【精華】員工工作計劃模板集合7篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的員工工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
員工工作計劃 篇1
XX年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；
二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的'行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意
圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！
員工工作計劃 篇2
我配的是小(1)班，主要是負責本班的生活衛生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@個(gè)月的工作情況：
一、不斷學(xué)習，總結經(jīng)驗，做好自己的保教工作
社會(huì )在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習他們的長(cháng)處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)在遇到園部和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，我會(huì )及時(shí)完成下達的各項工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作
“愛(ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任小班的保育員以來(lái)，使我在工作中有高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，也會(huì )像母親一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè )的成長(cháng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)，才會(huì )去追求，才會(huì )不斷進(jìn)取，才會(huì )得到家長(cháng)和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時(shí)除向有經(jīng)驗的同事請教外，有時(shí)也在家看一些有關(guān)幼兒課程的視頻，知識等等，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出門(mén)道，那就是要“勤”，比如：勤開(kāi)窗戶(hù)、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、工作效果及努力方向
由于剛進(jìn)入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經(jīng)學(xué)會(huì )自理自立，也已經(jīng)熟悉幼兒園的'生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會(huì )把生活中領(lǐng)悟到的和在學(xué)校學(xué)習到的一些有關(guān)知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時(shí)在遇到什么不懂得地方也會(huì )請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著(zhù)樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著(zhù)孩子們，相信在今后的工作中，會(huì )不斷進(jìn)步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長(cháng)的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)
我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長(cháng)的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長(cháng)，注意和家長(cháng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(cháng)聊上幾句，解一下幼兒在家的表現或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(cháng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在園生活、學(xué)習情況，認真聽(tīng)取家長(cháng)建議。讓家長(cháng)正確解幼兒保育方面的內容，解孩子的一日生活，并向家長(cháng)提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長(cháng)中過(guò)去，對于我個(gè)人，要學(xué)習的東西、知識還有很多，無(wú)論是保育還是教育，都是我學(xué)習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái) ，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
員工工作計劃 篇3
面對xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據了大部分時(shí)間。為將我的銷(xiāo)售工作有一個(gè)良好的開(kāi)端，擬定出三方面的xx年銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、公司人力資源部年度工作計劃
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的`薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到xx公司市北分局開(kāi)通免費電話(huà)，年前已經(jīng)交過(guò)訂金xx元（商客部xxx代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障。
