【實(shí)用】工作計劃模板集錦10篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據目前西北市場(chǎng)的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、量化銷(xiāo)售
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶(hù)的詳細需求。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶(hù)要求遞交給客戶(hù)，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協(xié)調工作。
10、爭取早日與客戶(hù)簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、體育工程應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為500萬(wàn)元；
2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，爭取短期內使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果我公司體育工程項目要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：
戰略核心型市場(chǎng)——-蘭州，酒泉，白銀
培育型市場(chǎng)——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——陜西，青海，寧夏，新疆
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。
3、市場(chǎng)策略
實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是直接客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶(hù)；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶(hù)資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項目上，另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A。開(kāi)放心胸；B。戰勝自我；C。專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運作模式；器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項目的發(fā)展，工程做銷(xiāo)售額并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、采用電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)和登門(mén)拜訪(fǎng)相結合的方式拓展市場(chǎng)；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
11、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
12、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各項銷(xiāo)售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的調查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
4、協(xié)調好各環(huán)節的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
工作計劃 篇2
1、繼續加大清理力度，夯實(shí)基礎。落實(shí)“居為主”，把計生基礎信息的清理作為經(jīng)常性工作來(lái)抓，清理工作重點(diǎn)是新婚人員的建檔管理，孕情的及時(shí)發(fā)現上報，以及出生缺陷干預工作及群眾滿(mǎn)意度等。
2、完善季度考核、嚴格落實(shí)網(wǎng)格化管理責任制。制定完善行之有效的日常工作監控考核辦法，抓好各項工作制度的落實(shí)，加大對日常工作的考核，每月對各社區的衛生計生工作考核一次，并與績(jì)效工資掛鉤，作為獎罰分明，對極不負責的衛計干部，要嚴肅處理，確保各項工作制度落實(shí)到位。
3、加強衛生計生業(yè)務(wù)培訓，強化衛計專(zhuān)干素質(zhì)。認真做好對衛計隊伍的培訓，積極參加各種業(yè)務(wù)知識學(xué)習，做好業(yè)務(wù)學(xué)習筆記，辦公室計劃將在明年不定期組織業(yè)務(wù)知識競賽活動(dòng)，使衛計工作人員盡快達到知識性、業(yè)務(wù)性的標準。
4、繼續加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的宣傳輿論氛圍。一是改進(jìn)以往的單一的宣傳方式，利用各種先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行宣傳；二是側重重點(diǎn)，開(kāi)展人性化服務(wù)。要求計生工作人員和衛生保健員工作人員經(jīng)常深入基層走家入戶(hù)，對群眾進(jìn)行面對面的宣傳服務(wù)，幫助困難戶(hù)解決一些生活上的困難，通過(guò)彼此之間的溝通，來(lái)達到宣傳服務(wù)的目的。
5、加大打擊“兩非”力度。進(jìn)一步完善由黨政領(lǐng)導牽頭，計生、紀檢、衛生、藥監等部門(mén)聯(lián)合辦案機制，要密切合作，要保持打擊“兩非”的高壓態(tài)勢，嚴肅查處非法使用B超性別鑒定、非法終止妊娠等違法亂紀行為。
