關(guān)于個(gè)人的工作總結（通用8篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結記錄一下呢？大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人的工作總結（通用8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人的工作總結1
一、德：
一年來(lái)我依然以高尚的師德嚴格要求自己，懷著(zhù)一種青年語(yǔ)文教師的神圣使命，勤奮學(xué)習，銳于進(jìn)取，強化師德修養。本著(zhù)“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的思想，誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，敏于事而慎于言，以現代的教育教學(xué)思想，指導學(xué)生，關(guān)注學(xué)生心理，以豐厚的知識使之敬，以親切的態(tài)度使之愛(ài)，以嚴謹的標準使之慎，以靈活的方法使之能，以高度的責任感使學(xué)生行以我為范，言以為我據。讓自己切實(shí)地努力成為學(xué)生人生航程中的指路人。
二、能：
本年度是我教學(xué)能力不斷提高成熟的一年。在教學(xué)中，首先我確定了進(jìn)一步提高課堂效率，向課堂要質(zhì)量的總體原則，在這個(gè)思想的指導下，我從自身的備課開(kāi)始，認真鉆研教材，做到每節課都有的放矢，有明確的學(xué)習目標和學(xué)習任務(wù)。根據班級以往語(yǔ)文學(xué)習的狀況，本學(xué)期我開(kāi)展了比較有效的課前三分鐘的語(yǔ)文學(xué)習活動(dòng)，從書(shū)法展示到美文背誦，提高了同學(xué)們學(xué)習語(yǔ)文的熱情，也增加了語(yǔ)文積累。在課堂學(xué)習中，我克服以往教師講解過(guò)多的毛病，增加課堂提問(wèn)的力度，學(xué)生們對語(yǔ)文的思考習慣不斷增強了！針對上學(xué)期的不足，本學(xué)期在培優(yōu)輔差的工作上，自認為也進(jìn)一步完善了，從考試成績(jì)來(lái)看，優(yōu)生面在不斷擴大，后進(jìn)層相對縮小了！這是在一年來(lái)我在語(yǔ)文教學(xué)上的改進(jìn)之處。在教研教改方面，我能以一個(gè)青年教師積極的精神風(fēng)貌參加每一次教研活動(dòng)，在本組舉行的語(yǔ)文活動(dòng)中，能盡自己所能，為形成一個(gè)良好的研修氛圍而努力，為了不斷地充實(shí)自己提高自己，還訂閱了《語(yǔ)文教學(xué)與研究》《語(yǔ)文教學(xué)通訊》等語(yǔ)文教學(xué)理論性雜志，虛心學(xué)習，勇于探索�？傊@一年來(lái)，感覺(jué)自己還是收獲頗多。
三、勤：
本年度我能忠于職守，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，認真履行做為一名教師的各項職責，出滿(mǎn)勤（除事病假外），干滿(mǎn)點(diǎn)，一年來(lái)無(wú)任何違紀現象，服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，忠實(shí)本份，愛(ài)崗敬業(yè)，與各科老師緊密合作，加強協(xié)調，營(yíng)造了一個(gè)真正有利于學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)氛圍。
四、績(jì)：
本年度各項教學(xué)任務(wù)完成得比較圓滿(mǎn)，就教學(xué)成績(jì)來(lái)說(shuō)，所帶四班語(yǔ)文成績(jì)綜合p值于年級第三，三班思品成績(jì)全部達合格水平。
五、努力方向
全面來(lái)看，下學(xué)期還需要在以下幾點(diǎn)上做更多的努力了，一是進(jìn)一步加強自身各方面的學(xué)習，以適應時(shí)代發(fā)展的需要；二是在教學(xué)上做更多的探索，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養有更高語(yǔ)文素養的學(xué)生。
個(gè)人的工作總結2
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開(kāi)始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時(shí)間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說(shuō)：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會(huì )不會(huì )很煩呀，你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢？”我經(jīng)常會(huì )對他們說(shuō)：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著(zhù)你，你會(huì )覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長(cháng)了，進(jìn)步了，你會(huì )覺(jué)得自己當一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著(zhù)不斷成長(cháng)。
