未來(lái)工作計劃范文匯總九篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的未來(lái)工作計劃9篇，歡迎大家分享。
未來(lái)工作計劃 篇1
走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”，成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，10年的工作是最難忘，印記最深的一年，公司開(kāi)展，薪酬改革，制度流程的重新修訂，以及“設備月”的實(shí)施，使我們從中學(xué)到了很多東西，公司還開(kāi)展大面積的植樹(shù)造林活動(dòng)，對環(huán)境保護我們也盡了一份力，壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )，在車(chē)間領(lǐng)導的支持下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，基本較好皖成了本職工作，和領(lǐng)導安排下的的任務(wù)，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計劃總結一下：
回首往日，我覺(jué)得可以用幾個(gè)詞形容我心中的感受，第一個(gè)便是收獲，是的，我只做了我應該做的，卻收獲了太多東西，在我有限付出的同時(shí)，我收獲了成果，收獲了成長(cháng)，收獲了大家對我的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情，這是企業(yè)所給予我的，也是激勵我迅速成長(cháng)的源泉。
作為煤炭行業(yè)的一名員工，我感到學(xué)習的緊迫性，所謂學(xué)海無(wú)涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的，人才是企業(yè)的第一源泉，隨著(zhù)公司不斷深入發(fā)展，只有不斷的學(xué)習，不斷積累，才能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求，在學(xué)習中，不斷豐富自己，提高自己，隨時(shí)準備在企業(yè)需要時(shí)貢獻自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車(chē)間工作的氛圍，領(lǐng)導平易近人，像長(cháng)輩一樣和藹可親，同事們善良樸實(shí)，無(wú)微不至的給我關(guān)心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點(diǎn)，我很幸運，我融入了這樣一個(gè)團結戰斗的集體，融入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭，它鼓勵我進(jìn)步，激勵我成長(cháng)，并無(wú)時(shí)無(wú)刻的提醒著(zhù)我，這種團結一心攜手并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團富，是能夠破除一切障礙，乘風(fēng)前行的助推器。
每個(gè)人都有一些長(cháng)處，下面是自己認為干的不錯的幾點(diǎn)：
一在工作態(tài)度和工作能力方面
虛心學(xué)習，勤于實(shí)際操作，深刻學(xué)習怎樣控制好指標，理論結合實(shí)踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問(wèn)題。
二熱愛(ài)本職工作
能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時(shí)間，需要加班完成工作的時(shí)候，能夠按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作效率，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也煅煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面。
三在完成本職工作的同時(shí)，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢
熱情幫助其它同事解決工作中的問(wèn)題，如硫銨包裝崗位入庫的時(shí)候，忙完自己崗位的活之后，幫他們入庫，受到了大家的好評，這使我越來(lái)越感受到幫助別人的樂(lè )趣。
四在勞動(dòng)紀律方面
認真遵守勞動(dòng)紀律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時(shí)出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收獲了不少，但也還有很多的不足：
一、培訓學(xué)習，投入還不夠和有經(jīng)驗的同事有一定差距。
二、有時(shí)因為任性，對領(lǐng)導的話(huà)不放在心上，給車(chē)間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。
三、對其它工段的工藝，操作流程了解甚少。
四、上進(jìn)心不足，太滿(mǎn)足于現狀，來(lái)公司一年多了還是一名普通員工。
五、對設備維護保養不太到位，有時(shí)存在應付現象
根據自己的不足，制定下明年的工作計劃
一擴充自己的知識面，學(xué)好車(chē)間其它工段相關(guān)知識，用最短的時(shí)間將整個(gè)系統措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結合實(shí)際加以運用，加強車(chē)間操作規程工藝指標的控制，永無(wú)止境的追求，即是一種我們應該發(fā)揚的一種工作精神，也是學(xué)習精神的需要。
二設備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗，是完成產(chǎn)量的根本，沒(méi)有了良好的設備運轉，我們的生產(chǎn)就無(wú)從談起，要以預防為主的思想去管理設備，愛(ài)護設備，確保生產(chǎn)中設備萬(wàn)無(wú)一失。
“人生就像一粒豆子，在成長(cháng)的過(guò)程中，充滿(mǎn)無(wú)數機遇，千萬(wàn)不要因一時(shí)挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己，你人生的旅途就會(huì )充滿(mǎn)機遇。這句話(huà)一直在我耳邊想起，今后將已更加頑強的斗志去迎接新的明天。
