有關(guān)半年工作計劃模板錦集八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的半年工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
下半年的工作計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
半年工作計劃 篇2
即將迎來(lái)的是本學(xué)期的第三個(gè)月，在丹桂飄香的季節里，在校團委、院領(lǐng)導的正確指導和殷切關(guān)懷下，旅游與城市管理學(xué)院的文藝部以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學(xué)期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開(kāi)展了一系列有助于豐富大學(xué)生活的活動(dòng)，創(chuàng )造了一個(gè)良好的生活學(xué)習氛圍，使我院學(xué)生形成了一種積極上進(jìn)、樂(lè )觀(guān)向上的生活學(xué)習態(tài)度。
在此對接下來(lái)的的11月文藝部的工作作出以下規劃：
第一階段：繼續完善迎新晚會(huì )的準備工作，針對主題安排晚會(huì )的演出項目及考慮晚會(huì )的舞臺布景問(wèn)題，布景方面需考慮多方面的問(wèn)題，并就這些問(wèn)題進(jìn)行討論分析，考慮到節目策劃、資金、舞臺大小和規劃、主題與布景的契合性等問(wèn)題。主題要求鮮明、新穎，舞臺布景需凸顯、炫麗，演出項目激情、充滿(mǎn)活力，我們將初步確立迎新晚會(huì )要達到的'效果，并安排相應的工作人員拉贊助以及對此屆迎新晚會(huì )的先期宣傳事宜，還有就是為保證節目的質(zhì)量，推出精品，將采用三次審核的方法。
第二階段：開(kāi)例會(huì )將安排各人的任務(wù)，從部長(cháng)到委員皆以飽滿(mǎn)自豪的心態(tài)迎接此次活動(dòng)。接下來(lái)將會(huì )安排晚會(huì )的彩排，最后就是要求晚會(huì )部門(mén)人員要時(shí)刻保持警惕直到晚會(huì )結束。
第三階段：在迎新晚會(huì )正式開(kāi)始前一周開(kāi)始準備一二九大合唱的相關(guān)事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會(huì )之后，從各班推人上來(lái)，并開(kāi)始組織各班的合唱事宜。配臵相關(guān)委員將對各班的合唱進(jìn)行指點(diǎn)，并由學(xué)院老師隔一段時(shí)間對合唱進(jìn)行一次審核，為12月的大合唱打下堅實(shí)的基礎。
除了迎新晚會(huì )和一二九大合唱外。我們要繼續做好常規工作，堅持每周按時(shí)按點(diǎn)開(kāi)會(huì )，做到高效會(huì )議。另外，我們準備設計一套詳細的考核方案，對大一各委員的平時(shí)表現進(jìn)行考核�？己朔謹悼壳暗奈瘑T將優(yōu)先擁有各項活動(dòng)中院獎與校獎的評比。最后，將繼續對委員進(jìn)行培訓。11月計劃主要對委員做策劃的能力進(jìn)行培訓。爭取做到部門(mén)每個(gè)人無(wú)論面對什么樣的活動(dòng)都可以寫(xiě)一份漂亮的策劃出來(lái)。同時(shí)鞏固10月份培訓過(guò)的寫(xiě)工作簡(jiǎn)報，月計劃和月總結的能力。每周工作簡(jiǎn)報和每月計劃總結換不一樣的人來(lái)寫(xiě)。爭取讓文藝部的每一個(gè)人都成為各種任務(wù)都會(huì )做的全才。
下月我們部門(mén)的工作將按照上述來(lái)完成，我們將會(huì )以積極的態(tài)度認真按照計劃，保證圓滿(mǎn)完成任務(wù)，并進(jìn)行一定的創(chuàng )新，充分調動(dòng)我部門(mén)委員們的積極性，使他們的能力得到一定的培養。力爭使我們的工作取得校領(lǐng)導的肯定及同學(xué)們的一致認可，達到我們部門(mén)成立的宗旨——引領(lǐng)新生步入一個(gè)豐富多彩的大學(xué)生活。
半年工作計劃 篇3
一、工作奮斗目標：
1、學(xué)科活動(dòng)10次（讀書(shū)筆記評比，作文環(huán)境建設，爬山虎，A級課評比，作文節系列活動(dòng)，現場(chǎng)作文賽，語(yǔ)文論文評比，朗讀比賽）
2、本學(xué)期在市級以上競賽得獎目標：A級課吳江市評到2—3人；吳江市論文比賽爭取一等獎一名。
二、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想和新的課程標準，積極投身課堂改革，全面深化素質(zhì)教育，加大和加快課程改革的步伐；深入開(kāi)展以課題研究為主要途徑的教育教學(xué)改革，進(jìn)一步加強教學(xué)常規建設，不斷拓寬語(yǔ)文教學(xué)的空間，大力開(kāi)發(fā)課程資源，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，努力培養和提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┩晟屏J真改革，規范集體備課
