個(gè)人工作計劃[錦集15篇]

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃，歡迎大家分享。

個(gè)人工作計劃1

　　認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革�，F將本學(xué)期幼兒教師個(gè)人工作計劃如下：

　　從事幼兒教師行業(yè)以來(lái)，我的知識面、實(shí)踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的新教師逐步轉變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長(cháng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

　　一、現狀分析：

　　1、優(yōu)勢：

　　(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔心和無(wú)措。

　　(2)隨著(zhù)上半學(xué)期家長(cháng)工作的開(kāi)展，在家長(cháng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。

　　(3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。 2、不足： 因為我是一名新教師，工作只有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問(wèn)題還不能圓滿(mǎn)解決。

　　二、個(gè)人發(fā)展總目標：

　　1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。 3)繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。

　　措施：

　　1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。 2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內容的'更換頻率,為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。

　　3)主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教

　　育學(xué)科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無(wú)一害的。

　　我希望以后在主班的指導下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自己的行動(dòng)!每當自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì )給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!

個(gè)人工作計劃2

　　一、個(gè)人實(shí)習階段的主要任務(wù)。

　　1、完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；

　　2、加強基礎練習，落實(shí)專(zhuān)題訓練，努力提高學(xué)生考試成績(jì)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；

　　3、加強備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；

　　二、教育教學(xué)指導思想。

　　結合《普通中小學(xué)各科新課程標準》的學(xué)習積極落實(shí)新課程改革的觀(guān)念。培養學(xué)生具備良好的人文素養和科學(xué)素養，具備創(chuàng )新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四。五。六。初一打下堅實(shí)的美術(shù)基礎。

　　三、教學(xué)工作。

　�。ㄒ唬└娇普n。

　　1、教本。

　�。�1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進(jìn)一步完善。

　�。�2）教學(xué)內容的組織：

　　a、遵從指導老師的安排，完成相應教學(xué)內容。

　　b、按照專(zhuān)題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導學(xué)生模仿和創(chuàng )作。把各專(zhuān)題內部的'創(chuàng )作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對作品和專(zhuān)題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專(zhuān)題的教學(xué)內容完成之后，組織并指導學(xué)生作品的完成專(zhuān)題練習和反饋工作，及時(shí)查漏補缺。

　　c、提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習方式。要有計劃地引導學(xué)生自學(xué)，引導他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習的特點(diǎn)，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng )作能力。

　�。�3）教材的備課。

　　在自己備好課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習備課專(zhuān)題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。

　　2、讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)。

　　根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng )作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著(zhù)導讀”“名畫(huà)創(chuàng )作”部分，結合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習、檢測時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習的興趣。

　�。ǘ�）活動(dòng)想象教學(xué)。

　　1、依據教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓練。

　　2、結合指導老師的教學(xué)計劃，遵從其實(shí)習工作安排，活動(dòng)練習分步驟進(jìn)行達標訓練，要求學(xué)生逐漸達標。

　　3、提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。

　　4、調動(dòng)學(xué)生參與作品觀(guān)察與點(diǎn)評，提高觀(guān)察實(shí)效。

　　5、作品教學(xué)重講評，示范，通過(guò)講評示范明得失，知方法。要引導學(xué)生自評自改。

　　6、鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫(huà)的能力。

　�。ㄈ�）課時(shí)進(jìn)度。

　　實(shí)習三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習，四天總結。具體由實(shí)習指導老師安排。

　　1、第一天：見(jiàn)習。

　　1）白天聽(tīng)課，聽(tīng)指導老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術(shù)老師的課，從聽(tīng)課中吸取各種教學(xué)經(jīng)驗和技巧；其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。

　　2）協(xié)助指導老師批改學(xué)生作業(yè)，下到班級多與學(xué)生交流，熟悉班級事務(wù)，學(xué)習班主任工作的展開(kāi)。

　　3）做好與實(shí)習學(xué)校及隊員間的溝通交流，開(kāi)展兩天一次的隊內例會(huì )，及時(shí)了解各隊員的見(jiàn)習情況，互相幫助。

　　4）盡量爭取晚上復習考研。

　　2、二個(gè)月二十五天：實(shí)習。

　　1）按照指導老師及指導班主任的安排做好教學(xué)及班主任工作的實(shí)習。爭取白天做好實(shí)習事務(wù)，晚上復習考研。

　　2）做好教育調研，第二課堂活動(dòng)。

　　3）開(kāi)展每周一次的隊內例會(huì )，交流實(shí)習情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　3、最后十天：總結

　　督促隊員做好個(gè)人實(shí)習工作總結，撰寫(xiě)教育調研報告。做好離校各項工作。

個(gè)人工作計劃3

　　一、指導思想

　　素質(zhì)教育的最終目標是充分開(kāi)發(fā)和激活人體的各種潛能，使其成為綜合能力、分析理解能力和創(chuàng )造能力都很強的綜合型人才。核心是促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，同時(shí)發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長(cháng)。根據學(xué)生的條件、興趣和潛力培養的技能可能會(huì )對他們的生活產(chǎn)生很大影響。我校非常重視發(fā)揮學(xué)生的特長(cháng)，為有余力的.學(xué)生提供施展和提高才能的廣闊空間，著(zhù)眼未來(lái)社會(huì )對人才的需求，以又快又好地培養人才為目標，根據學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校的具體情況，制定優(yōu)秀學(xué)生培養計劃如下：

