【熱門(mén)】工作計劃模板集錦10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、學(xué)生基本情況：
從本學(xué)期開(kāi)始，八年級學(xué)生要增加一門(mén)新學(xué)科——物理。因為是新課程，學(xué)生都有非常濃厚的興趣和較強烈的好奇心，期待學(xué)習這門(mén)新鮮的學(xué)科。同時(shí)，物理是一門(mén)自然科學(xué)，跟平時(shí)的實(shí)際生活比較接近，因而學(xué)生對物理研究的基本內容和現象有了一定的感性認識和初步印象，通過(guò)引導也能挖掘一些學(xué)生潛在的探究既能和方法。相信本著(zhù)“生活中的物理”這一思想來(lái)進(jìn)行教學(xué)，必能讓學(xué)生在形象生動(dòng)中體會(huì )到物理的樂(lè )趣，也為以后的學(xué)習打下基礎。
二、教育教學(xué)目標
�。�1）德育目標：
通過(guò)一學(xué)期的教育教學(xué)，使學(xué)生能進(jìn)入物理的世界里來(lái)，在掌握基礎知識的同時(shí)，對周?chē)淖匀皇澜缬幸粋�(gè)重新的，更加科學(xué)的認識。讓充分理解學(xué)好物理對促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和在社會(huì )生產(chǎn)生活中的重要作用，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習科學(xué)技術(shù)的熱情。
�。�2）雙基教學(xué)要求：
1、積極探索開(kāi)展物理實(shí)踐活動(dòng)，強化學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節。要盡可能地擴大物理教學(xué)空間，擴大學(xué)生的知識面，發(fā)展他們的興趣愛(ài)好和個(gè)性特長(cháng)，發(fā)揮他們的主動(dòng)性、自主性和創(chuàng )造性。物理實(shí)踐活動(dòng)要以問(wèn)題為中心，初步訓練一些科學(xué)工作方法，如社會(huì )調查、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)、資料查詢(xún)、科技制作、科學(xué)實(shí)驗等。物理科普講座的內容，主要是介紹與物理相關(guān)的現代科技常識
2、加強物理觀(guān)察、實(shí)驗教學(xué)。教學(xué)中教師要多做演示實(shí)驗或隨堂實(shí)驗；落實(shí)學(xué)生實(shí)驗，認真思考和操作；并適當增加探索性和設計性實(shí)驗；鼓勵學(xué)生在課外做一些觀(guān)察和小實(shí)驗。加強實(shí)驗意識和操作訓練。
3、突出應用物理知識教學(xué)，樹(shù)立知識與應用并重并舉的觀(guān)念。物理教學(xué)要“從生活走向物理，從物理走向社會(huì )”，注重培養學(xué)生應用物理知識解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、必須把培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，把培養學(xué)生運用所學(xué)知識認識和分析社會(huì )生活的能力放在重要地位。單純地掌握知識，不是教學(xué)的最終目的。
“教是為了不教”。通過(guò)教學(xué)使學(xué)生在掌握基本知識的前提下，使其能力和情感尤其是創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力獲得充分地發(fā)展，并運用已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的能力和情感去積極主動(dòng)地探求未知，獲取新知，使知識、能力和情感相輔相成、協(xié)調發(fā)展。
5、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，培養學(xué)生的優(yōu)良學(xué)風(fēng)以及運用所學(xué)知識分析和認識社會(huì )生活的能力。
三、教材分析：
本教材為人教版（20xx）八年級物理上冊，教材在內容選配上，注意從物理知識內部發(fā)掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動(dòng)智力因素和非智力因素的相互作用。在學(xué)習方法上，積極創(chuàng )造條件讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習參與實(shí)踐，通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)際活動(dòng)，實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展。
教科書(shū)采用了符合學(xué)生認知規律的由易到難、由簡(jiǎn)到繁，以學(xué)習發(fā)展水平為線(xiàn)索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學(xué)生認知規律，又保持了知識的結構性。
教科書(shū)承認學(xué)生是學(xué)習的主體，把學(xué)生當作第一讀者，按照學(xué)習心理的規律來(lái)組織材料。全書(shū)共6章以及新增添的物理實(shí)踐活動(dòng)和物理科普講座，每章開(kāi)頭都有幾個(gè)問(wèn)題，提示這一章的主要內容并附有章節照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學(xué)生學(xué)習時(shí)心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環(huán)節，以及實(shí)驗、插圖、練習中，編排了許多啟發(fā)性問(wèn)題，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問(wèn)題，促使學(xué)生多動(dòng)腦、多開(kāi)口。
工作計劃 篇2
一、加強組織領(lǐng)導，落實(shí)保密責任。