6、繼續完善創(chuàng )新流動(dòng)人口計劃生育管理服務(wù)機制 。深入貫徹國務(wù)院《流動(dòng)人口計劃生育工作條例》。將流動(dòng)人口計劃生育管理服務(wù)納入經(jīng)常性工作范圍，推進(jìn)社區人口計生網(wǎng)格化服務(wù)管理，加強統籌協(xié)調，落實(shí)部門(mén)職責，完善管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，探索建立“統籌管理、服務(wù)均等、信息共享、區域協(xié)作、雙向考核”新機制。并在街道范圍內打造“新家庭計劃”使服務(wù)觸角向更深更廣延伸。。
7、完善計劃生育利益導向建設。全面加強衛生計生利益導向建設，落實(shí)人口和計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，逐步形成完備的計劃生育利益導向機制,對計劃生育特困家庭給予社會(huì )扶助，對獨生子女家庭戶(hù)進(jìn)行全面摸底，做到不漏發(fā)，不錯發(fā)一戶(hù)，使計劃生育家庭在經(jīng)濟上有實(shí)惠、生活上有保障。
8、創(chuàng )新工作模式，提升群眾滿(mǎn)意度。隨著(zhù)衛生計生工作的深度融合，計生工作的徹底轉型已經(jīng)迫在眉睫，不斷創(chuàng )新工作模式，不斷增加居民所需求的服務(wù)內容已經(jīng)是我們今后的工作重點(diǎn)，提高群眾的政策知曉率，提高群眾的幸福指數，是今后我們衛生計生工作的目標。
9、打造幸福家庭，提高居民幸福指數。20xx年我街道將在奎星社區打造“幸福家庭”項目，將通過(guò)一系列居民喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，宣傳“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻”的理念，大力實(shí)施“家庭人口文化傳播、家庭健康促進(jìn)、計生家庭創(chuàng )業(yè)、特殊困難家庭扶助、計生家庭養老照護”五大工程，深入推進(jìn)幸福家庭創(chuàng )建活動(dòng)，使居民家庭發(fā)展能力和幸福指數顯著(zhù)提升。
工作計劃 篇3
一、指導思想
美術(shù)室管理對學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育、培養學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )造能力方面有著(zhù)重要作用，為此學(xué)校在每學(xué)期制訂工作要求明確列入工作計劃。美術(shù)室管理工作由總務(wù)處牽頭，管理員具體負責管理，各類(lèi)物品器材的添置等都總務(wù)處負責采購，由于分工恰當、落實(shí)到位、職責分明。
為了推進(jìn)素質(zhì)教育，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，我們充分發(fā)揮專(zhuān)用美術(shù)室功能作用。用多媒體上好每一節美術(shù)課，還正確使用實(shí)物展示臺輔助教學(xué)，還每天輪流安排學(xué)生做好美術(shù)室的衛生，每班有專(zhuān)門(mén)的管理員負責管理，培養了學(xué)生的管理工作。由于管理到位，美術(shù)室的利用率相當高。在課后的業(yè)余時(shí)間，有興趣的美術(shù)愛(ài)好者可以到美術(shù)教室自己繪畫(huà)，教師在旁輔導，充分發(fā)揮了美術(shù)室的功能。
二、任務(wù)目標
學(xué)生課前必須帶好學(xué)具，按順序進(jìn)入美術(shù)室，在指定座位上入座，不得隨便走動(dòng)和大聲喧嘩。保持安靜準備上課。上課前需檢查自己桌架上的美術(shù)用具是否齊全，如有缺損及時(shí)報告老師。未經(jīng)老師許可，不得調換美術(shù)桌架上得學(xué)具，美術(shù)室得一切學(xué)具只能在美術(shù)室上課時(shí)使用，不準許私自帶出美術(shù)室。在上課時(shí)要注意安全，不得隨便擺弄寫(xiě)生實(shí)物模型，如有損壞，立即報告老師，根據情節按規定作出賠償。下課后，應將課桌上得學(xué)具整理好，按原來(lái)位置存放，保持桌面整齊、清潔、擺好方凳、關(guān)好水、電開(kāi)關(guān)及窗戶(hù)。
三、具體措施
1、美術(shù)室經(jīng)常打掃，保持室內外清潔衛生。
2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認可，并按規定制度使用。
3、儀器設備管理科學(xué)合理。儀器設備必須全部入櫥或上架，按儀器的性能分類(lèi)存放，合理排列，定櫥定位；并根據重下輕上、水平或豎直放置的原則作適當調整，特高特大儀器做專(zhuān)門(mén)存放；做到科學(xué)合理、美觀(guān)大方、取用方便。
四、活動(dòng)安排 9月份：
1. 主題：“師恩難忘”
2. 參賽對象：3—5年級各班8幅作品
3.比賽項目
繪畫(huà)類(lèi)作品：手抄報 4.參賽作品報送要求
1）、以班級為單位統一上交美術(shù)組 2）、作品必須是學(xué)生的原創(chuàng )作品
3）、各班作品必須于9月20日前上交美術(shù)組。 5.評獎辦法
根據學(xué)生的繪畫(huà)，字體，以及整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。 10月份
1.主題：“歡度國慶節”
2. 參賽對象：1—5年級各班繪制黑板報。 3.比賽項目 黑板報 4.評獎辦法
根據整體的效果分別評出一、二、三等獎。 11月份：
