最新工作計劃(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的最新工作計劃，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃1
一、基本情況
通過(guò)上學(xué)期語(yǔ)言課程的學(xué)習，基本情況分析是：培養和發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會(huì )，進(jìn)一步提高幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)勇氣。同時(shí)，注意引導其他幼兒認真傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會(huì )現實(shí)生活，一敘述時(shí)事件為主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的樣本。
二、教學(xué)目標
1、引導幼兒樂(lè )意與人交流，說(shuō)話(huà)有禮貌。
2、引導幼兒在談話(huà)和游戲活動(dòng)中注意傾聽(tīng)對方講話(huà)，能理解日常用語(yǔ)。
3、培養幼兒能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事;喜歡聽(tīng)故事、看圖書(shū)的習慣。
4、培養幼兒能聽(tīng)懂和會(huì )說(shuō)普通話(huà)的能力
三、本學(xué)期主要工作
為了使幼兒的語(yǔ)言發(fā)展得更好，我在本學(xué)期中通過(guò)學(xué)講話(huà)，學(xué)兒歌，講故事等各種形式發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，并培養幼兒的發(fā)音清楚，正確，學(xué)習說(shuō)普通話(huà)。進(jìn)一步豐富幼兒詞匯，發(fā)展幼兒思維和口頭語(yǔ)言的表達能力。本學(xué)期來(lái)，我根據《幼兒教育綱要。的教學(xué)目標，隨幼兒的年齡特點(diǎn)，做了如下幾點(diǎn)工作：
1、要求幼兒繼續學(xué)說(shuō)普通話(huà)，在園活動(dòng)中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話(huà)進(jìn)行交談，加強注意幼兒交談時(shí)發(fā)音和語(yǔ)調的正確，發(fā)現語(yǔ)音錯誤，立刻改正讀音。
2、繼續豐富詞匯，讓他們掌握運用更多的'名詞動(dòng)詞形容詞，數量詞、代詞，學(xué)會(huì )使用常用副詞如現在，還，非常等)和連接詞(和，跟，同等)能理解詞義。要求他們在日常生活中的靈活運用。
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人講話(huà)。不打斷別人的話(huà)。樂(lè )意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話(huà)能說(shuō)學(xué)普通話(huà)，較連貫地表達自己的意思，在平時(shí)老師和幾個(gè)小朋友談話(huà)時(shí)，應該用輪流的方式談話(huà)，不搶著(zhù)講，不亂插嘴，這樣提高幼兒語(yǔ)言交往能力。
4、要求幼兒養成先仔細觀(guān)察圖片，后表達講述的習慣，我逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序。要求個(gè)別幼兒能主動(dòng)地在集體面前講述，聲音響亮句式完整。其他幼兒能積極傾聽(tīng)別人的講述內容，發(fā)現異同，并從中學(xué)習好的講述方法。
5、我在上課時(shí)，采用游戲法的形式幼兒之間發(fā)展朗誦詩(shī)歌比賽和稞三、四個(gè)故事，并根據幼兒的表情，發(fā)音語(yǔ)調，動(dòng)作表演讓他們學(xué)會(huì )主人別人的講述。
四、教學(xué)安排
周次、基本活動(dòng)：
1、春風(fēng)
2、找春天(看圖說(shuō)話(huà))
3、看圖識字、組詞
4、看圖識字、組詞、學(xué)兒歌
4、學(xué)說(shuō)反義詞
5、學(xué)習量詞
5、種蘿卜(語(yǔ)言游戲)
6、我會(huì )做的事(看圖說(shuō)話(huà))，春天的電話(huà)(童話(huà))
7、謎語(yǔ)，學(xué)說(shuō)我、你、他(她)
8、學(xué)說(shuō)代詞我們、你們、他(她)們
9、小刺猬的氣球(講述活動(dòng))，一顆小水珠
10、綠色的世界(詩(shī)歌)
11、您早(故事)，詠鵝
12、學(xué)兒歌，夏天的雨(聽(tīng)一聽(tīng))
13、狗熊當警察(故事)，學(xué)兒歌
14、他們是誰(shuí)(看圖學(xué)稱(chēng)呼)，捉迷藏(游戲)
15、慶祝六一兒童節，小雞的新房子(故事)
16、小白鵝(故事)。
最新工作計劃2
過(guò)去的一學(xué)期，學(xué)校教導處在新的學(xué)校行政領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞《**小學(xué)未來(lái)三至五年發(fā)展規劃》，秉承***小學(xué)“和諧教育宣言”的辦學(xué)理念，結合學(xué)校實(shí)際，嚴格過(guò)程管理，認真開(kāi)展校本培訓和校本教研活動(dòng)，青年教師迅速成長(cháng)，教師的教育教學(xué)行為逐步規范，學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)得到改善，嬴得了很高的社會(huì )贊譽(yù)。本期為了進(jìn)一步推動(dòng)我校教學(xué)發(fā)展，完善已有的教學(xué)成果和管理機制，全面提高教學(xué)質(zhì)量，教導處認真分析我校教學(xué)現有的新情況、新特點(diǎn)，本著(zhù)“一切從實(shí)際出發(fā)”的工作原則，以改進(jìn)教的方式和學(xué)的方式、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理為主要內容，以努力實(shí)現南小教學(xué)質(zhì)量逐步提高為主要目標，特制定本學(xué)期如下工作計劃：
一、指導思想
以《新南小未來(lái)三至五年發(fā)展規劃》為指導，堅持“和諧教育”的育人理念，進(jìn)一步樹(shù)立四個(gè)意識，即“服務(wù)意識、規范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動(dòng)為載體，著(zhù)力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的有效的“課課過(guò)關(guān)”、“單元過(guò)關(guān)”的新南小課堂。
以閱讀活動(dòng)為載體，培養學(xué)生濃厚的學(xué)習興趣，打造書(shū)香校園。
堅持“兩個(gè)結合”——校本教研與校本培訓相結合，教育科研與教育教學(xué)實(shí)踐相結合，深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動(dòng)發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。
二、工作目標
嚴格教學(xué)常規管理，完善各種管理制度，以管理制度規范教師的教育教學(xué)行為，力爭使教學(xué)常規要求內化為教師們的自覺(jué)教學(xué)行為。
進(jìn)行課堂教學(xué)有效性策略研究，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，加強過(guò)程監督，
提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔。
加強教師培訓，努力建設一支師德優(yōu)良、專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀、結構優(yōu)化，相對穩定的高素質(zhì)、高水平、高效能的教師隊伍。
推進(jìn)課程建設，開(kāi)發(fā)校本課程資源，加強科技、勞技、藝體、外語(yǔ)等學(xué)科教學(xué)，初步形成學(xué)校教育特色。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強培訓，提升教師；創(chuàng )建特色，服務(wù)學(xué)生；建設團隊，積淀文化；創(chuàng )新創(chuàng )優(yōu)，發(fā)展學(xué)校。
四、主要工作
1、．加強教導處的常務(wù)管理工作，使管理走向規范化、精細化、科學(xué)化、，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平。嚴格常規管理，抓好教師執行教學(xué)常規情況的督促檢查、評比表彰工作。
2、開(kāi)展形式多樣的校本培訓，提高教師職業(yè)修養和專(zhuān)業(yè)水平，組織教師積極參與“課課過(guò)關(guān)”、“單元過(guò)關(guān)”活動(dòng)，積極參加各級各類(lèi)教學(xué)競賽活動(dòng)，促進(jìn)教師發(fā)展，提升新南小教師整體形象，打造優(yōu)秀的教師團隊。
