【實(shí)用】工作計劃模板錦集八篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、班級情況分析：
七年級（13）班上學(xué)期大部分學(xué)生表現良好。班干部成員工作熱情，有一定的方法，工作積極主動(dòng)，在班干部的帶領(lǐng)下，大部分學(xué)生思想上積極向上，有班級榮譽(yù)感，部分學(xué)生興趣愛(ài)好比較廣泛，班風(fēng)較正。但同時(shí)班里還是有個(gè)別學(xué)生特別調皮，這幾個(gè)男同學(xué)，經(jīng)常不遵守紀律，屢教不改，反覆性大，對班級造成一定的不良影響。
二、工作措施和途徑：
1、理想教育是班級工作的生命線(xiàn)。只有讓學(xué)生明確了自己的奮斗目標，才會(huì )把它轉變成學(xué)習、生活的動(dòng)力。
他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過(guò)自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習計劃，把對理想的追求轉化為學(xué)習動(dòng)力。
2、安全教育重于泰山。熱愛(ài)人生，珍愛(ài)生命。健康快樂(lè )的成長(cháng)，平安人生，享受美好人生，做到安全教育周周講，每月一次安全大活動(dòng)。把不安全因素消滅于萌芽。培養學(xué)生講衛生，愛(ài)勞動(dòng)的習慣和品質(zhì)。
3、繼續完善和加強對學(xué)生的“習慣養成教育”與“行為形成教育”。班上計劃開(kāi)展“成長(cháng)的煩惱”，“青春期心理衛生”，“讓青春在這里閃光”，“留守兒童訴心聲”等主題班團活動(dòng)，使學(xué)生成才先成人，全面培養合格中學(xué)生，使學(xué)生成為遵紀守法、禮儀文明、蓬勃向上的一代新人。
4、加強班級管理，努力培養“真誠、嚴格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。以團支部、班委會(huì )為平臺，培養學(xué)生認知和自行管理能力。
5、積極抓好后進(jìn)生的轉化工作。后進(jìn)生的教育歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)。因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時(shí)對后進(jìn)生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價(jià)值，不把他們過(guò)早的推入社會(huì )，使他們順利完成九年義務(wù)教育。
6、開(kāi)展多彩活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣與熱情。①參觀(guān)新農村；②建立興趣小組；③辦手抄報；④班班級學(xué)習園地；⑤積極參加學(xué)校各種競賽活動(dòng)且效果好；⑥上好晨會(huì )，每星期都有讀書(shū)讀報日。
三、建立緊密的家校聯(lián)系
為更好地開(kāi)展教育工作，使每一個(gè)孩子得到充分的發(fā)展，也使家長(cháng)更好地了解子女在樣的表現，本學(xué)期召開(kāi)了兩次家長(cháng)會(huì )，還有一次部分學(xué)生的小型家長(cháng)會(huì )。在家長(cháng)會(huì )上，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
每天，通過(guò)家庭聯(lián)系本把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。必要時(shí)通過(guò)校迅通與家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系或告知相關(guān)事項同，做到工作不僅要具體還要考慮到細節，盡量避免節外生枝現象的發(fā)生。
總之,班級的管理已經(jīng)抓好突破口,只要細心、耐心、虛心、忍心和愛(ài)心、良心去竭力培育，我相信班級工作能上一個(gè)新臺階！
工作計劃 篇2
在20xx—20xx新學(xué)年里，我們女生部將以嶄新的精神風(fēng)貌展現在學(xué)友面前！在學(xué)校團委及學(xué)生會(huì )的正確領(lǐng)導下，我們女生部以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨；以維護女生權益、豐富校園我們大學(xué)生活為目的；以形式多樣的活動(dòng)為載體。認真貫徹落實(shí)女生部工作職責。
一、為了提高本部門(mén)的工作效率及工作效果，我們要借助納新篩選的工作，強化本部門(mén)實(shí)力，加強對部門(mén)成員的個(gè)人素質(zhì)培訓。具體方案如下：
1、20xx年9月計劃納新15人，經(jīng)篩選確定4—6名男生。
2、明確正副部長(cháng)及委員的工作職責。做到分工明確、責任到人、量化考核、優(yōu)勝劣汰。定期輪換委員分工工作，使各個(gè)委員都能得到全面的培養。
3、強化正副部長(cháng)旗幟作用，嚴于律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考核、公平公開(kāi)。
4、在閑暇時(shí)間帶領(lǐng)本部成員進(jìn)行集體交游，增進(jìn)部?jì)瘸蓡T的感情，以便于使他們能夠在工作中更加融洽的互相合作。
5、發(fā)揮本部成員的集體力量，集思廣益，為本部門(mén)拓展新的工作思路。
6、積極和東區女生部及其他部門(mén)進(jìn)行工作經(jīng)驗交流，全面提升部?jì)瘸蓡T工作經(jīng)驗及能力。
二、做好常規工作，提倡協(xié)作精神
在女生部的日常工作中，突出團隊精神和相互協(xié)作的氛圍。既要做到女生部協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén)搞好大型活動(dòng)；又要做到本部門(mén)委員、干事之間要密切配合，營(yíng)造良好的工作氛圍。本學(xué)年主要做好如下的日常工作：
