1月工作計劃范例

　　業(yè)務(wù)員工作計劃

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年-了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的'客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 本文章來(lái)自  知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　大學(xué)生頂崗實(shí)習工作計劃書(shū)

　　一、目的要求：

　　畢業(yè)實(shí)習是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì )，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過(guò)畢業(yè)實(shí)習發(fā)現并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習的順利進(jìn)行，加強畢業(yè)生實(shí)習管理、確保畢業(yè)實(shí)習質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實(shí)習計劃。

　　畢業(yè)實(shí)習是教學(xué)內容的重要部份，是教學(xué)計劃規定的一項重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和擴大社會(huì )知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會(huì )管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計劃要求參加畢業(yè)實(shí)習。

　　二、實(shí)習內容：

　　(一)做好當前社會(huì )經(jīng)濟熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)題調查研究。

　　(二)參加各單位財務(wù)會(huì )計工作，審計工作及統計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內容如下：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰略，生產(chǎn)運作系統設計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過(guò)程組織、生產(chǎn)運作系統設施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場(chǎng)的實(shí)際需要設計出滿(mǎn)足要求的生產(chǎn)管理系統，提高系統設計能力。

　　2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節的運作方式，掌握會(huì )計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會(huì )計核算基礎工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進(jìn)行常規報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動(dòng)作方式。

　　3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節的運作方式，了解各環(huán)節如何進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和監督，掌握某些環(huán)節的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jì)效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開(kāi)發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，能夠運用市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、合同訂立、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　(三)完成實(shí)習單位布置的其他各項工作。

　　三、實(shí)習崗位：

　　1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

　　2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統計、生產(chǎn)過(guò)程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;

　　3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;

　　4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、合同訂立、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售等崗位;

　　5、企業(yè)會(huì )計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。

　　四、實(shí)習方法：

　　這次畢業(yè)實(shí)習采取分散實(shí)習。畢業(yè)生在實(shí)習單位指導教師和學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師指導下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習。具體實(shí)習方法如下：

　　1、認真聽(tīng)取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習指導教師的介紹和指導;

　　2、在實(shí)習單位實(shí)習崗位跟班實(shí)習或頂崗實(shí)習;

　　3、查閱或搜集有關(guān)資料;

　　4、撰寫(xiě)實(shí)習報告及畢業(yè)調查報告。

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