建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動(dòng)性、嚴肅性。成立保密工作領(lǐng)導小組，堅持局長(cháng)親自抓、分管領(lǐng)導具體管、辦公室組織實(shí)施、股室有人管理的保密工作組織原則，定期召開(kāi)保密工作會(huì )議，研究解決保密工作中存在的突出問(wèn)題，制定保密工作計劃，總結經(jīng)驗，完善措施，確保保密工作各項任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強保密教育，增強保密意識。
通過(guò)各種形式開(kāi)展保守國家秘密的思想教育和業(yè)務(wù)知識教育，不斷提高全體干部職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹(shù)立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時(shí)要糾正“無(wú)密可�！焙汀坝忻茈y�！钡腻e誤認識，增強保密觀(guān)念的責任感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規，及時(shí)組織學(xué)習中央、省、市、區有關(guān)保密工作文件和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。
2、保密工作領(lǐng)導小組要認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營(yíng)造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會(huì )議、簡(jiǎn)報、宣傳欄等形式開(kāi)展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導干部、各股室重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀(guān)念和維護保密安全的自覺(jué)性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續把保密教育列入領(lǐng)導干部中心組學(xué)習內容，同時(shí)強化全體干部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強管理，搞好日常保密工作。
1、對秘密文件和資料的制作、收發(fā)、傳遞、使用、保管、清退的要求：(1)秘密文件的制作：制作秘密文件過(guò)程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關(guān)，簽發(fā)人核定密級;(2)秘密文件資料的收發(fā)要有登記，確定專(zhuān)人保管;(3)秘密文件資料的傳遞要辦理簽收、退回手續，對秘密文件資料進(jìn)行統一保管;(4)嚴格按照保密委要求清退秘密文件，不得出現差錯。
2、對秘密文件和資料的歸檔、銷(xiāo)毀的要求：(1)單位文件資料分類(lèi)統一管理，任何個(gè)人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門(mén)、鐵窗、鐵柜，對文件資料實(shí)行統一管理;(3)按規定該銷(xiāo)毀的文件、資料要按時(shí)交保密局;(4)對文件資料及時(shí)裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強管理，防患于未然。保密工作應注重加強重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)時(shí)點(diǎn)的管理，平時(shí)抓好日常管理，節假日加強值班、守衛，防止失泄密事件的發(fā)生。
4各股室要定期進(jìn)行保密工作自查，主要是保密制度落實(shí)情況、涉密文件及涉密移動(dòng)存儲介質(zhì)的保管使用情況、涉密計算機落實(shí)防范措施和非涉密計算機存儲信息情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，消除安全隱患。
5、及時(shí)制定和上報保密工作計劃、總結、自查報告等資料及報表，及時(shí)清退文件，及時(shí)上報本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷(xiāo)毀等工作，完成保密局交辦的各項工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強安全保密工作。嚴格加強對信息、資料、文件和領(lǐng)導干部日程安排等的保密工作，堅決杜絕泄密事件發(fā)生。
工作計劃 篇3
一、做大內部審計，推進(jìn)內部審計制度的廣泛建立
“審計很重要，內審不可少；若要不出事，關(guān)鍵在內審”。實(shí)踐證明，內部審計是組織加強管理、防范風(fēng)險的制度設置，是保障組織健康運行的基礎防線(xiàn)。20xx年，協(xié)會(huì )重點(diǎn)在推進(jìn)內部審計制度的廣泛建立，促進(jìn)提升我省各經(jīng)濟組織自我監督規范能力上下功夫。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展內部審計工作情況調查。一是與省廳相關(guān)業(yè)務(wù)處室、部分市、縣（市、區）審計局、省直行業(yè)分會(huì )等合作，對部分行政事業(yè)單位、國有企業(yè)、鄉鎮（街道）等審計機關(guān)監督對象內部審計工作開(kāi)展情況進(jìn)行調查。通過(guò)調查，摸清目前各單位內部審計工作的開(kāi)展情況，包括制度建設、機構設置、人員配備與工作成效，發(fā)現典型、挖掘經(jīng)驗；研究分析各單位內部審計工作存在的困難、問(wèn)題及成因，分類(lèi)提出進(jìn)一步加強內部審計工作的規范性的意見(jiàn)與建議。二是配合中國內部審計協(xié)會(huì )完成民營(yíng)企業(yè)內部審計調研，服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟持續、快速、健康發(fā)展。
�。ǘ┏雠_加強內部審計工作意見(jiàn)。在調研的基礎上，配合省審計廳研究制訂出臺加強內部審計工作的意見(jiàn)。著(zhù)重對審計機關(guān)的審計監督對象的內部審計工作進(jìn)行規范，包括哪些單位應該設立內部審計機構，開(kāi)展內部審計工作的重點(diǎn)是什么，國家審計如何對內部審計進(jìn)行監督指導，如何整合利用內部審計成果，整合內部審計資源等內容。同時(shí)研究制訂對各單位內部審計工作開(kāi)展情況的量化評價(jià)考核辦法，作為意見(jiàn)的附件。