1、做好我們一號樓和二號樓的版面工作。使其能夠為同學(xué)們的生活帶來(lái)幫助。
2、堅持開(kāi)好每周例會(huì )，做好上傳下達。
3、制定嚴格的考勤考核制度，遲到三次按缺勤一次，請假三次按缺勤一次，缺勤三次勸其退出女生部。
4、定期召開(kāi)各院系例會(huì )，交流各院系女生部的經(jīng)驗，并且使各個(gè)院系女生部相互熟悉，使她們在院系召開(kāi)活動(dòng)的時(shí)候可以相互幫忙協(xié)作。
5、做好月度及年度的工作計劃與工作總結。
三、辦好傳統項目，力求形式新穎
1、在20xx年3月7日我們女生部已經(jīng)舉辦了第xx屆女生節。我們要在以后的工作中把女生節舉辦的更精彩。
2、繼續大力舉辦手工藝制品大賽，使其加大影響規模，爭取把其舉辦成校學(xué)生會(huì )的品牌活動(dòng)。
3、積極促成舉辦女生知識講座——淑女文化課堂。我們會(huì )請專(zhuān)家或者播放視頻做有關(guān)禮儀、美容、服飾、心理等方面的講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
四、為了能對我校同學(xué)心理問(wèn)題提供一些咨詢(xún)和幫助，今年我部還新加了心理保健小組，負責開(kāi)展我校西區學(xué)生心理保健工作，具體方案如下：
1、招納一些對心理學(xué)這方面感興趣的同學(xué)，并對他們進(jìn)行明確分工。
2、十月我們將開(kāi)展心理保健知識小課堂活動(dòng)，請有關(guān)心理研究人員講解一些心理保健的知識，為我們解決一些心理問(wèn)題。
3、十二月份我們心理保健小組將對我校學(xué)生采用無(wú)記名方式進(jìn)行心理問(wèn)卷調查，并請有關(guān)心理研究人員針對相關(guān)心理問(wèn)題提供咨詢(xún)，幫助我校學(xué)生解決心理問(wèn)題，早日調節好心態(tài)，能更好的學(xué)習和生活！
4、我組人員還應加強和各院系以及各個(gè)班級心理保健員聯(lián)系，定期召開(kāi)會(huì )議，了解各個(gè)院系及班級人員的心理動(dòng)態(tài)，對有關(guān)問(wèn)題加以調解。
五、我部為加強女生素質(zhì)形象培養，今年決定新加一個(gè)禮儀小組，具體方案如下：
1、對新招禮儀人員進(jìn)行一些形象素質(zhì)培訓。
2、禮儀人員要在校學(xué)生會(huì )各部開(kāi)展活動(dòng)時(shí)負責禮儀工作。
3、十二月份入冬時(shí)節要開(kāi)展一次圍巾show活動(dòng)，有我部禮儀人員進(jìn)行舞臺show，并對學(xué)生講解一些冬季進(jìn)行入冬保健常識。提醒學(xué)生注意冬季保暖！
當然，我們女生部還將根據大家生活學(xué)習的需要增開(kāi)一些活動(dòng)，希望廣大學(xué)生對我們多提建議！
我們女生部將和同學(xué)們一起努力豐富我們的校園生活，以豐富的娛樂(lè )文化活動(dòng)代替網(wǎng)絡(luò )游戲和終日宿舍的蝸居的生活面貌，從而充實(shí)我們課余生活，提高我們大學(xué)生活的質(zhì)量，讓大學(xué)四年過(guò)的豐富而有意義！
我們女生部定會(huì )認真負責的對待工作，繼承和發(fā)揚女生部銳意進(jìn)取，不怕困難和勇往直前的精神。我相信在校團委和主席團的正確指導和帶領(lǐng)下，我們一定能夠腳踏實(shí)地地把工作做好，讓女生部發(fā)揮其真正的作用，讓學(xué)生會(huì )的明天更加燦爛輝煌！
工作計劃 篇3
根據觀(guān)音中學(xué)實(shí)際情況及發(fā)展需要，授校委會(huì )委托。由教導處牽頭負責學(xué)校各年級各科教師對學(xué)生的培優(yōu)補差工作。為了達到干有目標,教有內容，導有措施，做有方法，特制訂我校培優(yōu)補差工作計劃。切實(shí)做到：嚴格時(shí)間，保證質(zhì)量，責任到人，獎罰分明。
一、培優(yōu)工作計劃
1、各學(xué)科要分年級對各班的優(yōu)秀生進(jìn)行培優(yōu)思想教育，培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，渴求知識的性趣和愿望。
2、各教研組要認真制訂培優(yōu)工作計劃，做到：定培訓時(shí)間，定培訓地點(diǎn)，定培訓教師，定培訓內容，定培訓目標，定培訓措施。
3、輔導教師每大周培優(yōu)不少于一次。每次輔導要有詳實(shí)的輔導記錄，輔導前，要把教案交教導處審定，輔導后，交教導處存查。
4、一學(xué)期對培訓的學(xué)生進(jìn)行一次考試和問(wèn)卷，及時(shí)了解各科教師的培訓情況及學(xué)生的反映。
5、培優(yōu)期間，要把對優(yōu)秀生的輔導與學(xué)科競賽結合起來(lái)，注意培養優(yōu)秀生的自學(xué)意識和探究能力。
6、建立學(xué)科性趣小組，加強對優(yōu)生的個(gè)別輔導，提升優(yōu)生的性趣愛(ài)好。
7、培養優(yōu)秀學(xué)生對讀書(shū)室、閱覽室的情感，創(chuàng )設有利于學(xué)科尖子才能發(fā)展的環(huán)境與條件。
8、引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學(xué)習，保護好孩子的好奇心，激發(fā)他們的求知率。
9、輔導教師要有計劃有目的的為優(yōu)生送資料，介紹方法，鼓勵他們拔尖成才。
為了搞好培優(yōu)工作，教導處要及時(shí)組織競賽與檢查，積累這方面的典型事例，發(fā)現優(yōu)秀輔導教師與學(xué)生中的拔尖人才，確保培優(yōu)工作落到實(shí)處。
二、補差工作計劃
學(xué)困生的不良行為是由于其不良的心理因素造成的。如，行為上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周?chē)挠吧湫�，都直接影響�?zhù)孩子的進(jìn)步，他們受慣了批評，得不到愛(ài)心，常常明知故犯，不求進(jìn)取，根據“學(xué)困生”的心理特點(diǎn)，特制訂以下補差計劃：
