【實(shí)用】個(gè)人工作總結（通用11篇）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作總結 篇1
一學(xué)期又要過(guò)去了，看著(zhù)孩子們在中班度過(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的學(xué)習生活，我們從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長(cháng)足的進(jìn)步。幼兒園的孩子小，來(lái)自不同的家庭，生活規律各不相同。為了培養他們良好的常規，我們真是嘔心瀝血。
一、教育教學(xué)工作
1、認真備課，提前做好備課工作
備課是確保教育活動(dòng)能順利完成的前提。我們每次備課前都會(huì )先討論，做到目標明確、條理清晰確保目標的一致性。
2、充分遵循《幼兒園教育指導綱要（試行）》
1給幼兒提供多種生活經(jīng)驗，通過(guò)多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗，擴大其知識面，讓幼兒積累豐富的內在圖示，通過(guò)參觀(guān)散步等方式接觸幼兒可理解的自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境，平時(shí)為幼兒選擇一些適合他們的不同風(fēng)格的圖書(shū)，影視，給他們講解，引導他們觀(guān)看，在給他們提供各種經(jīng)驗時(shí)，我注意用生動(dòng)的藝術(shù)性的語(yǔ)言描述特點(diǎn)，讓幼兒對此產(chǎn)生鮮明的，完整的，深刻的印象，從而提高知識經(jīng)驗
2讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中自由地感受，發(fā)現，形成對學(xué)習活動(dòng)的興趣。首先為幼兒創(chuàng )設一個(gè)輕松愉快的心理環(huán)境，讓幼兒有足夠的自由和信心，去主動(dòng)嘗試各種活動(dòng)。其次為幼兒創(chuàng )設一個(gè)充滿(mǎn)情感色彩的心理環(huán)境，激發(fā)出幼兒學(xué)習主動(dòng)性。
3給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實(shí)踐操作中，發(fā)展他們手眼協(xié)調能力和動(dòng)手能力。
4培養幼兒的思維能力。
5在評價(jià)幼兒行為和作品時(shí)對其不足的地方用建議的方式商量的口吻提出。
3細致、認真地做好每一個(gè)孩子的觀(guān)察記錄
二、環(huán)境創(chuàng )設
根據《幼兒園教育指導綱要（試行）》的需要，活動(dòng)區的設置必不可少。但如何能根據教學(xué)的需要，合理設置活動(dòng)區呢？我們?yōu)榇诉M(jìn)行了多種嘗試。環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，我們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。創(chuàng )設了藝術(shù)加工廠(chǎng)、貝貝影樓、服裝商店、主題探索區等多個(gè)活動(dòng)空間。為幼兒的發(fā)展創(chuàng )設了條件。
同時(shí)也存在一些不足，有待下學(xué)期整改：
1、傾聽(tīng)習慣較差，語(yǔ)言表達能力懸殊較大。
2、幼兒的游戲水平較低，不知道怎樣進(jìn)行交往。孩子之間解決問(wèn)題的能力弱。
3、幼兒常規習慣還有待加強等。
時(shí)間過(guò)得飛快，一個(gè)學(xué)期馬上就結束了�？茖W(xué)歷來(lái)就讓老師們頭疼，看著(zhù)科學(xué)大全上密密麻麻的試題，很難找到重點(diǎn)，劃了這個(gè)怕考那個(gè)。這個(gè)學(xué)期，科學(xué)教師我認真分析教材，吃透重難點(diǎn)，讓學(xué)生輕松的掌握知識。
我的做法
1、認真分析課題
題目是課文內容的集中體現，認真分析課題，能很好的掌握知識要點(diǎn)。對于每一課的課題我都仔細的分析，從中掌握知識的相關(guān)信息。例如“蚯蚓的選擇”一課，我進(jìn)扣“選擇”一詞分析，選擇什么，當然是對環(huán)境的選擇了，選擇什么樣的環(huán)境，當然是黑暗、潮濕的環(huán)境了。這一課沒(méi)有什么內容，就是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)驗了解蚯蚓的生存環(huán)境。這樣一來(lái)，這一課的學(xué)習就簡(jiǎn)單多了。
