關(guān)于個(gè)人工作計劃集合8篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想：
在今后的研修過(guò)程中，我將本著(zhù)發(fā)展自己、提升自己、打造課堂、服務(wù)學(xué)生的培訓目的，以參加工作坊為契機，以不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平、增強知識和教育教學(xué)能力為目標，從各方面不斷完善自己，提高自身素質(zhì)，爭做研究型、創(chuàng )新型教師。
二、研修需求
1、加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、集體學(xué)習及自學(xué)等方式認真學(xué)習新理念，學(xué)習本學(xué)科新知識，及時(shí)把握教學(xué)課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實(shí)踐中。
2、立足常規教學(xué)。潛心鉆研本學(xué)科教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學(xué)，逐步突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
3、注重理論總結。積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái)。
二、研修目標：
1、積極通過(guò)集體培訓、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、同伴互助、個(gè)人研修等方式，使自己進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，愛(ài)崗敬業(yè)，鑄就良好的.師德師風(fēng)。
2、積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，圍繞“高效課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
3、更新教育觀(guān)念，不斷掌握現代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結構；進(jìn)一步掌握教育科研理論方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。
4、進(jìn)一步研讀《數學(xué)課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
5、探索適合學(xué)生運用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂(lè )學(xué)。
四、研修內容
1、認真聆及繼續教育中各專(zhuān)家講座，積極做好課程筆記。
2、積極參與研討活動(dòng)，發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，解答困惑，共同進(jìn)步。
3、認真撰寫(xiě)研修日志，將自己的思想文字化。
4、爭取主動(dòng)走出去，多參與各級各部門(mén)相關(guān)培訓活動(dòng)，在交流學(xué)習中提升自我。
5、廣泛閱讀書(shū)籍，拓寬視野，提高綜合能力。
五、研修方式
1、加強教育理論學(xué)習，多看教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并認真做好筆記，努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。
2、通過(guò)個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的方法，及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴展自己的知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
3、認真備好、上好每一堂課，課后進(jìn)行及時(shí)的反思，把不足之處及時(shí)改正。同時(shí)，認真聽(tīng)取學(xué)生和其他教師的反饋信息。
4、虛心向專(zhuān)家及有經(jīng)驗教師學(xué)習，爭取多聽(tīng)課，取眾人之長(cháng)，彌補自己學(xué)科知識的不足。
5、認真撰寫(xiě)教育教學(xué)心得體會(huì )。
總之，在這一年的研修中，我希望在各位專(zhuān)家的引領(lǐng)下，抓住這次學(xué)習的契機，盡快轉變自己的教育教學(xué)觀(guān)念，轉變教師角色，改變學(xué)生的學(xué)習方式，培養學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng )新能力，從而提高專(zhuān)業(yè)素養，使自己成為一名勤于學(xué)習、善于反思、數學(xué)。
個(gè)人工作計劃 篇2
結合園里的安排及對本班情況進(jìn)行了這一學(xué)期的工作歸劃，并在實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，提高自己。
自我要求：首先做好自己的本職工作，認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力去做好。沒(méi)事不請假，不遲到，不早退�！坝眯墓ぷ鳌笔俏业墓ぷ髂繕�，生活中處處留心，工作中處處用心。在生活中尊重、理解每一個(gè)幼兒，用一顆平常心與每一位幼兒交流，讓他們感受到在幼兒園的快樂(lè )。緊扣我們幼兒園“樂(lè )享成長(cháng)，體驗幸�！钡闹黝}，也是我做好幼兒教育工作的前提。
保教工作：
1.和本班老師團結協(xié)作，同心協(xié)力做好班級保教工作。首先，新學(xué)期開(kāi)始，新的老師，新的班級，新的同學(xué)，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，個(gè)別孩子可能不太適應剛開(kāi)學(xué)的幼兒園生活，特別是新轉學(xué)來(lái)的`孩子，我會(huì )利用新班級的環(huán)境優(yōu)勢和我對孩子們的愛(ài)心，和本班老師一起努力，盡快消除個(gè)別和新來(lái)孩子的離別焦慮，使他們在最短的時(shí)間適應新的環(huán)境。其次，對本班的孩子多開(kāi)展穿脫衣服、整理床鋪等自理能力方面的鍛煉。
