實(shí)用的個(gè)人工作計劃模板錦集九篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃 篇1
進(jìn)公司時(shí)已由我的上級行政主管和人力專(zhuān)員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，一段時(shí)間工作下來(lái)，能按時(shí)完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些行政助理的工作，根據公司的實(shí)際情景，據此也有了我這20xx年度的工作計劃。
一、日常工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成
l、儀表、著(zhù)裝加強規范自身的`儀表、著(zhù)裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
2、電話(huà)接聽(tīng)和轉接，收發(fā)傳真、信件和報刊：做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對方姓名，再給領(lǐng)導、同事傳達簡(jiǎn)潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。
3、客戶(hù)的接待：基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，端茶送水，堅持良好的禮節禮貌并通報相關(guān)接見(jiàn)人員。及時(shí)打掃會(huì )客后的垃圾。
二、衛生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并堅持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。
三、員工考勤和外出登記
1、對于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。理解行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。安排約會(huì )、會(huì )議室及差旅預定將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時(shí)與與會(huì )者溝通時(shí)間安排。
2、協(xié)助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。進(jìn)取調動(dòng)人員的參與工作。
3、做好各部門(mén)服務(wù)，加強與各部門(mén)之間人員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。做好員工服務(wù)，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
個(gè)人工作計劃 篇2
酒店廚房人員應如何管理，對此問(wèn)題可謂是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”根據我國廚師行業(yè)的傳統管理方式來(lái)看，不外乎有三種大體的模式，一是人情管理，由廚師長(cháng)根據自己的經(jīng)驗和判斷來(lái)管理及協(xié)調關(guān)系；二是人情加制度管理模式，主要是在制度制訂上多下功夫，通過(guò)完善的制度創(chuàng )新來(lái)實(shí)現管理的創(chuàng )新，以下是一些重點(diǎn)。
一、酒店廚房的人員管理
人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情，充分調動(dòng)員工的各種積極性，做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
二、建立獎罰制度
制度可以給員工奮發(fā)向上，為企業(yè)出謀劃策的積極進(jìn)取的精神，同時(shí)也抵制員工的濫竽充數，壞作風(fēng)和消極狀態(tài)，便于管理。
三、加強技術(shù)管理
在工作上針對個(gè)人特長(cháng)，盡量做到人盡其才，培養造就一批既有技術(shù)又有責任感的廚師隊伍。
四、廚師長(cháng)職責
負責酒店廚房的組織，指揮運轉管理工作，通過(guò)設計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來(lái)吸引客源進(jìn)行成本控制，為酒店創(chuàng )造最佳的經(jīng)濟效益。
五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理
必須全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的營(yíng)養，色澤，造型，裝盤(pán)搭配。堅決不能出現一菜兩味的現象。
六、成本核算的管理
根據酒店經(jīng)營(yíng)的方向核定毛利率，給顧客一個(gè)雙贏(yíng)的概念，是酒店穩步發(fā)展的長(cháng)遠趨勢。
七、原料的管理
通過(guò)原材料采購的質(zhì)量數量，價(jià)格進(jìn)行嚴格的驗收，儲藏和發(fā)放，實(shí)行立體化的管理，決不允許出現有損顧客利益的事情發(fā)生。
八、酒店廚房安全工作，衛生管理
從個(gè)人安全，設備損壞預防，火災預防及個(gè)人衛生，酒店廚房衛生，食品衛生做出嚴格統一管理，從而維護消費則以及酒店的安全和利益。
九、處理好前后協(xié)調關(guān)系
酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調很重要，服務(wù)員對菜品要有一定的認識，能隨時(shí)讓顧客了解新菜品，要樹(shù)立一種整體觀(guān)念，為酒店創(chuàng )一流的`效益。
我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結，創(chuàng )新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛生第一、團結協(xié)作再第一”的思想。
注、關(guān)于管理主度的幾個(gè)提議
1、管理制度的指定要切實(shí)可行，便于操作，要有實(shí)際意義。
2、工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工，否則一切管理無(wú)從談起。
3、管理觀(guān)念上的更新，在管理觀(guān)念上要提倡科學(xué)，實(shí)事求是。
4、制度上的落實(shí)要不折不扣，不能隨意化。
5、要非常重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動(dòng)指南。
6、管理重在疏導而不在堵漏。
7、廚師長(cháng)的素質(zhì)重于經(jīng)驗。經(jīng)驗是寶貴的。在處理各類(lèi)事件中，往往憑著(zhù)經(jīng)驗就能很快的解決問(wèn)題，但是有時(shí)候就不靈驗了，這就是素質(zhì)的問(wèn)題。廚師長(cháng)要善于接受科學(xué)的管理理念，結合自己酒店廚房的具體情況，以制度為準繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
個(gè)人工作計劃 篇3
xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，