2、抓好每一課的導語(yǔ)
在每一課的開(kāi)頭都有那么幾句話(huà)，緊扣課題，提綱挈領(lǐng)的引出了一課的內容。我常常從這樣的句子中把握課文的重點(diǎn)。還拿“蚯蚓的選擇”一課為例，“植物的生存需要一定的環(huán)境，動(dòng)物也是這樣嗎？”一句是緊挨課題的句子，算是該課的導語(yǔ)。一讀不難明白自然講得是蚯蚓的生存環(huán)境。
3、給學(xué)生劃出知識性較強的句子
在備課的時(shí)候，我把課文中知識性較強的句子都畫(huà)出來(lái)，反復讀讀想想，以知識引領(lǐng)學(xué)生的活動(dòng)。例如第二單元第一課“光和影”，文中就有這樣的句子“像這樣，從不同側面照射得到的物體的影子叫做投影。投影在我們的生活中用處很大”就是知識性很強的句子，我讓學(xué)生畫(huà)出來(lái)，反復的讀了幾遍，讓學(xué)生利用身邊的材料進(jìn)行試驗，學(xué)生的興趣很高，對投影的理解也很深入，效果真是不錯。
通過(guò)以上三個(gè)步驟，教材的重難點(diǎn)就很清楚了，學(xué)生背誦的內容也不多，記起來(lái)自然輕松，再加上有趣的試驗活動(dòng)，學(xué)生對科學(xué)課永不厭煩。
知識點(diǎn)梳理清楚了，剩下來(lái)的任務(wù)就是讓學(xué)生牢固的掌握。學(xué)生興趣的持續時(shí)間比較短，教師的訓練方式就應多種多樣，才能讓學(xué)生保持新鮮感。我采用了以下幾種訓練的方式
大聲的朗讀
我讓學(xué)生大聲的朗讀劃出的知識點(diǎn)，就像讀語(yǔ)文課文一樣，要有自己的理解。同學(xué)們一遍遍的讀，對知識點(diǎn)內容的理解逐步深入。
認真的書(shū)寫(xiě)
考試中不斷會(huì )出現這樣的情況，學(xué)生會(huì )背但寫(xiě)不到卷子上，錯字較多。為此，在學(xué)生讀后，我會(huì )讓學(xué)生寫(xiě)上一些，既彌補了學(xué)生不會(huì )寫(xiě)的問(wèn)題，又變換了一下復習形式，學(xué)生不至于疲憊。
圍繞知識點(diǎn)出題
在學(xué)習中，我大膽讓學(xué)生緊緊圍繞知識點(diǎn)出題，學(xué)生的興趣很濃，出的題也是形式多樣，極大鞏固了學(xué)生對知識點(diǎn)的掌握。
開(kāi)展科學(xué)知識大競賽
競賽是提高孩子們興趣最有效的方法之一，在學(xué)習中把學(xué)生分成若干個(gè)小組，在小組間展開(kāi)科學(xué)知識競賽，學(xué)生積極準備，熱情很高，比賽效果自然不錯。
學(xué)生背得快，忘得也快，及時(shí)的復習就顯得比較重要。為了促進(jìn)學(xué)生的復習，我在講新課之前，都認真的對上節知識點(diǎn)進(jìn)行一下提問(wèn)，有意識的養成學(xué)生的復習習慣。出了課前檢測，還有周測、單元測等形式，對學(xué)生復習習慣的養成很有幫助。
以上就是這個(gè)學(xué)期科學(xué)教學(xué)的做法，我感覺(jué)效果不錯，實(shí)用性比較強。但是，在實(shí)際中工作中，我還有許多不足的地方，比如重視知識的掌握，輕視了學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗操作能力的培養，忽視了學(xué)生探索精神的養成等等。除了我們的考試機制外，還有我自身的問(wèn)題，我會(huì )加倍努力的。
個(gè)人工作總結 篇2
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)xxx年慢慢地離我們遠去，xxx年迎面而來(lái)，面對眼前回想過(guò)去展望末來(lái)，有進(jìn)步的喜悅，也有工作中不足的愧疚，用心思量總結工作當中的得失，在教訓中成長(cháng)，為明年的工作計劃做好充分的準備，xxx年總結報告如下。
一：個(gè)人主要承擔工作事項完成情況總結
我是一名五金儲存的管理人員，倉管員我們的工作可用，收，管，發(fā)，三個(gè)字來(lái)概括，這三個(gè)字看起來(lái)簡(jiǎn)單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，認真仔細地看好每張單據上的數字，以及根據單據的準確核對好物料，避免發(fā)生差錯。
自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識，社會(huì )經(jīng)驗等;不過(guò)我相信這些都是可以通過(guò)自己努力的學(xué)習來(lái)提高的，我也正朝著(zhù)這個(gè)方向努力!