�。ǘ┮幏督萄薪M活動(dòng)，提高教研實(shí)效
�。ㄈ┙Y合綢鄉特征，打造作文特色
四、具體措施：
�。ㄒ唬┩晟屏J真改革，規范集體備課。
1、集體備課要有一份備課計劃表，應安排好集體備課的時(shí)間、 內容以及教案編寫(xiě)的執筆者。教案編寫(xiě)杜絕照搬參考書(shū)教案（允許借鑒精彩片段），一經(jīng)發(fā)現必須重寫(xiě)。所有集體備課一律上校園網(wǎng)。每月底由教研組長(cháng)、年級組長(cháng)進(jìn)行檢查、考評。檢查重點(diǎn)：教案質(zhì)量、三分之一空白處的修改。
2、作業(yè)：課堂上要保證學(xué)生有一定的作業(yè)時(shí)間，培養學(xué)生良好的完成作業(yè)的習慣，訓練學(xué)生的寫(xiě)字速度。每月底由教研組長(cháng)、年級組長(cháng)進(jìn)行檢查、考評。檢查重點(diǎn)：書(shū)寫(xiě)整潔、正確率、批改正確率。
為了統一，現在各年級作業(yè)本設置如下：
一二年級：習字冊 練習冊 聽(tīng)寫(xiě)本 練習本（補充練習）
三年級：（同時(shí)）再增加大小作文 回作本
四、五、六：抄寫(xiě)本 課堂練習本 默詞本 大小作文
練習與測試 回作本
�。ā毒毩暸c測試》也作為月查內容，老師可以有選擇性地做，但做的題目必須由老師自己批閱。）
3、作文批改：大作文要求每篇都有激勵性的總批，二分之一以上習作要有針對性眉批。小作文批改重點(diǎn)做好錯別字的糾正，病句的修改。
�。ǘ┮幏督萄薪M活動(dòng)，提高教研時(shí)效。
1、深入課堂教學(xué)研究
�。�1）青年教師跟蹤聽(tīng)課：在各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽(tīng)課對象，有專(zhuān)人指導，聽(tīng)課時(shí)間由教導處臨時(shí)通知。任教同教材的教師須參加聽(tīng)課和課后的.研討活動(dòng)。此活動(dòng)從第三周開(kāi)始。
通過(guò)有計劃的開(kāi)課、聽(tīng)課活動(dòng)，讓一線(xiàn)教師在觀(guān)摩、反思中逐漸提高，與骨干教師共同成長(cháng)。同時(shí)通過(guò)課堂實(shí)踐，修正課堂教學(xué)評價(jià)標準。
�。�2）各年級組每?jì)尚瞧谝幸淮�，深入研究教材，形成良好的教研氛圍�?/p>
2、扎實(shí)開(kāi)展教育科研，深入課題研究。
�。�1）更新教育理念，改善教育行為，提高課堂教學(xué)效率。
本學(xué)期將繼續把一年級作為課堂教學(xué)的切入口，努力把新課程教學(xué)理念體現在課堂教學(xué)中。讓全體語(yǔ)文老師明白，課改是全體教師的理念，力圖在非課改年級外推廣新課程理念。
我組每位語(yǔ)文教師都有自己的研究課題，有各自的研究方法和研究步驟。本學(xué)期，為了有效地深入課題研究，不僅要求教師立足自己的實(shí)踐平臺進(jìn)行課題研究，還要教師響應學(xué)校的“讀書(shū)活動(dòng)”，要求每一位教師認真閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，及時(shí)寫(xiě)好讀書(shū)筆記。
3、進(jìn)一步研究考試改革，認真抓好語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
從上學(xué)期低年級質(zhì)量調研和畢業(yè)班考試情況來(lái)看，低年級怕“活”，高年級怕“課外積累”。
首先要解放考試心態(tài)。老師平時(shí)可按本班的實(shí)際聯(lián)系考查一些趣味題，目的是讓學(xué)生樹(shù)立大語(yǔ)文學(xué)習觀(guān)（可做寫(xiě)開(kāi)卷考）筆試考查命題需注意以下幾點(diǎn)：（1）重視積累（2）加強整合（3）貼近生活（4）尊重學(xué)生的個(gè)體差異（5）培養學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的情感。（詳見(jiàn)“吳江市語(yǔ)文教研活動(dòng)計劃” ）
�。ㄈ┙Y合絲綢特征，打造作文特色。
�。�1）開(kāi)展作文特色活動(dòng)：詳見(jiàn)《讀書(shū)、作文系列活動(dòng)一覽表》。這個(gè)活動(dòng)主要放在10月。老師們除了做好相關(guān)工作，還要做好資料的收集，保存。
�。�2）征集學(xué)生優(yōu)秀作文，出刊�？杜郎交ⅰ泛汀秲�(yōu)秀作文集》。
四：主要活動(dòng)安排