　　二、學(xué)生情況分析

　　從上學(xué)期的學(xué)習情況和對知識技能的掌握情況來(lái)看，這些學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，渴望學(xué)習，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過(guò)程中關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異之外，我準備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習興趣，讓優(yōu)秀的學(xué)生通過(guò)培養優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展。

　　三、培訓目標：

　　讓優(yōu)生學(xué)在知識接受方面“吃好”。培養各級本科競賽的“尖子生”，提高學(xué)業(yè)成材率，培養學(xué)生自學(xué)能力和對學(xué)科的興趣，使其能夠直接、積極地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)

　　四、主要任務(wù)：

　　(1)挖掘學(xué)生潛能，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和個(gè)性的充分發(fā)揮，使學(xué)校形成良好的育人氛圍；

　　(2)鼓勵和關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生，讓他們獲得更好的發(fā)展空間，不斷進(jìn)步，培養出我們班的“名學(xué)生”；

　　實(shí)施步驟：

　　第一階段：

　　選拔學(xué)生，確定培養目標和方法

　　一是從日常教學(xué)工作中選擇有特長(cháng)和發(fā)展潛力的學(xué)生作為初步培養對象(可根據學(xué)生發(fā)展情況進(jìn)行調整)，根據具體情況制定培養目標和措施，初步實(shí)施計劃；

　　第二階段：具體實(shí)施和改進(jìn)階段

　　培養優(yōu)秀學(xué)生，使其在原有基礎上不斷進(jìn)步，積極組織和加強輔導培養優(yōu)秀人才，取得優(yōu)異成績(jì)，使學(xué)生勇于展示能力，具有良好的道德和心理意志品質(zhì)；另外，除了繼續做好尖子生培養工作外，還要對近幾年的尖子生培養工作進(jìn)行全面總結，制定新的工作計劃，更好地開(kāi)展尖子生培養工作。

　　主要措施：

　　1.精心準備每一個(gè)培養優(yōu)秀學(xué)生的教案，努力把學(xué)習過(guò)程中的興趣和知識結合起來(lái)。

　　2、堅持優(yōu)秀工作，每周不少于一次。

　　3、做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流和聽(tīng)取建議。

　　4.優(yōu)生學(xué)要適當增加題目難度，注意補充課外競賽知識，不斷提高解題能力。

　　5.采用激勵機制，在優(yōu)生學(xué)中以身作則，給予展示機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習熱情和成功感。

個(gè)人工作計劃4

　　一、指導思想

　　以教育理論為指導，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力為目標，遵循骨干教師成長(cháng)的規律，教、學(xué)、研、用四方面兼顧并重。堅持前瞻性理論和效用性實(shí)踐相結合的原則。強調教育教學(xué)實(shí)踐能力的提高和自主發(fā)展能力的形成。突出先進(jìn)語(yǔ)言教學(xué)理論對受訓學(xué)員自身教學(xué)經(jīng)驗再認識的作用。

　　明確教師的素質(zhì)取決于他們的可持續性發(fā)展，而關(guān)鍵是提高自主發(fā)展能力，在轉變觀(guān)念的基礎上，通過(guò)反思進(jìn)行自我評估，增強自主發(fā)展意識和改革創(chuàng )新精神，明確自主發(fā)展的方向和近中期發(fā)展目標，走上可持續性自主發(fā)展的.道路，進(jìn)而推動(dòng)無(wú)錫市英語(yǔ)教學(xué)改革，適應xx世紀對高素質(zhì)人材的需求。

　　二、培訓目標

　　通過(guò)培訓，使學(xué)員在思想政治、職業(yè)道德、教學(xué)觀(guān)念、專(zhuān)業(yè)知識、教學(xué)技能和科研能力等方面得到全面提高，成為本地區具有英語(yǔ)教學(xué)科研能力和教學(xué)示范能力的骨干教師。

　　具體要求如下：

　　1、熱愛(ài)教育事業(yè)，有較高師德修養，具有現代教育觀(guān)念和創(chuàng )新改革意識，重視素質(zhì)教育。

　　2、了解國內外英語(yǔ)教學(xué)的最新理論，熟悉英語(yǔ)教學(xué)改革動(dòng)態(tài)和英語(yǔ)語(yǔ)言發(fā)展趨勢。籍此對自身積累的教育教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行反思和再認識，提高語(yǔ)言基礎知識和教學(xué)基本技能。

　　3、研討課堂教學(xué)方法。學(xué)習先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)理論，并根據實(shí)際情況加以應用、調整、改革、創(chuàng )新，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)專(zhuān)長(cháng)，在本地區有一定示范作用。

　　4、重視教育教學(xué)科研活動(dòng)，具有較強教育科研意識和一定的研究能力，能獨立完成小學(xué)英語(yǔ)教育教學(xué)中的研究課題和教改實(shí)驗。

　　5、能使用以計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為代表的現代教學(xué)技術(shù)和教學(xué)工具，初步掌握多媒體課件的制作技術(shù)。