盤(pán)點(diǎn)工作對于一個(gè)倉庫管理員來(lái)說(shuō)并不陌生，因為那是每個(gè)月都必定要完成的工作。另每個(gè)人都不能有大意的心態(tài)，因為關(guān)系到公司高層對公司資產(chǎn)的了解及新年能有更好的開(kāi)始，也是對我的一個(gè)肯定。為了降低倉庫庫存，盡量做到發(fā)料不出錯，少發(fā)多次等等---。
盤(pán)點(diǎn)前，我像熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實(shí)物、卡、帳是否一致而忙碌著(zhù)。如果平時(shí)工作做的不好，盤(pán)點(diǎn)前再急再忙也沒(méi)有用。雖然這次盤(pán)店結束了，很多好的方面都是我要繼續沿用下去的。 二：工作方法，經(jīng)驗總結及分享
1：每天物料盤(pán)儲兩種或以上；
2：每天檢查收發(fā)貨情況；
每年十二月份要進(jìn)行物料盤(pán)點(diǎn)，為了使財務(wù)在核算時(shí)得到正確的數據信息，積極配合對儲存的物料進(jìn)行準確的盤(pán)點(diǎn)，做到正確無(wú)誤。
三：個(gè)人成長(cháng)進(jìn)發(fā)展規劃
我從剛進(jìn)公司是的什么都不懂到現在已基本認識公司的部分產(chǎn)品，已熟悉公司的部分流程。 爭取在新的一年里工作更進(jìn)一步。
四：對部門(mén)及管理中的意見(jiàn)建議
1：在盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中有少量物品已成為呆滯品，長(cháng)期存放在倉庫既占空間又不會(huì )領(lǐng)用，本人建議合理滲用或申請報廢處理。
2：杭州倉庫太小不好擺放與發(fā)貨
五：下年度工作重點(diǎn)及計劃
一，團結同事，維護公司利益，不利公司的話(huà)不說(shuō)，不利公司的事不做。
二，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導的點(diǎn)評，在新的一年里多學(xué)習，做到懂得更多做得更好。 三，爭取在新的一年里工作失誤全年十二個(gè)月少于一次，力爭做到更完善。
感謝公司領(lǐng)導給我一次匯報的機會(huì )，感謝領(lǐng)導的關(guān)心和指教，感謝同事們對我的幫助和鼓勵，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成就！以上總結匯報望領(lǐng)導批評指正，謝謝！
個(gè)人工作總結 篇3
第一，基本情況概述
首先要概述工作內容、工作的主客觀(guān)條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等，個(gè)人工作業(yè)績(jì)。雖然這些與業(yè)績(jì)的取得沒(méi)有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話(huà)，無(wú)疑能夠使你所取得的業(yè)績(jì)大放光彩。比如說(shuō)，你的工作是處理客戶(hù)投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶(hù)的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績(jì)的一部分，因此應該把工作環(huán)境陳述出來(lái)，以使自己的業(yè)績(jì)有所依托。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時(shí)，千萬(wàn)不要理直氣壯，不管怎么說(shuō)，這是工作性質(zhì)所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來(lái)的特殊的工作環(huán)境。
第二，陳述自己所取得的成績(jì)
陳述自己的成績(jì)是業(yè)績(jì)報告的重點(diǎn)。撰寫(xiě)業(yè)績(jì)報告的根本目的就是要肯定成績(jì)，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。
在撰寫(xiě)業(yè)績(jì)報告之前應認真思考，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績(jì)都列出來(lái)，然后按照重要程度排序。在陳述時(shí)，首先要清楚地表述自己所取得的成績(jì)有哪些，是在什么樣的情況下取得的，每項成績(jì)的分量有多大，對企業(yè)有多大的貢獻。在陳述時(shí)，一定要注意有條有理，突出重點(diǎn)，千萬(wàn)不能把各種成績(jì)堆在一起，讓人事經(jīng)理去挑選對你有利的成績(jì)。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作，而且還會(huì )給人馬虎、做事沒(méi)條理的印象。試想，一個(gè)人連自己所取得的成績(jì)都理不出頭緒，工作時(shí)怎么能夠做得有條有理呢？
這里需要注意的是，雖然大部分的成績(jì)是看得見(jiàn)的，但是，有時(shí)候，也有許多不為人所知的成績(jì)或貢獻。這時(shí)候，需要把你那些不為人所知的成績(jì)或貢獻明確地寫(xiě)出來(lái)，千萬(wàn)不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會(huì )給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀(guān)的評價(jià)，不隱瞞業(yè)績(jì)，也不虛報業(yè)績(jì)。撰寫(xiě)業(yè)績(jì)報告時(shí)，實(shí)事求是是最好的原則。
第三，總結經(jīng)驗和教訓
對于過(guò)去做過(guò)的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經(jīng)驗和教訓，并在業(yè)績(jì)報告中寫(xiě)出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長(cháng)軌跡。對以往的工作進(jìn)行分析和概括，并總結出一兩條經(jīng)驗和教訓，是智者的表現。
需要注意的是，總結經(jīng)驗固然是重要的，但坦陳尚需改進(jìn)的弱點(diǎn)也不可忽略。很多人在業(yè)績(jì)報告中總是回避自己的弱點(diǎn)和缺陷，為寫(xiě)出它們會(huì )對自己的形象有損，事實(shí)上并非如此。坦陳尚需改進(jìn)的弱點(diǎn)，表明你有不斷改進(jìn)的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會(huì )因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對其委以重任。需要注意的是，提出需要改進(jìn)的弱點(diǎn)后，在以后的工作中必須認真落實(shí)，千萬(wàn)不能在報告上說(shuō)說(shuō)了事，在實(shí)際工作中依然我行我素，這無(wú)疑是對自己業(yè)績(jì)報告的貶低。
