工作總結《論風(fēng)險投資與現代企業(yè)管理》商規1

國際二十二條商規（經(jīng)濟性的） 一、市場(chǎng)領(lǐng)袖法則：在市場(chǎng)中最為本質(zhì)一點(diǎn)就是創(chuàng )造某一個(gè)類(lèi)別市場(chǎng)，使得自己能夠在該類(lèi)別的市場(chǎng)中成為第一。這就是市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個(gè)走向市場(chǎng)的計算機品牌，他的全球市場(chǎng)占有率在70%。范文工作總結《論風(fēng)險投資與現代企業(yè)管理》商規1由www.xianruitang.com搜集自網(wǎng)絡(luò )或網(wǎng)友上傳，版權歸原作者所有，本文主要是關(guān)于企業(yè)管理,現代,風(fēng)險投資,市場(chǎng),法則,一個(gè),產(chǎn)品,人們,能夠的，希望大家尊重原創(chuàng )者的知識產(chǎn)權。

國際二十二條商規（經(jīng)濟性的）

一、市場(chǎng)領(lǐng)袖法則：在市場(chǎng)中最為本質(zhì)一點(diǎn)就是創(chuàng )造某一個(gè)類(lèi)別市場(chǎng)，使得自己能夠在該類(lèi)別的市場(chǎng)中成為第一。這就是市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個(gè)走向市場(chǎng)的計算機品牌，他的全球市場(chǎng)占有率在70%左右。

二、市場(chǎng)類(lèi)別法則：如你不是第一個(gè)進(jìn)入某一個(gè)類(lèi)別市場(chǎng)的不要放棄。在該市場(chǎng)中創(chuàng )造出一個(gè)新的類(lèi)別的市場(chǎng)，使得你成為該類(lèi)別的領(lǐng)袖就行了。比爾蓋茨從IBM公司出來(lái)，打破了傳統的IBM操作系統，創(chuàng )建出Microsoft（微軟公司）的新視窗系統（WINDOWS），從而成為該領(lǐng)域的世界霸主。

三、市場(chǎng)頭腦法則：在人們頭腦中占據第一要比在市場(chǎng)中成為第一要有效的多。人們一旦對你形成了一種印象是很難改變的。大家想到飲料產(chǎn)品時(shí)，首先想到CocaCola（可口可樂(lè )），雖然CocaCola不是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品，但它是第一個(gè)在人們頭腦中形成印象的飲料產(chǎn)品。他的全球市場(chǎng)占有率在70%以上。

如果你希望改變人們頭腦中印象，就必須有摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的手段，建立新的印象（就象新中國建國初期共產(chǎn)黨采用的三反、五反策略一樣）。

四、市場(chǎng)感知法則：市場(chǎng)不是產(chǎn)品的戰爭，而是感知的戰爭。市場(chǎng)沒(méi)有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的，不是絕對的。故市場(chǎng)是感知的戰爭，而非產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)焦點(diǎn)法則：如果一個(gè)公司能夠找到一個(gè)詞匯就能夠深深地植根于人們的頭腦中，那么這個(gè)公司就可能非常成功。這就是焦點(diǎn)法則。

六、市場(chǎng)排他法則：當你的競爭者已經(jīng)擁有一個(gè)詞匯時(shí)，你企圖擁有同一個(gè)詞匯或類(lèi)似的詞匯作為自己的焦點(diǎn)時(shí)，最終會(huì )導致你徹底的失敗。一旦人們頭腦中已經(jīng)形成一種思想，是很難改變的。這就是市場(chǎng)排他法則。

七、市場(chǎng)階梯法則：如果不能在市場(chǎng)上占據第一的位置，并不意味著(zhù)最終的失敗。在人們做出購買(mǎi)決定時(shí)，頭腦中總有一個(gè)產(chǎn)品次序。對于每一個(gè)類(lèi)型市場(chǎng)，人們心目中總有一個(gè)梯子對該市場(chǎng)中各產(chǎn)品進(jìn)行排序，每一個(gè)梯階都一個(gè)品牌。你的產(chǎn)品策略需要與你在該類(lèi)型市場(chǎng)的階梯中的位置相對應，這就是階梯法則。人們對階梯的排序不會(huì )超過(guò)7個(gè)，7個(gè)以上的階梯產(chǎn)品就會(huì )在人們的頭腦中產(chǎn)生模糊認識。

八、市場(chǎng)二元法則：在一個(gè)新的市場(chǎng)類(lèi)別出現的初期，對應的階梯上可能有很多梯階，也會(huì )有很多的品牌。但從長(cháng)遠來(lái)看，最終該階梯上將只有兩個(gè)梯階。對于你制定近期或者中期市場(chǎng)戰略來(lái)說(shuō)是非常有益的。

九、市場(chǎng)對立法則：無(wú)論再強大也有自己的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)應充分認識到市場(chǎng)領(lǐng)袖的優(yōu)勢和弱勢，并將對方弱勢轉化為自己優(yōu)勢，以此與領(lǐng)袖品牌相抗衡。排名第二產(chǎn)品在市場(chǎng)策略上決不能膽小，而應針對第一品牌采取策略。否則你將變得易于攻擊，這些攻擊將不僅是來(lái)自第一品牌，還來(lái)自后面梯階的諸多品牌。

十、市場(chǎng)細分法則：整個(gè)市場(chǎng)可以被看做一個(gè)不斷擴張的不同類(lèi)型的市場(chǎng)組成的海洋。剛剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)類(lèi)型，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷細分，每一個(gè)市場(chǎng)類(lèi)型都是相對獨立的、不同的，也有自己的市場(chǎng)領(lǐng)袖，常常這個(gè)領(lǐng)袖與初始時(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)袖不同。

十一、市場(chǎng)遠景法則：許多市場(chǎng)趨勢表現出長(cháng)遠的影響往往與短期的效應極為不一致。市場(chǎng)的遠景法則看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但是永遠記�。菏袌�(chǎng)不是一個(gè)業(yè)余者的游戲。當你因為短期效應而興奮時(shí)，請注意，你的做法將導致長(cháng)期效應的陰影正逐漸擴散。就像流行歌曲一樣，人們認識它很快，但忘記它也非�？�。

十二、市場(chǎng)擴展法則：在所有的市場(chǎng)法則中，最容易違反的法則就是這個(gè)擴展法則。因為擴展法則的作用是最不易察覺(jué)的，連續而不會(huì )被注意的。當一個(gè)企業(yè)試圖向所有顧客提供所有可能的商品時(shí)，就會(huì )陷入困境。這就是市場(chǎng)擴展法則。曾經(jīng)“三九集團”非常成功，在成功的基礎上，“三九集團”不斷擴張產(chǎn)品和領(lǐng)域，在不斷擴張過(guò)程中，企業(yè)自然就減少了大量的現金流，最后造成“三九集團”倒閉的命運。

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