實(shí)用的銷(xiāo)售工作計劃范文錦集七篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

　　醫院經(jīng)營(yíng)工作計劃

　　1、對企劃、網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)和咨詢(xún)部進(jìn)行統籌規劃；

　　2、組織制定網(wǎng)絡(luò )部、企劃部推廣和品牌戰略，做好市場(chǎng)拓展、轉診工作計劃，報領(lǐng)導審批后組織實(shí)施；

　　3、對咨詢(xún)部及總導醫臺提供的數據進(jìn)行綜合分析，并做好醫院月、季、半年、年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，并提出下一階段的營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　4、做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò )推廣方案并組織實(shí)施，嚴格控制投入產(chǎn)出比；

　　5、根據醫院年度預算，制定年度、季度經(jīng)營(yíng)計劃和方案，并貫徹落實(shí)和執行；

　　6、對各部門(mén)人員加強相關(guān)業(yè)務(wù)培訓并考核，提升各部門(mén)服務(wù)職能，

　　7、制定綜合績(jì)效考核辦法，完善激勵機制，確定人才引進(jìn)和培養目標，制定醫院的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)和經(jīng)營(yíng)工作目標，采取有效措施，促進(jìn)醫療(服務(wù)和質(zhì)量的'提高；

　　8、了解競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，對醫院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰略提出建議。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

　　轉眼，7月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年7月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的'工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本工作計劃。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

　　一、5月份銷(xiāo)售數據分析

　　班組業(yè)績(jì)：A95052 B81298

　　二、5月份貨品分析

　　1、五月份貨品大類(lèi)銷(xiāo)售排名（前五）

　�、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

　　2、、五月份貨品庫存分析

　�、� 以銷(xiāo)售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。

　�、� 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷(xiāo)售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷(xiāo)量比較好。

　　三、5月份人員分析

　　1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規劃，對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降，缺乏激情。 3、個(gè)別員工情緒化，導致完成率極低。

　　4、人員招聘不是很順利，目前店內還需要招2~3個(gè)店員。

　　四、6月份銷(xiāo)售目標

　　銷(xiāo)售18萬(wàn)元、附加目標： 2 、會(huì )員目標： 15、完成率目標： 100%

　　五、6月份具體工作計劃

　　1、人員招募

　�。�1）預計存在問(wèn)題：靠網(wǎng)絡(luò )發(fā)布的招聘信息重復率太高，效果不好。 （2）實(shí)施方案：關(guān)注地方性招聘會(huì )，去相關(guān)品牌挖掘銷(xiāo)售精英。 （3）實(shí)施時(shí)間：月初

　�。�4）完成時(shí)間：10號前人員到位。

　�。�5）跟進(jìn)方法：發(fā)動(dòng)店助，由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

　　2、指標達成率的`獎懲（與5月份相同，效果OK）

　�。�1）預計存在問(wèn)題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會(huì )適得其反。

　�。�2）實(shí)施方案：當天日銷(xiāo)售排名處于區域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數第二名，第二天店長(cháng)店助上連班。

　　當天日銷(xiāo)售排名處于區域七家店第一名，每人獎勵1000元銷(xiāo)售。 （3）實(shí)施時(shí)間：每天

　�。�4）完成時(shí)間：第二天

　�。�5）跟進(jìn)方法：每天明確當天指標，分時(shí)段跟進(jìn)指標。

　　3

　�。�1）預計存在問(wèn)題：月初人員不充足，新人剛培訓結束，端午小長(cháng)假有點(diǎn)壓力。

　�。�2）實(shí)施方案：每周一開(kāi)店助會(huì )議，分析上周銷(xiāo)售數據，根據完成情況定下周指標。每天

　　早班會(huì )確定早班指標，下午例會(huì )確定晚班指標，第二天總結和分析昨日數據，匯報個(gè)人業(yè)績(jì)，根據指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。

　�。�3）實(shí)施時(shí)間：每天 （4）完成時(shí)間：6月份

　　4、會(huì )員維護

　�。�1）預計存在問(wèn)題：之前有部分會(huì )員跟換了聯(lián)系電話(huà)，導致會(huì )員的部分流失。

　�。�2）實(shí)施方案：整理所有有效的會(huì )員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會(huì )員信息，重點(diǎn)維護。到店消費的會(huì )員核對聯(lián)系方式，挽回流失會(huì )員。

　�。�3）完成時(shí)間：10號之前

　�。�4）跟進(jìn)方法：每天回訪(fǎng)10個(gè)會(huì )員。

　　5、陳列維護

　�。�1）預計存在問(wèn)題：并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護，更側重于做銷(xiāo)售。

