年度工作計劃優(yōu)秀【7篇】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
從加入到XX老師工作室那天起，我就覺(jué)得這不僅僅是一份榮耀，更多的是一份責任。它既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習前進(jìn)的動(dòng)力。在學(xué)校領(lǐng)導和各位英語(yǔ)老師的共同努力下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)多次的交流學(xué)習，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。結合工作室的發(fā)展規劃，特制定20xx-2019學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃。具體如下：
1、加強各方面的學(xué)習�！盎畹嚼�，學(xué)到老”。本學(xué)期我將繼續去閱讀一些教育教學(xué)方面的'相關(guān)書(shū)籍，進(jìn)行全面、系統的閱讀學(xué)習，對書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )。
2、注重積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹(shù)立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。本學(xué)期我也將承擔一次研討課的任務(wù)，我將向其他老師虛心請教，做好充分的準備，力求能奉獻一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專(zhuān)項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結合，做到相輔相成。本學(xué)期我們工作室的重點(diǎn)就是課題，我們將在李老師的帶領(lǐng)下群策群力，力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會(huì )努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步。
年度工作計劃 篇2
一、保安部工作
1按時(shí)參加總經(jīng)理、上級公安機關(guān)等召開(kāi)的會(huì )議，及時(shí)召開(kāi)班組及全員會(huì )議進(jìn)行貫徹、執行和完成總經(jīng)理及上級公安機關(guān)主管業(yè)務(wù)部門(mén)交辦的有關(guān)安全方面的任務(wù)。定期對大樓安全管理工作進(jìn)行綜合分析、布置和總結工作，并及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報。
2貫徹執行安全工作的方針政策和有關(guān)法律、法規，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，把安全管理工作落實(shí)到各部門(mén)的崗位責任制之中，并監督、指導。
2、完善保安部制度。抓好安全防范，強化責任。落實(shí)安全管理崗位職責，分析存在的問(wèn)題，及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。
3、加強大樓內公共場(chǎng)所的安全管理，如餐廳、舞廳、網(wǎng)吧、臺球廳、美容院、各樓層等，每日兩次巡查，及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。
4、強化軍訓使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質(zhì)，定期組織保安人員認真學(xué)習企業(yè)文化“5s管理”、“向解放軍學(xué)習”等。
�。�1）軍訓內容
�、�.立正、稍息、看齊、報數
�、谕Ｖ归g轉法
�、埤R步走、跑步走、正步走與立定
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�、薇０碴爢T消防滅火技能培訓
�、弑０碴爢T滅火預案演練
�、鄬Ρ０膊�12人進(jìn)行跑樓測試( 分鐘合格)，
�、釣榱藨獙o急事件的發(fā)生，進(jìn)行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。
5、多方位了解每位保安員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長(cháng)的要求進(jìn)行培訓。
二、消防安全工作
1、上半年組織消防演練1次，參加人數15余人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。
2、加強樓內客戶(hù)及內部員工的防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動(dòng)，組織工程部、招待所及清潔部人員聯(lián)合舉行初級火災滅火演習。
