的銷(xiāo)售任務(wù)不達標和解決問(wèn)題的能力還不夠，以后要做到加強學(xué)習，更新觀(guān)念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習更新觀(guān)念，不斷分析認識提高自己，改變怠慢執行、不作為的不良習慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們在執行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì )遇到一些問(wèn)題。而對待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設法解決問(wèn)題，千方百計消滅問(wèn)題。結果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一種是面對問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì )完成，反思對待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結果。我們會(huì )不由自主的問(wèn)到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀(guān)念認識的問(wèn)題。

　　二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們基本能遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責，工作中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(cháng)的重要性。一句話(huà)概括即為：個(gè)人執行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執行力決定企業(yè)的興亡。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習加強提高工作能力。

　　這個(gè)月我們要注意的問(wèn)題是：

　　1、調貨問(wèn)題：可以調貨，但不能說(shuō)深圳要貨我們就馬上把快遞寄出。

　　2、業(yè)績(jì)報表：在每月3號前發(fā)到我手里。通過(guò)完成上述工作，使我們大家認識到一個(gè)稱(chēng)職的.銷(xiāo)售人員應當具有靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執行能力。

　　四、不足和需改進(jìn)方面。

　　我希望各位同事今后更多配合一些工作，我覺(jué)得大家互相配合才能使一些工作更極快有效的完成�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我們要堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，把自己的工作積極性做好做到位，為的公司貢獻自己的力量。

個(gè)人工作總結5

　　轉眼間，半年的時(shí)間過(guò)去了，回顧這半年的工作，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我做為辦公室內勤，深感內勤位輕責重，既要完成文件處理，綜合情況，填寫(xiě)報表等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作;必須具有強烈的事業(yè)心，高度的責任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，還要有任勞任怨的獻身精神，現將半年來(lái)的工作情況匯報如下：

　　一、具體工作情況

　　在這半年的工作中，我嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，按時(shí)上下班，在為大家創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境的同時(shí)，做到了辦公設備維護、保養并及時(shí)完整填寫(xiě)各類(lèi)報表及上報是辦公室工作之重，半年來(lái)，我結合實(shí)際工作，認真履行工作職責，始終保持辦公室及院內環(huán)境衛生清潔。與總公司領(lǐng)導及同事隨時(shí)溝通，將所有資料及時(shí)對接并分類(lèi)存儲，把公司的新信息、新政策及時(shí)傳達至分公司經(jīng)理及各銷(xiāo)售人員。將分公司情況及銷(xiāo)售人員采集的客戶(hù)信息，及時(shí)準確的存儲并上報總公司的同時(shí)，熱情接待每一位上門(mén)客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求和目的，耐心解釋我們公司的背景及我們產(chǎn)品的'優(yōu)勢，及時(shí)電話(huà)回訪(fǎng)意向客戶(hù)，了解客戶(hù)的動(dòng)向。

　　二、工作中的不足

　　俗話(huà)說(shuō)：金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在日常工作中，我難免有缺點(diǎn)和不足，由于辦公室工作常常事無(wú)巨細，每項工作我都希望能完成得最好，但有時(shí)卻不能把每件事情都做到盡善盡美。比如在每周周報表中購機時(shí)間的報備，由于我的理解失誤，沒(méi)有將客戶(hù)的購機時(shí)間具體填寫(xiě)成幾月，卻填成了離現在大約幾個(gè)月的時(shí)間，致使總公司領(lǐng)導無(wú)法準確掌握客戶(hù)的真實(shí)情況，誤認為是復制粘貼的結果。我會(huì )總結經(jīng)驗，汲取教訓，不讓類(lèi)似的事情再發(fā)生，其他不足之處和缺點(diǎn)，希望領(lǐng)導監督指正，我一定做到指出就改。

　　三、今后工作方向

　　今后，我將在工作思路和工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，適應公司發(fā)展的需要，做到細心、耐心、熱心，并提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神，與我們的團隊共同努力，將工作做到更好。

個(gè)人工作總結6

　　我加入xx保險至今已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔任xx公司xx營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)xx部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(cháng)了很多�，F將這一年的工作情況總結如下：

　　一、業(yè)務(wù)拓展

　　業(yè)務(wù)xx部共有代理人xx人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績(jì)。一年來(lái)，根據上級公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，我部制定了全年銷(xiāo)售計劃，按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上x(chóng)x保險、xx電銷(xiāo)對車(chē)險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現一定的困難，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級部門(mén)溝通、統一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　我們把穩固車(chē)險，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的`基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。大家團結一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

　　回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，但工作中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，如有效人力不足，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì )抓住各種學(xué)習和培訓的機會(huì )，促進(jìn)個(gè)人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。

　　二、財務(wù)收付工作

　　除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做xx營(yíng)業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極配合上級部門(mén)工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，做好每天的日結工作和每個(gè)月的手續費對帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

　　三、加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

　　我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì )向出單人員和理賠人員學(xué)習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

　　一年來(lái)，我憑著(zhù)對保險事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，也取得領(lǐng)導和同事的好評�；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對取得成績(jì)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

