有關(guān)工作計劃范文九篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、工作性質(zhì)
對月臨風(fēng)文學(xué)組前身為哈爾濱師范大學(xué)圖書(shū)館讀者協(xié)會(huì )文學(xué)小組，并在原有基礎上發(fā)展而成。在秉承原有風(fēng)格特色的基礎上，進(jìn)一步擴大其職能，并將開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，使之成為一個(gè)獨立運營(yíng)的社團而努力。
二、工作目標
擴大文學(xué)組成員求知領(lǐng)域;發(fā)揚文字的魅力，使之影響每一個(gè)人;提高成員的各方面實(shí)踐工作能力;人性化管理讓每一個(gè)成員感到溫暖親切。
三、工作職能
組長(cháng)
1完成會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)交給的任務(wù)。
2負責本組的全面工作，主持本組的有關(guān)會(huì )議，制定本組工作計劃，并組織實(shí)施。定期向會(huì )長(cháng)、指導老師匯報工作。
3積極配合協(xié)會(huì )其他各部各組開(kāi)展其他工作。
4負責對本組下級部員的直接工作指導。
5應關(guān)心組員生活學(xué)習思想，注重品質(zhì)培養，認真負責的掌握每一位組員的基本情況，結合實(shí)際實(shí)行人性化的領(lǐng)導管理。
6定期對本組工作進(jìn)行書(shū)面總結。
7定期對本組開(kāi)展例會(huì )，并不定期組織活動(dòng)。
副部長(cháng)
1協(xié)助組長(cháng)做好工作，根據決定安排落實(shí)各項工作。
2在組長(cháng)不在時(shí)，受協(xié)會(huì )委托行使組長(cháng)職責。
3完成協(xié)會(huì )、各部及組長(cháng)交辦的其他各項工作任務(wù)。
4協(xié)助組長(cháng)做好本組工作總結。
5.定期開(kāi)展本組例會(huì )，并不定期組織活動(dòng)，并對文學(xué)組進(jìn)行多方面的組織宣傳。
工作計劃 篇2
XX年XX市繼續堅持“政府組織、地方負責、部門(mén)協(xié)調、群眾動(dòng)手、科學(xué)治理、社會(huì )監督、分類(lèi)指導”的愛(ài)國衛生工作方針，以鞏固創(chuàng )衛成果為載體，以迎接國家衛生城市復審為重點(diǎn)，以健康教育宣傳為基礎，以城鄉環(huán)境衛生整治、病媒生物防制和農村改廁為抓手，全力以赴做好XX年愛(ài)國衛生工作。
一、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，明確責任，全面完成迎接國家衛生城市復審工作任務(wù)。
1.成立XX市迎接國家衛生城市復審工作領(lǐng)導小組，協(xié)調解決國家衛生城市復審迎檢工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，為國衛復審工作開(kāi)展提供堅強的領(lǐng)導和組織保障。
2.制定出臺《XX市XX年迎接國家衛生城市復審實(shí)施方案》，堅持“屬地管理、條塊結合”的原則，組織相關(guān)單位對照《實(shí)施方案》的十大項任務(wù)指標逐項開(kāi)展自查，并重點(diǎn)抓好整改落實(shí)。
3. 制定出臺《XX市國家衛生城市復審責任追究辦法》，并與各鄉鎮、街道辦事處及相關(guān)部門(mén)簽訂迎接國家衛生城市復審工作目標責任書(shū) ,使工作落實(shí)有組織保障和制度保障。
�。ǘ┩晟茩C制，明確任務(wù)，努力形成愛(ài)國衛生工作齊抓共管的良好格局。
1. 制定印發(fā)《XX市愛(ài)國衛生運動(dòng)委員會(huì )成員單位職責分工》，不斷充實(shí)完善市、鄉（街道）、村（社區）、單位“四級”愛(ài)國衛生工作網(wǎng)絡(luò )，不定期組織召開(kāi)愛(ài)衛會(huì )全委會(huì )議和階段性工作聯(lián)系會(huì )議，不斷強化愛(ài)衛會(huì )辦公室議事協(xié)調職能。
2.市住建局要繼續抓好城市基礎設施配套建設及城市道路新建、改建和舊城區改造工作和建筑工地衛生。
3.市環(huán)衛局要認真抓好垃圾清運、衛生清掃以及環(huán)衛設施設備維護，加強公廁衛生管理，保持市容環(huán)境整潔。
4、市園林局要繼續抓好街頭綠化景點(diǎn)建設，基本消除裸露地面。
5.市城市管理行政執法局繼續抓好違章建設及流動(dòng)攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)、亂貼亂畫(huà)、亂堆亂放、亂挖亂占、亂倒亂扔、踐踏草坪等行為的嚴管重罰，依法管城。
6.市工商局、商務(wù)經(jīng)信委牽頭聯(lián)合街道辦事處及相關(guān)職能部門(mén)抓好轄區各類(lèi)市場(chǎng)的劃行歸市及衛生整治工作，提高市場(chǎng)管理水平.