3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進(jìn)行全面的消防檢查發(fā)現隱患及時(shí)整改或上報，并認真做好記錄。
4、修定消防安全責任制，全公司領(lǐng)導、主管、班組、及每一個(gè)人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。
5、做好20xx年度全部租戶(hù)的“防火安全協(xié)議書(shū)”全部簽定完。并完成大樓內所有客戶(hù)檔案的存檔工作。
6、建立對突發(fā)事件處理的`預警機制，使之能夠盡量減少大樓與租戶(hù)財產(chǎn)損失。健全對班長(cháng)的管理機制。讓每個(gè)班組交***實(shí)行“上不清，下不接”的原則，執行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。
7、配合公安及其他執法機關(guān)對違法犯罪行為的調查取證工作，對大樓內發(fā)生的治安事件和客人有關(guān)安全方面的投訴進(jìn)行調查，并妥善地作出處理。
三、綜合治理工作
1、全公司領(lǐng)導、班組、及每一個(gè)員工層層簽訂四防安全責任狀。
2、及時(shí)報送綜治各項工作及其他對外各項工作，文件、報表等。
3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。
四、其他工作
�。ㄒ唬┦腥莪h(huán)衛工作
積極配合辦事處作好愛(ài)國衛生及冬季清雪等各項工作，同時(shí)積極協(xié)助市容環(huán)衛辦創(chuàng )建衛生達標城市各項工作，配合辦事處對市容環(huán)衛的檢查工作。
�。ǘ┲Р拷M織委員工作
在廠(chǎng)黨總支的領(lǐng)導下，按照支部書(shū)記的工作安排，有組織的、利用多種形式開(kāi)展維護企業(yè)根本利益及職工合法權利活動(dòng)。
最后在新的一年里，保安部將會(huì )更加努力、團結進(jìn)取，逐項落實(shí)好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執行上級有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導的指示精神把保安部各項工作更加扎實(shí)的作好，同時(shí)認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它各項任務(wù)。也請公司領(lǐng)導給予指正和幫助。
年度工作計劃 篇3
2xxx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實(shí)街黨委、政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導下，堅持學(xué)習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰斗力;堅持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
一、村黨組織建設
學(xué)習方面。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習黨的十七屆三中全會(huì )報告、科學(xué)發(fā)展觀(guān)的精神，使全村黨員、干部真正受教育，教育他們以實(shí)際行動(dòng)科學(xué)發(fā)展本村各項工作。
2、發(fā)展黨員工作。在去年發(fā)展黨員的基礎上，今年計劃教育和培養1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負責對其進(jìn)行教育管理和監督。繼續推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職黨員設崗定職、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、為村民服務(wù)全程代理工作。
3、落實(shí)制度。健全各項規章制度，深化黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開(kāi)展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監督，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng )建機制，全面推行干部承諾。
二、為民增收
緊緊圍繞建設社會(huì )主義新農村，建設社會(huì )主義新農村的根本任務(wù)是發(fā)展，核心是農民增收。因此我村將從實(shí)際出發(fā)，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟，增加村民收入作為工作的重中之重。
協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實(shí)用技術(shù)，重點(diǎn)對困難戶(hù)進(jìn)行幫扶，從而增加村民收入。
三、完善基礎設施建設