個(gè)人工作總結7

　　從教28年以來(lái)，我始終懷著(zhù)對教育事業(yè)無(wú)比崇尚的神圣情感，矢志為教，長(cháng)期擔任歷史教研組長(cháng)、班主任，任教高中歷史。一貫保持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、嚴謹細致的工作態(tài)度、與時(shí)俱進(jìn)的工作熱情。關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，樂(lè )于與學(xué)生交流，經(jīng)常反思自己工作的不足，努力根據學(xué)生的實(shí)際不斷改進(jìn)自己的工作方法。20xx年被選派到加拿大學(xué)習考察一個(gè)月。教育教學(xué)效果好，所帶99班三本上線(xiàn)37人，錄取二本20人。曾兩度獲得教學(xué)比武市直和市級一等獎。工作業(yè)績(jì)突出，多次榮獲先進(jìn)工作者、優(yōu)秀班主任、德育標兵等光榮稱(chēng)號。被評為“常德市優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”“三八紅旗手”，先后榮立市級三等功、二等功，入選常德市第二批“十百千人才工程”優(yōu)秀人才。在20xx年在常德市優(yōu)秀學(xué)子成才報告會(huì )上作為優(yōu)秀教師代表作了題為《捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去》的報告。在教學(xué)工作之余，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并有十余篇論文發(fā)表在省級以上刊物上，參與省級課題研究，課題論文《歷史課堂教學(xué)中提高學(xué)生自主學(xué)習能力的嘗試、收獲和再思考》發(fā)表在《教師》雜志上。

　　20xx年繼續擔任高137班班主任、歷史教研組長(cháng)、任教高三年級歷史。

　　在班級管理方面，關(guān)愛(ài)學(xué)生，信任學(xué)生，依靠學(xué)生，強化學(xué)生自我管理能力，各項工作井然有序，成績(jì)突出。除各項常規工作做得很好外，上半年組織了愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，成果顯著(zhù)，組織了全班同學(xué)參加的集體登山活動(dòng)，收獲很大；下半年所帶137班的班級文化建設獲得了特等獎，疏散和跑操比賽獲得了壹等獎，在校園體育藝術(shù)節中獲得了團體總分第一名，還組織了英語(yǔ)配音比賽，在各項活動(dòng)中學(xué)生的`各項能力得到提升，集體榮譽(yù)感大大加強。班級各項活動(dòng)及總結均存留于“快樂(lè )驛站——137之家”的班級博客中。

　　在業(yè)務(wù)能力提高方面，生命不息，學(xué)習不止，參加骨干教師培訓獲得優(yōu)秀成績(jì)；參加禁毒知識培訓和普法知識培訓成績(jì)優(yōu)秀；赴長(cháng)沙聽(tīng)取李鎮西的報告；聽(tīng)取安徽銅都雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校的報告；參與李衛東名師工作室的建設，上傳了大量資料；每天堅持閱讀和寫(xiě)作，每學(xué)期有五萬(wàn)字左右的讀書(shū)筆記和教育教學(xué)日記……堅持不懈的學(xué)習和經(jīng)常的自我反思使我業(yè)務(wù)能力變得更加完善、更加成熟，各項工作先后多次被學(xué)校和上級單位表彰，任教班級學(xué)考合格率99.3%。獲得了“優(yōu)秀教師”“學(xué)生最喜歡的老師”等光榮稱(chēng)號。

　　矢志不渝，投身課改。深入研究全國高效課堂的九大模式，在所帶137班堅持開(kāi)展學(xué)習小組學(xué)習，將班級學(xué)生分成四人一小組八人一大組的學(xué)習小組，常規管理和課堂教學(xué)均采取合作學(xué)習小組模式進(jìn)行合作學(xué)習和評價(jià)評比，突出以人為本，充分地調動(dòng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。

　　堅持教育科研，爭當學(xué)者型教師，提升教育教學(xué)水平。繼續堅持參與學(xué)校省級課題《普通高中學(xué)生自主學(xué)習興趣培養對策研究》的研究并撰寫(xiě)結題報告；論文《掌握現代信息技術(shù)，提升師德修養和專(zhuān)業(yè)素養》獲20xx年常德市教育技術(shù)論文評選壹等獎，《做好階段性總結》獲常德市中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)優(yōu)秀案例的征集活動(dòng)評比二等獎，《做一個(gè)守望教育麥田者》登載在湖南教育師德網(wǎng)上；《高三歷史復習課高效課堂的探索》一文在20xx屆常德市高三歷史復習研討會(huì )上交流，受到與會(huì )者一致好評。

　　培養新人，獎掖青年新秀。學(xué)校的發(fā)展需要青年教師的迅速成長(cháng)，作為教研組長(cháng)，我在培養青年教師方面不遺余力。與參加工作才兩年的易宗堂老師結成師徒，制訂了幫對計劃并嚴格遵守實(shí)行。在幫扶過(guò)程中教學(xué)相長(cháng)，攜手共進(jìn)，共同提高。11月份易宗堂老師代表市直中學(xué)參加市級高中新課程教學(xué)比武榮獲二等獎�，F小易老師任教高三年級兩個(gè)班的歷史，擔任高二年級班主任，是一個(gè)勇挑大梁的優(yōu)秀青年教師。

　　印度詩(shī)人泰戈爾說(shuō)：“果實(shí)的事業(yè)是甜蜜的，花的事業(yè)是美麗的，讓我們做葉的事業(yè)吧，葉是殷勤低垂的綠蔭！”我是一片綠葉，汲足陽(yáng)光和雨露，為學(xué)生和青年教師的健康成長(cháng)撐起一片濃陰，在教育的百花園里，辛勤地耕耘，無(wú)私地奉獻，孕育萬(wàn)千桃李，實(shí)現人生的價(jià)值，將每一個(gè)平凡的日子過(guò)得有滋有味！這就是我的人生理想。