　�。�2）實(shí)施方案：陳列細節標準作為本月考核的內容，與考評獎掛鉤。

　�。�3）完成時(shí)間：每天交接班任務(wù)之一。

　�。�4）跟進(jìn)方法：每天由對班的陳列專(zhuān)員檢查陳列細節的維護工作，出現問(wèn)題必須整改好才能下班。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

　　從事家具銷(xiāo)售一直以來(lái)都是一個(gè)挑戰活，它不僅考驗家具銷(xiāo)售人員的口才，同時(shí)也考驗家具銷(xiāo)售人員對家具的認識程度。為了更好的促進(jìn)更多的人對家具了解，以下是小編整理的關(guān)于家具銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題，希望對你有幫助。

　　家具導購員是家具銷(xiāo)售一線(xiàn)人員，在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于家具銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的催化因素。

　　第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著(zhù)場(chǎng)合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的'情況發(fā)生。

　　第四，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　第五，加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名家具導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售工作計劃范文。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤，工作計劃《銷(xiāo)售工作計劃范文》。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的'交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件) 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售工作計劃 篇6

　　1、公司以及品牌的定位

　　公司是一家具備完好的消費設置裝備擺設以及純熟的技能工人的LED節能燈消費的公司，今朝次要進(jìn)口西歐等地，為了效勞外國國民公司將來(lái)會(huì )鼎力開(kāi)擴國際市場(chǎng)。

　　品牌定位：

　　A、正在LED節能燈的范疇成為國際品牌設置裝備擺設供給商。

　　B、躋身一流的國際LED節能燈的消費商以及供給商。

　　C、以門(mén)店發(fā)賣(mài)動(dòng)員收集發(fā)賣(mài)以及開(kāi)展。

　　2、發(fā)賣(mài)戰略指點(diǎn)以及行業(yè)目的

　　一、咱們該當采納由點(diǎn)到面的戰略。

　　二、后期鼎力營(yíng)建咱們公司產(chǎn)物的出名度。

　　三、重點(diǎn)開(kāi)展收集發(fā)賣(mài)可是咱們也該當放松門(mén)店究竟結果這是收集發(fā)賣(mài)后期的一個(gè)根底。以門(mén)店發(fā)賣(mài)為公司進(jìn)進(jìn)LED節能燈的花費的最初第二個(gè)圈子(經(jīng)銷(xiāo)商)打造咱們產(chǎn)物抽象以及出名度，同時(shí)多聯(lián)絡(luò )他們擴展咱們收集發(fā)賣(mài)的范疇以及難度，前期需求咱們做收集發(fā)賣(mài)的來(lái)擴展發(fā)賣(mài)范疇來(lái)增進(jìn)門(mén)店的發(fā)賣(mài)。

　　3、市場(chǎng)行銷(xiāo)的近期目的

　　一、奪取正在短期內為咱們公司內的產(chǎn)物營(yíng)建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范疇內比方供給商)為收集發(fā)賣(mài)前期效勞。(同時(shí)咱們的發(fā)賣(mài)職員要曉得產(chǎn)物資料、型號、價(jià)錢(qián)等以及各個(gè)公司的產(chǎn)物狀況活期出下咱們公司的產(chǎn)物狀況。要對于產(chǎn)物洞若觀(guān)火。咱們的發(fā)賣(mài)職員也要常常培訓，包含咱們的門(mén)店發(fā)賣(mài)職員，要活期的總結下咱們發(fā)賣(mài)進(jìn)程中的一些本領(lǐng)。)

　　二、積極進(jìn)步咱們公司產(chǎn)物的出名度以及公司抽象。奪取正在短期內涵國際市場(chǎng)上獲得必定的'位置，獲得杰出的營(yíng)銷(xiāo)功績(jì)。

　　4、發(fā)賣(mài)的根本理念以及劃定規矩

　　一、咱們發(fā)賣(mài)的根本理念是要凋謝氣量氣度、打敗自我、敢于應戰、要有業(yè)余肉體。

　　二、咱們發(fā)賣(mài)的劃定規矩是經(jīng)過(guò)點(diǎn)到面的進(jìn)程，咱們要明白目的，咱們的產(chǎn)物合用那些中央要有明白的設法主意。每一個(gè)發(fā)賣(mài)職員要對于咱們公司的產(chǎn)物有決心咱們沒(méi)有是新品牌，咱們曾經(jīng)供給進(jìn)口那末多長(cháng)期了。

