實(shí)用的工作計劃模板5篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
新學(xué)期開(kāi)始了，作為一名保育員，我要嚴格遵守園內的各項規章制度，熱愛(ài)本職工作，樹(shù)立較強的事業(yè)心，責任感和良好的職業(yè)道德與師德。服從領(lǐng)導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則細心，耐心，關(guān)心，愛(ài)心地公平對待每一位幼兒，發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教師做好班級的工作。具體的工作計劃：
一、加強幼兒保育工作，做好幼兒“一日”生活常規的培養
1．在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據天氣的室內外溫差，隨時(shí)督促孩子添加衣物，對愛(ài)出汗的孩子特別護理，注意孩子飲水量，提醒幼兒多喝水，隨渴隨喝，減少幼兒生病的幾率，保持本班的出勤率，做到讓家長(cháng)放心。
2．抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前、便后洗手、輕輕拿書(shū)、輕輕拿玩具、對人有禮貌等，幼兒每天不用老師提醒，都能主動(dòng)完成好。
3．教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著(zhù)裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事情。
4.指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手，飯前便后洗手，隨時(shí)關(guān)水龍頭節約用水。
5.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精神集中、注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì )用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話(huà)，不亂扔殘渣，飯后收拾干靜的好習慣。
6.安靜就寢，獨立、有序迅速地穿脫衣服和鞋襪，會(huì )系鞋帶，會(huì )整理床鋪。
7.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏會(huì )用手捂住口鼻或把臉轉過(guò)身，不對著(zhù)別人打噴嚏。
二、做好生活衛生常識
�。�1）知道保護視力，看書(shū)、繪畫(huà)要保持真確姿勢。不在光線(xiàn)太弱或太強的陽(yáng)光下看書(shū)、繪畫(huà)。
�。�2）知道一些預防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
�。�3）知道天氣變化和運動(dòng)前后及時(shí)增減衣物，飯前飯后不做劇烈運動(dòng)。
三．安全意識的培養
(1).加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生確保幼兒安全。
(2).加強幼兒認識交通標志，懂得交通安全。
(3).會(huì )處理可能遇到簡(jiǎn)單危險，培養幼兒自我保護意識。
認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。
以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。
工作計劃 篇2
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在××市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
一、客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
工作計劃 篇3
本學(xué)期為了不斷規范與強化學(xué)�？茖W(xué)實(shí)驗教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)一步提高實(shí)驗教學(xué)水平，充分利用現有實(shí)驗教學(xué)儀器，全面完成科學(xué)實(shí)驗教學(xué)任務(wù)，達到理想的實(shí)驗效果，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)探究素質(zhì)的不斷提升，特制定實(shí)驗室管理工作計劃如下：
一、 嚴格遵守實(shí)驗室規章制度開(kāi)展實(shí)驗室教學(xué)活動(dòng)。
1、要求科學(xué)教師必須盡職盡責，對所用器材、實(shí)驗安全、衛生負責，指導學(xué)生做好每個(gè)實(shí)驗，填寫(xiě)好實(shí)驗文字資料，并能反思實(shí)驗教學(xué)中成功與失誤之處。
2、要求參與科學(xué)實(shí)驗活動(dòng)的學(xué)生能認真地按實(shí)驗規則進(jìn)行實(shí)驗操作，做到實(shí)驗活動(dòng)有始有終，杜絕隨意性。要愛(ài)惜實(shí)驗器材，不要有意浪費材料，一定達到實(shí)驗目的。
3、要求實(shí)驗管理人員能更好的履行崗位職責，協(xié)同科學(xué)教師搞好實(shí)驗教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)，管理好教學(xué)器材的領(lǐng)借用日常工作。
二、科學(xué)實(shí)驗教學(xué)活動(dòng)的具體要求。
遵照縣實(shí)驗教學(xué)的指示精神，再根據課程內容的實(shí)驗需要，對實(shí)驗教學(xué)活動(dòng)的要求是：
1、演示實(shí)驗以教師演示操作為主，必要時(shí)與學(xué)生合作進(jìn)行，較簡(jiǎn)單的演示實(shí)驗可在教室隨堂進(jìn)行，較復雜的演示實(shí)驗必須在實(shí)驗室進(jìn)行。演示實(shí)驗開(kāi)出率要達95％以上。
2、分組實(shí)驗，必須事先安排好在實(shí)驗室開(kāi)展，要在教師指導巡視下進(jìn)行，讓學(xué)生親自操作，并填寫(xiě)實(shí)驗報告單，任課教師要詳細批閱，評價(jià)，簽名。分組實(shí)驗開(kāi)出率要達90％以上。
3、無(wú)論哪類(lèi)實(shí)驗，任課教師在課前必須試做，為課內正式實(shí)驗做到心中有數，以確保課堂實(shí)驗活動(dòng)的有效性、成功性。
三、堅持做好搜尋補充所需實(shí)驗材料的工作。
要求各位科學(xué)教師系統研讀所教科學(xué)教材，基本了解所需的實(shí)驗材料情況，明確新課程科學(xué)教學(xué)所涉及的許多普通性的實(shí)驗材料學(xué)校并沒(méi)有，但在我們的生活中屢見(jiàn)不鮮。因此，在實(shí)驗前及早向學(xué)生安排，人人動(dòng)手搜索，以保證一些實(shí)驗課的正常進(jìn)行，獲得如意的實(shí)驗效果。
四、加強實(shí)驗室的環(huán)境建設和衛生管理工作。
1、依據上級主管領(lǐng)導的建議安排，本學(xué)期要做好實(shí)驗室內的環(huán)境設施補充完善工作，如要懸掛窗戶(hù)上的防塵窗簾，張貼與科學(xué)研究有關(guān)的一些名人名家畫(huà)像，與本學(xué)科有關(guān)的標語(yǔ)。
2、有些實(shí)驗不可避免的會(huì )產(chǎn)生垃圾，污水廢氣等，直接影響室內環(huán)境。因此，要啟用換氣扇排除廢氣，要隨時(shí)將污水或有關(guān)垃圾倒入備用桶中，切忌亂倒亂扔垃圾于地上。每次實(shí)驗結束以后，該班要配備3—4名學(xué)生整理實(shí)驗桌上的器具，負責移交實(shí)驗儀器，搞好室內衛生。
五、做好實(shí)驗室檔案資料的整理保管工作。
