優(yōu)秀年度工作計劃范文合集6篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀年度工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀年度工作計劃 篇1
從司法部門(mén)到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質(zhì)，服務(wù)對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個(gè)壓力大、競爭性強的工作環(huán)境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務(wù)，只有不斷加強學(xué)習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計劃，促使自己進(jìn)步。
近期目標：今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的`位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導，善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì )活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)�；顒�(dòng)，力爭第一。體現我們護一團結向上的奮斗精神！
希望通過(guò)以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過(guò)全班的共同努力能將護一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級！
優(yōu)秀年度工作計劃 篇2
一、情況分析：
我校共有教學(xué)班16個(gè)，全�？側藬倒�455人，轉入學(xué)生29人，男生250人，占全校人數54.95%，女生205人，占全校人數45.05%，農民工同住子女共283人，占全校人數62.20%。本學(xué)期隨班就讀3人。
xxxx學(xué)年，教導處在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，在全體教師的共同努力下，以教學(xué)流程管理“五環(huán)節”中的備課為重點(diǎn)抓手，對如何進(jìn)行“有效備課”進(jìn)行了專(zhuān)題的研究，不同層度地提高了各學(xué)科課堂教學(xué)的有效性。
本學(xué)期，教導處將圍繞學(xué)校新三年辦學(xué)規劃，認真學(xué)習《規劃綱要》，繼續深入研究備課的有效性，并逐步把優(yōu)秀教案與課堂教學(xué)相對接，進(jìn)一步強化教學(xué)流程管理，開(kāi)展主題式教研活動(dòng)，通過(guò)有效的教研活動(dòng)從問(wèn)題入手確定教研組的研究課題，并通過(guò)系列有效的校本研修，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)“二期課改”的進(jìn)程。
二、指導思想
認真學(xué)習《規劃綱要》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強各學(xué)科的課程標準的研讀，繼續以“有效教學(xué)”為研究方向，以“教學(xué)五環(huán)節”中的有效備課為抓手，有重點(diǎn)的強化教學(xué)流程過(guò)程管理，組織開(kāi)展主題式的教學(xué)研究，以科研求發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的有效性，并積極爭創(chuàng )優(yōu)秀教研組。
三、主要工作和具體措施
（一）教學(xué)流程管理
1、繼續以教學(xué)流程“五環(huán)節”中的備課為本學(xué)期的重點(diǎn)抓手，注重同伴互助，樹(shù)立榜樣，力爭教師備課有成效。
在教學(xué)流程“五環(huán)節”的常規管理的基礎上，重點(diǎn)對備課環(huán)節進(jìn)行檢查，結果及時(shí)反饋，通過(guò)對教研組或備課組研討的優(yōu)秀教案，進(jìn)行收集展示，改進(jìn)提高教師備課的有效性，提高教學(xué)流程管理對教育教學(xué)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用。
�。�1）備課：
通過(guò)上學(xué)期對備課改革的初步思考，本學(xué)期教研組長(cháng)確定適合本學(xué)科并有利于提升教師對教材研討的主動(dòng)性的備課方案，通過(guò)教研組長(cháng)培訓活動(dòng)，確定各學(xué)科的備課要求后，通過(guò)教研組活動(dòng)，讓教師明確備課要求。教導處根據各學(xué)科的要求，本學(xué)期安排期初、期中、期末三次備課檢查。同時(shí)要求教師在課前熟悉教案，理清教學(xué)思路。
�。�2）上課
教導處對各門(mén)學(xué)科的課堂教學(xué)實(shí)行全方位各種形式的常規檢查，采取三級管理的方法，努力提高教師的課堂教學(xué)水平：一是要求學(xué)校各級行政人員聽(tīng)教師的隨堂課，課后對聽(tīng)課老師的.教案作出檢查，對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行指導。二是通過(guò)“師徒結對”、“同伴互助”活動(dòng)，兩周固定時(shí)間互相聽(tīng)課一次。三是各教研組通過(guò)集體備課，根據教研組的主題式研究?jì)热蓍_(kāi)展研討課活動(dòng)。
具體聽(tīng)課要求：教導處每周至少2節，教研組長(cháng)、備課組長(cháng)每周至少1節，教師一學(xué)期至少15節，并在聽(tīng)課筆記中作出適時(shí)點(diǎn)評，學(xué)期末作出綜合考評。鼓勵備課組老師參與隨堂課的聽(tīng)課，加強交流，互相學(xué)習，形成教研組、備課組內的“辯課” 式的研討氛圍
�。�2）作業(yè)：
