一，總體思想：

　　由于是新公司，新行業(yè)，新市場(chǎng)。六月份主要以推廣為主，以及鍛煉業(yè)務(wù)人員能力，試探市場(chǎng)反應，鎖定目標客戶(hù)，爭取完成業(yè)務(wù)突破。

　　公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，必須一直到所有業(yè)務(wù)人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

　　貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的.方向發(fā)展。

　　二，總體方向：

　　以睢寧為主，周邊城市為輔，采取多種手段，有針對性的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　三，具體安排：

　　1.推廣方法

　　A，分析市場(chǎng)，對潛在客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)宣傳，建立聯(lián)系，探聽(tīng)對方需求，建立潛在客戶(hù)檔案。

　　B，利用網(wǎng)絡(luò )途徑，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳，如各大論壇發(fā)帖。

　　C，利用身邊各種資源，進(jìn)行有效宣傳，搜集各方面資料。

　　2.人員安排

　　前期兩人一組，個(gè)別人員一人一組，業(yè)務(wù)方向可以自己安排，也有由經(jīng)理指派任務(wù)。暫定王玉璽和胡恒偉一組，高曉婷和付亞瓊一組。

　　3．每天下午進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報，填好客戶(hù)資料表，及時(shí)上報，針對不同客戶(hù)，制定不同設計方案。

　　四，業(yè)務(wù)方向：

　　根據我們三大發(fā)電系統，前期主要方向放在：小區、工廠(chǎng)、學(xué)校、加油站等方面進(jìn)行上門(mén)推廣。

　　五，業(yè)務(wù)培訓：

　　1.業(yè)務(wù)培訓做到天天培訓，隨時(shí)培訓。有問(wèn)題及時(shí)解決。

　　2.業(yè)務(wù)培訓包括產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售技巧培訓等。

　　3.提高每個(gè)員工的業(yè)務(wù)能力及自身的素質(zhì)。

　　4.每人每天提一個(gè)和業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，最好自己解決，大家學(xué)習探討。

　　5.每人每周1-2條工作建議，多多益善，提高大家主觀(guān)能動(dòng)性。

銷(xiāo)售月工作計劃3

　　本人在五月份，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展五月份的工作�，F制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、今年對自己有以下要求

　　5、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到 2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　6、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　7、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　8、對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　9、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　10、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　11、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售月工作計劃4

　　一、早起

　　堅持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準時(shí)上線(xiàn)。古話(huà)說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早上必須要給自我準備一份營(yíng)養又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。

　　吃過(guò)后能夠堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰而鞏固。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說(shuō)早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì )養成一個(gè)貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)光。

　　二、整理檢查自我的店鋪

　　每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)光檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿(mǎn)了。沒(méi)滿(mǎn)就要把它推滿(mǎn)，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的`訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買(mǎi)家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評價(jià)，用心點(diǎn)給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì )給你減輕負擔，到時(shí)候不至于手忙腳亂

　　三、多逛逛，多看看，多露面

　　每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區看看，學(xué)習學(xué)習，交流交流心得，用心回復淘友的帖子，學(xué)習人家精華帖是怎樣樣寫(xiě)出來(lái)的，參考參考，社區內有什么活動(dòng)必須要要立刻報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會(huì )找上你的。呵呵!

　　四、原創(chuàng )帖精華帖

　　每一天最好能堅持至少一篇原創(chuàng )帖。不要多，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你用心了，堅持寫(xiě)，下一次必須會(huì )輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是數以萬(wàn)計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(cháng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦

　　五、同行學(xué)習取經(jīng)

　　多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對自我的店鋪做比較，取長(cháng)補短，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應的調整

　　六、主動(dòng)尋找客戶(hù)

　　這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則�？蛻�(hù)不是等上門(mén)的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點(diǎn)前面有詳細講述，就不再重復。淘寶打聽(tīng)也是一個(gè)必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

　　七、廣告時(shí)光

　　要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，務(wù)必走去大山，在外面尋找更多的客戶(hù)，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開(kāi)花，時(shí)光長(cháng)了效果也是相當明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實(shí)的基礎!