2.繼續教孩子們使用禮貌用語(yǔ)，教育他們懂禮貌，懂得關(guān)心別人，學(xué)會(huì )感恩;繼續在一日常規活動(dòng)中培養他們良好的學(xué)習生活習慣。
3.針對本班教材，為孩子創(chuàng )設良好的教育環(huán)境，把教育活動(dòng)滲透到區域活動(dòng)、各種游戲和日常生活中，讓孩子們學(xué)得開(kāi)心。引導他們在快樂(lè )中學(xué)習，在游戲中探索，有不斷的追求創(chuàng )新意識。利用我們班級的特色教育方式和活動(dòng)，使我班孩子受到最良好的教育。
家長(cháng)工作：
1.多與家長(cháng)溝通，個(gè)別孩子要進(jìn)行家訪(fǎng)，和家長(cháng)一起關(guān)注《指南》內容，互相交流學(xué)習一些好的育兒經(jīng)驗。
2.利用晨午間接待時(shí)間和班級宣傳欄、微信群等途徑，與家長(cháng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。
3.邀請家長(cháng)參加春季足球賽、趣味運動(dòng)會(huì )、“六一”兒童節等一些大型活動(dòng)和傳統節日及家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，引導家長(cháng)關(guān)注幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)度，邀請家長(cháng)主動(dòng)參與其中，加深家長(cháng)對幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長(cháng)和幼兒園的良好合作關(guān)系，讓家長(cháng)和幼兒共同成長(cháng)。
自身提高：勤勤懇懇，任勞任怨，做一個(gè)善于反思，勤于積累的老師。在工作中發(fā)現問(wèn)題，認真學(xué)習《指南》精神，在實(shí)踐中多鍛煉。通過(guò)學(xué)習、反思、實(shí)踐，把學(xué)到的東西運用到教學(xué)實(shí)踐中，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和教育教學(xué)能力。多讀理論書(shū)籍，多關(guān)注學(xué)前教育信息，積極撰寫(xiě)隨筆和各項活動(dòng)反思，把教育教學(xué)中一些事情記錄下來(lái)，來(lái)積累自己的一些學(xué)習工作上的經(jīng)驗。反思自己的不足之處，勤學(xué)好問(wèn)，勇于向同事虛心學(xué)習，努力提高自己。積極參加園里的各項活動(dòng)，爭取各方面有更大的進(jìn)步。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結經(jīng)驗，取得更好的成績(jì)。
個(gè)人工作計劃 篇3
！
我的計劃主要分為兩大部分：
1）財務(wù)方面。
1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險。
3、及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。
4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。
另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習！
2）倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年。
1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。
2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的`庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生！
3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。
回顧年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。
2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。
4、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。
5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決！
年其實(shí)并不好過(guò)，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中，我會(huì )努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信年我會(huì )工作的更好！
個(gè)人工作計劃 篇4
一、現狀分析
燕莊小學(xué)幼兒大班共有幼兒 48名，其中男孩 27 名，女孩 21 名。全班幼兒較為活潑開(kāi)朗，在上學(xué)期實(shí)施的主題及整合活動(dòng)中，孩子們的個(gè)性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎上得到了發(fā)展，能積極參與各種認知活動(dòng)，喜歡探究。游戲活動(dòng)中，幼兒對角色游戲十分喜愛(ài)，有自己的想法，能創(chuàng )造性的進(jìn)行游戲。并且樂(lè )意與同伴相互合作，能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )造力。愿意和同伴交談，會(huì )用較清楚連貫的語(yǔ)言大膽地表達自己的愿望和請求，能主動(dòng)積極參加各項學(xué)習活動(dòng)，多數幼兒形成較好的生活衛生習慣，有初步的生活自理能力，能手眼較協(xié)調操作材料和工具，較熟練使用運動(dòng)器械，并能注意安全。在家長(cháng)工作方面，家長(cháng)十分配合幼兒園工作。經(jīng)常提出合理化的建議。但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問(wèn)題：