回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長(cháng)為一名要求自己進(jìn)步的企業(yè)員工，各種滋味只有自己能體會(huì )到，這一年工作的啟示，將會(huì )成為我不斷前行的堅實(shí)動(dòng)力！我會(huì )不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書(shū)寫(xiě)我人生中濃墨重彩的一頁(yè)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，曾經(jīng)的成功與失敗只屬于過(guò)去，每進(jìn)一步，都要面對新的挑戰，每個(gè)早晨，又是一個(gè)新的開(kāi)始。前面風(fēng)浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰勝不了的，那就是我有面對萬(wàn)重困難的氣慨，像面對暴風(fēng)雨中的海燕一樣，毫不畏懼，勇往直前。我相信，在主任及秦總的帶領(lǐng)下，未來(lái)的車(chē)間會(huì )更加輝煌，未來(lái)的金能公司一定會(huì )像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強！
未來(lái)工作計劃 篇2
20xx年，在地方各級黨委、政府、公安機關(guān)和部隊上級的正確領(lǐng)導以及大隊官兵的團結努力下，我大隊認真貫徹落實(shí)《消防法》及配套規章制度，以“世博”安保、“防火墻”工程為主線(xiàn)，全面加強消防工作和隊伍建設，為保障x(chóng)xxx經(jīng)濟社會(huì )健康、快速發(fā)展創(chuàng )造了良好的消防安全環(huán)境。今年，全市共發(fā)生火災495起，死亡3人，受傷2人，直接經(jīng)濟損失1534.77萬(wàn)元，與去年同期相比，火災起數下降了44%，死亡人數多1人，受傷人數多1人，直接經(jīng)濟損失上升了31%，無(wú)重大火災事故，全市火災形勢繼續保持穩定。
(一)政府消防工作責任進(jìn)一步落實(shí)。
積極推動(dòng)各級政府、相關(guān)部門(mén)和社會(huì )單位落實(shí)消防工作責任制，市、鎮兩級政府高度重視消防工作，將消防安全納入安全生產(chǎn)、社會(huì )治安綜合治理、文明城市創(chuàng )建等活動(dòng)。市政府與各鎮(區)、相關(guān)職能部門(mén)簽訂了年度消防工作目標責任狀，并多次召開(kāi)消防工作會(huì )議，部署開(kāi)展“世博安�！�、“防火墻”工程等活動(dòng)。消防工作聯(lián)席會(huì )議成員單位認真履行消防工作職責，部門(mén)間的協(xié)調整合、信息共享、聯(lián)合執法等工作協(xié)調機制進(jìn)一步完善。
(二)公共消防設施和應急救援裝備建設步伐加快。
楊舍、塘橋兩鎮分別對城西、塘橋消防中隊營(yíng)房進(jìn)行改造，城北消防站建設工程正有序推進(jìn)中。全市共投入568萬(wàn)元添置了18噸泡沫水罐車(chē)、xx噸泡沫水罐車(chē)、搶險救援車(chē)以及A類(lèi)泡沫車(chē);投入330萬(wàn)元添置了各類(lèi)專(zhuān)勤器材、防護、照明、通訊及常規器材。目前，我市共有市政消火栓2xx5個(gè)，消防取水碼頭350座。5月份，市政府正式發(fā)文成立“xxxx市綜合應急救援大隊”，大隊立足本市災害特點(diǎn)，重新梳理了各專(zhuān)業(yè)應急隊伍力量、物資、運行制度和聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)機制等，建立應急物資儲備庫。為方便多部門(mén)聯(lián)合處置突發(fā)事件，提升決策的正確率和時(shí)效性，大隊改造升級了xx9指揮中心暨應急救援指揮中心，極大提升了我市應對重特大災害事故的處置能力。
(三)農村、社區消防工作取得新進(jìn)展。
年初，大隊以公安設立警署為契機，依托警署組建楊舍、金港、塘橋、鳳凰、錦豐、樂(lè )余6個(gè)“防消合一”的消防中隊，并重新劃分消防中隊和派出所消防安全監管范圍和責任，理順各項工作機制，規避了以往鎮級消防工作無(wú)人牽頭、派出所消防警務(wù)室“小、散、弱”的問(wèn)題，進(jìn)一步整合和增強了鎮級消防監督力量。大隊率先在萬(wàn)紅社區、永聯(lián)村開(kāi)展消防工作試點(diǎn)。永聯(lián)村組建了蘇州首家村級消防警務(wù)室，萬(wàn)紅社區開(kāi)辦了首個(gè)“社區消防夜�！�，培養了數百名居委干部成為“四個(gè)能力”“明白人”。在試點(diǎn)成功的基礎上，大隊創(chuàng )新管理思路，在全市范圍內推廣，依托社區警務(wù)室，將消防監管觸角延伸到農村、社區一級，形成了大隊、中隊、派出所、社區警務(wù)室四級監管體系，極大的加強了基層消防監管力度。
(四)公共消防安全環(huán)境持續改善。
認真部署開(kāi)展“環(huán)滬護城河”、建筑消防設施、消防隱患大排查等專(zhuān)項行動(dòng)，始終保持對火災隱患的高壓態(tài)勢，年初政府掛牌督辦的8家重大火災隱患單位已全部整改到位。大隊狠抓《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項措施》落實(shí)，不斷深化執法規范化建設，著(zhù)力提高消防行政監管和服務(wù)水平。全年共受理審核項目7個(gè)，設計備案抽查項目215個(gè)，驗收項目32個(gè)，竣工驗收備案抽查項目178個(gè)，開(kāi)業(yè)前安檢項目80個(gè)。加強對政府重點(diǎn)項目的跟蹤指導服務(wù)，主動(dòng)為沙鋼集團、購物公園、紅星美凱龍家具城、大劇院、文化中心、巨庫物流中心、水上物流中心、寶佳新材料有限公司等項目提供現場(chǎng)指導和咨詢(xún)服務(wù)。
(五)消防宣傳教育平臺進(jìn)一步拓展。
大隊以志愿者活動(dòng)、教育培訓基地為抓手，不斷拓展消防宣傳教育的深度和廣度。今年5月份，大隊投入80萬(wàn)元建成了“xxxx市消防技能培訓中心”，面向社會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的消防安全培訓，已舉辦40期培訓班，xx00家單位的2400人接受了專(zhuān)業(yè)培訓。大隊組織全市7000多名消防志愿者，深入社會(huì )單位、轄區居民家庭開(kāi)展隱患排查、消防宣傳、與孤寡老人開(kāi)展“一對一”的結對幫扶等活動(dòng)。同時(shí)，大隊繼續鞏固消防宣傳一條街、消防電梯公益廣告、消防宣傳公益櫥窗、短信平臺等宣傳載體，不斷擴大消防宣傳教育的覆蓋面。
(六)部隊滅火救援實(shí)戰能力再上新臺階。
深入開(kāi)展以體能、裝備應用、戰術(shù)操法、“六熟悉”、合成訓練為內容的執勤崗位練兵活動(dòng)，認真組織大跨度廠(chǎng)房演練、滅火預案制作。認真開(kāi)展“巡防”工作，建立健全搶險救援聯(lián)動(dòng)機制，抓好各類(lèi)預案的制定演練，提高指揮效能和應急救援能力。全市消防部隊接警出動(dòng)1600起，撲救火災495起，搶險救援185起，搶救遇險人員195人次。
(七)部隊正規化建設水平進(jìn)一步提升。