九月
制定學(xué)科計劃
讀書(shū)筆記評比以及班級作文園地建設
隨堂聽(tīng)課活動(dòng)開(kāi)始
創(chuàng )設班級作文苑：作文列車(chē)
月查（主要查作業(yè)。）《爬山虎》出刊。
十月
作文節系列活動(dòng)開(kāi)始
校級學(xué)生作文現場(chǎng)賽
《爬山虎》出刊。
十一月
天天日記、繪畫(huà)作文展示交流
輔導區中高年級學(xué)生現場(chǎng)賽
輔導區二年級整班鉛筆字比賽
創(chuàng )設“班班作文苑”“作文列車(chē)”
班級作文報、班刊評比
語(yǔ)文教學(xué)論文評比
《爬山虎》出刊
十二月
校級學(xué)生朗讀比賽
市級二年級整班鉛筆字比賽
《爬山虎》出刊
半年工作計劃 篇4
實(shí)際上由于我自身工作能力并不算強的緣故才會(huì )才平時(shí)的工作之中比較注重基礎工作能力的訓練，因此我應該將這份嚴謹的會(huì )計工作態(tài)度帶到下半年工作中并繼續發(fā)揚，當自己做完了手頭的那份工作之后才能夠沉下心來(lái)學(xué)習一番，至少我一直都認為現在的積累也是為了更為美好的明天而做著(zhù)準備，所以在下半年的時(shí)候我可以多看一些建筑業(yè)方面的書(shū)籍并以此觸類(lèi)旁通，畢竟如果在建筑業(yè)公司擔任會(huì )計的話(huà)可不能夠對自己所在的行業(yè)一點(diǎn)都不了解，每天在不影響自己工作的情況下稍微涉獵一番一定會(huì )在將來(lái)的某一天應用得到這些知識。
考慮到上半年銀行這邊的匯率波動(dòng)略大的緣故讓我明白自己關(guān)于憑證方面的知識可不能夠全部遺忘，而且有時(shí)間的話(huà)我也可以多回顧往年整理的一些帳單資料，畢竟會(huì )計的工作職責所在導致自己必須要時(shí)時(shí)刻刻保持自己所處理的數據不能夠出現差錯，而且有時(shí)候一個(gè)人的努力說(shuō)不定還會(huì )存在著(zhù)些許不足的地方，我打算在下半年的工作中處理好與同事之間的關(guān)系，這樣一來(lái)當自己在工作之后出現什么錯誤的話(huà)也能夠在同事的.提醒之下及時(shí)地糾正過(guò)來(lái)，而且我覺(jué)得隨著(zhù)這樣的時(shí)間長(cháng)了以后一定能夠更加適應這里的工作進(jìn)度。
不過(guò)現在讓我感到困惑的還是如何根據上半年工作之中的不足來(lái)改善自己的工作狀態(tài)，畢竟如果改進(jìn)的速度過(guò)于緩慢的話(huà)還是會(huì )對自己平時(shí)工作的積極性造成一定的困擾，不過(guò)我個(gè)人建議還是應該要剔除一部分對于公司的發(fā)展不是很實(shí)用的設定，這樣的話(huà)也能夠簡(jiǎn)化一下自己從事會(huì )計工作的流程以及可能遇到的難題，如果能夠成功改進(jìn)的話(huà)說(shuō)不定能夠提高自己的工作效率也是有可能的，不過(guò)對比這些我更加關(guān)注的是現實(shí)中能夠實(shí)現的事情。
雖然說(shuō)此刻的自己對于下半年的工作還隱約有著(zhù)一絲期待與迷惑，但是我也明白只有完成自己樸實(shí)無(wú)華的工作才能夠得到心靈上的升華與蛻變，這一切都是建立在自己好好完成屬于自己的會(huì )計工作的基礎之上的。
半年工作計劃 篇5
一、加強朝陽(yáng)區網(wǎng)站及教育資源庫建設教育信息資源的開(kāi)發(fā)和建設是教育信息化的核心內容，也是推進(jìn)全區教育信息化建設工作的關(guān)鍵環(huán)節，20xx教育局電教辦公室下半年工作計劃。要花大力氣開(kāi)發(fā)制作優(yōu)質(zhì)實(shí)用的教育教學(xué)軟件，多出精品，擴大容量，提高應用系統的聯(lián)網(wǎng)程度，是今年教育資源開(kāi)發(fā)的.中心任務(wù)。教育資源的開(kāi)發(fā)要以多媒體素材和網(wǎng)絡(luò )課程為主要內容，體現素質(zhì)教育的需求，要貫徹統籌規劃、分工合作、鼓勵競爭、資源共享的方針。
1、加強朝陽(yáng)區教育資源庫建設（1）20xx年要建成多學(xué)科教學(xué)資源的教育資源庫，要在購買(mǎi)各種優(yōu)秀資源基礎上，加強與東師合作，充分發(fā)揮東北師大實(shí)驗校的作用，開(kāi)發(fā)資源，實(shí)現資源共享。（2）實(shí)現區校二級資源庫互聯(lián)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )作用實(shí)現校與校資源互通。（3）組織參加市網(wǎng)站、學(xué)科電子教案評選工作，對優(yōu)秀作品收錄到區資源庫中，實(shí)行新資源共享。
2、網(wǎng)站設備增容20xx年要對服務(wù)器進(jìn)行更新，擴充容量，以保證資源庫建設工作順利進(jìn)行。
