【熱門(mén)】工作計劃范文合集六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為適應我院檔案信息化建設和檔案事業(yè)發(fā)展的要求，進(jìn)一步提高檔案管理工作的現代化水平，進(jìn)一步發(fā)揮檔案信息資源服務(wù)社會(huì )的作用，根據《全國檔案信息化建設實(shí)施綱要》、《甘肅省檔案信息化建設目標》的要求和省、市、縣創(chuàng )建“省特級”機關(guān)檔案室工作精神，結合我院檔案管理工作實(shí)際，現提出如下實(shí)施方案。
一、檔案信息化建設的總體目標
我院檔案信息化建設堅持以檔案信息化建設的要求為依據，以檔案網(wǎng)絡(luò )建設為基礎，以檔案信息資源建設為核心，以檔案信息化人才隊伍建設為根本，以開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源、促進(jìn)公共服務(wù)為目的，不斷加強檔案基礎信息、基礎設施、應用系統、信息資源利用、安全保障體系、人才隊伍等基礎性建設，逐步實(shí)現檔案資源信息化，信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )化，信息管理法制化。
(一)完成數字化檔案室建設項目。在電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺環(huán)境下，采集和接收電子政務(wù)內網(wǎng)各應用系統中傳輸、運轉、處理完畢后的電子文件數據;通過(guò)建立基礎數據庫，建設為各庭室科隊提供電子文件的長(cháng)久存儲、管理、利用等服務(wù)的信息系統，確保在內網(wǎng)或局域網(wǎng)等各應用系統中運行的電子文件數據，完整、安全地得到采集與妥善保存。
(二)完成電子檔案管理平臺建設。依托縣電子政務(wù)和法院系統“三級專(zhuān)網(wǎng)”建設，建立電子檔案管理的標準體系;充分利用電子政務(wù)和“三級專(zhuān)網(wǎng)”建設平臺，建立各種載體檔案和相關(guān)電子檔案同步接收平臺。
(三)完善檔案信息局域網(wǎng)建設。一是逐步完善檔案信息局域網(wǎng)建設，為本院各庭室科隊服務(wù);二是面向社會(huì )、服務(wù)公眾、服務(wù)經(jīng)濟，提供縣法院現行公開(kāi)文件、公開(kāi)黨務(wù)、審務(wù)、開(kāi)放檔案目錄等公開(kāi)信息的網(wǎng)上查詢(xún)閱覽服務(wù),發(fā)揮檔案的積極作用。
(四)綜合考慮符合檔案信息化建設的需要。實(shí)施數字化檔案室建設，要突出法院工作特色，做好數字化檔案室的合理規劃、軟件開(kāi)發(fā)、數據處理，力爭20xx年后，達到 “軟件不軟、硬件要硬”的要求。
二、檔案信息化建設的主要任務(wù)
(一)檔案數字化建設
1、信息化建設標準。認真執行國家檔案局8號令和《電子文件歸檔與管理規范》、《CAD電子文件光盤(pán)存貯歸檔與檔案管理要求》、《紙質(zhì)檔案數字化技術(shù)規范》等一系列技術(shù)標準，確保數字檔案資源格式統一、數據規范、便于轉換、實(shí)現共享。
2、實(shí)現數據采集功能。多層面、多門(mén)類(lèi)采集必須長(cháng)期或永久保存的、符合歸檔要求的各種電子政務(wù)信息(包括電子公文、電子郵件、以及在政務(wù)網(wǎng)和“三級專(zhuān)網(wǎng)”上發(fā)布的各類(lèi)信息)，對以前按年度整理保管的檔案逐步掃描成電子文檔，歸檔保存。接收應歸檔庭室科隊移交的電子檔案，利用數據庫技術(shù)建成一個(gè)綜合的檔案資源庫，更好的為我院中心工作服務(wù)。
3、實(shí)現數據保存功能。通過(guò)磁盤(pán)、光盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等多種技術(shù)手段，對采集到的各類(lèi)電子政務(wù)信息在備份的基礎上進(jìn)行永久保存，形成紙質(zhì)檔案的數據備份基地之一。
4、實(shí)現數據利用功能。對局域網(wǎng)內的各用戶(hù)提供分層次、智能化、方便快捷的檔案、文件綜合信息訪(fǎng)問(wèn)查詢(xún)、數據分析及挖掘服務(wù)，建成檔案信息綜合查詢(xún)系統。面向社會(huì )、服務(wù)公眾，不斷探索數字檔案室為社會(huì )服務(wù)的新路子。
5、實(shí)現檔案宣傳功能。充分利用數字檔案室綜合保管的，反映法院工作發(fā)展現狀的文本、音頻、視頻、圖像等各種數字檔案資源和現行公開(kāi)文件資料，通過(guò)站進(jìn)行建設成就的宣傳，為我縣經(jīng)濟工作服務(wù)，為服務(wù)對象服務(wù)。
(二)檔案信息化基礎設施建設