7.市疾控中心要制作多種有針對性的宣傳資料，開(kāi)展各種衛生法規、主題宣傳日、咨詢(xún)、社區服務(wù)等多種宣傳活動(dòng)，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，擴大健康知識覆蓋面，提高業(yè)務(wù)指導工作效率。加強對疾病與健康危害因素監測、流行病學(xué)調查、疫情信息管理、消毒和控制病媒生物危害、實(shí)驗室檢驗等相關(guān)技能工作人員的培訓，重點(diǎn)提高疾病預防控制人員的現場(chǎng)流行病學(xué)和實(shí)驗室檢測檢驗等能力。
8.市食品藥品監督管理局加大對食品行業(yè)的監督檢查，對學(xué)校及街頭食品的衛生安全實(shí)行強化管理，確保全年不發(fā)生重大食物中毒事件。
9.市衛生執法監督所要嚴格執行有關(guān)規定，加大公共場(chǎng)所的監督檢查和從業(yè)人員培訓，各項指標達到標準要求。
10.愛(ài)衛會(huì )成員單位要認真履行好各自職責，加強監管，相互配合，高標準地完成愛(ài)國衛生相關(guān)工作任務(wù)。
�。ㄈ⿵娀麄鹘逃�，繼續深入地開(kāi)展城鄉健康教育工作。
1.結合國家衛生城市復審迎檢工作，加大公共場(chǎng)所控煙知識的宣傳，開(kāi)展對黨政機關(guān)、體育場(chǎng)館、公共文化場(chǎng)館、公共交通工具、商場(chǎng)超市、藥店的控煙工作檢查，大力開(kāi)展創(chuàng )建無(wú)煙單位、無(wú)煙學(xué)校、無(wú)煙醫療機構活動(dòng)。
2.各鄉鎮、街道辦事處要結合開(kāi)展第28個(gè)“世界無(wú)煙日”活動(dòng)，組織轄區機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位全面開(kāi)展室內公共場(chǎng)所、工作場(chǎng)所及交通工具的無(wú)煙環(huán)境建設，把控煙工作納入單位的工作計劃，加強監督檢查，形成制度，努力營(yíng)造全社會(huì )控煙、禁煙的良好氛圍。
3.各鄉鎮、街道辦事處要以鄉鎮衛生院、社區衛生服務(wù)中心、活動(dòng)中心為陣地，每季度舉辦培訓班不少于1期，印制各類(lèi)健康教育宣傳資料并分發(fā)入戶(hù)，居民健康知識知曉率≥80%，健康行為形成率≥70%。村民培訓覆蓋率達80%以上。村民健康知識知曉率≥70%，健康行為形成率≥60%。
4.市教育局負責督促城鄉各中、小學(xué)校健康教育工作開(kāi)展情況，認真執行并及時(shí)填報《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》，健康教育開(kāi)課率達100%，學(xué)生健康知識知曉率、健康行為形成率≥80%。
5.市衛生局負責督促各級醫療單位在門(mén)診部及住院病區設立健康教育專(zhuān)欄，有針對性地向病人及其親屬開(kāi)展健康教育和控煙教育，使住院病人相關(guān)衛生知識知曉率≥80%。
�。ㄋ模┮缘诙邆�(gè)“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)為契機，認真組織開(kāi)展好城鄉環(huán)境衛生綜合整治工作。
1.自3月下旬開(kāi)始各鄉鎮、街道辦事處要動(dòng)員和組織城鄉各族群眾，針對城鄉衛生管理工作中的薄弱環(huán)節積極開(kāi)展第二十七個(gè)“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)。城市以居民區和背街小巷、城中村、城鄉結合部、城市段公路沿線(xiàn)環(huán)境整治為重點(diǎn)，農村以清理白色污染、整治環(huán)境衛生為重點(diǎn)，采取城鄉聯(lián)動(dòng)、集中整治、重點(diǎn)突破的方式，進(jìn)一步解決與各族群眾生產(chǎn)、生活息息相關(guān)的環(huán)境衛生問(wèn)題，使全市城鄉環(huán)境衛生面貌得到較大改善。
2.各街道辦事處要以單位、居民區、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、背街背巷、城鄉結合部、城中村、集貿市場(chǎng)、窗口單位的衛生整治為重點(diǎn)，認真落實(shí)“周末衛生日”及“門(mén)前三包”責任制。同時(shí)，采取“以塊為主，分頭突破”的方法，強化對轄區綜合辦公樓、“三不管”地帶、破產(chǎn)企業(yè)、無(wú)人管小區的衛生管理，爭取做到達標一個(gè)，鞏固提高一個(gè)，不斷擴大衛生達標范圍。
