農資銷(xiāo)售個(gè)人總結范文-銷(xiāo)售工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的農資銷(xiāo)售個(gè)人總結范文-銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從年開(kāi)辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元、肥料累計銷(xiāo)售200余噸、累計銷(xiāo)售金額60萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng )收約10萬(wàn)余元，我局累計完成收入5萬(wàn)余元，超額完成了收入計劃。
一、年3月州局召開(kāi)全州農資分銷(xiāo)工作現場(chǎng)會(huì )后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )就如何來(lái)開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個(gè)店、城鄉一個(gè)價(jià)格。
根據這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì )也得到認可，農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續問(wèn)題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬(wàn)元以上。于是年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠當地政府的支持，年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對市場(chǎng)激勵的竟爭、物流管理員扎實(shí)工作、找準切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，年我局重點(diǎn)對退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉購買(mǎi)了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5。12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節、積壓至今。
年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷(xiāo)計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，請求支持、并多次招開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著(zhù)農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(cháng)期良性發(fā)展的'工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續建立和維護加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達分銷(xiāo)計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷(xiāo)。
4、找準目標大客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都半路出家、缺少農技知識、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場(chǎng)、認真學(xué)習各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
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