個(gè)人工作總結8

　　伴隨著(zhù)新年鐘聲的第一響，又迎來(lái)了全新的充滿(mǎn)期待的20xx年�；赝�20xx年度的工作與生活，感受到公司與身邊的人這一年來(lái)所發(fā)生的巨大的變化，我們的品牌在不斷的快速提升，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升，朝著(zhù)同一個(gè)目標共同努力奮斗著(zhù)。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了全新的更大的挑戰，在我們準備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結過(guò)去一年來(lái)所做的努力。

　　人力資源部自成立到現今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(cháng)的歷程，從無(wú)到有，從當初的不完善，慢慢成長(cháng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規范，職能作用也在逐漸得到體現。

　　公司領(lǐng)導對人力資源部的建設極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強心劑。過(guò)去，大家可能對人力資源這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數人的認可與支持。

　　上半年因部門(mén)人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi)，一直在做著(zhù)基礎工作，今年上半年莫總監任職以來(lái)，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責，使分工更加細致化，現對于今年的工作總結如下：

　　一、對于公司員工的`人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著(zhù)極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類(lèi)人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。

　　二、負責管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續;到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因為市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會(huì )較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計劃爭取過(guò)年這個(gè)機會(huì )，把合同簽署工作完成好。

　　三、結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統。

個(gè)人工作總結9

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已x年，在這x年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(cháng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷(xiāo)售工作!

　　一、工作中的感想和回顧

　　自x月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著(zhù)公司一起成長(cháng)至今，隨公司南征北站，公司也從xx大廈到xx中心，從之前的三個(gè)項目部到現在五個(gè)項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實(shí)力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，今年也是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，對我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅信凡事總會(huì )雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著(zhù)什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會(huì )，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著(zhù)不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會(huì )，我也很榮幸的成為xx地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jì)了，再次感謝公司對我們的'栽培和幫助及鼓勵和支持!

　　自入公司以來(lái)從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著(zhù)公司窗口，自己的言行舉止都代表著(zhù)公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態(tài)坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因為只有干一行，愛(ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

　　2、工作上樂(lè )觀(guān)自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺(jué)性強，領(lǐng)導在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!

　　3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動(dòng)調節自己的情緒!

　　4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

　　三、工作中存在不足

　　1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因以至于數月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內在體現的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

　　2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差�？傉J為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

　　3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標，會(huì )導致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì )導致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

　　4、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢е鲁鰣F量少，從而影響成交!

　　5、平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現客戶(hù)對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

　　6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導及同事!

個(gè)人工作總結10

　　20xx年在緊張和忙碌中過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，這一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對本部門(mén)一年來(lái)的工作及得失作出細致的總結，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì )更好。

　　一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

　　在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)力挑重擔，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶(hù)質(zhì)量標準大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶(hù)訂單臨時(shí)調整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的產(chǎn)品實(shí)現了向、同時(shí)生產(chǎn)的成功過(guò)渡。順利完成噸，噸。

　　熱處理方面：根據客戶(hù)的要求，及時(shí)請教同行業(yè)廠(chǎng)家的相關(guān)經(jīng)驗，對我公司以前傳統的退火工藝進(jìn)行了大膽改進(jìn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗，一些剛開(kāi)始接觸的高效材料經(jīng)過(guò)處理，產(chǎn)品基本上達到了客戶(hù)的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結了很多寶貴的經(jīng)驗。共完成熱處理產(chǎn)品噸。

　　新產(chǎn)品方面：器是客戶(hù)在今年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，為了達到客戶(hù)在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著(zhù)原材料到貨不及時(shí)、產(chǎn)品型號雜亂、單品種需求量少、客戶(hù)訂單不穩定、模具更換頻繁的困難共為客戶(hù)加工特變產(chǎn)品噸，并合理調整生產(chǎn)計劃，利用空閑時(shí)間，開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品并完成了為客戶(hù)的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基礎。材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成材料kg。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

　　在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用例會(huì )、質(zhì)量會(huì )、班前會(huì )及生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅持操作工為第一質(zhì)檢員的觀(guān)點(diǎn)。根據操作工的流動(dòng)量，及時(shí)為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓和現場(chǎng)操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。根據產(chǎn)品特征分類(lèi)及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jì)炔堪才艑?zhuān)人兼職負責，我們始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì )穩步提高，以達到滿(mǎn)足客戶(hù)質(zhì)量要求的目標。

　　三、設備模具管理方面

　　在這20年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難、按照設備維護保養的相關(guān)文件對設備進(jìn)行定期檢修保養，并且作了相應的記錄及詳細的設備點(diǎn)檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩定性。

　　四、人員管理方面

　　因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進(jìn)入到車(chē)間的各生產(chǎn)崗位，且流動(dòng)量很大，各崗位人員極不穩定，給生產(chǎn)各方面管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是堅定地對各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)單培訓，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到在領(lǐng)班及各級領(lǐng)導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。

　　五、安全生產(chǎn)方面

　　在過(guò)去的一年里，基于行業(yè)的特殊性，我們生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠經(jīng)常對各崗位員工進(jìn)行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產(chǎn)設備，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了、、因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類(lèi)事件，生產(chǎn)部對全體操作工進(jìn)行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會(huì )造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了嚴肅的經(jīng)濟處罰和批評警告。

　　生產(chǎn)部門(mén)在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，順利通過(guò)了ISO9000審核組對生產(chǎn)部門(mén)的審核，并通過(guò)這次活動(dòng)健全了很多以前沒(méi)有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了很多的工作，也取得了一定的`成績(jì)，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的不足：