銷(xiāo)售月工作計劃5

　　銷(xiāo)售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表。

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)。

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的'潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。

　　6、對陜西盛xx盛xx盛xx省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

　　三、重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、xx萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);

　　2、xx、陜西、xx、xx各省市級公路局養護科;

　　3、xx省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、xx省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè );

　　5、xx市政管理處的姚科長(cháng);

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

銷(xiāo)售月工作計劃6

　　捧著(zhù)累累的碩果，迎著(zhù)冬日的陽(yáng)光，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來(lái)了3月份，現將對電話(huà)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)總結：

　　三月以來(lái)，我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現有人，客服部銷(xiāo)售人員現有人;完成了呼叫系統上線(xiàn)，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細分工;制訂了銷(xiāo)售規則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jì)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

　　(一)強化培訓。強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復習、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì )。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓，取得了很好的效果。

　　(二)更新系統。聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。

　　(三)細化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統計，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的`承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達到個(gè)。

　　(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》，對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

　　各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績(jì)的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。

銷(xiāo)售月工作計劃7

　　一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷(xiāo)售部門(mén)問(wèn)題：

　　1.銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)，人力資源不足；

　　2.銷(xiāo)售管理架構和職責不清晰，管理混亂；

　　3.銷(xiāo)售目標不明確，獎懲機制不完善；

　　4.銷(xiāo)售薪酬體系陳舊；

　　5.銷(xiāo)售員效率低，執行力不強，無(wú)銷(xiāo)售意識；

　　6.銷(xiāo)售員無(wú)緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；

　　7.銷(xiāo)售流程混亂，銷(xiāo)售工作無(wú)標準；

　　8.銷(xiāo)售平臺工具支持缺失，銷(xiāo)售模式陳舊；

　　9.業(yè)務(wù)開(kāi)展渠道單一；

　　二、3月工作計劃

　　1.招生目標60人

　　2.招生方式

　　l會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)成交；

　　l電話(huà)直銷(xiāo)邀約咨詢(xún)成交；

　　l公開(kāi)課體驗銷(xiāo)售；

　　l銷(xiāo)售部老名單電話(huà)篩選，挖掘內部資源；

　　l校園代理合作招生

　　l高校領(lǐng)導直接推薦

　　3.目標分解

　　A．會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)招生8人；

　　B.電話(huà)直銷(xiāo)，邀約報名招生；20人；

　　C．公開(kāi)課體驗銷(xiāo)售；20人；

　　D．銷(xiāo)售部老名單篩選跟進(jìn)，5人；

　　E．校園代理合作會(huì )議招生5人；

　　F．校長(cháng)推薦（聯(lián)合招生）2人；

　　4.具體銷(xiāo)售方法及目標完成；

　　A．3月4場(chǎng)活動(dòng)，每周一場(chǎng)；高校外院主題宣講；現場(chǎng)目標：邀約150-200人；活動(dòng)現場(chǎng)成交目標：每場(chǎng)成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；

　　B．每周電話(huà)邀約共30人現場(chǎng)咨詢(xún)；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷(xiāo)售人員，每人每天25通有效電話(huà)，目標：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）

　　C．銷(xiāo)售部老名單的跟進(jìn)目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)，每人每天最低5通有效電話(huà)，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生；）

　　D．每月2場(chǎng)公開(kāi)課，半月1場(chǎng)；月目標：20人；每周10人；每場(chǎng)邀約人數，不低于40人；

　　E．校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開(kāi)課；

　　1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議。

　　F．高校領(lǐng)導直接推薦招生；月目標2人；

　　1.高校領(lǐng)導人選？2.高校領(lǐng)導合作方案及協(xié)議？

　　G．短信群發(fā)，品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話(huà)數量；

　　H．銷(xiāo)售部員工每天工作量化標準：

　　電話(huà)數量：N通電話(huà)；30通有效電話(huà)；

　　邀約人數：每周每人15人；每人每天3人；

　　業(yè)績(jì)目標：

　　名單

　　小計

　　新名單

　　3人/周x4周

　　2人/周x4周

　　20人

　　老名單

　　3人/月

　　2人/月

　　5人

　　月目標

　　15人

　　10人

　　25人

　　5.3月行事歷

　　星期

　　日期

　　渠道建設

　　活動(dòng)地址

　　活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)主題

　　負責人

　　備注

　　6

　　3.1

　　公司本部

　　全天

　　現場(chǎng)咨詢(xún)

