【精品】個(gè)人工作計劃模板合集七篇
時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想
樹(shù)立以人為本、自主學(xué)習、創(chuàng )新工作、科學(xué)發(fā)展的理念，以深化課堂教學(xué)改革、強化學(xué)生自主學(xué)習、培養學(xué)生學(xué)習能力、促進(jìn)學(xué)�？焖侔l(fā)展為目標，全面落實(shí)省普通中小學(xué)管理基本規范和省素質(zhì)教育工作會(huì )議精神；進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展；進(jìn)一步優(yōu)化有序、活潑、高效的教學(xué)秩序和學(xué)習環(huán)境；把握機遇，揚長(cháng)避短，奮力拼搏，銳意創(chuàng )新，實(shí)現學(xué)校發(fā)展的新突破。
二、工作安排
1、堅定不移地實(shí)施課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步培養學(xué)生自主學(xué)習的能力，改變學(xué)生的學(xué)習方式，提高課堂學(xué)習的效率，實(shí)現課堂教學(xué)的質(zhì)的變化。
對于我們來(lái)講，學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和學(xué)生的學(xué)習成績(jì)仍是制約我們改革的主要因素。我們需要在借鑒其他先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗，在總結前段經(jīng)驗和教訓的基礎上，針對素質(zhì)教育要求，結合我校實(shí)際，進(jìn)一步加大課堂改革的力度，解放思想，創(chuàng )新思路，戰勝困難，在落實(shí)我校課改原則和評價(jià)標準的基礎上，扎實(shí)而又穩妥地搞好我校的課堂教學(xué)改革，體現每個(gè)教師的個(gè)性，體現每個(gè)教師的個(gè)人特色，使課堂教學(xué)逐步成為我校辦學(xué)的特色和亮點(diǎn)。
2、加強教學(xué)常規的精細化管理，向管理細節要質(zhì)量。
進(jìn)一步說(shuō)細化對各項常規工作的要求，切實(shí)抓好教學(xué)管理中的三個(gè)環(huán)節：即抓備課，進(jìn)一步優(yōu)化集體備課，繼續強化和完善學(xué)習提綱的使用；規范資料管理，以本為本，落實(shí)雙基；抓課外學(xué)習，把課外學(xué)習看作是課堂自主學(xué)習的延伸，是整個(gè)學(xué)習過(guò)程的重要環(huán)節，強化預習和復習環(huán)節、規范作業(yè)布置和批改，適時(shí)地采取補救措施，強化工作過(guò)程的落實(shí)、再落實(shí)。在抓好備課質(zhì)量的基礎上，強化對學(xué)生課堂學(xué)習態(tài)度、作業(yè)布置與批改以及學(xué)生書(shū)寫(xiě)格式規范化的管理。加強對學(xué)生的課堂作業(yè)和課外作業(yè)的督導檢查，盡快規范學(xué)生的課外作業(yè)，加強對學(xué)生練習題的篩選，提高學(xué)生做作業(yè)的效率和質(zhì)量。
3、加強學(xué)風(fēng)建設，樹(shù)立尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生的意識，逐步內化學(xué)生的學(xué)習品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。
通過(guò)強化教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習常規管理，通過(guò)組織開(kāi)展一系列的學(xué)習活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng )設良好的校園文化和班級文化，在各班營(yíng)造良好的'學(xué)習氛圍，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。
任課教師要正確處理好嚴格要求與培養學(xué)生自主學(xué)習能力的關(guān)系，要結合教學(xué)實(shí)際多給學(xué)生以學(xué)習態(tài)度激勵和學(xué)習方法指導，讓學(xué)生樹(shù)立積極的學(xué)習態(tài)度、養成良好的學(xué)習習慣，并逐步掌握學(xué)習的技能和技巧，在課內外主動(dòng)學(xué)習、積極參與、盡情展示，提高學(xué)習效率。
4、加強作業(yè)研究，切實(shí)減輕負擔。
各備課組要加強對作業(yè)的研究。對作業(yè)的內容、數量、質(zhì)量、完成要求等都要有統一的意見(jiàn)，加強協(xié)作。全體教師都要在作業(yè)書(shū)寫(xiě)的規范上對學(xué)生提要求、作指導，培養學(xué)生的良好習慣，形成良好的書(shū)寫(xiě)習慣與嚴謹的思維習慣，為學(xué)生將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。要認真布置和批改每一次作業(yè)，作業(yè)要有目的，不能流于形式，教師必須根據課程標準和教材的要求，經(jīng)過(guò)精選向學(xué)生布置適當的作業(yè)，不加選擇地布置作業(yè)。通過(guò)作業(yè)的布置與批改，及時(shí)反饋教學(xué)中的問(wèn)題。通過(guò)恰當的作業(yè)評語(yǔ)與作業(yè)講評，達到師生交流、激勵學(xué)生的目的，使教學(xué)質(zhì)量有突破。
5、加強監督與檢查。
教務(wù)處對日常教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行檢查，確保各項工作落實(shí)到位。
�。�1）對每天各班8節課的上課情況進(jìn)行檢查。查每節課老師是否有遲到、早退的情況；查老師是否有隨意調課的情況；查老師是否有曠課的情況；查老師課堂紀律的管理情況。對每天的檢查情況進(jìn)行認真的記錄并進(jìn)行及時(shí)的反饋。
