【精品】學(xué)生工作計劃范文匯總8篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的學(xué)生工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

學(xué)生工作計劃 篇1

　　作為學(xué)生會(huì )的.一名成員，在新學(xué)期到來(lái)的時(shí)候，我們要做好工作計劃。以下是小編精心準備的學(xué)生會(huì )個(gè)人工作計劃，大家可以參考以下內容哦！

　　學(xué)生會(huì )個(gè)人工作計劃一

　　從大一開(kāi)始在學(xué)生會(huì )里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學(xué)校，為同學(xué)工作，取得了不少的成績(jì)，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動(dòng)很欣慰，我的工作也得到了學(xué)長(cháng)和同學(xué)的贊揚。由于學(xué)校的上屆學(xué)生會(huì )和學(xué)長(cháng)們面臨畢業(yè)沒(méi)學(xué)生會(huì )的工作也沒(méi)法再做了，學(xué)校舉行了新一屆團委學(xué)生會(huì )干部的選拔。我想我在學(xué)生會(huì )干了不短的時(shí)間了，也取得了不少的成績(jì)，我就參加了新一屆團委學(xué)生會(huì )干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的計劃：

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話(huà)說(shuō)：“細節決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，分管和協(xié)調好學(xué)習部、外聯(lián)部?jì)蓚�(gè)部門(mén)工作責任，做好細節工作，踏踏實(shí)實(shí)。

　　二、部門(mén)的團結

　　一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個(gè)成員都應為集體著(zhù)想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門(mén)共同制定出學(xué)生干部?jì)炔抗芾淼闹贫取?/p>

　　三、成員的意見(jiàn)

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說(shuō)出我們內心最真實(shí)的想法，多聽(tīng)取多收集成員及師生們的意見(jiàn)和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門(mén)的聯(lián)誼

　　我們應當加強各部門(mén)以及各二級學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )的互動(dòng)聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)他們對于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng)；如：拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學(xué)習不但總結，我想這一點(diǎn)應該是比較重要的。當我們一直忙著(zhù)往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的.回頭看看，也許你會(huì )發(fā)現許多問(wèn)題。因此，要在每次例會(huì )中總結過(guò)去，反思不足，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好各項工作。

　　六、學(xué)習的天職

　　無(wú)論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習置后，學(xué)好自己專(zhuān)業(yè)的每門(mén)課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學(xué)生。

　　七、活動(dòng)的規范

　　應該不時(shí)的舉辦一些學(xué)生會(huì )活動(dòng)，來(lái)豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)能夠創(chuàng )建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團活動(dòng)、各二級學(xué)院學(xué)生活動(dòng)純在雜亂現象，活動(dòng)過(guò)于頻繁，影響力較小，成績(jì)不太顯著(zhù)；因此，建議規范好各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)，一項活動(dòng)可以由某個(gè)部門(mén)、某個(gè)社團、某個(gè)二級學(xué)院承辦；活動(dòng)要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務(wù)”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng)；如：帶文藝節目進(jìn)老人院公演，長(cháng)期集愛(ài)心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區或公共場(chǎng)所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學(xué)院的影響力。

　　我既然能夠被選為學(xué)生會(huì )的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

學(xué)生工作計劃 篇2

　　新的一年又來(lái)到了，新的一學(xué)期也隨之到來(lái)，我們正以飽滿(mǎn)的熱情期待著(zhù)新的自己，期待著(zhù)我部的又一次飛躍，期待著(zhù)整個(gè)學(xué)生會(huì )的又一次提升！

　　本學(xué)期體育部的工作計劃大致如下：

　　一、 日常工作

　　1、 部門(mén)建設

　　嚴格執行考評制度，定期召開(kāi)體育部?jì)炔繒?huì )議，進(jìn)一步明確體育部的工作職能，工作目標，工作安排及工作重點(diǎn)，從而大家更好的開(kāi)展工作，使大家積極的投入到體育部的工作中來(lái)。及時(shí)總結前期工作，分析工作好的方面，差的方面，教訓，我們吸��；不足，我們改進(jìn)，同時(shí)分配下一階段的工作，加強各成員間的溝通，進(jìn)一步提高他們的處事能力與工作能力；進(jìn)行內部的結構優(yōu)化，體育部人員實(shí)行分組制，增強人員機動(dòng)性。