1.主題：以“漢字文化”為主題，通過(guò)美術(shù)作品表現對偉大祖國文化傳承的感受，反映當代中小學(xué)生熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習，敢于創(chuàng )造、健康向上的精神風(fēng)貌。
2. 參賽對象：3—5年級各班10幅作品 3.比賽項目
繪畫(huà)類(lèi)作品：手抄報 4.參賽作品報送要求
1）、以班級為單位統一上交美術(shù)組 2）、作品必須是學(xué)生的原創(chuàng )作品
3）、各班作品必須于11月25日前上交美術(shù)組。 5.評獎辦法
根據整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。
12月份
1.主題：以“弘揚中華的傳統文化”為主題，通過(guò)書(shū)法作品表現對偉大祖
國文化傳承的感受，充分發(fā)揮傳統文化的教育和示范，以及導向作用。
2. 參賽對象：3—5年級各班6幅作品 3.比賽項目
書(shū)法作品、藝術(shù)字作品
4.參賽作品報送要求
1）、以班級為單位統一上交美術(shù)組 2）、作品必須是學(xué)生的原創(chuàng )作品
3）、各班作品必須于12月25日前上交美術(shù)組。 5.評獎辦法
根據學(xué)生的繪畫(huà)，字體，創(chuàng )意以及整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。 1月份
1.主題：以“我們的節日·春節”為主題，通過(guò)繪畫(huà)作品表現對偉大祖國
傳統節日的感受。
2.參賽對象：3—5年級各班10幅作品 3.比賽項目
手抄報
4.參賽作品報送要求
1）、以班級為單位統一上交美術(shù)組 2）、作品必須是學(xué)生的原創(chuàng )作品
3）、各班作品必須于1月25日前上交美術(shù)組。 5.評獎辦法
根據整體效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。
工作計劃 篇4
一、 加強對學(xué)生的愛(ài)國主義和集體主義教育
在一年級要利用各種有效的辦法培養學(xué)生良好行為習慣，教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的少年兒童，使學(xué)生在德育、智育、體育諸方面都得到發(fā)展。
學(xué)生的德育工作我一直把它放在首位來(lái)抓，由于一年級學(xué)生年齡小，自控、自理能力不強，在學(xué)校里難免會(huì )出現不好的習慣，那么我就利用一切機會(huì )不失時(shí)機的去引導、指導學(xué)生行為習慣的養成，讓學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規范》為準要求自己。平時(shí)在課堂上也將德育滲透到教學(xué)之中，利用周3的主題隊會(huì )加強德育，使德育的力量貫穿學(xué)生的一言一行。
二、狠抓習慣養成教育
加強學(xué)生的養成教育，天天早會(huì )領(lǐng)導都在強調，可見(jiàn)學(xué)生的養成教育是多么的重要，在實(shí)際的教育教學(xué)、課堂教學(xué)上我也會(huì )發(fā)現如果學(xué)生有一個(gè)良好的行為習慣會(huì )認真聽(tīng)每一節課。反之則不然。學(xué)生養成教育的培養要切實(shí)落到實(shí)處，落到學(xué)生生活的點(diǎn)滴之中。那么我便利用一切可以開(kāi)展的活動(dòng)來(lái)加強學(xué)生養成教育。利用班級的電視多媒體播放《小學(xué)生文明禮儀》通過(guò)一個(gè)個(gè)事例來(lái)說(shuō)明行為習慣的養成對自己的一生是多么的重要，利用社會(huì )、生活上的典型事例舉行班隊會(huì )，讓學(xué)生扮演不同角色，讓生動(dòng)的例子感化學(xué)生。用以自己的一言一行去影響學(xué)生，要求學(xué)生做到的，自己首先做到，真正起到榜樣的作用。同時(shí)在班里樹(shù)立各種好的典型，讓他們帶動(dòng)集體，促使大家向他們看齊，養成各種良好習慣。
三、積極參加文體活動(dòng)
學(xué)校開(kāi)展的一系列文體活動(dòng)都有助于學(xué)生的健康成長(cháng)，陶冶了他們的情操，對學(xué)生的綜合素質(zhì)培養有一定的促進(jìn)作用，作為輔導員的我根據一年級學(xué)生的心理特點(diǎn)，將學(xué)生的行為習慣養成、學(xué)生特長(cháng)發(fā)揮與文體活動(dòng)相結合!以活動(dòng)促成長(cháng)、以活動(dòng)促發(fā)展!讓學(xué)生在活動(dòng)中張揚個(gè)性、體現自我價(jià)值。
工作計劃 篇5
一、本職，愛(ài)崗敬業(yè)
客服人員，我“把簡(jiǎn)單的事不簡(jiǎn)單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放下休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導。電信基層客服人員，我體會(huì )到理論學(xué)習是任務(wù)，是職責，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來(lái)解決實(shí)踐，學(xué)習目的再于應用，以理論的，了和解決的潛力，了工作中的原則性、系統性、預見(jiàn)性和性。到公司三年來(lái)，我注重把理論轉化為的科學(xué)思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學(xué)習。不把理論學(xué)習視為“軟指標”和額外負擔，自覺(jué)參加每季度的黨課學(xué)習；是按的學(xué)習計劃，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習，不因任務(wù)重而放松學(xué)習。
