【熱門(mén)】個(gè)人工作總結7篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作總結7篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作總結 篇1
本學(xué)期，我擔任高二年級文科班的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中，本人遵守學(xué)校各項制度，按時(shí)出勤、上課、組織學(xué)生晨讀，積極參加市里及學(xué)校組織的各種教學(xué)活動(dòng)，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，認真備課、聽(tīng)課、及時(shí)反思，使教學(xué)工作得以有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
立足現在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現對本學(xué)年的教學(xué)工作總結如下：
首先，我分析了文科班學(xué)生實(shí)際情況：普遍英語(yǔ)底子差，基礎薄，學(xué)習惰性大。所以針對這個(gè)實(shí)際情況，決定采取堅持“夯實(shí)基礎，狠抓雙基，改進(jìn)學(xué)法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，不斷提高學(xué)習成績(jì)。
其次，我做到認真備課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，對教材內容做到心中有數，并參考相關(guān)資料，認真鉆研教材，確定重難點(diǎn)；同時(shí)，備課不僅要備教材，而且還要備教法；除此之外，更要備學(xué)生，根據學(xué)生的實(shí)際情況（即學(xué)情）采用適合易于他們接受的教學(xué)手段，不斷培養學(xué)生的學(xué)習英語(yǔ)的興趣。認真寫(xiě)好教案，對每一節課都做到“有備而來(lái)”，課后及時(shí)對授課做出反思，總結其中不足。并按照單元將語(yǔ)法知識整理成語(yǔ)法學(xué)案，分發(fā)給學(xué)生，以便學(xué)生課后記憶，做到有‘章’可循。多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛(ài)開(kāi)口，在練習中，要重視運用鼓勵性語(yǔ)言，不斷強化學(xué)生參加交際的信心。
授課之后，做到精講精練。針對單詞，搜集一些針對性的單詞題，課前利用時(shí)間做一個(gè)單詞測試，直接把單詞放在具體的語(yǔ)境中去理解。鑒于學(xué)生的基礎薄弱，或是沒(méi)有理解語(yǔ)境，無(wú)法補充所缺信息；或是知道是哪個(gè)詞，不是拼寫(xiě)有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待于加強鞏固練習。在每單元結束時(shí)，會(huì )針對該單元教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，精簡(jiǎn)一些習題供學(xué)生練習鞏固所學(xué)知識。習題或是從調研題選擇，抑或是從其它套題或網(wǎng)絡(luò )上選擇具有針對性的習題供學(xué)生練習。
認真批改作業(yè)。布置作業(yè)時(shí)，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個(gè)學(xué)生對課堂上的知識掌握程度，都會(huì )在作業(yè)中得以直接體現出來(lái)。對于難度較大的題目，學(xué)生出現錯誤較多的作業(yè)，課上利用時(shí)間統一詳細講評每個(gè)錯誤；對于學(xué)生不該出現的問(wèn)題，指導學(xué)生及時(shí)糾正。每周進(jìn)行兩次聽(tīng)寫(xiě)測試，對所學(xué)新單詞、古詩(shī)大全新短語(yǔ)、好句子進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)。認真及時(shí)地批改聽(tīng)寫(xiě)。并針對學(xué)生的聽(tīng)寫(xiě)情況，認真透徹地進(jìn)行講評，根據其情況不斷改進(jìn)教法。從而做到因材施教，教學(xué)相長(cháng)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無(wú)論成績(jì)高低，都體現了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高文科班的英語(yǔ)成績(jì)。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導老師，前輩的指導下，多學(xué)習，勤反思，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
個(gè)人工作總結 篇2
作為在這個(gè)行業(yè)從事導游工作近6年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一次總結，總是在實(shí)踐和實(shí)驗中成長(cháng)，每個(gè)人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個(gè)讓別人認可的人，但是從我的工作來(lái)看，確實(shí)沒(méi)有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來(lái)風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰(shuí)能理解呢?
