實(shí)用的工作計劃四篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
做好準備工作：
將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、備查材料、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售樣品、名片、 電話(huà)號碼簿整理成冊，以備急需。 請教：向公司銷(xiāo)售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)。要做到是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識。 區域選擇、路線(xiàn)計劃
第一階段：對所屬區域進(jìn)行地毯式拜訪(fǎng)
通過(guò)一些媒體或網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，客戶(hù)都是您的新客戶(hù)！您要逐一進(jìn)行拜訪(fǎng)，并且深入問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的需求！對于客戶(hù)的需求方面很重要，
電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)估計時(shí)間15天左右
第二階段：爭取意向客戶(hù)的實(shí)戰階段
保持態(tài)度
工作計劃 篇2
我們物業(yè)一直都很重視衛生問(wèn)題，為了更好的讓各個(gè)小區和住戶(hù)們安心的生活，我們把五月份的工作做了一個(gè)簡(jiǎn)略的計劃安排。
一、加強垃圾清掃力度
隨著(zhù)我們很多地方的居民反映，由于住在這里的人越來(lái)越多。垃圾的清掃問(wèn)題一直都是一個(gè)老大難，因為很多地方的垃圾都堆積如山雖然每天都會(huì )拍保潔員來(lái)清理這批垃圾，但是卻一直都嚴厲很大，為此，我們決定增加人手，讓更多的人參與到其中讓更多的住戶(hù)可以安心的居住，為此我們打算每天來(lái)及清掃工作分為早中晚三次。每次只要大家把早已產(chǎn)生的垃圾放在垃圾袋里面，我們會(huì )派人來(lái)收，把所有的垃圾都收走，更會(huì )到各家各戶(hù)的樓梯口出清掃來(lái)及當然在好的衛生也需要為此。
為了避免再次造成牢記遍地的問(wèn)題，我們決定采取懲罰措施。對于任何敢于隨意人來(lái)及的人，我們堅決的反對。第一次警告，第二次稍微懲戒，第三次我們會(huì )直接罰款，做到保護大家公共衛生的安全保障。同樣也不希望有個(gè)別不重視衛生的客戶(hù)擾亂衛生秩序。當有人因為工作忙碌，我們也安排了要求，那就是每個(gè)人都必須要做到一點(diǎn)及時(shí)極大對于工作的積極才難工作保證衛生到位。如果有需要保潔人員清理，我們會(huì )提供專(zhuān)門(mén)的上門(mén)打掃服務(wù)，當然這也會(huì )是清潔處理來(lái)及。
二、提升對于小區的衛生宣傳
很多時(shí)候之所以沒(méi)有保護好衛生，一個(gè)是因為沒(méi)有管束，另一個(gè)沒(méi)有做好衛生的宣傳，我們采取各種方式為的也是一個(gè)，讓小區內的污染和垃圾減少，想要改變當然是傳播其中的價(jià)值觀(guān)念了。我們規定，每個(gè)人都必須要把自己對于衛生的太多表明，同時(shí)我們會(huì )在棟大樓之間粘貼很多的宣傳廣告，同時(shí)也是希望大家看到這樣的宣傳后，重視起來(lái)這一份責任，畢竟我們想要感他們離開(kāi)會(huì )給我們很大的壓力。所以提升宣傳，讓每個(gè)人都意思到一點(diǎn)，就是衛生不容忽視，這樣就算有人犯了錯，我們也好教人解決。不需要做更多的關(guān)心。
三、提高保潔員的素質(zhì)
除了這些其中還有一點(diǎn)，就是保潔員的素質(zhì)問(wèn)題，如何保證任務(wù)，我們對于他們會(huì )有更多的要求和限制，對于沒(méi)有完成工作的保潔人員，及時(shí)催促，提高他們對于工作任務(wù)的認可度，同時(shí)也要加大對于他們對于工作的責任心，一份工作就必須要擔負起自己的工作，不能偷懶推脫，更不能隨意的打掃，既然要工作就一定要做好自己的任務(wù)，完成基本的工作安排。
工作計劃 篇3
(一) 行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國大陸大多數人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買(mǎi)和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏(yíng)得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏(yíng)的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場(chǎng)分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場(chǎng)，是對我國交易市場(chǎng)體系的補充，也是對我國金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規范和引導場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因為它開(kāi)創(chuàng )了國內金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來(lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現階段統計天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng )投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè )場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4S專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì )所、高檔社區等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶(hù)。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，繼而做大做強。