　　一、生產(chǎn)現場(chǎng)管理方面

　　各崗位的生產(chǎn)現場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過(guò)程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級品沒(méi)有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至班長(cháng)換材質(zhì)換規格的清場(chǎng)意識薄弱。我個(gè)人認為解決的途徑是加強現場(chǎng)管理，強化處罰措施，具體安排專(zhuān)人進(jìn)行監督檢查。

　　二、人員管理方面

　　由于生產(chǎn)部大部分員工都是從社會(huì )臨時(shí)招聘，普遍文化素質(zhì)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現象屢屢出現，缺乏質(zhì)量觀(guān)念和成本觀(guān)念，不能很好地愛(ài)護公司財物，節約各項能源。在這方面我們正在著(zhù)手進(jìn)行整頓、教育、并制定詳細的規章制度和各方面培訓計劃，對操作工的出勤率、計劃達成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對生產(chǎn)過(guò)程、客戶(hù)反饋的不良信息作詳細的數據統計分析，對出現問(wèn)題的職工進(jìn)行有針對性的培訓教育，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，建立健全相應的規章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應企業(yè)今后發(fā)展的要求。

　　三、設備、模具管理方面

　　公司自06年以來(lái)，新購設備較多，特別是07年進(jìn)的設備還是人機界面，采用了較先進(jìn)的電子控制技術(shù)。對操作、模具保護提供了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛(ài)護設備、模具，不能及時(shí)發(fā)現故障隱患，造成了多起模具嚴重損壞事故，設備、模具維修保養人員人手少、不穩定、技術(shù)力量弱，對設備的保養、故障的提前預防做的還很不到位，大修設備或模具往往需要幾天或更長(cháng)時(shí)間才能完成，有部分模具至今還不能達到客戶(hù)的要求。新的一年將馬上面臨公司遷址并擴大生產(chǎn)規模，期間會(huì )有大量的輔助用具制造、設備模具調試工作，這無(wú)疑會(huì )給目前的正常生產(chǎn)帶來(lái)很大壓力。這方面我認為應該馬上補充有相關(guān)經(jīng)驗的專(zhuān)職維修人員，對主要模具維修人員委派培訓，健全維修部門(mén)，按排直接責任人，進(jìn)一步建立設備模具運轉率、故障率、閑置率等系列數據統計分析報告（此類(lèi)表格已制定完成，正在落實(shí)具體統計辦法），及時(shí)分析設備模具出現的問(wèn)題，采取相應的措施，對目前存在問(wèn)題加以改進(jìn)，使企業(yè)的固定資產(chǎn)管理更加成熟，趨向正規。

　　四、輔助用品、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面

　　由于沒(méi)有對各崗位班組的物料消耗情況進(jìn)行考核，出現了很多的物料浪費或輔助用品消耗過(guò)大的現象。生產(chǎn)員工的操作技能不夠熟練，至使原材料調運過(guò)程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過(guò)長(cháng)或產(chǎn)品廢棄率嚴重超標；因為沒(méi)有對二級品及輔助用品做到定置管理，換材質(zhì)換規格的清場(chǎng)意識不夠強，造成部分二級品甚至成品被倒進(jìn)垃圾堆；下班時(shí)不關(guān)設備電源、不關(guān)燈的情況也屢有發(fā)生，鑒于目前存在的浪費現象，應該首先從培養操作工的責任心、健全職能崗位人員開(kāi)始，對生產(chǎn)班組領(lǐng)用的輔助用品指定區域、安排專(zhuān)人協(xié)同現場(chǎng)管理和倉儲部門(mén)，遵循相關(guān)實(shí)施辦法并加大執行力度，對違反規定的人員進(jìn)行相應經(jīng)濟處罰。

　　原材料方面，對材料調運過(guò)程實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)職操作，實(shí)行責任制，要求必須遵守該環(huán)節所用機械的操作規程，熟練操作、避免材料在調運過(guò)程磕碰，對使用的每一條材料都做詳細的記錄；兩班統計員在交接班時(shí)，對當班操作工的、個(gè)人不良率、產(chǎn)品廢棄率作詳細統計；協(xié)同物流人員、及時(shí)統計分析材料的利用率和其他輔料的領(lǐng)用數據，根據實(shí)際情況實(shí)施相應的、合理的獎懲措施和節約能源、降低成本的思想教育，使整個(gè)生產(chǎn)流程環(huán)環(huán)相扣，避免出現管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時(shí)刻保持高度的責任心和主人翁精神，逐漸為操作工養成良好的節約習慣，公司提倡的節約每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號，才不會(huì )成為一句空話(huà)。

　　五、安全生產(chǎn)方面

　　安全生產(chǎn)可以說(shuō)是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺(jué)得我們生產(chǎn)部門(mén)在這一點(diǎn)上做得還遠遠不夠，特別是一些相關(guān)安全知識一部分員工還沒(méi)有完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的安全常識，也很容易松懈。為此我建議公司應實(shí)行安全例會(huì )制度，至少在每季度要召開(kāi)一次全公司的安全生產(chǎn)會(huì )議，同時(shí)人力資源部定期進(jìn)行對員工一些安全小知識的培訓。另外結合各生產(chǎn)班組在班前會(huì )上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時(shí)每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹(shù)立安全就是效益的理念，促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)工作能上一個(gè)新臺階。

個(gè)人工作總結11

　　銷(xiāo)售的十月份工作已經(jīng)結束，這一個(gè)月也是我們公司銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，從很早之前的準備到十月真的到來(lái)，活動(dòng)的進(jìn)行，也是較好的把銷(xiāo)售的工作給做好了，現就十月份的銷(xiāo)售，做下總結。