�。ㄈ┱匍_(kāi)全省內部審計工作會(huì )議。以省審計廳名義召開(kāi)一次全省內部審計工作會(huì )議，邀請省直有關(guān)單位，各市、縣（市、區）相關(guān)領(lǐng)導參加。通過(guò)會(huì )議，一是宣傳貫徹《省內部審計工作規定實(shí)施辦法》，對各級政府、各級審計機關(guān)和相關(guān)單位提出明確要求，推進(jìn)內部審計工作的廣泛開(kāi)展；二是通過(guò)典型單位的經(jīng)驗介紹，展示內部審計成果與風(fēng)采，進(jìn)一步提高社會(huì )公眾特別是有關(guān)單位領(lǐng)導對內部審計工作的重要性的認識。
二、做強內部審計，提高內部審計工作總體水平
轉型創(chuàng )新，加快推進(jìn)“職業(yè)化、特色化、科學(xué)化”進(jìn)程，著(zhù)力把我省內部審計“人員搞得多多的，事業(yè)做得大大的，素質(zhì)提得高高的”，最大程度發(fā)揮內部審計應有作用。
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加大人才培養管理力度，著(zhù)力推進(jìn)我省內部審計“職業(yè)化”發(fā)展。研究首批內部審計專(zhuān)業(yè)人才培養、管理和使用的具體措施，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人才在協(xié)會(huì )“服務(wù)、管理、宣傳、交流”等多個(gè)層面的作用；建立完善并發(fā)揮專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )、學(xué)術(shù)研究委員會(huì )、專(zhuān)業(yè)人才評選委員會(huì )、培訓委員會(huì )、CIA考試委員會(huì )等各專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的作用，大力提高協(xié)會(huì )自律服務(wù)能力；舉辦各類(lèi)培訓班，加強培訓師資力量建設，創(chuàng )新培訓形式與手段，豐富培訓內容，切實(shí)提高培訓的針對性與及時(shí)性；組織國際注冊?xún)炔繉徲嫀熧Y格證書(shū)（CIA）考試，提升內審從業(yè)人員職業(yè)素養。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強先進(jìn)理念引導，著(zhù)力推進(jìn)我省內部審計“科學(xué)化”發(fā)展。要加強理論研究，通過(guò)廣泛開(kāi)展理論研究，引導內部審計樹(shù)立先進(jìn)科學(xué)的審計理念，包括根據中國內部審計協(xié)會(huì )統一布置，組織廣大審計人員參與課題研究，選送優(yōu)秀論文參加全國優(yōu)秀論文評比，根據內部審計實(shí)際，開(kāi)展課題研究；要繼續開(kāi)展理論與實(shí)務(wù)經(jīng)驗的交流，要大力提倡開(kāi)展分會(huì )主題活動(dòng)，提高交流的針對性與有效性；要加大宣傳力度，辦好《內部審計》雜志。
三、整合各類(lèi)資源，提高協(xié)會(huì )管理服務(wù)能力
創(chuàng )新協(xié)會(huì )管理方式，整合各種資源與成果，切實(shí)提高協(xié)會(huì )管理服務(wù)水平，努力形成“我為審計，人人為審計；審計靠大家，大家來(lái)審計”的良好局面。
�。ㄒ唬┙⒁恢ш犖�。根據廳人事處出臺的《省審計廳借調內部審計人員參與國家審計工作管理辦法（試行）》要求，協(xié)助省審計廳建立“審計機關(guān)可借調內部審計人員信息庫”，研究制定借調實(shí)施辦法與措施，使其成為國家審計可以組織、借調的補充隊伍。
�。ǘ┐罱ǘ䝼�(gè)平臺。一是建立網(wǎng)上專(zhuān)家咨詢(xún)平臺，拓展協(xié)會(huì )服務(wù)方式；二是探索建立網(wǎng)上教育平臺，進(jìn)一步提高繼續教育的覆蓋面。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)四個(gè)職責。一是落實(shí)廳理事職責，根據內審聯(lián)系點(diǎn)制度，確定省廳各理事聯(lián)系點(diǎn)，明確聯(lián)系責任；二是落實(shí)專(zhuān)業(yè)人才責任，根據專(zhuān)業(yè)人才遴選管理辦法，落實(shí)其聘期內的各項職責任務(wù)；三是落實(shí)各分會(huì )職責，并根據分會(huì )管理辦法，開(kāi)展對分會(huì )工作的考核；四是落實(shí)秘書(shū)處人員職責，進(jìn)一步明確相關(guān)人員分工，提高秘書(shū)處服務(wù)能力與工作效率。
工作計劃 篇4
初三語(yǔ)文工作計劃漫長(cháng)的暑假已經(jīng)結束，新學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，這也意味著(zhù)我們初三年級進(jìn)入了一個(gè)最緊張、最繁忙的時(shí)期，如何搞好初三語(yǔ)文教學(xué)，使學(xué)生在初中階段的最后一學(xué)年學(xué)有所獲，在中考考場(chǎng)上交一份令學(xué)生、家長(cháng)滿(mǎn)意的語(yǔ)文答卷，這是每一位初三語(yǔ)文教師所必須面臨的課題，初三語(yǔ)文工作計劃。學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習的成效如何，往往直接或者間接影響著(zhù)甚至決定著(zhù)學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習。對我們每一位語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō)，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而神圣的。為了不讓孩子們輸在這關(guān)鍵的一年之中，我們要在這最后沖刺的階段做最好的努力，為同學(xué)們成才和升學(xué)助一臂之力。為此，我對照新課標，反思自己的教學(xué)行為、分析語(yǔ)文教學(xué)的得與失，進(jìn)而對整個(gè)初三語(yǔ)文教學(xué)作出設想，以便在明年六月的中考中立于不敗之地。