　　1.銷(xiāo)售部員工每天工作量化，由工作日志表組成；

　　7

　　2

　　全天

　　電銷(xiāo)+咨詢(xún)

　　1

　　3

　　休息

　　2

　　4

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　3

　　5

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　4

　　6

　　川師成都

　　14：00-17:30

　　?

　　5

　　7

　　全天

　　電銷(xiāo)

　��？

　　6

　　8

　　公司本部

　　14：00-17:30

　　公開(kāi)課

　　7

　　9

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　1

　　10

　　休息

　　2

　　11

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　3

　　12

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　4

　　13

　　川師文理

　　14：00-17:30

　　?

　　5

　　14

　　全天

　　6

　　15

　　全天

　　現場(chǎng)咨詢(xún)

　　7

　　16

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　1

　　17

　　休息

　　2

　　18

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　3

　　19

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　4

　　20

　　川外成都

　　14：00-17:30

　　?

　　5

　　21

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　6

　　22

　　公司本部

　　14：00-17:30

　　公開(kāi)課+現場(chǎng)咨詢(xún)

　　7

　　23

　　全天

　　1

　　24

　　休息

　　2

　　25

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　3

　　26

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　4

　　27

　　西華大學(xué)

　　14：00-17:30

　　?

　　5

　　28

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　6

　　29

　　全天

　　現場(chǎng)咨詢(xún)

　　7

　　30

　　全天

　　電銷(xiāo)

　　1

　　31

　　休息

　　問(wèn)題：1.目標高�；顒�(dòng)時(shí)間合理性？

　　2.高校巡講活動(dòng)主題？

　　3.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，公司銷(xiāo)售部電銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行；目前人力配置為單線(xiàn)程人力資源；

　　4.高校領(lǐng)導座談洽淡合作事宜？

　　5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂(lè )山師范；

　　需要的支持：

　　1.總經(jīng)辦-高�；顒�(dòng)現場(chǎng)成交政策；5號前；

　　2.企劃部-高校巡講活動(dòng)主題；2號前；

　　3.總經(jīng)辦-渠道建設的政策及高層的引薦；

　　4.渠道建設：第一階段，3月5號前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前2天，應明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時(shí)間歷程；

　　5.渠道建設：10號前，必須和4所高校領(lǐng)導確認并達成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案；

　　6.渠道建設：第二階段，項目的'推廣及落實(shí)；20號前，達成2所高校領(lǐng)導推薦招生2名；25號前，落實(shí)推薦學(xué)員的內訓手續；

　　7.渠道建設：第三階段，項目落地；實(shí)現4月份聯(lián)合辦班；

　　8.總經(jīng)辦-薪酬制度；1號前；

　　9.人力支持，3月17號前，招聘4個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，組成6人的電銷(xiāo)團隊，分為2組；18-20號培訓，為4月工作做鋪墊；

銷(xiāo)售月工作計劃8

　　下面是我對四月份的工作計劃與安排：

　　首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

　　第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jì)。

　　第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。

　　第四，嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯失。

　　第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的.培訓課，同時(shí)加深提高自我工作水平。

　　其次，關(guān)于四月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略。

　　1、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區域下橋xx市場(chǎng)，1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

　　2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來(lái)個(gè)量的突破。

　　3、嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。

　　4、維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

　　6、重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下，日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。

銷(xiāo)售月工作計劃9

　　對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)20xx年詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。

　　我的銷(xiāo)售工作計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系

　　二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合

　　三、對自己有以下要求

　　1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的'失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請領(lǐng)導多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售月工作計劃10