20xx年8月25日我正式來(lái)到了深圳市南山區托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓，從培訓中，我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結出自己在以往的工作基礎中所存在的不足：
1、雖然曾經(jīng)學(xué)習過(guò)《幼兒園教育指導綱要》和《多元智能理論》，但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì )；
2、對《蒙臺梭利教學(xué)法》不太了解；
3、在與家長(cháng)的交流缺乏一定的技巧和專(zhuān)業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(cháng)計劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程；多向帶教老師、年級組長(cháng)請教自己對幼兒園工作環(huán)節不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當老師，由于自己以前對帶托班沒(méi)有很多的經(jīng)驗，
所以要認真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)，多向對帶托班有經(jīng)驗的老師請教并結合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計劃和常規訓練計劃。加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。在組織的教育活動(dòng)中，能做到多元化地評價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。在活動(dòng)結束后，能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時(shí)間，加強對《幼兒園教育指導綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺梭利教學(xué)法》的學(xué)習。
4、認真積極參與幼兒園的各項業(yè)務(wù)學(xué)習、中心教研活動(dòng)和年級組教研活動(dòng)。在各種活動(dòng)中，做到互相學(xué)習、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。
5、認真做好班級的各項家長(cháng)工作，協(xié)調并配合好班級三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區托幼中心腳踏實(shí)地的工作，做一個(gè)稱(chēng)職的幼兒園教師，為孩子們帶來(lái)歡笑和快樂(lè )，讓每一位家長(cháng)都能放心！希望能得到領(lǐng)導的肯定！
個(gè)人的工作總結3
醫院病案室工作總結病案室是一項綜合協(xié)調、中和服務(wù)的工作，一個(gè)合格的病案室工作人員因具備強烈的事業(yè)心，高度的責任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較強的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能，嚴謹能干的工作作風(fēng)，任勞任怨的現身精神。我始終信任只要自己努力、認真的對待必定能夠被認可。
我進(jìn)入醫院重要的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境，學(xué)習電腦病例輸入系統，配合領(lǐng)導將各科室的材料及時(shí)復印發(fā)放，未完成的病例及時(shí)通知送取等。本人始終踐行“服務(wù)好領(lǐng)導、服務(wù)好部門(mén)、服務(wù)好患者”的工作理念，認真完成領(lǐng)導安排的各項工作，配合領(lǐng)導圓滿(mǎn)玩成工作任務(wù)，培養綜合素質(zhì)，提升工作才能。不讓領(lǐng)導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的'事項在自己手里積存，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓復印病歷的患者在自己這里冷落，培養服務(wù)意識。精確認識病案管理的重要作用，提升病案管理現代化的認識，遇到打官司病歷及時(shí)上報領(lǐng)導。時(shí)刻保持清醒的政治頭腦，擺正地位，盡量把工作安排的井井有條�！凹葋�(lái)之，則安之”就是懷著(zhù)這種心情我竭力的學(xué)習著(zhù)。把對事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情和高度認真負責的態(tài)度融入到工作中堅決服從領(lǐng)導和服務(wù)患者。認真遵照執行醫院各項規章制度和勞動(dòng)紀律最大程度滿(mǎn)足患者的需求。