一、 指導思想以《中學(xué)語(yǔ)文新課程標準》為指導，緊扣語(yǔ)文的工具性與人文性，實(shí)施語(yǔ)文教學(xué)。既要結合我校學(xué)生的'實(shí)際情況，又緊扣初三階段的特殊性，進(jìn)行科學(xué)有序的教研教學(xué)，工作計劃《初三語(yǔ)文工作計劃》。二、 目的要求集中大家智慧，將初三語(yǔ)文教研教學(xué)落到實(shí)處，使教研不流于形式，教改不滯于口號，緊扣中考大綱要求科學(xué)訓練，提高學(xué)生語(yǔ)文素養，鍛煉并提升自我素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。爭取中考考出優(yōu)異的成績(jì)，為我校增光添彩。三、 情況分析我們初三年級14個(gè)教學(xué)班，分兩個(gè)層次編班，這使得各班學(xué)生的學(xué)習成績(jì)有很大的差別，相對來(lái)說(shuō)前四個(gè)班好一些，但由于各種原因也只能說(shuō)是相對好一些，后十個(gè)班有相當一部分學(xué)生，學(xué)習目的不明確，學(xué)習積極性不高，學(xué)習態(tài)度不端正，學(xué)習成績(jì)可想而知，從上學(xué)期期終考試成績(jì)來(lái)看，1-4班成績(jì)突出的尖子生不多，5-14班不及格的學(xué)生面較大，面對這樣一個(gè)可以用糟糕來(lái)形容的局面，在短短的一年中要有所改變，有所提高，有所突破需要每一個(gè)任課教師加倍努力和付出。四、 工作措施1·教學(xué)進(jìn)度：新課----五，六兩冊課本在明年3月底結束；時(shí)間緊，任務(wù)重；復習----明年4.5兩月進(jìn)行，要有針對性和方法。2。加強集體備課，虛心向他人學(xué)習。注重知識、能力、情感三維目標之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶，培養語(yǔ)感，致力于語(yǔ)文素養的整體提高。真正提高課堂效率。 3。加強相互聽(tīng)評課觀(guān)察課活動(dòng)。積極開(kāi)展教研活動(dòng)。指導學(xué)生主動(dòng)地獲取知識，科學(xué)地訓練技能，全面提高語(yǔ)文能力。并每人側重一個(gè)觀(guān)察點(diǎn)，進(jìn)行小環(huán)節的教學(xué)研究，形成良好的教研氛圍。以上所談，只是自己的一點(diǎn)思考和設想，僅供各位老師參考，要把這些設想付諸教學(xué)實(shí)踐，還需進(jìn)一步細化，還要和組內其他老師共同商量，拿出一個(gè)更全面、更完整、更有針對性的教學(xué)計劃來(lái)。
工作計劃 篇5
20xx年以來(lái)，在xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團有限公司和董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，我公司的各項工作全面展開(kāi)。為了使我公司的各項工作達到一個(gè)新的水平，在新的一年里，在確保20xx年底計劃獲得批準的前提下，我們的工作計劃如下：
工程方面
一、圍繞“xx市”工程建設，統籌安排，切實(shí)做好建設任務(wù)
(a)爭取在20xx年底前批準該計劃
11月：參與規劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導在市規劃局完成規劃方案的審批。
12月：配合公司高層完成規劃方案的市長(cháng)辦公會(huì )議審批，辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作。
二、20xx年的工作安排
1月：組織環(huán)境評價(jià)報告的編制和審核工作；辦理項目選址(規劃局)，參與項目擴初設計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。
2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查；準備項目申請報告并處理項目審批(NDRC)；完成樁基工程招標和監理招標，組織現場(chǎng)地下排水。
3月：辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報)，進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。
4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。
5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。
6-9月：基礎工程完成。
10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。
(3)、施工作業(yè)。
工程部應及時(shí)提交項目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設計。1月完成方案圖的設計；2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中，應善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開(kāi)工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類(lèi)，有檔案可查。建立完整的工程檔案。
(4)、工程質(zhì)量。
“xx市”工程是我市的重點(diǎn)工程，“xx市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司的同時(shí)，應逐步建立公司的工程質(zhì)量監督體系。以監理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。
(6)預決算。
工程部和財務(wù)部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。工程款不得超過(guò)預算，在20xx年項目進(jìn)展的同時(shí)，做好以下兩項工作：
1.認真編制工程預算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節約資金的使用。
2.制定項目資金使用計劃�！短芈逡脸恰奉A計工程造價(jià)約4.6億元。其中，基礎部分需要8000萬(wàn)元左右；地上商業(yè)部分費用約1.4億元；公寓花費約2.43億元，做好項目資金的使用計劃對項目的建設起著(zhù)關(guān)鍵作用。工程部、預決算等職能部門(mén)