3、繼續在教師和學(xué)生中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，傾力打造書(shū)香校園。
4、進(jìn)一步落實(shí)《南街小學(xué)學(xué)生上課常規》，認真組織學(xué)生參加各項競賽活動(dòng)，重視各年級的教育教學(xué)工作，保證學(xué)生教育質(zhì)量。
5、營(yíng)造教育科研氛圍，扎實(shí)有效地全面開(kāi)展向上級申報的課題研究活動(dòng)，初步構建《有效性課堂教學(xué)模式》。
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6、加強藝術(shù)、體育衛生和學(xué)生的身心健康教育管理，及早落實(shí)，科學(xué)訓練，力爭在市級以上比賽成績(jì)有新突破。強化特色，提高學(xué)校綜合競爭力。切實(shí)開(kāi)展好“特長(cháng)學(xué)生”培訓工作和陽(yáng)光體育活動(dòng)，增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
7、用夠用好現代教育信息技術(shù)資源，創(chuàng )新教學(xué)管理，規范檔案資料，拓展交流平臺，開(kāi)展互動(dòng)教研。
五、基本措施
1、加強常規管理，嚴格進(jìn)行教學(xué)“六認真”檢查，進(jìn)一步落實(shí)《綿陽(yáng)市南街小學(xué)規范教學(xué)常規實(shí)施方案》，嚴格按四川省教廳的《四川省義務(wù)教育地方課程實(shí)施方案（修訂）的通知》執行課程計劃，優(yōu)化課程管理。對教師執行教學(xué)常規情況月月考評，并與績(jì)效工資掛勾。
2、堅持德育首位，立德樹(shù)人。樹(shù)立“固本鑄魂，整體育人”的德育理念，與學(xué)校德育處密切配合，在各科教學(xué)中落實(shí)“三維目標”，把德育教育滲透到各科教學(xué)中，貫穿于教學(xué)的全過(guò)程。
3、繼續推進(jìn)課程改革。
——以教研組為單位，學(xué)帶教師、骨干教師為示范，常態(tài)課研究為內容，開(kāi)展“課課過(guò)關(guān)”活動(dòng)，提升南小課堂教學(xué)整體水平。
——嚴格實(shí)行單元過(guò)關(guān)制，以年級學(xué)科組為陣地，教研組作業(yè)務(wù)指導，開(kāi)展“單元過(guò)關(guān)”檢測活動(dòng)，每次檢測后要及時(shí)進(jìn)行情況分析，提出增效措施，認認真真落實(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
——建構學(xué)校閱讀文化，使閱讀與語(yǔ)文學(xué)科緊密聯(lián)系。教導處以年級為單位為每個(gè)班安排一節閱讀課，各年級根據閱讀要求、圍繞閱讀重點(diǎn)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)；學(xué)校繼續組織開(kāi)展各種“閱讀展示活動(dòng)”，評比“閱讀之星”，激勵學(xué)生的.閱讀興趣，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。加強經(jīng)典閱讀積累，每日一詩(shī)的積累對學(xué)生起著(zhù)潛移默化的影響，各班在原有基礎上總結經(jīng)驗，形成特色。
——加強特色課——科技、藝體、外語(yǔ)三大學(xué)科教學(xué)，有效輔導后進(jìn)生，從而促使我校英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量提高，改變較英語(yǔ)學(xué)科將重點(diǎn)放在如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣和怎樣長(cháng)時(shí)期處于城區學(xué)校之后的局面。開(kāi)展好各藝體學(xué)科特長(cháng)學(xué)生的特長(cháng)培訓，加強檢查督促，確保訓練的時(shí)間和質(zhì)量，積極組織學(xué)生參加各級各類(lèi)比賽，初顯學(xué)校特色。
——以學(xué)科組為單位舉辦學(xué)科節，本期先在語(yǔ)數外學(xué)科組舉辦語(yǔ)文節、數學(xué)節、英語(yǔ)節，活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，不少于三個(gè)主題活動(dòng)，可分高、中、低年級設計，以激發(fā)學(xué)生對學(xué)科的學(xué)習興趣。
4、嚴格執行觀(guān)課、研課、走課制度。學(xué)校行政不定期推門(mén)聽(tīng)課，將聽(tīng)課意見(jiàn)及時(shí)與上課老師交流，以便執教老師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效果。倡導教師互相聽(tīng)課，每月聽(tīng)課不少于3節，教導處將老師聽(tīng)課情況每月末檢查、統計、公示一次，期末進(jìn)行考核。每位教師每期至少在組內上一堂研究匯報課。在教導處的組織下，教導主任、教研組長(cháng)、教務(wù)員堅持走課，監督教師規范教育教學(xué)行為，杜絕隨意調課、無(wú)人上課的現象。
5、加強校本培訓。把校本培訓與校本教研相結合，采用請進(jìn)來(lái)，走出去，同伴互助互學(xué)，自我實(shí)踐反思的方式，用好南小本部資源，青年教師、中年教師、優(yōu)秀教師的培訓分層推進(jìn)。
——倡導教師專(zhuān)業(yè)閱讀。支持、鼓勵教師訂教育報刊雜志，要求每位教師每周閱讀不少于5小時(shí)，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)心得，輪流在每次開(kāi)展教研活動(dòng)前交流。
——倡導教師專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作。鼓勵教師多反思自己的教學(xué)過(guò)程中的成與敗，勤練筆，常撰寫(xiě)教育敘事，教育感悟，教育教學(xué)案例，課堂教學(xué)反思，與教科室配合開(kāi)展“優(yōu)秀教學(xué)反思”評比活動(dòng)，提倡語(yǔ)文教師寫(xiě)下水作文，積極為《新南小》撰稿。鼓勵每一位教師積極參加各級教育論文、征文等比賽，參加網(wǎng)絡(luò )教育論壇，向教育報刊雜志投稿。
6、積極認真參加各級各類(lèi)教研活動(dòng)，鞏固“新南小杯”賽課活動(dòng)成果，各學(xué)科推選出的優(yōu)勝者要認真選課，深入鉆研，集集體智慧，力爭在市區級課堂教學(xué)競賽中取得好成績(jì)。每月間周一次校級教研活動(dòng)，間周一次年級組內教研活動(dòng)。每次活動(dòng)有計劃、有主題、有討論、有記錄、有小結，杜絕隨意性，加強常態(tài)課研究，開(kāi)辟教研園地，打造交流平臺，初步構建有效課堂教學(xué)模式。
7、做好教導處資料管理工作，做到及時(shí)歸檔，資料齊全，內容翔實(shí)，裝訂規范，管理有序。充分用好校園內網(wǎng)和外網(wǎng)，建立電子文檔，豐富網(wǎng)站教學(xué)資源。教師要按時(shí)上交各類(lèi)資料的紙質(zhì)文檔和電子文檔，文檔的書(shū)寫(xiě)格式必須符合規定要求，教導處應及時(shí)上傳有價(jià)值的文檔到校園網(wǎng)站。
最新工作計劃3
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的`同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的十一中秋雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
最新工作計劃4
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的'基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
最新工作計劃5
根據集團20xx年度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和集團現有的組織構架管理體系下，集團行政部對20xx年度工作計劃是針對，集團后勤、外聯(lián)、安全保障等工作進(jìn)行指導、協(xié)調、監督、管理，執行集團各項規程、工作指令而安排部署。
第一部分總體目標
一、總體目標：
根據本年度工作情況與存在的不足，結合目前集團發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢，行政部從以下六個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的相關(guān)工作：
1、行政管理：
�。�1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進(jìn)一步完善集團制度，以保證集團的運營(yíng)在既有的管理體系中運行。
�。�2）文化建設：行政部將在20xx年度繼續整理集團自成立以來(lái)所有大事記，提煉并弘揚企業(yè)文化。