　　一、銷(xiāo)售目標

　　十月份是第三季度結束的一個(gè)月，也是我們銷(xiāo)售的重點(diǎn)月份，在大家的一起努力下，銷(xiāo)售的目標可以說(shuō)是超標的完成了，從十月初的活動(dòng)到月底的迎國慶活動(dòng)，一整個(gè)月都是促銷(xiāo)的氛圍，不管是上新的產(chǎn)品，還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品，都通過(guò)十月這個(gè)銷(xiāo)售的旺季有了一個(gè)較好的清倉，讓公司的庫存壓力減少了很多，同時(shí)通過(guò)十月的銷(xiāo)售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動(dòng)力把接下來(lái)的第四季度銷(xiāo)售可以做好。

　　二、客戶(hù)維護

　　除了日常的銷(xiāo)售和活動(dòng)之外，我們做好了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)在客戶(hù)的維護方面，十月也是一個(gè)重點(diǎn)的月份，剛好十月是有活動(dòng)的，所以對于很多老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券，一些老客戶(hù)專(zhuān)享的特殊福利，也是喚醒了很多一直沒(méi)有購買(mǎi)產(chǎn)品的老客戶(hù)的需求，讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買(mǎi)的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時(shí)促進(jìn)了銷(xiāo)售，也讓客戶(hù)對我們的品牌加深了印象。同時(shí)也是有一些新的客戶(hù)了解了我們的產(chǎn)品，對于這些客戶(hù)，我們也是會(huì )繼續的跟進(jìn)，讓他們也變成我們的老客戶(hù)，忠實(shí)客戶(hù)。

　　三、新的市場(chǎng)

　　除了做好銷(xiāo)售，維護客戶(hù)，我們也是開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，在之前我們除了實(shí)體店，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒(méi)有入駐銷(xiāo)售的，也是少了一些市場(chǎng)份額，十月我們入駐了一個(gè)新的購物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，讓這個(gè)網(wǎng)站的客戶(hù)群體也是了解到我們的產(chǎn)品，雖然初期的銷(xiāo)售數據不是很高，但是也是一個(gè)不錯的'開(kāi)頭。讓我們可以在后續繼續發(fā)力，也是了解到這個(gè)網(wǎng)站客戶(hù)的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來(lái)的銷(xiāo)售計劃該如何的去做，如何的把銷(xiāo)售份額做大，把銷(xiāo)售額做得更好。

　　十月份的銷(xiāo)售工作雖然結束了，但是我們還是有些不足，對新的市場(chǎng)不是那么的了解，準備做的不是太好，導致活動(dòng)的效果不佳，在后續的工作中，我們要重視起來(lái)，新的市場(chǎng)既然開(kāi)發(fā)了，那么就要去做好，這樣才不浪費前期的投入和開(kāi)發(fā)。

個(gè)人工作總結12

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，20xx-20xx學(xué)年度的工作已經(jīng)接近尾聲了，為了更好的總結經(jīng)驗教訓，以便更好地改進(jìn)自己的教學(xué)工作，特總結如下：

　　一、政治思想方面

　　本人在20xx-20xx學(xué)年度能夠做到熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，熱愛(ài)自己從事的教育事業(yè)，平時(shí)注意收聽(tīng)廣播，收看電視，閱讀報刊雜志，了解國內外的時(shí)事，緊跟時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)。

　　本人對待工作兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有很強的事業(yè)心和責任感，能夠認真履行《教師法》第八條所規定的教師義務(wù)，認真遵守和執行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》的各項規定，做到：依法治教，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，嚴謹治學(xué)，團結協(xié)作，尊重家長(cháng)，廉潔從教，為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　20xx年9月—20xx年7月，我擔任二年級1-5班的英語(yǔ)教學(xué)工作，共15節英語(yǔ)課。

　　一年的教學(xué)中，我認真備課上課，始終堅守著(zhù)這樣的教育理念：激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣，樹(shù)立學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的自信心，調動(dòng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習積極性，培養學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習習慣，確保每個(gè)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)。

　　為此，我組織了豐富多彩的課堂活動(dòng)：上學(xué)期，學(xué)生輪流表演故事，輪流進(jìn)行拼讀的朗讀，輪流到講臺上找單詞拼句子，輪流當老師的小助手檢查讀單詞和句子；輪流當一周的小組長(cháng)進(jìn)行紀律蓋章；輪流當課代表，幫助老師整理卡片等。為了逐步培養學(xué)生英語(yǔ)閱讀的興趣。我在各個(gè)班級都組建了英語(yǔ)閱讀群，每周發(fā)送閱讀的內容，學(xué)生可以自愿為句子畫(huà)插圖。同時(shí)在1班、2班和4班啟動(dòng)了13次圖書(shū)漂流活動(dòng)，得到了家長(cháng)們的好評。

　　下學(xué)期，我利用寒假的時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行了“英語(yǔ)小畫(huà)家”的活動(dòng)，學(xué)生們自愿認領(lǐng)任務(wù)，為瑞格叔叔第三冊書(shū)里的25個(gè)句子和六個(gè)故事配好了插圖，開(kāi)學(xué)后，我進(jìn)行了編輯和排版，將孩子們的作品集結成冊，做出了屬于每個(gè)班級自己的拼讀用書(shū)以及繪本故事書(shū)。在新起點(diǎn)英語(yǔ)的教學(xué)上，我啟動(dòng)了一項“讀書(shū)換拼圖”的活動(dòng)，一個(gè)單元結束后，如果學(xué)生讀會(huì )了書(shū)上所有的內容，就可以得到一塊拼圖。學(xué)期末，集齊六塊拼圖，就可以拼成一幅我精心挑選的富有教育意義的圖畫(huà)。此外，按照學(xué)校的要求，我帶領(lǐng)每個(gè)班級的同學(xué)進(jìn)行了“英語(yǔ)歌曲我來(lái)唱”的活動(dòng)，同時(shí)，還組織了人人參加的“英語(yǔ)課本劇”表演活動(dòng)。所有這些活動(dòng)的開(kāi)展都是力圖讓學(xué)生在熟練掌握基礎知識的基礎上，提高英語(yǔ)綜合運用能力，培養一定的英語(yǔ)核心素養。