今年的導游培訓課可以說(shuō)是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個(gè)行業(yè)的，起早貪黑，有的時(shí)候甚至連個(gè)可口的飯菜都吃不上，還要帶著(zhù)客人游山玩水的心情，都說(shuō)付出和收入是成正比的，但是在我們這個(gè)旅游的潛規則的帶領(lǐng)下，哪里公平?沒(méi)有穩定的收入，沒(méi)有固定的工作，沒(méi)有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因為個(gè)人喜歡這個(gè)職業(yè)，也熱愛(ài)這個(gè)工作，一直堅持到現在，也是今年才找到組織，希望在明年會(huì )有好的發(fā)展吧!
說(shuō)說(shuō)我的帶團經(jīng)歷吧!說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)啥值得炫耀的經(jīng)驗，只能說(shuō)是一種互相學(xué)習吧!從年拿上導游證的這一刻，我覺(jué)得自己是個(gè)導游工作者，我可以去很多自己沒(méi)有去過(guò)的城市玩，可以免費進(jìn)入各個(gè)景區，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導游證，沒(méi)有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當時(shí)心情直接跌到谷底，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個(gè)月，因為我沒(méi)有記住他們單位的電話(huà)號碼，也更別說(shuō)帶團了。
我知道自己必須充實(shí)自己，多學(xué)習，才能夠很快進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習，也沒(méi)有讓我帶團，我覺(jué)得自己很沒(méi)用，正好趕上旅游旺季到來(lái)，導游全部都出外帶團了，社里讓我帶團，去的第一個(gè)地方是六盤(pán)山，是要我把團帶到固原和那邊的導游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺(jué)得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團隊質(zhì)量的問(wèn)題，毅然要求我幫那個(gè)導游把她帶的客人接回來(lái)，這就是我開(kāi)始了導游生涯的第一個(gè)團隊，客人都很好，我上車(chē)雖然很緊張，但是大家互動(dòng)唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒(méi)有完整的帶完這個(gè)團隊，我其實(shí)還是很感謝旅行社的領(lǐng)導，讓我出團了，但是這份工作工資收入太低，我沒(méi)堅持很久就不干了。
第三份工作，那就是進(jìn)入國旅的那一年，對我的培養和鍛煉，讓我正式加入了寧夏地接導游的隊伍，我也認識了比我年長(cháng)一些的導游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓，讓我很快的成長(cháng)，我也開(kāi)始從3個(gè)人的散客然后30人的專(zhuān)列帶起，我發(fā)現自己的知識實(shí)在是太少了，有的時(shí)候客人問(wèn)到的問(wèn)題真的是回答不上來(lái)，我走到哪都會(huì )買(mǎi)一些書(shū)回來(lái)給自己補充知識，經(jīng)過(guò)了幾年的歷練，我開(kāi)始賺錢(qián)了，覺(jué)得這個(gè)工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。
現在從國旅出來(lái)了，我任然感激以前在國旅工作的那些樂(lè )于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到現在。