我十分喜歡、珍愛(ài)這個(gè)崗位，它既是一個(gè)熔爐，也是一個(gè)舞臺，既能鍛煉自己，20xx年書(shū)記述職述廉報告也能展示自己�；叵脒@段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導的支持和同事的幫忙是分不開(kāi)的，在此對各領(lǐng)導和同事表示衷心的感謝!以上是我對半年來(lái)思想、工作情況的總結，不全面和不精確的地方，請領(lǐng)導和同志們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個(gè)人工作計劃，使自己的工作做到更好。不辜負領(lǐng)導對我的期望。20xx年6月6日，我來(lái)在人民院正式開(kāi)始工作。剛開(kāi)始，對沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)，面對這樣的一分工作，我的內心有著(zhù)無(wú)比矛盾的復雜心情與巨大的壓力。但是我想這對我這樣一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)也經(jīng)歷和磨練，于是我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的走上了這段難忘的旅程。
在現實(shí)工作中，本人通過(guò)不段的努力學(xué)習和領(lǐng)導的關(guān)心，以及同事的熱心幫助，我漸地漸融入到了人民醫院這個(gè)大家庭中。在這里我學(xué)到了做人的道理，更學(xué)會(huì )了為人處事。本人嚴格遵守醫院的各項規章制度，認真履行實(shí)習護士的工作職責，嚴格要求自己，從不無(wú)故遲到早退，踏踏實(shí)實(shí)工作，按時(shí)積極的參加醫院組織的各項活動(dòng)。
病案室是一項綜合工作，他是協(xié)調和服務(wù)的工作，一個(gè)優(yōu)秀的病案室醫護人員必須具備強烈的事業(yè)心，高度的責任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，同時(shí)還要具有較強的政治素質(zhì)和技術(shù)水平、嚴謹精練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻身精神。但是我始終相信只要自己努力、認真的對待每一項任務(wù)，自己一定能夠被領(lǐng)導、同事和病人認可。
我進(jìn)入醫院首要的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境，學(xué)習電腦病例輸入系統，配合領(lǐng)導將各科室的資料及時(shí)復印發(fā)放，未完成的病例及時(shí)通知送取等。本人始終踐行“服務(wù)好領(lǐng)導、服務(wù)好部門(mén)、服務(wù)好患者。
個(gè)人的工作總結4
一、制定計劃，明確目標。
開(kāi)學(xué)初，本人總結了上個(gè)學(xué)期考試情況，分析了學(xué)生成績(jì)偏低的原因，制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃，給學(xué)生定出了平均分要在60分以上，同時(shí)向學(xué)生提出本學(xué)期的學(xué)習要求以及宣布課改計劃，從正面鼓勵學(xué)生，讓學(xué)生明確了目標，又使學(xué)生增強了學(xué)習的信心。
二、努力鉆研教材，積極投身課改。
由于本人不是地理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對地理知識不夠精通，因此，課前除了投入大量的時(shí)間對教材進(jìn)行鉆研外，還經(jīng)常利用課余時(shí)間向其他老師請教，做到了課前掃清教材及其涉及問(wèn)題的所有障礙，每一節課均感到了得心應手的輕松。然而，本人認為，如果用傳統的滿(mǎn)堂灌的教法，必定會(huì )導致學(xué)生對枯燥無(wú)味的地理知識及教法感到厭倦，學(xué)生積極性調動(dòng)不起來(lái)，教學(xué)效果就可想而知。為了避免這種現象，為了尋求較適合我校學(xué)生的教法、學(xué)法，本人學(xué)習了《初中生心理發(fā)展特點(diǎn)》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》、《課程理念與實(shí)施》《教育科學(xué)研究方法基礎》等書(shū)，實(shí)施了討論法和設置對手法的教學(xué)方法，即讓學(xué)生在老師的指導下，充分地自讀教材，做好筆記，在小組中討論，然后隨機分配，把學(xué)生分成兩個(gè)對手組，進(jìn)行激烈的辯論，最后教師總結。這樣既能充分調動(dòng)了學(xué)生的積極性，提高了學(xué)生的學(xué)習興趣，又能使學(xué)生在主動(dòng)發(fā)現知識、掌握知識的過(guò)程中加深了印象，感覺(jué)到了自己就是課堂中的主人，學(xué)生成績(jì)有了明顯的進(jìn)步。