　　2、 早操檢查工作

　　新的學(xué)期我們將配合好學(xué)生工作處老師做好各學(xué)院的早操檢查工作，并認真督促各學(xué)院提高早操質(zhì)量。

　　3、 積極配合院團委，學(xué)生會(huì )主席團的各項工作，認真完成團委，主席團分派的工作，為我校學(xué)生會(huì )的發(fā)展貢獻我部的力量。

　　4、 積極配合好體育部教學(xué)部開(kāi)展一年一度的春季田徑運動(dòng)會(huì )。加大和體育教學(xué)部各老師的交流力度，力爭掌握學(xué)校各項體育活動(dòng)的參與權。

　　5、 增進(jìn)體育部與其他各部門(mén)的互動(dòng)與合作，積極配合以及參與校學(xué)生會(huì )各部門(mén)舉辦的各種活動(dòng)，積極參加各種形式的義務(wù)及志愿活動(dòng)，真正做到“全心全意為同學(xué)服務(wù)”。

　　二 、體育活動(dòng)

　　1、一年一度的春季運動(dòng)會(huì )即將到來(lái)，我們體育部將協(xié)助體育教學(xué)部的'老師做好學(xué)生裁判的工作，同時(shí)也希望能積極參與到各種比賽當中。

　　2、這學(xué)期我們將舉辦體育部?jì)炔康乃刭|(zhì)拓展訓練，增強體育部的凝聚力，同時(shí)提高干事的組織能力、協(xié)調能力、溝通能力（預計為運動(dòng)會(huì )結束后的兩周）。

　　3、校學(xué)生會(huì )籃球賽，增強校學(xué)生會(huì )各部門(mén)成員之間的溝通，同時(shí)增強與龍泉校區校學(xué)生會(huì )的聯(lián)系。培養同學(xué)們敢于拼搏、積極向上的進(jìn)取精神，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，也給鐘情于籃球的同學(xué)們建立一個(gè)展現自我的舞臺（預計為五月底）。

　　4、下半年將舉辦成都信息工程學(xué)院第五屆拔河比賽，為豐富全校同學(xué)的課余生活，弘揚我校文化，也為同學(xué)提供展現集體風(fēng)采的舞臺，增強組織的凝聚力，加深各學(xué)院、各班之間的交流，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)德智體全面發(fā)展，促進(jìn)我校的和諧發(fā)展。

　　相信體育部在全體成員的共同努力下能再次創(chuàng )造新的輝煌！

學(xué)生工作計劃 篇3

　　一、遵守紀律

　　“部隊無(wú)紀律，革命無(wú)保障”網(wǎng)絡(luò )部成員與其他任何一個(gè)部門(mén)的任何一名成員一樣都必須在同學(xué)之中做好模范帶頭工作。遵守各項規章制度。杜絕工作推脫懶散的現象。

　　二、常規工作

　　參與系里的各項活動(dòng)。處理、收集、整理工作。為宣傳部，組織部做好材料準備。在同學(xué)中間積極獲取對學(xué)院的各項意見(jiàn)和建議，及時(shí)向上一級反應。網(wǎng)絡(luò )部各成員積極參與各個(gè)活動(dòng)的調查與評論。配合院網(wǎng)絡(luò )部及時(shí)以電子小報的形式向院反饋系內信息。并代表系學(xué)生會(huì )與其他系進(jìn)行合作與交流。

　　三、部門(mén)間交流

　　加強與各部的交叉點(diǎn)和合作。由于網(wǎng)絡(luò )部的特殊性，應積極參與系學(xué)生會(huì )的各項活動(dòng)。在系部的安排下?tīng)幦∨c學(xué)生會(huì )內其他部門(mén)共同組織一次活動(dòng)。

　　四、建議建立系學(xué)生會(huì )

　　充分利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓同學(xué)們更好的.了解學(xué)生會(huì )工作，加強與同學(xué)們間的交流，網(wǎng)絡(luò )部欲建立系學(xué)生會(huì )blog。以更流行的網(wǎng)絡(luò )形式，在同學(xué)間發(fā)布系內消息。保證上傳信息的正確性，即時(shí)性與可讀性。(如:社會(huì )實(shí)事，專(zhuān)業(yè)發(fā)展，招聘信息)同時(shí)在同學(xué)間宣傳blog。