1、為了滿(mǎn)足家長(cháng)及學(xué)生那種急切的補課欲望，各學(xué)科要分年級對各班級中的“學(xué)困生”進(jìn)行全面補課、切實(shí)加強補差工作中的常規管理。
2、首先要幫助“學(xué)困生”克服自卑感、建立自信心。補課教師要建立對每位“學(xué)困生”的尊重心與信任感，設身處地的體諒和接納學(xué)生的過(guò)失與困惑，滿(mǎn)懷耐心地不斷激勵他們成為生活中的強者。
3、愛(ài)護“學(xué)困生”要從三方面做起：①生活學(xué)習中多鼓勵；②
目標的確定要因人而異，最好讓“學(xué)困生”本人來(lái)制定；③對于“學(xué)困生”的不良習慣，不可操之過(guò)急，要把愛(ài)心化為一種關(guān)注和期待，笑納“學(xué)困生”的各種進(jìn)步。
4、各教研組要認真制訂“學(xué)困生”補差計劃、定培訓時(shí)間，定培訓地點(diǎn)，定培訓教師，定培訓內容，定培訓措施，定培訓目標。
5、重視個(gè)體差異，針對一些學(xué)生知識缺漏，充分利用課堂與自習，有針對性的給以補課。
6、利用自習課，解決班集體存在的共性問(wèn)題及作業(yè)中的錯誤；利用空余時(shí)間，解決個(gè)別“學(xué)困生”當天存在的困惑；每堂新課結束后，利用課堂時(shí)間，有意識地解決當堂中的問(wèn)題；周末利用家訪(fǎng)時(shí)間，可上門(mén)給“學(xué)困生”補課；每逢節假日時(shí)間，各學(xué)部可針對性的給“學(xué)困生”做無(wú)償補課。
7、各學(xué)科對于“學(xué)困生”的變化，補課教師的補課成效，要與期中、期末考試掛勾，一般通過(guò)計算全班25%的“學(xué)困生”的名次之和，與第一次考試的情況作比較，來(lái)計算每一學(xué)科的轉化快慢、評出優(yōu)劣。
9、一個(gè)學(xué)期，教導處要攜手對“學(xué)困生”的家長(cháng)進(jìn)行一次問(wèn)卷調查，了解“學(xué)困生”的心聲，聽(tīng)取“學(xué)困生”家長(cháng)的反映，掌握任課教師的教學(xué)態(tài)度與補課作風(fēng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，逐步達到銀星沒(méi)差生。
10、各教研組要加大對“學(xué)困生”的補差力度，定期和不定期地檢查各教師的補課情況。側重點(diǎn)還是要放在課堂關(guān)注，和面批面改
上，緊緊盯住作業(yè)和練習、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補課�？傊�，要達到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。
為了搞好培優(yōu)補差工作，教導處要根據平時(shí)的檢查積累，結合各學(xué)科的評比與排隊，一學(xué)期召開(kāi)一次培優(yōu)補差表彰大會(huì )，推動(dòng)觀(guān)中教學(xué)質(zhì)量穩步向前發(fā)展，進(jìn)一步吸引我鄉及周邊鄉鎮父老鄉親將孩子送到觀(guān)中來(lái)。
工作計劃 篇4
一、自我總結：
入職XX55天了，有很多感受，很多收獲，也發(fā)現一些問(wèn)題。今天借此機會(huì )做個(gè)總結，以饗未來(lái)。
1、來(lái)xx后的感受：
xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速沖刺的感覺(jué)。公司是奔跑的，正如楊總所說(shuō)，xx現在進(jìn)入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，xx的每個(gè)部門(mén)，仿佛都在以一種無(wú)形的力量推動(dòng)下前進(jìn)，尤其我所在的創(chuàng )新中心，更是如此。創(chuàng )新中心是在高速奔跑的，每個(gè)人都自覺(jué)地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著(zhù)往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿(mǎn)理想，追求卓越的團體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現有基本理論框架的基礎上，在以核心領(lǐng)導為龍頭、創(chuàng )新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng )新的動(dòng)力源泉，也是創(chuàng )新的結果體現。
2、收獲總結：
進(jìn)入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂(lè )的日子永不存在，其實(shí)也沒(méi)有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著(zhù)。進(jìn)入xx，有幾點(diǎn)收獲，有一些思考，總結如下：