在減負增效的背景下，語(yǔ)數英教師不得要求學(xué)生購買(mǎi)教輔材料，教研組長(cháng)與學(xué)科老師確定各年級作業(yè)本開(kāi)設數量，做到年級開(kāi)設作業(yè)本數量統一。教研組長(cháng)在教研活動(dòng)中明確各類(lèi)作業(yè)本教師批改的要求。本學(xué)期教導處將不定期地對教師批改情況、不同作業(yè)本使用情況作出抽查。
2、注重學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的有效監控，力求教學(xué)質(zhì)量上臺階。
�。�1）命題考核：
加強教師命題考核能力的培養。 強化單元教學(xué)目標的落實(shí)，提高教師單元命題能力，整理調整校語(yǔ)、數、英教學(xué)單元質(zhì)量監控題庫，切實(shí)有效提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）質(zhì)量監控：
�、俳萄薪M互控——每周課后練習卷最多一張A4紙，減少單一機械的操作題型，教導處不定時(shí)作出抽查。
�、诮虒幈O控——各學(xué)科單元測驗卷由教導處審閱，開(kāi)出準印單。
�、蹍^教研室導控——期末監控
�。�3）跟班調研
繼續實(shí)施跟班調研，本學(xué)期調研具體落實(shí)綜合學(xué)科，全面里了解各班綜合學(xué)科教師教學(xué)的指教情況，同時(shí)進(jìn)一步全面總結學(xué)生的學(xué)習、身心、健康等全方位的情況，對調研教師建立成長(cháng)檔案。
�。�4）第5周接受區小學(xué)教研室對我校進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科調研。
（二）教研組、備課組建設
1、開(kāi)展以“課例研究”為載體，開(kāi)展專(zhuān)題的教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)。
�。�1）各教研組根據區教研室教研活動(dòng)室下達的要求，確定教研組活動(dòng)的主題活動(dòng)內容，語(yǔ)文教研組主題：根據主題研究?jì)热萦山萄薪M長(cháng)提供教師理論學(xué)習材料，在教師自學(xué)的基礎上，在教研中進(jìn)行交流學(xué)習體會(huì )。
�。�2）繼續借助“課例研究”這個(gè)載體，逐步將有效備課與課堂教學(xué)相對接，以集體研究教材教法、集體設計教學(xué)過(guò)程、分輪執教集體評議為基本的研究手段，進(jìn)一步提高教師課堂教學(xué)能力和課堂教學(xué)的有效性。
具體要求：課例研究要體現備課組（教研組）的集體智慧，備課組（教研組）活動(dòng)集體備課，完成優(yōu)秀教案的展示，課例研究的形式則可以結合集體備課的教案，根據教研組的主題研究?jì)热莶扇∑握故�。語(yǔ)文教研組以備課組為單位每學(xué)期進(jìn)行一輪課例研究；數學(xué)教研組、英語(yǔ)教研組、綜合學(xué)科教研組每月進(jìn)行一輪課例研究。期末教研組形成課例研究報告。學(xué)校圍繞有效備課與有效課堂的對接開(kāi)展一次教學(xué)研討活動(dòng)。
2、進(jìn)一步完善教研組長(cháng)、備課組長(cháng)的培訓機制。
�。�1）由教導處提供學(xué)習內容，教研組長(cháng)自學(xué)的基礎上，在教研組長(cháng)培訓時(shí)作出交流。
�。�2）各教研組互相交流活動(dòng)時(shí)好的做法，供大家借鑒。談?dòng)龅降膯?wèn)題，共同探討。
�。�3）各教研組組織教師在討論研究教學(xué)問(wèn)題的基礎上，確立科研課題。
3、有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案。
�。�1）成立學(xué)校一年級“學(xué)習準備期”領(lǐng)導小組和工作小組，認真組織好一年級教師做好“學(xué)習準備期”學(xué)科教學(xué)工作。
�。�2）完善校一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案，每周進(jìn)行教研活動(dòng)，有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)方案的實(shí)施工作。
�。�3）召開(kāi)一年級“學(xué)習準備期”工作總結會(huì )議。
（三）師訓工作
1、深入“結對帶教”帶領(lǐng)青年教師成長(cháng)
�。�1）繼續做好學(xué)校聘請專(zhuān)家、區級認定教育能手與青年教師結對帶教工作。
�。�2）做好新教師的培訓、帶教、同伴互助的工作，填寫(xiě)《結對手冊》。
2、注重“二次成長(cháng)”促進(jìn)廣大教師發(fā)展
�。�1）繼續深化“專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思”為模式的校本研修，推動(dòng)教師在學(xué)習、研討、實(shí)踐、反思、改進(jìn)中“二次成長(cháng)”做到每個(gè)教師至少一次的專(zhuān)家點(diǎn)撥、指導。
�。�2）開(kāi)展“有效備課”的實(shí)踐與研究，通過(guò)合作、互助、提高組內教師解讀教材、鉆研教材 、設計教法的能力。
3、做好“十一五”教師培訓總結工作，制定“十二五”教師培訓的計劃。
（四）體、藝、科工作
1、注重拓展性課程的常規管理，合理調整教學(xué)科目和師資，進(jìn)一步保證活動(dòng)質(zhì)量。
�。�1）充分發(fā)揮教師特長(cháng)，挖掘社會(huì )資源，考慮學(xué)生興趣和學(xué)校特色開(kāi)設拓展型課程的各類(lèi)科目，使學(xué)生在50分鐘的拓展課里，學(xué)有所獲、學(xué)有所樂(lè )、學(xué)有所長(cháng)。
�。�2）加強拓展型課程的管理，每周活動(dòng)定人檢查，記錄活動(dòng)情況，保證每個(gè)學(xué)生參加。
�。�3）在已有部分拓展型課程教材的基礎上，著(zhù)手開(kāi)展《環(huán)保與生活》的校本教材編寫(xiě)。