3.各鄉鎮要繼續以312國道沿線(xiàn)、高速公路下行線(xiàn)沿線(xiàn)鄉鎮地段、鄉鎮主干道沿邊及鄉鎮政府所在地周邊村（組）的衛生整治為重點(diǎn)，不斷鞏固擴大全市70%“衛生合格村”成果，治理“六亂”（柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂倒、禽畜亂放、亂搭亂建、亂貼亂掛），拆除沿途亂搭建的棚圈、廁所等，徹底改變農村環(huán)境衛生“臟、亂、差”的現象。
�。ㄎ澹﹪栏窆ぷ鳂藴�，扎實(shí)開(kāi)展病媒生物防制和農村改水改廁工作。
1. “愛(ài)國衛生月”活動(dòng)期間，各鄉鎮、街道辦事處要有組織、有計劃地組織全轄區開(kāi)展以滅鼠、滅蟑為重點(diǎn)的春季病媒生物防制活動(dòng)，切實(shí)降低“四害”密度，防止病媒傳播疾病的發(fā)生。
2、各鄉鎮、街道辦事處及愛(ài)衛會(huì )成員單位要根據季節特點(diǎn)組織好集中滅鼠、蚊、蠅、蟑螂工作，注重標本兼治，防控結合，采取治理孳生地和藥物消殺相結合的方式控制“四害”密度，鞏固和提高除“四害”成果，并切實(shí)加強“四害”密度監測和完善技術(shù)資料。結合環(huán)境衛生綜合整治，徹底清除衛生死角，從源頭上杜絕“四害”的孳生，使全市“四害”密度嚴格控制在國家規定的標準之內。
3、市食品藥品監督管理局和衛生執法監督所分別做好餐飲行業(yè)、公共場(chǎng)所的病媒消殺工作；市公安、農業(yè)、環(huán)保等部門(mén)抓好“毒鼠強”專(zhuān)項整治工作，進(jìn)一步加強對病媒生物消殺藥品的管理；市環(huán)衛局對城區垃圾箱進(jìn)行及時(shí)消毒、垃圾及時(shí)清運，消除“四害”孳生地；市住建局牽頭做好公園及濱湖河水體、綠地的病媒消殺工作。
4.各鄉鎮及涉農街道要按照“XX市XX年農村改廁實(shí)施方案”工作目標、任務(wù)，將農村改廁項目與富民安居工程捆綁實(shí)施，做到同規劃、同設計、同施工、同驗收，進(jìn)一步推動(dòng)全市改廁工作的良性發(fā)展。同時(shí)，積極配合疾控部門(mén)開(kāi)展水質(zhì)監測工作。
二、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各鄉鎮、街道辦事處及愛(ài)衛會(huì )成員單位要進(jìn)一步明確和落實(shí)工作任務(wù)，主要領(lǐng)導重視，親自抓落實(shí)，強化長(cháng)效管理，保證愛(ài)國衛生工作的經(jīng)�；�、制度化、規范化，從根本上防止“突擊性”活動(dòng)。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�。制定宣傳方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報刊等宣傳媒體全面做好國家衛生城市復審工作的宣傳報道，采取多種形式提高市民參與意識，定期開(kāi)展滿(mǎn)意度調查，不斷增強市民的家園意識和主人翁意識，努力營(yíng)造家喻戶(hù)曉、人人皆知的宣傳氛圍。
�。ㄈ┘訌姸讲榱Χ�。一是市愛(ài)衛辦將繼續采取定期、不定期檢查的方式對全市城鄉環(huán)境衛生綜合整治工作進(jìn)行督查。凡衛生不達標的單位取消申報衛生單位資格，已建成的各級衛生紅旗單位，如發(fā)現衛生滑坡或不達標的限期整改，經(jīng)過(guò)整改仍不達標的，撤銷(xiāo)其衛生紅旗單位榮譽(yù)稱(chēng)號。二是聯(lián)合市國衛復審迎檢辦按照《XX市XX年迎接國家衛生城市屆滿(mǎn)復審工作實(shí)施方案》，對各工作組及責任單位的任務(wù)執行落實(shí)情況進(jìn)行督查，對督查過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行反饋并下發(fā)整改通知書(shū)，對整改單位的任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行跟進(jìn)式督查，對未及時(shí)有效整改的予以曝光、通報批評。
按照市委、市政府工作的總體要求及市愛(ài)衛會(huì )的工作部署，結合我局實(shí)際情況，制定本計劃。
一、認真貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神