從07年開(kāi)始選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導游，覺(jué)得只要所有團隊不被投訴，只要我用心來(lái)對待我接待的客人，我能賺一些錢(qián)夠自己花就還不錯了，但是我同時(shí)聽(tīng)到很多優(yōu)秀導游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無(wú)聞，09年以前的客人很友好，根本別說(shuō)是投訴了，他們來(lái)到寧夏對我們這里的風(fēng)土人情都很感興趣，說(shuō)我們這里的導游實(shí)在，誠實(shí)，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，網(wǎng)上就有關(guān)于導游欺客宰客，導游毆打客人，導游等等不好的傳聞，這對我們的影響太大了，我們極力再維護寧夏旅游的形象，我們西部旅游發(fā)展慢，起步晚，我們導游的整體素質(zhì)不是很高，但是我們西北人誠實(shí)實(shí)在的種種行為還是打消了客人對導游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們寧夏的旅游環(huán)境一直能健康的發(fā)展。景區導游個(gè)人工作總結
今年我帶團接受投訴三次，第一次投訴原因是因為旅行社為了降低成本，雇傭不是旅游車(chē)隊的車(chē)子接待游客，去了西寧，司機不認識路，我與司機再車(chē)上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無(wú)罪的，但是導游應該要和司機、全陪、領(lǐng)隊互相溝通合作才能避免這些事情的發(fā)生，也就不會(huì )有投訴了，在這個(gè)投訴問(wèn)題里我也是沖動(dòng)了，所以說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢(qián)，我要反映的問(wèn)題是旅行社降低成本可以，但是不要再用不認識路的司機了，這對我們導游工作實(shí)在是一個(gè)很大的影響。第二次投訴，是我沒(méi)有核對住宿的賓館，因為在吃飯的餐廳客人斤斤計較，結賬的時(shí)候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著(zhù)其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來(lái)是蘭花花的新酒店，最后住進(jìn)了旁邊的舊酒店，客人都住進(jìn)去以后發(fā)現房子不是他們那個(gè)標準，便要求換房，把睡夢(mèng)中的人都叫了起來(lái)，換了房子，第二天也把我給換了，這個(gè)問(wèn)題是我因為疏忽犯的不該犯的錯誤，做我們這個(gè)工作，就要時(shí)刻保持一個(gè)興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節都要提前落實(shí)好，疏忽大意是最不可取的，我也損失了了將近20xx塊錢(qián)，因為至今旅行社就這個(gè)問(wèn)題收不來(lái)團款也不給導游報賬。第三次投訴，我只帶了一個(gè)人，真的是更不應該被投訴的，原因是我沒(méi)有一直陪著(zhù)客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個(gè)更提醒了我，作為宣傳我們寧夏的使者，一個(gè)人也要把她當成是上帝，別看人少了，賺不到錢(qián)了，就粗心大意，話(huà)說(shuō)，別拿村長(cháng)不當干部，現在的客人真的是花錢(qián)不花錢(qián)都是大爺，不管你用什么辦法把她陪舒服了，高興了就OK了。處理了這個(gè)投訴，我不僅寫(xiě)了檢討書(shū)，甚至還被社里扣了三個(gè)月的工資，我現在簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺(jué)得很不公平，但是我是一名導游，我要為旅行社維護更多的客戶(hù)，因為我，可能社里損失了就不只是一個(gè)客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題了，我只能接受了。
總之做導游工作，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問(wèn)題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責，不想被社會(huì )淘汰，你就要天天爬在電線(xiàn)桿上等著(zhù)被電死，要不你連電線(xiàn)桿都沒(méi)摸到，就已經(jīng)死了，學(xué)著(zhù)做第一個(gè)吃螃蟹的人，只有有十分的信心，才能做成九分得成績(jì)。
個(gè)人工作總結 篇3
在懷著(zhù)期待與回首中，20xx年就這樣結束了，作為一名醫生，我又在我的工作崗位上度過(guò)一個(gè)一個(gè)充滿(mǎn)意義的一年。在過(guò)去的一年中，真的是有很多的事情發(fā)生，不過(guò)我都本著(zhù)醫生的天職，救死扶傷，為病人負責的態(tài)度，將一件件困難的事情解決，沒(méi)有引起一件醫藥糾紛，這是我做好本職工作的最基本。