�。�2）對教案進(jìn)行定期檢查。教研組長(cháng)對組員的教案每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查三次，并做好記錄。查是否按教學(xué)進(jìn)度授課；查教案是否齊全，是否規范。要求教師認真備課、教案完整全面。
�。�3）對課堂教學(xué)情況進(jìn)行檢查。通過(guò)教學(xué)管理人員推門(mén)聽(tīng)課，檢查課堂教學(xué)情況，檢查教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)能力和教學(xué)水平；進(jìn)行學(xué)生問(wèn)卷調查，檢查學(xué)生對老師教學(xué)的滿(mǎn)意程度。
�。�4）對學(xué)生的作業(yè)及單元檢測情況進(jìn)行撿查。教研組長(cháng)對組員的作業(yè)布置與批改情況每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查四次，并做好記錄。檢查教師是否按要求布置和批改作業(yè)、
6、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，培養學(xué)生的學(xué)科興趣，陶冶學(xué)生情操，全面提高學(xué)生能力，各學(xué)科室要逐步打造并盡快形成自己的名牌活動(dòng)。
本學(xué)期將結合我校的課堂教學(xué)改革、綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本課程開(kāi)發(fā)，開(kāi)展豐富多彩的特色活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的轉變，教會(huì )學(xué)生學(xué)習，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和動(dòng)手實(shí)踐能力，鼓勵學(xué)生用手、用心、用腦去認識世界，鼓勵學(xué)生參加各級各類(lèi)征文、競賽、演出等活動(dòng)，開(kāi)闊學(xué)生視野，擴大學(xué)校影響，以盡快形成和深化我校的活動(dòng)特色。開(kāi)展實(shí)中百家講壇活動(dòng)，推進(jìn)中華詩(shī)詞進(jìn)校園活動(dòng)。
7、加強課外活動(dòng)的組織、開(kāi)發(fā)和管理工作。
總結以往課外活動(dòng)開(kāi)展的成績(jì)與問(wèn)題，改進(jìn)本學(xué)期課外活動(dòng)的開(kāi)設與管理方法，加強畢業(yè)班班綜合素質(zhì)測評的研究與輔導，通過(guò)有針對性的輔導，使每一名同學(xué)的綜合素質(zhì)成績(jì)都正常發(fā)揮。教研組內要組織力量加強研究，切實(shí)做好輔導工作，同時(shí)要做好資料的積累和傳承，使學(xué)科競賽輔導工作科學(xué)化、系統化和常態(tài)化。
8、探索學(xué)生過(guò)程評價(jià)的有效途徑。
根據省素質(zhì)教育精神和中考改革的需要，本學(xué)期在七、八年級嘗試實(shí)行對學(xué)生的過(guò)程評價(jià)。學(xué)校擬成立學(xué)生過(guò)程評價(jià)課題組，由教務(wù)、政教、級部、學(xué)科室等部門(mén)共同參與，要求七、八年級在開(kāi)學(xué)第一周制定出適合本年級學(xué)生特點(diǎn)的過(guò)程評價(jià)標準及操作細則，力爭經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的探索，逐步形成比較完善的學(xué)生各方面發(fā)展的過(guò)程評價(jià)機制。
9、加強圖書(shū)室、衛生室的建設和管理。
根據上級要求和學(xué)生需要，充實(shí)必要的器材、設備、報刊、圖書(shū)和雜志等，進(jìn)一步加大課本、輔導材料、練習資料等的管理力度，本學(xué)期，在完成圖書(shū)室微機化管理的基礎上，要實(shí)現圖書(shū)室對全體師生的開(kāi)放，把圖書(shū)室建設成學(xué)生學(xué)習和掌握知識的第二課堂。落實(shí)對學(xué)生的體質(zhì)健康檢查和衛生保健、疾病預防的宣傳，創(chuàng )新工作思路，更好地為全校師生服務(wù)。
10、協(xié)助畢業(yè)班做好第二、第三輪復習和測試的安排及階段總結工作，組織好學(xué)生體育測試、實(shí)驗技能測試和中考的報名及考務(wù)工作。努力做好20____年招生的宣傳發(fā)動(dòng)和考務(wù)組織安排工作。
個(gè)人工作計劃 篇2
這學(xué)期我還是繼續擔任藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應跟磨合，可以說(shuō)我作為教師跟同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì )放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的適應，絕大多數同學(xué)完全轉變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開(kāi)始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過(guò)自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排