認真組織學(xué)習《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強新時(shí)期愛(ài)國衛生工作的意見(jiàn)》和《安徽省愛(ài)國衛生條例》，有計劃地進(jìn)行衛生知識學(xué)習，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結核病等的防治和宣傳，提高廣大干部職工的健康意識。
二、大力開(kāi)展“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)
按照市愛(ài)衛會(huì )的要求，發(fā)動(dòng)干部職工廣泛參與，積極開(kāi)展“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)。著(zhù)重開(kāi)展全局大掃除、衛生檢查評比等活動(dòng)。大掃除以會(huì )議室、樓梯、院子、廁所等公共環(huán)境為主，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發(fā)動(dòng)廣大干群參與，搞好單位內外環(huán)境衛生，解決干部職工反映突出的衛生問(wèn)題，把問(wèn)題解決落到實(shí)處。各科室進(jìn)行衛生檢查評比，開(kāi)展創(chuàng )“衛生科室”活動(dòng)，各科室進(jìn)行衛生檢查評比，對達到先進(jìn)標準的科室予以表彰。
四、積極開(kāi)展愛(ài)國衛生健康宣傳教育活動(dòng)
采取喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習慣的養成。通過(guò)設立健康教育專(zhuān)欄，充分利用宣傳畫(huà)（冊）、網(wǎng)站、信息等形式，宣傳愛(ài)國衛生及衛生防病知識，提高全體干部職工的環(huán)境和自我保健意識。在廣大干部職工中深入持久地開(kāi)展健康教育工作，充分利用“愛(ài)國衛生月”、“世界無(wú)煙日”、“愛(ài)眼日”、“愛(ài)牙日”等活動(dòng)，進(jìn)行一系列健康教育知識宣傳活動(dòng)，不斷增強廣大干部職工的健康意識。
五、努力抓好除“四害”和病媒生物防控工作
除“四害”是預防疾病、凈化環(huán)境必須長(cháng)抓不懈的工作，要充分發(fā)動(dòng)干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施，針對“四害”各自的生長(cháng)規律、生活特點(diǎn)，合理使用化學(xué)除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度，確保有效控制各種傳染性疾病的發(fā)生和流行。
工作計劃 篇3
文檔基本信息
修訂歷史記錄
文檔審批信息
目錄
1 項目概述
1、1目的
制定國航二期測試方案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)測試方案）的目的是：使中后期的整個(gè)測試工作能有序進(jìn)行，指導測試人員的工作，為測試提供依據、提供系統化、規范化、工程化、實(shí)用化的測試技術(shù)規范，盡早發(fā)現故障、在測試時(shí)，須按照此計劃執行
1、2適用范圍
主要適用于系統中各組成部分的軟件測試工作、 本方案可用于新開(kāi)發(fā)的或修改、更新的軟件測試
本方案的使用對象可以是開(kāi)發(fā)人員、測試人員、客戶(hù)委托的第三方測試人員
1、3參考文檔
2 一般要求
2、1測試目的
通過(guò)測試，發(fā)現軟件錯誤；
驗證軟件是否滿(mǎn)足軟件設計和合同書(shū)所規定的技術(shù)要求；檢查軟件對誤操作的處理能力；
為軟件可靠性與安全性的評估提供依據、
2、2測試環(huán)境
硬件環(huán)境
數據庫服務(wù)器：
軟件環(huán)境
數據庫服務(wù)器
yiyao、ccxxxx測試計劃
2、3測試階段及順序
軟件測試工作必須做以下各層測試：
a．功能測試；
b．集成測試；
c．系統測試；
d．性能測試
e．回歸測試；
f．驗收測試
2、4測試實(shí)施要求
2、4、1
測試輸出文檔
2、4、2
測試用例規范
工作計劃 篇4
