【熱門(mén)】個(gè)人工作計劃范文集錦6篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、上班之前的準備工作
1、每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當的運動(dòng)一下。
2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10；20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)月度工作計劃范文表月度工作計劃范文表。
5、簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè )的心情！
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責人簡(jiǎn)單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷(xiāo)售目標和重點(diǎn)，并詳細擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補救措施，計劃越詳細越好。出門(mén)之前，先和預定的拜訪(fǎng)對象電話(huà)聯(lián)絡(luò )、確認，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：
1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2、和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪(fǎng)前的準備事項
1、了解被拜訪(fǎng)對象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時(shí)掌握競爭對手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴密的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設法發(fā)現有決定權的購買(mǎi)者，并想辦法去接近他
4、準備好交談的話(huà)題，要做好心理準備，對于對方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對策，做到心中有數。
4、見(jiàn)到客戶(hù)之后
1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計劃范文表工作計劃。
2、要認真聽(tīng)取對方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，口氣要平穩。
3、要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗�(huà)中，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對問(wèn)題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點(diǎn)，適當的給予贊美
�、拊谏陶劦腵過(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭論
�、哒T導客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)
�、嗄軌驗閷Ψ街�(zhù)想，分析帶給他的利益最大化
四、與客戶(hù)商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著(zhù)聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶(hù)訂購或當即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續交談，以期建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠為他提供服務(wù)。
五、下班后，檢查每天的工作，總結得失
1、詳細填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日報表
2、檢查是否按計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3、寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，對客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報給上級主管。
4、營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻�(hù)的意見(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
六、列出第二天的工作計劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，排除不重要的事情。
3）需要預先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間
個(gè)人工作計劃 篇2
XX---XX學(xué)年度第二學(xué)期個(gè)人工作計劃
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真反思了自己的不足后，針對自身的特點(diǎn)制定本學(xué)期個(gè)人工作計劃如下：
1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。
�。�1）學(xué)習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會(huì )新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規定書(shū)籍外，還要研讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類(lèi)期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設計》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數學(xué)教師》、《中國教育報》等，了解更多著(zhù)名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導意義。
�。�2）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅持教學(xué)相長(cháng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長(cháng)。