該學(xué)期要隨著(zhù)實(shí)驗教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)展，要求各位科學(xué)教師做好平時(shí)積累所教班級的有關(guān)科學(xué)實(shí)驗教學(xué)資料，并放置在指定的地方，期末時(shí)由管理人員統一整理裝檔，保存于科學(xué)實(shí)驗資料檔案專(zhuān)柜中。
總而言之，本學(xué)期實(shí)驗室管理工作以繼續落實(shí)實(shí)驗教學(xué)常規為目標，以如期如意的完成實(shí)驗教學(xué)任務(wù)為核心，旨在監控督促相關(guān)人員和參與科學(xué)實(shí)驗的全體學(xué)生不斷的形成良好的探索研究意識和樂(lè )于操作、勤于思考的應有習慣。
工作計劃 篇4
xx年上半年，xx公司認真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì )議精神和具體要求，繼續發(fā)揚創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節流、增收節支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，取得了較好的成績(jì)�，F將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下匯報：
一、上半年工作回顧。
公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門(mén)的xx市場(chǎng)牢牢地站穩了腳跟。但對手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取一切手段對我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信心，而是將壓力轉化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導下，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內加強治理，為發(fā)展打好基礎，對外大力加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場(chǎng)形勢和公司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺相關(guān)的制度，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司今年工作目標和經(jīng)營(yíng)指標的完成奠定了基礎。
�。ㄒ唬┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標箱，比去年同期增長(cháng)；件雜貨完成萬(wàn)噸，比去年同期增長(cháng)；裝拆箱理貨完成萬(wàn)標箱，比去年同期增長(cháng)。
今年上半年財務(wù)收入共計萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)。利潤元，成本利潤率。
現有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。
本文來(lái)自
�。ǘ┲饕瓿傻墓ぷ�。
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀(guān)能力性，為企業(yè)創(chuàng )造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會(huì )有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長(cháng)，員工的工資已由去年的二千多增長(cháng)到現在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動(dòng)服和運動(dòng)鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強黨組織建設，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學(xué)習組，將各部門(mén)長(cháng)、黨支部書(shū)納入學(xué)習組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。
充分發(fā)揮團組織、工會(huì )的作用。團組織和工會(huì )是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來(lái)，公司團組織和工會(huì )在黨委的領(lǐng)導下，組織了多項有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬(wàn)人獻愛(ài)心活動(dòng)”等等。各部門(mén)還針對部門(mén)員工多數是青年團員的特點(diǎn)，根據部門(mén)實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺球賽，羽毛球賽活動(dòng)；也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進(jìn)了團結，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發(fā)向上。廈門(mén)xx從04年開(kāi)始創(chuàng )辦企業(yè)內刊《xxxx之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺。通過(guò)內刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過(guò)這一平臺，交流工作、學(xué)習、生活的經(jīng)驗與感受，對公司經(jīng)營(yíng)治理提出意見(jiàn)，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養，還調動(dòng)了員工參與治理的積極性。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設有好人好事專(zhuān)欄來(lái)表?yè)P在工作中樂(lè )于奉獻，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現的員工。今年二月公司對《xxxx之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴充到現在的四版，并結合公司的實(shí)際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡(jiǎn)報的內容，提高了簡(jiǎn)報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng )辦了宣傳欄，根據部門(mén)的具體情況，創(chuàng )辦各種主題的欄目，對部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P，對工作的非凡情況，注重事項進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)治理，又調動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性。
2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。
加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓。各部門(mén)還組織了學(xué)習小組，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推薦xxx、xxx二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過(guò)培訓教授和自主學(xué)習，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