6、與xx經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
員工工作計劃 篇4
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家具營(yíng)銷(xiāo)策劃
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶(hù)有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費群體必然有可觀(guān)的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。即便由于購買(mǎi)了新房，手頭暫時(shí)拮據的人，以后也肯定會(huì )逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內才購置家具，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀(guān)念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買(mǎi)力量。
3.其他有需求的消費者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷(xiāo)售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì )吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái)，還會(huì )為下一步消費者的購買(mǎi)打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶(hù)，這樣縮小范圍后，不但會(huì )降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入
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過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話(huà)還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷(xiāo)，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰。宣傳口號，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的.最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調動(dòng)消費者的好奇心和購買(mǎi)欲，要讓消費者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內人流較大的地方
5) 競爭對手的銷(xiāo)售點(diǎn)附近（不要在人家家門(mén)口發(fā)，可能會(huì )引起沖突），附近的路口就可以
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著(zhù)入時(shí)的年輕人（買(mǎi)家具的潛在客戶(hù)），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì )極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì )起很重要的導向作用。如果條件允許的話(huà)，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導向作用，引導人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶(hù)資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車(chē)一族和經(jīng)常打的人以及出租車(chē)朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買(mǎi)這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長(cháng)遠來(lái)看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
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7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì )比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì )降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車(chē)上，然后放著(zhù)音樂(lè )在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì )蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導到家具區域來(lái)，如果家具區不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設置幾個(gè)標志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話(huà)，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營(yíng)銷(xiāo)是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著(zhù)交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對產(chǎn)品表現出一定的興趣，銷(xiāo)售人員應著(zhù)重介紹產(chǎn)品特性，品牌內涵，以科學(xué)的數據和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買(mǎi)心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì )產(chǎn)生不信任感，銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應著(zhù)重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因為價(jià)格。
