【熱門(mén)】年度工作計劃模板錦集六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區的銷(xiāo)售工作。隨著(zhù)河南區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我河南區銷(xiāo)售主管，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷(xiāo)售主管工作計劃是我工作必不可少的'重要內容。
把握現在，展望未來(lái)。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，河南區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據08年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
年度工作計劃 篇2
年我居委會(huì )緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，得到了領(lǐng)導的肯定。年將至，為了新一年各項工作的開(kāi)展，制定如下工作計劃
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用免費博客公開(kāi)公示兩委會(huì )動(dòng)態(tài)，征求居民對社區的意見(jiàn)。
二、健全組織，加強內部管理
進(jìn)一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續做好社區民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作
對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪(fǎng)慰問(wèn)。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪(fǎng)。
四、做好計劃生育、婦聯(lián)工作
以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念，創(chuàng )造良好的人口環(huán)境，做好利益導向政策的落實(shí)工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時(shí)上報信息，對重點(diǎn)人及時(shí)入戶(hù)查訪(fǎng)孕檢，送具上門(mén).
五、根據居民的需求和社區的能力，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開(kāi)展特色活動(dòng)。
在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準備工作，同時(shí)多方面地豐富社區居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開(kāi)展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區居民創(chuàng )造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作
1.建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì )的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問(wèn)題。
2.利用條幅、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn)"無(wú)毒社區"工作順利完成。
3.加強對外來(lái)人口的`管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規范有序。
4.認真落實(shí)社會(huì )治安綜合治理各項措施，無(wú)赴區級及區級以上集體上訪(fǎng)。
七、加大社區的環(huán)境衛生整治力度。
在社區內對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛(ài)護環(huán)境的意識，自覺(jué)維護社區環(huán)境。
八、勞動(dòng)保障工作
1.深入居民，充分了
解和掌握社區內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2.積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作，及時(shí)完成各項統計任務(wù)，按照要求認真填表，確保數字真實(shí)有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門(mén)工作
年度工作計劃 篇3
公司的銷(xiāo)售部門(mén)作為關(guān)系公司經(jīng)營(yíng)命脈的關(guān)鍵部門(mén)，在新一年的.工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執行工作，現將工作計劃制定如下：
第一，公司人力資源管理方面。
1，根據公司目前的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，創(chuàng )新先進(jìn)的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。
2，做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3，工作分析，工作分析為重點(diǎn)，以加強在實(shí)際工作中使用的結果，設計工作作出及時(shí)，客觀(guān)，科學(xué)設計公司的職位描述。
第二，辦公室后勤保障方面。
1，計劃到鐵通公司為市北分公司開(kāi)通（400）免費電話(huà)，年前已上交300元話(huà)費存款。
2，聯(lián)合建筑協(xié)會(huì )，物業(yè)管理，交電費，取郵件，咨詢(xún)和其他物業(yè)相關(guān)事宜。
3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作。
第三，銷(xiāo)售工作實(shí)際運作方面。
1，在實(shí)際銷(xiāo)售工作過(guò)程當中，對于營(yíng)銷(xiāo)模式做透徹了解，領(lǐng)會(huì )銷(xiāo)售工作要領(lǐng)，根據實(shí)際市場(chǎng)變化情況改變銷(xiāo)售策略。
2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷(xiāo)售情況。
3，定期做銷(xiāo)售工作匯報，根據新情況、新問(wèn)題、新難點(diǎn)做探討分析。
年度工作計劃 篇4
指導教師：
王芝琴
幫扶對象：
王林老師
為優(yōu)化我校教師師資隊伍，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)青年語(yǔ)文教師快速、健康成長(cháng)。實(shí)現學(xué)校教育教學(xué)工作的高效、持續、快速發(fā)展，我們學(xué)校實(shí)行教師之間幫扶的方法，確定一對一的骨干教師帶青年教師、以?xún)?yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度。