　　五、招收新干事

　　由于網(wǎng)絡(luò )部剛剛組建，為盡快在學(xué)生會(huì )內起到網(wǎng)絡(luò )部作用。網(wǎng)絡(luò )部欲招賢納才，吸收計算機word操作能力較強，有攝影經(jīng)驗，有一定文采的同學(xué)人員2～3名。

　　六、最后

　　我們本著(zhù)“務(wù)實(shí)創(chuàng )新”的工作精神，力圖在工作路線(xiàn)上大膽創(chuàng )新，利用現有條件與知識加之以后汲取的新的知識技術(shù)，發(fā)動(dòng)全部工作人員的熱情，打造一個(gè)有活力的系學(xué)生會(huì )網(wǎng)絡(luò )部，我們將全力開(kāi)拓一片網(wǎng)絡(luò )部的新天地，讓大家認可網(wǎng)絡(luò )部。

學(xué)生工作計劃 篇4

　　我們社團部是一個(gè)團結的集體，要以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，這學(xué)期根據學(xué)校要求，密切配合學(xué)院的工作，勤學(xué)習，勤督辦，努力做到大事講原則小事講風(fēng)格，使我們部再創(chuàng )輝煌！

　　我們社團部是一個(gè)團結的集體，要以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，這學(xué)期根據學(xué)校要求，密切配合學(xué)院的工作，勤學(xué)習，勤督辦，努力做到大事講原則小事講風(fēng)格，使我們部再創(chuàng )輝煌！

　　一：我們將按照系黨總支的要求做好新學(xué)年的宣傳工作，按照上級領(lǐng)導的指示極時(shí)地把上級指示傳達給同學(xué)們，使同學(xué)們能第一時(shí)間了解到來(lái)自各方面的信息，爭取起發(fā)揮和橋梁的作用。

　　二：三操，我部的全體成員將繼續發(fā)揚過(guò)去的工作作風(fēng)，全體成員提前到們，積極配合體育部完成清點(diǎn)各班人數，整理各班隊形。

　　三：晚自習，我部全體成員按時(shí)報到，認真完成查班工作，并分發(fā)當天的報紙。周二配合生活勞動(dòng)部進(jìn)行衛生大檢查。

　　四：我部將認真的完成國旗下的'演講稿，并策劃一月一次板報宣傳活動(dòng)。

　　以上是社團部本學(xué)期的初步的工作計劃，各活動(dòng)的具體方案會(huì )在開(kāi)展之前及時(shí)向系里匯報，我們將用我們的真誠和信任去做好每一件事，為我們學(xué)生工作貢獻出一份力量！

學(xué)生工作計劃 篇5

　　一.配合學(xué)生會(huì )做好大型活動(dòng)的準備工作，如在晚會(huì )進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果

　　二.干事培訓計劃。

　　由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經(jīng)驗。新干事培訓關(guān)系到以后工作開(kāi)展的順利程度，所以干事培訓是這學(xué)期女生部工作的重要內容。

　　召開(kāi)全體成員會(huì )議，請主席及各部副主席向干事們強調工作應注意的問(wèn)題及自己的工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì )的位置并明確自己的責任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì )的各種制度。

　　2.加強部與部之間的`交流活動(dòng)，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎。

　　3.本部?jì)仍诿恐苤蛋嗉袄龝?huì )上加強交流活動(dòng)。由部長(cháng)及分管主席強調工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現的記錄，并及時(shí)提出批評和表?yè)P，在工作中強化干事的紀律觀(guān)念。

　　4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時(shí)對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養干事的責任感。

　　5.每周例會(huì )中穿插化妝的學(xué)習及對下學(xué)期將要舉辦的女生節進(jìn)行討論，各抒己見(jiàn)，都參與進(jìn)來(lái)，最后遞交總結或策劃。

　　三.活動(dòng)計劃

　　干事培訓成功與否主要體現在活動(dòng)和工作當中，通過(guò)參加各種活動(dòng)，干事可以增長(cháng)經(jīng)驗，鍛煉組織及領(lǐng)導能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。