　　三、教學(xué)研究方面

　　我堅持參加每一次的區教研活動(dòng)，認真記錄和學(xué)習。平時(shí)多讀書(shū)，提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。積極參與學(xué)校的研究課題。20xx年6月，文章《我這樣培養學(xué)生的.堅毅品質(zhì)》在海淀區20xx年寒假中小學(xué)網(wǎng)絡(luò )心理征文中榮獲三等獎。20xx年12月，文章《如何培養學(xué)生的規則意識》在海淀區20xx年暑假中小學(xué)網(wǎng)絡(luò )心理征文中榮獲三等獎。20xx年1月，撰寫(xiě)的“我們和《鬼精靈小姐的城堡》的故事”一文獲北京市海淀區“中小學(xué)生閱讀素養提升項目”20xx-20xx學(xué)年度案例征集和評選活動(dòng)優(yōu)秀案例二等獎。

　　四、其他方面

　　我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到，不早退；和辦公室的老師團結協(xié)作，有了資源與大家共享；與班主任老師精誠合作，共同探討對學(xué)生的教育；對學(xué)校安排的各項活動(dòng)任勞任怨，積極參與工會(huì )組織的各項活動(dòng)，積極參與學(xué)校教工社團“乒乓球”的學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間參加北京閱讀季組織的“讀北京，講北京，游北京，愛(ài)北京”的領(lǐng)讀者培訓，自己研究了一個(gè)關(guān)于北京雨燕的小課題，利用課后一小時(shí)的時(shí)間給學(xué)校一二年級的學(xué)生進(jìn)行講座，同時(shí)努力促成了崔岱遠老師和張鵬老師到學(xué)校為學(xué)生進(jìn)行講座的活動(dòng)。因為考慮到學(xué)生到天文館進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的講解，我在今年申請成功了天文館的志愿者，希望將來(lái)能為學(xué)生們的實(shí)踐活動(dòng)提供相對專(zhuān)業(yè)的講解。

　　五、反思不足方面

　　一年的工作，忙忙碌碌，在完成本職工作的同時(shí)，也發(fā)現了一些自身的不足：

　　1、班里有些個(gè)別的學(xué)生，雖然我注意課上多提醒他們，課下多給他們補課，和家長(cháng)取得聯(lián)絡(luò )等方式，但仍然沒(méi)有取得很好的效果，今后我將努力探求更有效的方式，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)有所成。

　　2、雖然自己平時(shí)熱愛(ài)寫(xiě)作，堅持寫(xiě)作教育日記，但是沒(méi)有及時(shí)參加各級各類(lèi)的論文評選工作，沒(méi)有讓自己的特長(cháng)更好地發(fā)揮出來(lái)。

　　3、應該努力挖掘有自己特色的教學(xué)思想，平時(shí)多總結，多提升！

　　新時(shí)代，新征程，新視野，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為自我的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和學(xué)校的輝煌明天貢獻力量。

個(gè)人工作總結13

　　春華秋實(shí)，花開(kāi)花落，忙忙碌碌中這個(gè)張帆遠航的一年又進(jìn)入了寧靜的港灣，20xx年度即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，充實(shí)而富有挑戰，在學(xué)校領(lǐng)導和同事的支持下努力地完成了各項任務(wù)。為將來(lái)年的工作做得更好，特就20xx年工作小結如下：

　　一、政治思想方面

　　我熱愛(ài)祖國熱愛(ài)學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人。每天堅持收看電視新聞，關(guān)心國家大事;積極參加各種政治學(xué)習，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，在教育中善于用正確的政治觀(guān)點(diǎn)去引導學(xué)生，能自覺(jué)完成學(xué)校的各項工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴自律、為人師表、愛(ài)生敬業(yè)、盡心盡職。

　　二、工作學(xué)習方面

　　教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗和現代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，認真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應現代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計個(gè)人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習;對待學(xué)生則愛(ài)護有加，但決不放松嚴格要求。對于每節課我都精研精備，并認真把重點(diǎn)、難點(diǎn)灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫(xiě)好教后感，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。本學(xué)期我積極參加我校語(yǔ)文組《農村小學(xué)課前預習有效策略研究》課題的教學(xué)研究，及時(shí)寫(xiě)教研反思以及案例分析。

　　三、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)向教導處和值周領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、班主任工作

　　作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，對學(xué)生起著(zhù)言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì )，晨會(huì )進(jìn)行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經(jīng)常講，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和文明行為習慣等。

　　2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)習興趣，培養刻苦學(xué)習的意志，教會(huì )學(xué)習方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔量。

　　4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的'晨讀和20分鐘的午寫(xiě)練字時(shí)間，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養，學(xué)生已經(jīng)養成了良好的晨讀和午寫(xiě)習慣。

　　5、經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(cháng)的支持和配合，指導家長(cháng)正確教育子女等。通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀律、學(xué)習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎。