�。�3）行政部?jì)韧鉁贤C制建設與完善：行政部將在20xx年度建設和完善本部門(mén)內部的縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)本部門(mén)全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的內部關(guān)系。
2、人力資源方面：
�。�1）人員招聘：行政部將根據各部門(mén)20xx年度崗位需求情況制定集團20xx年度招聘計劃，保證集團日常人員招聘與人員配置。
�。�2）員工培訓：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質(zhì)培訓，加大集團內部人才開(kāi)發(fā)力度。
�。�3）薪酬與福利方面：集團行政部將在20xx年度繼續嚴格執行集團現行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結算。
�。�4）績(jì)效管理方面：行政部在20xx年度將繼續結合各部門(mén)實(shí)際情況完善各崗位的績(jì)效考核標準，并嚴格按照此標準對各崗位員工進(jìn)行考核。
�。�5）員工關(guān)系方面：即勞動(dòng)關(guān)系方面。集團行政部在20xx年度將嚴格
執行集團勞動(dòng)關(guān)系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營(yíng)。
3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴格執行集團行政管理制度，每月、每季度定時(shí)檢查集團各處公共設備運行情況、公共設施使用情況，將安排人員組織維修。對集團各處出現的臨時(shí)的跑、冒、滴、漏情況將及時(shí)組織人員進(jìn)行搶修，做到及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理。
4、5S管理方面：
20xx年度是集團將繼續嚴格檢查各部門(mén)5S管理，真正達到是整理、整頓、清掃、清潔，并開(kāi)展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的5S活動(dòng)。
5、工會(huì )管理方面：
20xx年度集團行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團員工滿(mǎn)意度調查、深化完善制度公開(kāi)、加強健康保障建設和自身建設等幾個(gè)方面，為集團廣大員工創(chuàng )造一個(gè)充滿(mǎn)企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。
6、行政部日常工作方面：
20xx年度行政部將繼續嚴格執行本部門(mén)的日常行政工作，完善和改進(jìn)行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開(kāi)展。
第二部分具體內容及時(shí)間安排
一、行政管理方面：
�。ㄒ唬┪幕ㄔO：
1、目標概述：建設企業(yè)文化、弘揚企業(yè)優(yōu)良傳統。
2、具體實(shí)施方案：
�。�1）根據集團存檔的文檔資料整理集團自創(chuàng )建以來(lái)的企業(yè)大事記。
�。�2）錄制集團20xx年度企業(yè)文化宣傳片，即寫(xiě)實(shí)題材紀錄片。
�。�3）編寫(xiě)企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓內容。
�。ǘ┬姓�?jì)韧鉁贤C制建設與完善：
1、目標概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制，保證集團各部門(mén)與行政部的信息交流和行政部?jì)雀鲗哟螁T工的信息交流通暢。
2、具體實(shí)施方案：
�。�1）行政部橫向溝通機制建立：
行政部將公布本部門(mén)現行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團其他各部門(mén)可以互相了解、熟悉行政部的工作內容，方便集團各部門(mén)之間的配合與協(xié)作。
�。�2）行政部縱向溝通機制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應定時(shí)對本部門(mén)上級主管領(lǐng)導日匯報的縱向溝通機制。進(jìn)一步做好行政部例會(huì )會(huì )議紀要等相關(guān)文檔文件的記錄；進(jìn)一步嚴格執行行政部工作匯報流程制度等相關(guān)工作內容，保證集團行政部?jì)炔康男畔⑼〞场?/p>
二、人力資源方面：
�。ㄒ唬┤藛T招聘：為了保障集團各部門(mén)崗位用人需求，降低各部門(mén)的人員流動(dòng)，確保集團正常運轉。
�。ǘ﹩T工培訓：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備、崗位技能提高和集團企業(yè)文化對其產(chǎn)生影響的'加深，以此達到降低集團人員流動(dòng)性、提高員工對集團的忠誠度，集團行政部將上報部門(mén)培訓計劃方案并具體執行。
�。�3）企業(yè)文化培訓計劃：
�、�20xx年3月至20xx年4月，集團行政部將利用兩個(gè)月的時(shí)間對集團自成立以來(lái)所有大事記進(jìn)行整理、分類(lèi)、匯總，并從集團經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團企業(yè)文化培訓教材的理論和實(shí)例基礎。
�、谧�20xx年5月起，集團行政部將根據集團各部門(mén)上報的內部培訓計劃，制定對各部門(mén)員工的企業(yè)文化培訓計劃。
�。ㄈ┛�(jì)效管理方面：
1、目標概述：推行行政部?jì)炔靠?jì)效考核機制，制定行政部績(jì)效考核制度。
2、具體實(shí)施方案：
�。�1）行政部將于20xx年3月內完成對本部門(mén)各崗位員工的績(jì)效考核檢查標準。
�。�2）在行政部崗位員工績(jì)效考核機制制定后，嚴格執行績(jì)效考核檢查標準，完善績(jì)效考核制度。
�。ㄋ模﹩T工關(guān)系方面：
為嚴格執行集團勞動(dòng)關(guān)系制度，保證集團用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營(yíng)。
具體實(shí)施方案：
�。�1）對行政部已錄用員工在轉正時(shí)嚴格審查其轉正材料，對不符合轉正的員工不予轉正或延期轉正。
�。�2）對已與集團簽訂勞動(dòng)合同的員工，即已轉正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續續用的員工續簽勞動(dòng)合同。
三、后勤管理方面：
每日定時(shí)巡查集團
各處公共設備、公共設施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)解決，杜絕安全隱患。
每月對集團用水情況進(jìn)行統計和管線(xiàn)進(jìn)行排查，保證自來(lái)水供應，杜絕資源浪費。
每月對集團用電情況進(jìn)行統計和線(xiàn)路排查，保證集團正常用電安全，杜絕資源浪費。
六、行政部日常工作方面：
�。ㄒ唬┛记诠芾恚�
1、行政部分管考勤管理工作的行政專(zhuān)員每日將集團員工出勤情況、請假情況、休息情況進(jìn)行記錄，嚴格遵守集團《考勤管理制度》。
�。ǘ┸�(chē)輛管理：
1、行政部分管車(chē)輛管理工作的行政專(zhuān)員，將根據集團《車(chē)輛管理制度》等相關(guān)規定，每日對車(chē)輛油耗、車(chē)輛內外衛生、集團各車(chē)輛出車(chē)情況、集團車(chē)輛出車(chē)后使用情況、車(chē)輛油量情況、車(chē)輛維修情況和車(chē)輛保養情況進(jìn)行統計。
2、車(chē)輛管理專(zhuān)員，每月將對集團各車(chē)輛違章情況進(jìn)行1次統計，并進(jìn)行公示。
3、車(chē)輛管理專(zhuān)員每月核實(shí)集團所屬各車(chē)輛的年檢和保險情況，對于車(chē)輛到檢時(shí)間進(jìn)行統計。
4、車(chē)輛管理專(zhuān)員必須保證集團各部門(mén)正常的車(chē)輛使用。
�。ㄈ┬l生管理：
1、行政部分管衛生管理的行政專(zhuān)員將對集團保潔員每日的日常工作進(jìn)行檢查、指導和考核，隨時(shí)發(fā)現衛生問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行解決。
2、行政部分管衛生管理的行政專(zhuān)員將嚴
格按照衛生管理的相關(guān)規定對集團公共區域進(jìn)行衛生和環(huán)境檢查。
�。ㄋ模n案管理：
行政部分管檔案管理的行政專(zhuān)員將根據集團檔案管理要求，對集團檔案分別以時(shí)間、類(lèi)別和存檔級別的不同進(jìn)行分類(lèi)存放，保證集團存檔檔案安全。
�。ㄎ澹┓b管理：
1、行政部分管服裝管理的行政專(zhuān)員將根據集團人員變動(dòng)情況對集團工裝進(jìn)行收取與發(fā)放。
2、分管專(zhuān)員每季度統計一次集團員工工裝使用情況，做好集團員工工裝的換季統計工作。