當你取得了好的業(yè)績(jì)，并提交了一份漂亮的業(yè)績(jì)報告之后，千萬(wàn)不要沉浸在過(guò)去的業(yè)績(jì)當中，不思進(jìn)取。事實(shí)上，業(yè)績(jì)永遠屬于過(guò)去，遞交了業(yè)績(jì)報告之后，意味著(zhù)上一個(gè)工作階段已經(jīng)完成，又需要從頭開(kāi)始了。
個(gè)人工作總結 篇4
春華秋實(shí)，花開(kāi)花落，忙忙碌碌中這個(gè)張帆遠航的一年又進(jìn)入了寧靜的港灣，20xx年度即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，充實(shí)而富有挑戰，在學(xué)校領(lǐng)導和同事的支持下努力地完成了各項任務(wù)。為將來(lái)年的工作做得更好，特就20xx年工作小結如下：
一、政治思想方面
我熱愛(ài)祖國熱愛(ài)學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人。每天堅持收看電視新聞，關(guān)心國家大事；積極參加各種政治學(xué)習，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，在教育中善于用正確的政治觀(guān)點(diǎn)去引導學(xué)生，能自覺(jué)完成學(xué)校的各項工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴自律、為人師表、愛(ài)生敬業(yè)、盡心盡職。
二、工作學(xué)習方面
教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗和現代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，認真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應現代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計個(gè)人得失，以校為家，以教為本；對待同事團結友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習；對待學(xué)生則愛(ài)護有加，但決不放松嚴格要求。對于每節課我都精研精備，并認真把重點(diǎn)、難點(diǎn)灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫(xiě)好教后感，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。本學(xué)期我積極參加我校語(yǔ)文組《農村小學(xué)課前預習有效策略研究》課題的教學(xué)研究，及時(shí)寫(xiě)教研反思以及案例分析。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)向教導處和值周領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，對學(xué)生起著(zhù)言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì )，晨會(huì )進(jìn)行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經(jīng)常講，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)習興趣，培養刻苦學(xué)習的意志，教會(huì )學(xué)習方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔量。
4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫(xiě)練字時(shí)間，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養，學(xué)生已經(jīng)養成了良好的晨讀和午寫(xiě)習慣。
5、經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(cháng)的支持和配合，指導家長(cháng)正確教育子女等。通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀律、學(xué)習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎。
五、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
個(gè)人工作總結 篇5
時(shí)間轉瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛(ài)的孩子們已經(jīng)一起走過(guò)九月，走進(jìn)十月�，F對班級九月份的主要工作作如下小結：
一、開(kāi)學(xué)初幼兒的入園情況
因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開(kāi)家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們x個(gè)老師采用鼓勵和表?yè)P的方式來(lái)穩定他們的情緒，如，表?yè)P上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛(ài)撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉移到我們老師的身上來(lái)。
現在x個(gè)月下來(lái)，哭鬧的小朋友少了，樂(lè )意來(lái)幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒(méi)有完全的適應，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過(guò)渡適應期，但我們仍然同時(shí)有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規、教學(xué)常規、游戲常規等，注重從最初就培養幼兒良好的行為習慣和常規意識。
二、教學(xué)方面
在開(kāi)學(xué)的第x周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認真備課、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開(kāi)展了“我上幼兒園”語(yǔ)言主題活動(dòng)，主要以穩定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè )趣。
此外，我們還根據三個(gè)節日《教師節》、《中秋節》、《國慶節》對孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節》是老師的節日，培養孩子愛(ài)老師的情感，農歷x月x是中秋節，讓孩子了解《中秋節》是我國的傳統節日，x月x日是《國慶節》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛(ài)的祖國媽媽。
三、衛生保健方面