第一、開(kāi)啟了夢(mèng)想之門(mén)。做一名成功的咨詢(xún)顧問(wèn)一直是我的一個(gè)理想，我想xx一定會(huì )給我這樣一個(gè)平臺。xx平等的公司文化，同事互相學(xué)習的優(yōu)良傳統，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開(kāi)了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門(mén)。我雖非經(jīng)管類(lèi)出身，但我始終堅信我的理想會(huì )帶著(zhù)我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過(guò)得久了，就會(huì )慢慢習慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認為，安逸的生活會(huì )讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態(tài)，自身的認識和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問(wèn)題的視野和格局不斷被打開(kāi)的時(shí)候，在自我認識不斷提高的時(shí)候，離著(zhù)自我超越的夢(mèng)想就更進(jìn)了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開(kāi)懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點(diǎn)：
第一、做咨詢(xún)是我的興趣所在，但并非專(zhuān)業(yè)對口。因此我在專(zhuān)業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無(wú)完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過(guò)突破這個(gè)短板。
第二、習慣的堅持。以前也有過(guò)很多良好的習慣，比如寫(xiě)日記，堅持每天讀書(shū)，但后來(lái)就懈怠了，覺(jué)得缺少了某些動(dòng)力。但如今在xx，我堅持這種動(dòng)力會(huì )長(cháng)久持續下去，我會(huì )堅持寫(xiě)下去，永不懈怠。
第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng )新中心鍛煉的就是這種能力，一個(gè)建議書(shū)或企業(yè)研究，能否真正在較短時(shí)間內高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個(gè)人腦子靈活程度和做事效率的內在意義。我相信這種做事風(fēng)格的養成，對以后從事咨詢(xún)，一定會(huì )有非常重要的意義。
二、自我發(fā)展計劃：
我認為，自我發(fā)展的計劃，長(cháng)遠來(lái)看一定要和未來(lái)的人生目標聯(lián)系在一起，短期來(lái)看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對人生目標的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著(zhù)家庭或家族情懷的人，只會(huì )有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個(gè)有著(zhù)國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當然也有一些人具有全人類(lèi)情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類(lèi)的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
工作計劃 篇5
一、細節入手，突出常規教學(xué)管理的實(shí)效
一、嚴格落實(shí)課程計劃，開(kāi)齊開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)。
按規定比例落實(shí)國家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級課程。要重視薄弱學(xué)科的課程落實(shí)，特別是綜合實(shí)踐活動(dòng)、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開(kāi)課率，確保上課質(zhì)量。
二、完善常規管理制度，嚴格教學(xué)過(guò)程細節管理。
計劃總結有始有終。做好學(xué)年起始階段的計劃，過(guò)程階段、收尾階段的總結和分析。要細化要求、指向明確、評價(jià)及時(shí)、歸檔規范。
學(xué)校、教師、學(xué)生常規要抓嚴細節。集體備課要突出實(shí)效。新的學(xué)年，教研室將采取教研網(wǎng)絡(luò )備課、全縣范圍分學(xué)科備課和學(xué)校教研組超周集體備課的形式，幫助教師提高備課的實(shí)效性，徹底杜絕“備課上課兩張皮”的應付現象。要充分發(fā)揮好骨干教師、優(yōu)秀教研組、先進(jìn)學(xué)校的優(yōu)勢，積極創(chuàng )新集體備課方式方法，做好教學(xué)設計和學(xué)法指導。
三、改進(jìn)考試評價(jià)制度，發(fā)揮評價(jià)的檢測和激勵功能。
進(jìn)一步研究和探索考試評價(jià)制度：一是繼續深化評價(jià)研究與實(shí)踐。注重過(guò)程性評價(jià)，建立日常評價(jià)與終結評價(jià)相結合的評價(jià)體系。讓科學(xué)評價(jià)成為維持學(xué)生持續學(xué)習動(dòng)力，促進(jìn)學(xué)生合理競爭，促進(jìn)學(xué)生持續發(fā)展的有效機制。
二、分層聯(lián)動(dòng)，提高課堂教學(xué)改革的層次
一、通過(guò)縣域教研、區域教研、鎮本教研、校本教研，加強常態(tài)課教學(xué)實(shí)效，提升優(yōu)質(zhì)課的內涵。繼續深化課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程優(yōu)化，全面推進(jìn)“高效課堂”。要改變教師觀(guān)念，要把問(wèn)的權利教給學(xué)生，把讀的時(shí)間還給學(xué)生，把講的機會(huì )讓給學(xué)生，把做的過(guò)程放給學(xué)生。