年初的競聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺，來(lái)爭取一份工作”，而且，出乎預料差點(diǎn)落眩競爭讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻的精神。
截至現在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費實(shí)時(shí)代收代扣系統的研發(fā)和推廣。
客戶(hù)在第一，存款是中心。我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏(yíng)得客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司本資料，放上鼠標按照提示查看財務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)當中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳，實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎
在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現了客戶(hù)第一的觀(guān)念。當客戶(hù)在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì )在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì )暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶(hù)不幸躺在病床，更會(huì )看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著(zhù)銀行改革的需要，我的工作能力和
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著(zhù)建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，征對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的'改革，客戶(hù)選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著(zhù)舉足輕重的作用。
我認為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)資金運作規律，力爭將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶(hù)中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起。
個(gè)人工作計劃 篇4
轉眼之間已到20xx年，這一年是公司關(guān)鍵的一年，也是公司飛速發(fā)展的一年，
因此，在去年工作完成的基礎上，為了更好地提高工作效率，以季度為單位提出以下計劃：
一總體計劃
1、熟悉各類(lèi)檔案的分類(lèi)情況，并嚴格做好登記，嚴防丟失，遺落現象。
2、在考勤制度方面，嚴格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時(shí)請銷(xiāo)假。并監督身邊同事的考勤情況。
3、在分工職責方面，嚴格落實(shí)上級部門(mén)領(lǐng)導的指示，及有關(guān)規定，在本職崗位上，嚴格要求自己，積極配合做好各項工作。
4、在整治，規范總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動(dòng)為主動(dòng)，用心做好各項工作。負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌。繼續維持好辦公環(huán)境、公司植物等。
二每月計劃
總結每月公司財政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門(mén)完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費。月中做好行政、人力日常工作。月末統計考勤、財政、計算工資等。
三公司業(yè)績(jì)建議
1、各部門(mén)計劃做到詳細到周，每周周一把本周工作內容統計，這樣有利于合理安排時(shí)間。
2、建議每周開(kāi)兩次會(huì )議，把工作內容匯總討論。分工明細，各部門(mén)合作銜接到位。
3、明確公司的獎懲制度，且獎懲透明、公開(kāi)、公正。
四公司業(yè)務(wù)配合
希望各部門(mén)積極配合行政部工作，如按照行政管理制度執行考勤、日常規范等。請假、業(yè)務(wù)外出、未打卡、車(chē)輛使用、油卡使用等要做好登記。
文員個(gè)人工作計劃
為了更好的完成公司的各項工作任務(wù)，我將一如既往地按照主任的工作布署，在過(guò)去的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展以后再公司的工作�，F制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發(fā)展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷(xiāo)售人員等)的`儲備機制及長(cháng)期招聘渠道。
2、計劃與國內重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(cháng)期供應關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
4、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進(jìn)員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請本市專(zhuān)業(yè)培訓機構(如管理顧問(wèn)公司)為公司部門(mén)主管或相關(guān)人員作1～2次培訓。培訓內容根據實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調、領(lǐng)導藝術(shù)等。
(四)績(jì)效考核：
1、協(xié)助主任制定績(jì)效考核管理辦法，為績(jì)效考核工作的具體實(shí)施提供依據。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jì)效考核標準。
3、繼續做好績(jì)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動(dòng)關(guān)系管理
1、退休
(1)在實(shí)際應用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
(1)在實(shí)際應用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
(3)具體執行工作。
二、行政事務(wù)：
(一)車(chē)輛管理
協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。
(二)公章管理
1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會(huì )議安排
協(xié)助主任安排會(huì )議議程及相關(guān)準備工作。