一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養學(xué)生團隊意識。通過(guò)學(xué)生的參與，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念跟榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的.思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時(shí)候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì )，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)跟價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國主義情懷；另一方面，我要充分利用課余時(shí)間跟有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用周報表跟月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來(lái)約束跟考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院跟系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委跟團支部的分工工作，并注意培養跟考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結構，提高學(xué)生的社會(huì )適應能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門(mén)、老師跟社會(huì )的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習上的一個(gè)轉折期，轉變得好的能適應大學(xué)的學(xué)習方式，學(xué)有所獲，轉變得不好的，可能就會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題。所以，我在班周會(huì )上要次次強調，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導其獲取更廣泛跟更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵跟督促，對成績(jì)差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習上。繼續以寢室為學(xué)習單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習氛圍。在晚自習中開(kāi)展主題活動(dòng)，讓知識在溝通跟交流中被接受跟熟悉，乃至升華為一種意識跟行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì )競爭跟沉重的學(xué)業(yè)負擔等社會(huì )因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì )產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機，有針對性地為學(xué)生排憂(yōu)解難。同時(shí)注意加強心理委員的教育跟輔導，讓心理委員切實(shí)開(kāi)展好工作，我要跟心理委員常常聯(lián)系，通過(guò)他來(lái)了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個(gè)家，逐步養成良好的衛生習慣跟形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分做為一種達標標準。
在這一學(xué)期里，我計劃通過(guò)以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了，可以說(shuō)他們的大學(xué)時(shí)光可以用倒計時(shí)來(lái)數了，所以我會(huì )讓同學(xué)們更加珍惜為數不多的大學(xué)時(shí)光了，讓他們在為數不多的時(shí)間里努力學(xué)習，積極進(jìn)步。
大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，不用擔心外面時(shí)事的變化，也不用擔心自己的未來(lái)前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂(lè )的，在快樂(lè )中學(xué)習，直到畢業(yè)的那天，走上社會(huì )，為祖國做出自己應有的貢獻！
個(gè)人工作計劃 篇3
作為一名新教師，在第一年的工作中就要開(kāi)始一系列的工作，我決定認真完成校里對新教師的各項培訓，同時(shí)也本著(zhù)對學(xué)生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學(xué)期個(gè)人工作計劃。
一、提高自身的業(yè)務(wù)水平
認真閱讀《新課改》的內容，結合自己的教學(xué)風(fēng)格，更新教學(xué)理念，確立三維目標．《新課改》注重的是對學(xué)生進(jìn)行人文素質(zhì)的培養和教育，這就要求我們在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，充分利用教材的科學(xué)特性，在創(chuàng )新理念的引領(lǐng)下，切實(shí)地解決其中出現的各種矛盾，我們的學(xué)習就是在不斷地解決各種矛盾，只有做到運籌帷幄，我們才能正確把握教學(xué)方向．
積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。博覽群書(shū)認真閱讀《數學(xué)課程標準》，多看有關(guān)數學(xué)教學(xué)的書(shū)籍，來(lái)不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
二、提高教學(xué)質(zhì)量
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
三、堅持參加區新教師的繼續教育學(xué)習