未來(lái)三年銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標如下。
20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長(cháng)。
20xx年銷(xiāo)售目標
20xx年銷(xiāo)售目標為1200萬(wàn)元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績(jì)展望圖。 第一季度第二季度第三季度第四季度
(一) 目標市場(chǎng)
首先，我們將目標市場(chǎng)的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔不起風(fēng)險的人也是賺不到錢(qián)的。所以我們的目標市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運營(yíng)情況。 目標客戶(hù):能承擔一定風(fēng)險，并對市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在天津市場(chǎng)站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴散，逐步完成銷(xiāo)售目標。 (1)長(cháng)期計劃:在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng )出公司的品牌，
在天津市地區做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃: 在未來(lái)1-3年中，不斷補充人力資源，從一個(gè)部門(mén)
擴充到3個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)10-15人，銷(xiāo)售額翻番。
(3)短期計劃:完成20xx年的銷(xiāo)售目標。
(三) 營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號碼，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。
b) 陌生拜訪(fǎng)策略:在高檔社區，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調差，收集準客戶(hù)的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略:培訓員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，根據個(gè)人特長(cháng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
d) 緣故發(fā)展策略:讓每一個(gè)員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個(gè)行業(yè)。 e) 合作商、合作社區策略:不斷發(fā)展高檔社區和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區內舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發(fā)展合作伙伴策略:發(fā)展每一個(gè)認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
部門(mén)構成
(一) 人員組成
市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的員工計劃穩定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或者在社區進(jìn)行說(shuō)明會(huì )的時(shí)候，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢
計劃在未來(lái)的每一年中補充一個(gè)15人左右的部門(mén)，不斷擴大公司的銷(xiāo)售部規模，以完成年度銷(xiāo)售目標為己任。不斷為公司實(shí)現利潤額的大幅增長(cháng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。
工作計劃 篇4
減負就是減輕學(xué)生的負擔，減輕對學(xué)生毫無(wú)價(jià)值、無(wú)意義的機械重復學(xué)習。除了課業(yè)上的減輕負擔外，還有減輕學(xué)生的心理壓力，避免學(xué)生感到不適、恐懼，喪失學(xué)習信心，甚至引起心理崩潰。如何減輕學(xué)生課業(yè)負擔過(guò)重的問(wèn)題，本學(xué)期特制訂了如下的工作計劃：
一、轉變思想，實(shí)踐減負
減輕課業(yè)負擔的關(guān)鍵是轉變教育思想，教育思想決定教育實(shí)踐，它在教學(xué)中起著(zhù)十分重要的指導作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調的發(fā)展。不斷更新自己的教育觀(guān)念，端正教育思想，樹(shù)立以學(xué)生為本的教育思想，時(shí)時(shí)處處以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神與創(chuàng )造能力為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，真正實(shí)踐減負。
二、激發(fā)興趣，提高效率