在今后的工作中，我會(huì )發(fā)揚我在的工作，我會(huì )努力的工作，在工作中好和客戶(hù)的關(guān)系，用的服務(wù)來(lái)解決客戶(hù)的，讓我用的服務(wù)來(lái)化解客戶(hù)的難題。
工作，干一行愛(ài)一行，我的工作十分的熱愛(ài)了，我會(huì )在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展最大的努力！
（一）、選好、選對作好活動(dòng)的代理
4、強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶(hù)流失。
5、重點(diǎn)考核區域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶(hù)，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷(xiāo)售，所有工作重心向提高銷(xiāo)售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。
（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng )優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著(zhù)**經(jīng)營(yíng)部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶(hù)一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一向把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強了客戶(hù)回訪(fǎng)維系工作，對重點(diǎn)客戶(hù)做到每周回訪(fǎng)，五星級客戶(hù)每月回訪(fǎng)1~3次，其余每月持續電話(huà)回訪(fǎng)，有必要再上門(mén)回訪(fǎng)，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪(fǎng)數據。根據實(shí)際狀況，我們在元宵節還為三星級以上用戶(hù)發(fā)放了元宵及小禮品。透過(guò)回訪(fǎng)工作增強了與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò )，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶(hù)的新需求，從而不斷改善我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶(hù)的查詢(xún)與投訴，贏(yíng)得客戶(hù)的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶(hù)挽留與維系：
1、由前臺營(yíng)業(yè)人員對來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的電話(huà)回訪(fǎng)，根據實(shí)際狀況對用戶(hù)進(jìn)行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶(hù)經(jīng)用戶(hù)同意，并出具證明后，對其卡號進(jìn)行二次銷(xiāo)售，降低離網(wǎng)率；
1、普通用戶(hù)維：
1）定期對用戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)或信息拜訪(fǎng)；2）節日祝福（信息）；
2、高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)的維護透過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)作為維護的重點(diǎn)
1）做到每月電話(huà)回訪(fǎng)或信息拜訪(fǎng)一次（根據用戶(hù)的要求），回訪(fǎng)要有資料，有落實(shí)，最大可能的方便用戶(hù)。
2）話(huà)費監控。根據用戶(hù)的需要，對用戶(hù)進(jìn)行繳費提醒。
3）生日祝福、節日祝福（針對不一樣用戶(hù)，要有實(shí)用的東西）。
4）挖掘高端用戶(hù)消費潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。
5）親情服務(wù)。（根據不一樣用戶(hù)的需求，為用戶(hù)帶給幫忙）6）定期的上門(mén)走訪(fǎng)。
三、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶(hù)的活動(dòng)應信息告知用戶(hù)，重點(diǎn)用戶(hù)電話(huà)告知。
工作計劃 篇6
在即將結束的一年中，作為河北教師教育網(wǎng)的一名通訊員，積極關(guān)注通訊員頻道，在本校區范圍內做了一些宣傳網(wǎng)站的工作，同時(shí)在網(wǎng)站發(fā)表文章近60篇，涉及五個(gè)欄目。在報道的內容上，更多的是關(guān)注了本校校園文化建設和發(fā)展的情況，積極傳達各級教育行政部門(mén)的通知精神；有關(guān)自己在教育教學(xué)方面的心得體會(huì )少了些，有關(guān)兄弟學(xué)校的情況少了些。
加入通訊員頻道，為自己打開(kāi)了一扇窗戶(hù)，增進(jìn)了對外界的了解，使自己能及時(shí)了解到外部世界的一些變化和動(dòng)態(tài)，給自己教育教學(xué)工作注入了活力，對自己的工作有很多的啟發(fā)；同時(shí)也迫使自己更多的去關(guān)注和發(fā)現身邊的一些事和人。