扎實(shí)開(kāi)展“軍人核心價(jià)值觀(guān)”、作風(fēng)紀律教育整頓“回頭看”、“問(wèn)題解決月”、“廉政警示教育周”等活動(dòng)，組織官兵排查整改，官兵宗旨意識、遵章守紀意識、團結意識明顯增強。為夯實(shí)黨風(fēng)廉政教育平臺，大隊新建了黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)室，運用圖書(shū)、展板、屏風(fēng)、視頻等方式，營(yíng)造了人人參與黨風(fēng)廉政建設氛圍。同時(shí)，大隊積極開(kāi)展營(yíng)區環(huán)境改造，建成迷你高爾夫球場(chǎng)、噴泉水榭等景觀(guān)，為調節官兵身心創(chuàng )造了良好的條件�；鶎又嘘牸娂婇_(kāi)展“星級俱樂(lè )部”創(chuàng )建活動(dòng)，活躍了官兵生活。
(八)后勤綜合保障能力取得新突破。
今年，大隊新設立綜合管理科，將精細化管理模式引入大隊后勤管理，為所有消防官兵、專(zhuān)職隊員、消防協(xié)管員建立了人健康檔案，建立年度預算、統供統支、固定資產(chǎn)管理的科學(xué)管理機制，合理有效的運用資金，消防部隊營(yíng)房設施、車(chē)輛裝備得到了明顯改善。
20xx年工作措施：
(一)全面實(shí)施“防火墻”工程，大力推進(jìn)消防工作社會(huì )化進(jìn)程。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推動(dòng)政府和部門(mén)責任制落實(shí)。提請市政府研究制定“十二五”消防規劃;督促各鎮(區)繼續加大公共消防設施投入力度;完善消防工作部門(mén)協(xié)調機制，強化部門(mén)監管職責。
二是提升社會(huì )單位消防安全自我管理能力。全面推廣社會(huì )單位消防安全“四個(gè)能力”創(chuàng )建活動(dòng)，通過(guò)宣傳教育、典型引導等方式，提升社會(huì )單位的消防安全自我管理水平。
三是夯實(shí)農村和社區火災防控基礎。充分發(fā)揮鎮級消防機構的作用，督促各鎮(區)建立健全消防聯(lián)席會(huì )議制度，督促各行政村(社區)落實(shí)消防安全管理人，大力發(fā)展志愿消防隊伍，深入完善農村、社區一線(xiàn)消防監管機構建設。
(二)全面貫徹《消防法》，大力推進(jìn)監督執法規范化建設。
重點(diǎn)抓好以下三方面工作：一是全面推行社區消防警務(wù)平臺工作，延伸消防監管觸角，加大基層一線(xiàn)監管力度。
二是切實(shí)加強消防監督管理。探索開(kāi)展社會(huì )單位分級、分類(lèi)管理和“網(wǎng)格化”管理模式，深化落實(shí)“錯時(shí)”工作制，加大火災隱患舉報查處力度，大力消除動(dòng)態(tài)火災隱患和習慣性消防違法行為。
三是繼續深化《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項措施》，強化消防監督數字化系統的應用，嚴格落實(shí)監督執法各項制度，以理性、平和、文明、規范的要求，不斷提高執法質(zhì)量。
(三)全面加強應急救援隊伍建設，大力提高滅火救援能力。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推進(jìn)應急救援隊伍和聯(lián)動(dòng)機制建設。進(jìn)一步加強與其它應急救援專(zhuān)業(yè)隊之間的銜接合作，實(shí)現社會(huì )應急響應聯(lián)動(dòng)機制的制度化、常態(tài)化。
二是積極拓展消防部隊訓練內容和手段，扎實(shí)做好各項應急救援預案，推動(dòng)部隊向撲救現代火災和應急救援訓練轉變，切實(shí)提高在復雜條件下“打贏(yíng)”能力。
三是加強區域性拉動(dòng)演練、特殊災害事故專(zhuān)項演練、多部門(mén)合成作戰演練，從體系、裝備、預案、人員、素質(zhì)等各個(gè)方面做好應急救援的準備工作，提高應急聯(lián)動(dòng)和協(xié)同作戰能力。
(四)全面加強基層基礎工作，大力推進(jìn)消防事業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。
一是推進(jìn)公共消防設施建設。進(jìn)一步完善消防經(jīng)費保障體系，統籌政府、社會(huì )單位力量，使全市消防業(yè)務(wù)經(jīng)費保持適度增長(cháng)。加快城北消防中隊建設，力爭20xx年上半年建成投用;指導各鎮(區)加快道路消火栓等公共消防設施建設。
二是加強消防部隊車(chē)輛裝備建設。逐步落實(shí)消防車(chē)輛裝備三年計劃，針對我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，重點(diǎn)配好化工、冶金類(lèi)火災撲救車(chē)輛和應對高層建筑火災撲救車(chē)輛。同時(shí)，加快應急裝備物資儲備庫建設，配齊配全各類(lèi)應急救援裝備。
三是提升消防信息化建設水平。完善通信指揮平臺和指揮調度體系。同時(shí)，完善社區警務(wù)平臺消防監督系統功能，為做精社區警務(wù)提供可靠的支撐和保障。
未來(lái)工作計劃 篇3
財稅部門(mén)全力加強協(xié)調組織，千方百計組織財稅收入，強化征收管理辦法，狠抓財政收入質(zhì)量，保證均衡入庫，努力做到應收盡收。全力加強財源建設，重點(diǎn)加快產(chǎn)業(yè)園區和農業(yè)現代化發(fā)展，建設一批重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)一批農產(chǎn)品加工重大項目，培育一批納稅大戶(hù)，進(jìn)一步增強縣鄉財政實(shí)力。
大力支持經(jīng)濟社會(huì )事業(yè)發(fā)展。要圍繞縣委確定的重點(diǎn)工作，確保剛性支出和重點(diǎn)支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩步增長(cháng)。不斷支持加快推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，支持農業(yè)現代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。支持城鎮化建設，著(zhù)力保障和改善民生。進(jìn)一步完善農村社會(huì )養老保險、低保、社會(huì )救助等制度，逐步提高保障水平，促進(jìn)社會(huì )保障城鄉統籌。完善農村醫療和公共衛生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高新型農村合作醫療財政補助標準和保障水平。大力支持農村初中進(jìn)縣城辦學(xué)，優(yōu)化農村教育資源，不斷提高農村義務(wù)教育質(zhì)量。大力支持“一事一議”財政獎補基礎設施建設，推進(jìn)農村環(huán)境綜合整治，改善農村生產(chǎn)生活條件。
進(jìn)一步完善財政體制機制，完善縣級基本財力保障機制，建立鄉鎮基本財力保障機制。深化財政管理改革，推進(jìn)深化部門(mén)預算改革、國庫管理與改革，加強縣鄉行政事業(yè)資產(chǎn)管理。
未來(lái)工作計劃 篇4
一、指導思想