我們班孩子年紀偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據天氣變化及時(shí)增添被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養幼兒各項生活習慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習男女分別如廁的習慣，培養飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧�，F在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們在x月x號早上發(fā)現我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導及他的家長(cháng)。到現在為止，我們每天都堅持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調動(dòng)幼兒的參與積極性，反復練習早操動(dòng)作，也培養了幼兒初步的集體主義精神。
四、安全方面
各項活動(dòng)的開(kāi)展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話(huà)。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時(shí)都可能存在著(zhù)安全隱患，所以進(jìn)行各項活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認識的人前來(lái)接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過(guò)與幼兒家長(cháng)確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數，確認幼兒無(wú)誤。因此，x月份我們班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
五、家長(cháng)工作
針對新生班級特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長(cháng)工作；家園欄內及時(shí)更換新內容，讓家長(cháng)了解每周幼兒的學(xué)習情況和我們的工作重點(diǎn)。對于不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話(huà)溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開(kāi)了x次家長(cháng)會(huì )，會(huì )議上，我們向家長(cháng)們傳達科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長(cháng)了解學(xué)期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長(cháng)們的積極配合也更好的反饋了會(huì )議召開(kāi)的必要性和有效性。還利用來(lái)園及離園的時(shí)間向家長(cháng)反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長(cháng)的理解和支持。希望通過(guò)家園合作來(lái)促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。
六、存在不足
1、幼兒常規還需加強。
2、幼兒對環(huán)境衛生保持較差。
3、午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進(jìn)。
x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂(lè )的。展望x月，我們滿(mǎn)懷信心。在班級現狀的基礎上，我們將在x月份進(jìn)一步穩定幼兒情緒，建立完善各項常規，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等；還將加強幼兒生活自理能力的訓練，加強班級午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。
個(gè)人工作總結 篇6
通過(guò)兩年的函授學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐，是我不斷挑戰自己，充實(shí)自己的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習，我在各方面都有了很大的進(jìn)步。畢業(yè)是對我這兩年學(xué)習生活的總結和鑒定。
一、思想政治方面
在函授期間，我盡力遵守學(xué)校的'規章制度，培養自己的文學(xué)興趣。尊敬老師，熱愛(ài)班級，與同學(xué)相處融洽，關(guān)系融洽。
二、學(xué)習的目的和態(tài)度
按照學(xué)校的相關(guān)規定，可以利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各種課程，積極參加集中面授和講座，按時(shí)完成全部作業(yè)。上課期間，我保持著(zhù)以前學(xué)習時(shí)代的風(fēng)格，不遲到不早退。如果你有重要的事情，向班主任請假。上課認真聽(tīng)老師講解，做學(xué)習筆記，把自己的困惑拿出來(lái)和老師討論。我已經(jīng)掌握了所學(xué)的知識，并且通過(guò)了所學(xué)課程的考試。
三、收獲與經(jīng)驗
函授學(xué)習讓我感受到自己文學(xué)素養的不足，促使我去學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并結合平時(shí)的教學(xué)工作。教學(xué)取得了良好的效果，個(gè)人素質(zhì)有了很大的提高。
雖然是三年的函授學(xué)習，但實(shí)際上面授只有三個(gè)月左右。雖然函授老師備課認真負責，但是我們真的從老師身上學(xué)不到多少東西。大部分知識都是靠自己在教學(xué)實(shí)踐中的積累和領(lǐng)悟。在以后的學(xué)習中，我會(huì )在這個(gè)基礎上繼續學(xué)習，提高自己。
個(gè)人工作總結 篇7
時(shí)間過(guò)得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學(xué)到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出�？傊�，我努力了，也有了收獲�，F在，我們來(lái)回顧一下今年的工作情況：
一、工作數據
對于施工員來(lái)說(shuō)，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術(shù)要求和施工工藝，以便在現場(chǎng)管理和協(xié)調中更好的處理。工地是一個(gè)極其考驗一個(gè)人能力的地方。不僅僅是技術(shù)的掌握，更是此刻整個(gè)工地的管理和協(xié)調。特別是很多工序交叉的時(shí)候，要處理好相關(guān)事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個(gè)層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術(shù)方面