在網(wǎng)站上總感到各地區的發(fā)展和工作情況不平衡，各通訊員的活動(dòng)報道情況也不平衡，希望網(wǎng)站在這方面能采取一些措施，使各地區都能行動(dòng)起來(lái)，使廣大通訊員都能積極行動(dòng)起來(lái)，為咱們河北教育事業(yè)的健康發(fā)展盡一份微薄之力！也希望教育網(wǎng)站，能通過(guò)各地的進(jìn)修學(xué)校，把老師們帶動(dòng)起來(lái)，組織起來(lái)，以提高廣大教師應用博客進(jìn)行教研和學(xué)習的能力。
在新的一年里，自己將會(huì )以更積極地態(tài)度投入到這份工作中來(lái)，力爭更加全面地對自己周?chē)慕逃虒W(xué)故事進(jìn)行報道，積極宣傳黨的方針政策，同時(shí)把自己的博客經(jīng)營(yíng)起來(lái)！
工作計劃 篇7
一、指導思想
養成教育是我們德育工作的根本任務(wù)和主要內容。以培養學(xué)生良好的生活習慣、學(xué)習習慣及文明行為習慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導學(xué)生健康成長(cháng)為目的，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、教育內容
堅持“禮儀習慣”教育，“衛生習慣”教育，“學(xué)習習慣”教育，“節儉習慣”教育，保持這四項教育，作為養成教育的基本規范。
一、二年級養成教育內容：
以《小學(xué)生日常行為規范》、《學(xué)生一日行為規范》為標準，從禮儀、衛生、學(xué)習和節儉四方面，正面規范學(xué)生行為習慣。
1、通過(guò)“禮儀習慣”教育，使學(xué)生逐步養成尊敬師長(cháng)、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)。
2、通過(guò)“衛生習慣”教育，使學(xué)生逐步養成會(huì )勞動(dòng)，愛(ài)清潔的良好習慣。
3、通過(guò)“學(xué)習習慣”教育，提高學(xué)習效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過(guò)“節儉習慣”教育，培養學(xué)生在節儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養成艱苦樸素的良好習慣。
本學(xué)期教育內容如下：
1、禮儀習慣：
�。�1）見(jiàn)到家長(cháng)、領(lǐng)導、老師要主動(dòng)敬禮問(wèn)好。
�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。不在走廊奔跑，跳繩或游戲。不在教室內大聲喧嘩。
�。�3）接受獎品或錦旗時(shí)要起立雙手接。受到幫助或受贊揚時(shí)說(shuō)“謝謝”。
�。�4）進(jìn)辦公室先說(shuō)報告，未經(jīng)老師允許，不進(jìn)辦公室。
�。�5）與老師或者客人同時(shí)上下樓梯或走在甬路上，讓老師或客人先行。
�。�6）周一學(xué)生必須參加升國旗，要嚴肅、莊重、穿校服。
�。�7）每天佩戴學(xué)生標志
2、衛生習慣：
�。�1）講究個(gè)人衛生，不隨地扔東西，餐巾紙等東西及時(shí)扔進(jìn)垃圾筒。保持課桌內衛生。
�。�2）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒。
�。�3）隨時(shí)保持教室的干凈衛生。
3、學(xué)習習慣：
�。�1）離開(kāi)教室整理好桌面。
�。�2）課前準備好學(xué)習用品，預備鈴響進(jìn)教室，在誦讀聲或歌聲中等待老師上課。
4、節儉習慣：
�。�1）在校不吃零食。
�。�2）利用水、電及時(shí)關(guān)閉開(kāi)關(guān)，節約一度電、一滴水。
�。�3）愛(ài)護書(shū)本，節約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆。
�。�4）愛(ài)護桌椅、門(mén)窗、板擦等物。
�。�5）愛(ài)惜衣物，不亂丟棄。
�。�6）愛(ài)惜糧食，不剩飯，節約糧食。
�。�7）不隨便丟棄粉筆、掃帚、畚斗等教室用具。
三至六年級養成教育內容：以一二年級養成教育的內容為基礎，進(jìn)一步深化養成教育的內容。
需要增加的“禮儀習慣”教育內容：
�。�1）同學(xué)之間見(jiàn)面互相問(wèn)好或者點(diǎn)頭微笑。
�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。分清教學(xué)區和活動(dòng)區，不在教學(xué)區奔跑或踢球，不在走廊跳繩或游戲。不在教室內大聲喧嘩。
�。�3）上下樓梯或者走在甬路上，遇見(jiàn)老師或客人讓老師或客人先行，同學(xué)之間高年級讓低年級先行。
�。�4）在校期間堅持佩帶紅領(lǐng)巾。
需要增加的“衛生習慣”教育內容：
�。�1）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒�？吹接衼y扔垃圾的同學(xué)要及時(shí)制止。
�。�2）注意個(gè)人衛生，常洗手，咳嗽或打噴嚏要用手捂住嘴巴，生了傳染疾病要避免傳染他人。
�。�3）要求服裝整潔，臉、脖子、耳朵干凈，男同學(xué)不留長(cháng)發(fā)，女同學(xué)不留長(cháng)指甲，不化妝。
�。�4）每天認真做兩操。
需要增加的“學(xué)習習慣”教育內容：
�。�1）加強課堂紀律。
�。�2）按時(shí)完成各科作業(yè)。
需要增加的“節儉習慣”教育內容：
�。�1）在校不吃零食；放學(xué)不在外面的小店和攤頭上買(mǎi)吃的東西。
�。�2）愛(ài)惜衣物，不亂丟棄。
�。�3）愛(ài)惜糧食，不剩飯，節約糧食。
三、具體工作方法：
�。ㄒ唬┌l(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢，進(jìn)行“知”的教育。