　　5、市場(chǎng)發(fā)賣(mài)形式

　　采納由點(diǎn)到面的辦法，后期有店肆以及收集同時(shí)為公司產(chǎn)物營(yíng)建出名度，經(jīng)過(guò)門(mén)店進(jìn)進(jìn)到發(fā)賣(mài)商的圈子外面為后續的收集發(fā)賣(mài)做預備，前期由收集發(fā)賣(mài)來(lái)增進(jìn)門(mén)店的發(fā)賣(mài)。

　　6、價(jià)錢(qián)戰略

　　一、咱們該當采納高質(zhì)量、低價(jià)位、高利潤報答為準繩。

　　二、訂定較公道的價(jià)錢(qián)表，一份地下報價(jià)以及一份發(fā)賣(mài)的。

　　三、訂定一些月反點(diǎn)或許季反點(diǎn)。

　　四、同時(shí)要把持好各個(gè)層面的價(jià)位以及最初的利潤。

　　7、培訓任務(wù)的展開(kāi)

　　要做好收集發(fā)賣(mài)的職員培訓，以及店肆的發(fā)賣(mài)職員的培訓，要活期的構造發(fā)賣(mài)職員相互評論辯論下宣布下本人的發(fā)賣(mài)本領(lǐng)，使大師都互相進(jìn)步。

　　8、業(yè)余的收集站點(diǎn)

　　處置好公司抽象、產(chǎn)物引見(jiàn)、材料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶(hù)下單、貨品查問(wèn)、庫存查問(wèn)等。

銷(xiāo)售工作計劃 篇7

　　一銷(xiāo)售節奏

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售節奏的制定原則：

　　推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模的項目一般持續3—4個(gè)月的時(shí)間，因為—項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。

　　1推廣銷(xiāo)售期安排3—4個(gè)大的推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。

　　2鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。

　　3開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。

　�。ǘ�）—銷(xiāo)售節奏安排：

　　1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出—項目

　　2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

　　3、20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

　　4、20xx年1月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。

　　二銷(xiāo)售準備

　�。�20xx年1月15日前準備完畢）

　　1戶(hù)型統計：

　　由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部—共同負責，于20xx年12月31日前完成

　　鑒于—項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。

　　2銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

　　由營(yíng)銷(xiāo)部—、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成

　　—項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

　　購買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

　　基本數據：—的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。

　　建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

　　客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。

　　樣板區銷(xiāo)講：

　　不利因素公示

　　3置業(yè)顧問(wèn)培訓：

　　由營(yíng)銷(xiāo)部—負責，培訓時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

　　培訓內容包括：

　　銷(xiāo)講資料培訓，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

　　建筑、景觀(guān)規劃設計培訓，時(shí)間：20xx年12月初

　　工程工藝培訓，時(shí)間：20xx年12月初

　　樣板區、樣板房培訓，時(shí)間：20xx年1月9日

　　銷(xiāo)售培訓，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

　　2預售證

　　由銷(xiāo)售部負責，于20xx年1月10號前完成

　　3面積測算

　　由銷(xiāo)售部負責，于20xx年1月10號前完成

　　4戶(hù)型公示

　　由于—項目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。

　　由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成

　　5交房配置

　　由工程設計線(xiàn)蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

　　6一公里外不利因素

　　由策劃師負責，具體調研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理—會(huì )商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。

　　三樣板區及樣板房

　�。ㄒ唬�樣板區

　　1樣板區范圍：

　　考慮到—項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區域所包含的'整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為Y區）

　　2樣板區作用：

　　最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風(fēng)格。

　　3樣板區展示安排：

　　確定對Y區沿線(xiàn)情調、步行道的包裝方式和具體要求；

　　確定Y區道路沿線(xiàn)燈光布

　　布置方案，燈具選型要求和效果交底；

　　明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解；

　　具體見(jiàn)附后（參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明）

　�。ǘ�）樣板房

　　1樣板房選擇：

　　樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì )有較好的景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會(huì )影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

　　2樣板房作用：

　　考慮到—項目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設計，同時(shí)也是對推廣所倡導的享樂(lè )主義生活的一種實(shí)體詮釋。

　　3樣板房展示安排：

　　前期設計，包裝由項目部同事負責，—跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部—負責。

　　四展示道具

　　包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：

　　1沙盤(pán)模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　2戶(hù)型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　3戶(hù)型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　五價(jià)格策略

　　均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據，策劃員協(xié)同—寫(xiě)出定價(jià)報告，報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節點(diǎn)價(jià)格初步預計，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

　　六推廣

　　20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

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