高二本期理科要學(xué)習選修3—2、3—3和3—5的內容，內容多時(shí)間緊。文科要迎接海南省物理會(huì )考。針對生源素質(zhì)基礎薄弱的實(shí)際情況，要求我們高二物理教師的物理教學(xué)能夠通過(guò)物理課堂靈活多樣的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習物理的興趣，轉變學(xué)生被動(dòng)接受、死記硬背的學(xué)習方式，拓展學(xué)生學(xué)習和探究物理問(wèn)題的空間，以應對新課程形式下高考。
一、指導思想
1、認真貫徹《普通高中物理課程標準》對物理教學(xué)的基本要求，把教學(xué)目標定位于高考的基本要求，完成選修3—3、選修3—5科目的教學(xué)
2、重視對學(xué)生學(xué)法指導和能力提高的訓練，圍繞學(xué)科目標要求實(shí)施教學(xué)，使學(xué)生打下扎實(shí)的基礎。
3、備課組成員緊密協(xié)助，互相聽(tīng)課，互相學(xué)習，研討交流，共同提高教學(xué)水平
二、教學(xué)實(shí)施計劃
1、在備課組落實(shí)近一個(gè)月的復習計劃，按計劃，有條不紊的實(shí)施教學(xué)，抓課堂、抓重點(diǎn)、抓弱點(diǎn)、重效率；通過(guò)專(zhuān)題訓練和綜合練習相結合，提高學(xué)生的知識運用能力；
2、備課組成員共同研究高考考試說(shuō)明、會(huì )考要求，要求成員在實(shí)施教學(xué)的過(guò)程中必須時(shí)刻提醒自己時(shí)間緊迫，已不允許做過(guò)多的無(wú)用功，所以教學(xué)中緊扣考試說(shuō)明，考試說(shuō)明中不要求掌握的大膽放棄，不浪費時(shí)間。
3、帶領(lǐng)學(xué)生疏通考點(diǎn)，逐個(gè)掃描，消除盲點(diǎn)，查漏補缺；讓學(xué)生明確考點(diǎn)中哪些需要重點(diǎn)掌握，哪些需要了解記憶。
4、對文科，根據會(huì )考考試要求，幫學(xué)生整理出知識點(diǎn)并匯編成講義，讓學(xué)生利用每周一到兩次的早讀或晚讀時(shí)間加強記憶，加強模擬練習。
5、配合學(xué)校做好月考工作，完善成績(jì)分析
作為階段教學(xué)檢測的一種方式，能夠及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習情況，反饋教學(xué)成效。因此在成績(jì)分析時(shí)從細入手，明察秋毫。
�、�、備課組集體研究，精選試題，突出重點(diǎn)，難易適度。同時(shí)認真批改、認真分析、認真評講，做好成績(jì)統計。找出學(xué)生學(xué)習的薄弱之處，完善課堂教學(xué)。
�、�、密切注意差生、優(yōu)生的流向。通過(guò)測試發(fā)現差生，重點(diǎn)進(jìn)行原因分析、方法指導。
工作計劃 篇5
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的
團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇6
“體育、藝術(shù)2＋1”項目是國家體育部及省市教委落實(shí)《教育振興行動(dòng)計劃》，是推動(dòng)學(xué)校體育和藝術(shù)教育改革與發(fā)展的一項重要工程。我校通過(guò)前段時(shí)間活動(dòng)的開(kāi)展，測定了學(xué)生各項目的原始數據，總結了一些的經(jīng)驗，取得了一定成績(jì)。為了更好的完善 “體育、藝術(shù)2＋1”項目是方案，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我們將根據學(xué)校的實(shí)際情況，進(jìn)一步推進(jìn)“體育、藝術(shù)2＋1”項目的開(kāi)展。
一、加強組織領(lǐng)導，提高思想認識，明確工作目標。
體育和藝術(shù)2＋1項目的實(shí)施，在素質(zhì)教育中具有其他學(xué)科所不可取代的作用。它可以豐富學(xué)生的想象，培養學(xué)生形象思維能力，使學(xué)生的創(chuàng )造意識和能力進(jìn)一步得到發(fā)展；它可以?xún)艋瘜W(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的`審美能力和動(dòng)腦動(dòng)手能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)和藝術(shù)修養，對學(xué)生的一生的發(fā)展都是一個(gè)重要環(huán)節，更是提升民族素質(zhì)的一件大事。我校將根據上級精神在全校教師中開(kāi)展教育培訓，讓廣大教師進(jìn)一步認識到開(kāi)展內容豐富，形式多樣，健康文化的課外活動(dòng)，有助于增強美感體驗，培養學(xué)生欣賞美，創(chuàng )造美的能力。同時(shí)提高學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握基本的運動(dòng)技能，培養學(xué)生的團結意識，合作精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，都將產(chǎn)生重要的影響。