新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習、進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(cháng)，就得堅持參加教師繼續教育學(xué)習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
四、自身努力方向
1、加強自身基本功的'訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習。
4、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。
5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
以上就是我對自己在一年內的工作計劃，也許有些不完善，但我始終堅信愛(ài)的奉獻終究會(huì )收到累累碩果，也會(huì )永遠記住自己的使命，為教育事業(yè)不懈努力！
xxx
20xx-9-17
個(gè)人工作計劃 篇4
一、主要工作任務(wù)
依照健康教育工作規范要求，做好健康教育與健康促進(jìn)各項工作任務(wù)。圍繞甲型流感、艾滋病、結核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結合各種衛生日主題開(kāi)展宣傳活動(dòng)。特別是積極開(kāi)展“世界結核病日”、“世界衛生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無(wú)煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛生主題日宣傳活動(dòng)。繼續做好針對農民工、外出打工和進(jìn)城務(wù)工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作.根據《突發(fā)性公共衛生事件應急預案》，開(kāi)展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發(fā)公共衛生事件的能力。加強健康教育網(wǎng)絡(luò )信息建設，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò )信息規范化。加強健康教育檔案規范化管理。
二、主要工作措施
(一)、健全組織機構，完善健教工作網(wǎng)絡(luò )
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò )是開(kāi)展健康教育工作的組織保證和有效措施，XX年我們將結合本社區實(shí)際情況，調整充實(shí)健康教育志愿者隊伍，加強健康教育志愿者培訓;組織人員積極參加市、區、疾控部門(mén)組織的各類(lèi)培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平;將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實(shí)處。
(二)、加大經(jīng)費投入
計劃XX年購置新的照相機、電腦、打印機等設備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開(kāi)展。
(三)、計劃開(kāi)展的健康教育活動(dòng)
1、舉辦健康教育講座
每月定期開(kāi)展健康教育講座，全年不少于12次。依據居民需求、季節多發(fā)病安排講座內容，按照季節變化增加手足口、流感等流行性的傳染病的內容。選擇臨床經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的醫生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢(xún)、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。(后附健康教育講座安排表)
2、開(kāi)展公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)
利用世界防治結核病日、世界衛生日、全國碘缺乏病日、世界無(wú)煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題，開(kāi)展健康咨詢(xún)活動(dòng)，并根據主題發(fā)放宣傳資料。
3、向居民播放健康教育光盤(pán)
在輸液室設電視及dvd，每周定期播放健康教育光盤(pán)，光盤(pán)內容以居民的需要為原則，做好播放記錄、播放小結等。
4、開(kāi)展居民喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)
計劃上半年、下半年各開(kāi)展一次居民喜歡的健康知識競賽，專(zhuān)干提前認真組織，設計試題、配備獎品，讓居民在娛樂(lè )的同時(shí)學(xué)習到日常所需的健康知識。
5、辦好健康教育宣傳欄
按季度定期對中心的3個(gè)健康教育宣傳欄更換內容。將季節多發(fā)病、常見(jiàn)病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。
6、發(fā)揮取閱架的作用
中心大廳設健康教育取閱架，每月定期整理，將居民需要的健康教育材料擺放其中，供居民免費索取。
(四)、健康教育效果評估
對轄區1%的人口科學(xué)規范的進(jìn)行一次健康知識知曉、技能掌握、行為形成情況和健康需求等內容的健康教育效果評估。健康教育專(zhuān)干主要負責設計調查方案、調查問(wèn)卷、評估總結等工作。
(五)、健康教育覆蓋
計劃于XX開(kāi)展的健康教育講座、公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)、健康知識競賽、播放健康教育光盤(pán)、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數覆蓋轄區人口的70%以上，爭取讓更多的居民學(xué)習到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進(jìn)人們養成良好的衛生行為習慣。
