20xx年，內科將緊緊圍繞“提升服務(wù)品牌”這一主題，并結合護理部工作計劃，努力做好以下幾方面的工作，強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效。

　　一、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系

　　尤其要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制

　　護士長(cháng)經(jīng)常檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　　三、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)

　　從細節上抓起，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)。并將護理記錄納入年度持續質(zhì)量改進(jìn)的研究項目。組建持續質(zhì)量改進(jìn)小組，研究和討論護理記錄書(shū)寫(xiě)規范，通過(guò)每月一例復雜病例的學(xué)習與考試，使護理記錄得到有效的提高。

　　四、加強護理過(guò)程中的安全管理

　　加強護理安全監控管理，每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施20xx年將是接受挑戰的一年，20xx年業(yè)務(wù)完成達137%，如何在這個(gè)基礎上有所突破，這不僅僅是擺在科主任面前的難題，也是護理所要突破的瓶頸。雖然護士只是陪襯，但我相信：優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)定能給科室帶來(lái)一定的效益。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　20xx新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，作為901班班主任感覺(jué)責任重大，因為今年一年我將一起與學(xué)生迎接人生的第一次抉擇-量始終是班級工作的核心與第一要務(wù)。身為班主任我會(huì )盡自己最大的努力，積極協(xié)調并配合任課老師抓好教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jì)。 ----中考。為此，特制定以下工作計劃：

　　一：積極配合任課老師抓好教學(xué)工作

　　面對中考，教學(xué)質(zhì)

　　二：開(kāi)展文明健康的文娛活動(dòng)

　　畢業(yè)班學(xué)生的學(xué)習壓力極大，特別是有一部分學(xué)生在心理上存在較大的包袱，因此，開(kāi)展積極有效的文娛活動(dòng)對緩解學(xué)生的心理壓力有很大的幫助，本學(xué)期我將針對畢業(yè)班的學(xué)生的心理特點(diǎn)開(kāi)展相應的班級活動(dòng)，如籃球對抗賽，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展培養他們的集體意識，緩解他們在學(xué)習上的壓力，讓他們去體驗大自然，感受生活的美好。

　　三：進(jìn)行必要的家訪(fǎng)

　　家校的互動(dòng)是教育成功的重要因素，針對班級學(xué)生整體素質(zhì)不高，基礎較差，學(xué)習興趣不高的現實(shí)情況，家訪(fǎng)是解決問(wèn)題的重要途徑之一。這一學(xué)期我主要從兩個(gè)方面著(zhù)手；第一，定期家訪(fǎng)，對一些行為習慣較差的學(xué)生，如果對他們的監管力度不夠，整個(gè)班級將會(huì )受到影響，因此與家長(cháng)的合作與溝通，對改變他們的行為習慣，樹(shù)立他們正確的人生觀(guān)將會(huì )起到重要的作用。第二，隨訪(fǎng)，對于成績(jì)較好但行為習慣有待進(jìn)一步改善的學(xué)生來(lái)說(shuō)，隨訪(fǎng)可以喚醒他們學(xué)習的意識，有老師的監督，還有家長(cháng)的叮囑，他們的學(xué)習習慣會(huì )有很大的提高。

　　四：積極配合學(xué)校的工作

　　班主任是學(xué)校各項工作的重要傳達者和執行者，作為初四班主任，本學(xué)期將承擔學(xué)校所賦予的重要任務(wù)，積極配合學(xué)校各科室的工作也是本學(xué)期我的職責所在。

　　五：正確處理好學(xué)生存在的青春期問(wèn)題

　　初四學(xué)生無(wú)論是心理還是行為較之以往都發(fā)生了很大的.變化，早戀問(wèn)題，手機問(wèn)題等一些常見(jiàn)的問(wèn)題將隨之出現。能否正確處理，對他們的學(xué)習和人生成長(cháng)將起到至關(guān)重要的影響。本學(xué)期我將對上述問(wèn)題和學(xué)生進(jìn)行坦誠的交流，與家長(cháng)進(jìn)行有效的溝通，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(cháng)，為其發(fā)展搭建平臺。

個(gè)人工作計劃 篇5

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　……

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做得十分失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　從市場(chǎng)分析來(lái)看

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　明年的工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