二、教師隊伍現代化技術(shù)水平建設抓實(shí)、抓好學(xué)科教師信息技術(shù)達標工作，使教師信息技術(shù)水平真正得到提高，用于實(shí)際教學(xué)之中。1、將教師信息技術(shù)達標工作列入對學(xué)校辦學(xué)水平評估之中，實(shí)行不定期抽查，真正檢驗教師信息技術(shù)實(shí)際水平。各學(xué)校要抓好對學(xué)科教師信息技術(shù)能力的培訓工作。今年全區教師高級答辯率要達到40%。2、強化對名師、區級以上骨干教師強化信息技術(shù)能力的培訓工作。力爭在年底通過(guò)市高級考核驗收，適時(shí)參加答辯，辦公室工作計劃《20xx教育局電教辦公室下半年工作計劃》。3、抓好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓工作，按工作需要進(jìn)行專(zhuān)題培訓。4、利用東師專(zhuān)家資源指導各校開(kāi)展信息技術(shù)技能與理論培訓。5、抓好信息技術(shù)專(zhuān)任教師培訓工作。
三、加強實(shí)驗校管理1、建全實(shí)驗校管理制度，2、抓責任落實(shí)。強化實(shí)驗校工作的過(guò)程管理，實(shí)行滾動(dòng)管理。2、電教部設專(zhuān)人管理。
四、教研與科研工作20xx年教科研工作要體現我區教育發(fā)展特色，以科研課題的開(kāi)展促進(jìn)教研工作的落實(shí)，與相關(guān)部室共同將工作落到實(shí)處。1、信息技術(shù)學(xué)科建設工作（1）、20xx將對全區中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)實(shí)行考核制，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。（2）、發(fā)揮信息技術(shù)學(xué)科中心組作用，抓好信息技術(shù)學(xué)科教研工作。2、教研工作（1）、充分發(fā)揮國家現代教育技術(shù)實(shí)驗校及省級電教示范校的功能、輻射示范作用，強化對國家現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校、吉林省電化教育示范校的管理與自評工作，積極開(kāi)展以學(xué)校辦學(xué)特色為內容的系列開(kāi)放活動(dòng)，抓好課題研究工作，以科研促教研，起到以點(diǎn)帶面的作用。（2）、20xx年朝陽(yáng)區要新申報兩所吉林省電化教育示范校，爭取推進(jìn)一所學(xué)校邁入國家現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校行列。（3）、制作區精品課例、學(xué)科電子教案參加市評選。3、科研工作（1）、在全區深入開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科整合教與學(xué)的研究活動(dòng)，在活動(dòng)中要不斷挖掘典型教師，對突出教師要給予重點(diǎn)扶持。（2）、積極做好農村與城鎮中小學(xué)學(xué)生模擬創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站結題現場(chǎng)會(huì )的準備工作。（3）、做好電教課題結題工作。
五、抓好農村遠程教育試點(diǎn)學(xué)校工作(1)抓好遠程教育資源應用.(2)抓好遠程教育應用及設備管理人員培訓.（3）、組織區內遠程教育交流活動(dòng)。
六、做好電教教材的征訂工作，抓好軟件資源建設與管理電教教材征訂工作，是上級給予我們各學(xué)校一個(gè)良好政策，目的是通過(guò)此項工作，使各校更好的充實(shí)、建設好可供教師教學(xué)需求的資源庫，按照上級要求做好，保證電教教材款專(zhuān)款專(zhuān)用.1、要確保電教教材款定額征收，并要為教師訂好教學(xué)資源軟件。2、建全制度，加強管理。3、加強管理，保證資源不流失。六、強化工作過(guò)程管理，做好學(xué)校評估。20xx年，將改變過(guò)去評估工作年底檢查，一次性打分總評方式，采取過(guò)程評估與終結性評估相結合，對每一項工作進(jìn)行隨時(shí)跟蹤考核。
七、“十五”信息化建設經(jīng)驗交流活動(dòng)。八、組織校園專(zhuān)題片評選。朝陽(yáng)區教育局電教辦公室
半年工作計劃 篇6
上半年的工作已經(jīng)完成了，對于下半年的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達到的.標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系
善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
半年工作計劃 篇7
