幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結（通用5篇）
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份工作總結吧。你還在為寫(xiě)工作總結而苦惱嗎？以下是小編收集整理的幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結（通用5篇），歡迎大家分享。
幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結1
一、強化內部管理，提高辦園檔次
園長(cháng)是一個(gè)幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學(xué)習，更注重班子隊伍的建設，以我為核心的班子人員為園內的廣大教師起到了模范帶頭作用。班子建設我強化三個(gè)意識：“一體意識”、“開(kāi)拓意識”、“服務(wù)意識”。班子人員團結一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律已，是一支“開(kāi)明、團結、廉潔、高效”的好班子。我帶頭撰寫(xiě)論文、上公開(kāi)課，在教師中引起強烈反響，在年輕教師中起到了重要的榜樣示范作用。在我的帶領(lǐng)下，我們的班子人員是幼兒園來(lái)得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領(lǐng)著(zhù)幼兒園良好的師德師風(fēng)。
我注重為教師創(chuàng )設有彈性的創(chuàng )造工作空間。工作中，時(shí)時(shí)不忘征求教師的想法意見(jiàn)，采用對話(huà)式而非命令式；思想上，鼓勵多交流不求大一統；工作方法靈活多變。我努力營(yíng)造健康溫馨的文化氛圍。在保證教育現代化建設投入的同時(shí)千方百計地提高教職工福利待遇；我以務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入工作，引領(lǐng)著(zhù)周?chē)哪贻p教師奮發(fā)向上；我以滿(mǎn)腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說(shuō)空話(huà)、不唱高調，常見(jiàn)縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導教職工珍愛(ài)自己、熱愛(ài)生活、快樂(lè )工作。一件件細致入微的小事，充分體現了我對教職工的關(guān)心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發(fā)了廣大教職工工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。
二、狠抓內涵建設，提升教育質(zhì)量
在“務(wù)實(shí)與靈活兼俱、求真與創(chuàng )新統一”的大思想下，我狠抓園本內涵建設，大力提升辦園質(zhì)量。暑假期間重新裝修了大班層面教學(xué)樓，封閉了整個(gè)大樓的陽(yáng)臺，使幼兒園環(huán)境更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調，校園局域網(wǎng)不斷完善。在局域網(wǎng)的支撐下，基本實(shí)現了無(wú)紙化辦公。
計算機網(wǎng)絡(luò )做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度，增強了管理效益。我倡導教師悉心鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，厚實(shí)實(shí)踐基礎，不斷根據新的基礎教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，理性構建自己的教育觀(guān)念，不斷提高教育藝術(shù)、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個(gè)個(gè)能成功”，鼓勵團隊合作，提升教育智慧。我狠抓重點(diǎn)教師的培養、重點(diǎn)課型的研究，強化教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的具體目標和實(shí)施步驟。
我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動(dòng)教師成長(cháng)，引導教師向著(zhù)各級名師的目標奮進(jìn)。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導教師，用積小勝為大勝的辦法，不斷增強教師的工作成就感，使教師們迅速成長(cháng)。
三、更新辦園理念，強化服務(wù)意識。
面臨發(fā)展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學(xué)習，不斷更新理念與時(shí)俱進(jìn)。在新的時(shí)代背景下，我大力倡導教師一方面要教書(shū)育人，另一方面要有強烈的服務(wù)意識。在我看來(lái)，幼兒園的生存與發(fā)展既要用過(guò)硬的教育質(zhì)量贏(yíng)得良好的社會(huì )信譽(yù)，更要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)羸得家長(cháng)的滿(mǎn)意和支持。