2、認真做好體、藝、科特色項目的團隊管理，積極參加各級各類(lèi)競賽，取得優(yōu)異成績(jì)。
�。�1）積極組織各學(xué)科教師參加各級各類(lèi)競賽，安排好校級田徑隊、舞蹈隊、合唱隊、器樂(lè )隊等團隊的日常訓練，保持體、藝、科優(yōu)勢。
�。�2）落實(shí)每周一～周四下午的師生群體活動(dòng)，例行常規檢查，確保學(xué)生一天一小時(shí)的體鍛活動(dòng)。
�。�3）做好圖書(shū)館的開(kāi)放、借閱工作。每月出一期宣傳小報。
�。�4）做好健康教育工作。單周安排由衛生教師負責的健康教育全校廣播，雙周安排健康教育午會(huì )，落實(shí)“心靈體操”課。
�。�5）做好四年級的游泳達標工作。
（五）其他工作
1、學(xué)籍管理工作。
�。�1）認真做好隨班就讀生和隨班學(xué)習生管理工作。
�、倮^續開(kāi)展“特別的愛(ài)給特別的你”師生結對活動(dòng)，組織全體教師加強對學(xué)困生的學(xué)習輔導。教導處本學(xué)期將進(jìn)行兩次檢查。
�、诟鶕䥇^特教中心的工作部署，繼續深化對隨班就讀生的關(guān)心和幫助；在有條件的情況下籌建資源教室，并發(fā)揮矯正、輔導等作用。在區特教員的指導下對我校三名隨班就讀學(xué)生制定個(gè)別教學(xué)計劃。
�。�2）按區義教科要求做好學(xué)生轉學(xué)、休學(xué)、復學(xué)、學(xué)籍檔案管理等工作，進(jìn)一步規范學(xué)籍管理。
�。�3）認真做好一年級的學(xué)生的信息輸入工作以及學(xué)籍卡的登記工作。
2、家�；�(dòng)。
�。�1）認真做好一年級“家�；�(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng)工作，并做好家長(cháng)申請、使用等指導工作。
�。�2）鼓勵2——5年級教師繼續使用“家�；�(dòng)”網(wǎng)，加強與家長(cháng)的溝通交流。
4、語(yǔ)言文字工作。
�。�1）做好xxxx年推普周工作，制定方案，設計活動(dòng)，總結成效。
�。�2）積極參加楊浦區第一屆“漢字節”活動(dòng)
�。�3）規范師生校園用語(yǔ)。
5、開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科、數學(xué)活動(dòng)周。
�。�1）由語(yǔ)文、數學(xué)學(xué)科教研組制定學(xué)科活動(dòng)周計劃。
�。�2）認真組織進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)周。
�。�3）精心組織�？萍脊澔顒�(dòng)
優(yōu)秀年度工作計劃 篇3
今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一、總計劃
今年計劃總收入40.75萬(wàn)元，計劃支出35.75 萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)濟效益5萬(wàn)元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
(1) 賓館計劃收入10萬(wàn)元
(2) 旅游船只收入5萬(wàn)元
(3) 上壩收費3萬(wàn)元
(4) 綠化收入7.5萬(wàn)元
(5) 房屋出租收入3萬(wàn)元
(6) 果園收入1.25萬(wàn)元
(7) 勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元
總計收入40.75萬(wàn)元
計劃支出費用有以下幾項：
(1) 工資支出總額為15萬(wàn)元
(2) 提取三金3.2萬(wàn)元
(3) 勞動(dòng)保險4.3萬(wàn)元
(4) 勞動(dòng)保護0.65萬(wàn)元
(5) 電話(huà)費0.5萬(wàn)元
(6) 差旅費0.8萬(wàn)元
(7) 辦公費0.3萬(wàn)元
(8) 折舊及攤消6萬(wàn)元
(9) 稅金3.5萬(wàn)元
(10) 招待費1.5萬(wàn)元
總計劃支出為35.75
二、總計劃的詳細說(shuō)明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態(tài)下，標底為10萬(wàn)元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線(xiàn)路改造的情況下，標底為12萬(wàn)元人民幣。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì )，讓全體員工看清當前充滿(mǎn)競爭的.形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨立起來(lái)。
如公司內部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租，最后就對社會(huì )招標，用社會(huì )的力量來(lái)管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會(huì )，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì )、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì )必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競標。先對公司內部員工公開(kāi)招標，實(shí)行競標上崗，競標底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒(méi)有人競標或沒(méi)有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒(méi)有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規定，必須按照局安委會(huì )對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進(jìn)行公開(kāi)招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。