以學(xué)校和教導處的工作計劃為基礎，圍繞提高課堂教學(xué)的有效性為中心，以區級課題《新課程實(shí)施的區域推進(jìn)策略改進(jìn)研究》中的課程統整內容的研究為契機，大力、有效的推進(jìn)課程教育的改革，做到切實(shí)的轉變教育的觀(guān)念，增強教師的能力和水平;開(kāi)展集體備課，深入課堂，及時(shí)調研，關(guān)注常態(tài)語(yǔ)文教學(xué)，適時(shí)反思和總結，進(jìn)一步提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，營(yíng)造“書(shū)香味、學(xué)術(shù)味、人情味”的工作氛圍。
二、主要工作
(一)學(xué)好理論，更新觀(guān)念，加強合作
1、為了更好地開(kāi)展課程統整工作，上學(xué)期我們組重溫了《課標》，本學(xué)期我們準備再組織教師進(jìn)一步學(xué)習研究《考綱》。要圍繞課程統整、提高課堂教學(xué)有效性等問(wèn)題，結合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。
2、為了營(yíng)造教研組更濃的“書(shū)香味”，語(yǔ)文教師要堅持學(xué)習《語(yǔ)文學(xué)習》、《語(yǔ)文報》等教學(xué)研究刊物，及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢，開(kāi)拓視野拓寬語(yǔ)文改革思路;結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)內功，從而更好地適應素質(zhì)教育對語(yǔ)文教師所提出的更高的要求。
3、結合教育教學(xué)實(shí)際和課程統整課題研究，在教研組層面，建立對話(huà)、反思、合作、探究的研修交流。由于學(xué)期課程統整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法，即先由每位教師分別承擔某一部分的統整，再在教研組中集體協(xié)商整體組合，這就需要教師團隊的緊密協(xié)作、互助和學(xué)習。
4、結合校本培訓“改進(jìn)評課方式，提高課堂教學(xué)有效性”這一主題，積極開(kāi)展聽(tīng)課、評課活動(dòng)，及時(shí)上傳評課心得。
(二)、抓好常規，做到減負增效
備課、上課、作業(yè)、輔導、評價(jià)，教學(xué)過(guò)程五個(gè)基本環(huán)節，抓課堂教學(xué)常規的落實(shí)應該成為教研組常駐不懈的工作。語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式;做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。
加強常規調研，確保減負增效。進(jìn)一步規范教研組活動(dòng)制度，提高每次教研活動(dòng)的針對性、實(shí)效性。強化整體意識，發(fā)揮整體力量，實(shí)現資源共享。強化備課組長(cháng)的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長(cháng)分工負責。 每月的月考命題會(huì )審要認真落實(shí)。同時(shí)，教研組將配合教導處通過(guò)聽(tīng)課、抽查備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規落實(shí)情況。
(三)、加強備課組建設，提高課堂教學(xué)有效性
加強備課組建設，只有教師“有備而來(lái)”，學(xué)生才能“滿(mǎn)載而歸”。開(kāi)學(xué)初，我們要求語(yǔ)文組教師先要備好兩周的課。平時(shí)我們的備課高度是在教材與學(xué)生之間找到“共振點(diǎn)” ;備課的寬度是在語(yǔ)文與生活的聯(lián)系中找到“啟迪點(diǎn)”;備課的力度是在個(gè)體與集體力量中找到“平衡點(diǎn)”。備教材要做到鉆研教材，胸中有譜;備學(xué)生要求做到掌握特點(diǎn)，因材設教。努力做到三個(gè)“精致化”：即精致化設計，精致化展開(kāi)，精致化延續。備課，應該成為一項被放大效應的基礎性工作。大家一起共同鉆研，在共享電子備課的基礎上，由主備老師把自己的教學(xué)設計敘說(shuō)一遍，再由其他老師補充或提建議。在個(gè)人備課時(shí)，再根據自己班級的實(shí)際修改教案，用心調整每個(gè)重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節，體現二次備課的理念。
(四)、加強課題研究，鞏固教研組特色項目
語(yǔ)文組每位教師要在區、校級課題的引領(lǐng)下，積極投入各子課題的研究，通過(guò)研究，提升理論水平，增加實(shí)踐智慧，確保教學(xué)的高效。進(jìn)一步加強課題研究過(guò)程管理，及時(shí)計劃、及時(shí)總結，鼓勵老師們能結合教學(xué)實(shí)際，積極撰寫(xiě)論文。語(yǔ)文教研組結合我校原有的主題閱讀的特色，繼續在我校開(kāi)展課內閱讀活動(dòng)。
(五)、堅持正確導向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作
全體九年級語(yǔ)文老師要深入學(xué)習教研室有關(guān)中考改革的精神，學(xué)認真研究中考，真正吃透中考改革的精神實(shí)質(zhì)，有針對性地做好畢業(yè)班語(yǔ)文教學(xué)和復習工作。為有效地提高畢業(yè)班的語(yǔ)文教學(xué)和復習工作效率，本學(xué)期教研組活動(dòng)中將開(kāi)展一次復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。
(六)、組織征文、競賽等活動(dòng)，豐富學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習的方式
本學(xué)期語(yǔ)文組為豐富校園的書(shū)香味，將和校政工處聯(lián)手，一起組織一次讀書(shū)活動(dòng)，語(yǔ)文組負責向向每個(gè)年級推薦相應的書(shū)目，然后將以征文的、知識競賽等方式開(kāi)展這項活動(dòng)。
三、每月具體工作
月份 內容
九月 1、計劃交流2、課程統整交流
十月 1、《考綱》的學(xué)習2、月考及質(zhì)量分析3、讀書(shū)活動(dòng)啟動(dòng)4、課程統整說(shuō)課
十一月 1、初三水平考質(zhì)量分析及各年級期中考試質(zhì)量分析2、課程統整交流與展示課3、常規檢查
十二月1、月考及質(zhì)量分析2、課程統整說(shuō)課
一月 1、讀書(shū)交流2、下學(xué)期課程統整工作安排3、期末復習和考試4、期末考試質(zhì)量分析5、期末工作小結
未來(lái)工作計劃 篇5