采用體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式，顧名思義，就是創(chuàng )造更多的機會(huì )，從目標
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受眾的角度著(zhù)眼，讓消費者體驗，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話(huà)，不要打擊消費者的購買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對待客戶(hù)的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿(mǎn)意，他所帶來(lái)的負面效應可能是讓你損失至少十個(gè)顧客�？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當地有比較牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷(xiāo)量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會(huì )打開(kāi)銷(xiāo)量，取得開(kāi)門(mén)紅，祝您財源廣進(jìn)！
員工工作計劃 篇5
20xx年對于我來(lái)說(shuō)是極具挑戰的一年，我從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )、從見(jiàn)習生成為人事專(zhuān)員，幸好現在已經(jīng)融入公司這個(gè)大家庭�？v觀(guān)全年有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習更有成長(cháng)。在這一年反復的錘煉，使我的專(zhuān)業(yè)知識有了更進(jìn)一步提升，工作方法和效率有了很大進(jìn)步。我對20xx年人事工作簡(jiǎn)要總結如下：
1、人才招聘-根據公司發(fā)展需要為公司配置人才。
根據20xx年度隨著(zhù)公司的正式成立和永壽生態(tài)農莊的發(fā)展壯大，公司的人員也進(jìn)行了相應調整，并在后續不斷完善各崗位職責。由于公司包括七大版塊，業(yè)務(wù)繁多，加之公司部斷的發(fā)展壯大，人員的需求量也不斷增加，這就導致招聘壓力增大。結合整年的招聘情況，在公司領(lǐng)導的幫助下基本完成公司人用人需求，但是在人才儲備和對人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況了解上還做的遠遠不夠�，F對20xx年具體情況匯總如下： 截止于20xx年12月31日，公司總人數，總廠(chǎng)17人、返聘1人、內聘1人、外聘5人、總廠(chǎng)外派3人、餐廳39人、永壽27人，共計93人。20xx年已至年底，再吸取20xx年年度招聘經(jīng)驗教訓的基礎上，做好20xx年招聘計劃，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好人員儲備。
2、培訓工作。根據20xx年公司發(fā)展需要，先后進(jìn)行了3次培訓：
�。�1）、“合同管理培訓”為了規范合同管理制度、全面掌握合同的制定；
�。�2）、“辦公室人員禮儀培訓”通過(guò)培訓改善團隊精神面貌，強化禮儀知識，提高團隊的整體形象，灌輸團隊人員行為規范。
�。�3）、“拓展訓練” 本次培訓是以提高團隊的溝通能力、協(xié)作能力、突破自我增強團隊凝聚力為目標，最終到責任和感恩,并把它帶到工作和生活中。以培養團隊協(xié)作精神與團隊凝聚力為主旨的戶(hù)外體驗式培訓。20xx年培訓工作在領(lǐng)導的幫助下、全體員工的積極配合下順利完成。
3、人事關(guān)系的管理。
目前公司人員分為兩種情況:其一是公司正式員工。跟總廠(chǎng)簽《勞動(dòng)合同》，公司只負責保管員工個(gè)人臺賬（養老金臺賬、住房公積金臺賬、職工個(gè)人收入臺賬），總廠(chǎng)負責保管個(gè)人檔案。其二是公司外聘員工。跟總廠(chǎng)無(wú)關(guān)，屬于公司自己聘用的員工。在過(guò)去一年中，都能較好的按公司管理模式來(lái)執行此項工作，但仍存在問(wèn)題：跟總廠(chǎng)人力資源部協(xié)商“代交外聘人員三金”問(wèn)題，暫時(shí)沒(méi)有結果。在20xx年我會(huì )繼續努力做好這方面工作。
4、人員轉正、離職、考勤。
每月及時(shí)檢查檔案資料，做好考勤統計工作，對新近人員做到時(shí)時(shí)跟進(jìn)，了解其狀態(tài)，按轉正考核流程做好員工轉正工作。在20xx年，公司離職人員2人，轉正：1人。離職人員按公司離職流程正常辦理，未給離職崗位造成影響。
5、薪酬管理工作。
由于公司成立需要有自己薪酬制度，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在原有薪酬制度的基礎上進(jìn)行修改，重新建立屬于公司自己的薪酬制度。主要分為兩個(gè)部分，其一：基本工資，根據每個(gè)人的崗位不同，基本工資也有所變化。其二：績(jì)效工資，每個(gè)人的績(jì)效工資根據績(jì)效考核分數的不同而有所變化。關(guān)于薪酬核算工資，我都能較好的完成，未出現拖欠，延遲發(fā)放的情況，薪酬審核工作更加細致及嚴格。
6、績(jì)效考核管理�？�(jì)效考核主要是通過(guò)主管領(lǐng)導打分完成的。
在20xx年績(jì)效考核方面基本能夠順利完成，但還需在考核之前跟各個(gè)主管領(lǐng)導做好溝通，在考核打分上需要更加注意。
7、建立完整的人事檔案，做好數據統計工作。
檔案管理是人事基礎工作的基本，必須做到檔案資料完成，更新及時(shí)，存放妥當，檢索方便等原則。每月務(wù)必進(jìn)行兩次檔案整理，及時(shí)更新及整理。以便檔案檢索的易捷。每月做好統計工作，力求做到準確性、時(shí)效性，為掌握公司人員情況做進(jìn)一步的分析提供了有效的數據。