二、繼續舉行新課程新教材學(xué)科培訓，加強對課改年級任課教師的培訓，以課堂教學(xué)為主，結合典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，增強培訓的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)教師積極參與課程改革，發(fā)現和培養一批課改骨干。
要繼續在新課改新理念的指引下，倡導教學(xué)方式方法的簡(jiǎn)約化、個(gè)性化與多樣化，在“引領(lǐng)”上下功夫，在“高效”上做文章，落實(shí)“自主探究、合作交流、師生和諧、優(yōu)質(zhì)高效”的課堂改革主題。
三、開(kāi)展名師好課展示活動(dòng)，組織特級教師、骨干教師、優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人，分學(xué)科在全縣開(kāi)設展示課，并錄制空中課堂。
三、搭建平臺，提升教師教學(xué)教研的能力
一、開(kāi)展教師教學(xué)素養競賽。各單位要狠抓教師教學(xué)基本功，本著(zhù)全員參與的原則，自上而下舉行教師教學(xué)基本功競賽，并擇優(yōu)參加縣級教師教學(xué)素養大賽。參賽人數不低于教師總數的10%。
二、繼續開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展教育故事交流活動(dòng)，不斷促進(jìn)教師學(xué)科素質(zhì)提高。
三、加強學(xué)科團隊建設，在原有中心教研組基礎上，各學(xué)科在教學(xué)骨干中選擇優(yōu)秀青年教師進(jìn)行定期研修，使其成為教學(xué)帶頭人的后備隊伍。每個(gè)鄉鎮和實(shí)驗小學(xué)每個(gè)學(xué)科都要確定3名素質(zhì)好的青年教師作為培養對象。
四、堅持“優(yōu)秀教師的個(gè)人教學(xué)研討會(huì )”制度。教研室要在學(xué)校推薦的基礎上，選擇較為成熟的教師，為其召開(kāi)個(gè)人教學(xué)研討會(huì )，以此激勵更多教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的熱情與動(dòng)機。通過(guò)這樣的“職業(yè)生涯成長(cháng)儀式”，讓更多的教師不斷品嘗到專(zhuān)業(yè)發(fā)展的甘甜，走上專(zhuān)業(yè)成熟的幸福之路。
五、圍繞重點(diǎn)工作及教學(xué)一線(xiàn)的主要問(wèn)題，開(kāi)展業(yè)務(wù)校長(cháng)的業(yè)務(wù)沙龍活動(dòng)。圍繞本校教學(xué)工作的主要問(wèn)題展開(kāi)思考，提高我縣小學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)導對學(xué)校教學(xué)工作的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)能力。
四、科研領(lǐng)跑，再塑教學(xué)教研工作增長(cháng)點(diǎn)
一、開(kāi)展校本研究，破解課改難題。
要豐富常規教研活動(dòng)的內容，除聽(tīng)評課外，還要有理論學(xué)習、主題研究、案例分析、小課題突破等。要借助活動(dòng)為載體，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，
本著(zhù)“基于問(wèn)題解決，致力創(chuàng )新共享”的'原則，各校都要開(kāi)展以校為本的研究，不斷提高教師教科研水平。要根據在教學(xué)中、課改中遇到的難題，找準問(wèn)題癥結，及時(shí)組織專(zhuān)題研討與攻關(guān)，實(shí)施重點(diǎn)突破。
二、抓好“主題活動(dòng)”，打造教育品牌。
扎實(shí)落實(shí)“活動(dòng)每一天”，通過(guò)創(chuàng )新活動(dòng)形式，激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的興趣。定期組織觀(guān)摩學(xué)習活動(dòng)。召開(kāi)經(jīng)驗交流會(huì )，表彰先進(jìn)學(xué)校，推廣好的經(jīng)驗，調動(dòng)學(xué)校參與研究的積極性，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提升。組織活動(dòng)論壇，以小學(xué)生學(xué)科主題活動(dòng)開(kāi)展為主題，交流各校（班）在活動(dòng)中的成功做法和困惑，共同商討通過(guò)主題活動(dòng)培養學(xué)生良好學(xué)習習慣，提升學(xué)生素質(zhì)實(shí)施策略。評選主題活動(dòng)優(yōu)秀案例。
三、做好地方教材的課程實(shí)施.
從本學(xué)期開(kāi)始，我們編印了地方教材——《可愛(ài)的樂(lè )亭》供三至六年級學(xué)生使用，要求學(xué)校做好地方教材的教學(xué)工作，在學(xué)生自主閱讀的基礎上，由校領(lǐng)導擔任地方教材的教學(xué)，每2周1課時(shí)，一學(xué)年完成教學(xué)。
新的學(xué)年，讓我們團結一心，努力踐行“把責任扛在肩上，把榮譽(yù)獻給教育，把快樂(lè )帶給學(xué)生，把滿(mǎn)意送給群眾”，開(kāi)創(chuàng )樂(lè )亭小學(xué)教育的新篇章。
工作計劃 篇6
xx年，我村計劃生育工作在鄉黨委、鄉政府的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)的幫助指導下，結合轄區實(shí)際，堅持以人為本，認真對照與鎮政府簽訂的《人口與計劃生育目標管理責任書(shū)》的內容，緊扣各項指標和任務(wù)，強化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計劃的完成了年的計劃生育宣傳工作任務(wù)�，F總結如下：
一、高度重視駐村工作委黨委