家長(cháng)是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長(cháng)的滿(mǎn)意，才有可能形成良好的社會(huì )聲譽(yù)；有了良好的社會(huì )聲譽(yù)，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大�；谝陨纤枷�，我不斷強化教師服務(wù)意識的培養，引導教師事事、處處設身處地為家長(cháng)著(zhù)想，為家長(cháng)解決后顧之憂(yōu)，通過(guò)辦好一件件小事去贏(yíng)得家長(cháng)的滿(mǎn)意。同時(shí)，作為一園之長(cháng)，我更從宏觀(guān)面上做好家長(cháng)工作。我分批召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(cháng)會(huì )，分別做好個(gè)別家長(cháng)工作，重點(diǎn)家長(cháng)區別對待。
我充分發(fā)揮家委會(huì )的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)民主參與幼兒園的管理，充分利版權所有！用“彩虹報”為橋梁，及時(shí)做好廣大家長(cháng)的宣傳、溝通、引導工作。多形式的家長(cháng)工作，充分贏(yíng)得了家長(cháng)對我工作的肯定。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開(kāi)展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進(jìn)行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門(mén)衛，強化領(lǐng)導班子值班檢查監督制，大力推行崗位責任制，廣泛開(kāi)展教職員工、幼兒家長(cháng)、幼兒身體狀況、心理素質(zhì)、特殊病史的排查活動(dòng)；保證幼兒園嚴格執行家長(cháng)持卡接送制；嚴格家長(cháng)接送幼兒車(chē)輛的管理。同時(shí)，幼兒園進(jìn)一步完善了食堂建設，增加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛生的“三個(gè)原則”、“四個(gè)嚴格”、“五個(gè)認真”，使我園保證了衛生安全工作常態(tài)達標，本年無(wú)一例責任事故發(fā)生。
教育需要無(wú)私奉獻，管理需要不斷創(chuàng )新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20xx年。相信在新一年的工作中，我會(huì )取得更大的成績(jì)！
幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結2
今年在我與全體教職工辛勤工作，團結奮進(jìn)，幼兒園環(huán)境更加優(yōu)美、是自更加雄厚，社會(huì )聲譽(yù)不斷提高，學(xué)生規模不斷壯大。對照一個(gè)優(yōu)秀幼兒園園長(cháng)的標準，我認真總結，發(fā)現問(wèn)題，努力提升自我，現將一年的工作總結如下：
一、加強思想政治學(xué)習
一年來(lái)，堅持以學(xué)生為本，并且經(jīng)常參加優(yōu)秀幼兒教師心得交流會(huì )，認真撰寫(xiě)心得體會(huì )。利用課余時(shí)間閱讀最新的幼兒教育書(shū)籍，教導幼兒做一個(gè)講禮貌、講禮貌的好孩子。作為院長(cháng)，我以身作則，當好表率，為全體幼兒教師的樹(shù)立良好的形象，讓廣大老師意識到作為幼兒教師的職責感和使命感，不斷地增強事業(yè)心和職責感。
二、做好招生工作
在認真分析研究自身辦園特點(diǎn)的基礎上，制作規范的宣傳資料，統一招生思路，統一宣傳口徑，實(shí)事求是、全面客觀(guān)地反映出本園的特色。按照依法辦園，依法招生，規范管理，穩定秩序，確保學(xué)前兒童能理解良好的早期教育，促進(jìn)幼教事業(yè)健康發(fā)展的原則招生。
三、做好保教工作
我要求教師將常規制度融入到幼兒園的保教工作中，同時(shí)注重幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節，努力做到四心，即“關(guān)心、愛(ài)心、耐心、細心”。同時(shí)指導和幫忙幼兒做一些力所能及的事情，創(chuàng )造幼兒參加勞動(dòng)的條件，如定期組織幼兒鋪床、擦桌椅，開(kāi)展值日生值日工作等等。
四、做好德育工作
我們把品德教育安排在幼兒日常生活的各個(gè)環(huán)節之中，在平時(shí)的生活和學(xué)習中培養幼兒遵守紀律、誠實(shí)、勇敢、自信、關(guān)心他人、愛(ài)惜公物、不怕困難的品德和行為習慣；教育學(xué)生珍惜糧食，遵守時(shí)間按，總之，“生活即學(xué)習”，幼兒的一日生活各環(huán)節隨時(shí)都有教育的契機，我們在密切配合中始終堅持從點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)時(shí)刻刻入手抓好幼兒的思想品德教育，在幼兒的一日生活中對幼兒因勢利導、循循善誘。