　　根據本學(xué)年特點(diǎn)，女生部的工作重點(diǎn)在女生節上

　　女生部，一個(gè)關(guān)于女生的部門(mén)，也設立了一個(gè)屬于女生自己的節日，即女生節。女生節的舉辦可大可小。女生節初步計劃以一個(gè)月左右的時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)內容為開(kāi)幕式，具體活動(dòng)，閉幕式。開(kāi)幕式可以晚會(huì )形式開(kāi)展，晚會(huì )節目由全院女生選送，組織。具體活動(dòng)可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽，化妝著(zhù)裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動(dòng)，女生形象設計大賽，女生風(fēng)采大賽等，閉幕式即為頒獎會(huì )。根據具體活動(dòng)，開(kāi)展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

　　2.建立女生部的博客，平時(shí)的工作計劃，工作的進(jìn)展及每次的工作總結及時(shí)上傳，各干事需積極參。關(guān)于化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會(huì )上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習，交流。

學(xué)生工作計劃 篇6

　　在過(guò)去的一學(xué)期里，我們系學(xué)生會(huì )宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門(mén)完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )所有同學(xué)的稱(chēng)贊。所以，我們宣傳部應該在上一學(xué)期的工作基礎上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好。

　　新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際，系學(xué)生會(huì )的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)，我們宣傳部也將飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作。我部的主要工作有：宣傳海報的制作，活動(dòng)報道稿的發(fā)表，舞臺背景設計，以及具體的舞臺布置等。

　　一、 針對我部的工作性質(zhì)，制訂了以下工作計劃，各月份主要工作：

　　1. 三月份舉行一個(gè)植樹(shù)節海報設計比賽，帶動(dòng)同學(xué)的參與活動(dòng)的熱情，挖掘新興藝術(shù)人才。在條件可以的情況下，在系團委的支持下，舉辦“綠色環(huán)保，植樹(shù)造林”的活動(dòng)，讓綠色親近生活當中，讓環(huán)保理念深入人心。

　　2. 四月份 舉辦一個(gè)書(shū)法繪畫(huà)大賽，展示學(xué)生才藝，彰顯文化特色，給這類(lèi)愛(ài)好者一個(gè)展示的平臺，勝出者予以獎勵。

　　3. 五月份舉辦一個(gè)感恩父母情的主題班會(huì )，在父親節、母親節來(lái)臨之際，獻上對父母的祝福，以一張張自制賀卡的形式來(lái)表達我們做子女的心聲。

　　4. 六月份 舉辦一個(gè)“書(shū)香校園美麗傳承”為主題的寫(xiě)作大賽，以校圖書(shū)館為根據地，大力推薦學(xué)生去圖書(shū)館讀書(shū)，加強學(xué)生們對圖書(shū)的熱忱，提高學(xué)生的'文化底蘊，最終獲勝者予以獎勵。

　　二、 工作目標

　　1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各部門(mén)工作。

　　2. 加大xx系在學(xué)校的影響力度，宣傳和發(fā)揚我系生動(dòng)活潑勤奮進(jìn)取的風(fēng)貌。

　　3. 充分利用好展板和海報，做好活動(dòng)總結好宣傳工作。

　　4. 把宣傳部建成一個(gè)溫暖的大家庭。

　　三、 工作重點(diǎn)

　　積極配合各部門(mén)的工作，做好各項活動(dòng)的宣傳工作。

　　以上是宣傳部在本學(xué)期的工作計劃，宣傳部以服務(wù)本系為宗旨，用最好的技能來(lái)展示我們光輝的明天！積極配合好本系老師和團委的工作，讓xx系的明天更加燦爛！

　　本學(xué)期工作重心仍放在開(kāi)展校園文藝活動(dòng)，豐富校園生活，發(fā)展多元化校園文化方面。具體工作計劃如下：

　　1.建立起一套適合本部門(mén)的管理制度，如工作制度，會(huì )議制度等。目的是提高部門(mén)紀律性，團結性，效率性等。

　　2.配合學(xué)生會(huì )各部門(mén)開(kāi)展接新生工作，做到體現學(xué)生會(huì )服務(wù)同學(xué)的精神，幫助新生辦理入學(xué)手續，疑難解答等，并樹(shù)立好模范榜樣。