計劃通過(guò)銀行融資、供應商融資、社會(huì )融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動(dòng)，確�！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO資金及時(shí)到位。
2.采取內部認購房號的形式提現，擴大現金流。
為了快速提取資金，擴大工程建設項目的現金流，考慮在項目啟動(dòng)時(shí)采取公司內部認購房號的銷(xiāo)售方案，約為公寓面積的10-15%。
3.實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行。
20xx年，公司建設項目總需求4.6億元。根據xx市簽訂的協(xié)議，招商銷(xiāo)售任務(wù)的載體是策劃機構。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應于1月簽訂。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續。努力在營(yíng)銷(xiāo)形式上創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)模式，形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
投資促進(jìn)
(1)全面啟動(dòng)招商過(guò)程，注重結果
招商是“特洛伊城”項目運營(yíng)的重要基礎。工作開(kāi)展的順利與否，也會(huì )直接影響公司的項目銷(xiāo)售。因此，在新的一年里，招商引資要有計劃、有針對性、及時(shí)進(jìn)行。
合理利用廣告形式，品牌建設來(lái)拓展營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司將擴大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，“xx城市”要在廣告品類(lèi)、數據統計、效果評價(jià)、周期策劃、新穎設計、創(chuàng )意布局、色調處理等方面下功夫。避免出現布局雷同、重復無(wú)效、設計呆板、缺乏創(chuàng )意的現象。
工作計劃 篇6
這個(gè)學(xué)期，我任二（2）班的語(yǔ)文教師兼班主任，本班共有學(xué)生75人，其中男生42人，女生33人，這是一個(gè)活潑開(kāi)朗，積極向上的團體。隨著(zhù)課程改革的繼續，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都明白，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班級管理計劃如下：
一、常規教育方面
二年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還未完全適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入主角，適應學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。所以，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生明白什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督員”，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時(shí)間進(jìn)行總結，經(jīng)過(guò)監督員的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節國慶節等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有團體。比如：能夠利用學(xué)校電視節目、故事會(huì )和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，我將采用“誰(shuí)的小樹(shù)長(cháng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫忙。
二、班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀律首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到趣味，又有動(dòng)力，并且能夠在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自我制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到�！�
2、課間紀律
課課間是學(xué)生簡(jiǎn)便休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)學(xué)校帶來(lái)活躍而簡(jiǎn)便的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。
3、路隊紀律
為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應團體生活，將在班級開(kāi)展“路隊小標兵”評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅僅做到快、齊、靜，并且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng)，每一天定時(shí)向班級匯報路隊情景，及時(shí)監督，及時(shí)管理。
4．衛生紀律
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
�。�1）個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
�。�2）班級衛生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
三、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(cháng)和組長(cháng)），使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