　　三、培訓內容

　　小學(xué)英語(yǔ)骨干教師培訓分為三大板塊：理論與技能。實(shí)踐與考察。課題與實(shí)驗。其主要培訓內容包括：

　　1、英語(yǔ)教育教學(xué)理論：目的在于拓寬學(xué)員的視野，介紹英語(yǔ)教學(xué)的先進(jìn)理論和現代英語(yǔ)的發(fā)展趨勢，重在更新教學(xué)觀(guān)念，調整知識結構。

　　2、英語(yǔ)教學(xué)技能和現代化教學(xué)手段：目的在于提高學(xué)員的教學(xué)水平，學(xué)習英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)基礎理論和英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教學(xué)方法論，開(kāi)展相應的教學(xué)技能訓練和教學(xué)方法研討。學(xué)習多媒體課件制作的基本技能和網(wǎng)絡(luò )資料檢索的基本方法，討論多媒體技術(shù)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的推廣和應用。

　　3、教育教學(xué)考察：目的是了解省內外小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現狀和改革發(fā)展趨勢，學(xué)習小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革的最新成果，特別是課堂教學(xué)的成功經(jīng)驗和先進(jìn)方法，拓展視野，更新觀(guān)念。

　　4、英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐：要求學(xué)員借鑒、運用現代英語(yǔ)教學(xué)理論及先進(jìn)的教學(xué)理念，先進(jìn)的教學(xué)方法，結合自身教學(xué)實(shí)踐，開(kāi)展英語(yǔ)教學(xué)改革，特別是優(yōu)化英語(yǔ)課堂教學(xué)的改革試驗，提高英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量，同時(shí)加深對英語(yǔ)教學(xué)規律的認識。

　　5、英語(yǔ)教育教學(xué)課題研究：在學(xué)習教育理論的基礎上，結合考察、了解英語(yǔ)教改動(dòng)向和英語(yǔ)教學(xué)現狀，引導學(xué)員反思自身積累的教學(xué)經(jīng)驗，重新思考在教學(xué)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，開(kāi)展專(zhuān)題討論，確定研究課題或實(shí)驗項目，獨立開(kāi)展課題研究或教改實(shí)驗，并在培訓結束前結題。

個(gè)人工作計劃5

　　20xx年保衛科工作要在校黨政的領(lǐng)導下，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯，為學(xué)校的教學(xué)、生活、工作、科研等工作順利進(jìn)行。

　　一、統一認識，強化素質(zhì)。在新的一年里，保衛科要加強自身的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據有關(guān)規章制度規范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù)。

　　二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責任制相結合，加強治安管理與實(shí)施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)，加大對門(mén)衛的管理，加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類(lèi)不法行為。保護學(xué)校及師生員工的.財產(chǎn)安全。落實(shí)治安責任制，強化各部門(mén)負責人的責任意識。堅持在學(xué)生中開(kāi)展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀(guān)念，加強對外來(lái)人員的管理，控制各類(lèi)案件的發(fā)生。

　　三、堅持“預防為主，防消結合”的方針。做好安全防火工作，要繼續實(shí)行日查、周小檢查，月大檢查，對重點(diǎn)部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務(wù)求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火安全。

　　四、堅持做好穩定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。采取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學(xué)校的安全和穩定。

　　五、按照學(xué)校黨政的要求，認真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛工作。充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展。

　　六、認真做好綜治工作。

　　七、完成各級領(lǐng)導交辦的其他工作。

個(gè)人工作計劃6

　　20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過(guò)這三天的集中學(xué)習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀(guān)念更新了�，F在我在這種全新理念的指導下，制定出了20xx年的班主任工作計劃：

　　一、排好座位

　　當我用滿(mǎn)面的笑容迎來(lái)學(xué)生們時(shí)，我知道他們又長(cháng)大了一歲，他們得到的第一個(gè)禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時(shí)孩子們都會(huì )找到一個(gè)自己比較滿(mǎn)意的座位，在這樣的.座位上他們都會(huì )身心愉悅、學(xué)習動(dòng)力充足。

　　整個(gè)假期我會(huì )用全力去思考、考察并制定出新座位規則，對各種情況做盡可能多的預見(jiàn)。

　　二、加大情感教育力度

　　我歷來(lái)認為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來(lái)。因此我歷來(lái)重視情感教育，今年更會(huì )加大情感教育力度，我將從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、加深情感培養，促進(jìn)班干部責任心;

　　2、付出全情，溫暖貧困生;

　　3、走進(jìn)學(xué)困生心靈，樹(shù)其自信心。

　　三、多角度激發(fā)興趣

　　只有激發(fā)起學(xué)生的興趣，這才是提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)的根本。激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，這是一個(gè)長(cháng)期的也是一個(gè)日日新的問(wèn)題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養，因為這既需要我們長(cháng)期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀(guān)上做如下打算：

　　1、多運用鮮活幽默的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生興趣;

　　2、借助各種視聽(tīng)工具改變傳授知識途徑激發(fā)學(xué)生興趣;

　　3、改變課堂知識結構來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣。

　　4、至于具體細節，我會(huì )隨機應變。

　　四、創(chuàng )氛圍留學(xué)生

　　擺在我們面前更為嚴峻的現實(shí)是：有相當一部分學(xué)生有厭學(xué)情緒。要改變這種情況除了做好以上三點(diǎn)外，我還要做的就是創(chuàng )造美好的班級氛圍來(lái)留住厭學(xué)學(xué)生的心。我有如下的打算：