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細分市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴張和規模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國家區域經(jīng)濟的振興計劃讓長(cháng)三角以及中西部地區的工業(yè)呈現快速增長(cháng)的過(guò)程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷(xiāo)售計劃而做出的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞媱澮匀A東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷(xiāo)售指標1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內大客戶(hù)影響力和杠桿效應，帶動(dòng)中小客戶(hù)的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當地市場(chǎng)對金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細致的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設工作，還要確保實(shí)現銷(xiāo)售指標的完成，對這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場(chǎng)的進(jìn)一步細分（5月8日）
區域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細分區域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區域經(jīng)理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當調整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區域一旦劃定短期內將不會(huì )再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷(xiāo)售或報價(jià)，特殊情況需報區域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶(hù)的現有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導入正確方"案,范"文"庫歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿(mǎn)意嗎？…）來(lái)探索客戶(hù)隱藏的需求，使客戶(hù)透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿(mǎn)足，由技巧性的接觸來(lái)引起準保戶(hù)的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導權使客戶(hù)發(fā)現明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )轉問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions）使客戶(hù)感受到隱藏性需求的.重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線(xiàn)索以維持準客戶(hù)的興趣，并刺激其購買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶(hù)認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì )提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoff questions）讓客戶(hù)產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶(hù)將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)之前，要通過(guò)一對一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪(fǎng)。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jì)蓮d作為區域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話(huà)、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