1、存在個(gè)體差異，有的幼兒較安靜、膽小、不愛(ài)說(shuō)、講，如吳相潼，李會(huì )欣等。有的幼兒非常好動(dòng)，不遵守紀律，如吳浩舉、吳家輝等。有的幼兒嬌氣、愛(ài)哭、任性、個(gè)性倔強，如：張心如、邵珠奎等。
2、幼兒常規時(shí)好時(shí)壞，良好的常規尚未形成�；顒�(dòng)中完成任務(wù)速度慢，遇到困難容易畏縮，不能堅持到底。耐心、仔細的行為習慣以及幼兒的理解能力還需要培養。
3、個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調，有部分的幼兒對體育基本動(dòng)作還未能完全掌握。
4、幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。
5、游戲活動(dòng)中還有個(gè)別糾紛現象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養。
6、幼兒大膽創(chuàng )造想象的能力有待進(jìn)一步提高。
7、需充分發(fā)揮家長(cháng)的主體性，提高家長(cháng)的家教能力，建立新型的家園關(guān)系。
二、班級學(xué)期目標
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1、培養幼兒活潑、開(kāi)朗的性格及勇敢克服困難的良好品質(zhì)。
2、知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務(wù)，努力做好力所能及的事情。
3、了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。
4、親近大自然，有觀(guān)察、了解自然物、自然現象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識。
5、喜歡參加游戲和各種有意義的活動(dòng)并在活動(dòng)中獲得快樂(lè )、自信。
6、喜歡參加體育活動(dòng)，增強體質(zhì)，提高技能。
7、喜歡探索周?chē)h(huán)境，樂(lè )于發(fā)現，能主動(dòng)的參加各項活動(dòng)。
8、喜歡動(dòng)手制作。在教師的指導下，運用多種材料廢舊物品制作簡(jiǎn)單的玩具。
9、能按音樂(lè )節奏和樂(lè )曲的風(fēng)格，協(xié)調而有表情地進(jìn)行舞蹈游戲，表演角色的特點(diǎn)。
10、能比較完整地、連貫地講述圖片的內容，說(shuō)話(huà)態(tài)度自然大方，無(wú)突出語(yǔ)病。
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結合新《綱要》認真學(xué)習幼兒教育理念。更新舊的思想觀(guān)念，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，抓好科研項目，大膽嘗試，做研究型的教師。努力創(chuàng )設開(kāi)放式的環(huán)境。拓展思路，繼續加強主題及整合課程的實(shí)施。從幼兒的角度出發(fā)，經(jīng)常的`反思自己的教育行為和教育方法，以求做得更好。
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1、明確教育的方向，了解家長(cháng)的思想觀(guān)念。
2、更新家長(cháng)的思想觀(guān)念，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的內涵。
3、對幼兒園的工作予以支持。了解幼兒園的特色教育。配合幼兒園工作，幫助幼兒正確、健康的發(fā)展。
三、具體措施
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1、幼兒主動(dòng)的參與目標的制定。生成自己喜歡的主題，提出他們所喜歡的所需要的。
2、幼兒自己創(chuàng )設喜歡的活動(dòng)環(huán)境。通過(guò)豐富的活動(dòng)材料大膽想象。充分發(fā)揮幼兒的優(yōu)勢領(lǐng)域。
3、提供給幼兒豐富的生活經(jīng)驗。讓他們在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習。在活動(dòng)中形成良好的社會(huì )關(guān)系。多動(dòng)手操作動(dòng)手實(shí)踐。
4、加強體育鍛煉，保證幼兒身心健康的發(fā)展。
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1、結合新《綱要》加強主題及整合活動(dòng)的實(shí)施。
2、創(chuàng )設開(kāi)放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。
3、在選擇和使用材料上加以開(kāi)放，支持和提高幼兒求異創(chuàng )造表現的能力。
4、及時(shí)的反思自己的教育行為和教育方法。
5、作研究型的教師。要研培一體化，抓好科研項目。
個(gè)人工作計劃 篇5
感謝xx市基礎教研室成立“名師工作室”，我無(wú)比榮幸能成為工作室的一員！多年來(lái)日復一日的教學(xué)工作，時(shí)間長(cháng)、工作量大、工作強度高使我感到疲憊，適逢加入這個(gè)新隊伍，我又有了新動(dòng)力，這是對我的一 種鞭策，讓我重新審視了自己，解剖了自己，在認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )名師工作室的職責任務(wù)和XX年工作室年度目標和計劃的基礎上，我為自己制定以下計劃：
一、端正學(xué)習態(tài)度，不斷加強理論學(xué)習。
加入工作室后，我將借 助這個(gè)機會(huì ) ，為自己充電 ，不斷豐富自己的大腦。就從認真學(xué)習蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、《于永正和五重教學(xué)》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設計》開(kāi)始，做好讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記或讀書(shū)心得，努力提高自身的教育教學(xué)理論水平。