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。

　　在20xxxxxx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xxxxxx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xxxxxx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xxxxxx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xxxxxx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。

　　我在20xxxxxx年的`房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

　　我將結合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。

銷(xiāo)售月工作計劃11

　　忙碌的五月份工作結束了，六月隨之到來(lái)，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績(jì)，提升個(gè)人業(yè)績(jì)特意制定了六月工作計劃。

　　一、主動(dòng)與客戶(hù)溝通聯(lián)系

　　過(guò)去工作我缺少主動(dòng)，客戶(hù)看房都是等到了客戶(hù)提出來(lái)我才會(huì )帶著(zhù)他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶(hù)，我都會(huì )爭取讓客戶(hù)來(lái)我們部門(mén)看房，經(jīng)過(guò)了多個(gè)月的練習，我已經(jīng)學(xué)會(huì )了騎電動(dòng)車(chē)，客戶(hù)看房我也方便帶著(zhù)客戶(hù)去看房，很多時(shí)候說(shuō)的多不如讓客戶(hù)看到實(shí)物，讓客戶(hù)自己去感受房屋的好壞，這比我們說(shuō)的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量檢測，所以也不擔心客戶(hù)有什么不滿(mǎn)。對于與我聯(lián)系但是沒(méi)有時(shí)間的客戶(hù)，我會(huì )主動(dòng)跟客戶(hù)說(shuō)明情況，如果多次溝通，都不愿意來(lái)看房，一直推脫，我不能一直為客戶(hù)預留，而是改變策略，讓客戶(hù)感到緊張，比如有競爭客戶(hù)，如果客戶(hù)退縮了，那么說(shuō)明客戶(hù)要么是當前暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要，要么就是客戶(hù)拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶(hù)看房，通過(guò)這樣的方式打消客戶(hù)心中的疑慮，讓客戶(hù)明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。

　　二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源

　　想要取得好業(yè)績(jì)，就需要多方面挖掘客戶(hù)，多渠道尋找潛在客戶(hù)，為了提高客戶(hù)的人數，我會(huì )注意線(xiàn)上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁(yè)看房的人，主動(dòng)與他們聯(lián)系，因為這樣做的人大多數都有這方面的訴求，我只要抓住客戶(hù)心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶(hù)的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶(hù)想要購買(mǎi)房產(chǎn)的時(shí)候自然而然就會(huì )想到我，同時(shí)我也會(huì )通過(guò)這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶(hù)選擇。多一分耐心，讓客戶(hù)在選擇的.時(shí)候找到合適的，同時(shí)勤快一些，多與客戶(hù)溝通，找到客戶(hù)暫時(shí)不購買(mǎi)的原因。拉近客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)信任我，然后在和客戶(hù)認真做好溝通交流。通過(guò)這些手段找到更多的目標客戶(hù)。

　　三、禮貌謙遜

　　改變自己過(guò)去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶(hù)友善問(wèn)好，主動(dòng)與客戶(hù)握手，多為客戶(hù)著(zhù)想，站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，去為客戶(hù)分析問(wèn)題，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，用禮貌打動(dòng)客戶(hù)，改變自己過(guò)去沒(méi)有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會(huì )采取銷(xiāo)售手段，但是也會(huì )更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶(hù)，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來(lái)與客戶(hù)溝通。

銷(xiāo)售月工作計劃12

　　隨著(zhù)上個(gè)月的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)�，F狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對五月份工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標，實(shí)現目標。

　　二、目標

　　1。全面較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2。根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息x個(gè)。

　　3。鎖定有意向客戶(hù)x家。

　　4。力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三、工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)。售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的.基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如。對答如流。

　　2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望。

　　3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　5、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難。調整心態(tài)。繼續戰斗。

　　6、在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四。計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