�。┺k公用品管理：
1、行政部分管統計集團各部門(mén)每月辦公用品需求的行政專(zhuān)員，將根據集團各部門(mén)每月所提交的物料申請單進(jìn)行辦公用品數量和金額的統計。
2、辦公用品采購員將根據統計數據進(jìn)行分類(lèi)購買(mǎi)，每月5日前采購完畢，并將購回的辦公用品交及時(shí)入庫保管。
3、行政部辦公用品保管員需第一時(shí)間將采購員所購回的辦公用品進(jìn)行數量和質(zhì)量上的檢驗，并給采購員開(kāi)據入庫單，為其報銷(xiāo)使用。
4、辦公用品在入庫完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團各部門(mén)的物料申請單進(jìn)行辦公用品發(fā)放，并同時(shí)做好發(fā)放記錄。
�。ㄆ撸⿴旆抗芾恚�
1、行政部共有庫房2處，位于集團辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機房，
2、辦公用品庫保管員
需在每月月底前對庫內存留物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并將盤(pán)點(diǎn)結果上報至行政部經(jīng)理，由行政部經(jīng)理進(jìn)行復核。
3、對集團固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，周期為半年一次。
�。ò耍┘瘓F內部管理：
1、行政部分管集團內部管理的行政專(zhuān)員每周將對集團各部門(mén)所在轄區公共實(shí)施、設備使用情況進(jìn)行統計，并第一時(shí)間安排維修。
2、分管行政專(zhuān)員對于突發(fā)性問(wèn)題必須及時(shí)解決，保證集團正常運轉。
�。ň牛┺k公設備維修與保養：
1、集團行政部對集團公共辦公設備由維修與保養的職責。
2、集團行政部每月對集團公共辦公設備進(jìn)行數量清點(diǎn)，并對需要維修和保養的辦公設備進(jìn)行相關(guān)的維修與保養。
3、對于已經(jīng)損壞并無(wú)法維修的公共辦公設備，集團行政部需對其進(jìn)行報廢處理。
�。ㄊ┘瘓F相關(guān)證照年檢：
按要求及時(shí)辦理完畢集團營(yíng)業(yè)執照和組織機構代碼證的年檢工作。
�。ㄊ唬┡R時(shí)事宜辦理：
集團行政部有辦理集團領(lǐng)導交辦的臨時(shí)事物的職責，集團行政部在接到領(lǐng)導的相關(guān)指示后必須第一時(shí)間予以辦理。
最新工作計劃6
一、指導思想
新學(xué)期，根據《康巴什新區第二小學(xué)三年發(fā)展規劃》及學(xué)校計劃，以提高組內3位教師教學(xué)水平為出發(fā)點(diǎn)，常規工作為基礎，以建設幸福校園為目標，以課題研究為突破，聚焦課堂改革，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)各項工作穩步發(fā)展。
本學(xué)期提倡美術(shù)教學(xué)在“基礎性、科學(xué)性、開(kāi)放性、創(chuàng )新性”上開(kāi)創(chuàng )新思路。大力推進(jìn)“研究式學(xué)習、探究式學(xué)習、開(kāi)放式學(xué)習、創(chuàng )造式學(xué)習”的教學(xué)模式和方法，真正的讓學(xué)生在美術(shù)課堂上“活”起來(lái)，逐步培養學(xué)生可持續發(fā)展的人文素養和綜合素質(zhì)能力，大幅度提高美術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量，為我校的藝術(shù)教育全力以赴，盡職盡責。
二、美術(shù)組現狀分析：
美術(shù)組現在有3名教師。教齡風(fēng)別是5年、4年和2年，王明惠教師在教學(xué)中有很多好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，工作認真、踏實(shí)。宋智霞教師美術(shù)專(zhuān)業(yè)涉獵廣泛，有一定的教學(xué)經(jīng)驗，秦文娟教師教學(xué)風(fēng)格獨特，對待工作積極上進(jìn)，專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)。針對上述情況，本學(xué)期的教學(xué)工作重點(diǎn)側重于校本課的研發(fā)，并在此基礎上繼續扎扎實(shí)實(shí)的搞好、搞實(shí)每一次教研活動(dòng)。還要通過(guò)一課三講、集體備課等多種形式切實(shí)提高每位教師的教育教學(xué)能力。
三、工作重點(diǎn)及目標：
�。ㄒ唬┖粚�(shí)教學(xué)常規，提高常規工作實(shí)效。
�。ǘ┱J真專(zhuān)研課標、領(lǐng)悟美術(shù)新課程標準的精神，掌握新教材的編寫(xiě)意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好用活教材。
�。ㄈ┝⒆阏n堂，抓實(shí)教學(xué)。把研究課堂模式作為工作的重點(diǎn)，繼續加強美術(shù)教師之間的交流與研討，反思與總結，扎實(shí)有效的進(jìn)行校本課程研究。
�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮成熟教師的示范帶頭作用，努力打造一個(gè)學(xué)習型、研究型、創(chuàng )新型的美術(shù)教研組。
�。ㄎ澹┌l(fā)展特色美術(shù)教育，確定實(shí)驗年級范圍并以課題研究帶動(dòng)學(xué)科研活動(dòng)，提高教師教科研水平。。
四、工作要點(diǎn)及具體措施：
美術(shù)教學(xué)是一種藝術(shù)教育，它是對學(xué)生進(jìn)行美育的途徑之一，學(xué)校德育的重要組成部分，本學(xué)期我們力求努力開(kāi)展各項教研活動(dòng)，調動(dòng)師生的`積極性。本學(xué)期將從以下幾個(gè)方面入手：
�。ㄒ唬┱J真學(xué)習，提高對教材對課標的解讀能力。
1.開(kāi)學(xué)初以一到六年級上冊的課標組織教師繼續學(xué)習《新課程標準》，使每一位教師了解總目標，熟悉年段目標，便于在計劃中制定切實(shí)可行的措施,提高教育教學(xué)質(zhì)量。學(xué)期中，以教研組為單位組織教師進(jìn)行課標解讀學(xué)習，迎接學(xué)校組織的課標考試。
2.進(jìn)行本年級的教材分析與解讀。
為了使美術(shù)組每一位教師能根據教材要求和所教年級實(shí)際制定教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初，以教研組為單位解讀梳理本年級美術(shù)教材。具體安排如下：
王明惠老師主講：一年級和三年級，
秦文娟老師主講：二年級和四年級
宋智霞老師主講：五年級和六年級
凡是梳理解讀教材的老師都要做好充分的準備。
�。ǘ┘訌娬n題研究，提高教師的教學(xué)能力，提升學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力。
1.本學(xué)期重點(diǎn)開(kāi)展“設計〃應用”領(lǐng)域的課題研究活動(dòng)。美術(shù)組教師要在總課題的引領(lǐng)下，積極開(kāi)展個(gè)人所帶年級的課題研究并制定在教學(xué)計劃中。在設計〃應用課中精心準備教案，上好每一節設計〃應用課，爭取每個(gè)學(xué)生都能在動(dòng)手能力方面有所提高。并結合科技節進(jìn)行展示活動(dòng)。
2.本學(xué)期進(jìn)行“特色美術(shù)”課題研究。旨在傳統美術(shù)的基礎上探索新型的美術(shù)教學(xué)方式，讓學(xué)生在美術(shù)課中充分發(fā)揮自主探究、小組合作的能力，并致力于發(fā)開(kāi)聯(lián)系生活，富有藝術(shù)情趣的美術(shù)課程。在研討中重視集中學(xué)習并組織本校教師進(jìn)行校際交流活動(dòng)，在后期授課中定期進(jìn)行匯報反饋交流并做相應的整改，進(jìn)而不斷完善教學(xué)。
九月初3位美術(shù)實(shí)驗教師都要依據美術(shù)課程理論，依據實(shí)驗年級學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)一門(mén)特色美術(shù)課程，實(shí)驗教師制定詳細的課程開(kāi)發(fā)實(shí)施方案。
�。ㄈ┻M(jìn)行有主題的集體備課，優(yōu)化集體備課流程，實(shí)現高效課堂。
1.組內3位美術(shù)教師一起規范集體備課的流程。
A.提出困惑（問(wèn)題）→備好第一案→試講→在教研組活動(dòng)中提出改進(jìn)建議→上課→評課→形成優(yōu)秀教案
B.以學(xué)生美術(shù)學(xué)習領(lǐng)域的不同板塊為單位，針對不用板塊在教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行集體備課。主備教師備第一案，其余2位教師提出改進(jìn)建議，最終形成優(yōu)秀教案，最后上課。
2.征詢(xún)每位教師在教學(xué)中的困惑，有主題，有針對性地開(kāi)展集體備課。