　　五、努力方向：

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

　　2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

　　4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛生，增強主人翁意識和責任感。

　　5、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。

　　6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

個(gè)人工作總結14

　　威信，LORBEC，ROYCE會(huì )面。并與四家公司負責人就我公司目前狀況及公司前景和合作意愿等一系列問(wèn)題進(jìn)行了溝通。適逢CMRA第九屆再生金屬?lài)�際論壇/展覽交易會(huì )在廣州舉行，在展會(huì )上搜集了一些外國供應商的圖冊和名片，為今后可能建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系做準備。同時(shí)也搜集了一些國內同行的圖冊以更好了解和認識本行業(yè)。

　　第二：與供應商郵件溝通，保持聯(lián)系

　　在這項工作中堅持先匯報后發(fā)送，并且逐級抄送的原則

　　在上級領(lǐng)導的指示下與供應商通過(guò)E-mail保持著(zhù)溝通交流，通過(guò)郵件交流區獲取更多我公司需要的信息。例如該供應商的資質(zhì)，證書(shū)，規模，業(yè)務(wù)范圍等。并及時(shí)告知其我公司目前狀況和意愿。平時(shí)的交流及圣誕節問(wèn)候等使我們已經(jīng)與幾家供應商建立了很好的聯(lián)系。

　　第三：認識廢料，了解國內外鋁廢料市場(chǎng)

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上圖片和信息認識廢料的種類(lèi)及中英文對照。在中國鋁材信息網(wǎng)，中國鋁業(yè)網(wǎng)，金屬廢料資源網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習廢料知識和相關(guān)政策。并且學(xué)習金屬牌號相關(guān)知識。針對供應商發(fā)來(lái)圖片及時(shí)向*部長(cháng)和*部長(cháng)請教。

　　第四：完成日常領(lǐng)導交代工作

　　工作中的失誤和問(wèn)題：

　　1、工作不夠細心。

　　2、與上級缺乏必要的`溝通

　　3、閱歷甚淺，應加強商務(wù)禮儀等方面的強化

　　4、工作經(jīng)驗需要多多積累

　　今后努力方向

　　1、努力學(xué)習，虛心求教，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識。

　　對于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸的行業(yè)。但要有效開(kāi)展公司活動(dòng)，必須了解公司和與公司相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。因此，為了適應新形勢下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學(xué)習，了解和熟悉公司、公司產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)。我主要通過(guò)如下幾種渠道加強學(xué)習：一是向周?chē)�的老同事學(xué)習，遇到不懂的問(wèn)題虛心求教；二是通過(guò)公司宣傳冊、宣傳網(wǎng)站和其他行業(yè)資料進(jìn)行學(xué)習；三是在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習。經(jīng)過(guò)在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。并給公司創(chuàng )造利潤。

　　2、做好基礎工作，不斷地創(chuàng )新求進(jìn)，以提高工作效率。

　　我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，這要求我要做到細心和認真。另外，在和國外供應商接觸中一定要時(shí)刻嚴謹做事，因為這也代表了公司的形象。在工作中做到做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，加強學(xué)習，勇于實(shí)踐。努力做好本職工作，并且保持學(xué)習和創(chuàng )新精神，提高自身的工作效率。

　　3、團結同事，公司利益第一位，保持團隊精神。

　　公司是一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織，我作為組織的一員，與公司和其他同事不可分割。所以在工作中要與同事和睦相處，共同為實(shí)現公司的利益而努力

　　總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

個(gè)人工作總結15

　　我是20xx年來(lái)固賢任教的一名特崗教師，剛上任，我主要擔任的是小學(xué)五年級的語(yǔ)文及班主任，從一名學(xué)生轉變?yōu)榻處�，曾�?jīng)有過(guò)很多的迷茫，但我虛心學(xué)習，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師請教，慢慢適應了自己的角色與各方面的環(huán)境，盡職盡責完成自己的工作，現將自己近兩年的教育教學(xué)工作總結如下：

　　班主任工作中，結合班級實(shí)際，有計劃地對學(xué)生進(jìn)行了思想、道德、紀律和心理素質(zhì)等方面的教育。

　　一、加強思德教育，培養好的班風(fēng)。

　　我所擔任的班級有學(xué)生16名，因為是農村小學(xué)，并且大部分同學(xué)還是留守兒童，平常受家庭教育的程度不夠，在言行舉止，良好習慣方面有很多弊端，所以加強學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是我做的第一步工作，我充分利用班會(huì )課、品德課，有針對性在開(kāi)展多形式、生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。有的學(xué)生學(xué)習怕苦怕累，無(wú)上進(jìn)心，不想讀書(shū)，我針對這一現象，認真地組織學(xué)生開(kāi)展“新學(xué)年新打算”、“我為班級做貢獻”、“跟奶奶比童年”等主題會(huì )，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，提高了學(xué)生的自信心和競爭意識。并用“小學(xué)生首則”、“日常行為規范”嚴格要求學(xué)生，規范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

　　二、在班級中開(kāi)展“自己與自己比”，提高競爭意識。

　　在班級管理中，為了使班中每一個(gè)學(xué)生獲得不同程度的發(fā)展，我在班中開(kāi)展“自己與自己比”的教育活動(dòng)。在全面了解學(xué)生的思想狀況，學(xué)生基礎，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛(ài)好的基礎上，確定每一個(gè)學(xué)生的奮斗目標，同時(shí)，要求每一個(gè)學(xué)生都客觀(guān)地、全面地總結自己過(guò)去，充分認識自我，然后在思想、學(xué)習、紀律、文體勞動(dòng)、愛(ài)好特長(cháng)等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。對不同程度的學(xué)生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學(xué)生來(lái)講是切合實(shí)際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實(shí)際上也存在同學(xué)之間的相互競爭，這種競爭就是比誰(shuí)的進(jìn)步大。