(四)公司大型活動(dòng)的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。
(五)公司郵箱管理。
三點(diǎn)原則：
1、按時(shí)收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門(mén)預算。
準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算。
(七)宿舍管理
1、及時(shí)收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進(jìn)行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務(wù)：
(一)證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進(jìn)行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持項目的申報。
協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。
(三)與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。
四、其他臨時(shí)交辦事項：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長(cháng)、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會(huì )主任)。
(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
(四)其他領(lǐng)導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。
個(gè)人工作計劃 篇5
新的學(xué)期帶來(lái)新的起色，新的思路帶來(lái)新的活力。本學(xué)期，我校立足于我校的教育教學(xué)工作實(shí)際情況，把重點(diǎn)聚焦課堂，關(guān)注實(shí)效，真抓教學(xué)質(zhì)量。所以針對本學(xué)期的各項工作，具體計劃如下：
一、教學(xué)工作計劃：
�。ㄒ唬┏Ｒ幑ぷ鳎�
1、備課方面：
提出“備真課，真背課”，由備－背，因此我將嚴格按照學(xué)�！八牟浇虒W(xué)法”的要求，認真備好每一節課，改變了原來(lái)的教案書(shū)寫(xiě)格式。
在教案中，將每節課的預習目標寫(xiě)在教學(xué)設計的第一環(huán)節上，并將每一節課的預習目標細化到具體的問(wèn)題當中，力求讓學(xué)生在解決具體問(wèn)題的過(guò)程中，既掌握知識重點(diǎn)，又完成教學(xué)目標。而且教案必須與上課內容一致。
2、上課方面：
尤其注重學(xué)生的自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習。通過(guò)創(chuàng )設情境，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習興趣。利用小組評價(jià)，調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，讓學(xué)生在競賽活動(dòng)中充分展示自己，親身體驗成功的喜悅。并嘗試使用多媒體教學(xué)，將會(huì )收到良好的效果。同時(shí)，不僅在課下關(guān)注本科教學(xué)成績(jì)的后百分之二十的學(xué)生，還要在課上照顧他們，做好這部分學(xué)生的跟蹤輔導。
3、做好周清、月驗收的工作。
根據學(xué)校要求，合理安排時(shí)間，做好試卷的準備、考查、點(diǎn)評工作。使學(xué)生能夠在此項活動(dòng)中有更多收獲。
4、輔導優(yōu)生與后進(jìn)生轉化方面：
在課上以照顧中差生為準則，利用所有時(shí)間對他們進(jìn)行輔導。同時(shí)也利用一切機會(huì )對優(yōu)生進(jìn)行重點(diǎn)輔導。加大對于后百分之二十學(xué)生的教育。
�。ǘ┱n堂教學(xué)改革方面：
嚴格按照我校課堂教學(xué)改革的要求，每節課前用小黑板出示本課預習提綱，并將教學(xué)目標細化到具體的.問(wèn)題當中，引導學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。
二、校本教研工作：
�。ㄒ唬┱J真參加每周的集體備課，提出自己的想法，采取他人的合理化建議。按學(xué)校的要求，認真寫(xiě)好課后反思，做到課課有反思，月月有階段性反思，以提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ǘ┳x書(shū)活動(dòng)：每周按時(shí)完成《給教師的建議》導讀卷的作答，并在規定時(shí)間內上交到教導處。通過(guò)讀書(shū)，我了解到很多先進(jìn)的教育理念，學(xué)到了許多好的教育方法，并在自己的教育教學(xué)中加以創(chuàng )造性地運用，收到了不錯的效果。
�。ㄈ┙逃龜⑹�、教學(xué)反思及主題會(huì )診：本學(xué)期，將按學(xué)校的要求，認真寫(xiě)教育敘事和教學(xué)反思，將自己在教育教學(xué)中遇到的有意義的事情、好的做法或是失誤之處，及時(shí)地記錄下來(lái)，并進(jìn)行認真地反思。
三、德育工作：
及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)，與每個(gè)學(xué)生進(jìn)行談心，同時(shí)提出他現在存在的優(yōu)缺點(diǎn)，讓其及時(shí)改正。主要對其進(jìn)行思想上的教育，有錯誤及時(shí)給他們指出，幫助他們改正。
四、師德建設方面：
認真學(xué)習《義務(wù)教育法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》；積極參加各項師德建設活動(dòng)。
五、共同體建設方面：
我將繼續積極參與初中一組校際間共同體的討論活動(dòng)。
六、其他日�；蚺R時(shí)性工作
始終從學(xué)校的整體大局著(zhù)想，為了集體的利益，而犧牲個(gè)的得利益。
七、讀書(shū)活動(dòng)：
本著(zhù)學(xué)校對教師的要求，本學(xué)年要認真選讀一本教育著(zhù)作并深刻體會(huì )領(lǐng)悟，以提高自身素質(zhì)。
八、努力方向
1、加強對于差生的轉化工作，使得語(yǔ)文成績(jì)有良好的改觀(guān)。
2、加強對于班級文化的建設，使得班級體充滿(mǎn)了文化氣息。
3、加強學(xué)生的思想品德教育，使得學(xué)生不僅學(xué)會(huì )學(xué)習更能學(xué)會(huì )做人。
個(gè)人工作計劃 篇6
即將過(guò)去的，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
工作總結：
從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)截止12月31日，東南亞區域共有3個(gè)國家(xx、xx、xx)共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約xx：
1、xx：客戶(hù)共xx個(gè)(新客戶(hù)x個(gè)，之前的老客戶(hù)未返單的共x個(gè))，總銷(xiāo)售額約xxrmb;