一、幫扶對象：王林老師
對象分析：王老師是剛調進(jìn)本校的教師，對工作充滿(mǎn)熱情，并且是一
位責任心強，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)的充滿(mǎn)激情的'老師。但是，由于王老師還不適應高年級的上課模式，在教學(xué)中把握不住教學(xué)目標，不能突破教學(xué)難點(diǎn)，因此我覺(jué)得需要幫助他迅速成長(cháng)。
二、幫扶形式：
“一對一”結對幫扶形式。
三、幫扶期限：
一年。
四、工作目標
1.努力克服教育教學(xué)中的低效行為。
2快速提高自身的教育技能和教育綜合能力。
3.在同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、自我反思的實(shí)踐中共同成長(cháng)。
五、一年發(fā)展目標：
在一年的幫扶中，我希望能達到以下的總體目標：
1、讓這位教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識有較大的提升，上課過(guò)程中能抓住教學(xué)目標和教學(xué)重難點(diǎn)。通過(guò)一年的努力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
2、與這位教師進(jìn)行備課，盡快熟悉教材的編寫(xiě)意圖，既要備教材，又要備學(xué)生，做到上課胸有成竹，心中有數，及時(shí)對教學(xué)進(jìn)行反思。
3、每學(xué)期上一節校內公開(kāi)課。
4、著(zhù)重提高課堂教學(xué)效率，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和方法，能很好的駕馭課堂，讓課堂“活”起來(lái)，形成個(gè)人獨特的教學(xué)風(fēng)格。
五、幫扶措施：
1.積極參加各種教研活動(dòng)，及時(shí)做好筆記，寫(xiě)好課后反思。
2.堅持每周與教師進(jìn)行交流，了解其教學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)排憂(yōu)解難，解決教學(xué)困惑。
3.聽(tīng)課：我和王老師建立一個(gè)互相聽(tīng)課的制度，一周聽(tīng)兩次課。王老師可隨時(shí)到我的課堂聽(tīng)課，了解我對教材的處理和對課堂教學(xué)的組織；我也會(huì )隨堂聽(tīng)王老師的課了解其最真實(shí)的課堂行為，發(fā)覺(jué)其課堂教學(xué)的優(yōu)劣所在，并給王老師所上班級上一節示范課。
4.評課：每一次聽(tīng)課，隨時(shí)可能是隨機評課。我們會(huì )從教學(xué)設計、教法、課堂組織、教學(xué)用語(yǔ)等多方面進(jìn)行共同探討，坦誠相待，暢所欲言。通過(guò)說(shuō)課議課，力求讓王老師學(xué)會(huì )如何組織課堂教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生思維，鼓勵質(zhì)疑，如何突破課堂重點(diǎn)和難點(diǎn)，如何調節課堂氣氛和節奏。
5.課后反思：要求王老師養成每次課后寫(xiě)反思的習慣。課后反思要堅持，主張以真實(shí)內容為原則，不搞形式化；要從實(shí)際出發(fā)，哪怕寫(xiě)一句話(huà)也行，要善于從教學(xué)現象中研究其本質(zhì)，有效地研究出解決問(wèn)題的方法。
總之，希望經(jīng)過(guò)一年兩個(gè)人的共同努力，能夠教學(xué)相長(cháng)，共同進(jìn)步！為我校的教育事業(yè)做出應有的貢獻。通過(guò)這次活動(dòng)，讓年輕教師在教學(xué)中總結經(jīng)驗，時(shí)時(shí)自評，提高教學(xué)水平。
年度工作計劃 篇5
結合“十二五”工作任務(wù)，康復部仍有很多工作亟待完善，20xx年具體計劃如下：
一、做好殘疾少年兒童康復救助服務(wù)
殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點(diǎn)，繼續認真落實(shí)殘疾少年兒童康復救助各項工作，在XX市殘疾兒童康復的相關(guān)文件指引下，做好殘疾兒童康復服務(wù)，包括康復訓練項目、人工耳蝸手術(shù)補貼和保繳費等各項工作。
做好20xx-20xx年公益金項目的申請、評估、轉介和結算工作。自20xx年，市殘聯(lián)公益金項目由各區實(shí)施完成，新的任務(wù)，新的`挑戰，按照文件精神，確保預報名的殘疾兒童享受此項服務(wù)。
二、做好殘疾人社區康復工作。
1、在大康復理念的指導下，與就業(yè)、教育、職康等服務(wù)內容相融合，學(xué)習“龍崗模式”，以街道社區為陣地、家庭為依托，以專(zhuān)業(yè)評估轉介和康復咨詢(xún)服務(wù)為紐帶，將各項康復服務(wù)全方位下沉社區，滿(mǎn)足殘疾人個(gè)性化需求。
2、通過(guò)社區康復工作自查自評，發(fā)現基層專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配置不夠、場(chǎng)地局限等問(wèn)題突出，康復部將在區綜合服務(wù)中心和區殘聯(lián)的支持下，尋求資源解決困難，為社區康復工作的開(kāi)展提供硬件上的保證。
3、構建社區康復服務(wù)網(wǎng)絡(luò )新平臺。在“人人享有康復”服務(wù)的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務(wù)、檔案服務(wù)、康復治療與訓練、輔具適配、職業(yè)康復、教育康復、托養服務(wù)、心理輔導、家長(cháng)培訓和社區宣傳的新平臺，為殘疾人提供全方位、個(gè)性化服務(wù)。
三、 做好視障殘疾人康復服務(wù)工作。
1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛(ài)視眼科醫院按照訓練計劃，進(jìn)行手眼協(xié)調、盤(pán)中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練。
2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務(wù)管理辦法》，根據輔具評估報告，為有需求的殘疾人進(jìn)行輔具適配和使用訓練。
四、做好殘疾人家長(cháng)培訓工作。
區殘疾人家長(cháng)培訓學(xué)校將根據不同殘疾類(lèi)別，著(zhù)力于實(shí)用性和操作性，聘請醫療專(zhuān)家為殘疾人家長(cháng)講授最實(shí)際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開(kāi)展殘疾人親屬聯(lián)誼活動(dòng)，引導殘疾人及親屬交流康復體會(huì )，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營(yíng)造客觀(guān)向上的生活氛圍。為殘疾人家長(cháng)提供專(zhuān)業(yè)培訓、互動(dòng)交流、心理疏導等服務(wù)。