　　1、分層教學(xué)，因材施教，使人人有發(fā)揮;

　　2、豐富班級活動(dòng)，使人人有表現;

　　3、成立特殊小組，使人人能展現。

　　總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著(zhù)眼，常新觀(guān)念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽(yù)感和幸福感就會(huì )不期而至了。

個(gè)人工作計劃7

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額80萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的`需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇二：個(gè)人銷(xiāo)售計劃書(shū)范文

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人工作計劃8

　　一、指導思想和工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲笇�思想

　　以十六大精神為指導，解放思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng )新，圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路，在認真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎上，抓好專(zhuān)業(yè)建設，師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續加強實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設工作，努力實(shí)現各專(zhuān)業(yè)的培養目標。

　�。ǘ�）工作重點(diǎn)

　　1、教學(xué)管理工作

　　2、專(zhuān)業(yè)建設特別是課程建設工作

　　3、加強各項規章制度建設

　　4、師資隊伍建設工作

　　5、畢業(yè)生就業(yè)工作

　　6、學(xué)生管理工作

　　二、加強常規教學(xué)管理，完成各項常規教學(xué)任務(wù)

　　完善的常規教學(xué)管理是實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標的重要保證。我系的常規教學(xué)管理工作運行良好，但在評估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規劃的規范 性，制度性，減少彈性；同時(shí)，加強教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續性，有效性。

　　1、要求各任課教師根據所任教課程的特點(diǎn)，認真完成好各教學(xué)環(huán)節，做好課前，課中和課后的各項相關(guān)工作。

　　2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強檔案建設與檔案管理工作。齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽(tīng)課記錄，點(diǎn)名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等；實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書(shū)，計劃書(shū)，審批表，總結 ，實(shí)習/實(shí)訓報告 （含報告批改記錄，報告成績(jì)），實(shí)習/實(shí)訓指導記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項目。

　　3、各任課教師應在遵循教學(xué)規律，堅持教學(xué)原則的前提下，圍繞專(zhuān)業(yè)培養目標積極探索高職高專(zhuān)的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的'文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現教與學(xué)的有機結合，杜絕照本宣科。

　　三、加強專(zhuān)業(yè)建設，突出課程建設

　　1、 辦學(xué)模式的探索

　　財務(wù) 會(huì )計專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗，力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會(huì )專(zhuān)業(yè)的示范性辦學(xué)模式；投資理財專(zhuān)業(yè)屬于新興專(zhuān)業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養方案。我們對會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗，今后要繼續加強該專(zhuān)業(yè)課程體系的改革與建設，爭取盡快辦出鮮明的專(zhuān)業(yè)特色。

　　2、20xx年上半年做人才需求狀況調查，論證涉外會(huì )計，金融與保險，房地產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)設置的必要性，可行性，并通過(guò)人才需求狀況調查，對投資理財專(zhuān)業(yè)人才培養目標定位，素質(zhì)能力結構和教學(xué)計劃等進(jìn)行調整與修訂。

個(gè)人工作計劃9

　　(二)明確“辦不成事”問(wèn)題處理流程、辦理時(shí)限。簡(jiǎn)單問(wèn)題(即辦件)由“辦不成事”反映窗口即收即轉，3個(gè)工作日內辦結及反饋;一般問(wèn)題(承諾件)由政務(wù)服務(wù)中心“辦不成事”窗口負責人及時(shí)協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決，5個(gè)工作日內辦結及反饋;較復雜或歷史遺留問(wèn)題由本級政務(wù)中心報政務(wù)服務(wù)監督管理部門(mén)，由政務(wù)服務(wù)監督管理部門(mén)協(xié)調相關(guān)部門(mén)研究分析，并根據辦件復雜程度擬定辦結時(shí)間。對于完全無(wú)法協(xié)調解決的'問(wèn)題，由承辦單位在3個(gè)工作日內向問(wèn)題反映人回復，說(shuō)明原因，做好解釋工作，同時(shí)報“辦不成事”窗口負責人備案。

　　(三)嚴格落實(shí)首問(wèn)負責、一次性告知。聚集解決“最多跑一次”改革和企業(yè)、群眾辦事中的難點(diǎn)痛點(diǎn)堵點(diǎn)問(wèn)題，對屬于“辦不成事”受理范圍的，要做好一次性告知辦理所需材料、辦理窗口、辦理人員、聯(lián)系方式。有效避免企業(yè)、群眾后續業(yè)務(wù)多頭辦理，無(wú)人跟蹤，切實(shí)解決企業(yè)、群眾多次跑、來(lái)回跑等問(wèn)題。對不屬于“辦不成事”受理范圍的，盡可能的幫企業(yè)、群眾聯(lián)系到辦理相關(guān)單位并告知辦理地點(diǎn)及聯(lián)系方式。

個(gè)人工作計劃10

　　時(shí)光流逝，轉眼間，一年的工作就這樣結束了。到現在為止，我已經(jīng)在這里工作兩年了，在我們公司的各部門(mén)和負責人的帶領(lǐng)配合下，我們財務(wù)科認真完成了各項的財務(wù)收支工作，還對我們的公司各部門(mén)進(jìn)行了考核。還在編制預算，資金安排等上面都做的很好。下面是我的具體總結：