通過(guò)調研發(fā)現，本學(xué)期美術(shù)教師們將著(zhù)重研究設計〃應用的授課模式并針對問(wèn)題與困惑，進(jìn)行進(jìn)一步的研討。
3.集體備課分成低段、中段和高段。低、中、高段負責人具體安排集體備課時(shí)間，主題，主備人。
�。ㄋ模┽槍處熢诮虒W(xué)中的困惑，有針對性地開(kāi)展主題教研活動(dòng)。
1.關(guān)注特長(cháng)生，在平時(shí)的授課中有意識的提高學(xué)生的審美意識和美術(shù)情趣。
2.改變學(xué)習方式，提高學(xué)習效率。
1）小組合作學(xué)習的培訓
徹底改變學(xué)生的學(xué)習方式，多采用小組合作學(xué)習模式，構建高效課堂，首先進(jìn)行小組合作學(xué)習方式的培訓，培訓內容包括：如何組建小組，小組長(cháng)和組員的培訓，小組合作的時(shí)機，小組的評價(jià)機制。集體備課時(shí)要把小組合作學(xué)習方式的運用作為重點(diǎn)，通過(guò)研課、評課，把握好小組合作的策略。
2）美術(shù)課前3分鐘學(xué)習
針對不同的年級和不同的課程有效的利用課前3分鐘，
讓美術(shù)課程更高效。
3.認真做好教學(xué)常規工作，認真書(shū)寫(xiě)教案、教學(xué)反思。結合教師實(shí)際，定期組織開(kāi)展各種層次的教研活動(dòng)，通過(guò)理論學(xué)習、教材分析、集體備課、上公開(kāi)課等豐富的教研活動(dòng)形式，加強自身素質(zhì)，不斷提高美術(shù)教師的課堂教學(xué)水平。同時(shí)，組織老師們積極參加繼續教育學(xué)習以及各類(lèi)美術(shù)教師課堂大賽。 4.充分準備好每一次的教研活動(dòng)，根據3位教師的特長(cháng)輪流做主題教研，并做好活動(dòng)記錄，團結成員，形成積極向上的美術(shù)組教研風(fēng)氣，深入學(xué)習、分析教材、課標，并通過(guò)考試的形式強化、檢測美術(shù)教師的教學(xué)基本素養。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)活動(dòng)方面： 1.配合學(xué)校組織開(kāi)展好校本課，并注意挖掘有特長(cháng)的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養。嚴格要求組內教師遵守學(xué)校校本課的管理細則，制定活動(dòng)內容，準時(shí)訓練，認真輔導，保質(zhì)保量完成梯度與提高的訓練內容，圓滿(mǎn)完成學(xué)校的各項比賽。
2.開(kāi)展豐富多彩的美術(shù)活動(dòng)，指導學(xué)生積極參加美術(shù)作品制作，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性，繼續保持學(xué)生對美術(shù)的興趣。
五、工作安排：
活動(dòng)記錄:王明惠
照相：秦文娟 整理資料：宋智霞
六、具體工作安排
九月：
1.制定教研組工作計劃
2.進(jìn)行一到六年級上冊課標學(xué)習和本年級教材分析解讀
3.進(jìn)行計劃宣讀
4.配合教導處進(jìn)行教案檢查
5.3位美術(shù)實(shí)驗教師制定特色美術(shù)開(kāi)發(fā)方案 十月：
1.設計〃應用課型集體備課
2.五年級設計〃應用課教學(xué)集體備課
3.設計〃應用課程教學(xué)研討
4.舉辦關(guān)于“國慶節”畫(huà)展
十一月：
1.小組合作學(xué)習培訓
2.特色美術(shù)教學(xué)匯報交流
十二月：
1.美術(shù)期末考試
2.舉辦關(guān)于元旦畫(huà)展
康巴什新區第二小學(xué) 美術(shù)組
最新工作計劃7
一、基本情況
今年我擔任九年級三個(gè)班的物理教學(xué)，共150多位學(xué)生，總的特點(diǎn)來(lái)講，物理學(xué)科的基礎還是較好，很多同學(xué)善于用物理的眼光分析物理問(wèn)題，總成績(jì)在縣區居于上等水平。雖然如此，但三個(gè)班的學(xué)生還是存在較大差距，154班的學(xué)生無(wú)論是對學(xué)習物理的興趣還是物理的基本功都較153、157班同學(xué)好一些，三個(gè)班仍然存在優(yōu)等生少、后進(jìn)生面較大的特點(diǎn)，特別是157班的學(xué)生，對學(xué)習物理缺乏興趣，少于發(fā)言，分析問(wèn)題的能力較弱，有一部分同學(xué)由于思維能力、認識水平、學(xué)習基礎等發(fā)展不平衡，導致物理成績(jì)很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應該要看到學(xué)習的積極的.一面，對于消極的一面要揚長(cháng)避短，采取有效措施努力提高整個(gè)年級的物理教學(xué)成績(jì)。
二、工作目標
1、每一個(gè)學(xué)生能將教材中的所有實(shí)驗進(jìn)行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力;
2、學(xué)生具有一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，對多種類(lèi)型的計算題目，能運用多種途徑進(jìn)行解答;
3、學(xué)生能運用所學(xué)的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題的能力得到提高;
4、學(xué)生的人平成績(jì)達70分以上，優(yōu)秀率達35%，及格率達80%以上，畢業(yè)率達100%;
5、在市統一舉行的畢業(yè)考試中，爭取居于鎮區前三名。
三、工作措施
1、認真學(xué)習課程標準，領(lǐng)會(huì )本科目在教學(xué)中的具體要求。新教材切然不同于過(guò)去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實(shí)踐性變得更為明確了。教師必須認真領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，對于每一項要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養能力。教師要充分利用教材中已有的各類(lèi)實(shí)驗，做到一個(gè)一個(gè)學(xué)生過(guò)好訓練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止，力爭在理化實(shí)驗操作考試中取得好成績(jì)。
3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養學(xué)生的思維能力。教學(xué)不能默守陳規，應該要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期要繼續實(shí)踐好興趣教學(xué)法，充分運用多種手段，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦。
4、嚴格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。學(xué)生雖逐步懂得了學(xué)習的重要性，也會(huì )學(xué)習，愛(ài)學(xué)習，但終究學(xué)生的自制力不及成人。所以，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須以學(xué)生嚴格要求，不能放松任何一個(gè)細節的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學(xué)習;每課必有一練，杜絕學(xué)生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學(xué)生抄襲他人作業(yè);教育學(xué)生養成獨立思問(wèn)題的能力，使每一個(gè)學(xué)生真正做到學(xué)習成為自已終身的樂(lè )趣。
5、充分利用教材中的德育因素，加強對學(xué)生的政治思想教育。教材中有許多科學(xué)家、愛(ài)國人士、唯物論者，他們是學(xué)生學(xué)習的榜樣，教師應該在教學(xué)過(guò)程中，因勢利導對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使學(xué)生從小就具有高尚的道德情操，愛(ài)科學(xué)、愛(ài)祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。
最新工作計劃8
一、上年度工作中存在的問(wèn)題與不足：
20xx年在公司領(lǐng)導和各部門(mén)的大力支持和幫助下，綜合部各項工作開(kāi)展的比較順利，取得了一定的成績(jì)，得到了大家的認可。但在 看到成績(jì)的同時(shí)，我們也清醒的認識到不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
1、由于綜合部常常事無(wú)巨細，每項工作我們主觀(guān)上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。
2、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實(shí)現象。