1、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開(kāi)辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質(zhì)教育方面開(kāi)展尊重生命、關(guān)愛(ài)患者教育，倡導多項捐贈活動(dòng)，向血液科、心外科等患者獻愛(ài)心。
2、兼顧新廈、主樓，全院一盤(pán)棋，尤其在新廈抓操作規范，實(shí)現輸液反應零突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞例、一次性物品質(zhì)量漏洞9例。
3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化年輕護士長(cháng)的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過(guò)考核評議，5名副護士長(cháng)轉正、3名被提升為病區副護士長(cháng)。
4、個(gè)人在自我建設方面：今年榮獲市級優(yōu)秀護理工作者稱(chēng)號;通過(guò)赴美國考察學(xué)習，帶回來(lái)一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并積極總結臨床經(jīng)驗，本年度完成成國家級論文3篇、會(huì )議論文篇及綜述篇。
5、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了5.護士節大型慶典活動(dòng)，得到市級領(lǐng)導及護理界專(zhuān)家同行的贊譽(yù);積極開(kāi)拓多種媒體的宣傳空間，通過(guò)健康教育、事跡報告會(huì )、作品展示會(huì )等形式表現護士的辛勤工作和愛(ài)心奉獻。
6、配合股份制管理模式，抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問(wèn)題。
7、迎接市衛生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護理各項工作成績(jì)達標，總分96.7，名列全市榜首。
護理工作的順利開(kāi)展和護理水平的提高，得益于以石院長(cháng)為首的各位領(lǐng)導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng )立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高護理學(xué)術(shù)水平，發(fā)揮中醫、中西醫結合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質(zhì)量得到國際化認證。
在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì )繼續發(fā)揚我在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好醫生應該做的最起碼的工作。
作為一名黨員，我時(shí)刻的意識到我擔子上的重任，我不會(huì )為黨抹黑，我只會(huì )以一名黨員的身份來(lái)激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì )嚴格要求自己，我相信我會(huì )做到!
個(gè)人工作總結 篇4
為了深入貫徹學(xué)習《上海市“十二五”社會(huì )工作人才隊伍發(fā)展規劃》，加強社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)人才隊伍建設，更好地培養社工的社會(huì )責任感、專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀(guān)，養成勤奮學(xué)習、積極向上、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)樂(lè )助、規范服務(wù)的行為模式。在通過(guò)自強閔行工作站的動(dòng)員部署，古美街道禁毒社工認真學(xué)習文件，并總結自我。這是一次對自我全面檢查和完善自我的最好時(shí)機。
8月17日，在華師大聽(tīng)了六位優(yōu)秀社工的事跡報告后，受益頗多，雖然六位優(yōu)秀社工的事跡是各不相同，方法也是多種多樣的，然而他們身上卻體現了一些共同的元素，那就是熱與奉獻的精神，堅持執著(zhù)的精神，開(kāi)拓創(chuàng )新的精神。