四、其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。所以，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：禮貌小標兵評選、小書(shū)法家、小發(fā)明家、小詩(shī)人、數學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于應對大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學(xué)生的自信心。
另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改善。若有不足之處，敬請領(lǐng)導教師批評、指正。
工作計劃 篇7
品質(zhì)部工作在ｘｘ年質(zhì)量管理當中，結合公司領(lǐng)導指令，不斷的對車(chē)間生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行巡檢-發(fā)現-反饋-跟蹤-確認。將公司的批量質(zhì)量事故降到了最低，以及通過(guò)質(zhì)量統計分析及典型質(zhì)量問(wèn)題通報，使得整個(gè)公司人員的質(zhì)量意識大大的提高。但在檢驗過(guò)程實(shí)踐執行中以及整體質(zhì)量體系中所擔當的角色還存許多的不足，明年必須有一個(gè)跨越性提升，針對不足必須在未來(lái)20ｘｘ年給予糾正，對品管部提出更高要求來(lái)滿(mǎn)足公司整體水平的提高。
一、部門(mén)架構及人員
1，計劃QC10人，現有6人，需外/內聘4名2，QC定人定崗情況如下、
來(lái)料QC兼外協(xié)QC計劃1名，現暫缺，需外招1名。
木工車(chē)間、木一，木二各1名QC。木三兩名QC，現有3名，需外招1名。
油漆車(chē)間、計劃執色檢驗1名QC，粗磨/面漆/門(mén)框組1名QC，恒大門(mén)片組1名QC，現有1名QC，需外招2名油漆QC。
鋼質(zhì)車(chē)間、非標/標準各1名QC，現有2名QC，有1名QC還屬于兼職，建議專(zhuān)職。3，品管部管理組建議3人，經(jīng)理/主管/文員各一名，現在職一人，需外聘2人。4，QC人員統一歸屬管理、
現QC共6名，其中5名人事考勤管理歸屬所在職車(chē)間，為方便QC之間彈性調動(dòng)，建議所有QC編制歸屬品管部管理，有利于公司檢驗工作的彈性調動(dòng)及統一安排。
二、來(lái)料檢驗及外協(xié)產(chǎn)品管理
1，為保證公司原材料合格，避免因原材料及配件輔料不合格影響公司產(chǎn)品質(zhì)量，導致影響整個(gè)產(chǎn)品的交貨期，將不良品杜絕在供應商的倉庫及公司入倉之前。保證流入車(chē)間生產(chǎn)的配件及原材料都是合格的。
2，故必須有一名專(zhuān)業(yè)的IQC對進(jìn)廠(chǎng)之前的所有輔料配件及原材料進(jìn)行入倉前檢驗，檢驗記錄采用簽名制及書(shū)寫(xiě)報告格式，另可附加財務(wù)結算貨款時(shí)，如送貨單上無(wú)QC簽名確認合格的單據可以此為理由暫不結算。此機制可嚴防供應商的送貨質(zhì)量。
3，對外協(xié)管理可采取中期檢驗及出貨檢驗兩種抽檢形式，由一名IQC定期對外協(xié)產(chǎn)品有計劃，分階段的檢驗，檢驗時(shí)間隨供應商對訂單所完成的進(jìn)度來(lái)確定。檢驗完后分別填寫(xiě)產(chǎn)品中期檢驗報告及產(chǎn)品出貨檢驗報告，書(shū)面形式給予供應商對有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行整改。
三、過(guò)程檢檢及產(chǎn)品交接質(zhì)量的檢驗
1，現有公司過(guò)程質(zhì)量控制QC人員共6人，1人全檢，1人兼職，其它屬巡回檢驗為主。2，明年需階梯性的調整，計劃應每個(gè)車(chē)間能有一名QC隨時(shí)監控，避免個(gè)別QC因范圍過(guò)大，而導致首尾不能兼顧，也成為了錯誤的借口。
3，5名QC暫時(shí)行政人事歸屬還在相應車(chē)間管理，明年作調整之后統一由品管部調動(dòng)，遇到關(guān)鍵難控制工序時(shí)，將采取不定期的安排多名QC全檢，恢復正常質(zhì)量可控狀態(tài)后再改為巡回檢驗。
4，重點(diǎn)工序產(chǎn)品交接前必須由QC檢驗確認合格后方可流入下工序，此機制在今年只是試行階級，明年嚴格執行，必能防止許多低級錯誤的產(chǎn)品流入下工序。任何錯誤越在前面發(fā)現，返工成本就越低。
5，ｘｘ年將在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，將根據ｘｘ年所統計的質(zhì)量問(wèn)題數據作為依據，對即將要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量問(wèn)題評估和假設，將之前同類(lèi)/同型號產(chǎn)品出現過(guò)的問(wèn)題及很容易出現的問(wèn)題，進(jìn)行書(shū)面的向QC及車(chē)間班組進(jìn)行提醒預防，杜絕同樣問(wèn)題重復多次發(fā)生。
6，適當成熟時(shí)，看情況推行重點(diǎn)工序首件確認制度，由車(chē)間組長(cháng)在調好模具或者其它批量生產(chǎn)之前，由當班QC對所生產(chǎn)的前1-3件執行首件確認合格后才能批量生產(chǎn)。
四、ISO質(zhì)量管理體系導入及防火資料維護
1，現公司有參考性的檢驗規范還很缺乏，導致新來(lái)QC學(xué)習周期長(cháng)，明年需制定相應的適合
本公司的檢驗規范，作為QC檢驗判定時(shí)的有效依據，統一標準后也可避免車(chē)間扯皮。
2，ISO質(zhì)量管理體系文件還需外聘一名品管部文員負責專(zhuān)職管理，文員職責負責品管部相關(guān)數據統計及ISO體系文件的整理還有防火資料的維護與更新。
3，ISO質(zhì)量管理體系迄今為止應是世界上最成熟的質(zhì)量框架，現目前公司的質(zhì)量體系暫無(wú)深
入到現場(chǎng)管理當中去，明年可階段性的切入，將現有的文件資料程序/制度/流程/進(jìn)行修改/刪減來(lái)適應公司的生產(chǎn)需要。避免體系年審時(shí)各部門(mén)全部都來(lái)做假應付，此機制可提高全體員工的整體素質(zhì)，還可用公司體系制度的壓力來(lái)管理運作。
工作計劃 篇8
一、指導思想