3、缺乏對職工的關(guān)心與了解，從而不能最好地適時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)。
4、人員配置與崗位分析不夠精準明確，導致大家在部分工作中職責不清、推諉扯皮。
5、培訓工作沒(méi)有務(wù)盡其實(shí)，導致整體團隊管理意識滑坡。
6、沒(méi)有合理有效的安排好大家的擴展交流及精神文化生活。
二、下一年的工作計劃
20xx年，我們希望能夠得到公司領(lǐng)導進(jìn)一步的支持和各部門(mén)的大力配合，積極適應新形勢的要求，努力做好本職工作，切實(shí)加強各項工作，力爭做到讓領(lǐng)導放心，員工滿(mǎn)意。
行政工作具體安排有以下幾點(diǎn)：
1、要進(jìn)一步提高綜合文字和公文處理能力。
綜合部的文字綜合水平是公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現，對于公司執行政策、制定決策、落實(shí)工作具有舉足輕重的作用。我們將堅持高標準、嚴要求，認真完成綜合性文字材料的起草工作；
太行化工科技有限公司 認真做好公司各類(lèi)文件、重要資料 的收發(fā)、傳閱、傳遞、督辦、整理、歸檔等工作，嚴格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的工作流程規范處理各類(lèi)文書(shū)，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現象，保證政令暢通；認真做好有關(guān)文稿的審核把關(guān)工作，扎實(shí)做好公文處理，提高工作效率。
2、要進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當好領(lǐng)導參謀助手。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督察督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對職工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報、及時(shí)解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確、準時(shí)完成，及時(shí)反饋，讓領(lǐng)導了解任務(wù)完成情況。
3、進(jìn)一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時(shí)答復，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、配合郭師傅完成公司的質(zhì)量管理體系務(wù)實(shí)及管理提升有關(guān)事項。
5、努力做好后勤保障工作，嚴格按照車(chē)輛管理辦法，控制車(chē)輛費用，加強對辦公用品的科學(xué)規范管理，加大對辦公費用的控制力度，做好購、用計劃，嚴格使用程序，完善監督體系，確保公司各項工作正常 平穩開(kāi)展。
6、認真完成好領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
總之，我們將一如既往，緊緊圍繞公司發(fā)展大局，努力增強主動(dòng)性和創(chuàng )造性，使各項工作能力、服務(wù)水平整體上臺階，更好的發(fā)揮參 謀助手和綜合協(xié)調的作用，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
三、人力資源方面重點(diǎn)分為以下幾點(diǎn)：
1、建立持續激勵的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續激勵，只有持續的激勵才能持續地
太行化工科技有限公司 調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，使企業(yè)充滿(mǎn)活力與激情。從員工層面，隨著(zhù)員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業(yè)層面，持續激勵的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門(mén)、骨干員工傾斜。20xx年將建立的激勵機制如下：
2、建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續發(fā)展
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數據，具體為發(fā)現優(yōu)勢——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實(shí)客戶(hù)——可持續發(fā)展——實(shí)際利潤增長(cháng)等，從而達到“企業(yè)的使命通過(guò)人實(shí)現績(jì)效提升”。 還需要把推廣與宣傳工作做好，通過(guò)網(wǎng)站、宣傳欄、LED屏以及員工活動(dòng)、員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業(yè)文化的.了解。
綜合部還將從本部門(mén)人員的態(tài)度、責任為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行人才的分層次管理，對經(jīng)營(yíng)人才、領(lǐng)導人才、銷(xiāo)售人才、技術(shù)人才進(jìn)行“人才適崗”
太行化工科技有限公司 為核心的管理模式，即發(fā)揮適應崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長(cháng)，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動(dòng)是正常的，培養人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門(mén)應盡的責任，離職的人才也是公司免費的宣傳員，是企業(yè)形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。綜合部應該擁有大人才觀(guān)念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時(shí)更要注重事業(yè)留才，機會(huì )留才，發(fā)展留才。根據“2/8法則”，公司80%的業(yè)績(jì)有賴(lài)于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵著(zhù)企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來(lái)3年人力資源管理的重中之重。
‘以人為本’，綜合部將在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節上需做到細致入微的專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，如從電話(huà)通知應聘者參加考試到現場(chǎng)進(jìn)行的面試、筆試，從簽署勞動(dòng)合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書(shū)的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規范，細膩周到，態(tài)度和藹，個(gè)性服務(wù)。人力資源工作者既是公司形象的代言人，（其實(shí)許多員工也許打交道的第一個(gè)人是企業(yè)綜合部的員工，）又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發(fā)展等員工切身利益時(shí)，我部往往成為矛盾的焦點(diǎn)，20xx年要求人力資源所有人員加強政策水平，相應的勞動(dòng)法律知識的學(xué)習，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問(wèn)題，化解矛盾，維護公司和員工的雙重利益，成為領(lǐng)導的參謀，員工的貼心人。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，
太行化工科技有限公司 維護公司的創(chuàng )新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏(yíng)的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實(shí)現自我發(fā)展目標的同時(shí)，快樂(lè )地享受生活，享受工作，與公司共同成長(cháng)。
最新工作計劃9
根據公司20xx年上半年度的銷(xiāo)售總額來(lái)看，在工作方面還是有一些欠缺，現做出20xx年下半年的工作計劃書(shū)。