的確，對于我們所服務(wù)的對象都是些社會(huì )上的弱勢群體，但只要我們具備了以上所說(shuō)的精神，那我們的工作必然會(huì )取得更大的成效。這也是我從本次事跡報告會(huì )中讓我感受最深的地方。
通過(guò)本次的學(xué)習，我也對這些年的工作進(jìn)行了一次全面的總結，對自己的思想工作情況進(jìn)行了徹底的反思，在加入社工隊伍的幾年中，雖然也做了一些工作，但與上級的要求還存在一定的差距，發(fā)現自己還存在知識水平、工作能力等諸多方面的問(wèn)題和不足。
所以，在日后的工作中，首先要加強學(xué)習。加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習是自身能力建設的基礎，我將努力學(xué)習社工專(zhuān)業(yè)知識，提高自身素養，努力工作，不斷提高工作水平，提高服務(wù)水平，充分展示自己的能力。
第二要嚴格要求自己，嚴格約束自己，時(shí)刻提醒自己，在充分認識到自己缺點(diǎn)的基礎上，努力改變工作中遇事處理不果斷、不細致等問(wèn)題，多從自己身上找原因，克服松懈心理，樹(shù)立工作目標，保持旺盛的戰斗力，永遠保持自己積極肯干，吃苦耐勞，艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。
通過(guò)文件的學(xué)習、并聆聽(tīng)了優(yōu)秀社工的事跡報告會(huì )之后，讓我更加充分的認識到一點(diǎn)，那就是作為一名專(zhuān)業(yè)的社會(huì )工作者應熱愛(ài)社會(huì )工作，忠于職守，具有高度的社會(huì )責任感和敬業(yè)精神。而且要相信每一位服務(wù)對象都有發(fā)展的潛質(zhì)。應本著(zhù)助人自助的工作理念，鼓勵并協(xié)助服務(wù)對象自決，實(shí)現自我提升與發(fā)展。所以我也要以?xún)?yōu)秀社工為榜樣，不斷地反思自身的不足，不斷地提高自身的綜合素養。
在今后的工作中，我愿和所有同工一起在開(kāi)拓中進(jìn)取，積極保持進(jìn)取的良好精神狀態(tài)，格盡職守，奮發(fā)有為，把所有的工作熱情投入到各項工作中去，專(zhuān)業(yè)與實(shí)際相結合，不斷的提高個(gè)人素質(zhì)和提升服務(wù)質(zhì)量，多自我反省和總結不足，努力讓自己成為一名合格的社會(huì )工作者。
我想只要在工作中腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地去付出，就終會(huì )得到自己滿(mǎn)意的結果。
個(gè)人工作總結 篇5
在全面遵循各項規章制度的要求下，扎實(shí)落實(shí)公司各項任務(wù)。按照機制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、方法創(chuàng )新的新思路，帶領(lǐng)全體職工精心操作，安全運行，合理調配人員，積極抓好產(chǎn)品質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成了各項生產(chǎn)目標。
具體地，主要工作有以下幾個(gè)方面：
一：認真按照公司總體部署精心組織，合理安排各項工作。通過(guò)修改完善各項規章制度，嚴格管理，細化生產(chǎn)崗位責任。并根據不同時(shí)期的中心工作，從解決重點(diǎn)難點(diǎn)入手，保證各項生產(chǎn)任務(wù)順利完成。使產(chǎn)品生產(chǎn)從原料入庫到成品出庫，從日常生產(chǎn)設備維護準備到完成訂單都有條不紊地按序進(jìn)行。
二：為提高班組建設的全面發(fā)展，完成公司的各項任務(wù)，根據生產(chǎn)需要,年初對車(chē)間班組人員進(jìn)行了調整，將每一項工作都細化分工，責任落實(shí)到每一位員工身上，使每一位員工都有了危機感，責任感，為優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)創(chuàng )造了有利的條件。
三、狠抓職工素質(zhì)提高。在班組中開(kāi)展了利用班前或班后會(huì )5分鐘的團隊學(xué)習討論，積極組織員工進(jìn)行設備操作維護等崗位培訓，為生產(chǎn)創(chuàng )造有利條件。
四：組織班組學(xué)習安全職責和安全操作規程，進(jìn)一步提高了廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我防護能力，確保安全文明生產(chǎn)。。