以上，是我在XX年的工作計劃，感謝領(lǐng)導審閱及批評指正。祝我們日紅公司在XX年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng )輝煌!
優(yōu)秀年度工作計劃 篇4
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對XX年銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的.技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶(hù)的維護。
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5—8個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報拜訪(fǎng)大體情況。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報客戶(hù)回款情況。
優(yōu)秀年度工作計劃 篇5
今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。XX年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(cháng)11.4%.XX年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司XX年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.XX年中國空調品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的`定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
優(yōu)秀年度工作計劃 篇6
20xx年我居委會(huì )緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，得到了領(lǐng)導的肯定。20xx年將至，為了新一年各項工作的開(kāi)展，制定如下工作計劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用免費博客公開(kāi)公示兩委會(huì )動(dòng)態(tài)，征求居民對社區的意見(jiàn)。
二、健全組織，加強內部管理
進(jìn)一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續做好社區民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作
對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪(fǎng)慰問(wèn)。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪(fǎng)。
四、做好計劃生育、婦聯(lián)工作
以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性。宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念，創(chuàng )造良好的人口環(huán)境，做好利益導向政策的落實(shí)工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時(shí)上報信息，對重點(diǎn)人及時(shí)入戶(hù)查訪(fǎng)孕檢，送具上門(mén)。
五、根據居民的需求和社區的能力，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開(kāi)展特色活動(dòng)。
在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準備工作，同時(shí)多方面地豐富社區居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開(kāi)展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區居民創(chuàng )造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作
1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì )的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問(wèn)題。
2、利用條幅、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的.方針，扎實(shí)推進(jìn) "無(wú)毒社區"工作順利完成。
3、加強對外來(lái)人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規范有序。
4、認真落實(shí)社會(huì )治安綜合治理各項措施，無(wú)赴區級及區級以上集體上訪(fǎng)。
七、加大社區的環(huán)境衛生整治力度。
在社區內對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛(ài)護環(huán)境的意識，自覺(jué)維護社區環(huán)境。
八、勞動(dòng)保障工作
1、深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作，及時(shí)完成各項統計任務(wù)，按照要求認真填表，確保數字真實(shí)有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門(mén)工作。
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