　　一、以人為本抓管理，夯實(shí)基礎促工作

　　1、堅持學(xué)習，不斷提高工作能力。

　　年初我們制定了科室學(xué)習計劃，堅持正常的科室集體學(xué)習與個(gè)人自學(xué)相結合的方式，組織科室人員學(xué)習政治理論知識和財經(jīng)專(zhuān)業(yè)知識，樹(shù)立終身學(xué)習的理念，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍，努力建設“在學(xué)習中工作、在工作中學(xué)習”的學(xué)習型科室。不斷吸收新知識，與時(shí)俱進(jìn)，適應工作需要，提升整體工作能力。帶領(lǐng)著(zhù)整個(gè)科室的人員齊心協(xié)力，腳踏實(shí)地做好自己的本職的工作。

　　2、明確分工，落實(shí)工作責任制。

　　根據省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務(wù)工作的目標任務(wù)，積極進(jìn)取、穩中求進(jìn)，以扎實(shí)的工作態(tài)度確保又快又好的完成今年的工作任務(wù)。財務(wù)科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，月月有工作計劃，周周有科務(wù)會(huì )，強化了人員的責任感，加強了內部核算監督，同時(shí)促進(jìn)了財務(wù)部門(mén)的和諧，從制度上奠定了完成年度目標任務(wù)的基礎。

　　二、圍繞目標抓落實(shí)，扎實(shí)工作出成效

　　1、上半年財務(wù)收支情況

　　全系統實(shí)現收入89萬(wàn)元，占年度預算26%，比上年增長(cháng)-43%;其中：市局收入32.5萬(wàn)元，占年度預算21.3%，比上年增長(cháng)-80.2%;

　　全系統實(shí)現支出493.2萬(wàn)元，占年度預算的60.5%，比上年同期增長(cháng)38.2%;其中:市局支出211.9萬(wàn)元，占年度預算61.3%，比上年同期上升34.4%;縣級局支出252.3萬(wàn)元，占年度預算33.2%，比上年同期上升23.6%;

　　2、規范財務(wù)管理，年初重新修訂了財務(wù)管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的財務(wù)總預算和各單位的財務(wù)收支預算，為規范財務(wù)管理提供了制度保證，今年對全系統的財務(wù)收支兩條線(xiàn)的執行情況進(jìn)行了檢查，檢查中沒(méi)有發(fā)現大的違反財經(jīng)紀律的問(wèn)題，都是按財務(wù)制度的規定執行。

　　3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進(jìn)行了微機應用技能培訓及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動(dòng)化應用能力和工作效力。

　　4、合理調度資金，保證全系統事業(yè)發(fā)展的需要。根據年度預算和全系統事業(yè)發(fā)展需要，及時(shí)調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。

　　5、對全系統固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執法車(chē)輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來(lái)款進(jìn)行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產(chǎn)臺賬，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基礎。

　　6、積極整理會(huì )計檔案，規范會(huì )計檔案管理。我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的困難，組織全科室人員對xxxx年的會(huì )計檔案進(jìn)行整理歸檔，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的'努力，完成了會(huì )計檔案歸檔工作。

　　7、完成了兩個(gè)縣局的基本建設初步設計方案，現正在辦理有關(guān)手續，預計今年年底能動(dòng)工新建。

　　工作計劃 二

　　今年的財會(huì )工作結束了，為了提高我們的實(shí)際應用水平，在我們的培訓過(guò)程中，我們自身都加強了各方面的技能。作為我們財會(huì )部的，我們的工作都很繁瑣，這也就需要我們在平時(shí)的工作中要仔細，細心，不能一絲的馬虎。所以說(shuō)，今年的實(shí)訓，是對我們工作的檢驗，也是對我們的一個(gè)提升。

　　財務(wù)會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在培訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計培訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。

　　我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為培訓資料，運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎會(huì )計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì )計人員如果不會(huì )做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái)，那么就不能算做會(huì )計。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì )計培訓課。 在培訓中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)培訓總結。

　　在本次會(huì )計培訓中,我們培訓的內容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì )計資料為基礎,結合專(zhuān)業(yè)教材的內容，對會(huì )計主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在培訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補我們在課 堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)培訓的仿真性,使我們感到培訓的真實(shí)性,增強積極參與培訓的興趣。

　　我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬培訓。培訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì )計模擬實(shí)驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

　　作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬培訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著(zhù)提高我們掌握所學(xué)內容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

　　培訓的第一天做了分錄，雖 然之前從來(lái)沒(méi)有培訓過(guò)，但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對著(zhù)培訓時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了前兩天的經(jīng)驗，接下來(lái)的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)習這些知識。

　　經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。

　　通過(guò)這學(xué)期會(huì )計培訓，深刻的讓我體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎 。

個(gè)人工作計劃11

　　作為班主任，我深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設，營(yíng)建一個(gè)良好的班級氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：

　　一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)。

　　1、通過(guò)主題班會(huì )、講座，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動(dòng)態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。

　　2、通過(guò)往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的'恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。

　　3、通過(guò)主題班會(huì )和高考理想的規劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感。

　　4、樹(shù)立榜樣和典型，激勵學(xué)生奮發(fā)向上。

　　5、通過(guò)有效形式加強對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

　　6、在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。

　　7、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān)，克服任何困難。

　　二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。

　　三、加強與學(xué)生、家長(cháng)的溝通、交流。

　　真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學(xué)習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內在動(dòng)力。

個(gè)人工作計劃12

　　首先，很榮幸趕在20xx年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于20xx年的工作總結，我想用一句話(huà)概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng )造出自己想要的未來(lái)，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子，努力工作，且行且珍惜!”