個(gè)人工作計劃 篇6

　　一、基本班情

　　我們班級是我從一年級一手帶上來(lái)的班級，對于本班學(xué)生性格分析和整體了解，我還是比較熟悉的。我們班級男生明顯多于男生，同時(shí)，男生幾乎屬于好動(dòng)活潑型，頭腦比較靈活，反映敏捷；女生當中也有三個(gè)屬于動(dòng)作比較多的類(lèi)型，所以從一開(kāi)始，我對這個(gè)班級就抓的比較緊，對學(xué)生的行為習慣要求嚴格，并且同家長(cháng)保持密切聯(lián)系，家校合力還算緊實(shí)。經(jīng)過(guò)一年級一年的磨合，師生、生生間也逐漸默契，家長(cháng)配合程度也有所提升。二年級上來(lái)，發(fā)現孩子們也隨著(zhù)心智的發(fā)展，明顯成熟了不少，幾次嘗試放手班級事務(wù)，在給予一定指導的情況下，孩子們都能較好的完成自主班級管理的任務(wù)。小崗位、小干部等勞動(dòng)、管理方面的任務(wù)也都上手了很多。學(xué)習能力強、領(lǐng)悟性高。這是我班孩子明顯優(yōu)于同年級其他班級孩子之處。

　　不足是因為班級整體上屬于外向活潑型集體，所以不免在行規、記錄方面還有不足，還需繼續緊抓各方面的行規養成和課堂紀錄。另外，動(dòng)手、組織等能力因學(xué)生成熟程度和一年級得到鍛煉的程度不同，孩子們間差異還有，還需借助小崗位、小干部的輪換，繼續拓展孩子們能力鍛煉的途徑，爭取所有孩子都能在班級事務(wù)中獨當一面，能力均衡全面發(fā)展。

　　二、建設重點(diǎn)

　　1、重點(diǎn)打造小隊建設。自主班級體的成長(cháng)以學(xué)生在小隊中的歷練為基礎和平臺。

　　2、書(shū)香班集體的打造。我班總體不足之處在于孩子們比較容易激動(dòng)、活潑好動(dòng)的孩子較多，在需要精心做事時(shí)還不夠踏實(shí)，時(shí)有浮躁氛圍。另外，作為語(yǔ)文老師，我也想結合自身學(xué)科優(yōu)勢，嘗試從“讀書(shū)”這個(gè)角度切入，打造書(shū)香班級，并且把這個(gè)設想延續到這個(gè)班級小學(xué)畢業(yè)，作為“書(shū)香班級”長(cháng)程工程的奠基之舉。

　　三、建設目標

　　1、能在老師指導下，自主合理進(jìn)行小隊組合，以后班級事務(wù)均以小隊為單位展開(kāi)，在小隊中鍛煉個(gè)人各方面能力，包括合作、交往、承擔責任、分工等。

　　2、能在老師引領(lǐng)下養成靜心默讀的好習慣，并將此好習慣貫穿校園內外，有意識的去培養自身的讀書(shū)習慣。

　　3、打造自主自立小隊建設。

　　4、“書(shū)香班級”初見(jiàn)雛形。

　　四、階段措施

　　1、小崗位輪換、小干部輪換。具體時(shí)間為9月份。這是一個(gè)班級各方面工作有序開(kāi)展的前提工作。

　　2、小隊組建。具體時(shí)間為10月份前半月，即6、7兩周。教師引導下自主組建小隊，盡量做到能力、性別分工合理。小隊組建好后，自主分配小隊任務(wù)，形成小隊內主管學(xué)習、勞動(dòng)、愛(ài)心、紀律、科藝體的分管副隊長(cháng)。

　　3、小隊調試。具體時(shí)間為10月后半月，即8、9兩周。教師引導下進(jìn)行小隊日常工作自評，合理調試小隊內任務(wù)分工，合理調試小隊間人員配置。保證班級內的幾只小隊更均衡發(fā)展，每位班級成員都能切實(shí)在小隊這個(gè)平臺上得到能力的鍛煉。

　　4、小崗位、小干部中期輪換。具體時(shí)間為11月份，第10周。重組班級組成結構，進(jìn)行小崗位、小干部輪換。

　　5、小隊重組。具體時(shí)間為11月份。第12周。進(jìn)行新一輪的人員重組，磨合不同班級成員間的默契。

　　6、“書(shū)香太陽(yáng)城”打造工程穿插于整個(gè)學(xué)期。9月啟動(dòng)，每月一本書(shū)的持續閱讀，月底交流讀書(shū)感受，進(jìn)行讀書(shū)匯報。該活動(dòng)共持續4個(gè)月，進(jìn)行四次讀書(shū)匯報。1月進(jìn)行活動(dòng)小結�；顒�(dòng)具體開(kāi)展以小隊為單位。