在我們看到成績(jì)的同時(shí)，也同時(shí)清醒認識到生產(chǎn)中還存在著(zhù)一些難題和不足，主要表現在：
�。ㄒ唬┎僮骱途S護技能，特別是膠囊機的操作和維護技能還有待于我們進(jìn)一步提高。
�。ǘ┏善钒b各項流程程序還需要精細認真對待。這些都需要我們在今后的工作中引起高度重視和認真總結，以利于工作水平的進(jìn)一步提升。
關(guān)于做好今后的工作，首先，我們要繼續鞏固所取得的成果，不斷向深度和廣度擴展。我們要繼續努力，結合生產(chǎn)實(shí)際，根據生產(chǎn)的需要，用創(chuàng )新、創(chuàng )造的思維，繼續完善、發(fā)展和鞏固成果，爭取創(chuàng )造新成績(jì)，取得新成效。其次，重視員工的基礎建設工作。企業(yè)工作的重點(diǎn)在基層，成效在基層，這是我們必須遵循的思想和工作路線(xiàn)。同時(shí)也要把工作夯實(shí)、做實(shí)，取得實(shí)效。
個(gè)人工作總結 篇6
通過(guò)**年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我的個(gè)人工作計劃**年做到如下幾點(diǎn)：
**年是我們***業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好**年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好**年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、班主任工作計劃、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、學(xué)生會(huì )工作計劃、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、幼兒園安全工作計劃、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、學(xué)校工作計劃、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、學(xué)校安全工作計劃、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，周密安排。行黨組要專(zhuān)題研究中心組學(xué)習和機關(guān)學(xué)習安排，制定學(xué)習計劃和階段性學(xué)習安排，明確學(xué)習內容和具體實(shí)施辦法。加強對學(xué)習型黨組織、學(xué)習型機關(guān)創(chuàng )建的指導，共享學(xué)習資源。
�。ǘ┚慕M織，創(chuàng )新載體。建立健全考勤制度、檔案制度、交流制度、年度工作計劃、調研制度等中心組學(xué)習制度，努力做到理論學(xué)習的制度化、規范化，創(chuàng )新學(xué)習載體，豐富學(xué)習內容，提高學(xué)習質(zhì)量，最終達到促進(jìn)工作進(jìn)步，提高工作質(zhì)量的目的，使學(xué)習的內容能轉化為工作成果。
�。ㄈ┞�(lián)系實(shí)際，注重研究。把理論學(xué)習、理論研究和指導實(shí)踐有機結合，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐豐富理論。通過(guò)組織學(xué)習，引導員工樹(shù)立不斷學(xué)習的意識，提高員工的綜合素質(zhì)，適應社會(huì )發(fā)展的要求。
以上，是我對**年的一些工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個(gè)人工作總結 篇7
司法統計工作是以司法統計報表為表現形式，對人民法院一定時(shí)期內案件的收結及審執情況進(jìn)行的統計分析。它反映了法院審判工作的綜合情況，是人民法院量化審判信息的主渠道，是重要的調查研究工作，是領(lǐng)導決策的依據�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有司法統計就談不上對法院的管理。20xx年，最高法院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強司法統計工作意見(jiàn)》的通知，也表明了在新形勢下做好司法統計工作對于人民法院的重要性。