五、帶好教師隊伍
我們在幼兒教師中大力倡導講奉獻、講團結的精神。我堅持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員用心參加各類(lèi)進(jìn)修學(xué)習，在政治修養、專(zhuān)業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴格要求自我，認真學(xué)習教育管理理論。
六、加強后勤衛生安全工作
建立健全好后勤崗位職責制。定期研究幼兒伙食問(wèn)題，每周科學(xué)合理地制定食譜，并能?chē)栏駡绦�，保證營(yíng)養量穩定、平衡、到達要求，每月都給幼兒量一次體重。
本年度工作總體上比較順利，也取得了必須的成績(jì)，但這并不是我們最終的目標。今后幼兒園還要面臨更多新的挑戰，要提高辦園水平，適應新形勢的發(fā)展需要，能在激烈競爭的環(huán)境中站穩腳跟，還需要我們不斷努力。我們還要向高保教質(zhì)量，高管理水平，高師資隊伍，育優(yōu)秀孩童的方向前進(jìn)，為幼兒園各方面的提升而努力奮斗！
幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結3
園長(cháng)是一個(gè)幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到非常欣慰。雖然說(shuō)不上創(chuàng )造了一流業(yè)績(jì)，但我立足于本職崗位，推動(dòng)幼兒園發(fā)展又上了一個(gè)新的臺階，推動(dòng)教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的層次。我努力探索以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不斷的實(shí)踐與探索中，無(wú)論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質(zhì)量、幼兒發(fā)展都取得了顯著(zhù)成效。下面我以點(diǎn)滴工作體會(huì )求正于同仁。一年來(lái)，在上級教育主管部門(mén)和校長(cháng)的領(lǐng)導下，在各基層校園長(cháng)和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認真履行工作職責，積極協(xié)助校長(cháng)抓好分管的幼教、后勤及工會(huì )工作，現簡(jiǎn)要匯報一年來(lái)的工作情況：
一、對崗位加強培訓，提高幼兒園教師的整體素質(zhì)
為了全方位提高幼兒教師的業(yè)務(wù)水平，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性，我們對老師進(jìn)行隨時(shí)抽查，推門(mén)聽(tīng)課，并就當天授課的的情況及時(shí)給予反饋和指導，同時(shí)要求授課者課后對本節課的教育目標、教育過(guò)程、活動(dòng)效果等進(jìn)行當場(chǎng)反思，通過(guò)組織課后評議，共同研討，比較不同的教學(xué)策略，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，探討教學(xué)中存在的困惑，解決問(wèn)題的辦法等，用新的教育理念指導教育行為，促使廣大教師在心理素質(zhì)方面、制作多媒體課件、綜合運用教育手段提高課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的提高，幼兒的各方面能力也獲得了相應的發(fā)展。
其次是以課題研究為切入點(diǎn)，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)。一年來(lái)，我們重點(diǎn)抓好幼兒園《利用本土資源，培養幼兒的美術(shù)創(chuàng )造力》的省級課題研究工作，不斷建立健全課題研究網(wǎng)絡(luò )，逐步形成了園級大課題——課題組子課題——個(gè)人班級或個(gè)人小課題的研究態(tài)勢。同時(shí)根據村辦園的實(shí)際特點(diǎn)，我們制定了《利用山區資源，創(chuàng )設游戲環(huán)境》的課題計劃，要求各村辦園從本園實(shí)際出發(fā)，制定相應的子課題，并注意引導教師學(xué)習相關(guān)的理論知識，因地制宜地開(kāi)展課題研討活動(dòng)，進(jìn)一步探討如何通過(guò)挖掘本土資源，在創(chuàng )造性操作及游戲過(guò)程中激發(fā)幼兒對美術(shù)活動(dòng)、游戲活動(dòng)的興趣，讓幼兒在實(shí)踐探索、動(dòng)手操作中創(chuàng )造潛能得以發(fā)揮，努力做到將課題研究與日常保教工作有機結合起來(lái)。
二、不斷學(xué)習，力求提高整體素質(zhì)
首先，重視政治理論學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)把它們作為自己的思想理論源泉和行動(dòng)的準則。努力提高自身的政治思想素質(zhì)。嚴于律已，團結同志，各方面做好表率作用，有較強的事業(yè)心和責任感。