2、xx：客戶(hù)共xx個(gè)(新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)未返單的共xx個(gè))，總銷(xiāo)售額約xx;
3、xx：客戶(hù)共xx個(gè)(新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)未返單的共xx個(gè))，總銷(xiāo)售額約xx、00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，xx市場(chǎng)較為穩定，且返單率較高(未返單的'老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機會(huì )，提高銷(xiāo)售額。
忙碌的，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍材料問(wèn)題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導致產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對于發(fā)生的種、種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
工作計劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3、發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4、加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6、試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1、建公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇7
兩年的教學(xué)工作，使我成長(cháng)了很多，參加了外出聽(tīng)課，收獲了教學(xué)經(jīng)驗、摸清了學(xué)生脾氣性格，端正了學(xué)習態(tài)度，遵守學(xué)校規章制度。作為一名青年教師，在本學(xué)期里，我將在思想上繼續嚴格要求自己，熱愛(ài)教育事業(yè)，積極主動(dòng)地學(xué)習科學(xué)文化知識和教育理念，把自己的學(xué)識與教學(xué)有機的結合起來(lái)，嚴于律己、廉潔從教。
一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┧枷敕矫�，嚴格要求自己，遵守學(xué)校的規章制度。
�。ǘ┕ぷ鞣矫�，對工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)。
�。ㄈ⿲W(xué)習方面，積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習。
(四)更多的了解學(xué)生。
二、措施
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嚴格要求自己，要遵守園里的規章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀(guān)，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位學(xué)生。不斷更新思想，以飽滿(mǎn)的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標準來(lái)要求自己。
�。ǘ┕ぷ鞣矫�
1、上好每一節課，認真備課、上課、反思、聽(tīng)課，做到每課必備、每課必寫(xiě)課后反思，在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的`反思，實(shí)踐后的反思。。有校、區公開(kāi)課積極參與聽(tīng)課，學(xué)習長(cháng)輩們的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)技巧。
2、對學(xué)生有愛(ài)心、耐心，能細心地觀(guān)察學(xué)生，努力做到對每個(gè)學(xué)生因材施教，跟學(xué)生建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系。
3、應用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。
�。ㄈ⿲W(xué)習方面
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習。積極閱讀教育教學(xué)書(shū)籍，每月1本，并寫(xiě)好讀后感。在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，認真參加教研活動(dòng)、校本培訓，樹(shù)立“終身學(xué)習”的目標。多進(jìn)行外出聽(tīng)課活動(dòng)，寫(xiě)好聽(tīng)課體會(huì )。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng )新。
�。ㄋ模└嗟牧私鈱W(xué)生
班主任教師在了解學(xué)生及學(xué)生集體過(guò)程中，無(wú)論通過(guò)什么方法，我認為都應有所記載，不要因為一件事小而輕蔑的對待。教師的工作就是瑣碎而繁雜，不能輕易放過(guò)，作好記錄，寫(xiě)好反思，對教師積累經(jīng)驗一定很有幫助。所以我想在我從事教育工作的時(shí)間里，對學(xué)生個(gè)人與集體的了解進(jìn)行記載整理。不單純地記載所了解的事實(shí)，還要有對事實(shí)的分析和采取的相應措施等�？梢詫�(xiě)成《班主任工作日記》、《學(xué)生雜事記》、《教育經(jīng)驗及教訓》、《班主任工作計劃與措施》等。
新的學(xué)期即將來(lái)臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗的學(xué)習型教師。
個(gè)人工作計劃 篇8
新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際，校學(xué)生會(huì )的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)，我們宣傳部也將飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，作為新一屆的宣傳部部長(cháng)，更是深感肩上責任之重。我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個(gè)大部分：加強部門(mén)自身建設和加強本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對學(xué)生會(huì )提出的“團結、嚴謹、求實(shí)、創(chuàng )新”的工作理念，我部制定了學(xué)生會(huì )宣傳部新學(xué)期的工作計劃。
一、工作目標
1加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會(huì )的宣傳工作再添亮點(diǎn)；積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液；充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì )活動(dòng)總結和宣傳工作；改革宣傳部?jì)炔康倪\行機制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；把宣傳部建設成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、加強部門(mén)自身建設和部門(mén)間的交流