清醒地認識到派駐農村小康工作隊深入農村幫助搞好新農村建設是市委市政府作出的“城市支持農村、工業(yè)反哺農業(yè)、實(shí)現城鄉一體化”的英明決策，是新時(shí)期解決“三農”問(wèn)題最直接最現實(shí)的重要措施之一，是機關(guān)和農村相互支持共同發(fā)展的有效形式。因此，委黨委對駐村工作高度重視，派出得力的同志組建工作隊，并在人力、物力、財力上給予最大的支持。用主任李孝清同志的話(huà)說(shuō)：“要把所駐村當作委機關(guān)的科室來(lái)看待，一樣的重視、一樣的關(guān)心、一樣的支持�！苯衲�4月6日，委黨委全體成員和駐村工作隊一起，前往才河村，與村“兩委”班子一起，共同商量三年發(fā)展規劃及當年工作計劃。
二、始終把“兩委”班子建設放在一切工作的首位
“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。再好的政策，再好的規劃，再好的項目，要有人去組織，要靠人來(lái)落實(shí)。我們深知村支“兩委”班子建設的極端重要性，經(jīng)常組織班子成員學(xué)習重要文件，匯報工作情況和思想情況，有針對性地開(kāi)展交心談心，消除各種消極情緒，澄清各種模糊認識，動(dòng)員他們特別是村支部書(shū)記要樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，樹(shù)牢全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀(guān)，增強工作責任心和事業(yè)心，把上級交辦的事情完成好、把人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題處理好。通過(guò)會(huì )議動(dòng)員和個(gè)別談心，班子成員的情緒穩定了，思想上進(jìn)了、事業(yè)心增強了、戰斗力提高了。
三、著(zhù)力改善農民的生產(chǎn)生活條件
才河村共有10個(gè)村民小組350戶(hù)，2760多畝耕地，1876人，經(jīng)濟作物是以水稻、油菜、棉花為主，針對農民收入渠道窄、村級農民生產(chǎn)生活條件差、農民對村干部信任度低的工作實(shí)際，為了完成工作隊工作目標，幫助解決農民生產(chǎn)生活中的突出問(wèn)題，工作隊和村“兩委”班子一起走村串戶(hù)征求群眾意見(jiàn)，召開(kāi)黨員和村民代表會(huì )議集體決策，并狠抓落實(shí)，一是調整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展高效農業(yè)模式，針對國際糧價(jià)普遍上漲的情況，今年水稻種植面積為2100畝，較去年增加760畝，同時(shí)，發(fā)展蝦稻連作150畝，其它經(jīng)濟作物170畝。二是大力發(fā)展養殖業(yè)，發(fā)展養豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)16戶(hù)，今年計劃出欄500頭。三是大力開(kāi)展“清潔家園”活動(dòng)，已在漢沙公路沿線(xiàn)的三才小區、四組和村委會(huì )新修建垃圾池5個(gè)，并采用聘請計生信息員和保潔員合二為一的方式聘請保潔員，解決一定的報酬，確保垃圾池發(fā)揮功能。四是扶貧幫困，4月24日，由委黨委書(shū)記李孝清帶領(lǐng)全委班子成員對才河村10戶(hù)困難群眾進(jìn)行了走訪(fǎng)慰問(wèn)，每戶(hù)送米50斤、油10斤。本條信息已在國家、省人口計生委網(wǎng)絡(luò )和市政務(wù)網(wǎng)發(fā)表。并針對村級資金困難的情況，劃撥一萬(wàn)元用于清潔家園活動(dòng)。
今年，我們將在市委市政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)全市農村工作會(huì )議精神，牢固樹(shù)立服務(wù)“三農”的思想，繼續組建強有力的工作隊，深入到所駐的村扎實(shí)開(kāi)展小康建設和新農村建設。
一是制定切實(shí)可行的工作規劃。圍繞小康建設和新農村建設的工作目標，把各項工作任務(wù)分解到人、到戶(hù)、到田、到項目，并認真組織實(shí)施。
二是抓好村級班子建設。加強農村基層組織建設，建立健全全村支部民主生活會(huì )議制度、民主議事制度、民主理財制度、黨風(fēng)廉政建設制度和村干部崗位責任制度，切實(shí)加強農村財務(wù)管理。經(jīng)常組織班子成員學(xué)習領(lǐng)會(huì )黨在農村的各項方針政策，學(xué)習先進(jìn)地方的成功經(jīng)驗，學(xué)習先進(jìn)的適用技術(shù)。提高村黨支部、村委會(huì )凝聚力、戰斗力、創(chuàng )造力加強。增強為民服務(wù)的事業(yè)心，提高辦事能力和工作本領(lǐng)。
三是努力壯大集體經(jīng)濟和增加農民收入。要根據村情民意，調整調優(yōu)農業(yè)種植結構和養殖結構，開(kāi)展信息服務(wù)和送科技下鄉的活動(dòng)，實(shí)施陽(yáng)光培訓工作，培養農村技能型人才。引導農民外出務(wù)工經(jīng)商和運用先進(jìn)適用技術(shù)。農業(yè)科技入戶(hù)率達90％以上，農村勞動(dòng)力素質(zhì)普遍得到提高。實(shí)現了村集體積累新增2萬(wàn)元，農民人均純收入增長(cháng)500元的工作目標。
四是著(zhù)力改善農民生產(chǎn)生活條件。根據農民生產(chǎn)生活需要，重點(diǎn)解決鄉村道路、排灌設施、安全飲水、村莊規劃、環(huán)境整治等民生問(wèn)題。今年夏天防汛期間，駐村工作組和村“兩委”班子及群眾一起，在天星口即8隊與四分場(chǎng)接壤處進(jìn)行了疏挖溝渠排內澇工作。又劃撥一萬(wàn)元用于疏挖溝渠和維修涵閘泵站活動(dòng)。
五是抓好精神文明建設。要抓好社會(huì )治安、計劃生育和農村文化陣地建設，大力倡導遵紀守法、優(yōu)生優(yōu)育、崇尚科學(xué)、積極向上的文明新風(fēng)，為小康建設和新農村建設打下堅實(shí)的物質(zhì)基礎和思想基礎。駐村工作組和村“兩委”班子一起積極開(kāi)展文明家庭、好夫妻、好兄弟、好鄰居、好婆媳、好妯娌、好兒女的評比活動(dòng)，到處呈現出一派和諧安寧的景象。