2、日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng )新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著(zhù)講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注差異生，采用相應的措施提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習慣的養成，切實(shí)促進(jìn)差異生各方面能力的提高。
3、結合新課改樹(shù)立新理念。
新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀(guān)，對我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現在，新課改要求我們整合課堂，向課堂要質(zhì)量，向四十分鐘要質(zhì)量，所以我要改變觀(guān)念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的`氛圍中學(xué)習。同時(shí)認真分析把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，認真把握學(xué)生的心理發(fā)展的規律，關(guān)注學(xué)生的長(cháng)遠發(fā)展，不落下一個(gè)學(xué)生，尤其是對那些差異生，要給予更多地關(guān)愛(ài)，耐心地對其進(jìn)行教育，注重其心理品質(zhì)地培養。我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨煉，向課堂要質(zhì)量應該是可以實(shí)現的。認真上好每一節課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使他們感受到學(xué)習的樂(lè )趣，最終喜歡上學(xué)習。
4、堅持“問(wèn)題性”工作原則，勤于反思，完善自我。
問(wèn)題即課題，問(wèn)題即任務(wù)，解決問(wèn)題即工作。圍繞教學(xué)中出現的問(wèn)題，選擇確立課題展開(kāi)研究，切實(shí)解決在教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。強迫自己反思教育過(guò)程中出現的問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉化為教學(xué)的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補不足。在總結經(jīng)驗中完善自我。
5、承擔工作室及上級部門(mén)組織的課題實(shí)驗課題，以課題研究帶動(dòng)自身的提高。
作為一名青年教師，面對日新月異的今天，就要通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)充實(shí)自己，在學(xué)習中彌補不足，改進(jìn)和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經(jīng)驗的老師請教，多聽(tīng)課，多反思，多看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，以此作為自己成長(cháng)過(guò)程中的催化劑，養成終身學(xué)習的習慣。
在今后的教育教學(xué)中，我將踏踏實(shí)實(shí)，不懈努力，立足根本，放眼未來(lái)，在自己平凡的崗位上創(chuàng )造出不平凡的成績(jì)，為新時(shí)期的教育事業(yè)貢獻自己的力量。
個(gè)人工作計劃 篇3
作為省級教學(xué)能手xx名師工作室一名成員、一名普通數學(xué)教師，我應本著(zhù)課堂高效化的目的，以課研為入手點(diǎn)，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)修養，不斷反思、總結，提升教學(xué)水平，為真正起到教學(xué)引領(lǐng)作用，特制訂xxxx年工作計劃：
個(gè)人能力提升方面：
首先，要強化學(xué)習，提高自己的理論水平。要高度重視自身理論水平的提高，要自覺(jué)學(xué)習數學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎理論和教育教學(xué)理論，養成閱讀的.好習慣。一學(xué)期內閱讀2本以上的教育專(zhuān)著(zhù)，并撰寫(xiě)2篇以上的讀書(shū)心得。
其次，要積極承擔公開(kāi)課，通過(guò)在與他人交流提高自己的教學(xué)水平和教研能力。積極參加各種聽(tīng)、評課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，相互學(xué)習，共同提高，爭取機會(huì )讓自己向更有經(jīng)驗的老師學(xué)習，向高特教師、專(zhuān)家教授學(xué)習的機會(huì )，進(jìn)而提高自己的教學(xué)能力。
再次，要通過(guò)聽(tīng)課、評課、磨課等活動(dòng)，促進(jìn)自身的成長(cháng)，獲取得第一手資料，撰寫(xiě)教學(xué)案例，并開(kāi)展案例交流活動(dòng)。加強對課堂觀(guān)察的研究，學(xué)會(huì )觀(guān)察、評價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂。
最后，應該充分利用工作室博客、郵箱等多種交流方式，和其他成員共同學(xué)習，共同提高。本學(xué)期，要求自己在工作室博客上上傳個(gè)人工作計劃、上傳一篇教案或教學(xué)設計、推薦一篇好文章（論文或案例）、上傳一份好試卷、上傳讀書(shū)心得和相關(guān)課堂教學(xué)視頻。
在工作室工作方面：
負責好工作室博客建設自己所負責的個(gè)人工作計劃、總結的督促上傳與統計工作；認真研究課題，鉆研課題，做好過(guò)程性資料的收集與歸納。；培養、帶動(dòng)、指導本校青年老師成長(cháng)，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)活動(dòng)，引領(lǐng)他們成長(cháng)，使其成為骨干老師。
個(gè)人工作計劃 篇4
一、指導思想
本學(xué)期，我們中班組教師將繼續遵循《綱要》中的要求，以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，在不斷地學(xué)習和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，提高各教師參與教研的積極性，以教研促進(jìn)教師和幼兒的共同成長(cháng)和進(jìn)步，為成功創(chuàng )省示范園打下堅實(shí)基礎。
二、工作目標：
1.以“互動(dòng)游戲”為研究載體對教師在互動(dòng)游戲中如何進(jìn)行環(huán)境創(chuàng )設，材料提供，推動(dòng)孩子與材料與環(huán)境積極互動(dòng)，孩子間主動(dòng)交往，作為中班組本學(xué)期的專(zhuān)題研究。