1、投資5萬(wàn)元對村綠化及村民活動(dòng)廣場(chǎng)建設，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎上，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。
2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續積極向區有關(guān)單位、部門(mén)聯(lián)系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個(gè)工程項目，以加大我村的基礎設施建設，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設好我村社會(huì )主義新農村。
四、其它方面工作
1、計劃生育工作。利用春節期間進(jìn)行清理，清楚并掌握流動(dòng)人員的底細。首先狠抓流動(dòng)育齡婦女管理，提高育齡婦女的'參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節，狠抓四項手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級計生部門(mén)征收社會(huì )撫養費，最后確保省、市、區三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務(wù)的完成。
2、社會(huì )治安。投資五萬(wàn)元建立村實(shí)戰型警務(wù)室，組織專(zhuān)人專(zhuān)班，掌握民情，及時(shí)排查，化解矛盾，確保全年全村無(wú)一例治安案件發(fā)生，要呈現和諧、安定、團結、發(fā)展的新局面、新農村。
3、農村合作醫療、養老保險等惠農政策，做好宣傳教育工作，把惠農政策落到實(shí)處，讓村民就近就醫，并能享受合作醫療帶來(lái)的實(shí)惠，養老保險工作一律落實(shí)到位，讓廣大村民老有所養。
4、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。這次工作后，徹底解決這一現象，擴大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。
5、發(fā)展經(jīng)濟戰略，預計引進(jìn)新型企業(yè)1-2個(gè)。土地流轉100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經(jīng)濟、生活水平提升到一個(gè)新的高度。
以上為我村2xxx年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結一致，倍加努力，同舟共濟，開(kāi)拓創(chuàng )新，迎難而上，努力工作。相信在街黨委、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿(mǎn)完成村年初制定的工作計劃和上級下達的各項工作任務(wù)，為我村社會(huì )主義新農村建設作貢獻。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
根據石嘴山市育才學(xué)校XX年度安全工作實(shí)施方案指導思想，特制訂本學(xué)校安全工作計劃。
二、工作目標：
1.通過(guò)安全教育活動(dòng)，在全體師生中樹(shù)立起安全觀(guān)念，明確責任，強化安全管理意識。
2.增強安全防范意識和能力，及時(shí)消除事故隱患，防止各類(lèi)事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì )穩定作出貢獻。學(xué)校和班主任、任課教師簽訂安全工作責任書(shū)達百分之百。
3.全力做好學(xué)校學(xué)生的投保工作，校方責任險投保率達百分之百。
4.定期對全校師生進(jìn)行消防、地震逃生演練。
三、主要安全工作及措施
1.進(jìn)一步加強學(xué)校安全制度的健全，特別要對學(xué)校各種安全應急預案進(jìn)行補充，二月底完成。
2.加強校園及周邊環(huán)境整治，確保良好的教育教學(xué)環(huán)境。積極配合公安部門(mén)開(kāi)展警校共建活動(dòng)。
3.每位師生都應清醒的認識到安全工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一，是保證學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎和保障。因此。全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。
4.學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施.總務(wù)負責房屋、線(xiàn)路等設施的檢查及維修;電教人員負責線(xiàn)路、電器等設施的使用檢查維修;門(mén)衛人員負責維持騎自行車(chē)同學(xué)的秩序;大隊輔導員、班主任等負責有關(guān)安全宣傳教育工作;任課教師負責所教年級及所教學(xué)科的安全教育;室外活動(dòng)的教師負責室外活動(dòng)學(xué)生的安全保障工作。