　　3.開(kāi)展助理招新活動(dòng)，做到優(yōu)選，精選，并定期對助理進(jìn)行培訓，做好干部?jì)�備工作�?/p>

　　4.配合體育部開(kāi)展院運會(huì )，并積極籌備和參與校運會(huì )的各項工作。

　　5.舉辦十大歌手大賽，九月中旬開(kāi)始籌備策劃，目標是做到新穎獨特，做成我院的一個(gè)品牌活動(dòng)。選出優(yōu)秀選手參與校十大歌手比賽。

　　6.舉辦女生節，九月份開(kāi)始策劃和籌備，并做好活動(dòng)的可行性分析，如果活動(dòng)舉辦，要隨時(shí)能拿出策劃做好活動(dòng)的前期準備，并把此活動(dòng)作為本部門(mén)本學(xué)期的工作重心，做到擴大活動(dòng)的影面，吸引力，新穎度。把我院的這個(gè)品牌活動(dòng)在傳承的基礎上做到改革創(chuàng )新。

　　以上就是本部門(mén)本學(xué)期的大體工作計劃，我們會(huì )做好本部門(mén)工作之余積極配合各部門(mén)，做好學(xué)生會(huì )的各項工作與活動(dòng)，在新的學(xué)期爭創(chuàng )輝煌。

學(xué)生工作計劃 篇7

　　學(xué)生會(huì )有很多部門(mén)：紀檢部、外聯(lián)部、生活部、宣傳部、文藝部、秘書(shū)部、聯(lián)誼部。這些部門(mén)的各項工作均要在學(xué)生會(huì )的'領(lǐng)導下進(jìn)行，各部門(mén)得注意團結合作、相互配合，共同維護好學(xué)生會(huì )日常工作。

　　為此，我制定學(xué)生會(huì )工作計劃，如下：

　　1，紀檢部按照學(xué)校有關(guān)規定開(kāi)展相應紀律檢查工作，遇到學(xué)生會(huì )成員違紀違規行為，堅決予以查處，不用講什么情面，這里也沒(méi)有什么情面可講。

　　2，外聯(lián)部定期根據學(xué)校舉辦活動(dòng)，去校外拉贊助，贊助多多益善。當然也要注意盡量考慮學(xué)校整體環(huán)境情況，為學(xué)�；顒�(dòng)舉辦貢獻力量。

　　3，生活部要積極配合學(xué)校后勤公司做好各項學(xué)生生活事宜，為全校師生生活服務(wù)把關(guān)。

　　4，宣傳部和文藝部門(mén)積極是要配合工作，為全校師生提供豐富多彩，較高水平，趣味非凡的文藝作品，豐富學(xué)生課余生活。

　　5，秘書(shū)部、聯(lián)誼部要認真做好本部門(mén)工作，負責學(xué)校各類(lèi)會(huì )議文件文檔組織編排工作，注意定期匯報工作。

　　好的，新一學(xué)年學(xué)生會(huì )工作計劃大致如此。

學(xué)生工作計劃 篇8

　　社會(huì )的開(kāi)放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍，跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀，把握機會(huì )擁有明天。

　　通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：

　　一、技術(shù)掌握沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

　　二、店址這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園。

　　三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的'話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì )議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

　　基于上述市場(chǎng)調查分析，我們暫開(kāi)如下一花店：

　　一、項目名稱(chēng)

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造生活環(huán)境!

　　2.公司目標立足地大，服務(wù)新鄉，輻射豫北，創(chuàng )建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡.在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。

　　四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2.調查結果分析

　　本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組長(cháng))主要負責店面的日常維護與運行

　　陳玉川主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃

　　黃敏婕主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　劉映恒主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　林法都主要負責財務(wù)管理

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設初始，我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新.

　　2.2價(jià)格策略

　　心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.

　　2.3促銷(xiāo)策略

　　宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.

　　3.花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果.

　　3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內容包括:

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場(chǎng)咨詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生.

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在100-200元以上.

　　2.支付方式

　　現金支付

　　3.訂貨方式

　　電話(huà)訂購.花店直購.另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象.

　　5.消費特點(diǎn)中低檔的鮮花歡迎.

　　七、經(jīng)營(yíng)成本及利潤預估

　　1.原則:

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費用500元。

　　3.利潤預計

　　第一個(gè)月：1000;第二、三個(gè)月：1500;第四、六個(gè)月：2500.第一年預計收入8000元。

　　八、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外，我們還會(huì )根據市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運行結構及新興業(yè)務(wù).最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。

　　2.不足與困難之處

　　由于我們的花店剛剛開(kāi)始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。

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