2.加強教研組建設，抓教研過(guò)程的規范性，為教師構筑團隊學(xué)習、實(shí)踐反思、同伴互助、交流展示的平臺，努力提高教師的課堂教學(xué)能力，促各層面教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
3、繼續以課程內容的`梳理為日常研究的重點(diǎn)，豐富完善兩大課程內容與組織形式，以“優(yōu)質(zhì)活動(dòng)”為抓手，驗證有特色的有效的主題背景下的教學(xué)活動(dòng)，完善優(yōu)化園本活動(dòng)。
三、主要內容和措施：
(一)教研組學(xué)習：
以“學(xué)”為先，加強學(xué)習，促使專(zhuān)業(yè)理論不斷充實(shí)和更新。
措施：
1、學(xué)習《綱要》等規范性?xún)热�，進(jìn)一步了解把握幼兒的年齡特征以及課程要求。
2、督促教師自覺(jué)加強個(gè)人學(xué)習，加強理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習，在工作中用先進(jìn)理論指導教育教學(xué)實(shí)踐。
3、熟悉并學(xué)會(huì )使用教材，分析教材關(guān)于主題的活動(dòng)點(diǎn)，豐富主題活動(dòng)的內容和形式。
(二)教研組建設：
以“行“為進(jìn)，積累過(guò)程性資料，不斷完善教研組建設
措施：
1、加強團隊建設，分析教師優(yōu)弱勢，了解教師在教育教學(xué)上遇到的困惑，采用同伴互動(dòng)，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，交流展示的方法，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
2、新教師是幼兒園的新生力量，除了與老教師“青藍結對”，教研組內還要定期組織教師解答新教師工作中的疑惑和困難。通過(guò)關(guān)心和指導，逐漸使新教師能學(xué)會(huì )管理好自己的班級，勝任各科的教學(xué)任務(wù)和指導幼兒參與各種活動(dòng)的能力。
3、督促教師能及時(shí)做好活動(dòng)后的情況記錄和課后反思，及時(shí)分析自己在活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)。
4、規范完善教研組資料，注重過(guò)程性資料的積累，并能為教育教學(xué)提供服務(wù)和幫助。
(三)專(zhuān)題研究：
以“研”為導，開(kāi)展游戲活動(dòng)，促使游戲研究更深化。
措施：
1、建立資料庫，開(kāi)展游戲研究情況調查。
2、采用案例研究法，結合實(shí)踐觀(guān)摩開(kāi)展游戲活動(dòng)。
3、聽(tīng)講座，學(xué)習相關(guān)研究資料，遷移到游戲活動(dòng)中。
(四)日常研究：
以“教”為重，管理教學(xué)過(guò)程，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
措施：
1、通過(guò)日常督促養成良好的一日活動(dòng)常規，對幼兒進(jìn)行安全、衛生、環(huán)保教育。
2、本學(xué)期我組重點(diǎn)以集體備課的方式把語(yǔ)言、數學(xué)、音樂(lè )、美術(shù)等學(xué)科的教案加以修改，采用人人發(fā)言、人人出謀策劃的方式修改出完善的教學(xué)目標、準備、過(guò)程等各個(gè)環(huán)節，并讓每個(gè)教師在活動(dòng)后加以反思再修改，形成比較完善、優(yōu)秀的園本教案，進(jìn)而提高教師的教學(xué)能力。
3、本學(xué)期我組除了組織好幼兒的一日生活、學(xué)習活動(dòng)外，各班要認真組織好豐富多彩的課外活動(dòng)，如“慶國慶慶�；顒�(dòng)”“119消防活動(dòng)”“秋天的收集活動(dòng)”“慶祝元旦活動(dòng)”，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)提高幼兒綜合能力。
4、督促各班教師及時(shí)更換主題墻、家長(cháng)園地，豐富游戲區角，做到環(huán)境創(chuàng )設為幼兒發(fā)展服務(wù)，并體現幼兒的參與性、美觀(guān)性。
個(gè)人工作計劃 篇5
一、在思想方面
我將認真學(xué)習《教師法》、《公民道德建設實(shí)施綱要》等各項法律法規，各種相關(guān)文件精神，努力提高本人的思想認識，提升師德修養水平，本學(xué)期個(gè)人工作計劃。認真學(xué)習黨的方針政策，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》工作中，嚴格要求自己、以身作則，做到作風(fēng)嚴謹，求真務(wù)實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻，關(guān)心、愛(ài)護、尊重每一個(gè)學(xué)生，樹(shù)立教育工作者的美好形象。
二、教研活動(dòng)方面：
積極按時(shí)參加教研組、備課組開(kāi)展的各項教研活動(dòng)，工作計劃《本學(xué)期個(gè)人工作計劃》。主動(dòng)謙虛地向新老教師學(xué)習請教，以揚長(cháng)避短，提升自己的教學(xué)能力。積極參與其他老師主持的研究課題，以提高自己的教研水平。
三、教學(xué)方面
1、備課
在開(kāi)學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前備好課，寫(xiě)好教案。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)困生的學(xué)習興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。
3、輔導
本期我將利用大量的課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的`耐心講解，及時(shí)查缺補漏。并多與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(cháng)了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導。
4、作業(yè)
根據減負的要求，適當的對每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當地留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。
個(gè)人工作計劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，我作為市場(chǎng)總監特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的'提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對xx的產(chǎn)品表現出限度的認同感，對××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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