其次，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，及時(shí)了解當前課改信息，樹(shù)立新的教學(xué)理念，在努力提高公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園水平方面以及加強中心園和村辦園的規范管理方面做了大量的工作，積極為青年教師提供崗位練兵的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
三、規范辦園行為，提高辦園效益
一年來(lái)，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。
一是實(shí)行統一招聘，加強對外聘教師隊伍的管理。我們通過(guò)面向社會(huì )公開(kāi)招聘的方式，擇優(yōu)錄用了十十名熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時(shí)充實(shí)到我校公辦園、村辦園的幼兒教師隊伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規范了外聘教師隊伍的'管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高。
二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障。
三是實(shí)行公、村辦園幼兒點(diǎn)心的統一管理，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價(jià)格合理的面包糕點(diǎn)，學(xué)校對面包糕點(diǎn)的采購進(jìn)行了透明、公開(kāi)、公正的招投標，并與中標方簽定了年度定點(diǎn)采購協(xié)議書(shū)。另外，我們還配合縣教育局督促民辦園做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作、教育教學(xué)指導工作等。進(jìn)一步提高了民辦園的辦園水平。
四、積極開(kāi)展各項活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余文化生活。
為營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、快樂(lè )的工作環(huán)境，調動(dòng)廣大教職工的積極性，工會(huì )配合行政積極開(kāi)展節日活動(dòng)。元旦前組織全體教師開(kāi)展“趣味”體育活動(dòng)（夾氣球、運報紙比賽）；
“三八”節期間，隆重舉行慶“三八”趣味體育運動(dòng)比賽。全校共174位女教職工歡聚一堂，共同聆聽(tīng)學(xué)校所作的主題為“巾幗不讓須眉，學(xué)校因你而更精彩”的致辭，然后興致勃勃地參加了跳繩、呼啦圈、飛鏢、套圈、定點(diǎn)投籃等比賽項目。充分展示了現代女性的時(shí)尚風(fēng)采。讓廣大女教師感受到了節日的快樂(lè )，生活的多姿，增進(jìn)了彼此的情誼，感受到了自身的價(jià)值；
五一節組織了本校中層管理人員和基層校園長(cháng)到江西三清山旅游，通過(guò)各種文體活動(dòng)的開(kāi)展，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步加強了學(xué)校精神文明建設。
五、目前存在的問(wèn)題及今后努力的方向
由于能力水平面有限，還存在著(zhù)許多不足之處。如：作為一名園長(cháng)，對理論知識的學(xué)習還不夠深入系統；對深入教學(xué)第一線(xiàn)檢查指導幼兒園保教工作的次數較欠缺；幼兒園的辦園質(zhì)量還有待提高等。
今后努力的方向：
一是繼續加強學(xué)習，找出差距，不斷完善自己，提高自身素質(zhì)。
二是要逐步規范村辦園的辦園條件，不斷完善其設施設備，加強對村辦園保教工作、教研活動(dòng)等的檢查和指導，進(jìn)一步提高辦園質(zhì)量；
三是繼續加強對幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動(dòng)開(kāi)展情況的監控，切實(shí)提高保教工作質(zhì)量和課題研究水平。
四是繼續協(xié)助校長(cháng)督促總務(wù)處做好各項采購和招投標工作。努力為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出應有的貢獻！
希望通過(guò)我和大家的努力，使我園再上一個(gè)新臺階，做到讓家長(cháng)滿(mǎn)意，幼兒開(kāi)心，打造真正適合孩子的身心健康成長(cháng)的幼兒園。
幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結4
時(shí)間飛逝，一學(xué)年的工作已經(jīng)完成了，在這學(xué)年中，我根據制定的個(gè)人發(fā)展計劃進(jìn)行了不懈的努力，在工作中充分發(fā)揮骨干教師作用，現總結如下：
一、加強政治學(xué)習，體現黨員模范精神
