【精選】個(gè)人工作總結三篇
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間的工作，理論知識和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，需要認真地為此寫(xiě)一份工作總結。那么如何把工作總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作總結3篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結 篇1
自己從20××年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶(hù)資料，盡快實(shí)現擁有客戶(hù)資源�，F將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求；
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，壓濾機濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、2月區域工作設想
總結一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個(gè)月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的`工作：
�。ㄒ唬�、依據××年公司掌握區域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區域，
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。
二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
�。ǘ�、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復。
�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對20××年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正
個(gè)人工作總結 篇2
一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校各位領(lǐng)導和老師的熱心支持和幫助下，本人認真做好教育教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)等方面做了一定的努力。下面我把這一學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報總結。
一、師德表現
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì )，認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件，關(guān)心國內外大事，注重政治理論的學(xué)習。配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
二、教育教學(xué)情況
本人認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)*，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合金山橋開(kāi)發(fā)區中學(xué)學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平。
2、認真上好每一節課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節課的質(zhì)量。
3、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。
4、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期平均每周聽(tīng)課二到三節，尤其是在市一中參加的省優(yōu)質(zhì)課的評比對自己的教學(xué)促進(jìn)很大，使我了解了現在物理教學(xué)的動(dòng)向和發(fā)展趨勢。平時(shí)積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
5、注重教育理論的學(xué)習，并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂，做到學(xué)有所用。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處，從而更促進(jìn)了化學(xué)教學(xué)。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、成績(jì)和不足
加強與各任課老師的合作，團結共進(jìn)，精誠協(xié)作，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，兩個(gè)班的化學(xué)成績(jì)都取得了一定的進(jìn)步，不少學(xué)生的成績(jì)大幅度提高，但還需進(jìn)一步提高，打算在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
個(gè)人工作總結 篇3
本人于3月24日——4月3日參加了市高三二輪教學(xué)調研第一組的全部活動(dòng)，先后調研了XX縣、XX縣、臨沂一中、XX縣、XX區等共四個(gè)縣區和一所市直中學(xué)的高三二輪備考工作。在調研工作中，本人除認真完成視導組交給的各項任務(wù)之外，還努力遵照縣教研室領(lǐng)導的囑托，堅持多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多想、多記、多學(xué)的原則，積極提高自身的業(yè)務(wù)能力，積極了解外地的先進(jìn)經(jīng)驗，感到獲益匪淺�，F將具體感受總結如下：
一、整體認識
各縣區、各學(xué)校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實(shí)XX省素質(zhì)教育會(huì )議的精神，嚴格執行《XX省普通中小學(xué)管理基本規范》。在這一大前提下，堅持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學(xué)管理的中心工作，抓好對教師的過(guò)程管理和對學(xué)生的常規管理工作，以此來(lái)推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、各縣區、各學(xué)校主要亮點(diǎn)
1、XX縣
�。�1）沂水一中：①注意統一全體師生對素質(zhì)教育的認識。通過(guò)各種層次的會(huì )議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學(xué)質(zhì)量下滑社會(huì )不會(huì )滿(mǎn)意，使學(xué)生認識到學(xué)習搞不好家長(cháng)不會(huì )滿(mǎn)意，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量。②各類(lèi)競賽成績(jì)優(yōu)異。20xx年，有22名學(xué)生獲得全國物理、化學(xué)奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學(xué)生獲得全國中學(xué)生英語(yǔ)能力競賽國家一、三等獎；有16名學(xué)生獲得XX省中學(xué)生數學(xué)聯(lián)賽一、二等獎。③對高三教師實(shí)行過(guò)程性評價(jià)，一輪復習階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