20xx年，在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下，按照文化宣傳部每月制定的工作計劃，積極推進(jìn)企業(yè)文化體系建設進(jìn)程，大幅提高企業(yè)文化宣貫力度，使同昶企業(yè)建設工作作取得了新進(jìn)展，企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高，同昶集團的知名度和美譽(yù)度得到了大幅增強，員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強和改善。20xx年在完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)工作任務(wù)的基礎上，本著(zhù)對企業(yè)、對員工、對自己認真負責的態(tài)度，精耕細作、精益求精，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，著(zhù)力抓了以下四大方面工作。
一、20xx年工作總結及未來(lái)3年工作方向
第一方面，企業(yè)文化體系建設工作
企業(yè)文化體系建設按照預定目標得到了按部就班的穩步推進(jìn)。
�。ㄒ唬� 首先理清了同昶集團企業(yè)文化的發(fā)展思路，即圍繞企業(yè)發(fā)民戰略和發(fā)展目標，第一步，提煉和優(yōu)化企業(yè)的魂文化，包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)理念、企
業(yè)核心價(jià)值觀(guān)等；第二步，轉繞企業(yè)“魂”文化，制定和整理企業(yè)“法”文化，包括執行文化和執行機制、企業(yè)制度和工作流程；第三步，在嚴格信仰企業(yè)魂文化、不析不扣執行企業(yè)法文化的過(guò)程中，開(kāi)始推行企業(yè)“行”文化，“行”文化宣貫到位，企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會(huì )變的水到渠成。
“行”文化指企業(yè)員工行為文化，決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；“形”文化指企業(yè)環(huán)境、企業(yè)氛圍、企業(yè)形象、企業(yè)品牌等，決定企業(yè)的可信度。未來(lái)三年，企業(yè)文化宣傳部的主要工作，將要在推動(dòng)企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫、精耕細作、精益求精。
�。ǘ� 走完了企業(yè)文化體系建設的第一步和第二步，企業(yè)“行”文化已經(jīng)開(kāi)始發(fā)軔。 20xx年，在完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)性工作任務(wù)的基礎上，第一，認真完成了企業(yè)文化體系建設的第一步工作：企業(yè)“魂”文化的提煉和優(yōu)化、培訓和宣貫；第二，在柳總的直接指導和趙經(jīng)理的大力領(lǐng)導和支持下，基本完成了企業(yè)文化體系建設的第二步工作：“法”文化（企業(yè)制度）的整理、完善和修改、優(yōu)化、未來(lái)三年，將在貫徹制度執行機制、宣貫制度執行文化、制定提高團隊建設能力機制、提高領(lǐng)導力機制和宣貫執行力文化、領(lǐng)導力文化、完善各大個(gè)崗位和各個(gè)工序的工作流程上下功夫；第三，企業(yè)文化體系建設的第三步工作：企業(yè)“行”文化開(kāi)始發(fā)軔，如確定了每個(gè)部門(mén)每天的企業(yè)文化執行專(zhuān)員，進(jìn)行了誦讀企業(yè)文化
和宣讀企業(yè)誓詞活動(dòng)（重復知道的才可以悟道）也為以后企業(yè)制度的宣對貫、企業(yè)文化的宣貫、企業(yè)董事會(huì )意志的貫徹落實(shí)，準備了平臺，創(chuàng )造了條件�，F在，企業(yè)“形”文化優(yōu)化開(kāi)始得到了提高。
�。ㄈ� 在柳總和趙主任的領(lǐng)導和支持下，員工關(guān)懷和員工娛樂(lè )工作開(kāi)始啟動(dòng)。
為了體現同昶集團團結友愛(ài)文化愛(ài)文化和溫暖親情文化，在柳總的明確指示下，企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動(dòng)方案。未來(lái)3年，將進(jìn)一步制定員工節假日娛 樂(lè )工作流程、日常溝通平臺建設（團隊定期吃飯、郊游、娛樂(lè )等。對團結和真情的（企業(yè)）行動(dòng)詮釋?zhuān)瑢⑹俏磥?lái)3年工作的重中之重，將占到工作量的85%以上。
第二方面，對內培訓方面的工作。
20xx年，文化宴會(huì )部完成了以下工作，取得了預期效果。 第一， 企業(yè)文化和宣貫，包括集團總部培訓、冷氣員工入職培訓、太陽(yáng)能基地員工培訓和售樓部、工地培訓四部分工作。每月六次以上；第二，創(chuàng )建企業(yè)文化三級宣貫體系（入職培訓、工作流程及制度培訓、業(yè)務(wù)
技術(shù)及安全生產(chǎn)培訓），未來(lái)3年將會(huì )在企業(yè)制度培訓流程和培訓體系、企業(yè)執行機制及執行力培訓流程、培訓制度和執行機制上下功夫。以達到完善和豐富企業(yè)管理模式的目的；第三，第三個(gè)8小時(shí)學(xué)習活動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)，為創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)準備了條件。培訓就是生產(chǎn)力，學(xué)習就是競爭力，未
來(lái)3年將把同昶建成具有超強學(xué)習力的學(xué)習型企業(yè)。
第三方面，對外宣傳方面工作。
20xx年，文化宣傳部完成了以下外宣工作，取得了很好的預期效果。
第一， 監控并刪除網(wǎng)絡(luò )上公司的負面信息；第二，每月創(chuàng )作不少于6篇宣傳文章；第三，每月在中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上發(fā)布提升公司知名度、可信度、美譽(yù)度的帖子、博客、微博等不下100次。
為了保證宣傳效果，所有帖子及博客都是精心原創(chuàng )，受到了廣大網(wǎng)友的轉載和追棒，取得了喜人的宣傳效果。在不花廣告費的情況下，使公司在百度、谷歌等搜索引擎的搜索結果猛增了50多倍。
未來(lái)三年還要把這項工作不折不扣的堅持下去，讓同昶集團的知名度、可信度、美譽(yù)沖上新的臺階。
第四方面，對各大分公司工作計劃的監督檢查工作。
根據工作計劃和任務(wù)的不同，分為隨時(shí)隨地監督檢查、每周檢查和月底檢查三部分工作。第一，對購物合同、購物申請單的稽查，對誦讀企業(yè)文化和宣讀員工誓詞落實(shí)情況的檢查工作，各項企業(yè)文化宣貫制度的落實(shí)情況，對企業(yè)環(huán)境、現場(chǎng)管理等，是隨時(shí)隨地檢查；第二，對房地產(chǎn)公司、太陽(yáng)能公司、廣告公司和貿易公司的月度工作計劃執行、完成情況的檢查工作，每周檢查一次；第三，對各個(gè)分公司的營(yíng)銷(xiāo)收入和財務(wù)指標檢查統計工作
等，每月檢查一次。