二、優(yōu)化教學(xué)設計，積極參與教學(xué)研究課和觀(guān)摩課活動(dòng)。
我是一名一線(xiàn)教師，工作對象是學(xué)生，教師的專(zhuān)業(yè)素養和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。我一定結合自己所教年級的教學(xué)內容、學(xué)生特點(diǎn)、課堂情境和自己在教學(xué)方面的特點(diǎn)，設計一些有特點(diǎn)的課，關(guān)注學(xué)生 ，研讀教材，改進(jìn)教 法 ，鼓勵和引導學(xué)生體會(huì )文章之美、語(yǔ)言之妙，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，有效減輕學(xué)生課業(yè)負擔，使學(xué)生會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)、好學(xué)。本學(xué)年我會(huì )主動(dòng)承擔公開(kāi)課教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期至少執教校級公開(kāi)課1節，發(fā)揮輻射作用，做好示范引領(lǐng)。同時(shí)我會(huì )不斷學(xué)習與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量，把學(xué)習與思考真正成為自己的一個(gè)習慣。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
三、培養和鍛煉獨立的科研能力。
我要進(jìn)一步加強自己對語(yǔ)文相關(guān)知識的關(guān)注和探索，在工作室其他老師們的幫助 、錘煉熏陶下，不僅要認真完成學(xué)校校本教材編寫(xiě)的工作 ，還要做好自己的課題，不斷培養自己科研能力，將自己對教育領(lǐng)域的一些淺見(jiàn)形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來(lái)。為達到這樣的目標 ，在接下來(lái)的學(xué)習里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關(guān)資料，形成自己系統的見(jiàn)解，付諸筆端，力爭每個(gè)學(xué)年有1—2篇成文的教育教學(xué)論文，督促自己成為一個(gè)研究型的老師。
四、從意識到行動(dòng)上增強團隊協(xié)作能力。
名師工作室是團隊成員組成的一個(gè)工作集體，我會(huì )積極主動(dòng)地參與到工作室這個(gè)集體當中，把工作室的事情當做自己的.事情來(lái)做，以百分之百的熱情投入到相關(guān)課題或者知識的研討中，并發(fā)揮個(gè)人的力量，為集體榮譽(yù)和成就的取得積極工作。虛心地向工作室其他那些有成就和建樹(shù)，又有獨到見(jiàn)解的老師們求教，全面提高個(gè)人能力的同時(shí)，為 集 體成就的取得添磚加瓦。
路漫漫其修遠兮，
吾將上下而求索！
我將借助名師工作室這個(gè)學(xué)習平臺，自加壓力，確立目標，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，希望自己在教育征途上能成為真正的名師！企 盼自己能夠在名師工作室這個(gè)大家庭中茁壯成長(cháng)！
個(gè)人工作計劃 篇6
20xx年個(gè)人工作計劃忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取**年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F根據市、區、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現音樂(lè )課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用謎語(yǔ)導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè )游戲中解決枯燥的樂(lè )理教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的'動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
四、文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢？因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。認真計劃06，希望收獲06。我將努力，再努力��！
個(gè)人工作計劃 篇7
1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
個(gè)人工作計劃 篇8
俗話(huà)說(shuō)光陰似箭，不知不覺(jué)中回首將近一年的工作，走過(guò)了不平凡的20xx，又迎來(lái)了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(cháng)很多。
可以說(shuō)虛心學(xué)習，努力工作，是我一直以來(lái)所堅定的`征途，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗，我們才可以成長(cháng)，才可以一直走下去。
如今緊張而充實(shí)又充滿(mǎn)神秘的20xx已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習。在人力也相當緊張的九月中旬cg第三個(gè)樓層開(kāi)始進(jìn)入爬破階段，雖然當時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組依然沒(méi)有放松對我產(chǎn)線(xiàn)的關(guān)心和支持。
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