司法統計工作的開(kāi)展是否深入有效，其中基層法院的重要性不言而喻。據統計，目前基層法院的案件數量占全國法院案件數量的80%以上，統計數據的準確與否直接關(guān)系到上級法院統計工作的質(zhì)量。然而隨著(zhù)法院工作的日益繁重和復雜，基層法院要統計的數據越來(lái)越多，范圍越來(lái)越廣，承擔的任務(wù)也越來(lái)越重。就目前來(lái)看，基層法院的司法統計工作還很不規范，某些方面的問(wèn)題還很突出，亟需解決。下面筆者結合實(shí)際工作，就基層法院如何做好司法統計工作這一問(wèn)題做初步探討。
一、司法統計工作的幾項基本要求
20xx年，最高法院修訂了《人民法院司法統計工作的若干規定》，對新形勢下司法統計工作提出了更加明確的要求。對于基層法院來(lái)講，應重點(diǎn)把握以下幾個(gè)方面：
一是信息數據錄入及時(shí)準確。統計報表是決策依據，因此對其準確性的要求應當是極高的。信息數據錄入是否及時(shí)準確，關(guān)系到領(lǐng)導能否及時(shí)了解審判工作全貌、掌握各類(lèi)案件規律以指導各項審判工作的開(kāi)展。在基層法院中，由于法官助理制度還沒(méi)有真正建立，部分法庭書(shū)記員不但承擔著(zhù)司法統計、庭審和日常文秘工作，往往還要參與案件調查、送達、制作簡(jiǎn)單裁判文書(shū)等工作，職責分工的.不科學(xué)、不明確，常常導致工作顧此失彼，數據統計上報的準確性、及時(shí)性勢必大打折扣。因此，基層法院要切實(shí)提高法庭書(shū)記員工作的專(zhuān)業(yè)化程度，強化人員配備，明確職責，科學(xué)管理，提高工作效率，保證司法統計基礎數據的及時(shí)性和準確性。此外，司法統計工作要堅持實(shí)事求是，各部門(mén)及司法統計人員要堅守職業(yè)道德，以高度負責的態(tài)度，確保統計數據的準確無(wú)誤。要始終保持高度的政治責任感和事業(yè)心，不斷加強政治、法律、文化素養，打好法院司法統計工作的質(zhì)量基礎。
二是統計工作優(yōu)質(zhì)高效。隨著(zhù)法院工作信息量逐漸增多，對統計工作的要求也不斷提高。但就目前來(lái)看，基層法庭統計報表大部分仍采用傳統的手工填報方式，不僅費時(shí)費力，對案件的歸納隨意性也較大。在立案案由不準確，一些案件歸類(lèi)不明確的情況下，隨便選、任意填現象屢有發(fā)生，有的甚至發(fā)生錯行、收結案案由不一致、無(wú)訴訟標的等情況。因而，基層法院要樹(shù)立現代統計理念，適應新形勢下統計工作的需求，加快局域網(wǎng)建設，實(shí)現統計設備現代化，提高統計速度，最大限度地減少手工統計的技術(shù)性差錯。司法統計部門(mén)要配備配置高、兼容性好的計算機，并做到專(zhuān)機專(zhuān)用。要選派政治素質(zhì)好、責任心強的同志擔任司法統計工作，并采用走出去、請進(jìn)來(lái)的辦法，向中院、省院學(xué)習計算機統計技能，提高司法統計工作質(zhì)量。
三是歷史統計資料積極上報。歷史統計資料是研究人民法院歷史、總結審判工作經(jīng)驗的寶貴資料，也是人民法院的重要檔案。由于早期管理制度、技術(shù)設備的落后等問(wèn)題導致了很多法院歷史統計資料殘缺不全甚至出現斷檔，向上級法院上報數據缺乏依據。為使這些資料充分發(fā)揮其價(jià)值，法院應派專(zhuān)人負責開(kāi)展歷史統計資料的查尋、整理、上報工作。尋找出自有法院統計史以來(lái)的歷史統計資料，然后進(jìn)行耐心細致地整理、分類(lèi)、統計、保存，按要求及時(shí)上報。
四是做好司法統計分析和專(zhuān)題分析。目前，基層法院司法統計數據還沒(méi)有徹底發(fā)揮應有的作用，為領(lǐng)導決策提供依據不夠，將司法統計僅僅當作工作任務(wù)，忽略了司法統計工作的“預測”作用。而隨著(zhù)審判工作領(lǐng)域不斷拓寬，新類(lèi)型案件、新情況不斷出現，統計分析的作用也日益突出。因此，基層法院應緊密結合審判工作實(shí)際，將司法統計分析工作實(shí)行量化管理，制定出硬性指標，并納入目標管理，獎優(yōu)罰劣。同時(shí)將司法統計分析與調研工作緊密結合起來(lái)，注重資源的整合和多途徑運用，對具有共性或規律性的問(wèn)題，深入開(kāi)展統計分析工作，并進(jìn)行理論深化將之轉化為調研文章，形成調研成果，指導審判實(shí)踐。
二、如何進(jìn)一步做好司法統計工作
基層法院的司法統計工作是一項全局性、群體性的工作，做好這項工作不能單靠司法統計員個(gè)人，而是需要方方面面的共同努力，要在思想認識、規章制度上不斷強化和完善，以實(shí)現司法統計工作走上制度化、規范化的軌道。
一、提高認識，強化責任