健康教育個(gè)人工作計劃2
一、加強學(xué)校健康教育工作的領(lǐng)導管理
學(xué)校要成立“學(xué)校健康教育領(lǐng)導小組”;嚴格按照《學(xué)校衛生工作條例》，《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校健康評價(jià)方案》的要求，做好學(xué)校健康教育和衛生工作。健康教師要有學(xué)年度教學(xué)計劃及總結。
二、加強教學(xué)管理，充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用
健康教育作為學(xué)校教育的重要組成部分應該得到重視并加強，學(xué)校要將健康教育列入課堂，走進(jìn)課堂，并保質(zhì)保量，上好每?jì)芍艿?課時(shí)的健康教育課，做到健康教育教師上課有，期末有學(xué)生考核評價(jià)。學(xué)生健康知識知曉率及格率達100%，健康行為形成率達100%。健康資料規范、齊備存檔。
1、對學(xué)生進(jìn)行健康教育是促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展的`一個(gè)重要方面，學(xué)生一個(gè)健康的體質(zhì)是保證學(xué)生們生活學(xué)習的基礎，因此要使學(xué)生養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。
2、注意培養學(xué)生正確的飲食和衛生習慣。要注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達到教材要求，提高健康教育課的效果。
4、對學(xué)生進(jìn)行生理衛生教育，低年級從睡眠衛生教育入手，根據自己的年齡，每天的睡眠時(shí)間不少于8——10小時(shí)，睡前后注意什么，養成早睡早起的好習慣。
5、學(xué)生上課時(shí)，嚴格要求學(xué)生做到眼離書(shū)本一尺遠，身離課桌一尺遠，手離筆尖一寸遠，使學(xué)生知道從小要養成良好的讀書(shū)姿勢習慣。坐、立、行、走姿勢要正確。
6、平時(shí)生活中，預防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學(xué)生了解怎樣預防牙病，使學(xué)生能健康成長(cháng)。
7、積極開(kāi)展預防和遠離毒品教育。
三、關(guān)注學(xué)生身體健康
堅持每天進(jìn)行晨、午檢，及時(shí)發(fā)現和掌握學(xué)生身體狀況，做好記載，及時(shí)處置，杜絕學(xué)生疾病互相傳染。組織學(xué)生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴格控制學(xué)生不喝生水，杜絕零食進(jìn)入校園，不吃生冷食物。
四、關(guān)注學(xué)生心理健康
加強學(xué)生的心理健康教育，接受學(xué)生心理咨詢(xún)，舒緩學(xué)生心理壓力，排解學(xué)生郁悶心情，提高學(xué)生心理品質(zhì)。
總之，學(xué)校衛生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個(gè)臺階。
健康教育個(gè)人工作計劃3
本年度，我校健康教育工作要緊緊圍繞上級有關(guān)部門(mén)下達的健康教育目標任務(wù)，開(kāi)展扎實(shí)有效的健康教育工作。
一、切實(shí)上好健康教育課
1、學(xué)校教導處要嚴格執行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，確保開(kāi)課率達到100%,全面提高學(xué)生的健康知識知曉率和健康行為形成率。
2、認真進(jìn)行健康教育的學(xué)科滲透，要在各學(xué)科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學(xué)生健康教育。
3、按照《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》，認真做好健康教育評價(jià)工作，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，力爭各項指標達標。
4、積極組織健康教育任課教師認真學(xué)習鉆研教材，制定好教學(xué)計劃，進(jìn)行教研活動(dòng)，及時(shí)總結交流教學(xué)經(jīng)驗，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)
1、學(xué)校大隊部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用紅領(lǐng)巾廣播站宣講健康教育基礎知識，利用紅領(lǐng)巾板報辦好健康教育專(zhuān)欄。
2、利用校園宣傳欄開(kāi)展專(zhuān)題衛生教育，宣傳衛生和健康知識。
3、進(jìn)行健康知識競賽和健康實(shí)際操作能力競賽。
4、利用主題班隊會(huì )對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和健康行為習慣教育。
三、加強對健康教育工作的督導
1、教導處要加強健康教育計劃制定、備課、教研活動(dòng)、考核等方面的檢查，并計入量化考核和獎懲。
2、總務(wù)處督導、檢查教工食堂的食品衛生安全工作。
3、大隊部要利用校園宣傳陣地搞好健康教育宣傳、傳染病預防常識教育，確****康知識知曉率，健康行為形成率不低于80%。
四、做好學(xué)生的身體健康監測和疾病預防工作。
1、本學(xué)期積極配合上級做好學(xué)生體質(zhì)監測工作。
2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼、齲齒、寄生蟲(chóng)、營(yíng)養不良、貧血、脊椎彎曲等常見(jiàn)疾病和麻疹、腮腺炎等傳染性疾病的群體預防和矯治。