六是制定規章制度，駐村工作制度化、規范化。我們按照市委市政府的要求，制定了一系列駐村工作規章制度，以此約束、規范每個(gè)成員的駐村行為。每周拿出至少一天的時(shí)間，圍繞“三農”問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習，逐步提高為農民服務(wù)的水平；堅持真蹲實(shí)駐，每天簽到，做到“到崗、到位、學(xué)習、干事”；在組長(cháng)帶領(lǐng)下，各負其責，落實(shí)責任制，年底除接受市委市政府考核外，工作組內部進(jìn)行工作考評；定期召開(kāi)會(huì )議，研究創(chuàng )建工作，工作組成員每人至少聯(lián)席3－5戶(hù)農民進(jìn)行幫扶指導。嚴格的規章制度保證了駐村工作的規范化，促進(jìn)了小康村創(chuàng )建工作的順利有序開(kāi)展。近一年來(lái)的工作實(shí)踐表明，工作組的同志嚴格遵守規章制度，得到了村“兩委”干部和全體村民的肯定和贊譽(yù)，展現出優(yōu)良的整體素質(zhì)，在小康村創(chuàng )建工作中樹(shù)立了機關(guān)干部良好的形象。
工作計劃 篇7
一、總體目標
通過(guò)這個(gè)團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易有限公司)的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團隊更加團結。
二、市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)，未來(lái)幾隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長(cháng)的趨勢
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長(cháng)的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì )公布的數據顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，XX年和XX年，中國進(jìn)口葡萄酒量?jì)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(cháng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預計將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內涵;第二類(lèi)：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類(lèi)：成長(cháng)中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺(jué);第四類(lèi)：穩健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費的是健康
根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩健的消費人群。
三、產(chǎn)品分析
成分
紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著(zhù)重要的作用。 d. 酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結構。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物質(zhì)(每公升數百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。
g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著(zhù)葡萄酒的營(yíng)養價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營(yíng)養品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養價(jià)值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營(yíng)養作用
葡萄酒是具有多種營(yíng)養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計劃
（1）、對于銷(xiāo)售員的培養
因為銷(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現出來(lái)，所以我認為對于銷(xiāo)售員的培養是非常有必要的。而且面對市場(chǎng)上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準備。
培養銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通�？腿诉M(jìn)來(lái).先觀(guān)察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文問(wèn)他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì )問(wèn)問(wèn)題.)。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著(zhù)來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠的看著(zhù)對方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。