1、檔案室數字化，服務(wù)器配置應滿(mǎn)足海量數據存貯，快速檢索利用的要求。要完善檔案數據庫建設必備的存儲和備份系統，以確保數據的安全。除進(jìn)行紙質(zhì)檔案數字化加工外，還應加大音頻檔案、視頻檔案等多媒體檔案數字化的力度，力爭配備相關(guān)設備如高畫(huà)質(zhì)相機(如單反相機，要求附帶攝錄相功能，大容量存儲卡)、錄音機(筆)等。
2、加強全局電子檔案管理系統硬件設施建設。配備相應的計算機、移動(dòng)硬盤(pán)、DVD刻錄機、光盤(pán)打印機等硬件設備，達到文檔管理一體化的要求。
工作計劃 篇2
新的一學(xué)期悄然而至，伴隨我的將又會(huì )是一個(gè)忙碌而又充實(shí)的一學(xué)期，在忙碌與快樂(lè )中不斷的提升自己的能力。而本學(xué)期課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)將任然是我們的工作的重點(diǎn)和工作中心。同時(shí)我將聯(lián)系更多的服務(wù)地點(diǎn)和服務(wù)單位。
我會(huì )利用我擔任組織委員一學(xué)期的經(jīng)驗繼續組織好班級的各項活動(dòng)，并在質(zhì)量上更上一個(gè)臺階;協(xié)調好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個(gè)全面的統籌。同時(shí)我認為組織委員是一個(gè)班級很重要的職位，多組織一些新穎有趣又不乏意義的活動(dòng)，是本學(xué)期工作的總目標。
第一、定期去敬老院為老人們服務(wù)等長(cháng)期的志愿者工作，或者像去做志愿者工作。
這部分活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì )交流的機會(huì )，使同學(xué)們能在與社會(huì )的接觸中提高自身各方面的能力。我會(huì )根據同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團委工作的契機更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會(huì )實(shí)踐點(diǎn)，希望能多多動(dòng)員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊伍中來(lái)。
第二，班內的活動(dòng)是最重要的組成部分。
班內活動(dòng)主要是以文娛方面為主，分體育和晚會(huì )等方面。相信通過(guò)一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會(huì )有大的提高。期待著(zhù)本學(xué)期的活動(dòng)將會(huì )豐富多彩，形式多樣。
1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創(chuàng )新通過(guò)不同方式使同學(xué)們不僅能提升思想認識又能加強團隊協(xié)作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強班級的凝聚力。
3、收集意見(jiàn)，根據大多數人的意見(jiàn)對具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案以及備用方案進(jìn)行詳細的制定。
4、積極組織同學(xué)參加學(xué)校及各院系舉行的各類(lèi)文體活動(dòng)，并對參加者給與一定獎勵。思想方面積極組織班上同學(xué)參加團校培訓、黨校培訓，接受愛(ài)國主義教育及先進(jìn)思想的熏陶，進(jìn)一步向黨組織靠攏。積極組織班委會(huì )議，團結班委及時(shí)找出班級近期發(fā)生問(wèn)題和困難，并開(kāi)展討論找出解決問(wèn)題的有效方法。
在班級的特色活動(dòng)內容上做出一些更大的特色與活動(dòng)，比如
1、組織一次春游活動(dòng)，放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級團結。
2、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點(diǎn)愛(ài)心。組織大家做些志愿者活動(dòng)。想必很多同學(xué)加入陽(yáng)光受挫，但是這并不阻礙我們志愿者的腳步，一個(gè)純粹的志愿者是應該參與到活動(dòng)中去的，與是否加入組織無(wú)關(guān)。比如我們可以去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的愛(ài)心�；蛘呷ヒ恍┡e辦的大型活動(dòng)中做一次性的志愿者活動(dòng)。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著(zhù)巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽(yù)感;要樹(shù)立以集體注意為核心的價(jià)值觀(guān)。