在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，以突出體現學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設，加強學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開(kāi)展好學(xué)生的勵志教育、賞識教育和感恩教育，把學(xué)生培養觀(guān)具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的鄂高新人。
二、班級奮斗目標
接手這個(gè)文科重點(diǎn)班以來(lái)，深感自己的責任重大。雖然班級工作開(kāi)展不久，但我一直在嘗試營(yíng)造一種和諧發(fā)展，快樂(lè )學(xué)習，良性競爭的班級氛圍。我們的目標就是要成為年級的優(yōu)秀班級，能在學(xué)習、紀律、衛生等方面做得出色。
三、班級基本情況分析
本班目前女生比例大于男生，而去年教的班級男生占大多數。如何管理好女生及與女生處理好關(guān)系，調動(dòng)女生的積極性是我面對的一大難題，畢竟女生的性格與男生還是有較大區別的。在這方面還需要進(jìn)行藝術(shù)性的管理。
不少學(xué)生的學(xué)生習慣不大好，紀律觀(guān)念不強，數學(xué)或外語(yǔ)偏科比較嚴重等等，因此作為班主任的我要在班上做大量的思想教育工作。
工作基本思路是：繼續培養學(xué)生的自信心，增強學(xué)生對集體的榮譽(yù)感、向心力和凝聚力，形成良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
三、主要工作及要求
(一)思想行為教育方面：
1、加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班干部隊伍。開(kāi)學(xué)初，自己定一部分班干，過(guò)一個(gè)月后進(jìn)行民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長(cháng)為核心的班級領(lǐng)導核心。
每個(gè)月召開(kāi)一次班干部工作會(huì )議，并不定期對班干部進(jìn)行工作能力培訓。
為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，設想實(shí)行值日班干部負責制，處于醞釀之中。
2、實(shí)施班級常規：
制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個(gè)良好的后盾，制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎。
工作計劃 篇9
根據公司20xx年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師<促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
工作計劃 篇10
為了鞏固我校近幾年語(yǔ)文教學(xué)所取得的成果，并在新的學(xué)期取得更大成績(jì)，為給全體語(yǔ)文教師提供更廣闊的教學(xué)舞臺充分發(fā)揮他們的教學(xué)能力，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛下學(xué)習語(yǔ)文知識，根據學(xué)校教導處對語(yǔ)文教學(xué)有關(guān)指示，再結合我語(yǔ)文組工作實(shí)際，特制定本計劃：
一、指導思想
本學(xué)期我校語(yǔ)文教研組本著(zhù)以教師為主體，以問(wèn)題為動(dòng)力，以課題為載體，以新的課改理念為導向，繼續以深化課堂和教學(xué)改革為主題，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標，以各年級備課組為依托，充分發(fā)揮教研組，研究、指導、
服務(wù)的職能，努力提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，扎實(shí)有效開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)研究，重點(diǎn)探討作文教學(xué)模式與方法，培養學(xué)生寫(xiě)作的能力。
二、工作目標
1、營(yíng)造快樂(lè )課堂教學(xué)，讓學(xué)生快樂(lè )學(xué)習、體驗語(yǔ)文學(xué)習的快樂(lè )。
2、全體老師爭優(yōu)秀示范教師，推出2名優(yōu)秀示范教師，1名師專(zhuān)家老師，打造蘆外小學(xué)語(yǔ)文品牌。
3、創(chuàng )低年級特色課堂教學(xué)，1—2年級學(xué)生識字量達20xx字以上。中高年級繼續抓好新課堂，搞高閱讀量，一學(xué)期閱讀達20000字，每日一記，每周累計寫(xiě)作1000字。
4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規定的各種常規工作。
5、創(chuàng )建“優(yōu)秀教研組”，切實(shí)加強學(xué)科組教學(xué)研究，提高學(xué)科組教學(xué)研究能力，積極參加各種活動(dòng)，爭取好成績(jì)，爭當優(yōu)秀教研組。
三、工作要求及措施
1、結合學(xué)校實(shí)行課改方案，繼續深化我校小學(xué)語(yǔ)文課堂改革
我校的小學(xué)語(yǔ)文課程改革已經(jīng)進(jìn)入第二年。一年來(lái)，我校課程改革取得了可喜成績(jì)。讓課程改革更加深入，我們善于總結經(jīng)驗，研究解決課程改革中出現的新問(wèn)題，具體看語(yǔ)文教學(xué)是不是體現了語(yǔ)文的本質(zhì)與規律，在新學(xué)期里，我們要做到備課要精心，上課要認真。
�。�1）1—3年級創(chuàng )特色教學(xué)，繼續進(jìn)行趣味教學(xué)，強化直映識字教學(xué)。4—6年級以新課堂為主線(xiàn)，探討作文教學(xué)，強化學(xué)生表達能力。
�。�2）舉辦每周一次的“課改”研討，對教學(xué)中涌現出的好教師，好教法及時(shí)交流推廣。切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析，并及時(shí)發(fā)在內網(wǎng)和外網(wǎng)。