為了更好的工作，一直以來(lái)我都是把“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的學(xué)習繼續下去，并轉化為工作的指南，以黨性原則鞭策自己，加強了自身的修養，用新時(shí)代黨員的標準嚴格要求自己，堅持用科學(xué)的態(tài)度指導實(shí)際工作。對于托班工作，自己沒(méi)有更多的經(jīng)驗，便邊工作邊學(xué)習，不斷摸索和總結。而且，由于園內的特殊情況班內沒(méi)有臥室，每天都要收放幼兒床，工作量相當對要多、煩瑣，特別是在今年自己的身體不是很好，常常是腹痛難忍，為了不影響工作我沒(méi)有請過(guò)一天假，而是每次都以服用“去痛片”渡過(guò)，直到今年“五一”節的假期中才去看病，醫生開(kāi)了入院手術(shù)的通知，才不得不住院醫治。
二、樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，增強教育新理念
學(xué)而知之、不學(xué)而不知，對于社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域飛速發(fā)展的今天，不學(xué)習就要落伍，就會(huì )被淘汰，特別是做為教師就更要有豐富的知識和技能，才能有資格做孩子們所喜愛(ài)、家長(cháng)所信賴(lài)的老師，因此，我抓緊了分分秒秒學(xué)習充電，豐富知識結構，認真回味“十五計劃繼續教育”中的學(xué)習內容，認真學(xué)習《綱要》指導思想，并利用休息時(shí)間到書(shū)店學(xué)習，不僅把學(xué)習來(lái)的教育新理念、新方法運用到實(shí)際工作中，而且，還購買(mǎi)了與實(shí)際工作貼切的指導用書(shū)。
三、重視師德修養、讓幼兒在愛(ài)的沃土中成長(cháng)
關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)孩子，是我義不容辭責任，我關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(cháng)，盡自己最大的努力滿(mǎn)足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的精神環(huán)境，在與幼兒相處中，我在生活中細心地照顧幼兒，根據托班幼兒的特點(diǎn)及實(shí)際情況，運用我帶托班的經(jīng)驗，對幼兒既有關(guān)心又有指導，使幼兒掌握了洗手、進(jìn)餐、如廁、穿脫衣服等基本方法幾能力，并在教學(xué)中結合幼兒的發(fā)展階段開(kāi)展相應的游戲活動(dòng)，特別是在語(yǔ)言發(fā)展方面，我又像媽媽一樣與幼兒交流，選擇朗朗上口的兒歌練習幼兒口語(yǔ)，對特殊幼兒也給予特殊的指導：鄭漢申小朋友剛入園時(shí)只會(huì )說(shuō)重疊詞，通過(guò)平時(shí)與他多說(shuō)、多聽(tīng)，他現在不僅能發(fā)不同的字音，而且，還能用短句表達自己的要求和感受；陶宇凡小朋友從不敢講話(huà)，通過(guò)鼓勵，他現在能和教師小朋友聊天了；幼兒之間的交往也得到了發(fā)展。
四、拓展教育資源、開(kāi)創(chuàng )家長(cháng)講臺
幼兒教育不是單一的，要關(guān)注幼兒教育的廣度和深度，充分挖掘家長(cháng)的教育資源，我們根據幼兒的年齡特點(diǎn)請家長(cháng)深入課堂，使幼兒能夠真實(shí)、形象地感知和學(xué)習，增強幼兒對家長(cháng)的尊重和熱愛(ài)。積極地開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)及開(kāi)家長(cháng)會(huì )，從家長(cháng)的利益出發(fā)，為家長(cháng)提供相關(guān)的教育、保育信息，介紹家長(cháng)園地的作用等，使家長(cháng)與我們產(chǎn)生互動(dòng)，積極投稿，向大家提供更多的�，F代的教育更加注重了多項資源的融入，我園開(kāi)展了走進(jìn)社區活動(dòng)，由于幼兒年齡小，我們采用了走進(jìn)來(lái)的方式，使幼兒了解了相關(guān)的安全知識，我及時(shí)地還與做醫生的家長(cháng)取得聯(lián)系，鄭漢申的媽媽對此非常贊同，認為是非常有意義的活動(dòng)，便身著(zhù)醫生的職業(yè)裝出現在孩子們的身邊，講述衛生知識、健康知識等，使孩子們對醫生有了了解，不再懼怕了，知道了打針吃藥是防病、治病，激發(fā)了幼兒對醫生的崇敬和愛(ài)戴，更主要的是促進(jìn)了幼兒良好衛生習慣的養成。
五、發(fā)揮骨干教師作用、關(guān)注新教師的成長(cháng)
做好新教師的培訓工作，指導實(shí)際工作內容使之迅速成長(cháng)。李新芬老師是我園破格提升的教養員，她有著(zhù)豐富的保育經(jīng)驗，因此，在工作中我們互相學(xué)習和探討，彼此的豐富和提高，書(shū)寫(xiě)計劃是她最大的難點(diǎn)，所以，我注重了她的書(shū)寫(xiě)能力指導，每次書(shū)寫(xiě)的計劃她也能不怕麻煩，首先，擬稿，在我們共同研究后，她再抄寫(xiě)完成，現在，她已經(jīng)可以獨立完成月、周、日計劃的書(shū)寫(xiě)任務(wù)。根據工作需要，我班又調來(lái)新的年輕教師孫懿文老師，對于她的更多指導是如何愛(ài)崗敬業(yè)，如何與他人相處等，使她很快地融入集體之中，進(jìn)步非常大。