“知”即提高學(xué)生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。
1、健全學(xué)校、班級管理制度，發(fā)揮各年級自主管理功能，加強學(xué)生常規管理的力度。
2、充分利用班隊、品生、晨會(huì )等課程，加強學(xué)生文明禮貌、安全衛生等常規教育宣傳，引導學(xué)生做到“三別”、“四帶”、“五無(wú)”�！叭齽e”即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長(cháng)輩，把謙讓帶向社會(huì )；“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡，室內無(wú)紙屑，桌凳無(wú)刻畫(huà)，墻壁無(wú)腳印，出言無(wú)臟話(huà)。
3、把行為規范教育貫穿在課堂教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。
�。ǘ┙M織各種班隊活動(dòng)，落實(shí)“行”的要求。
積極開(kāi)展有益的'班隊活動(dòng)，健全廣闊的少先隊活動(dòng)陣地，教育學(xué)生從現在做起，把今天和明天掛起鉤來(lái)，從我做起，把理論和實(shí)踐掛起鈞來(lái)；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來(lái)。
1、通過(guò)知、比、糾、行教育系列開(kāi)展行為養成教育。
“知”：每月的第一周召開(kāi)一次主題班會(huì )，教會(huì )學(xué)生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應該改正，哪些應該表?yè)P，從思想上明確認識。
“比”：對照養成教育內容，找出自身存在的不良習慣，強化訓練。
“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監督，相互幫助的作用，糾正不良行為。
“行”：堅持長(cháng)期恪守正確的行為習慣，始終如一。
2、堅持班會(huì )制度，總結本周本班養成教育工作情況，安排下周工作。每月召開(kāi)一次主題班會(huì )、討論會(huì )，進(jìn)行一次階段性班內總結
3、注重校園文化建設，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，利用廣播、板報等宣傳陣地，為學(xué)生創(chuàng )造良好的行為環(huán)境。
�。ㄈ╅_(kāi)辟社會(huì )教育途徑，突出“情”的培養。
通過(guò)正面的家庭、社會(huì )教育，使學(xué)生自覺(jué)接受來(lái)自社會(huì )各方面的正確引導和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養和強化。
1、通過(guò)家長(cháng)學(xué)校，家長(cháng)會(huì )，家訪(fǎng)等多種形式，使家長(cháng)充分了解小孩在校的學(xué)習和表現，并配合學(xué)校進(jìn)行教育。
2、組織學(xué)生參加社會(huì )上有益的義務(wù)勞動(dòng)，提高隊員的社會(huì )服務(wù)意識與實(shí)踐能力。
�。ㄋ模┢綍r(shí)加強檢查督促，強化“意”的訓練。
制訂各項制度對學(xué)生加以約束，定期組織檢查評比，建立健全監督網(wǎng)，強化學(xué)生的道德意識，培養學(xué)生堅定的道德意志。
1、值周值日制度：值周值日人員由領(lǐng)導、教師、學(xué)生干部組成，負責檢查每天學(xué)生在校的行為表現，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)教育、矯正，并將情況及時(shí)記錄在《值周記錄》上。值周值日人員要認真做好每天的檢查、評比，兩周的小結總評等工作�！爸抵苤等罩贫取钡膶�(shí)施，從細小處抓起，把行為規范教育真正落到了實(shí)處。
2、以值日生和衛生監督員為主要管理成員，每天對各班的衛生、文明禮儀、紀律、兩操、出勤等情況進(jìn)行督查和評比，充分發(fā)揮值日生的作用，提高學(xué)生的自我管理，自我教育的能力。
工作計劃 篇8
1、成立籌備小組,確定小組成員及分工，酒樓開(kāi)業(yè)工作計劃。
2、開(kāi)始著(zhù)手制定員工手冊、規章制度、服務(wù)程序、崗位職責等。
3、編排各分部門(mén)工作計劃（根據實(shí)際必要情況下進(jìn)行修正）。
4、確定培訓計劃、人員、時(shí)間、地點(diǎn)。
5、對當地地區餐飲進(jìn)行考察，確定經(jīng)營(yíng)方式及菜系。
6、對酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開(kāi)始注意招聘專(zhuān)業(yè)崗位人才。
7、列出采購清單。
8、培訓經(jīng)理到位。
9、確定餐廳、包間等服務(wù)場(chǎng)所名稱(chēng)。（中英文）
10、進(jìn)行市場(chǎng)調查、了解本地酒店員工工資待遇，制定開(kāi)業(yè)前人員福利方案報批。
11、拿出各部門(mén)具體的培訓計劃和方案及安排。
12、酒店管理層和美術(shù)兼策劃學(xué)習VI設計手冊。
13、招聘廚師長(cháng)及爐灶大廚，并陸續開(kāi)始試菜。
14、與員工簽定培訓合同。
15、員工培訓。
16、確定廚師長(cháng)及大廚人選，并安排到崗日期。
17、確認供應商，進(jìn)行全面采購，并與供應商簽定采購合同。
18、確定各餐廳特色菜單、團隊餐價(jià)格，并制定成完整資料送銷(xiāo)售部。
19、酒店各部門(mén)管理人員熟悉掌握程序。
20、完成員工食堂廚房設備及物品采購工作。