�。�3）開(kāi)展三月份新年亮相課“作文教學(xué)”、四月份—五月份問(wèn)“研討課或開(kāi)放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學(xué)開(kāi)放日作好準備，把自主教學(xué)新課堂推向萍鄉，讓語(yǔ)文教學(xué)走過(guò)浮躁，走出困惑，跳出誤區，走向理性和成熟，使語(yǔ)文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語(yǔ)文本色，理出清新樸實(shí)的面貌。
2、加強教研組常規管理，構建“學(xué)習型教研組”。
加強學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監控，通過(guò)各種形式對教學(xué)計劃、備課、課堂教學(xué)、復習考試，質(zhì)量分析等各個(gè)環(huán)節全程關(guān)注。
�。�1）各教師認真擬定好教學(xué)計劃和輔導學(xué)生的計劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生學(xué)習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優(yōu)補差的工作。
�。�2）備課要充分，目標要明確。上課要認真，方法要靈活。作業(yè)布置要突出重點(diǎn)，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
�。�3）、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學(xué)的新境界。
本學(xué)期，我校語(yǔ)文教研組利用本校每周的教研活動(dòng)和集體備課時(shí)間，加強各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設好語(yǔ)文學(xué)科資源，為教學(xué)提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進(jìn)行修改補充，制定電子教案。
�。�4）充分利用集體備課，努力追求課堂教學(xué)的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進(jìn)行教研活動(dòng)，把課文吃透、吃準、吃精。使課堂變成充滿(mǎn)生命力的課堂，充滿(mǎn)人文關(guān)懷的課堂，充滿(mǎn)問(wèn)題探索的課堂，充滿(mǎn)語(yǔ)文魅力的課堂，充滿(mǎn)教學(xué)智慧的課堂。
�。�5）每人每周聽(tīng)課不少于2節，同時(shí)做好聽(tīng)課記錄及聽(tīng)后反思。
�。�6）養成多看書(shū)，看好書(shū)的習慣，多參加校內外的專(zhuān)題講座、教材培訓、教學(xué)交流和觀(guān)摩等活動(dòng)。
�。�7）、抓好學(xué)生的書(shū)寫(xiě)工整，提出練字要求：
a、1~2年級鉛筆字，3~6年級白板字鋼筆字。
b、具體練字時(shí)間：晚自習是語(yǔ)文和數學(xué)課前的晚讀時(shí)間。
c、教研組、備課組可組織練字活動(dòng)比賽促使這項工作的進(jìn)行。
3、掀起我�！皹�(lè )于讀課外書(shū)，樂(lè )于寫(xiě)作，樂(lè )于寫(xiě)規范字”新的高潮。
4、強化青年教師專(zhuān)業(yè)水平，使教師教學(xué)素養的全面提升。
近幾年，我校青年教師進(jìn)步迅速，通過(guò)上學(xué)期的青年教師優(yōu)質(zhì)課大獎賽，我校選拔出一批教學(xué)能力強，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發(fā)揮這些教師的引領(lǐng)與輻射作用。
�。�1）把優(yōu)秀課堂教學(xué)、優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗在我校教師中推廣。
�。�2）及時(shí)把優(yōu)秀教學(xué)設計，典型案例、優(yōu)秀教學(xué)隨筆、教學(xué)故事上傳教研網(wǎng)上，讓更多的教師提出寶貴的意見(jiàn)，使他們的教學(xué)更上一個(gè)臺階。
5、積極參加教研室組織的教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加各種作文競賽，積極向報刊投稿。完成學(xué)校發(fā)布給外網(wǎng)的作文任務(wù)。
6、各備課組精心組織“每月一次”語(yǔ)文活動(dòng)。
四、作業(yè)檢查要求。
1、四五六年級檢查：
1）、語(yǔ)文練習冊（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點(diǎn)評，教師評價(jià)等級）。
3）、導學(xué)稿（有對子互改，教師有檢查，有學(xué)生糾錯訂正）。
4）、每周一篇周記或者學(xué)生日記。（有老師檢查記錄）
2、二、三年級檢查：
1）、語(yǔ)文練習冊（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點(diǎn)評，教師評價(jià)等級）。
3）、生字抄寫(xiě)。（全批全改）
3、一年級檢查：
1）、語(yǔ)文練習冊（全批全改）。
2）、生字抄寫(xiě)以及造句本。（全批全改）
五、各月活動(dòng)安排：
三月
1、集體備課。
2、研討課安排。
3、新年亮相課：作文教學(xué)探討安排。
4、教學(xué)常規檢查。
四月
1、繼續開(kāi)展作文教學(xué)探討，安排探討課的開(kāi)展。
2、語(yǔ)文活動(dòng)。
�。�1）、一、二年級寫(xiě)字比賽。
�。�2）、三、四年級鋼筆字比賽。
�。�3）、五、六年級作文競賽。
3、教學(xué)常規檢查。
4、總結通報上月業(yè)務(wù)檢查情況。
五月
1、評選優(yōu)秀教師2名和名師1名。
2、檢查學(xué)生作業(yè)。
3、進(jìn)行期中考試。
4、各年級小結期中測試情況，明確后半學(xué)期的目標。
5、語(yǔ)文活動(dòng)
�。�1）、一、二年級朗誦比賽。
�。�2）、三、四年級趣味語(yǔ)文競賽。
�。�3）、五、六年級手抄報比賽。
6、教學(xué)常規檢查與上報。
六月
1、檢查學(xué)生作業(yè)本和教師教案。
2、各年級制訂期末復習計劃。
3、組織1——6年級期末測試。
4、教研組工作總結。
5、教師收集有關(guān)資料及教學(xué)心得，并上交論文或案例。
6、復習課展示。進(jìn)行全面復習。
7、期末復習考試。
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