5.班主任要確保上好每月一次的安全教育課，并把材料報送總務(wù)處備案。平時(shí)要經(jīng)常性的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
四、加強宣傳教育
1.利用校會(huì )、國旗下講話(huà)、廣播、班隊會(huì )、宣傳欄、板報等途徑，根據季節的不同有針對性的對師生進(jìn)行安全教育達百分之百。內容包括：交通安全、用電安全、防雷電、防火、防溺水、防傳染并防煤氣中毒、防食物中毒等安全教育。
2.四月份在全校師生中舉行防地震演練，增強和提高廣大師生面對自然災害自我保護、自我救護的能力。
3.五月份在全校進(jìn)行一次食品衛生安全知識講座，營(yíng)造食品衛生安全教育氛圍，增強廣大學(xué)生的.食品衛生安全意識。
4.六月份進(jìn)行一次全校性法律講座，并利用家長(cháng)會(huì )對家長(cháng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育;協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
“六·二六世界禁毒日”在全校師生中舉行“珍愛(ài)生命，遠離毒品”簽字儀式，教育廣大師生要增強珍惜生命，杜絕毒品的堅強信念。
5.九月份進(jìn)行一次全校性交通安全知識講座，觀(guān)看交通事故光碟，增強廣大師生交通安全意識，自覺(jué)遵守交通法規，提高自我保護的能力。
6.十月份對全校師生進(jìn)行一次預防傳染病知識講座，使廣大師生懂得怎樣預防傳染病，增強師生自我保護的意識和能力。
7.十一月份，在“全國消防日”進(jìn)行一次全校性的消防演練，以增強全校師生的消防意識、防火意識，提高廣大師生的自救、自護和自我逃生能力。
8.十二月份，進(jìn)行一次地震演練活動(dòng)。
五、加強檢查，嚴格管理
每月一次對學(xué)校房屋、活動(dòng)場(chǎng)地、線(xiàn)路、教室中的開(kāi)關(guān)等設施進(jìn)行檢查(做到檢查要細，不留死角，檢查有記錄，檢查人員要簽字、備案)
2.加強學(xué)校各種電器的檢修、使用，發(fā)現線(xiàn)路老化、插座、插頭有安全隱患要及時(shí)上報，由后勤人員及時(shí)維修解決。
3.微機老師上課前后(包括使用電器活動(dòng)的組織者)都要檢查電源、線(xiàn)路、電器是否正常，保證安全使用。
4.教學(xué)設備及設施，執行誰(shuí)使用，誰(shuí)負責的原則，如發(fā)生安全事故，當事人要負責。
5.學(xué)校的滅火器材要放在指定地點(diǎn)(庫房、圖書(shū)室、微機室、實(shí)驗室等處)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。
六、交通安全
1.加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧不做有礙交通安全的活動(dòng)。
2.學(xué)校規定不滿(mǎn)12周歲的學(xué)生不允許騎車(chē)上下學(xué)，不許騎車(chē)帶人，嚴禁學(xué)生在校內騎車(chē)。
3.加強對低年級學(xué)生上下學(xué)接送的管理工作和接送老師上下班的社會(huì )車(chē)輛管理。
5.一旦出現交通事故，首先主動(dòng)保護現場(chǎng)，搶救傷者，要及時(shí)報告(撥打122、120報警)。
七、校園秩序
1.門(mén)衛人員要切實(shí)認真負責，做好外來(lái)人員的登記工作，杜絕閑雜人員進(jìn)入校園。
2.發(fā)現可疑人員或有擾亂學(xué)校教育教學(xué)秩序的及時(shí)制止或與上級聯(lián)系，撥打110報警。
3.學(xué)生在校的活動(dòng)實(shí)行誰(shuí)組織誰(shuí)負責，誰(shuí)的課誰(shuí)負責的原則。
4.室外活動(dòng)課(體育、美術(shù)寫(xiě)生等)教師一定要注意安全，堅守工作崗位，盡職盡責。
5.學(xué)�；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴格執行誰(shuí)組織，誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的原則，活動(dòng)前必須制定周密的活動(dòng)方案及大型集會(huì )活動(dòng)應急預案，上報學(xué)校進(jìn)行審批，活動(dòng)時(shí)一定要做好安全保衛工作。
年度工作計劃 篇5