進(jìn)一步完善部門(mén)內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。細化部門(mén)內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jì)鹊臅?huì )議記錄。節約經(jīng)費開(kāi)支，為保證此項工作開(kāi)展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據為證。鼓勵部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。設計安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部門(mén)的宣傳力度。
三、工作重點(diǎn)
1、海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì )發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng )新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。
校園內單一的常規宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng )新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來(lái)吸引同學(xué)們對于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動(dòng)的一次總結。
2、我們要充分利用網(wǎng)絡(luò )的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò )宣傳具有不可取代的地位。達到海報，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合�；顒�(dòng)前，我部會(huì )積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動(dòng)現場(chǎng)的攝影需求等。
3、校園電臺也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì )，并支持校學(xué)生會(huì )。
4、利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì )宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著(zhù)重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團結各部以及各成員去應對本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰，在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿(mǎn)的熱情，要以端正的.態(tài)度去做好每一件工作，爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學(xué)年內有大的進(jìn)步，爭做優(yōu)秀，為創(chuàng )建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì )宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會(huì )越走越遠，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們人生最美好的時(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯過(guò)，因為這一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會(huì )在過(guò)去一年的基礎上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好！
個(gè)人工作計劃 篇9
概述
時(shí)光飛逝，斗轉星移，xx年書(shū)寫(xiě)著(zhù)我人生的際遇和工作的挑戰已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我不斷地總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線(xiàn)員工�，F將工作情況總結
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì )渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪(fǎng)、巡查計劃，以專(zhuān)業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現、糾正代理商存在的問(wèn)題，指導他們順利地開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓各類(lèi)方案、政策；并積極搜集區域內其他運營(yíng)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠，進(jìn)行比對分析，制定相應的應對方案，第一時(shí)間內反饋至部門(mén)領(lǐng)導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì )渠道培訓體系教研會(huì )，并參與渠道銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的編寫(xiě)，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷(xiāo)
xx年以來(lái)，隨著(zhù)強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪(fǎng)中，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷(xiāo)舉措和銷(xiāo)量，還要不斷地幫扶、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是又應該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷(xiāo)就顯得尤為重要。
一、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著(zhù)銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺階。但賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統不會(huì )、人員不穩定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢(xún)、串號調撥、購機券打印、工單規范等方面手把手進(jìn)行講解指導，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內。只要他們在現場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題，我總以首問(wèn)責任制來(lái)嚴格要求自己，從不推脫責任，讓銷(xiāo)售人員放心地在現場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶(hù)訂單。