　　這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學(xué)生誰(shuí)也沒(méi)有太重的心理負擔，只要努力，就有進(jìn)步，就能實(shí)現目標。這樣進(jìn)步和成功的喜悅感，經(jīng)常在他們心中蕩漾，班中開(kāi)展自己與自己比活動(dòng)，使后進(jìn)生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優(yōu)生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實(shí)現自我超越。

　　三、在班級學(xué)生轉化工作中

　�。�1）我認為任何學(xué)生都有閃光點(diǎn)，差生也不例外，只要細心留意，就不難發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，平常我善于抓住學(xué)生學(xué)習、勞動(dòng)、班級活動(dòng)中閃現的亮點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。哪怕是微小的進(jìn)步，都給予他們表?yè)P、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進(jìn)生畢竟因其后進(jìn)，在學(xué)習上與其他同學(xué)落下一段距離。為了使這個(gè)距離縮短，我還經(jīng)常幫他們另開(kāi)小灶，進(jìn)行個(gè)別輔導，來(lái)幫助他們。

　　先跟他們談話(huà)，要他們明白老師、家長(cháng)都希望他們學(xué)習進(jìn)步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長(cháng)都相信他們同樣會(huì )成為好學(xué)生。另外在課堂上，對于一些預知的疑難問(wèn)題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來(lái)復述，進(jìn)行難點(diǎn)突破、鞏固。而課堂上沒(méi)解決的，課余再補，利用放學(xué)后的`十幾二十分鐘時(shí)間，他們進(jìn)行個(gè)別補習。由于長(cháng)期如此，有些學(xué)生樂(lè )意配合老師的行動(dòng)，他們學(xué)習也在慢慢地進(jìn)步。

　�。�2）讓學(xué)生教育學(xué)生。教育孩子必須走進(jìn)孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來(lái)是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會(huì )，沒(méi)有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個(gè)學(xué)生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實(shí)教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學(xué)來(lái)說(shuō)是十分深刻的，但沒(méi)過(guò)兩天，又有另外兩個(gè)學(xué)生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學(xué)生叫到跟前，讓這兩位學(xué)生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學(xué)很留心聽(tīng)他們說(shuō)，聽(tīng)后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學(xué)確實(shí)受到深刻的教育。

　　在教學(xué)方面，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀(guān)念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，做了以下幾點(diǎn)：

　　一、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。

　　只有備課充分，才能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果才會(huì )較好。所以我在每上一節課我都認真鉆研教材，認真鉆研學(xué)生，時(shí)常思考學(xué)生心里在想什么，用學(xué)生的眼光來(lái)看世界，上課時(shí)想方設法一讓學(xué)生投入，不讓其分心，在教學(xué)中注重營(yíng)造寬松的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。根據本班學(xué)生的實(shí)際情況，針對學(xué)生的心理特點(diǎn)和年齡特征，從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)，我堅持學(xué)生為本的教育思想，設計和進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)。

　　在學(xué)習活動(dòng)中，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的引導作用，轉變教師角色，使語(yǔ)文學(xué)習的過(guò)程成為師生對話(huà)，心靈交流，靈魂碰撞的過(guò)程。融知識性與趣味性為一體，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，鼓勵學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習，保護學(xué)生獨特的理解和發(fā)現，讓學(xué)生體驗語(yǔ)文學(xué)習過(guò)程的愉悅，改變了語(yǔ)文學(xué)習的枯燥乏味，學(xué)生成為了語(yǔ)文學(xué)習的主人。在教學(xué)中設計不同層次的問(wèn)題，讓每位學(xué)生都能體驗到成功的喜悅，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，激活每位學(xué)生的學(xué)習語(yǔ)文的潛能，增強語(yǔ)文學(xué)習的自信心，使學(xué)生逐漸對語(yǔ)文學(xué)習產(chǎn)生了興趣，愿意學(xué)習語(yǔ)文，會(huì )學(xué)語(yǔ)文了。

　　我還采取了一些方法，盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語(yǔ)文，更喜歡學(xué)習語(yǔ)文。因為只有語(yǔ)文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語(yǔ)文寫(xiě)作能力，對成績(jì)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。

　　二、注意培養良好的學(xué)習習慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力。

　　沒(méi)有良好的學(xué)習習慣，學(xué)習談不上自覺(jué)學(xué)習，抓學(xué)生堅持預習的習慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書(shū)，查閱資料，掃清學(xué)習上的障礙，做到勤檢查。培養書(shū)寫(xiě)規范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。

　　三、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

　　今天，課堂教學(xué)作為實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)的教育的主陣地，運用啟發(fā)式、點(diǎn)撥式、討論式、導學(xué)式等生動(dòng)活潑、行之有效的教學(xué)方法。我時(shí)常運用多媒體教學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò )，制作了課件，上好實(shí)驗課。課堂上，想方設法讓學(xué)生通過(guò)眼、手、口、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習的樂(lè )趣，培養健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓練為實(shí)，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過(guò)程中，讀出適當的語(yǔ)氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養學(xué)生讀書(shū)的習慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。在學(xué)習過(guò)程中，強調學(xué)生本身積極參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。

　　總之，我認為教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我還年輕，今后在教育的崗位上還要不懈的努力，爭取把自己的工作做得更好！

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