　　浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于明年的

　　工作，我規劃了以下幾點(diǎn)：

　　一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎

　　現在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了明年也不會(huì )有很大的變化，對于既定的工作在20xx年我會(huì )好好的，腳踏實(shí)地的去執行，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(cháng)更新的過(guò)程，這是未來(lái)工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20xx年注定是收獲的一年。

　　二、細針密縷、精益求精是工作的核心

　　想想接觸網(wǎng)絡(luò )推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛(ài)卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規劃上走過(guò)許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說(shuō)喜歡，但自我感覺(jué)接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。在20xx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò )推廣，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習，在做百科的同時(shí)，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書(shū)籍，聽(tīng)專(zhuān)家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實(shí)踐中運籌帷幄。

　　三、包羅萬(wàn)象，廣泛了解是工作的.題外話(huà)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來(lái)到安心貸，以前對于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。

　　明年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì )那么的順風(fēng)順水，但是俗話(huà)說(shuō)的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計劃可以在20xx年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計劃一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績(jì)，在20xx年，我相信通過(guò)全體員工的不懈努力，安心貸一定會(huì )繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng )輝煌!

個(gè)人工作計劃13

　　為充分發(fā)揮辦公室后勤人員的職能作用，全力推動(dòng)辦公室各項工作的高效有序運轉，結合自已工作實(shí)際情況，以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度，認真履行辦公室主任的職責并創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。特制定20xx年辦公室工作計劃如下：

　　一、目標措施

　　1、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量

　　做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。

　　2、加強正規化建設，推進(jìn)規范管理

　　建立健全各項規章制度，用心推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規范化，提高辦公室工作效率。

　　3、認真學(xué)習，提高文字性工作潛力

　　辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，用心完成工作計劃和總結的撰寫(xiě)工作。

　　4、協(xié)調關(guān)系，做好上情下達，下情上達工作

　　充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調配合各科室認真完成各種臨時(shí)性工作。用心反映同事的要求，當好領(lǐng)導的參謀助手；努力協(xié)助領(lǐng)導搞好對外聯(lián)絡(luò )與接待來(lái)訪(fǎng)工作，認真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。

　　二、搞好配合及協(xié)調工作

　　協(xié)助領(lǐng)導督促部?jì)雀髀毮懿块T(mén)用心做好工作。認真、科學(xué)地搞好各部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作，確保信息暢通。及時(shí)傳達貫徹領(lǐng)導決策，加強督辦檢查，促進(jìn)我部各項決策的落實(shí)。堅持重大問(wèn)題報告制度，做各部門(mén)之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。

　　三、協(xié)調關(guān)系，使辦公室工作順利開(kāi)展

　　在做好會(huì )議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內勤（報紙、信件、傳真收發(fā)等）工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調配合部門(mén)主管認真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：

　　1、根據政務(wù)秘書(shū)崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門(mén)活動(dòng)、工作中構成新聞類(lèi)稿件的投稿工作。

　　2、收集各類(lèi)獎項申報資料，并負責資料編寫(xiě)及申報對接工作。

　　3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

　　4、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì )、綜合辦公室部門(mén)例會(huì )、和其它重要會(huì )議的籌備工作，并做好會(huì )議記錄。

　　5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

　　6、做好集團公司臨時(shí)性工作。

　　四、用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng )新辦公室日常工作

　　要通過(guò)學(xué)習，努力提高勤于想事的`潛力、善于謀事的潛力、樂(lè )于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng )新成事的潛力，使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng )新。

　　五、高質(zhì)量地完成辦公室后勤常規工作

　　1、是繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

　　隨著(zhù)公司的發(fā)展，上級檢查事宜越來(lái)越多，辦公室要切實(shí)做到三到位，一是接待前到位，根據任務(wù)大小，周全思考，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現場(chǎng)，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　2、做好檔案管理工作。

　　根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，體現公司改革成果、公司發(fā)展的材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范。

　　20xx年，我們務(wù)必掌握最新的動(dòng)態(tài)、高質(zhì)量的信息、實(shí)用的宣傳資料，不斷完善現代化辦公，提供后勤保障，為公司的大局工作服務(wù)。

個(gè)人工作計劃14

　　為進(jìn)一步加強我校禁毒教育工作，提高廣大師生對毒品犯罪的社會(huì )危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識，增強禁毒、防毒意識，積極構建“安全、無(wú)毒、文明”校園，根據工作要求，結合我校實(shí)際，特制定本計劃。各年級、各班、各相關(guān)人員要認真遵照執行，抓好落實(shí)。

　　一、統一思想，提高認識，全面開(kāi)展毒品宣傳預防教育工作。

　　我們每一個(gè)教育工作者都應認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會(huì )乃至國家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國家禁毒的決心，宣傳毒品預防教育的必要性、迫切性。通過(guò)宣傳、學(xué)習，使我校全體師生員工能統一認識、共同關(guān)注、參與毒品預防教育工作。為此，學(xué)校把禁毒教育列入學(xué)校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結合起來(lái)，與學(xué)生日常行為規范結合起來(lái);與學(xué)校法制教育結合起來(lái);與培養青少年樹(shù)立良好的道德觀(guān)結合起來(lái)。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項常規工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。