有一次，我沒(méi)看技術(shù)組發(fā)的門(mén)窗改動(dòng)，導致門(mén)窗位置不對。還好我舉報的時(shí)候，我的領(lǐng)班xx發(fā)現了，糾正了。這件事對我觸動(dòng)很大。作為一名合格的建設者，我必須對技術(shù)敏感。在實(shí)際施工中，我們經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時(shí)間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現場(chǎng)。沒(méi)有做好數據的整理，留下了很多數據，也不好意思臨時(shí)補數據。今后要做到施工資料并行，保證認真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎。
三、工作經(jīng)驗
建筑這個(gè)職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現場(chǎng)不斷的檢查和監督，隨時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，而這些工作都是在現場(chǎng)惡劣的環(huán)境中進(jìn)行的。這就需要我們不斷培養吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態(tài)，從項目的實(shí)際工作中不斷豐富自己自學(xué)的技能，使自己的現場(chǎng)綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。
作為年輕一代，我們應該發(fā)揚吃苦耐勞的精神。同時(shí)要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會(huì )認為這是我們尊重他的表現。與工人進(jìn)行技術(shù)交底后，工人會(huì )樂(lè )于傾聽(tīng)和理解，工作才能很好地開(kāi)展。叫時(shí)時(shí)刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。
我會(huì )在以后的工作學(xué)習過(guò)程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規劃和考核。建筑是一門(mén)藝術(shù)。我們都是建筑藝術(shù)家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運！
個(gè)人工作總結 篇8
我自20xx年8月份進(jìn)入xx物業(yè)公司，到現在已有一年的時(shí)間，主要負責銀行網(wǎng)點(diǎn)、國電園區及寫(xiě)字樓的保潔主管工作，像招聘人員、耗材統計和請領(lǐng)、開(kāi)荒實(shí)踐，溝通關(guān)系等很多管理工作幾乎是從零開(kāi)始學(xué)起。在公司領(lǐng)導的精心指導和大力幫助領(lǐng)導下，按照我司的工作要求，經(jīng)過(guò)各轄區員工的共同努力，順利的完成了一系列的保潔服務(wù)工作，在此對過(guò)去的一年做以簡(jiǎn)要心得總結�？偨Y經(jīng)驗和教訓，找出不足，為下一年的工作打好基礎。
一、因地制宜，分清工作重點(diǎn)：
根據保潔轄區人員集中，各種配套設施齊全的特點(diǎn)，要求保潔員要了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點(diǎn)。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點(diǎn)應放在大廳和衛生間。特別是衛生間的便池、死角，做到便池無(wú)污物，衛生間干凈無(wú)異味；玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈；地面光潔、無(wú)塵、無(wú)腳��；墻面無(wú)污漬。
二、嚴格遵守公司的各項規章制度：
要嚴格按工作流程進(jìn)行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，在紀律方面，對保潔人員加強思想作風(fēng)建設，常檢查，常監督，做到有法可依，違法必究。嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，差的進(jìn)行批評，對屢教不改者限期辭職。在禮節禮貌管理方面，根據甲方和公司的要求，統一著(zhù)裝，經(jīng)常檢查員工的儀表儀容，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)解決。
三、公司是一個(gè)整體，要全力配合公司其他部門(mén)工作：
要積極配合維修人員，發(fā)現跑冒滴漏現象及時(shí)上報公司及維修人員，以便及時(shí)處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。保潔部需要加派人手的時(shí)候，都積極配合，服從管理。
四、能用自己的親和力團結每一位員工
能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時(shí)，充分調動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性，要使員工端正服務(wù)態(tài)度，對工作盡職盡責，不怕臟、不怕累，做到生活上多關(guān)心她們，有困難及時(shí)幫助她們，解決她們的后顧之憂(yōu)，使其專(zhuān)心工作。
五、注重搞好與甲方的關(guān)系：
搞好與甲方的關(guān)系，是工作開(kāi)展的基礎，便于我們工作。經(jīng)常與甲方的主管溝通，征求甲方的意見(jiàn)，增進(jìn)感情。對于提出的問(wèn)題，及時(shí)整改，并請甲方檢查。
六、抓好節能降耗工
在每月報領(lǐng)保潔用品時(shí)，按計劃請領(lǐng)，從不多領(lǐng)，為公司節約開(kāi)支。
七、正確處理好與甲方的關(guān)系，正確處理好與員工的關(guān)系，為工作創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。
一年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗，也是我成長(cháng)道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進(jìn)的地方，我要認真總結過(guò)去的經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，在總公司的指導下，全身心地投入到工作當中，在新一年里作出更大的努力。
個(gè)人工作總結 篇9
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀(guān)察，這一年我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：
單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
2、南非片區：
目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxX公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;