　　五、評價(jià)方式

　　1、一年級每周“一周評優(yōu)”繼續延續，在二年級以小隊為單位進(jìn)行日常記錄。

　　2、教師單方面進(jìn)行“學(xué)習小明星”周評。

　　3、班主任引領(lǐng)下，班級每月評出“最棒小書(shū)蟲(chóng)”。

　　4、家長(cháng)不定期在班級群里進(jìn)行孩子的家庭情況點(diǎn)評。

　　六、資料呈現

　　1、學(xué)生課間行為狀態(tài)。

　　2、學(xué)生過(guò)程性讀書(shū)資料、小報、PPt

　　3、班級活動(dòng)小結。

　　4、班主任工作小結。

個(gè)人工作計劃 篇7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構 為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負責本次計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。

　　二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機構建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調動(dòng)代銷(xiāo)機構的積極性，在為代銷(xiāo)機構提供人員培訓、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機結合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。 在本次計劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負責整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導工作。 銷(xiāo)售管理組負責代銷(xiāo)機構的市場(chǎng)調研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機構管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。 客戶(hù)服務(wù)組負責為代銷(xiāo)機構的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應情況，及時(shí)準確地上報相關(guān)情況。 二協(xié)議簽訂 為規范代銷(xiāo)機構的銷(xiāo)售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會(huì )有關(guān)規定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規定，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機構簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機構的權利義務(wù)關(guān)系。針對代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機構密切合作，嚴格執行相關(guān)規定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。 三銷(xiāo)售活動(dòng)安排

　　1、按照中國證監會(huì )《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規定，對代銷(xiāo)機構進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機構的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機構對其一級分支機構開(kāi)展市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括本公司**券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機構對其下一級分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷(xiāo)機構指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點(diǎn)地區舉辦路演推介會(huì )，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷(xiāo)售管理組負責各地區代銷(xiāo)機構的巡查工作，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息;客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監會(huì )的有關(guān)規定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機構共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結，對各地區發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及客戶(hù)服務(wù)等。

　　三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對機構客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調動(dòng)各方面資源，周密計劃，統籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區工作組，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個(gè)路演推介工作的統籌安排與監督實(shí)施。負責人：張躍; 2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作; 根據直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶(hù)進(jìn)行推介。

個(gè)人工作計劃 篇8

　　一、醫院財務(wù)工作計劃與目標管理

　　1、在財務(wù)會(huì )計核算上：

　�。�1）完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監督。

　�。�2）完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務(wù)運作及分析體系。

　　2、在管理會(huì )計核算上：

　�。�1）加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實(shí)行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

　�。�2）加強進(jìn)貨成本的監督，完善進(jìn)貨的報批程序及合同管理。

　�。�3）加強各項售價(jià)的報批程序及信息系統管理，制定最低售價(jià)的信息預警提示。

　�。�4）加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：的統計分析體系，配合營(yíng)銷(xiāo)策劃部提供有效的統計數據以供領(lǐng)導決策。

　�。�5）細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實(shí)現毛利在信息上的及時(shí)反映，完善實(shí)現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。

　　3、稅收策劃上：

　�。�1）配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。

　�。�2）實(shí)現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創(chuàng )造良好的環(huán)境。

　　二、醫院財務(wù)人員工作計劃

　　在收入與成本的關(guān)系上進(jìn)行理順，做到配比的合理性。成本上按收入的配比原則進(jìn)行完善細化進(jìn)行分類(lèi)，區分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷(xiāo)售類(lèi)的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監督。

　　三、價(jià)格管理

　　1、醫院物資進(jìn)貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān)，配合領(lǐng)導層對醫院使用物資，銷(xiāo)售產(chǎn)品結構合理開(kāi)發(fā)等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實(shí)行不定期的價(jià)格詢(xún)查制度。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策劃部實(shí)現大小開(kāi)支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開(kāi)支明細核定價(jià)格進(jìn)行報銷(xiāo)核算。

　　3、對醫院的各手術(shù)、治療項目的收費價(jià)格按照部門(mén)提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進(jìn)行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價(jià)錄入，實(shí)現底價(jià)預警提示。

　　四、信息與統計

　　目前信息系統存在以下幾大問(wèn)題：

　　1、收入上只實(shí)現收入實(shí)現制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進(jìn)行統計分析。