　　二、領(lǐng)導到位，加強對學(xué)校禁毒工作的組織指導。

　　學(xué)校成立毒品預防教育工作領(lǐng)導小組，以校長(cháng)為組長(cháng)，教導主任、政教主任、團支部書(shū)記為副組長(cháng)，年級主任、保衛科副科長(cháng)、教導干事、政教干事、班主任及相關(guān)處室工作人員為成員,校長(cháng)為學(xué)校毒品預防教育的第一責任人，統籌全校禁毒工作。要制定學(xué)校防毒、禁毒制度、措施和計劃，指導學(xué)生開(kāi)展禁毒知識宣傳，自我保護教育，并負責具體活動(dòng)的組織和實(shí)施;其他成員要關(guān)注、熟悉禁毒教育內涵，對學(xué)校禁毒氛圍的布置，學(xué)校如何開(kāi)展毒品預防教育都要作具體規劃;政教處、團委要全面具體落實(shí)各項禁毒教育活動(dòng)，并督促、檢查、評價(jià)班主任的禁毒教育工作。

　　三、多渠道加強宣傳教育，增強學(xué)生的拒毒意識。

　　禁毒關(guān)鍵在于預防，預防關(guān)鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的'“高危人群”，其主要的原因是缺乏對毒品的認識，缺乏對毒品危害性的了解，往往受到環(huán)境的影響，被居心不良者誤導而走上不歸路。我們要針對學(xué)生的心理、生理和認知特點(diǎn)，切實(shí)做好超前預防工作，讓學(xué)生“識毒、明毒、拒毒”。

　　1、在新生入學(xué)教育中，要把禁毒教育作為主要內容，介紹有關(guān)毒品的知識、緝毒的事例，上好我校毒品預防教育的第一課。

　　2、利用集會(huì )、班會(huì )、升旗儀式等形式對學(xué)生進(jìn)行禁毒教育。

　　3、心理健康課要求將禁毒有關(guān)知識融于其中，授課教師要廣泛查閱資料，備好課，上好課。

　　4、用強大的校園禁毒氛圍去教育學(xué)生。設立專(zhuān)門(mén)的禁毒宣傳欄，學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)欄，廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句，學(xué)校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動(dòng)開(kāi)展成果。要用強大的禁毒氛圍時(shí)刻提醒學(xué)生“珍愛(ài)生命遠離毒品”。

　　四、開(kāi)展豐富多彩的禁毒教育活動(dòng)，增強學(xué)生拒毒的內在動(dòng)力。

　　組織開(kāi)展豐富多彩的禁毒活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)閱讀、瀏覽宣傳資料，對毒品有一個(gè)初步的認識，有一定的拒毒意識，讓學(xué)生親自去參與禁毒教育活動(dòng)，讓學(xué)生自己去獲取毒品的知識，切身去感受毒品的危害，更有效地增強學(xué)生拒毒的內在動(dòng)力。廣泛動(dòng)員力量，深入開(kāi)展“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)：

　　1、聽(tīng)一場(chǎng)禁毒報告;

　　2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);

　　3、閱讀一本有關(guān)禁毒的書(shū)籍;

　　4、出一期禁毒專(zhuān)題板報;

　　5、組織一次禁毒主題班會(huì );

　　6、寫(xiě)一篇禁毒心得體會(huì );

　　7、組織一次禁毒知識競賽。并將“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)制度化。

　　五、將禁毒教育貫穿于常規教育，確保禁毒教育的連續性。

　　1、與學(xué)生的日常行為規范教育整合。

　　毒品預防教育是學(xué)校行為規范教育的重要內容，其根本目的是要培養學(xué)生良好的生活方式和行為規范。因此，在行為規范教育中要加大禁毒教育的力度，將提高學(xué)生是非觀(guān)念和審美情趣結合起來(lái)，同引導學(xué)生交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場(chǎng)所，養成健康、文明的生活習慣結合起來(lái)。

　　2、與特殊學(xué)生的教育整合。

　　特殊學(xué)生是學(xué)校關(guān)注的焦點(diǎn)。他們有的是因家庭、因學(xué)習、因品行、因心理等因素而變成特殊學(xué)生，他們也是社會(huì )不良分子侵害的目標，是我們保護的對象。我們要十分關(guān)注這部分學(xué)生的一舉一動(dòng)。

　　3、與心理健康教育整合。

　　許多青少年吸毒是因為在心情煩悶、傍徨無(wú)助等情況下被社會(huì )不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數學(xué)生解決心理問(wèn)題，而且能提高學(xué)生的心理健康水平，培養學(xué)生的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響，在全校范圍內進(jìn)行毒品預防宣傳教育活動(dòng)，從醫學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認識到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯誤行為作斗爭是我們每一個(gè)青少年學(xué)生的義務(wù)和責任。

　　4、與課堂教育整合。

　　充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導下，鼓勵教師在課堂教學(xué)中注意傳達正確的社會(huì )信息，從而不斷增強學(xué)生毒品預防教育的科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。