未來(lái)三年，將建立部門(mén)內部互查自查（批評與自我批評的成長(cháng)會(huì )）、相關(guān)部門(mén)之間相互制約和檢查（部門(mén)之間的市場(chǎng)化工作銜接）、集團小組定期和不定期檢查三位一體、相互結合的檢查機制。使檢查工作真正做到無(wú)死角、無(wú)遺漏、全天候。
二、未來(lái)三年工作戰略規劃
從20xx年開(kāi)始的未來(lái)3年，主要圍繞以下五個(gè)方面開(kāi)展工作。
第一方面，企業(yè)魂文化建設規劃。
�。ㄒ唬� 經(jīng)過(guò)一年的動(dòng)態(tài)跟蹤、豐富完善、磨練優(yōu)化，20xx的年年底之前，使同昶企業(yè)魂文化完全符合同昶集團的運營(yíng)、發(fā)展規律；20xx年到20xx年。，使同昶企業(yè)魂文化的整體結構和綜合水平達到國內一流。
�。ǘ� 經(jīng)過(guò)1年的宣貫，20xx年年底之前，讓同昶企業(yè)魂文化深入人心，做到員工真正相信、深信不疑（重復就是力量）；20xx年，使企業(yè)魂文化成為集團每一個(gè)分公司及部門(mén)的靈魂；20xx年，使同昶魂文化真正內化為每個(gè)員工的人生信仰；
�。ㄈ� 經(jīng)過(guò)1年的對外宣傳，包括發(fā)文章宣傳、增加同昶產(chǎn)品文化附加值、同昶服務(wù)人員的言行舉止傳播，20xx年年底，讓知道同昶的消費者和人群普遍知道企業(yè)的魂文化；20xx年至20xx年，兩年時(shí)間讓同昶魂文化產(chǎn)生巨大影響力和號召力，為同昶商業(yè)模式創(chuàng )新和資本運營(yíng)模式完善準備好充足的文化條件。
第二方面，企業(yè)法文化建設規劃。
�。ㄒ唬�20xx年，從讓員工知道5個(gè)問(wèn)題做起，使制度執行機制完善順暢，認真執行制度文化深入人心，團隊建設和團隊執行完全納入規范的機制流程，使團隊建設能力和團隊執行能力大幅度提高。提高領(lǐng)導力機制和文化貫徹落實(shí)機制成熟完善，各個(gè)崗位和各個(gè)工序的工作流程得到完善和執行。
附：五個(gè)問(wèn)題
1、 干什么？崗位職責和崗位分工；
2、 怎么干？崗位工作流程；
3、 干成什么樣？崗位考核標準和明確公司、上級想要的結果；
4、 干好了得到什么？績(jì)效考核，獎勵政策；
5、 干不好怎么罰？公司規章制度。
�。ǘ�20xx年，適合同昶發(fā)展壯大的管理模式逐步成熟，企業(yè)管理水平大幅提高，企業(yè)內功深厚，達到固本目標 。
�。ㄈ�20xx年，開(kāi)始逐步形成適合同昶發(fā)展壯大的商業(yè)模式，使企業(yè)得到快速度、大規模的低成本擴張。為20xx年企業(yè)成功上市準備充足的條件，打下堅實(shí)的基礎。
第三方面，企業(yè)“形”文化建設規劃。
�。ㄒ唬�20xx年，同昶“行”文化開(kāi)始規范并形成員工工作習慣，開(kāi)始逐步形成獨具同昶文化特色的人文文化和人文環(huán)境、
廠(chǎng)區文化和廠(chǎng)區環(huán)境、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的高文化含量和高品牌影響力。同昶“行”文化，是指符合同昶魂文化信仰和同昶文化要求的員工行為。同昶“行”文化規范并形成習慣后，第一，可以成倍提高企業(yè)執行力水平和工作效率；第二，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第三，可把同昶優(yōu)秀文化傳遞給消費者和社會(huì )各界。既可以練好內功，又可以增加企業(yè)的可信度和美譽(yù)度。
�。ǘ�20xx年，同昶“形”文化開(kāi)始產(chǎn)生對內影響力，實(shí)現企業(yè)管理的最高境界----環(huán)境管理。企業(yè)文化建設五個(gè)階段：傳播、落實(shí)、復制、習慣、環(huán)境，20xx年達到第五個(gè)階段----環(huán)境管人。
�。ㄈ�20xx年，同昶“形”文化開(kāi)始產(chǎn)生對外影響力，成為企業(yè)品牌傳播的助力推器。開(kāi)始開(kāi)發(fā)同昶工業(yè)旅游項目，使同昶廠(chǎng)區、同昶大廈、同昶生態(tài)樂(lè )園，成為中國乃至世界的著(zhù)名旅游景點(diǎn)。使同昶真正成為來(lái)自人類(lèi)未來(lái)的世界。
第四方面，對各分公司工作計劃的監督檢查工作規劃。
�。ㄒ唬�20xx年，建立部門(mén)內部互查自查（批評與自我批評的成長(cháng)會(huì )）留作流程和體制機制，使部門(mén)和團隊既得到提升和成長(cháng)，又成倍提高執行力，使部門(mén)自生成長(cháng)動(dòng)力和完成任務(wù)的積極性，促使部門(mén)工作計劃超預期完成。
�。ǘ�20xx年，建立相關(guān)部門(mén)之間相互制約和檢查（部門(mén)之間的市場(chǎng)化工作銜接）的流程和機制，建立部門(mén)成本核算和投
入產(chǎn)出效率評比機制，使部門(mén)之間相互監督和檢查成為部門(mén)自覺(jué)行動(dòng)，保證企業(yè)各部門(mén)的高效率運轉。
�。ㄈ┘瘓F稽查小組定期和不定期檢查項目明細化，包括工作流程、制度落實(shí)、工作質(zhì)量、工作目標和指標的實(shí)現、工作環(huán)境等項目指標。最關(guān)鍵的一條是實(shí)現與上述兩個(gè)監督檢查的銜接，真正建立起三位一體、相互結合的同昶綜合檢查機制。使檢查工作真正做到無(wú)死角、無(wú)遺漏、全天候。
第五方面，領(lǐng)導臨時(shí)交待的工作。
未來(lái)三年，形成超預期完成領(lǐng)導布置工作目標的習慣，牢固樹(shù)立“企業(yè)利益第一，個(gè)人利益第二”的思維模式，為企業(yè)的百年基業(yè)鞠躬盡瘁。
未來(lái)工作計劃 篇6
xx年，我的目標是：成為一名成熟專(zhuān)業(yè)的外貿業(yè)務(wù)員。
首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手，做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，xx年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà)，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結合，培養自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束，一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
目標立下，就是要實(shí)現的！xx年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利！
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多，還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。
二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。
三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