第三、
1、配合團支書(shū)、宣傳委員以及班級各成員開(kāi)展各項工作。
2、完善對團員的日常管理，嚴格按照學(xué)校及院系的各項條例，組織和配合支部進(jìn)行“黨校培訓”、“推優(yōu)”“評定獎學(xué)金”“評定助學(xué)金”等工作。
3、積極響應學(xué)校、院系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，積極籌備支部建設，努力把我班建設成一個(gè)優(yōu)秀班級。
總之，班級工作計劃新的一學(xué)期，新的一學(xué)年，過(guò)往的一切全部歸零，我們一起又重新開(kāi)始，帶著(zhù)上一學(xué)年工作上的經(jīng)驗和教訓，我們將繼續去探索，去發(fā)現。本學(xué)期的計劃是積極聯(lián)系一些實(shí)踐點(diǎn)，為同學(xué)們提供與社會(huì )交流的機會(huì )，并且開(kāi)展一些有趣的班級活動(dòng)，增加班級凝聚力，使通信漸漸成為一個(gè)和諧團結的班級。以上的工作計劃可能不是很全面，還需要在工作中不斷的改進(jìn)，在同學(xué)們的建議中成長(cháng)，在上級的批評指導中完善。積極配合本班的班委完善我們工作上的不妥。堅持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標，得到同學(xué)和老師的認可。只有這樣，同學(xué)們才會(huì )心悅誠服的接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團結全班同學(xué)。世上無(wú)難事，只要肯登攀，我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習方面都會(huì )取得優(yōu)異的成績(jì)。船已經(jīng)吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計劃 篇3
以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實(shí)效、狠抓落實(shí)。不斷加強對課堂教學(xué)的常規管理，教師的業(yè)務(wù)潛力培訓，學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養。以科學(xué)、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調動(dòng)教師工作用心性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，營(yíng)造和諧、健康、用心向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步帶給最有力的保障，根據中心學(xué)校本學(xué)年度工作計劃要求，結合校本部本學(xué)年度工作計劃，制定本學(xué)期教導工作計劃：
一、教育教學(xué)管理
(一)狠抓教學(xué)常規管理，將問(wèn)題解決到平時(shí)
加大平時(shí)的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導等教師的教學(xué)行為，尤其要加大教師平時(shí)上課的檢查力度，增加隨堂聽(tīng)課的節次，爭取到達每周兩次。教學(xué)工作的常規檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時(shí)記錄，作為教師考核的第一手資料。促進(jìn)每一個(gè)教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清�？傊贿z余力地將教學(xué)常規工作抓得實(shí)在有效。在全體教師心中牢固樹(shù)立教學(xué)常規的重要地位，強化基礎是備課，重點(diǎn)是上課，落實(shí)是輔導的教學(xué)理念。
(二)加強教師培訓，提高教師的整體素質(zhì)
1、加強理論學(xué)習，結合《中小學(xué)崗位安全工作指南》學(xué)習活動(dòng)，并引導教師透過(guò)看報紙、教學(xué)刊物、瀏覽遠程教育資源、觀(guān)看優(yōu)質(zhì)課等途徑不斷學(xué)習，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
2、在學(xué)校有限的經(jīng)費下?tīng)幦「嗟慕處焻⒓痈骷壐黝?lèi)培訓，參加培訓的教師回校后實(shí)現再培訓，做到讓更多的人走出去，把更多的知識帶回來(lái)。
3、組織、實(shí)施業(yè)務(wù)學(xué)習，采取形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習，如：聽(tīng)講座、討論會(huì )、現代教育技術(shù)的使用培訓等，透過(guò)各種方式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