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn) -3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx 年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的11年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的`需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
最新工作計劃10
1、引誘思維
本教期講解督導義務(wù)以降本改建迎評價(jià)義務(wù)懇求為引誘，以教院的發(fā)展企圖戰義務(wù)重面為目標，以加強常規講解搜查、強化內涵拔擢、晉升講解量量為核心，對立以敦促導，以導為主，督導連絡(luò )的本則，正正在認真總結以前講解督導義務(wù)經(jīng)歷的基礎上，自動(dòng)探索講解督導義務(wù)新思路戰新方法，沒(méi)有竭增進(jìn)講解督導義務(wù)的深度戰廣度，敦促良好教風(fēng)戰教風(fēng)拔擢，促進(jìn)我院講解水平戰講解量量的全面晉升。
2、義務(wù)內容取懇求
1、以降本改建義務(wù)評價(jià)執行企圖為義務(wù)指北，做好驅趕降本改建評價(jià)的專(zhuān)項督導義務(wù)。
(1)按懇求完成教院降本改建義務(wù)評價(jià)執行企圖中講解督導啟擔的義務(wù)任務(wù)。
(2)認真做好師資隊伍拔擢、特色專(zhuān)業(yè)拔擢、課程拔擢、實(shí)際講解、講解解決等專(zhuān)項督導義務(wù)，遵照評價(jià)目的體系懇求，做出客不雅觀(guān)評價(jià)，供應合理定睹戰建議。
2、深切講解一線(xiàn)，督導講解全歷程，抓好教風(fēng)、講解解決取講解處事包管的督導。
(1)加強平凡講解次第戰教員課堂講解常規實(shí)行情況的督查。
(2)分期初、期中、期末對講解院部講解解決戰講解督導義務(wù)情況、講解挨算取講解進(jìn)度實(shí)行情況、講解量量監控取評價(jià)情況中止階段性重面督查。
(3)隨機聽(tīng)課取重面聽(tīng)課無(wú)機連絡(luò )，加強對教員課堂講解、實(shí)際講解的引誘。從講解內容的取舍、講解歷程的想象、講解方法戰手段的利用及講解效果等圓面中止評價(jià)，宣傳履行先進(jìn)的講解經(jīng)歷，敦促工教連絡(luò )講解情勢正正在我院的.履行戰我院?jiǎn)螏熜徒虇T的成長(cháng)。
(4)做好院率領(lǐng)、講解院部、處室背責人隨堂聽(tīng)課、評課制度的督導義務(wù)。
(5)做好教員課堂講解戰系部講解解決評價(jià)。睜開(kāi)師長(cháng)教師評教、教員評教活動(dòng)。經(jīng)過(guò)進(jìn)程召開(kāi)師長(cháng)教師座講會(huì )，支放講解量量問(wèn)卷考察表等形勢體會(huì )師長(cháng)教師對教員課堂講解的評價(jià)戰對院部講解解決圓面的定睹戰建議;抽查師長(cháng)教師作業(yè)、實(shí)訓陳說(shuō)、檢驗試卷等形勢體會(huì )師長(cháng)教師學(xué)習情況戰講解效果。
(6)加強教員業(yè)務(wù)學(xué)習、教科研活動(dòng)環(huán)節的督查，晉升學(xué)習戰活動(dòng)的量量及效果。
(7)加強講解解決取講解處事包管的督導。敦促講解解決部門(mén)寬酷執行講解解決職責;敦促講解院部認真做好平凡講解解決義務(wù)，使督導取講解解決無(wú)機連絡(luò );敦促處事包管部門(mén)遵照教院懇求真實(shí)做好講解處事，包管講解義務(wù)的普通睜開(kāi)。
3、加強講解督導義務(wù)制度化、尺度化拔擢。
(1)考訂講解督導義務(wù)條例戰義務(wù)職責，樹(shù)立教院講解督導委員會(huì )，進(jìn)一步清楚院系兩級解決;制訂講解院部講解督導義務(wù)條例戰義務(wù)職責，建立健全的院系兩級彼此折衷、彼此配合的講解督導體系。
(2)召開(kāi)教院講解督導義務(wù)散會(huì )，鋪排講解督導義務(wù)懇求，總結交流講解督導義務(wù)經(jīng)歷，表彰劣同院部講解督導組戰劣同講解督導員。
(3)尺度講解督導文書(shū)、報表的格式，統一講解督導評價(jià)標準，及時(shí)回檔講解督導資料。
(4)將講解督導回進(jìn)院系績(jì)效考核義務(wù)中。
3、義務(wù)進(jìn)度安排
20xx年2月：期初講解籌備取督導義務(wù)搜查，督查課程表安排、教案取師資到位;督查師長(cháng)教師到課率，督查教員講解日歷、備課本、課件戰解救課等情況。
20xx年3月：降本改建評價(jià)義務(wù)任務(wù)完成情況自評整改;課堂講解、實(shí)際講解隨機抽查聽(tīng)課;督查結構師長(cháng)教師技能大年夜賽情況。
20xx年4月：降本改建評價(jià)義務(wù)任務(wù)完成情況自評整改;督查教員插手教案、課件、板書(shū)、講課等比賽情況;期中講解解決取督導義務(wù)搜查。
20xx年5月：降本改建義務(wù)評價(jià);教員課堂講解戰系部講解解決評價(jià);召開(kāi)教院講解督導義務(wù)散會(huì )，總結交流講解督導義務(wù)經(jīng)歷，表彰劣同講解督導員。
20xx年6月：期末講解解決取督導義務(wù)搜查，督查守時(shí)結課、安排檢驗、結構閱卷等。
最新工作計劃11
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費者的評價(jià)(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價(jià)格認可度，服務(wù)認可度);c：市場(chǎng)費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷(xiāo)商為地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫(xiě)工作計劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量;重點(diǎn)客戶(hù)數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶(hù)的評價(jià)等)
(3)銷(xiāo)售團隊有戰斗力的隊伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著(zhù)十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷(xiāo)售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長(cháng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(cháng)。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(cháng)處。
(4)去年同期的`銷(xiāo)售目標及達成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售目標是3萬(wàn)件，結果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達到的原因。不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析。比如：終端建設沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì )發(fā)現完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標時(shí)一定要為目標的達到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計劃就有說(shuō)服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒(méi)有支撐目標實(shí)現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現。
1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會(huì )對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
最新工作計劃12
年個(gè)人工作計劃，對于當今金融危機，競爭激烈而現實(shí)的社會(huì )，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)，有著(zhù)重要的戰略意義。年，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了年個(gè)人工作計劃，以便使我個(gè)人能在新的年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1．明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2．制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的`意識,促使其培養文明修養,積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求.