三、制作教具，使抽象的教學(xué)直觀(guān)化。
我校地理教具緊缺，沒(méi)有地理掛圖，只靠老師的口頭描述或者課本中的文字敘述，有的地理知識是十分抽象、難以理解的。為此，這個(gè)學(xué)期，本人利用電腦掃描制作了十三幅地理掛圖，用到教學(xué)中，使抽象的教學(xué)直觀(guān)化，大大方便了學(xué)生的學(xué)習。
四、注重能力培養，實(shí)施素質(zhì)教育。
本人在教學(xué)中注重培養學(xué)生的能力，把課本知識與實(shí)踐結合起來(lái)，利用理論知識解釋生活現象，通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗證實(shí)理論知識。本學(xué)期，先后舉行過(guò)兩次地理知識辯論活動(dòng)，在唇槍舌戰中，雖然有的同學(xué)“獨占鰲頭”，有的同學(xué)“敗下陣來(lái)”，但是，他們均使出了“渾身解數”把理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗有機地結合起來(lái)，在辯論中增進(jìn)了友誼，增加了知識，增強了能力。
五、努力方向與措施：
培養學(xué)生良好的`學(xué)習風(fēng)氣，加大課改范圍和步伐，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，綜合各科情況，培養尖子生，提高優(yōu)秀率。
個(gè)人的工作總結5
領(lǐng)導好!不知不覺(jué)加入到XX公司這個(gè)大家庭快X年了，這段時(shí)間我感受到了領(lǐng)導的關(guān)心、同事的熱情、團隊的溫馨。剛任職財務(wù)會(huì )計這一崗位時(shí)，由于對公司架構和業(yè)務(wù)流程的不熟悉，所以工作起初并不是很順利，但是在各位領(lǐng)導的指導和各部門(mén)同事的幫助下，我努力快速提升自己，盡力完成公司安排給我的任務(wù)。這將近一年來(lái)，工作上取得了一定的進(jìn)步，也存在一些不足之處，希望通過(guò)這次總結，發(fā)現問(wèn)題，也為明年財務(wù)工作做準備�，F總結如下，請領(lǐng)導不吝指點(diǎn)：
1、嚴格執行國家法律法規和公司制定的各項規章制度，做好會(huì )計核算工作，確保準確、及時(shí)報送會(huì )計資料。
2、負責審核原始憑證，做到原始憑證內容準確完整，內部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續齊全，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
3、按時(shí)編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時(shí)傳遞給審核人進(jìn)行審核，對于審核有誤的憑證，及時(shí)更正。
4、及時(shí)登記帳薄，總帳與各明細帳、日記賬及時(shí)核對，做到準確無(wú)誤。
5、按月清理往來(lái)帳項，銀行未達帳項，杜絕呆死帳發(fā)生，以保證足夠的流動(dòng)資金，強化資金風(fēng)險意識，合理安排資金需要量。
6、每月月末結帳，準確計提各項費用和應交稅金，確保足額解繳(次月15日前完成報稅)。
7、負責編制月度、季度、年度的財務(wù)報表，保證帳帳、帳證、帳實(shí)、帳表相符，及時(shí)準確對內、外部門(mén)提供財務(wù)信息。此外，根據企業(yè)內部管理的需要，不定期編制不同部門(mén)需要的報表。
8、協(xié)助行政部門(mén)定期做好資產(chǎn)、物資等清查盤(pán)點(diǎn)工作。
9、不定期抽查出納現金實(shí)際與賬面余額相符情況，及時(shí)清理公司內部人員的備用金。
10、負責整理保管好票據及各種財務(wù)資料。
11、定期裝訂會(huì )計憑證、帳簿、銀行余額表、表冊等，妥善保管并歸檔。
12、監督和分析企業(yè)的財務(wù)成本利潤及收支狀況，及時(shí)反饋變動(dòng)因素和實(shí)際存在問(wèn)題，當好領(lǐng)導的參謀。
13、按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
在財務(wù)會(huì )計工作總結中，我享受到收獲的喜悅，發(fā)現了一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中，我將不斷地總結和反省，不斷地學(xué)習新知識，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，準備好自己的實(shí)力，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，爭取做出更好的工作成績(jì)，努力為公司創(chuàng )造出更大的價(jià)值!