　　2、收入與藥品的發(fā)出已實(shí)現對接，但收入與所有的物資發(fā)出實(shí)現對接無(wú)法實(shí)現，同時(shí)制約了收入與成本配比進(jìn)行毛利及時(shí)分析的功能無(wú)法實(shí)現。

　　3、本套系統在多級別、多部門(mén)、多種統計核算的方式下沒(méi)有開(kāi)放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統的安全性、連續性上的統一協(xié)調很難完成，留下很多隱患。

　　4、本套系統在財務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營(yíng)管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無(wú)法進(jìn)行信息統一披露及聯(lián)查的體系。

　　要實(shí)現以上以收入實(shí)現制及收款核算制共存的模式進(jìn)行統計信息披露，以及實(shí)現收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動(dòng)，實(shí)現毛利及時(shí)分析的功能，必須尋求新的系統軟件或按本院的管理模式請求軟件開(kāi)發(fā)。

　　五、固定資產(chǎn)、醫療設備

　　加強配合醫院領(lǐng)導的決策，對固定資產(chǎn)的結構進(jìn)行有效的分類(lèi)、整理出重復可退出的設備進(jìn)行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立日常維修保養及定期檢修制度，建立報廢及轉移資產(chǎn)的交接手續，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。

　　假體：假體存貨量已進(jìn)行品種、規格、結構上的安全庫存量設置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數，只能繼續消耗，少進(jìn)多出的原則逐步加速存貨周轉，并進(jìn)行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

　　醫用物資及藥品：目前藥品已實(shí)現科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進(jìn)行限量控制以促進(jìn)節約及減少損耗，如實(shí)行定額定量或與實(shí)現收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫用物資及藥品目前已進(jìn)行合理歸類(lèi)但未進(jìn)行安全庫存量的設置。

　　化妝品：目前品種構成上較為簡(jiǎn)單難以樹(shù)立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設置上難以體現層次感，銷(xiāo)售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低，卻又是本院的主銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品品種構成上無(wú)法突出主次項目，制約本院的營(yíng)利性收入。

　　目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進(jìn)行，但并未真正完善及落實(shí)體現合同制管理的原則，其他醫用物資、假體由于有穩定的供應商運作，或是零星臨時(shí)采購均未實(shí)現合同制管理，在換貨、退貨及結算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動(dòng)局面，不利于物流周轉的監督與控制。

個(gè)人工作計劃 篇9

　　考慮到單位各類(lèi)物資的日常消耗應當盡快列出需要采購的清單，畢竟單位各個(gè)工作崗位需要的物資各不相同自然要提前進(jìn)行統計，無(wú)論是辦公室需要的筆墨紙張還是保潔所需的清潔劑都要做好采購才行，通過(guò)對市場(chǎng)信息的調查對物資價(jià)格有所了解再去進(jìn)行購買(mǎi)自然不會(huì )吃虧，在經(jīng)費有限的情況下需要做到貨比三家再進(jìn)行大批量的購買(mǎi)也是自己職責所在，雖然這部分工作以往都完成得不錯卻也要保持足夠的警惕以免出現差錯，即便采購完物資以后也要做好入庫登記并進(jìn)行相應的整理，做好這部分工作的基礎上還要定期咨詢(xún)各個(gè)部門(mén)的負責人并主動(dòng)補充所需物資。

　　想要在事業(yè)單位做好后勤工作自然要更加積極主動(dòng)些才行，所以我會(huì )妥善利用周末的時(shí)間對單位各個(gè)設備進(jìn)行檢修，在我看來(lái)若是工作日期間出現設備損壞的問(wèn)題無(wú)疑是自己對后勤工作的負責程度遠遠不夠，雖然4月份需要注意的設備不多卻也要為后續的后勤工作做好準備，隨著(zhù)天氣漸暖應該將取暖設備進(jìn)行回收并將其存放在倉庫之中，畢竟目前需要用到取暖設備的員工不多且放置在工位上顯得比較雜亂無(wú)章。

　　對單位食堂的管理工作應該更加用心些并想辦法提升員工的滿(mǎn)意度，雖然我并不會(huì )直接參與到食堂的管理中卻也要對食材進(jìn)行檢驗，無(wú)論是食堂的衛生狀況還是食材的新鮮度都是我在后勤工作中需要重視的問(wèn)題，若是食堂出現衛生安全問(wèn)題在我看來(lái)也是屬于自己的失職之處，所以我在4月份應該加強對食堂的管理并向食堂負責人提供建議，即便不會(huì )更改現有的工作方式也會(huì )在食堂更加注重細節，為了做好后勤工作自然不能夠容許4月份出現任何差錯。