21、舉辦一連串公關(guān)活動(dòng)，以提高酒店對外知名度，工作計劃《酒樓開(kāi)業(yè)工作計劃》。
22、酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線(xiàn)圖。
23、確定家具物品安放位置。
24、編寫(xiě)各種菜式、份量、構成標準制作成本卡，送財務(wù)部成本控制組。
25、配合各部門(mén)培訓進(jìn)度，安排計劃，確定各部門(mén)實(shí)地操作，培訓日期及地點(diǎn)。
26、設計酒店運轉所必須的表格，交財務(wù)匯總印刷。
27、考察市場(chǎng)酒店情況及周邊市場(chǎng)情況，調查了解市場(chǎng)客源，了解主要競爭對手的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售策略報批。
28、印刷所有對客表格。
29、驗收酒店電梯，進(jìn)行測試。
30、確認各部各級員工制服款式。
31、制定酒店銷(xiāo)售預算，送總經(jīng)理審批。
32、辦理酒店開(kāi)業(yè)所必須的各種營(yíng)業(yè)執照許可證等。
33、綜合布線(xiàn)情況的跟蹤及測試。
34、審核申購合同價(jià)格，送總經(jīng)理審批。
35、確定酒店各級員工工資明細項目。
36、確定菜肴定價(jià)、宴會(huì )包桌價(jià)格及餐飲毛利，送總經(jīng)理審批。
37、與花卉供應商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。
38、將菜肴拍成照片，制作菜譜。
39、成立消防委員會(huì )。
40、配合工程部、驗收酒店消防及保安系統，安排供應商對安、消部員工進(jìn)行培訓，并開(kāi)始接受酒店保衛消防工作。
41、后廚其他人員招聘工作陸續展開(kāi)。
42、后廚人員到位，展開(kāi)后廚培訓。
43、安排各部門(mén)員工接受相關(guān)的特別培訓。
44、制定購買(mǎi)物品接收入庫工作計劃。
45、配合電腦供應商徹底完成電腦系統的安裝。
46、消防主機、濕式消防系統、煙感消防系統、消防聯(lián)動(dòng)柜加壓風(fēng)機及排煙機等的測試。
47、考核驗收培訓。
48、確定霓虹燈方案，并著(zhù)手制作。
49、驗收廣播、閉路、背景音樂(lè )等系統進(jìn)行測試。
50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計劃，并發(fā)放到位。
51、安排公安、消防等相關(guān)人員向酒店全體員工進(jìn)行安全知識培訓。
52、驗收酒店監控系統，進(jìn)行測試。
53、衛生大掃除陸續展開(kāi)。
54、驗收供電系統，并進(jìn)行測試。
55、驗收酒店整套空調系統，進(jìn)行測試。
56、酒水、原材料陸續到位。
57、召開(kāi)全體員工大會(huì )。
58、著(zhù)手策劃開(kāi)業(yè)慶典方案，確認開(kāi)業(yè)宴請人員。
59、各部門(mén)各崗位人員全面上崗，酒店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)狀態(tài)。
60、開(kāi)業(yè)大吉。
工作計劃 篇9
對這一學(xué)期的數學(xué)教學(xué)工作的計劃，為了搞好這學(xué)期的數學(xué)教學(xué)工作，我計劃做好以下幾方面的工作：
一、理論學(xué)習
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學(xué)習，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉變教學(xué)觀(guān)念，形成新課教學(xué)思想，樹(shù)立現代化、科學(xué)化的教育思想。
二、做好各時(shí)期的計劃
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導，根據學(xué)校的工作安排以及初二的數學(xué)教學(xué)任務(wù)和內容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計劃和安排，并且對各單元、各課題的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細計劃。
三、備好每堂課
認真鉆研大綱和教材，做好初中各階段的總體備課工作，對總體教學(xué)情況和各單元、專(zhuān)題做到心中有數，備好學(xué)生的學(xué)習和對知識的掌握情況，寫(xiě)好每節課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以不為提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
四、做好課堂教學(xué)
創(chuàng )設教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是的老師�！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，是數學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結合教學(xué)內容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內容語(yǔ)言生動(dòng)。相盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè )聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
五、批改作業(yè)
精批細改好每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，師生都心中有數。對每位同學(xué)的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機會(huì )。