(三)加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益
1、教研組是實(shí)施教研活動(dòng)的陣地，成立教研組至關(guān)重要，根據我校實(shí)際設語(yǔ)文、數學(xué)、文綜、理綜四個(gè)教研組，組內開(kāi)展看優(yōu)秀課例、談?dòng)^點(diǎn)看法、群眾備課、上示范課、研討課、評課總結的課堂教學(xué)活動(dòng)，求精不求多，力求實(shí)
效，透過(guò)此種形式的活動(dòng)，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。
2、組織年青教師用心開(kāi)展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò )資源用心學(xué)習課題研究方面的知識，包括課題研究的資料、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎，用心爭取課題研究項目，力爭本學(xué)期內省級立項課題《基于學(xué)習主體理念下的課堂教學(xué)方法優(yōu)化與創(chuàng )新》市級子課題結題、縣級課題《山區初中記敘文寫(xiě)作》結題;爭取透過(guò)課題研究工作，一方面提升教師的教學(xué)科研潛力，另一方面改革課堂教學(xué)模式，逐步打造高效課堂。
3、要求教師用心參加學(xué)校及上級教育部門(mén)組織的各種教學(xué)以及課件制作、教具制作等評比活動(dòng)，鼓勵教師用心撰寫(xiě)教學(xué)論文、教學(xué)反思、課例，并用心投稿，對有作品發(fā)表和在評比活動(dòng)中獲獎的教師，學(xué)校將在考核中加分，并給予獎勵。
4、加強對青年教師教育教學(xué)工作的指導，落實(shí)好拜師帶徒活動(dòng)，使青年教師盡快成長(cháng)起來(lái)。為了讓新教師盡快的成為一名合格的教師，教導處為每位新要求輔導教師加強對新教師的指導工作，多聽(tīng)新教師的課，對新教師在上課的各個(gè)環(huán)節上的不足之處加以指導，同時(shí)也可學(xué)習新教師的新的教學(xué)方式方法，并加以推廣;新教師虛心向指導教師學(xué)習，結合自己的實(shí)際，盡快使自己成為一名優(yōu)秀的教師。
(四)認真做好畢業(yè)班工作，把好出口關(guān)
畢業(yè)班工作為全校工作中的重中之重，六年級的學(xué)生將進(jìn)入初中的學(xué)習，而九年級更是關(guān)系到一個(gè)學(xué)校的生存之路，因此做好畢業(yè)班的工作顯得更加重要。
1、加強領(lǐng)導，健全組織，明確職責。
為切實(shí)抓好畢業(yè)班工作，成立以校長(cháng)為組長(cháng)(鄭宗寶校長(cháng)，分管六年級;賈校長(cháng)，分管九年級)，教導主任以及畢業(yè)班教師為成員的畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)會(huì )議，具體分工，明確職責，協(xié)調工作，及時(shí)通報工作狀況。組建畢業(yè)班的教師隊伍，教師直接關(guān)系到學(xué)生的成長(cháng)，因此我校選取有教學(xué)經(jīng)驗、對學(xué)生負責的優(yōu)秀教師擔任畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體作用，繼續發(fā)揚團結協(xié)作的良好運作方式。我們在要求并指導畢業(yè)班教師在自主工作
的前提下，集中進(jìn)行合作探究，互相交流，取長(cháng)補短，建構新的畢業(yè)班教育教學(xué)工作方式方法，調動(dòng)畢業(yè)班教師的聰明才智，充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體合力作用。
2、召開(kāi)好“三會(huì )”。
(1)召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì )。
定期召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì )和各學(xué)月調研質(zhì)量分析會(huì )。使一線(xiàn)教師及時(shí)了解上級要求，加強對學(xué)生的思想教育，明確工作目標，落實(shí)目標職責。提出學(xué)校對畢業(yè)班的要求及工作推薦，聽(tīng)取畢業(yè)班教師們的狀況反映和推薦，共同討論畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。(具體時(shí)間安排見(jiàn)《教導處周工作安排》)。
(2)開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì )。