4）客戶(hù)資料的收集以及電話(huà)預約（5月15--22日）
區經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(hù)（彩印廠(chǎng)、禮盒廠(chǎng)、紙袋廠(chǎng)、皮具箱包廠(chǎng)等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準客戶(hù)的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對找出的目標客戶(hù)進(jìn)行逐一電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，爭取獲得更多信息（客戶(hù)是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預約拜訪(fǎng)。接下來(lái)對第一次電話(huà)聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，找出有采購意向的客戶(hù)進(jìn)行第二次電話(huà)交談，本次電話(huà)交流的目標是預約到30家客戶(hù)接受我們到廠(chǎng)拜訪(fǎng)。
5）第一次出差（5月23—6月5日）
營(yíng)銷(xiāo)人員根據自己前期電話(huà)預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時(shí)間安排和拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)，拜訪(fǎng)目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報告呈交區域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，
營(yíng)銷(xiāo)人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區域經(jīng)理保持電話(huà)聯(lián)系匯報自己在目標市場(chǎng)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區經(jīng)理了解的情況。b、對每個(gè)拜訪(fǎng)的客戶(hù)要做好拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報告，每個(gè)月底將當月工作情況以及下個(gè)月的出差計劃做一個(gè)總結報告連同本月出差報銷(xiāo)發(fā)票一起提交給區經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區域經(jīng)理監督和指導。e、收集出差區域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶(hù)，當地市場(chǎng)份額最大的前三位競爭對手資料。
半年工作計劃 篇8
圍繞實(shí)現一個(gè)目標，抓好兩個(gè)調整，進(jìn)行三個(gè)整頓，做好四個(gè)強化，抓好五項重點(diǎn)工作。
一、一個(gè)目標
下半年的工作要緊緊圍繞繼續提升年的要求，抓住全面實(shí)現雙“310”目標不放，確保雙“310”工程目標的全面實(shí)現，在工作上做到完成、完好、完美。完成，就是基本工作到位；完好，是對工作的基本要求；完美，才是繼續提升。
二、兩個(gè)調整
一是做好思維方式的.調整。所有的工作要圍繞服務(wù)、管理、執法三位一體的思維方式進(jìn)行安排部署和實(shí)施；
二是工作方式的調整。在工作中，要講究工作方式和執法技巧，圍繞達到的目標和取得的效果來(lái)進(jìn)行工作。
三、三個(gè)整頓
下半年的工作要繼續抓好思想整頓、作風(fēng)整頓和紀律整頓，通過(guò)思想整頓、作風(fēng)整頓和紀律整頓，做到思想端正，作風(fēng)過(guò)硬，紀律嚴明，保障雙“310”工程目標的全面實(shí)現。
四、四個(gè)強化
即，要強化為民執法、構建和諧的執法理念；要強化“三城同創(chuàng )”的重要性；要強化貫徹落實(shí)責任制的必要性；要強化繼續提升，比學(xué)趕超的競爭意識。
五、抓好五項重點(diǎn)工作
一是加大執法力度，對市容市貌集中整治，確保國家衛生城復審成功，國家級園林城創(chuàng )建成功；
二是按照疏堵結合、疏堵并舉的要求，堅定不移地抓好便民市場(chǎng)建設工作；
三是真抓實(shí)干，堅決貫徹29號文件精神，把工作重點(diǎn)轉移到違規建設查處上來(lái)；
四是加快體制機制創(chuàng )新；
五是全力推進(jìn)繼續提升年活動(dòng)開(kāi)展，確保執法局爭先進(jìn)位目標的實(shí)現。
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