銷(xiāo)售月工作計劃13

　　五月份的工作也馬上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，對于未知的工作，我總是充滿(mǎn)了很多的興奮，也時(shí)刻愿意去挑戰它，有些東西本來(lái)就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本職工作，同時(shí)也愿意去接受一些新鮮的事物，提高自己工作能力的同時(shí)，對工作上面更有一番不一樣的了解，我也會(huì )繼續努力的做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，最重要的就是對自己有信心，也需要對工作上面付出足夠的精力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是影響到接下來(lái)工作的一個(gè)主要因素，對于5月份的工作為也做出一份規劃。

　　我是一個(gè)比較嚴謹的`人，對自己也比較嚴格，工作當中沒(méi)有絲毫的放松，因為我知道我自己需要去把控好一個(gè)度過(guò)度的放松，會(huì )讓自己緊繃的精神松懈，肯定會(huì )出現問(wèn)題的，這樣的情況不是我愿意去承受的，我也希望自己能夠做一個(gè)比較合格的防御產(chǎn)銷(xiāo)售工作人員，做銷(xiāo)售工作也有好幾年的時(shí)間了，我首先會(huì )讓自己在五月份的工作當中提高自己的業(yè)績(jì)，因為過(guò)去的兩個(gè)月當中，我業(yè)績(jì)情況也不是特別好，很多時(shí)間都沒(méi)有花在了業(yè)務(wù)上面，所以我需要進(jìn)一步的去，抓緊自己的時(shí)間了，維護的工作當中肯定會(huì )去發(fā)展新的客戶(hù)，新客戶(hù)是目前讓我感覺(jué)到最大的一個(gè)挑戰吧，我認為做房產(chǎn)銷(xiāo)售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶(hù)，也讓自己認識各種各樣的人，接觸到各領(lǐng)域的一些人，這樣才能夠做出不錯的業(yè)績(jì)，也能夠提高自己的工作能力，跟業(yè)務(wù)范圍這一點(diǎn)是非常有必要的，想了想，再過(guò)去幾個(gè)月的工作當中也沒(méi)有去往這方面想，現在恍然大悟。

　　在能力上面，我會(huì )不斷地提高自己，因為新的一個(gè)月肯定會(huì )遇到更多未知的事情，不能夠忽視了，對自己的培養肯定是需要付出時(shí)間的，破釜沉舟，我一定會(huì )切斷后路，讓自己的精力全部放在工作上面，銷(xiāo)售工作是需要專(zhuān)一的，我不能夠因為自己個(gè)人的一些原因就打不起精神，肯定會(huì )在五月份的工作當中做出一個(gè)好的業(yè)績(jì)來(lái)，您滿(mǎn)意也是挑戰自己的極限吧，我認為很久沒(méi)有這種感覺(jué)了，一定要讓自己認真起來(lái)，要讓自己努力一把，才能夠知道自己到底有多么的厲害，對于即將到來(lái)的工作，我保持著(zhù)一個(gè)好的心態(tài)，也會(huì )調整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作當中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現在要去做的事情，新的一個(gè)月，我也做好了足夠的準備，調整了新的狀態(tài)，改變了自己很多，我會(huì )繼續努力的。

銷(xiāo)售月工作計劃14

　　服裝導購員是服裝銷(xiāo)售一線(xiàn)人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于服裝銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的催化因素。

　　我從**年*月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的服裝導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作�，F在**年2月工作即將結束，我們服裝導購員即將步入3月的`工作當中。特此，制定服裝導購員3月工作計劃：

　　第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著(zhù)場(chǎng)合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

　　第四，加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名服裝導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。

　　第五，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。

銷(xiāo)售月工作計劃15

　　根據我司在20xx年五月份銷(xiāo)售中所取得的成效，其實(shí)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題沖突，所以在六月份的銷(xiāo)售月工作計劃中我們將這一系列問(wèn)題羅列，共分成了六方面內容，請看我的6月銷(xiāo)售工作計劃：

　　一、數據分析：

　　1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；

　　2、 未按計劃完成的'客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；

　　3、 特殊項目完成進(jìn)度；

　　二、6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策；

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項；

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表；

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標；

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議；

　　四、銷(xiāo)售月工作計劃

　　中將六月重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；

　　五、增長(cháng)點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；

　　2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

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