�。�2）沂水二中：①重視校園文化建設。在校園內設“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學(xué)生照片、信息張榜，既宣傳了學(xué)校，又可以激勵學(xué)生奮發(fā)向上的志向，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校情懷；在走廊懸掛學(xué)生創(chuàng )作的格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。②開(kāi)放微機室，允許學(xué)生上網(wǎng)，豐富學(xué)生雙休日生活，體現了較為開(kāi)明的辦學(xué)思想。
2、XX縣
�。�1）沂南一中：①落實(shí)市二輪研討會(huì )精神及時(shí)有力。3月21日市二輪研討會(huì )開(kāi)完的當天晚上，所有與會(huì )的備課組長(cháng)集合開(kāi)會(huì )，研討落實(shí)方案，并及時(shí)付諸實(shí)施。②改革課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率�？朔按址攀健苯虒W(xué)，倡導“立足課本，導學(xué)為主，教學(xué)互動(dòng)，精講精練，當堂學(xué)會(huì )”的課堂教學(xué)模式。③加強過(guò)程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個(gè)環(huán)節的檢查、督促、監控，認真實(shí)行過(guò)程管理，過(guò)程獎金按課時(shí)費發(fā)放。④教師隊伍建設成效顯著(zhù)。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現象”，調動(dòng)老教師的積極性；注意青年教師的培養，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會(huì )，大型聽(tīng)課活動(dòng)把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長(cháng)。⑤注意教師的均衡搭配。備課組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩定、發(fā)展。校長(cháng)通過(guò)聽(tīng)課及調研，對全校教師的教學(xué)水平及個(gè)人性格了如指掌，對備課組長(cháng)的選擇及教師的搭配親自過(guò)問(wèn)。
�。�2）沂南二中：①加強過(guò)程管理，健全激勵機制。重視對常規工作的檢查、督促、監控，實(shí)行過(guò)程管理。②注意在復習中處理好八對關(guān)系：本市資料與外地資料的關(guān)系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關(guān)系（并重）；集體備課與個(gè)人備課的關(guān)系（并重）；練與講的關(guān)系，前者為主，后者為輔；定時(shí)訓練與一般練習的關(guān)系，前者為主，后者為輔；個(gè)體糾錯與集體糾錯的關(guān)系，前者為主，后者為輔；學(xué)科內綜合與跨學(xué)科綜合的關(guān)系，前者為主，后者為輔；表?yè)P與批評的關(guān)系，前者為主，后者為輔。③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W(xué)校召開(kāi)的二輪研討會(huì )成效顯著(zhù)。在市二輪研討會(huì )后，學(xué)校召開(kāi)本校的二輪研討會(huì )，內容包括各學(xué)科交流復習計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學(xué)校領(lǐng)導明確學(xué)校計劃等。②制定優(yōu)秀生培養與邊緣生幫促實(shí)施方案。方案內容包括目的、目標、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現。③強化集體備課。變一輪復習時(shí)每周一次集體備課為每周三次，備課強調關(guān)注學(xué)情。
4、莒南一中
�、俳處熢u價(jià)綜合化。通過(guò)認真學(xué)習上級精神，認識到素質(zhì)教育不僅僅是雙休、放假，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，繼續把教學(xué)成績(jì)作為評價(jià)教師的標準之一，結合常規檢查以及學(xué)生的評教評學(xué)，對教師進(jìn)行綜合性評價(jià)。相關(guān)制度已在教代會(huì )通過(guò)。②實(shí)行領(lǐng)導包班包組制度，與經(jīng)濟利益掛鉤，獎懲分明。③積極參加各類(lèi)科技競賽，成績(jì)優(yōu)異，為尖子生享受高考加分創(chuàng )造了條件。三年來(lái)，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)�！焙汀叭珖袑W(xué)生生物學(xué)奧林匹克競賽金牌學(xué)�！� 兩個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號，獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)�！狈Q(chēng)號的學(xué)校全省只有八所。④加強迎考文化建設。各學(xué)科的迎考內容以及規范試卷通過(guò)大展板展示，每20天更換一次。⑤擁有現代化的學(xué)生評教系統。通過(guò)學(xué)生涂卡，微機分析，評教結果可信度較高。
5、河東一中
�、俜e極開(kāi)展素質(zhì)教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質(zhì)教育不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，雙休日不是不學(xué)習”的思想指導下，學(xué)期初，校長(cháng)給全體教職工出了三道思考題：第一，在當前素質(zhì)教育背景下，如何指導學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習？第二，如何優(yōu)化教學(xué)環(huán)節、最大限度地提高課堂教學(xué)效率？第三，如何科學(xué)地制定一周計劃合理地安排晚自習和雙休日？要求每位教師從中選取一個(gè)問(wèn)題寫(xiě)一篇論文，進(jìn)行評選獎勵。②應對素質(zhì)教育的措施制度化。先后制定了《河東一中學(xué)生雙休日注意事項》、《河東一中學(xué)生雙休日管理意見(jiàn)》等一系列制度。③已啟動(dòng)對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)。學(xué)校通過(guò)教師評、學(xué)生評、班主任評等方式相結合，分五個(gè)等級對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評價(jià)。實(shí)施效果較好，成為掌控學(xué)生的一個(gè)杠桿，學(xué)生的紀律意識普遍較好。④通過(guò)學(xué)術(shù)報告加強對學(xué)生的指導。學(xué)校利用雙休日時(shí)間，安排教干輪流作學(xué)術(shù)報告，加強對學(xué)生學(xué)習方法和心理問(wèn)題的指導。⑤開(kāi)展“校園名師”評選活動(dòng)。年終評選出10名優(yōu)秀教師，授予“校園名師”榮譽(yù)稱(chēng)號，并獎勵一臺筆記本電腦。⑥取消高考獎，實(shí)行績(jì)效工資制度，加強對教師的過(guò)程管理。河東一中采取的措施具有前瞻性，已經(jīng)大大領(lǐng)先于全市各高中學(xué)校。
由于水平所限，以及觀(guān)察角度、思考角度的不同，對各校亮點(diǎn)的總結還不夠全面，不夠深入，有關(guān)分析也未必準確。今后，本人將繼續深入思考，認真總結。
【【精選】個(gè)人工作總結三篇】相關(guān)文章：
精選教師個(gè)人年終工作總結(個(gè)人通用)12-19
教師個(gè)人工作總結精選篇12-21
2017法院個(gè)人工作總結「精選」10-02
hr個(gè)人工作總結(精選15篇)09-24
年終個(gè)人工作總結精選15篇12-26
年終個(gè)人工作總結（精選30篇）01-05
個(gè)人年終工作總結（精選7篇）11-09
護士個(gè)人工作總結精選15篇01-21