3、中東市場(chǎng)：
xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;
5、西歐地區：
意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品:
我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失;
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解:
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越，
個(gè)人工作總結 篇10
一、心理狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極、充滿(mǎn)活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì )影響到客戶(hù)，從而讓客戶(hù)覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶(hù)就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現也表現在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員才能讓客戶(hù)感受到品牌的價(jià)值，因為在看待一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員達成交易的幾率要高得多、
二、身體準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺(jué)很累，這樣我就可以對擁有一個(gè)好身體感覺(jué)更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強壯的身體是一支充滿(mǎn)活力的團隊所必需的、
三、專(zhuān)業(yè)知識的準備
接待客戶(hù)的時(shí)候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，不能在客戶(hù)要中號毛衣的時(shí)候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼、我著(zhù)急的時(shí)候，店長(cháng)把中號衣服給了顧客、售后店長(cháng)跟我說(shuō)32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識、因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中至關(guān)重要、
四、為顧客做準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個(gè)掌握銷(xiāo)售的人、為了提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們還需要了解客戶(hù)的性格和著(zhù)裝風(fēng)格、只有多了解客戶(hù)，才能更好地把握客戶(hù)心理，與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)、然后分析客戶(hù)是否有購買(mǎi)意向，推薦適合自己的衣服、
實(shí)習期間，店長(cháng)的銷(xiāo)售讓我覺(jué)得了解客戶(hù)是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到了尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷(xiāo)售技能、然后店長(cháng)對顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后告訴他們怎么搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會(huì )告訴他們衣服的感覺(jué)、然后顧客也覺(jué)得很合適，然后給了他們買(mǎi)的理由，于是毫不猶豫的買(mǎi)了皮衣、
銷(xiāo)售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷(xiāo)售技巧、所以銷(xiāo)售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店人員流失很大、但我發(fā)現，的專(zhuān)賣(mài)店有五個(gè)基礎的、堅實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(cháng)，光保證賣(mài)的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷(xiāo)售人員、他們需要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，提供專(zhuān)業(yè)知識；比如，專(zhuān)業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶(hù)提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單、
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗，讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識；實(shí)習也是對每個(gè)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的考驗、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，不僅開(kāi)闊了視野，也增長(cháng)了知識、它為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作的第一步、
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我鍛煉和提高了自己，特別是開(kāi)闊了眼界，了解了一個(gè)我從來(lái)不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對未來(lái)研究的方向和目標也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)經(jīng)驗的大學(xué)生，距離成熟還有很長(cháng)的路要走，這鼓勵我不斷的學(xué)習鍛煉自己、
個(gè)人工作總結 篇11
本學(xué)期，在街道中心校的領(lǐng)導下，在校領(lǐng)導的指導下，堅持“后勤工作務(wù)必服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，一切為師生服務(wù)，努力創(chuàng )造優(yōu)美的校園環(huán)境，為教育教學(xué)帶給保障，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作，圓滿(mǎn)地完成了后勤的各項工作，現總結如下：