二、 賣(mài)場(chǎng)炒店助銷(xiāo)
6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念，是指找準一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題為切入點(diǎn)，通過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店，刺激消費，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門(mén)店銷(xiāo)售意識，并根據實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現場(chǎng)，我總會(huì )以身作則地沖在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷(xiāo)售積極性，成為他們眼中的銷(xiāo)售專(zhuān)家。在炒店事后，我會(huì )及時(shí)總結活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎保障。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機銷(xiāo)量都在100戶(hù)以上，賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jì)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結
市公司為了更好地規劃渠道規模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會(huì )渠道top工作體系，我先后負責賣(mài)場(chǎng)樂(lè )享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責任人。
年初針對賣(mài)場(chǎng)樂(lè )享套餐、e9套餐的銷(xiāo)售瓶頸，我首先走訪(fǎng)了幾家標桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷(xiāo)售方式還停留在傳統的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷(xiāo)售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶(hù)/天。于是，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪(fǎng)過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題，重復講解套餐政策、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，要求所有賣(mài)場(chǎng)統一銷(xiāo)售口徑，形成套餐的'銷(xiāo)售規范：針對無(wú)寬帶客戶(hù)主推樂(lè )享套餐，針對有寬帶客戶(hù)主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂(lè )享套餐日均量達32戶(hù)/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。
6月份，我開(kāi)始負責二級網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷(xiāo)售陣地的作用。
首先，我確定以“一級代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責任人，將指標分解落實(shí)到人。并結合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區的便利店、鄉鎮街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區。產(chǎn)品銷(xiāo)售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話(huà)費充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類(lèi)型分為abc三類(lèi)，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費用補貼及銷(xiāo)量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)積極性，最終提升二級門(mén)店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點(diǎn)累計達到 170家，完成年度指標的125%。
第四部分：團隊合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著(zhù)社會(huì )渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統維護等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì )主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出“團結、有愛(ài)”的工作氛圍。
xx年工作計劃
當然，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著(zhù)很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統操作不夠熟練、區域內門(mén)店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒。全新的xx年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿(mǎn)的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的機遇面前，我要以提升渠道銷(xiāo)售能力為抓手，繼續做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網(wǎng)策反的營(yíng)銷(xiāo)工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“炒店、路演、行銷(xiāo)”等銷(xiāo)售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái)。我相信xx年在分局領(lǐng)導和銷(xiāo)售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì )更加堅持不懈地開(kāi)展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
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