年度工作計劃 篇6
我村提出計劃生育工作的目標，并按照夯基礎、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進(jìn)的思路，將人口計生工作納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統籌解決人口問(wèn)題，突出穩定低生育水平這條主線(xiàn)，堅持綜合治理，協(xié)調聯(lián)動(dòng)，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進(jìn)了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：
一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責，高度重視和支持。
計生工作開(kāi)展近幾年來(lái)，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統籌解決人口問(wèn)題作為推進(jìn)計生工作開(kāi)展的重大舉措，結合我 村實(shí)際，圍繞著(zhù)穩定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動(dòng)人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時(shí)研究解決人口計生工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。半年以來(lái)，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設、基層群眾自治、后進(jìn)轉化、關(guān)懷計生貧困戶(hù)等重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題提出了指導性意見(jiàn)。同時(shí)，堅持計劃生育綜合治理，協(xié)調相關(guān)部門(mén)齊抓共管。每年計生工作會(huì )上，村黨委書(shū)記、村主任都親自與計生綜治部門(mén)簽訂責任書(shū)，有利于計生工作開(kāi)展的政策。施。對完成責任目標排位一檔先進(jìn)的`社及個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵，對沒(méi)有完成責任目標的實(shí)行一票否決，尤其在評，計生嚴格把關(guān)，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉正工作方面，也是計生嚴格把關(guān)。
二、加強基礎工作，提高工作水平。
(一)突出重點(diǎn)，穩定低生育水平。一是按照市統一安排開(kāi)展了春秋兩次四術(shù)一征集中整治活動(dòng)。把工作著(zhù)力點(diǎn)放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過(guò)廣泛宣傳，以及真抓實(shí)干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進(jìn)了節育措施落實(shí)。
(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強宣傳教育。制定了有關(guān)預防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開(kāi)展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預防工作，結合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開(kāi)展了早期教育工作，舉辦培訓班;四是對出生缺陷人群進(jìn)行了摸底調查，并結合季服務(wù)以展板形式)完善措施，流動(dòng)人口計生服務(wù)管理工作上了新臺階。
《三》半年來(lái)精心安排流動(dòng)人員的信息采集工作，明確計生流動(dòng)人口工作，為我村流動(dòng)人口網(wǎng)絡(luò )工作奠定了良好的基礎。
(四)建設新型生育文化。廣泛開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，一領(lǐng)導重視。成立有黨委書(shū)記任組長(cháng)，計生主任任副組長(cháng)的關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)領(lǐng)導小組，具體負責此項活動(dòng)。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進(jìn)社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。
三、發(fā)揮計生協(xié)會(huì )優(yōu)勢和作用。
推進(jìn)基層群眾自治計生協(xié)會(huì )是配合做好計生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計生行政部門(mén)無(wú)法替代的。農村建設和民主政治建設、政務(wù)公開(kāi)等各個(gè)方面，有能力且自覺(jué)履行職責，發(fā)揮了應有作用。
四、當前計生工作面臨的主要困難和問(wèn)題一是人才資金不足。
有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門(mén)文件規定而缺乏法律條款，執行落實(shí)起來(lái)難，我村人口計生工作要圍繞一條主線(xiàn)，即：穩定低生育水平、統籌解決人口問(wèn)題，突出一個(gè)主題，即：科學(xué)發(fā)展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng )新、下年工作的思路和措施：在求實(shí)的基礎上努力提高符合政策生育率，圓滿(mǎn)完成內江市下達的人口計生責任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩定低生育水平這條主線(xiàn)，加強組織建設，打造過(guò)硬隊伍，規范基礎工作，確保年度目標實(shí)現;二是緊緊圍繞統籌協(xié)調，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏(yíng)之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實(shí)和拓展計生惠民政策，深化計生利導機制建設;五是按照一大三全(大人口觀(guān)念，服務(wù)生命全過(guò)程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內容全方位)要求，大力推進(jìn)優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進(jìn)人口素質(zhì)的提高。
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