對于20xx年的工作總結，我工作重點(diǎn)更多在于基礎性的工作，至于上一層面的工作暫未真正的開(kāi)展，針對今年的工作完成情況，結合公司20xx年年度公司規劃，人事工作可以說(shuō)是更為嚴峻，其中有幾項工作更是迫在眉睫。
現對20xx年的工作計劃重點(diǎn)工作做如下簡(jiǎn)短的規劃：
1、招聘與錄用。招聘方式主要有：華商報、網(wǎng)絡(luò )招聘，人才市場(chǎng)。根據公司情況在不同階段選取不同的招聘方式。要吸取20xx年的經(jīng)驗教訓，提前做好準備工作，做好市場(chǎng)調查。了解清楚當下的招聘費用、基本待遇等方面的問(wèn)題。
2、 培訓與開(kāi)發(fā)。培訓作為團隊建設中的重點(diǎn)工作，員工培訓列為20xx年重點(diǎn)工作之一，建立系統性的培訓計劃，做好培訓指引及跟進(jìn)工作。確定好年度、季度及部門(mén)培訓計劃后，做好培訓管理制度，做好培訓開(kāi)展前的細則工作。
3、薪酬與福利。20xx年3月28日公司正式成立滿(mǎn)一年，20xx年5月員工績(jì)效考核滿(mǎn)一年，根據公司薪酬管理辦法做相應調整。在此之前做好準備工作。
4、人事日常工作。平時(shí)做好資料的`收集，定期整理，了解公司每個(gè)員工的情況。
5、自身存在的問(wèn)題；通過(guò)一年的鍛煉與學(xué)習，深感自己在專(zhuān)業(yè)知識方面的匱乏。為了更好的加強自己的專(zhuān)業(yè)知識，做好人事專(zhuān)員的工作，我決定利用自己的業(yè)余時(shí)間參加人事方面的培訓，希望通過(guò)自己的努力加強專(zhuān)業(yè)知識。
對于20xx年的工作計劃，設計范圍較廣，任務(wù)較重，有些細則不夠詳細，此點(diǎn)可在實(shí)際工作中進(jìn)行計劃的補充及完善。望各位領(lǐng)導能夠針對此份總結及計劃做出較為詳細的指導。
員工工作計劃 篇6
一、編制月工作計劃應遵循的原則
1、堅持“pdca”循環(huán)的原則。
員工月度工作計劃表。(p—計劃、d—實(shí)施、c—檢查、a—總結或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計劃實(shí)施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級、各部門(mén)領(lǐng)導要把“p、c”作為月工作計劃編制、形成、執行、考核及總結的關(guān)鍵環(huán)節來(lái)抓，務(wù)求抓出成效。
2、堅持“預、實(shí)、細、考”的原則。“預”就是計劃、謀劃、超前意識和控制。首先要明確你的工作職責、任務(wù)和分工,要求對有關(guān)的政策、規程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒(méi)有的要及時(shí)制訂、補充和完善;要求制訂的工作計劃必須切合實(shí)際，可操作性強，并將其分解、細化、優(yōu)化，并有具體措施�！皩�(shí)”就是實(shí)際、實(shí)干、實(shí)事求是、從實(shí)際出發(fā)�！皩�(shí)”是在預(計劃、謀的)指導下，為實(shí)現目標(任務(wù))實(shí)干、敢干加巧干，屬于勇的范疇�！凹殹本褪羌毣�、細則，一絲不茍，精打細算，精益求精。要想做實(shí)，必須做細，就是要把目標(或領(lǐng)導布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細則，并模擬演練，認真修改，不能有半點(diǎn)虛偽，
“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開(kāi)�？己说哪康木褪悄苷呱�，庸者下，末位淘汰;分配的基礎是考核，考核的基礎是對目標、職責、分工的理解、描述和細化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒(méi)有考核、沒(méi)有標準，就沒(méi)有人重視，目標(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時(shí)要注意考核是個(gè)全方位的問(wèn)題。
3、堅持上下級之間、同級之間相互溝通、協(xié)調、配合的原則。因為，有的月工作計劃涉及多個(gè)部門(mén)相互配合才能完成。所以，要求上下級之間、同級之間要做好相互溝通、相互協(xié)調、相互配合工作。
4、堅持全局性、系統性、可行性、可考性原則。力戒空話(huà)、套話(huà)、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無(wú)責任人，又無(wú)時(shí)間要求和獎罰標準，無(wú)法考核的工作計劃。
5、堅持與收入分配掛鉤的原則。考核的目的：既為了在規定的時(shí)間內完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現貢獻大小收入有別的分配機制，以此調動(dòng)員工干好本職工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性。
二、編制月工作計劃的程序
1、本著(zhù)自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計劃。
(1)總部各部室科員的.月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交部長(cháng)、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實(shí)施。
(2)總部各部室的月份工作計劃，由部長(cháng)、主任根據總部領(lǐng)導布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導把關(guān)后，由部長(cháng)、主任負責組織實(shí)施。
(3)子公司各科室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交科長(cháng)、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實(shí)施。
