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個(gè)人招商工作計劃范文
工作計劃是一個(gè)好的工作的開(kāi)始，做好了工作計劃，就能在工作上減輕了不少，合理了安排時(shí)間和工作內容，不僅事倍功半還能省出不少的時(shí)間。以下是由yjbys小編為為大家推薦的個(gè)人招商工作計劃范文，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人招商工作計劃 1
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的.意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
個(gè)人招商工作計劃 2
首先，對于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細火慢燉的工作，但是對于各個(gè)階段的目標還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開(kāi)始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開(kāi)始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話(huà)聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現在還在南京堅守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區進(jìn)行拜訪(fǎng)，每周的拜訪(fǎng)活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區各位領(lǐng)導其實(shí)出訪(fǎng)抑或接待來(lái)訪(fǎng)也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節點(diǎn)，越是考驗一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導不是出差就是開(kāi)會(huì )，運氣不錯的話(huà)，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規模。
至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入我們園區招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標的實(shí)習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jì)。除了整體的園區目標以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標，再接下來(lái)的一年里，爭取實(shí)現。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著(zhù)一錘子買(mǎi)賣(mài)，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項目信息跟蹤進(jìn)度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開(kāi)有序的跟蹤回訪(fǎng)，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話(huà)或登門(mén)拜訪(fǎng)后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪(fǎng)電話(huà)三天以后，第三次就是距離第二次拜訪(fǎng)的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來(lái)之不易的項目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認識了很多社會(huì )上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰線(xiàn)上的其他園區的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(cháng)久，既是是個(gè)人成長(cháng)的`可持續途經(jīng)，也可以在后續的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類(lèi)。招商的目標在符合我們園區的產(chǎn)業(yè)規劃的基礎上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區的其他部門(mén)做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶(hù)企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵機制，調動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當的政治鼓勵和物質(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區域產(chǎn)業(yè)規劃內的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區的規劃，也是招商部門(mén)的方向標。
找準方向，有的放矢
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對于招商地區而言，目前最能出效果和成績(jì)的必然是南京及其周邊地區。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jì)的還是我們特色園區產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著(zhù)建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉型！應該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
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