個(gè)人的工作總結6
本學(xué)年度我從事英語(yǔ)教學(xué)工作。一學(xué)年來(lái)，我自始至終以認真、嚴謹的治學(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作、輔導英語(yǔ)。一學(xué)年來(lái)，我能夠認真制定教學(xué)計劃，研究教學(xué)理論，新課程標準，理念。有針對性地應用于教學(xué)活動(dòng)當中。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中，能夠根據學(xué)生的特點(diǎn)采取不同的教學(xué)方法，取得了一些的成績(jì)。
一、基本情況分析
一一班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛很好，學(xué)生很配合。中等生、優(yōu)等生占較大多數。在課堂上回答問(wèn)題很積極。因此，學(xué)生學(xué)的開(kāi)心，老師教的輕松。每個(gè)孩子都活潑善良，有上進(jìn)心，有集體榮譽(yù)感，好奇心強，求知欲強，但是由于他們年紀有點(diǎn)小，自制力還是不夠，上課愛(ài)講小話(huà)，做小動(dòng)作，注意力不夠集中，很多行為習慣需要進(jìn)一步加強，有待提高。
二、主要成績(jì)
建立完善的班級制度，班級里實(shí)行班干部責任制，挑選和培養積極有能力的學(xué)生，形成班級核心，形成正確的集體輿論，形成良好的班級班風(fēng)，做好個(gè)別調皮學(xué)生的教育工作。狠抓學(xué)生學(xué)習，形成良好的學(xué)習氛圍，提高學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。為了讓學(xué)生在學(xué)習上充分的展開(kāi)競爭，提高自我學(xué)習的能動(dòng)性，要開(kāi)展相應的競爭活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性。重視主題班會(huì )和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養團結合作的精神，增強班級凝集力。養成學(xué)生良好得行為習慣，班級衛生實(shí)行責任到位制，每個(gè)人要有責任心，做好自己的事情，要有“我為人人，人人為我”我精神。并且每天進(jìn)行獎勵懲治。
三、主要做法。
1、重視養成教育：養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊。
2、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
4、家教結合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
四、存在的問(wèn)題與教訓。
在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，對一些課堂紀律較差的學(xué)生耐心不夠，輔導上沒(méi)有做到有針對性。在教學(xué)環(huán)節上沒(méi)有細摳，沒(méi)有精心設計，平時(shí)示范較少。因工作忙，沒(méi)有更多的時(shí)間與學(xué)生交流。
五、今后努力的方向。
做一位快樂(lè )成功、受學(xué)生歡迎的老師是我不斷努力的目標，我覺(jué)得做老師首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進(jìn)生無(wú)非包括三類(lèi)：1、學(xué)習困難的學(xué)生;2、行為習慣自制力較差的學(xué)生;3、既學(xué)習困難又行為習慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現出來(lái)的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會(huì )多跟他們接觸、交談，有空的時(shí)候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛(ài)好;談?wù)勊麄兗倨谠趺催^(guò);談?wù)勊麄兏改�、家庭的情況，當然也談一些學(xué)習方法，這些有意無(wú)意的談心，往往會(huì )增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺(jué)得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹(shù)立起他們的自信心。在班內，我還常開(kāi)展“火眼金睛”活動(dòng)看誰(shuí)發(fā)現別人優(yōu)點(diǎn)最多，并互相說(shuō)一說(shuō)，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現別人的一種狀態(tài)。我始終堅信，以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛(ài)字當頭、以情動(dòng)人。鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，包括學(xué)科知識與教學(xué)方法。如英語(yǔ)教學(xué)中結合具體的教學(xué)內容，盡力營(yíng)造濃厚的學(xué)習氣氛，從情感上調動(dòng)學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習，發(fā)現樂(lè )趣，深入鉆研，體會(huì )學(xué)科魅力。進(jìn)一步提高個(gè)人教學(xué)能力水平，深入研究教材、研究學(xué)生、完成每一項教學(xué)任務(wù)。課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，提高教學(xué)效率。針對學(xué)生不同的能力狀況，采取不同的課堂措施，使每一個(gè)學(xué)生都獲得進(jìn)步。要多增加和學(xué)生多溝通。
個(gè)人的工作總結7
銷(xiāo)售目標：