(4)子公司各科室的月份工作計劃，由科長(cháng)、主任根據主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長(cháng)、主任負責組織實(shí)施。
(5)子公司的月度總體工作計劃，由總經(jīng)理根據總部下達的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營(yíng)、行政工作計劃和總部領(lǐng)導布置的階段性、臨時(shí)性工作及要求，結合本企業(yè)的實(shí)際組織編制。
隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 力爭完成銷(xiāo)售指標
三.工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就
是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
員工工作計劃 篇7
年末之際，對我的全年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
一。思想覺(jué)悟的提高
在完成本職工作的同時(shí)，認真學(xué)習公司的文件精神和廠(chǎng)及車(chē)間下發(fā)的學(xué)習材料，時(shí)時(shí)了解公司及本廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，認識存在的問(wèn)題，明確努力的方向，協(xié)同各方做好思想工作，使自己的思想覺(jué)悟在不知不覺(jué)中得到提高。
二。專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作
自參加工作以來(lái)，我工作在技術(shù)要求很強的調試組，負責維護棒材主軋線(xiàn)的電控系統，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習與工作，我逐漸對這套系統有了一定的`了解，且參與了大大小小的無(wú)數次技術(shù)改造。九九年，我們進(jìn)行了吊車(chē)主卷?yè)P電子控制器的研究開(kāi)發(fā)與應用，以往工廠(chǎng)里的吊車(chē)控制，全是采用接觸器繼電器式控制方式，這種控制，完全取決于吊車(chē)司機的操作經(jīng)驗，而且由于接觸器的易損耗的特點(diǎn)，備件的消耗也很大，我們通過(guò)不斷的摸索，研究出一套全電子控制器，在電子定子側，采用雙向可控硅切換實(shí)現電機的正反轉控制，在電機轉子側，則通過(guò)采樣電機轉子頻率的方式，來(lái)控制雙向可控硅進(jìn)行切電阻。經(jīng)過(guò)一年半的努力，在棒材1#橋式吊車(chē)上試驗成功。這種研制具有非常大的推廣價(jià)值。
同年，我們又進(jìn)行了棒材加熱爐步進(jìn)梁PLC控制系統更新改造，我們采用了S5—100UPLC對這套設備進(jìn)行了改造，通過(guò)重新敷設線(xiàn)路，更換檢測元件，重新編制程序，解決了以前生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。打包機的改造與運行，使棒材產(chǎn)品的打捆質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。這套設備是引進(jìn)瑞典森得斯公司，具有國際先進(jìn)水平，整體設備由移鋼機，傳送鏈條，短尺剔除，點(diǎn)算器，收集站，小打捆機，大打捆機，稱(chēng)重，儲存條幾個(gè)大部分組成，其中兩臺大打捆機，三臺小打捆機自成體系，各由一套S5—100UPLC組成各自的控制系統，通過(guò)與6#電磁站內主PLC進(jìn)行必要的通訊來(lái)實(shí)現自動(dòng)打捆，點(diǎn)算器自成系統，由一套S5—115UPLC組成，進(jìn)行棒材根數的點(diǎn)算及相應設備的控制。其余設備則由6#電磁站內主PLC來(lái)控制，此套PLC采用S5—135U處理器，完成整體打包區的電氣控制，不僅如此，我們將外方遺留？下來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了整改，修正了許多程序中的錯誤。后來(lái)，我們又根據生產(chǎn)的要求，結合現場(chǎng)實(shí)際，對一些地方進(jìn)行了合理化改造，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量和包裝服務(wù)質(zhì)量。
進(jìn)入20xx年，我們的工作基本上圍繞著(zhù)棒材的中修改造來(lái)展開(kāi)，采用天津先導的西門(mén)子6RA70直流傳動(dòng)裝置，這套系統采用三級網(wǎng)絡(luò )結構，將棒材的主軋線(xiàn)整個(gè)連接起來(lái)，12臺主軋大電機、1#、2#曲柄飛剪、成品飛剪的單機均圍繞西門(mén)子的6RA70全數字直流調速裝置，配合S7—200PLC組成各自的單機傳動(dòng)控制系統，通過(guò)Profibus—DP網(wǎng)絡(luò )將操作臺ET200遠程I╱O、單機PLC、6RA70連接起來(lái)，通過(guò)工業(yè)以太網(wǎng)，將粗中軋1#主機（S7—400PLC），精軋2#主機（S7—400PLC）、五臺上位機連接起來(lái)，通過(guò)MPI網(wǎng)，將曲柄飛剪（S7—300PLC），成品飛剪（S7—300PLC）連接起來(lái)，通過(guò)三級網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行軋線(xiàn)的全自動(dòng)控制，實(shí)現單機系統間的數據交換。通過(guò)這次大的設備改造，使我廠(chǎng)的有了更好的前景和發(fā)展的空間。
在工作中，我逐漸積累經(jīng)驗，但絲毫沒(méi)有放松對技術(shù)的學(xué)習，將在以后的工作中，以更加倍的努力，將自已的工作做得的更好。而且我會(huì )不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識，使自已緊跟技術(shù)的發(fā)展，不斷開(kāi)拓自已的視野，我堅信，我們包鋼的未來(lái)會(huì )更美好。
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