六、潛心研究、提升能力
認真研究親子活動(dòng)的組織，選擇適宜的活動(dòng)方法，與家長(cháng)互動(dòng)學(xué)習和提高。在開(kāi)展親子活動(dòng)之前，首先，做了嚴格的計劃，為了保證幼兒的健康安全，提出了參加的家長(cháng)要進(jìn)行體檢方能進(jìn)班的建議，得到了園長(cháng)的贊賞和支持，此項工作也得到了家長(cháng)的理解和支持，全部到豐臺婦幼保健所（指定醫院）進(jìn)行了體檢，保證了幼兒的安全，在開(kāi)展親子活動(dòng)中，我邊學(xué)習有關(guān)書(shū)籍邊進(jìn)行摸索，結合幼兒的實(shí)際情況設計和組織，充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和資源，動(dòng)靜結合，家長(cháng)們不僅認真地投入，而且，還為活動(dòng)準備從家中帶來(lái)各種活動(dòng)所需要的廢舊物品與我們共同自制了相關(guān)的玩教具，同時(shí)，我也為家長(cháng)著(zhù)想自制了彩色面泥，既為家長(cháng)和幼兒園節約了資金，又體現了教師的創(chuàng )造能力，更主要的是能夠根據活動(dòng)需要制作面泥，當家長(cháng)和孩子們用“胡蘿卜面”（橘紅色）、“蔬菜面”（綠色）做出面條、包出餃子時(shí)，他們是非常的高興，幼兒動(dòng)手的自信都展現在積極活動(dòng)的行動(dòng)中，家長(cháng)們紛紛向我請教制作面泥方法。豐富多采的親子活動(dòng)不僅增進(jìn)了幼兒云家長(cháng)的情感，也拉近了家長(cháng)和老師的距離，更主要的是使家長(cháng)的教育觀(guān)念得到了提升。
總之，工作的經(jīng)歷以成為過(guò)去，在今后的工作中，我會(huì )更加努力把一切工作做好。
幼兒園園長(cháng)個(gè)人的工作總結5
八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì )所，健康會(huì )所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結，還有的學(xué)習產(chǎn)品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會(huì )所及健康會(huì )所拜訪(fǎng)了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì )所，但很多美容會(huì )所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類(lèi)美容會(huì )所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪(fǎng)次數，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養生。
同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對我們的銷(xiāo)售方案不太滿(mǎn)意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵政策。美容會(huì )所和健康會(huì )所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪(fǎng)了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費用，不需要上促銷(xiāo)員，也容易談進(jìn)去，但對方認為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪(fǎng)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。
拜訪(fǎng)了中山醫院的院長(cháng)，對方認為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪(fǎng)了云南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂(lè )福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費用，后期將在市場(chǎng)部會(huì )議上商討其可行性。
拜訪(fǎng)了一些高檔健身會(huì )所，比如跑健身俱樂(lè )部，里面設有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)。
總之九月的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面，也學(xué)習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書(shū)比如戴爾�？突摹堆葜v的突破》以及《執行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)知識還很缺乏，十月份將繼續努力學(xué)習與歷練，提升自己！
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