初步設想200x年在上一年的基礎上增長(cháng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因為明確的銷(xiāo)售目標既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達品牌。長(cháng)遠看來(lái)，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jì)冬F，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專(zhuān)人負責辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、擴展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(cháng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，而且一旦發(fā)現實(shí)情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì )失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統計報表
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區域經(jīng)理業(yè)績(jì)統計，第一時(shí)間明確應收賬款
c)一人負責重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數量、重量、運費及到達時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e)專(zhuān)人負責客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶(hù)報價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、績(jì)效考核銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jì)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jì)?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jì)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長(cháng)這種陋習。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內容，可以促進(jìn)員工學(xué)習、創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做態(tài)度決定一切，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長(cháng)的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓。培訓內容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專(zhuān)業(yè)報價(jià)軟件，提高報價(jià)效率，儲存報價(jià)結果，方便以后查找。
以上只是對來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個(gè)人的工作總結8
本人于20xx年7月開(kāi)始檔案工作，在開(kāi)展檔案工作以來(lái)，我室在我公司領(lǐng)導和兄弟科室的支持和幫忙下，認真貫徹執行黨的各項方針、政策。不斷夯實(shí)檔案基礎建設，加大檔案管理工作力度，有效發(fā)揮檔案的功能，檔案工作有了較大的發(fā)展，較圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)�，F將具體狀況總結如下：
一、高度重視，加強領(lǐng)導
在開(kāi)展檔案工作以業(yè)，我公司高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強對檔案管理工作的領(lǐng)導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。調整了檔案管理工作領(lǐng)導小組，并把檔案工作列入我公司的長(cháng)遠規劃、年度計劃及有關(guān)人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為機關(guān)管理的一項重要的資料納入年度目標，與機關(guān)其它工作同部署、同組織、同考核。同時(shí)，配備了具有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作網(wǎng)絡(luò )，構成了以公司生產(chǎn)總工程師、辦公室主任分管的管理班子。為進(jìn)一步加強對公司檔案工作管理，設立了專(zhuān)門(mén)的檔案室、檔案閱讀室、檔案辦公室;撥出經(jīng)費，添置檔案柜余節，為檔案室配置了計算機等專(zhuān)用設備，使檔案管理在硬件上有了保障，適應了現代化管理的需要。
二、加強制度建設，規范檔案管理
為進(jìn)一步加強我公司的檔案管理制度建設，規范機關(guān)的檔案管理，一年來(lái)，先后完善了《檔案保管制度》、《檔案利用制度》、《檔案工作保密制度》、《檔案材料歸檔制度》等，明確了檔案工作職責和任務(wù)，以及的歸檔范圍及整理要求，使各各科室對文件材料的構成、積累、收集、整理有據可依，同時(shí)，制定了《檔案人員崗位職責制》和考核、獎懲制度。一是要樹(shù)立檔案工作的動(dòng)態(tài)觀(guān)。檔案工作的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，在檔案管理中檔案人員要改變“管理就是保管”、“坐等上門(mén)”、“閉室自守”的傳統觀(guān)念，圍繞公司各項工作需要，用心主動(dòng)帶給利用檔案。二是要樹(shù)立檔案工作的時(shí)效觀(guān)。檔案人員要樹(shù)立效率觀(guān)念，在檔案帶給利用工作中，及時(shí)、準確地為利用者帶給檔案，為醫院競爭出力。三是樹(shù)立檔案的價(jià)值觀(guān)，檔案人員要充分認識檔案的價(jià)值和作用，個(gè)性是要認識到科技檔案就是潛在的生產(chǎn)力，一旦發(fā)揮作用，就能為公司乃至社會(huì )創(chuàng )造效益，更主要的是服務(wù)于患者，提高廣大人民的健康水平，努力開(kāi)發(fā)檔案信息資源，為醫院創(chuàng )經(jīng)濟效益服務(wù)。