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但XX市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的12年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的'展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在12年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師< 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。 全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，嚴格執行課程計劃和有關(guān)教育教學(xué)工作的政策法規，進(jìn)一步加強教育教學(xué)管理，狠抓校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展教科研活動(dòng)。認真反思，找出工作中存在的不中之處，爭取使我校教育教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺階。 一、 嚴格執行課程計劃，完成教學(xué)任務(wù) 全面貫徹《課程計劃》和《課程標準》，深化課程改革，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，既要上好必修課，又要上好提高學(xué)生素質(zhì)的音、體、美等素質(zhì)教育課；既要上好國家課程，又要開(kāi)好地方課和綜合實(shí)踐課；既要面向全體學(xué)生，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，又要因材施教，使學(xué)生個(gè)性特長(cháng)得到發(fā)展。 二、 貫徹執行課改精神，落實(shí)素質(zhì)教育 認真學(xué)習課改精神，按課改要求制訂各科教學(xué)計劃，開(kāi)學(xué)一周內交學(xué)校教導處。在教學(xué)過(guò)程中，注意聯(lián)系學(xué)生的現實(shí)生活，呈現現實(shí)的學(xué)習背景，教師要具備創(chuàng )造性使用教材的能力和挖掘教學(xué)資源的意識。這就必須改變“教師講，學(xué)生聽(tīng)”，“教師問(wèn)，學(xué)生答”的陳舊方式，真正轉變教師的角色，充分體現教改精神。 三、 加強德育教育，促進(jìn)品德發(fā)展 少先隊、班級要制定德育計劃，重點(diǎn)落實(shí)《守則》、《規范》，開(kāi)展不同形式的宣傳活動(dòng)和評比活動(dòng)，組織開(kāi)展養成教育、誠信教育、健康教育、環(huán)保教育等活動(dòng)，要掀起《守則》、《規范》再學(xué)習、各班級在教師節、國慶節、元旦期間出專(zhuān)刊等慶�；顒�(dòng)。 四、 制定安全管理制度，加強安全日常工作 摸清全校安全隱患，有針對性的制定防范措施，定人負責，并開(kāi)學(xué)生家長(cháng)簽訂安全協(xié)議書(shū)，加強宣傳，建立入學(xué)點(diǎn)名制，路隊護送制，做到警鐘常鳴，萬(wàn)無(wú)一失。 五、 加強體育、衛生工作 在開(kāi)中體育課的基礎上，堅持“兩操”制度，做好飲水飲食衛生以及衛生防疫工作，校園做到每天一小掃，每周一大掃，保持清潔衛生，做到一日一公布。 六、 加強教學(xué)常規管理，抓好主要環(huán)節 1、制定學(xué)科課程計劃。制定計劃要依據課程標準的要求，不得隨意增減教學(xué)內容，提高或降低教學(xué)要求，多課頭教師教學(xué)計劃要“一詳三簡(jiǎn)”各種計劃表格包括備課要規范書(shū)寫(xiě)。 2、抓好教學(xué)主要環(huán)節 �。�1）備課。備課環(huán)節管理的基本要求是：熟悉課標，鉆研教材，全面了解學(xué)生，增強教學(xué)針對性，認真選擇教法，精心設計教學(xué)過(guò)程，有適量反思。備課時(shí)數與教學(xué)計劃課時(shí)安排要保持基本一致，按照“十不準”要求，做到超前備課，不備課不得上課。 �。�2）上課。面向全體學(xué)生，組織開(kāi)展接受自主、合作、探究學(xué)習，注意培養學(xué)習興趣、方法、習慣。上課不得中途離堂、接聽(tīng)手機，不準酒后上課。 �。�3）作業(yè)布置與批改。作業(yè)要求批發(fā)及時(shí)并針對性評講，培養學(xué)生自我檢查的`習慣。作業(yè)布置適量，難易適度，要求有激勵性、發(fā)展性的評價(jià)。作業(yè)次數：語(yǔ)文一課一練，英語(yǔ)兩課一練，美術(shù)、品德、自然、社會(huì )兩課一練，數學(xué)每課時(shí)一練（每學(xué)期不少于80次），作文8篇，小作文不少于10篇（包括小練筆）。 �。�4）考核評價(jià)。重視平時(shí)考查，語(yǔ)、數一單元一測試，認真對待期末質(zhì)量檢測，做好試卷分析，找出教與學(xué)的差距原因。 �。�5）輔導，家訪(fǎng)。做好扶優(yōu)轉差工作，要有計劃，有個(gè)案分析，有輔導內容、形式、過(guò)程、記錄、績(jì)效、家訪(fǎng)，班主任每學(xué)期家訪(fǎng)15次，課任教師每期8次，并填好《家訪(fǎng)記錄表》，期末必須寫(xiě)好家記小結，連同記錄表交學(xué)校教導處留存。 七、 加強教研活動(dòng)，取長(cháng)補短 每位從事課堂教學(xué)的教師每學(xué)期必須上一節校內公開(kāi)課或研修課，常規教教科研工作逐步向高層次發(fā)展。教師師相互聽(tīng)課每學(xué)期不得少于10節，每位教師每學(xué)年撰寫(xiě)論文至少1篇。 