學(xué)生的興趣才是激發(fā)學(xué)習潛力的法寶。激發(fā)興趣首先從教材入手，備課時(shí)多想些辦法讓學(xué)生輕松愉悅的學(xué)習。針對學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，靈活采取學(xué)生樂(lè )于接受的多種教育方式，小組活動(dòng)的形式，創(chuàng )造好學(xué)生與普通學(xué)生合作學(xué)習的氛圍。并運用多媒體等多種現代化教育手段，增強教學(xué)的.趣味性。學(xué)生學(xué)習的興趣被激發(fā)后，學(xué)習的主動(dòng)性就加強了，學(xué)生希望你去上課，愿意上你的課，一節課后學(xué)生感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快。學(xué)生對學(xué)習產(chǎn)生了興趣，就不會(huì )認為學(xué)習是一種負擔。老師上課一定做到不遲到不拖堂，實(shí)踐證明下課后還要“充分”利用時(shí)間，效率最低，拖堂的時(shí)間長(cháng)了、次數多了會(huì )讓學(xué)生反感。
教學(xué)中根據學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，并通過(guò)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)促使學(xué)生特長(cháng)得到發(fā)展，情操得到陶冶，整體素質(zhì)得到提高。對學(xué)生的這些活動(dòng)給予指導幫助，語(yǔ)文學(xué)科可以讓學(xué)生編寫(xiě)兒歌、作文競賽、??既鍛煉寫(xiě)作能力又提高了接觸社會(huì )、自然的機會(huì )，這是對學(xué)生整體素質(zhì)一個(gè)很好的鍛煉；數學(xué)學(xué)科可以通過(guò)智力競賽的形式加強數學(xué)思維，以及觀(guān)察、抽象概括、創(chuàng )新能力的培養。同時(shí)，還要為學(xué)生提供自由發(fā)展，自主創(chuàng )造的時(shí)間和空間，為其提供必要的物質(zhì)條件，避免進(jìn)入盲目放任學(xué)生和變相加重學(xué)生負擔的誤區。從孩子的興趣入手，引導孩子走向生活、走向自然、走向社會(huì )，使其成為一個(gè)全面發(fā)展，整體素質(zhì)得到培養的人。
三、把握教材 優(yōu)化課堂
減負的實(shí)質(zhì)是為了更好地學(xué)習。減負并不是減少學(xué)生應該學(xué)到的知識，而是在學(xué)生們得到同樣多的知識的同時(shí)，有更多的時(shí)間去練習或實(shí)踐。因此要更加重視提高課堂教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，減輕學(xué)生的課業(yè)負擔。讓學(xué)生能擺脫那種除了讀書(shū)還是讀書(shū)的束縛；擺脫那作業(yè)成山的困擾；擺脫那使人身心疲憊的“題�！�。充分利用課堂40分鐘，精心研究和改革課堂教學(xué)，優(yōu)化課堂教學(xué)，在提高效率上下功夫。精心研究教材，在備課環(huán)節上多下功夫，大力加強基本功訓練，力求課堂教學(xué)減少盲目性和隨意性。消滅知識性錯誤，要改變教學(xué)方式，壓縮講課時(shí)間，精心設計教學(xué)全過(guò)程，嚴格對學(xué)生進(jìn)行思維訓練，精設問(wèn)題和練習。注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，課堂教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，及時(shí)反饋，有效調控，保證效率。
四、教法靈活，主動(dòng)參與
以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生自主學(xué)習，獨立思考，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng )新思維，把蘊藏在學(xué)生身上的聰明才智和創(chuàng )新潛能充分開(kāi)發(fā)和釋放出來(lái)，提高學(xué)生的創(chuàng )新水平。
要抓住課堂上改變教學(xué)方式、改變學(xué)生的學(xué)習方式這個(gè)關(guān)鍵。課堂上采取學(xué)生為主體的教學(xué)策略，把學(xué)習的主動(dòng)權還給學(xué)生，運用靈活的教學(xué)方法，讓學(xué)生主動(dòng)參與，鼓勵他們積極發(fā)言，精練作業(yè)當堂完成。努力的做好一名知識的引領(lǐng)者，引導者，對學(xué)生的學(xué)習進(jìn)行點(diǎn)撥、指導、釋疑，凡是學(xué)生通過(guò)自學(xué)已會(huì )的內容，就大膽的不教，使學(xué)生的主體地位要得到充分體現，讓學(xué)生愿學(xué)，樂(lè )學(xué)，會(huì )學(xué)。
五、改革作業(yè)，實(shí)際減負
心理學(xué)研究表明，長(cháng)時(shí)間里對某一項內容反復、集中練習，不僅容易使學(xué)生產(chǎn)生疲勞感和厭倦感，練習的興趣也不斷下降，而且還會(huì )浪費不必要的時(shí)候和精力，練習的效果不好。
給學(xué)生留作業(yè)要有靈活性，如辦手抄報、辦創(chuàng )意作業(yè)，做社會(huì )調查，網(wǎng)上查閱與知識點(diǎn)有關(guān)的資料，這一系列綜合實(shí)踐作業(yè)，不僅鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，還培養了學(xué)生的創(chuàng )新思維。同時(shí)在教學(xué)教程中，不放棄差生，應注意激發(fā)其學(xué)習欲望，使之主動(dòng)參與學(xué)習，布置作業(yè)時(shí)，要考慮到全體學(xué)生，尤其是學(xué)困生。
總之，減負只是一種措施，而不是最終目的。以科學(xué)的教育觀(guān)作指導，采取符合學(xué)生心理發(fā)展的規律的教育方法、教學(xué)手段，不濫罰作業(yè)，以加重學(xué)生的課業(yè)負擔，正確處理好減負與提高質(zhì)量的關(guān)系，做到減負不減質(zhì)，減負不減要求，減負不減責任，減負不丟勤奮學(xué)習和刻苦精神。努力減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
【實(shí)用的工作計劃四篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的HR工作計劃05-09
實(shí)用的醫療工作計劃四篇10-10
實(shí)用的創(chuàng )業(yè)工作計劃4篇12-23
實(shí)用HR工作計劃05-09
【實(shí)用】醫療工作計劃四篇10-08