及早召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生會(huì )，及時(shí)分析學(xué)生的學(xué)習和思想現狀，及早發(fā)現苗頭性的東西，以找出對策。在學(xué)生中樹(shù)立正面典型，大力提倡和表?yè)P，對于一些不良的行為，要及時(shí)指出，并予以適當的批評、糾正。
(3)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
學(xué)生的教育離不開(kāi)一個(gè)良好的家庭環(huán)境，召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生家長(cháng)會(huì )，透過(guò)學(xué)校向家長(cháng)們匯報孩子們的在校狀況，班主任、學(xué)科老師與家長(cháng)們的交流，向家長(cháng)傳授育子的經(jīng)驗，保證孩子的健康成長(cháng)。
3、做好初中畢業(yè)班學(xué)生思想工作
密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，認真做好職高招生宣傳工作，結合社會(huì )用工需求，給學(xué)生講解職高畢業(yè)生的優(yōu)越性，組織安排教師進(jìn)行家訪(fǎng)，做好家長(cháng)的思想工作，用心配合職高學(xué)校的招生工作。
4、狠抓小學(xué)畢業(yè)班教學(xué)工作
六年級的教學(xué)管理注重學(xué)生合格率，既要抓基礎知識的教學(xué)質(zhì)量，更要抓基本潛力和學(xué)習習慣的培養，個(gè)性是書(shū)寫(xiě)潛力、思維潛力、認真主動(dòng)的習慣。指導六年級的教師在教學(xué)工作中，重點(diǎn)放在學(xué)困生上，尤其是個(gè)別不能到達合格要求的學(xué)生，更應加大輔導力度，將更多的時(shí)間放在這部分學(xué)生身上。此外還應注意成績(jì)優(yōu)異學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，減小優(yōu)質(zhì)生源的流失的概率。
二、體育工作
(一)規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、結合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際狀況，認真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規的要求，做好教學(xué)六認真工作。
2、本學(xué)期要充分發(fā)揮新運動(dòng)場(chǎng)的作用，每位體育老師要依據學(xué)科特點(diǎn)，認
真備課，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。
(二)抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強晨練、課間操、眼保健操的日常管理。繼續抓好晨練、課間操的進(jìn)出場(chǎng)(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，班主任，體育老師、值周領(lǐng)導都要準時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。重點(diǎn)：起始年級《舞動(dòng)青春》的學(xué)習與推廣。
2、組織開(kāi)展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，結合學(xué)校青少年活動(dòng)中心的興趣班的開(kāi)設，任課老師與體育老師密切配合，按照活動(dòng)安排表有組織的進(jìn)行體鍛活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
(三)做好場(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作
體育器材室配備專(zhuān)人負責管理，負責協(xié)調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每一天出借的體育器材要執行登記歸還制度。
(四)組織好學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )，提高學(xué)生參與用心性。
計劃在10月中旬進(jìn)行學(xué)校秋季田徑運動(dòng)會(huì )，根據我校實(shí)際選取適宜的項目，以此提高學(xué)生參加體育鍛煉的用心性。
三、繼續教育工作