　　計劃的制定既是我對以往后勤工作的反思也會(huì )對未來(lái)的規劃，在職場(chǎng)發(fā)展中應該考慮到自己的做法可能導致的后果才行，所以我制定了4月份的后勤工作計劃并期待能夠通過(guò)自身的努力獲得單位領(lǐng)導的認可，即便這個(gè)過(guò)程比較艱難也要認真做好后勤工作的每個(gè)步驟。

個(gè)人工作計劃 篇10

　　一、班級基本情況：

　　我班上學(xué)期期末68人，本學(xué)期開(kāi)學(xué)流失一人：王__（已和父母外出打工），從__中轉入2人：吳_和何__，現共有學(xué)生69人，其中男生30人，女生39人。學(xué)生年齡較小，活潑好動(dòng)，控制力差，還沒(méi)有養成良好的學(xué)習品質(zhì)和習慣。

　　二、班級目標：

　　1、建立一支有進(jìn)取心、有凝聚力、有影響力、能力較強的班干部隊伍；

　　2、全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；

　　3、引導學(xué)生樹(shù)立良好的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成團結、守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、具體措施：

　　1、強化學(xué)生干部的職能。為了加強班級管理，我進(jìn)一步明確班干部的職責，明確分工，做到人人有事做，事事有人管；為了讓每位班干部充分發(fā)揮工作潛能，限度的為班級服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂(yōu)，我還經(jīng)常對班干部進(jìn)行工作能力的鍛煉和方法方面的指導；風(fēng)氣正，則學(xué)風(fēng)正，我還注重培養班干部的團結意識，讓他們樹(shù)正氣、講正義，讓正氣之風(fēng)溢滿(mǎn)班級。

　　2、加強班級文化建設。建設墻壁文化，讓每一堵墻都說(shuō)話(huà)；建設環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊，做無(wú)聲的老師；重點(diǎn)建設思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團結、勤儉、節約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結果。

　　3、正行為規范。充分利用班會(huì )宣傳、強化《中學(xué)生行為規范》，建立行為規范監督崗，采取盯班盯人的方式，對同學(xué)的行為規范進(jìn)行督促，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出及時(shí)糾正。

　　4、培養良好的學(xué)習習慣。上課時(shí)要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預習，課后要求學(xué)生認真復習鞏固，學(xué)習任務(wù)當天完成，養成良好的學(xué)習習慣。

　　5、加強考評。對學(xué)生的日常行為規范的考評，認真落實(shí)班級操行評分管理，對每個(gè)學(xué)生每天的表現及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結，一周一評比，大力弘揚先進(jìn)，對違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規范嚴格要求自己。開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)生評定工作。一月評定一次，評定結果記入家長(cháng)聯(lián)系卡。加強評定后工作，學(xué)生針對評定結果認真反思，制定新德創(chuàng )星計劃。

　　6、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對學(xué)習有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習的信心。對學(xué)生要即使鼓勵，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)。

　　7、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項活動(dòng)，進(jìn)行每天的小打掃和周一，周四的大掃除，按時(shí)參加升國旗、課間操，并主動(dòng)承擔義務(wù)勞動(dòng)。

　　8、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達，不折不扣；多到教室、宿舍等走走轉轉，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；每次會(huì )議、班會(huì )、個(gè)別談心都做好記錄，及時(shí)總結；注意同學(xué)生們交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級工作方式及工作思路。從而增強了班級集體的凝聚力，使班風(fēng)有改觀(guān)，為大家學(xué)習創(chuàng )設了良好的環(huán)境。

　　9、認真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“網(wǎng)戀”“早戀”專(zhuān)項主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境，使同學(xué)關(guān)系健康發(fā)展。

　　10、加強家校聯(lián)系。電話(huà)聯(lián)系不斷，家訪(fǎng)活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(cháng)了解學(xué)校，了解班級，了解學(xué)生，取得家長(cháng)的配合和支持。

　　11、加強后進(jìn)生的轉化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習上多關(guān)心，不良習慣上多糾正。對他們言語(yǔ)上給多一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)，在他們課桌邊多站一會(huì )，對他們的鼓勵多一點(diǎn)。力求真心、細致的工作使他們能有長(cháng)足的進(jìn)步。

　　12、加強科任老師間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂(yōu)解愁。

　　13、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，堅決制止吃零食的習慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。

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