3、在傳染病流行季節，對學(xué)生嚴密關(guān)注，認真執行信息報告制度。
五、繼續認真做好健康教育的建檔工作。
健康教育是學(xué)校創(chuàng )衛工作的重點(diǎn)，學(xué)校要高度重視，對健康教育工作中的文件、材料、照片等及時(shí)進(jìn)行收集、整理、歸檔，確****康教育檔案的完整與準確。
健康教育個(gè)人工作計劃4
學(xué)校健康教育是創(chuàng )衛工作的重要組成部分。為了進(jìn)一步落實(shí)香坊區創(chuàng )衛工作要求，貫徹《學(xué)校衛生工作條例》和《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》以及《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)健康教育指導綱要〉的通知》精神，提高學(xué)生的健康水平，特制定本計劃。
一、高度重視，健全健康教育機制
學(xué)校健康教育是教育系統在創(chuàng )建國家衛生城市工作中的重要內容，各單位要高度重視，進(jìn)一步完善健康教育領(lǐng)導機構，加強辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計劃之中，并制定專(zhuān)項計劃，做到機構健全，工作有計劃有檢查、有總結。
二、開(kāi)足、上好生命教育課
1、學(xué)校生命教育要做到開(kāi)課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評價(jià)“五落實(shí)”。開(kāi)課率達到100%;義務(wù)教育段周課時(shí)達到0.5節，配齊教材，做好師資培訓工作，教案、上課符合相關(guān)要求。有健康教育整體或專(zhuān)項檢查、考核和評價(jià)。
2、努力搞好健康教育教學(xué)和學(xué)科滲透工作。在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識，如在體育課教學(xué)中滲透個(gè)人衛生習慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達到90%以上。
三、重視健康教育師資隊伍建設
各校要切實(shí)加強對健康教育師資的各種培訓，積極組織健康教育任課教師認真學(xué)習鉆研教材，制定好教學(xué)計劃，堅持集體備課，及時(shí)總結交流教學(xué)經(jīng)驗，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、積極開(kāi)展健康教育宣傳活動(dòng)
要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學(xué)校健康教育黑板報和宣傳欄，做到每二月更換一次;利用校園廣播，堅持每天宣講健康教育知識;開(kāi)展專(zhuān)題衛生講座;并將生理、心理衛生教育和健康行為習慣教育有機結合起來(lái)。
五、加強教學(xué)基礎設施建設
按照原國家教委頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規定和要求，在確保對健康教育經(jīng)費投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎設施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設施和健康教育器材、教具等硬件全面達到指標要求。
六、認真執行信息報告制度
學(xué)校設有專(zhuān)職傳染病和食品安全信息報告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結核等傳染性疾病時(shí)，應在二小時(shí)內同時(shí)書(shū)面報告教育局和疾病預防控制中心，并做好跟蹤信息上報工作。
七、積極開(kāi)展“無(wú)吸煙單位”申報活動(dòng)和“健康教育示范�！眲�(chuàng )建活動(dòng)更多學(xué)校進(jìn)入“健康教育示范�！毙辛�。
八、加強健康檔案的建立與完善
學(xué)校要逐條逐項對照《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規定，認真做好考核自評工作，查漏補缺，不斷完善，確****康教育各項指標全部高質(zhì)量達到規定的標準，做好健康檔案的歸檔。
九、本學(xué)期要做好健康教育宣傳工作，板報共8期，廣播共16次。
十、建立心理健康輔導制度，定期對學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，保證一學(xué)期進(jìn)行兩次，對學(xué)生也要定期進(jìn)行健康輔導，要做到有記錄。
個(gè)人工作計劃 篇5
新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，春風(fēng)春色春光暖。面對新的機遇和挑戰，一定要上下一心，團結一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強管理，節支增效，要以飽滿(mǎn)的精神，十分的熱情迎接挑戰，力爭在20xx年再創(chuàng )輝煌！
不難看出飯店市場(chǎng)環(huán)境的殘酷和惡劣，飯店周?chē)芯频�、酒店、酒店、集團籌建的四星級酒店、志達集團籌建的五星級飯店等強力競爭對手。但是有信心也有能力去搶占屬于我領(lǐng)地。
一、建立目標經(jīng)營(yíng)責任制。