六、做好課外輔導
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責，在課后能對學(xué)進(jìn)行針對性的輔導，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，指導課外閱讀因材施教，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高;使差生也能及時(shí)掃除學(xué)生障礙，增強學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。積極開(kāi)展數學(xué)講座，課外興趣小組等課外活動(dòng)。充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
總之通過(guò)做好教學(xué)工作的每一環(huán)節，盡的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
工作計劃 篇10
為了豐富我班同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力，提高全班同學(xué)的體育成績(jì)，使同學(xué)們的大學(xué)生活更有意義。特擬定以下體育工作計劃：
一。 加強考勤工作。嚴厲整治缺課、逃課現象，杜絕體育課無(wú)故缺課，逃課現象。
二。 全力配合院體育部的各項工作，及時(shí)向學(xué)院體育部及學(xué)生分會(huì )上交學(xué)期計劃和各項總結。
三。 組織體育活動(dòng)，豐富課余生活，增進(jìn)同學(xué)間友誼。舉行班級間體育競賽等活動(dòng)。
四。 從我班特色出發(fā)，加強我班體育鍛煉風(fēng)氣，配合我班班長(cháng)的工作，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
五。 努力做好本職工作。
以上就是我在本學(xué)期的工作計劃，我們期待著(zhù)全新的體育活動(dòng)。我會(huì )在本期和全體班委一起努力工作，創(chuàng )造佳績(jì)，實(shí)現校級優(yōu)秀班級的工作目標。
在明媚輝放紫燕飛舞繁花盛開(kāi)的春季，正所謂一年之際在于春，春是萬(wàn)物的開(kāi)始。更是人奮斗的旺季。在這一學(xué)期里，受同學(xué)們的厚托，我繼續擔任廣電八班的體育委員。這是我上大學(xué)的第一個(gè)班職務(wù)。我沒(méi)有什么經(jīng)驗，同時(shí)在體育方面也不是很擅長(cháng)。對此，擔任體育委員對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰。我雖有點(diǎn)怕，但這學(xué)期我會(huì )認真向他人學(xué)習，不懂就問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師，我相信，我有信心，我一定能當好這一職務(wù)，不讓同學(xué)們失望。因此特擬定這學(xué)期工作計劃：
一、學(xué)好專(zhuān)業(yè)是最重要的。
認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)對知識，做好班干帶頭作用。多為同學(xué)們著(zhù)想。做好本分，幫他人之不能，做他人之難。
二、構建和諧班級。
做人既要學(xué)會(huì )為已還要學(xué)會(huì )為人。不管是現在還是未來(lái)，我們都不能在社會(huì )獨立起來(lái)，都要與人相處、合作。和諧的環(huán)境是合作的基礎。在學(xué)校，和諧更顯為重要，沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境，那會(huì )學(xué)習得好;沒(méi)有一個(gè)和諧的班級，小環(huán)境都不能合作、和諧相處，又怎能在大社會(huì )合作和諧相處呢？因此構建和諧班級極為重要。
三、組織活動(dòng)，增強集體觀(guān)念、團結、活力。
眾所周知。健康的身體是革命的本錢(qián)。沒(méi)有一個(gè)好身體。是不能做什么的。體外活動(dòng)便是增強體質(zhì)的最有力的保障。因此我們要經(jīng)�；顒�(dòng)，多參加點(diǎn)有益課外活動(dòng)。在活動(dòng)的同時(shí)我們會(huì )有更多的時(shí)間互相了解，互相促進(jìn)。
具體工作計劃如下：
1、制定學(xué)習計劃制度化，讓同學(xué)們能學(xué)到多些專(zhuān)業(yè)知識;
2、帶領(lǐng)全班同學(xué)上好每一節體育課，讓同學(xué)們的身體更棒。
3、平時(shí)為班級同學(xué)組織多一點(diǎn)活動(dòng)。例如：籃球比賽、春秋、羽毛球比賽、乒乓球比賽、爬山、與其他班級開(kāi)展友誼賽等。
4、積極配合參與其他班干部及團支書(shū)開(kāi)展各種活動(dòng)及工作。
5、主動(dòng)與同學(xué)溝通，幫助同學(xué)解決問(wèn)題。
6、積極配合學(xué)校，帶領(lǐng)同學(xué)們做好打卡工作。
【【實(shí)用】工作計劃模板集錦10篇】相關(guān)文章：
【實(shí)用】學(xué)習計劃模板集錦10篇12-05
【實(shí)用】租房合同模板集錦10篇12-18
【實(shí)用】租房合同模板集錦9篇12-06
【實(shí)用】租房合同模板集錦7篇11-19
【實(shí)用】租房合同模板集錦5篇11-11
【實(shí)用】租房合同模板集錦6篇11-08
【實(shí)用】說(shuō)課稿初中模板集錦三篇06-08
【實(shí)用】說(shuō)課稿初中模板集錦4篇06-05