1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì )給你拉來(lái)一堆顧客的。因為我們每個(gè)人在生活中肯定會(huì )遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì )將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì )想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì )引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
（2）、銷(xiāo)售方式
1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶(hù)吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏(yíng)，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶(hù)等。
2、電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。
3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒(méi)有了區域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒(méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì )選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì )或者展銷(xiāo)會(huì )。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。
5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì )等。在現場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買(mǎi)，對于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì )到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現場(chǎng)買(mǎi)到。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
8、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
(1)使用場(chǎng)合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內給消費者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級商場(chǎng)、量販。即針對批發(fā)、零售商。
(2)要求印刷設計精美，內容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現場(chǎng)，使消費者易發(fā)現，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部
a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
工作計劃 篇8
如果說(shuō)世間沒(méi)有計劃總結，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨立體，沒(méi)有任何規律沒(méi)有任何相同及聯(lián)系。也許一個(gè)錯誤不會(huì )貫穿他的一生，但重復出現的可能是很大的。
青春易逝，展望xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進(jìn)步！因此，我為自己制度本年度的工作計劃：
1、遵守公司的各項規章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率；
2、將所學(xué)、所看、所感與去年的工作經(jīng)驗結合起來(lái)，迎接新一年的旅游工作；對于導游工作，加強導游帶團技能，豐富自身帶團經(jīng)驗，以不變應萬(wàn)變；對于計調工作，熟練計調操作流程，熟悉線(xiàn)路流程，能以更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量為公司業(yè)務(wù)員提供后備力量，盡量在最短的時(shí)間內提供最優(yōu)的報價(jià)，注意協(xié)調工作；對于總部前臺接待，熟悉散客線(xiàn)路、價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格變化，及時(shí)更新電子屏信息；
3、書(shū)到用時(shí)方恨少，加強學(xué)習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)知識以及相關(guān)常識提高導游帶團技能、增強業(yè)務(wù)知識；我相信這也是眾多導游所缺乏的；
4、關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)。
5、指定短期目標，逐步自我進(jìn)步、自我突破；
6、隨身攜帶一個(gè)小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時(shí)記下來(lái)，保持這個(gè)良好的習慣；這份計劃會(huì )為自己提供方便，注意事項可以寫(xiě)得很條理，只要是自己能看懂就可以；
7、對內完成每一次任務(wù)，對外盡自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽(yù)！
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