以經(jīng)濟效益為中心。要準確定位，確定目標消費群體，轉變觀(guān)念，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。根據不同季節制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，注意穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客源，重新整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍，面對激烈的市場(chǎng)競爭。建立起以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為主、動(dòng)員全體員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，富都上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)中有服務(wù)，服務(wù)中有營(yíng)銷(xiāo)，并建立起相應的獎勵機制，最大限度地調動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，內挖潛力，外拓客源。
要繼續以經(jīng)濟效益為中心，新的一年。加強管理，飯店將會(huì )與各部門(mén)簽定目標責任狀，把飯店的效益和你利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門(mén)完成指標的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。
二、提高員工福利待遇。
精神文明建設。圍繞以經(jīng)濟建設為中心的前提下，今年的'工作重點(diǎn)。要積極創(chuàng )建精神文明建設，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰。這方面，飯店決定從以下方面著(zhù)手：
經(jīng)研究決定：
1、凡本店員工連續工作2年以上者，為提高員工福利待遇。簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決員工的后顧之憂(yōu)；
2、凡在本店連續工作6個(gè)月以上的員工，一年一度的黃金周期間。飯店將會(huì )組織他出去旅游，大前年是千山，前年到丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我也許去大連。
3、今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來(lái)，為了豐富員工的業(yè)余文化生活。各賽事均設三等獎，愉悅身心的同時(shí)，還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門(mén)爭光。
4、為讓努力工作一年，年終歲尾。并且創(chuàng )造良好效益的員工過(guò)好春節，將組織大家聚餐開(kāi)聯(lián)歡，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。
5、為飯店做出巨大貢獻的優(yōu)秀員工，對于平時(shí)表現突出。將在飯店年終總結大會(huì )上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金。
6、將在各部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助和配合下，為規范管理。爭取于20xx年xx月xx日——富都飯店開(kāi)業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
希望大家能夠群策群力，此。廣提合理化意見(jiàn)和建議，解決管理中存在問(wèn)題，也希望大家能樹(shù)立主人翁責任感，真正以店為家。
三、提高服務(wù)質(zhì)量。
加大培訓、考核、質(zhì)檢力度。加大學(xué)習規章制度的力度，針對培訓進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競賽活動(dòng)樹(shù)立崗位標兵。培訓采取走出去請進(jìn)來(lái)的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓，同時(shí)各部門(mén)要舉行崗位大練兵，各部門(mén)制定可行性培訓計劃。每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開(kāi)檔次”為主要內容的獎罰激勵管理機制。
四、加強安全和后勤保障工作。
并制定應急預案；食品衛生工作常抓不懈，認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作。強調食品衛生的重要性；注意加強對設施設備的維責任明確，修和保養工作；各部門(mén)一定要分工清楚。充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性，做好安全檢查和防范措施。
個(gè)人工作計劃 篇6
我作為一名幼兒教師，深深的懂得一個(gè)合格聽(tīng)教師是要有愛(ài)心、勇于創(chuàng )新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對幼兒教師的要求。我在平時(shí)的工作中通過(guò)實(shí)踐，不斷總結經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標準來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細心照料他們，用真心擁有他們，用誠心感動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會(huì )用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習，還會(huì )開(kāi)展一些有我園特色的教育教學(xué)活動(dòng)。特制定20xx年個(gè)人工作計劃。
一、教育教學(xué)工作
在20xx年，我將繼續抓好幼兒日�；顒�(dòng)常規，培養孩子良好的學(xué)習習慣和生活衛生習慣。形成有序的生活，學(xué)習，游戲的氛圍。
1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人交談時(shí)說(shuō)普通話(huà)。