一、積極組織后勤人員參加學(xué)習，不斷加強自身素質(zhì)建設。
本學(xué)期，我和后勤教師認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，并寫(xiě)了學(xué)習筆記和學(xué)習心得體會(huì )。做好服務(wù)育人工作，認真執行上級頒布及制定的有關(guān)總務(wù)工作制度，讓全體后勤人員認識到學(xué)校后勤工作的重要性。以開(kāi)拓創(chuàng )新，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，以高度的職責感和主人翁意識投入到后勤工作中來(lái)。
二、堅持做好后勤服務(wù)的常規工作。
1、開(kāi)學(xué)初，和后勤各位教師做好開(kāi)學(xué)前的一切準備工作(學(xué)生課本和作業(yè)本拉、分，各班和辦公室物品發(fā)放等)
2、學(xué)校質(zhì)量調研的考場(chǎng)安排，學(xué)校各種會(huì )議的會(huì )場(chǎng)安排，會(huì )標的懸掛和各種激勵性橫幅的懸掛。
3、節假日值班的安排，彩旗的懸掛。
三、校園的美化工作。
在學(xué)校領(lǐng)導的統一部署下，注重校園的美化綠化工作，努力建立優(yōu)美的校園環(huán)境，進(jìn)一步美化校園，綠化校園。我和全體后勤教師一起：一是，全部粉刷了校園圍墻和部分教室的外墻，主路兩邊的花格，教室前的花格，在校園主路和園田內新栽植了廣玉蘭、柿子樹(shù)、銀杏、櫻花小黃楊等樹(shù)木二百余棵，實(shí)現了校園三季有花，四季常綠的目標。二是，定期對校園內的各種花草樹(shù)木修剪、施肥、澆灌和滅蟲(chóng)工作，保證了它們茂盛生長(cháng)(本學(xué)期我和陳祥遠、張崇任等老師對各種樹(shù)木修剪了三次)
三是，在各種花草樹(shù)木上全部懸掛了解說(shuō)性雙語(yǔ)牌，在班級衛生區和學(xué)生活動(dòng)區域全部設立了警示性標語(yǔ)牌，共新制作雙語(yǔ)牌和警示牌42個(gè)。努力創(chuàng )造良好的工作和育人環(huán)境，通過(guò)環(huán)境育人來(lái)提高全體學(xué)生的素質(zhì)，發(fā)動(dòng)全校師生共同參與維護校園環(huán)境。
四、校舍維修方面。
(一)是，學(xué)校投資多元，全體后勤教師清明節沒(méi)有休息和建筑隊一起篩沙子和灰，修補硬化了全部校園路面并及時(shí)養護。
(二)是，學(xué)校投資6000多元，把多年潮濕音體美功能室鋪設了地面磚，音體美各種器械得到了更好的保護。
(三)是，同老師、焦老師加班加點(diǎn)噴刷實(shí)驗桌48張，重新安裝了實(shí)驗室水龍頭15個(gè)改善了實(shí)驗室的條件。
(四)是，和田、張老師維修了課桌凳50余套，維修了學(xué)校的主線(xiàn)路，并對各接線(xiàn)頭進(jìn)行了檢修。
(五)是，對所有廁所加蓋了全封閉的防蠅網(wǎng)，改善了廁所的衛生。
五、規范學(xué)校財產(chǎn)管理。
1、繼續完善學(xué)校財產(chǎn)管理制度，教室的財產(chǎn)落實(shí)班級管理，辦公室的財產(chǎn)教研組長(cháng)負責。功能室的財產(chǎn)由各室負責人負責，本學(xué)期和田老師對各室和各班財產(chǎn)進(jìn)行認真清查、核實(shí)，強化財產(chǎn)管理做到帳、卡、物相符。在山東省中小學(xué)校舍信息錄入工作中，此項工作，工作量大，表格多，信息多，數據多。
田老師和王老師兩位老師工作主動(dòng)，不怕麻煩，任勞任怨，填好一切表格后，利用三個(gè)晚上的時(shí)間(0點(diǎn)到6點(diǎn))完成了校舍錄入工作。
2、本學(xué)期學(xué)校進(jìn)一步強化實(shí)驗教學(xué)，投資一萬(wàn)多元，新增理化生實(shí)驗儀器多件，根據新的實(shí)驗配置標準，各種儀器代號由原先的4位數改為5位數，我協(xié)調焦老師和張老師利用兩個(gè)月的時(shí)間，對所有新舊儀器進(jìn)行了清查，并張貼標簽，更改代號和儀器定位，建立了儀器總賬和明細賬，做到了帳、卡、物相符，改善了實(shí)驗條件。
六、加強對學(xué)校食堂的管理。
食堂工作是總務(wù)處的一項重要工作，關(guān)系到師生的具體問(wèn)題，所以一向是我們工作的重點(diǎn)，一方面，學(xué)校投資加強內部改造，鋪了地面，吊了pvc天棚，各室齊全，重新購置了炊具，安裝了電子售飯窗，安排了專(zhuān)人群眾管理;一方面，加強貫徹執行《食品衛生法》和有關(guān)的管理規定，嚴把食品原材料進(jìn)貨渠道，購買(mǎi)一切物品要索證索票�；锓繌臉I(yè)人員要有健康證和衛生知識培訓合格證，堅持飯菜留樣和餐具消毒，以保證師生的飲食衛生安全，為了中午在校的學(xué)生吃上安全可口的飯菜，確保了開(kāi)水供應。開(kāi)始的一個(gè)月，學(xué)校領(lǐng)導靠上，我和王老師一向靠在伙房里。
隨著(zhù)天氣的變熱，為防止學(xué)生中暑，伙房燒綠豆湯，和張老師每一天給學(xué)生抬六保溫桶，確保學(xué)生喝綠豆湯水。
七、做好安全保衛工作。
學(xué)校高度重視安全教育，本學(xué)期，各班都對學(xué)生進(jìn)行了防火、防震、防傳染病、防觸電等安全教育，對學(xué)生進(jìn)行了防震演練，各班都寫(xiě)了演練記錄和心得體會(huì );同時(shí)和陳、張老師一起為學(xué)校準備了各種應急預案、心理健康教育和預防近視眼、學(xué)校安全等材料，受到了上級的好評。門(mén)衛室嚴把學(xué)校大門(mén)關(guān)，做好來(lái)客的出入登記。
學(xué)校的校舍一周一檢查，匯總報中心校，發(fā)現不安全因素，隨時(shí)采取措施，認真落實(shí)整改。
校委會(huì )晝夜帶班，女教師白天輪流值班，男教師晚上輪流值班，班主任和初三教師中午輪流值班，后勤教師大課間和放學(xué)后輪流看廁所，學(xué)校采取無(wú)縫隙管理。
輪到我值班時(shí)，中午吃住在學(xué)校，中午細查各班午休人數和各班紀律，隨時(shí)進(jìn)行量化通報，保障了教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。
八、衛生工作常抓不懈。
本學(xué)期首先調整了各班衛生區的范圍，對各班的衛生區采取動(dòng)態(tài)管理，不定時(shí)檢查和抽查，成績(jì)及時(shí)公布通報，納入班級量化之中。
廁所衛生由初二和初三級部輪流清掃，一輪一周，一天上下午大課間清掃兩次，西廁所我和張崇仁老師靠，東廁所張和焦兩位教師靠，四為教師親自領(lǐng)著(zhù)學(xué)生掃，持續了廁所的整潔。
上述是一學(xué)期總務(wù)后勤干的主要工作，離領(lǐng)導的要求還差必須的距離，在新的學(xué)期里，我們將齊心協(xié)力，加倍努力，將工作再上一個(gè)新臺階。
【個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：
個(gè)人的工作總結09-09
個(gè)人的工作總結12-28
個(gè)人的工作總結08-02
個(gè)人的工作總結12-28
個(gè)人的工作總結01-05
個(gè)人的工作總結07-02
個(gè)人IT工作總結09-09
個(gè)人對工作的個(gè)人工作總結09-14