為使此項工作正�；�、規范化，我校將堅定不移的按照“2＋1項目”的方案開(kāi)展活動(dòng)，以項目教學(xué)目標了進(jìn)行教學(xué)，以學(xué)�！哆\動(dòng)項目考核標準》來(lái)進(jìn)行考核。
二、認真組織實(shí)施，保證活動(dòng)時(shí)間，強化活動(dòng)管理。
“體育、藝術(shù)2＋1項目”活動(dòng)，作為一項體育、藝術(shù)教育的重大改革，涉及內容廣泛，人員參與之眾多，針對上述特性我校采取了以下措施。
1。摸清底子，有效整合。上學(xué)期學(xué)校學(xué)生申報項目，進(jìn)行了分類(lèi)整理，并依據學(xué)校及教師的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效地整合，開(kāi)設課程有：田徑、跳繩、踢毽子、乒乓球、籃球、足球、健美操、書(shū)法、國畫(huà)、舞蹈等體育和藝術(shù)項目。學(xué)期結束前，對學(xué)生所選項目進(jìn)行了測定，并根據所測成績(jì)制定了學(xué)�！扼w育項目考核標準》。本學(xué)期我們將參照標準進(jìn)行教學(xué)和考核，要求教師做到“四有”，即有計劃，有活動(dòng)內容，有活動(dòng)記錄，有成績(jì)考核。提高活動(dòng)效率。
2。規范時(shí)間，認真實(shí)施。為了保證活動(dòng)效果，學(xué)校規定，間操延長(cháng)一定時(shí)間，要求班主任、各組負責教師按時(shí)到位，不遲到，不缺席，認真組織活動(dòng)，并將此項活動(dòng)作為教師教育教學(xué)工作的一項重要內容，作為教師評優(yōu)評先進(jìn)的必備條件。
3。加強檢查，保證效果。學(xué)校教導處作為這項活動(dòng)的組織者，始終堅持每周一次檢查，每周一次總結，每周一次公布，使課外藝術(shù)活動(dòng)開(kāi)展形成制度化，規范化，有效的促進(jìn)活動(dòng)的健康發(fā)展。
三、開(kāi)展系列活動(dòng)，工作認真負責，提高學(xué)生素質(zhì)。
為了有效的提升學(xué)生的活動(dòng)水平，提高學(xué)生的基本技能，學(xué)校將做好以下項工作。
1、學(xué)校始終堅持活動(dòng)“三個(gè)一工程”即：每月進(jìn)行一次活動(dòng)回顧，每學(xué)期進(jìn)行一次“2+1”項目的成績(jì)考核，每年進(jìn)行一次活動(dòng)成
工作計劃 篇7
一、指導思想
教師要以人為本，立足新課程，轉變教與學(xué)的方式，重能力，重探究，重體驗，研究新教法，探索新方法，引導學(xué)生自主學(xué)習，合作交流，提高學(xué)生的數學(xué)素養。
二、任務(wù)目標
教師認真學(xué)習《初中數學(xué)新課程標準》，觀(guān)看教學(xué)實(shí)錄，統一思想，統一認識，優(yōu)化教法、學(xué)法，提高課堂的有效性，使每個(gè)學(xué)生不同程度的有所提高，探索創(chuàng )新形成具有個(gè)人和教研組特色及風(fēng)格的教學(xué)模式。
三、主要措施
1、學(xué)習
學(xué)習《初中數學(xué)新課程標準》，觀(guān)看教學(xué)實(shí)錄，明白課改的原因和做法，把課堂變?yōu)閷W(xué)堂，給學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的 “時(shí)間”、“空間”、“工具” 、“提問(wèn)權”、“評議權”，讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，做學(xué)習的主人。
2、備課
博采眾長(cháng)，集體備課，確定符合學(xué)生實(shí)際的“教學(xué)案”。積極參與棗莊滕州兩級市教研室組織的優(yōu)秀教案評比活動(dòng)，提高自己的備課水平。