以上工作計劃及指標，參照中心學(xué)校教導工作計劃制定。 一、指導思想 根據學(xué)校工作計劃和教導處、語(yǔ)文教研組工作安排，以新課程標準為理論指導，以新課程改革為中心，以“群策群力”為指導思想，加強大家協(xié)調作戰的能力，集思廣益堅持“集體備課”。同年級的老師要在個(gè)人鉆研的基礎上進(jìn)行集體備課。備內容、備教法、備練習。資源共享，課后反思，努力提升教學(xué)境界，促進(jìn)語(yǔ)文教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)提升語(yǔ)文教師的全面素養。 二、工作目標 1、加強校本研修，提高教師素質(zhì)，促進(jìn)本組內教師的成長(cháng)。 2、加強教學(xué)過(guò)程常規管理，讓“教學(xué)方式轉變”真正切切落實(shí)在常態(tài)的課堂教學(xué)中，轉化到教師的教學(xué)行為之中。 3、有計劃地開(kāi)展聽(tīng)課、評課活動(dòng)。平時(shí)互聽(tīng)隨堂課，相互學(xué)習共同研究。青年教師每人上好一節研究課，預先組員交流備課，設想試教后提出改進(jìn)意見(jiàn)，用新理念評課，主動(dòng)邀請學(xué)校領(lǐng)導、其他年級老師聽(tīng)課。 4、加強備課組的建設，提高組內教師的研修能力和反思能力，增強備課組的團結心和凝聚力，促進(jìn)年級組內良性競爭的發(fā)展。 5、做好備課組的常規工作： �。�1）認真制定好教學(xué)計劃和復習計劃。 �。�2）每位教師每學(xué)期聽(tīng)課20節以上寫(xiě)好聽(tīng)課體會(huì )。 �。�3）注重備課組資料的積累。 三、工作重點(diǎn) �。ㄒ唬�、加強校本研修，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。 1、堅持參加學(xué)校組織的理論學(xué)習，認真完成理論學(xué)習筆記，并結合在自己的教學(xué)實(shí)踐中及時(shí)反思。 2、繼續加強鋼筆字、粉筆字的練習，加強簡(jiǎn)筆畫(huà)和普通話(huà)的練習。既提高教師的基本功又對學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文起到潛移默化的作用。 3、切實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)的'研討，提高教師教學(xué)水平。 4、開(kāi)展組內互相學(xué)習，提高活動(dòng)促進(jìn)教師不斷反思、發(fā)現問(wèn)題換位思考解決問(wèn)題。 �。ǘ�、落實(shí)教學(xué)常規管理，確保教學(xué)活動(dòng)有序高效進(jìn)行。協(xié)調組內教師提高本組教師的凝聚力，發(fā)揮團隊作戰的作風(fēng)，共同提高一年級語(yǔ)文組的質(zhì)量。 1、強力推進(jìn)課堂常規管理。 ①規范教學(xué)常規。提前候課，不拖堂，不無(wú)故坐著(zhù)上課，上課不打手機，不關(guān)門(mén)上課，不私自調課，上課不留學(xué)生在辦公室，不體罰不設特殊座位，關(guān)愛(ài)學(xué)生，發(fā)現異常狀況在第一時(shí)間主動(dòng)詢(xún)問(wèn)、聯(lián)系班主任、家長(cháng)。 ②制定學(xué)生課前、課中、課后的基本行為規范標準和流程并按此進(jìn)行嚴格的訓練。 2、訓練、落實(shí)一年級學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習習慣的培養，“會(huì )上課——邊聽(tīng)邊想動(dòng)腦筋，回答問(wèn)題聲音響，讀書(shū)口到心也到，寫(xiě)字姿勢很重要�！� 3、在組內廣泛開(kāi)展相互的聽(tīng)課、評課活動(dòng)。聽(tīng)課教師對執教教師教學(xué)中的成功之處及存在的問(wèn)題進(jìn)行當面的及時(shí)的交流，使組內教師取長(cháng)補短，揚長(cháng)避短，共同提高。 4、注重學(xué)生古詩(shī)詞的背誦積累，本學(xué)期必背古詩(shī)詞中對應的篇目引導學(xué)生背誦 �。ㄈ�、其他工作 1、強化班級文化建設，特別是充分利用圖書(shū)角和學(xué)習園地、黑板報等陣地激發(fā)、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的積極性和興趣。 2、搞好讀書(shū)活動(dòng)，培養孩子閱讀的習慣，向學(xué)生推薦他們喜歡讀且適合讀的書(shū)目，開(kāi)展讀書(shū)交流匯報活動(dòng)，期末進(jìn)行學(xué)生閱讀能力檢測。 四、備課安排 詳見(jiàn)備課安排表。 【年度工作計劃】相關(guān)文章： 年度崗位工作計劃年度崗位職能工作計劃05-05 設備課年度工作計劃-年度工作計劃07-26 年度季度工作計劃03-14 年度保潔工作計劃03-13 年度培訓工作計劃03-13 年度項目工作計劃04-03 物業(yè)年度的工作計劃03-28 年度內勤工作計劃03-31 年度班組工作計劃03-31年度工作計劃 篇6
年度工作計劃 篇7