3．各職員工應按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;
4.工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩定人員流失。
5．工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點(diǎn).認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我的年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
最新工作計劃13
一、20xx年工作計劃的指導思想與工作目標
xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰略的一個(gè)重要部門(mén)，擔負著(zhù)改革和發(fā)展的重任。根據后勤公司三年發(fā)展規劃和xx年工作要點(diǎn) ，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導思想是：堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標。
二、20xx年工作計劃的基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務(wù)：
一是要深入進(jìn)行體制的改革和機制的轉換。
二是要充分整合現有資源，努力做強做大。 因此，年度工作計劃的重點(diǎn)是物業(yè)服務(wù)中心，
一是要加強內部的管理，建立起一整套比較科學(xué)、規范、完整的物業(yè)化管理程序和規章制度。
二是積極創(chuàng )造市場(chǎng)準入條件 ，盡快與市場(chǎng)接軌，大力拓展校內外市場(chǎng)，創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，實(shí)現企業(yè)做強做大的目標。
三、20xx年工作計劃的具體實(shí)施辦法
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強內部管理和制度建設
1、對現有的制度進(jìn)行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內部的標準管理模式和制度，建立規范化的工作質(zhì)量標準，逐步向iso9000質(zhì)量標準體系接軌。
2、完善監控考核體系。根據公司的要求，制定中心對站級的`考核細則和考核辦法，落實(shí)相應的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級考核相結合�？荚u結果與分配相結合的考評分配體系。
3、進(jìn)一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規范明確各站的工作范圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營(yíng)、績(jì)效掛鉤，責、權、利相統一的獨立核算單位。
4、進(jìn)一步加強經(jīng)濟核算，節支、增效。經(jīng)詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實(shí)行包干使用、節約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續采取請進(jìn)來(lái)培訓和走出去學(xué)習相結合等辦法，提高現有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據后勤公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結合的辦法，繼續引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結構，提高文化層次。逐步建設一支專(zhuān)業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。
6、爭創(chuàng )“文明公寓”。根據省教育廳文件的精神和要求，在中心開(kāi)展爭創(chuàng )“文明公寓”活動(dòng)。6號樓、9、10號樓、南區、大學(xué)城、紡院、師專(zhuān)等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng )造條件，力爭在年內達到“文明公寓”標準。
�。ǘ┻M(jìn)一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益
1、進(jìn)一步解放思想，強化經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。各管理站要積極引入市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營(yíng)造現代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng )造融管理、服務(wù)、育人為一體的物管特色。
2、繼續完善配套服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話(huà)卡等現有服務(wù)項目進(jìn)行支持和發(fā)展。同時(shí)新增一批自助洗衣機、烘干機等設備，進(jìn)一步擴大服務(wù)市場(chǎng)，爭取年內的營(yíng)業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長(cháng)。
3、做好充分的準備，積極參與白云校區物業(yè)市場(chǎng)的招標競爭。爭取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個(gè)點(diǎn)。
4、下半年武進(jìn)校區新生宿舍和教學(xué)樓落成后，積極參與競標活動(dòng)，爭取拿到1－2個(gè)點(diǎn)，拓展武進(jìn)校區市場(chǎng)。
5、進(jìn)一步加強市場(chǎng)調研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場(chǎng)的競標，力爭拓展1－2個(gè)點(diǎn)，使中心的市場(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益均獲得較大幅度的提高。
最新工作計劃14
很榮幸能在朱主任的引領(lǐng)下成為x名師工作室的一名成員，感謝領(lǐng)導給予的這次學(xué)習和提高的機會(huì )，為了保證學(xué)習的質(zhì)量和效果，特制定本學(xué)年的如下：
一、不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，使理論知識和學(xué)科教學(xué)都有較大幅度的提升。鉆研教學(xué)，加強終身學(xué)習意識，本學(xué)年閱讀2本教育專(zhuān)著(zhù)，撰寫(xiě)5000字以上，及時(shí)撰寫(xiě)。
二、學(xué)科教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習習慣和自主學(xué)習能力的`培養，課堂上注重學(xué)生思維能力的訓練，注重和策略的指導。力爭上好每一節課，及時(shí)幫助學(xué)生設計個(gè)性化的。
三、積極參加各級課堂教學(xué)活動(dòng)，爭取完成1節示范課或觀(guān)摩課，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，在教學(xué)能力上有更大的提升。
四、積極撰寫(xiě)教育和。(包括教學(xué)設計、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、等)。至少有一篇論文在正式刊物上發(fā)表或獲市級一等獎及以上獎項。
五、積極參與全市教學(xué)改革和課程建設，結合自己的工作實(shí)際積極申報市級以上的科研課題。
六、積極參加市縣級教育部門(mén)組織的培訓、研討、論壇、支教等活動(dòng)。
七、以本次活動(dòng)為契機，積極參與工作室提供的各種培訓活動(dòng)，提升理論素養及生命高度。發(fā)揮學(xué)科帶頭人的示范引領(lǐng)作用，指導年輕的劉愛(ài)玉老師在教育教學(xué)上取得更大的進(jìn)步，聽(tīng)課至少20節以上。
最新工作計劃15
我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶(hù)，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶(hù)就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著(zhù)，得到了客戶(hù)的認可和擁護。根據我行xx年一年來(lái)會(huì )計結算工作的實(shí)際情況，xx年的工作主要從三個(gè)方面著(zhù)手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現就針對這三個(gè)方面制定出銀行個(gè)人工作計劃：
一、 工作計劃中的重點(diǎn)仍以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作。
客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的'服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理（確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量）和上門(mén)服務(wù)。
3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。
5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變
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