三、增強法制意識，完善制度建設。
公司是一個(gè)新型的發(fā)電廠(chǎng)作為和人民群眾的切身利益息息相關(guān)的特殊行業(yè)，電廠(chǎng)的正常運作，無(wú)不依靠于公司的檔案管理工作，所以，務(wù)必高度重視檔案的依法管理工作。檔案部門(mén)在促進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設過(guò)程中，應抓住國家加強法制建設這個(gè)契機，在檔案工作中認真抓好《檔案法》及實(shí)施辦法以及相配套的有關(guān)檔案工作的行政法規、條例的實(shí)施。要適應社會(huì )體制改革的發(fā)展，檔案部門(mén)在認真執行國家檔案局、《科學(xué)技術(shù)檔案管理辦法》的前提下，將檔案工作諸環(huán)節透過(guò)科學(xué)的規章規范，使公司各類(lèi)檔案管理工作有法可依，有章可循。
三、采取有力措施，做好歸檔和利用工作
幾年來(lái)，我公司按照市檔案局的要求，全力做好檔案的歸檔工作，截止目前，共歸檔科技檔案4000余卷，文書(shū)檔案120余卷，照片檔案3冊，光盤(pán)檔案5盒。金相底片檔案40盒。
檔案管理在一個(gè)企業(yè)運作的整個(gè)過(guò)程中是極為重要的，在整個(gè)電廠(chǎng)項目的建設、運行、管理中起到了巨大的不可忽視的作用。
在電廠(chǎng)建設過(guò)程中，為了真實(shí)反映建設的全貌、全過(guò)程以及曾出現的問(wèn)題和如何處置及處置后的結果，我公司切實(shí)加強檔案工作管理，設專(zhuān)職檔案人員，負責相關(guān)資料的收集管理。產(chǎn)要求檔案人員在工作中務(wù)必做到真實(shí)性、及時(shí)性、規范性和全面性。
真實(shí)性：為保證資料文件的真實(shí)性，及時(shí)是重要保證。公司規定所有設備及重要器材到現場(chǎng)，務(wù)必有資料員、專(zhuān)工、庫管到現場(chǎng)方能開(kāi)箱驗收，以保證原始資料完整收集，當場(chǎng)確認，事后補辦難免出現不真實(shí)現象。個(gè)性是在施工過(guò)程、隱蔽工程中，要求專(zhuān)工做好現場(chǎng)記錄，作好各類(lèi)檢驗、檢測數據記錄工作，以便對參建單位方上隨后上報的資料及監理記錄仔細相對照，力求資料文件的真實(shí)性。
及時(shí)性：在施工過(guò)程中，公司個(gè)性強調資料文件的及時(shí)性，堅決反對事后補的做法。當分部、分項工程驗收后，要求參加方當場(chǎng)簽字確認;對使用材料務(wù)必驗明批次、合格后方可使用，資料文件的及時(shí)性是對工程質(zhì)量的有力促進(jìn)。規范性：參建單位進(jìn)場(chǎng)后，首先由公司和監理單位制定了有關(guān)文件流程圖，如對會(huì )議方面明確會(huì )議資料、主持方、參加方、被通知方、主辦方，主辦法方處理意見(jiàn)等。確保事事有人管、事事有著(zhù)落、事事有結果。在建設整個(gè)過(guò)程中，調度會(huì )、安全全、各類(lèi)專(zhuān)題會(huì )等都是按照所制定的程序而運轉。
全面性：由于現場(chǎng)參建單位來(lái)自不一樣的系統，在資料文件方面行業(yè)的要求不盡相同，根據《火力發(fā)電廠(chǎng)工程竣工資料及竣工圖編制規定》，從進(jìn)場(chǎng)時(shí)首先確定整個(gè)工程應按照電力系統對工程的要求進(jìn)資料的收集、整理、報驗。為少走彎路，對各參建單位先下達資料目錄清單，同時(shí)要求按電力驗收評比劃分單位工程、分部工程、分項工程，并要求質(zhì)量驗評表的格式和資料務(wù)必貼合電力驗證標準。
檔案管理有一套十分嚴格的管理辦法，它也是一門(mén)極其難學(xué)的課程。剛接手時(shí)，對這項工作是極為陌生的，所以只能透過(guò)努力的學(xué)習，才能更好的去做好這項工作。根據公司的實(shí)際狀況，制定了科技檔案管理制度。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，做好資料的管理工作，做好工作中的每一個(gè)細節，圖書(shū)資料的管理、圖紙的及時(shí)的分發(fā)及歸檔等作得井井有條。及時(shí)的把最新書(shū)籍和圖書(shū)資料信息公布在oa上。并利用業(yè)余時(shí)間，看檔案管理方面的書(shū)籍，到網(wǎng)上查找資料學(xué)習。去其它檔案管理好的單位學(xué)習，學(xué)習他們的好的管理經(jīng)驗。耐心聽(tīng)取他們更好的管理辦法，并針對本公司及自我的實(shí)際狀況提出了疑問(wèn)，得到了專(zhuān)業(yè)人士的答復。吸取他們更好的工作經(jīng)驗，總結自我工作中的不足，在公司領(lǐng)導的大力支持下，在專(zhuān)業(yè)人士的指導下，慢慢的摸索工作經(jīng)驗，在工作中不斷總結完善。
在過(guò)去的檔案工作中，取得了不少的工作成績(jì)，在上級領(lǐng)導和其它同行中學(xué)到了不少檔案知識，但本人還認識到自我在工作中的種種不足，要到達一名十分優(yōu)秀的檔案管理人員還存在必須的距離，在經(jīng)后的工作中，按照國家實(shí)行的檔案管理辦法，在上級領(lǐng)導的支持和同行門(mén)的幫忙下，本人立志努力工作、認真學(xué)習，使自我在以后的工作中做得越來(lái)越出色。
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