未來(lái)工作計劃 篇7
一、20xx年工作回顧
二Oxx年供銷(xiāo)社系統大中型商場(chǎng)聯(lián)合會(huì )在各級供銷(xiāo)社的支持下，按照市供銷(xiāo)社提出的“改革調整，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，為農服務(wù)”的工作要求，把發(fā)展農村連鎖經(jīng)營(yíng)作為工作重點(diǎn)。一年來(lái)，全市農村集鎮連鎖網(wǎng)點(diǎn)不斷擴張，規范經(jīng)營(yíng)和管理水平進(jìn)一步提高，連鎖企業(yè)穩步發(fā)展。
�。ㄒ唬┓e極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)，重新塑造供銷(xiāo)社形象。全市各級大中型商場(chǎng)把發(fā)展農村連鎖經(jīng)營(yíng)作為改造傳統網(wǎng)絡(luò )，重返農村市場(chǎng)，樹(shù)立供銷(xiāo)社新形象的重要途徑來(lái)抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當規模的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步擴張。通過(guò)幾年的努力，全市已發(fā)展連鎖門(mén)店70余家，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)多平方米，二OO二年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營(yíng)業(yè)額就達5.5億元，全市70多家門(mén)店中，其中有90以上的連鎖店開(kāi)設在鄉鎮一級。這些連鎖店為繁榮農村消費品市場(chǎng)，改善農村消費環(huán)境起到了積極的推進(jìn)作用。同時(shí)還確保了商品質(zhì)量和合理的價(jià)格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護了農民的利益。
�。ǘ┌l(fā)揮連鎖網(wǎng)絡(luò )的作用。將當地農副產(chǎn)品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農村居民提供價(jià)廉物美的商品和周到的服務(wù)外，還利用連鎖網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，為農民提供市場(chǎng)信息，將當地的土特產(chǎn)品納入配送渠道，遠銷(xiāo)省內外市場(chǎng)，去年該公司實(shí)現銷(xiāo)售額4.3億元，其中收購農副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)額約占25。
辦的電子商務(wù)培訓，進(jìn)一步加快了連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、決策現代化的進(jìn)程。慈客隆超市首先貫通光纜聯(lián)網(wǎng)，建立和完善電子商務(wù)系統，使經(jīng)營(yíng)決策更直接、更科學(xué)、更超前。目前，我會(huì )的幾家大型連鎖超市基本上實(shí)現了經(jīng)營(yíng)管理電子網(wǎng)絡(luò )化。
�。ㄋ模┘訌娦畔⒔涣�，促進(jìn)系統聯(lián)合。為了加強與各會(huì )員單位的信息交流，我會(huì )秘書(shū)處還經(jīng)常到各商場(chǎng)調查研究，推動(dòng)各會(huì )員單位建立信息網(wǎng)絡(luò )，并加強與系統內二大連鎖超市公司的聯(lián)絡(luò )，促進(jìn)系統內聯(lián)合。去年五月，由我會(huì )牽線(xiàn)搭橋，寧海長(cháng)街供銷(xiāo)大樓與新江廈連鎖公司達成聯(lián)合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長(cháng)街店正式開(kāi)張，不僅受到了當地農村居民的歡迎，同時(shí)也改善了長(cháng)街鎮的鎮容店貌，并得到了當地政府的贊賞。
過(guò)去的一年我們在各會(huì )員單位的密切配合和支持下，在發(fā)展連鎖工作上做了一些組織協(xié)調工作。但與先進(jìn)地區相比，我市供銷(xiāo)社系統連鎖經(jīng)營(yíng)仍處于起步階段。一是各縣（市、區）之間發(fā)展不平衡，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經(jīng)營(yíng)要實(shí)現跨地域的聯(lián)合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統觀(guān)念，制約著(zhù)供銷(xiāo)社連鎖業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)。三是基層社絕大多數網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有通過(guò)連鎖方式實(shí)現連接，還處于各自為戰，分散經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。
二、二Oxx年工作計劃
按照市供銷(xiāo)社的工作部署，今年我會(huì )的工作目標是：以現代流通方式為載體，通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)組織形式，重新構造以連鎖超市為主的農村流通體系，在集鎮、鄉村形成一個(gè)簡(jiǎn)便、快捷、新穎、規范、有效的流通網(wǎng)絡(luò )。為改善農村居民的生活環(huán)境，滿(mǎn)足農民的消費需求服務(wù)。
1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業(yè)為龍頭，利用供銷(xiāo)社現有的商業(yè)設施，立足農村集鎮，面向系統，面向社會(huì )，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發(fā)展農村連鎖超市經(jīng)營(yíng)。
2、以中心集鎮連鎖超市為依托，合理定位，開(kāi)拓城鎮、社區及農村鄉村便民店。在經(jīng)營(yíng)品種、服務(wù)項目和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，實(shí)現全市連鎖超市加便民店的連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3、加快配送中心的建設，實(shí)現低成本、科學(xué)化、高效率的社會(huì )化配送網(wǎng)絡(luò )。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設進(jìn)度，為公司今后的大規模擴張打好基礎。力爭在今冬明春建成二個(gè)設施現代化、運作規范化、管理科學(xué)化的配送中心，面向社會(huì )進(jìn)行全方位的配送服務(wù)。