(一)繼續開(kāi)展教師職業(yè)道德教育。進(jìn)一步規范教職工學(xué)習制度，保證學(xué)習時(shí)間，寫(xiě)好學(xué)習心得。學(xué)習中要聯(lián)系學(xué)校和個(gè)人實(shí)際，認真總結教育教學(xué)的經(jīng)驗教訓，明確努力方向，到達自我教育、自我提高，明確新形勢下教育教學(xué)創(chuàng )新工作的新任務(wù)和學(xué)校的新要求，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的思想基礎。努力塑造自己良好的形象，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生、訓斥學(xué)生，增強為學(xué)生服務(wù)、為家長(cháng)服務(wù)、為社會(huì )服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
(二)今年，要按上級要求，繼續組織好教師培訓，學(xué)校要為參訓教師帶給經(jīng)費保障，支持教師參加上級部門(mén)組織的教師培訓，不斷提高學(xué)校教師的整體素質(zhì)。
(三)繼續搞好校本培訓。組織教師參加教學(xué)基本功競賽或才藝展示，規范教學(xué)基本功標準;指導教師總結教育教學(xué)的典型案例;開(kāi)展說(shuō)課活動(dòng)和公開(kāi)課、評優(yōu)課、展示課、課題研討課、示范課的評課活動(dòng)。加強對青年教師教育教學(xué)工作的指導，落實(shí)好拜師帶徒活動(dòng)，使青年教師盡快成長(cháng)起來(lái)。
四、學(xué)籍管理及其他工作
進(jìn)一步規范學(xué)籍管理，嚴格遵守休轉學(xué)制度，在上級部門(mén)的規定時(shí)間內完。
工作計劃 篇4
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調自己保持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設（當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機一定要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段
每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的`用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )
利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣
B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C、強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售
D、產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹E。平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力
F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源
G、要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H、厲行節約，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
工作計劃 篇5
�。ㄒ唬├^續在轄區內推行居住人員信息自主申報工作，加大力度做好宣傳工作，進(jìn)一步完善舉措、拓寬受眾面，讓轄區居民能普遍提高自主登記意識，以求提高信息的及時(shí)性與便民性。
�。ǘ┘訌娏鲃�(dòng)人口信息采集，棚戶(hù)區改造工作已全面展開(kāi)，各項信息變動(dòng)較大，督促網(wǎng)格員加大走訪(fǎng)力度，保證“四實(shí)”信息的“三率”標準，做到 “樓不落戶(hù)、戶(hù)不落人、人不落項”，切實(shí)做好流動(dòng)人口信息采集工作，最大限度確保信息采集的全面性，準確性與真實(shí)性，提高網(wǎng)格服務(wù)水平。
�。ㄈ├^續加強隱患信息采集通報，積極做好社區隱患信息的采集、通報工作。堅持定人、定崗、定責，堅持全覆蓋，無(wú)縫隙，要求各網(wǎng)格員守好自己的“網(wǎng)格”，不放過(guò)任何一個(gè)安全隱患，把社區安全牢記心間，常抓不懈。