　　六、有效利用社區資源，共同開(kāi)展毒品預防教育。

　　對毒品預防宣傳教育必須做到學(xué)生、家庭、社會(huì )三者的結合，三方要協(xié)調一致，形成合力，幫助學(xué)生普及拒毒、防毒知識，教育學(xué)生自覺(jué)遠離毒品，增強學(xué)生對毒品的免疫力。同時(shí)，學(xué)校是社會(huì )主義精神文明的窗口，我們要通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的輻射來(lái)促進(jìn)社區的精神文明建設。我們要注重讓學(xué)生帶動(dòng)家庭來(lái)開(kāi)展毒品預防教育，通過(guò)組織召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，“告家長(cháng)書(shū)”的形式向全體家長(cháng)發(fā)出自覺(jué)抵御毒品的倡議，讓家長(cháng)配合學(xué)校，為孩子營(yíng)造健康向上的學(xué)習氛圍。

　　毒品不禁，禍害無(wú)窮。禁毒工作是關(guān)系到社會(huì )安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進(jìn)行毒品預防教育，施教于未然，使他們遠離毒品，切實(shí)保障他們的身心健康，是一項極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會(huì )擴散的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠，我們有信心在上級部門(mén)的關(guān)心指導下，結合我校的實(shí)際情況，以學(xué)生發(fā)展為根本，力求教育實(shí)效，不懈探索，努力實(shí)踐，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預防教育工作，為學(xué)生、家庭、社會(huì )的禁毒教育做出更大貢獻。

個(gè)人工作計劃15

　　轉眼間二月已經(jīng)即將結束，回首整個(gè)XX年的工作留給我的更多的是充實(shí)和愉快，也是我知識的累積和沉淀。在公司我擔任前臺和庫管的職位，對我而言是一次機會(huì )，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。

　　我深知文員這個(gè)崗位是瑣碎、繁雜的。因此我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制。堅決做到以下幾個(gè)方面：

　　一、在日常工作中：

　　1首先注意服裝和儀表方面，利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。

　　2在客戶(hù)接待方面，要及時(shí)給客戶(hù)倒水，并且及時(shí)續杯，給客戶(hù)一種親切感，從而促進(jìn)我公司的銷(xiāo)售。

　　3文件的整理和歸檔，把各種合同，文檔等進(jìn)行分明別類(lèi)并貼好標簽，以便于查看，做好報刊、文件等的發(fā)放。并協(xié)助公司的人員做好資料的收、寄工作。

　　4對辦公設備和公司產(chǎn)品進(jìn)行定期的清潔與保養。

　　5做好及時(shí)接進(jìn)電話(huà)的工作，并轉給相應的工作人員。在接電話(huà)的時(shí)候注意禮貌用語(yǔ)。

　　6做好各部門(mén)的做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。

　　7及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，不偷懶不拖拉。

　　8發(fā)布招聘消息，協(xié)助各部門(mén)主管做好招聘工作。

　　9做好文書(shū)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各鄉文稿工作，學(xué)習各種寫(xiě)作材料，定期上交公司報表。

　　二、在倉庫管理方面：

　　倉庫管理是一項細致的工作。在有銷(xiāo)售人員對服務(wù)器的配置進(jìn)行更改時(shí)，及時(shí)做好修改工作，并在相應的`機器上貼好標簽。

　　在有銷(xiāo)售人員出貨的時(shí)候，嚴格按照出庫單子上面的步驟進(jìn)行，在以前的工作中就是沒(méi)有重視這一點(diǎn)，導致自己的工作出現了紕漏。因此在新的一年里，自己在這方面要更加的注意。在完成一單銷(xiāo)售之后要及時(shí)的對客戶(hù)的信息進(jìn)行歸檔，以方便我們的二次銷(xiāo)售和客戶(hù)的聯(lián)系，與客戶(hù)達成一種長(cháng)期合作的關(guān)系，使我們的渠道更加擴大化，多面化。

　　在向浪潮訂購產(chǎn)品之后，及時(shí)做好追蹤工作，知道貨物的動(dòng)向，及時(shí)反映給銷(xiāo)售人員或者客戶(hù)。

　　做好一星期對庫存進(jìn)行一次整理和盤(pán)點(diǎn)，實(shí)際庫存和賬上庫存沒(méi)有任何偏差，一個(gè)月與會(huì )計做一次核對，確保庫存的完整和準確無(wú)誤。

　　三、客服方面：

　　做好售后工作，在客戶(hù)打電話(huà)反映機器故障后要及時(shí)轉給相應的技術(shù)人員，第一時(shí)間為客戶(hù)解決好售后工作。在技術(shù)人員解決不了的時(shí)，要向總部相關(guān)技術(shù)人員報備。并做好記載工作，快速處理。

　　加強與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系，協(xié)助技術(shù)人員做好售后工作，讓客戶(hù)覺(jué)得我司的服務(wù)“放心、貼心”，又利于我們的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　在以后的工作道路上，自己要做，要學(xué)習的還有很多，只有擁有一顆對工作熱情的心和一個(gè)積極向上的工作態(tài)度，才能不斷的成長(cháng)。公司給自己提供了一個(gè)很好的工作平臺，就要去努力提升自己的工作能力，加強業(yè)務(wù)水平和自身的修養。踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為公司做出更大的貢獻，實(shí)現自我價(jià)值！

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