4、加強培訓，提高連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。建立一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理隊伍是發(fā)展農村連鎖超市的關(guān)鍵。在今后幾年里，我們將通過(guò)引進(jìn)人材和分級培訓相結合的辦法，首先抓好企業(yè)中、高級管理人員的培訓，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方法，組織有關(guān)人員到國內外著(zhù)名連鎖企業(yè)考察學(xué)習，并對連鎖網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行輪流培訓，以提高他們現代化管理水平。
5、在發(fā)展農村日用消費品連鎖超市的同時(shí)，聯(lián)合會(huì )還將協(xié)助各縣（市、區）供銷(xiāo)社共同探索開(kāi)拓醫藥、煙花爆竹等行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。
通過(guò)以上幾方面的努力，預計到二Oxx年全市供銷(xiāo)社系統的連鎖門(mén)店將發(fā)展到170個(gè)。各種便民店500個(gè)，新建大型配送中心5萬(wàn)平方米，連鎖業(yè)銷(xiāo)售額力爭突破20億元。
20xx年3月31日
未來(lái)工作計劃 篇8
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好!
帶著(zhù)豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場(chǎng)群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(cháng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實(shí)執著(zhù)、威遠人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì )，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jì)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠望大家能借今天的盛會(huì )，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績(jì)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。
今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題;在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的.指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。
目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌;消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏(yíng)得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。
一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么?因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作。
致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪(fǎng)工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長(cháng)的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、銷(xiāo)售額穩定增長(cháng)的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經(jīng)營(yíng)，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，堅持為農民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實(shí)無(wú)欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來(lái)工作計劃 篇9
自從加入了大學(xué)生記者團以來(lái)，時(shí)間轉瞬即逝�；仡櫞笠灰荒甑墓ぷ髦�，我個(gè)人可謂是感受良多。即學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進(jìn)。在上一年中，我與上級們，各個(gè)部門(mén)共同出劃了很多板報。從中體會(huì )到了團隊精神的重要性。
在去年整整一年的時(shí)間里，我們美編部一共出過(guò)數十次板報。在面對各種規模較大的板報活動(dòng)，積極主動(dòng)的參與到了其中。我本人也從中增強了組織能力和協(xié)調融洽能力。對美編部有了更深刻的了解，也正是記者團給了我這樣的參與和學(xué)習的機會(huì )。在出板報的同時(shí)，我也深刻的感受到部門(mén)領(lǐng)導給與我們美編部的支持和幫助。在今年的出板報工作中，我們還是會(huì )與各部門(mén)加強協(xié)作，再接再厲。
此外，在個(gè)人工作方面，我也還存在一些需要改進(jìn)和努力的地方。新的開(kāi)始，新的期待，美編部制定了新的計劃。
一． 制定工作制度，縮短出版報的周期，合理安排人員出版報，保證質(zhì)量，提高效率。
二． 做好與綜合部在工作上的橋梁作用，共同合作，與其他各部門(mén)共同努力。
三． 加強部門(mén)內部交流，想要做好工作。首先要從自身做起，所以在今后的工作過(guò)程中，要不斷的進(jìn)行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門(mén)的團結意識，以增強部門(mén)凝聚力，樹(shù)立美編部良好形象。
四． 加強部門(mén)間的交流，在認真完成本部門(mén)工作的同時(shí)積極配合其他部門(mén)的工作，增強部門(mén)人員的人際交往能力，力爭做到真誠，切實(shí)服務(wù)于記者團。
總之，一切計劃都是本著(zhù)為記者團服務(wù)的宗旨，部門(mén)人員的積極配合和記者團的有力支持將是我們美編部奮斗前進(jìn)的動(dòng)力。在此過(guò)程中，我們美編部不懈努力，為記者團樹(shù)立更好的形象做出自己的貢獻。
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