2、開(kāi)展有趣的.主題活動(dòng)，讓幼兒多動(dòng)腦，探索問(wèn)題，發(fā)現積累有用經(jīng)驗，培養幼兒保護環(huán)境、愛(ài)護動(dòng)、植物的情感。
3、多開(kāi)展一些游藝活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學(xué)期開(kāi)展主題和學(xué)科相結合的方法，同時(shí)利用本園的場(chǎng)地優(yōu)勢，開(kāi)展好體育活動(dòng)和戶(hù)外組織活動(dòng)。抓晨間鍛煉，充分調動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性，對個(gè)別經(jīng)常遲到的幼兒，及時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，獲得家長(cháng)的配合與支持。
4、繼續抓好戶(hù)外活動(dòng)，提高每日兩小時(shí)戶(hù)外體育活動(dòng)的質(zhì)量。在充分保證每天戶(hù)外活動(dòng)的同時(shí)，提高活動(dòng)質(zhì)量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質(zhì)。結合主題教育為幼兒創(chuàng )設與教育活動(dòng)相適應的生活環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。
5、培養幼兒做好值日生工作，學(xué)習收拾餐后桌面，培養孩子的獨立性和自覺(jué)性。
6、認真分析本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。
7、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，結合安全教育開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛生保健工作
1、在進(jìn)餐、上廁所、做早操時(shí)，讓幼兒養成一些良好的習慣，并能有秩序地進(jìn)行，不打不鬧；搞好班級衛生工作，做到"時(shí)時(shí)通風(fēng)，日日消毒"，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)衛生，整潔的學(xué)習和生活環(huán)境。
2、在穿、脫衣服、午睡時(shí)，能自己的事情自己做，提高自理能力；
3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能友愛(ài)、和睦相處；
4、組織開(kāi)展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒懂得基本的衛生常識，鍛煉身體、健康成長(cháng)。教育幼兒愛(ài)清潔，勤洗手，做好流行病的預防，提醒幼兒少到人多的地方。保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量，抓好生活護理，平時(shí)多注意提醒幼兒喝水，提高出勤率。知道出汗了就要及時(shí)更換衣服或隔汗。注意季節性疾病的預防，做好班上清潔衛生工作，保證室內空氣流通。
三、安全工作方面：
做好安全，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師每天點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。
四、家長(cháng)工作方面：
1、 利用接送機會(huì )與家長(cháng)多聯(lián)系，交換情況，主動(dòng)及時(shí)地與幼兒家長(cháng)聯(lián)系，交流幼兒園內、園外的表現。定時(shí)向家長(cháng)發(fā)放家園聯(lián)系手冊及一周計劃表及有關(guān)資料，同時(shí)認真收集家長(cháng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。
2、 不定期地與家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，向家長(cháng)提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經(jīng)驗。
3、 如遇特殊情況及時(shí)向家長(cháng)匯報或保持電話(huà)聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，每天做到電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。
五、自身提高方面
加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和同事共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心請教。積極參加教研活動(dòng)。在幼兒理論方面還需進(jìn)行繼續教育培訓。
總之，我會(huì )在教學(xué)工作中會(huì )努力再努力，日常管理上勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，不斷摸索問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結經(jīng)驗這樣才能讓自己進(jìn)步。
個(gè)人工作計劃 篇7
一 、本年度工作總結
11年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二。部門(mén)工作總結
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三。市場(chǎng)分析
現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。
四。20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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