加強和改進(jìn)基層法院司法統計工作，首要問(wèn)題就是要提高認識，切實(shí)加強對司法統計工作的領(lǐng)導。司法統計工作絕不是簡(jiǎn)單的報數字，而是法院的一項重要工作。實(shí)踐表明，這項工作做不好，審判工作的信息就不靈，情報就不準，領(lǐng)導就難以正確指導工作的開(kāi)展。因此，院領(lǐng)導要按照上級要求積極督促統計工作，經(jīng)常強調搞好法院統計工作的重要性，提高廣大干警對司法統計工作的認識，在院內形成一種院長(cháng)負總責，分管領(lǐng)導主抓，研究室具體抓，各庭室承辦的工作格局。由院領(lǐng)導的重視帶動(dòng)中層干部，由庭室領(lǐng)導按照法院相關(guān)制度向本部門(mén)的統計人員提出具體的標準、要求，將司法統計工作擺上重要的位置，徹底擺脫重審判（執行）輕統計的思想。
二、建章立制，加強管理
建立一套行之有效的管理制度，做到責任明確，任務(wù)落實(shí)，措施得力，是搞好司法統計工作的重要保障。而基層法院之所以出現司法統計報表錯誤較多，數據不準確的問(wèn)題，也與規章制度的不健全有關(guān)。因此，要充分借鑒各地區司法統計先進(jìn)法院的經(jīng)驗和作法，建立起適合本院的司法統計管理辦法。加強對司法統計工作的監管，確實(shí)提高司法統計在法院考核工作中的比重，將此項工作納入年終目標管理，建立“月記載、月通報、年考核”的工作機制，按月通報各部門(mén)在司法統計工作中存在的問(wèn)題，以提高各部門(mén)錄入信息的準確性。在年終考核時(shí)，與各部門(mén)績(jì)效考評掛鉤，施行責任倒查。同時(shí)，要切實(shí)提高司法統計人員的地位，對在司法統計工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人要及時(shí)予以表彰，對一些司法統計工作搞得好，責任心強，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的統計人員要及時(shí)提拔重用，充分調動(dòng)廣大統計人員的工作積極性。
三、明確分工，注重協(xié)調
司法統計工作涉及到案件流程、信息流轉和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等方方面面的相互配合，只有各環(huán)節、各部門(mén)各司其責，協(xié)調配合，才能保障司法統計工作的正常運行。一是加強基層法院與上級法院的協(xié)調，基層法院是基礎，上級法院是指導，二者之間不可脫節。遇到與上級法院對統計分析理解不同的地方，要主動(dòng)到上級法院學(xué)習探討，協(xié)調認定。二是加強研究室與業(yè)務(wù)庭的協(xié)調。如遇到增加新表或統計工作有所變動(dòng)等情況，研究室應與業(yè)務(wù)庭及時(shí)聯(lián)系，確保在程序和數據上保持同步。三是加強司法統計員同有關(guān)庭室的協(xié)調。如司法統計員匯總時(shí)，發(fā)現有差錯及疑問(wèn)的地方，應及時(shí)與有關(guān)庭室聯(lián)系，有關(guān)庭室要與司法統計員積極配合，以最快速度找準問(wèn)題，查明原因，避免各吹各打現象。
四、穩定隊伍，加強培訓
司法統計工作為決策服務(wù)、為審判實(shí)踐服務(wù)的職能作用能否得到充分發(fā)揮，強化司法統計隊伍是關(guān)鍵所在。一是要保持統計人員相對穩定，確保統計工作連貫高效。由于統計工作的技術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性，確保一支較為穩定的統計隊伍不可或缺。法院領(lǐng)導不僅要選派政治覺(jué)悟高、責任心強、工作作風(fēng)嚴謹、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人員到司法統計崗位，還應當保持司法統計人員的相對穩定，確保統計工作連貫高效，形成強有力的司法統計網(wǎng)絡(luò )。二是要加強對統計人員的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平。要加強政治知識的學(xué)習，不斷提高自身修養，要以對黨和國家高度負責的職業(yè)道德，恪盡職守、實(shí)事求是，確保統計數據的準確無(wú)誤；要加強計算機知識的學(xué)習培訓，提高計算機操作水平，熟悉計算機的結構、性能及軟件的數據結構，做到能夠熟練應用軟件、安裝軟件；要加強司法統計知識的學(xué)習，掌握統計工作的內在規律，能夠運用統計方法對數據進(jìn)行科學(xué)、合理的分析，積極為領(lǐng)導決策提供有效的參考數據。
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