繼續實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門(mén)長(cháng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習助理，對多名員工的工作崗位進(jìn)行了調動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動(dòng)機制，公司呈現比學(xué)趕超的局面，很好地滿(mǎn)足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。
3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實(shí)。
規章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來(lái)公司結合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢相繼出臺了一系列的規章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。但隨著(zhù)競爭的加劇，市場(chǎng)對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內部差錯反復出現的問(wèn)題，修訂了《個(gè)人貢獻獎暫行辦法》和《綜合治理獎考核辦法》將個(gè)人和部門(mén)的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對差錯進(jìn)行嚴格的控制，內部差錯按個(gè)計算，一旦出現內部差錯即取消評選個(gè)人貢獻獎資格，干部出現內部差錯，扣比率扣除安全質(zhì)量獎；進(jìn)一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒(méi)造成影響，都視為對外差錯。只要出現一個(gè)對外差錯即取消部門(mén)綜合治理獎和個(gè)人貢獻獎的評選。通過(guò)這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶(hù)的`好評，為進(jìn)一步擴展市場(chǎng)創(chuàng )造了條件。
今年以來(lái)，公司嚴抓規章制度的貫徹落實(shí)，出臺了《干部的職責與權限》等規定，進(jìn)一步明確了職責，使員工在貫徹落實(shí)規章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時(shí)加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規章制度的員工給予嚴厲處理。5月份，現場(chǎng)部門(mén)有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀律，無(wú)故曠工，公司給予通報開(kāi)除處理，并要求其承擔相應的違約責任。公司還加大了現場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺了《現場(chǎng)部門(mén)月度檢查內容》，對各部門(mén)規章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)采取上述措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競爭力。
4、開(kāi)源節流，創(chuàng )造效益。
根據總公司年初的工作會(huì )議精神和要求，廈門(mén)分公司積極采取有效措施，做好開(kāi)源節流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強內部成本控制，節省開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對固定，人員統籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門(mén)人員的編制。其次，實(shí)行部門(mén)成本核算。公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)、治理、質(zhì)量和成本納入部門(mén)月度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節約意識，努力降低成本。其次在治理費上嚴格控制，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數職，辦公室人事治理員xx兼任黨辦秘書(shū)，在財務(wù)部會(huì )計請假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì )計。在業(yè)務(wù)招待費上，本著(zhù)花小錢(qián)、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開(kāi)支。
上半年，我司本著(zhù)審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強治理、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。
5、大力加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
今年隨著(zhù)國家相關(guān)政策的出臺和廈門(mén)港的自身情況，廈門(mén)港的xx市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現下降的趨勢。而港務(wù)集團給xx定了較高的利潤指標，這勢必讓xx加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進(jìn)行反撲。公司及時(shí)采取相應的對策，鞏固了現有的市場(chǎng)份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰(shuí)頂得住壓力，先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司為了加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在繼續發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)小組作用的同時(shí)，將xxx、xxx二位同志借調到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)依然負責本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)治理，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷(xiāo)力量。公司還根據各客戶(hù)的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶(hù)提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶(hù)做一些力所能及的事，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，受到了客戶(hù)的肯定與表?yè)P，從而加深了和客戶(hù)及相關(guān)方的關(guān)系。