�。ㄋ模╅_(kāi)展房屋編碼常態(tài)化管理工作。密切關(guān)注轄區房屋變化，強化責任，常態(tài)化監管到位，積極對房屋信息編碼進(jìn)行查漏補缺，完善房屋編碼基礎信息，確保轄區房屋基礎信息數據完整有效。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)社區網(wǎng)格精細化管理。以今年網(wǎng)格標準化為基礎，大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，通過(guò)對指標業(yè)務(wù)量化、管理手段具體化、職責分工明晰化等，促進(jìn)網(wǎng)格精細化管理，更精確合理地規劃每一個(gè)網(wǎng)格員責任區域，提高網(wǎng)格隊伍的能力，增強隊伍的凝聚力和向心力。確保網(wǎng)格工作中，每一條信息都要精心、每一個(gè)環(huán)節都要精細、每一項工作都是精品，把社區網(wǎng)格化管理推上一個(gè)新的臺階。
工作計劃 篇6
班級作為學(xué)校的一個(gè)基本組織，是學(xué)校發(fā)揮教育、教學(xué)、管理功能的基本單元，而對班級進(jìn)行組織、管理、建設的負責人是班主任。因此，班主任尤為重要。學(xué)生的造化與發(fā)展都與班主任息息相關(guān)，據有關(guān)調查：我國通過(guò)對120名中小學(xué)優(yōu)秀教師和模范班主任的調查反饋表明：他們對學(xué)生都有愛(ài)心、有深厚的感情。我就從以下幾個(gè)方面談?wù)劙嘀魅螒摼哂袗?ài)心效應。
一、愛(ài)心的感化作用
教育有時(shí)需要強制和命令、有時(shí)需要說(shuō)明、有時(shí)需要懲罰，但更需要的是真情和愛(ài)心的感化。班主任對學(xué)生的愛(ài)，是發(fā)自肺腑的對朋友的愛(ài)。這種愛(ài)的表達，既是無(wú)微不至的，又是不由自主的：你看，元旦來(lái)臨，為學(xué)生獻上一份祝福語(yǔ)和賀卡；面對學(xué)生的問(wèn)侯，回以充滿(mǎn)真誠感激之情的禮節；氣候變化提醒學(xué)生增減衣服；在課間與學(xué)生一起玩耍；一起討論學(xué)生關(guān)心的話(huà)題……這種潛移默化的方式是學(xué)生最容易接受的。當班主任把愛(ài)心獻給學(xué)生的同時(shí)也感化了學(xué)生。一位學(xué)生曾和我說(shuō)：老師你就像我的媽媽?zhuān)汴P(guān)心我的一切。這時(shí)的我感到非常欣慰！班主任的愛(ài)心就像學(xué)生生活環(huán)境中的氧氣一樣，在不知不覺(jué)中就吸入體內，增加了能量。許多事實(shí)表明，正是班主任愛(ài)心的感化和陶冶，使自卑者有自尊，使落后者上進(jìn)，使悲觀(guān)者看到希望，使冷漠者燃起熱情，這種師愛(ài)是其他教育方式所替代不了的。
二、愛(ài)心的激進(jìn)作用
總所周知：愛(ài)使人類(lèi)普遍具有的心理需要。每一個(gè)學(xué)生都想得到周?chē)H人的關(guān)愛(ài)和溫暖，甚至動(dòng)物也如此。更何況離開(kāi)父母的小學(xué)生，他們更需要教師的愛(ài)，特別是班主任的關(guān)愛(ài)。許多學(xué)生往往把班主任對自己的關(guān)懷，愛(ài)護與教師對自己的評價(jià)聯(lián)系在一起，同自己在班集體中的地位和人格價(jià)值聯(lián)系在一起，在每個(gè)不同的學(xué)生心中留下不同尋常的心理分量。越是威信高的班主任，他們的一舉一動(dòng)都會(huì )在學(xué)生的心理產(chǎn)生一定的沖擊力。而班主任真正的威信是學(xué)生對班主任的道德肯定，知識折服和感情依戀，也是愛(ài)的一種回報。
學(xué)生能得到教師的愛(ài)就是得到了贊許、表?yè)P和鼓勵，就會(huì )在他們的心理產(chǎn)生一種積極的情緒。從而激起學(xué)習的興趣，接受老師的教導，愿意改正自己身上的缺點(diǎn)，積極上進(jìn)，有同困難作斗爭的勇氣和力量。
三、愛(ài)心的調節作用
班主任用愛(ài)心對待學(xué)生必然會(huì )激起學(xué)生對班主任的感激，使師生之間感情融洽，兩顆心甚至幾十顆心能貼在一起，班主任要用自己對學(xué)生的愛(ài)走進(jìn)學(xué)生的心里：把家庭的苦難；家長(cháng)的期盼；家訪(fǎng)的所見(jiàn)所聞；教師的苦心……如實(shí)的講給學(xué)生聽(tīng)，在師生之間架起金色的心橋，使愛(ài)心真正成為心理調節器，達到一個(gè)美好的境界。記得蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“我敢拿腦袋擔保。如學(xué)生不愿意把自己的歡樂(lè )和痛苦告訴老師，不愿意與老師開(kāi)誠相見(jiàn)，那么談?wù)撊魏谓逃伎倸w是可笑的，任何教育都是不可能的。受教育者向他愛(ài)戴的教育者敞開(kāi)自己的心靈，是一個(gè)彼此使思想和感情高尚起來(lái)的過(guò)程�！笨梢�(jiàn)，學(xué)生心靈的打開(kāi)，離不開(kāi)愛(ài)心。
我認為愛(ài)使無(wú)聲的語(yǔ)言，是最美的教育，如果缺乏愛(ài)，無(wú)論是品格還是智慧都不能充分、自由地得到發(fā)展。
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