公司針對今年上半年廈門(mén)港班輪航線(xiàn)變動(dòng)不大的特點(diǎn)，及時(shí)調整策略，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，對班輪繼續跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內支線(xiàn)以及一些近洋的航線(xiàn)。今年上半年在鞏固原有航線(xiàn)的基礎上，通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)，相繼爭到xx地中海線(xiàn)；xx的一條內支線(xiàn)和xx線(xiàn)；xx和xx合開(kāi)的東南亞線(xiàn)；xx的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線(xiàn)和拆線(xiàn)，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨方面，公司加大營(yíng)銷(xiāo)力度，一有信息，及時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機會(huì )，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(cháng)，有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了xx物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。
公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證實(shí)了我司的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎。
6、xx分公司正式開(kāi)展xx業(yè)務(wù)。
根據總部的要求，xx分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門(mén)分公司負責，去年公司對xx市場(chǎng)進(jìn)行了調研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的預備工作，今年公司加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，積極推進(jìn)xx分公司各項工作的進(jìn)行。今年上半年xx分公司已按照既定的計劃，順利開(kāi)業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。xxx作為xx分公司具體負責人，對xx分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。
二、存在的不足。
�。ㄒ唬﹩T工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。
公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著(zhù)競爭的加劇，客戶(hù)我們的員工提出了更高的要求。
�。ǘ└刹康闹卫硭胶蜆I(yè)務(wù)技能有待加強。
有一批能抓治理，會(huì )拓市場(chǎng)的干部隊伍是公司保持持續發(fā)展的要害，近三年來(lái)，公司涌現出一大批年青的干部，他們在實(shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、治理水平和個(gè)人修養都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們究竟還年青，無(wú)論是工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、治理治理水平及對外溝通能力都和公司持續發(fā)展的需要還存在一定的差距。
�。ㄈ┮幷轮贫鹊穆鋵�(shí)還不夠全面到位。
三年來(lái)，公司各項規章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在治理上出現一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴格依照規章制度和操作流程作業(yè)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還要進(jìn)一步創(chuàng )新。
上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖然取得了一些成績(jì)，但沒(méi)能取得更大的突破。今年市場(chǎng)競爭的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
工作計劃 篇5
物業(yè)綠化部在3月份剛接管xx的綠化管理，在認真學(xué)習好他們良好的管理技術(shù)外，也認識到原管理的欠妥之處，現結合園區內綠化區域存在的諸多不足因素（種植土均是人工回填土，土層薄而貧瘠，植物生長(cháng)不良，抗病力低；同時(shí)植物種植密度，高病蟲(chóng)害的發(fā)生和蔓延具備有利條件；且因氣候異常，干旱缺水、高溫，暴雨臺風(fēng)、氣溫起伏不定等不利因素都給病蟲(chóng)害的防治和護理工作增加了難度），故在不繼完善與學(xué)習管理技術(shù)的基礎上，近期內應做好下面幾方面工作：
一、加強員工勞動(dòng)技能的培訓工作
促使員工掌握園區內種植的花草樹(shù)木相關(guān)知識與基本生長(cháng)特性，根據不同花木的生長(cháng)特性采取相應的管理措施和護理方法，既做到合理的經(jīng)濟化節能化管理，也能使員工學(xué)會(huì )不同花草樹(shù)木的相關(guān)管理和護理技術(shù)。
二、綠化苗木的修復和補種工作
因項目工程進(jìn)展程度不一，綠化區域綠化程度和苗木生長(cháng)程度也存在較大的差異，綠化植土改良與綠化苗木修復和補種工作要長(cháng)期進(jìn)行。
三、綠化園區管理區域的劃分工作
為充分調動(dòng)員工的積極性、自覺(jué)性和責任感，促使員工做好各自的分工日常管理和相互合作精神，將原小區域管理劃分成大區域管理（分成6—8個(gè)區域，2—3人/區域），管理員工合理搭配，有計劃有安排地做好每一項工作，努力做到各區域時(shí)時(shí)有人管理、跟進(jìn)和護理，使每個(gè)員工對自己所管轄的工作有良好的責任感和成就感，更讓他們在相互合作與竟爭的工作環(huán)境中學(xué)會(huì )更好的工作技巧和管理技術(shù)。
四、園區綠化苗木的統籌管理工作
合理安排和調節整個(gè)綠化園區的花草樹(shù)木修剪、施肥、預防病蟲(chóng)害的周期性工作，培養良好技能的專(zhuān)職修剪、施肥、噴藥管理人員，根據園區花草樹(shù)木的生長(cháng)情況與生長(cháng)特性去對它們進(jìn)行周期性整形修剪，以達到良好的美化效果和自然景觀(guān)，讓人們感到生活在回歸大自然的感覺(jué)。
五、園林苗木的合理種植與管理工作
為節省工程開(kāi)支與方便后期管理，在無(wú)大面積和大規模的園林苗木種植的情況下，由物業(yè)綠化部接管園區內的花草樹(shù)木的規劃種植管理工作和苗圃培養場(chǎng)的管理工作，使園林綠化管理技術(shù)工作和苗木管理具有連續性，既能節省種植管理成本又能培養工人學(xué)會(huì )相關(guān)的種植管理技術(shù)和護理技能，更會(huì )減少遺留工程和后期重復施工以及減輕維護管理工作。
六、加強對人工湖的管理工作
及時(shí)放養各種觀(guān)賞魚(yú)類(lèi)和配種水生植物（已遞交申請對人工湖水質(zhì)檢測報告）。
七、培養員工自身素質(zhì)與工作意識
做好員工的備用機動(dòng)工作，培養和鍛練員工的快速應變能力，使員工在公司急需完成的工作任務(wù)或抵抗突發(fā)事件如臺風(fēng)、水災等自然災害的情況下能得到及時(shí)調配和集結。
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