3、規范行為 培養習慣
規范學(xué)生行為，從一點(diǎn)一滴中幫學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣，教會(huì )學(xué)生會(huì )預習復習、會(huì )看書(shū)、會(huì )思考、會(huì )提取有效信息、會(huì )質(zhì)疑、會(huì )合作、會(huì )表達、會(huì )自查、會(huì )歸納總結。
4、反思
每節課后進(jìn)行教學(xué)反思，隨時(shí)交流教學(xué)中的體會(huì )。通過(guò)教與學(xué)以及對不同層次學(xué)生的關(guān)注和了解，反思教學(xué)中的不足，向同行學(xué)習，向學(xué)生學(xué)習，多途徑解決教學(xué)中遇到的困惑。
5、輔導
加強特長(cháng)生的競賽輔導，重視對學(xué)困生和臨界生的幫扶。對數學(xué)偏科的學(xué)生進(jìn)行有效的輔導，讓學(xué)生全面發(fā)展。
6、教學(xué)質(zhì)量分析
每次考試后，從試題的易中難比例，學(xué)情等方面進(jìn)行分析，總結不足，確定努力方向和采取的措施。
7、公開(kāi)課
請部分老師在組內上復習、新授模式公開(kāi)課。教師之間隨堂聽(tīng)課、評課。深化交流、張揚個(gè)性、融合吸收，達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。
8、積累和完善教學(xué)資料
�。�1）每位教師勇于創(chuàng )新，善于總結，積累素材，使改變教學(xué)方法成為個(gè)人的自覺(jué)意識，逐步形成個(gè)人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格，并將收獲體會(huì )以論文形式呈現。
�。�2）各年級備課組要做好資料的積累和整理， 做到分工協(xié)作，共同受益，按學(xué)校安排完成優(yōu)秀教案的評選活動(dòng)，逐步完善本組的教學(xué)資源庫。
工作計劃 篇8
1、進(jìn)一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規的知曉率。對不同人群采取分類(lèi)指導的辦法。對城鎮居民，結合城區精神文明建設，開(kāi)展婚育新風(fēng)家庭、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)，通過(guò)制作街道燈箱廣告、噴繪畫(huà)、設立“人口”欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規，促進(jìn)生育文化建設；對流動(dòng)人群，印制可讀性強、適用性強、具有實(shí)用價(jià)值的計劃生育宣傳品進(jìn)村入戶(hù)，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫(huà)等，定期將計劃生育服務(wù)進(jìn)各戶(hù)，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
2、逐步建立健全計生系統學(xué)習培訓制度。建立對社區工作者的跟班輪訓制度。每個(gè)社區工作者每年到服務(wù)站跟班培訓兩次，社區計生人員主要學(xué)習計劃統計工作、政策法規、計劃生育信息管理系統，生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技術(shù)等；確保完成培訓任務(wù)；加大對社區工作者的業(yè)務(wù)培訓。
3、進(jìn)一步規范人口學(xué)校建設。結合全鎮服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規范鄉鎮婚育新風(fēng)示范基地，在建設高標準的人口學(xué)校的同時(shí)，將社區人口學(xué)校建設納入鎮建工作之中。
4、加強艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著(zhù)重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認識如何預防艾滋病。并以此為主線(xiàn)，廣泛宣傳生殖保健科普常識。
5、加強自身隊伍建設。為適應計劃生育信息化管理需要，進(jìn)一步組織培訓班，定期對計生工作者進(jìn)行電腦培訓，提高計生工作者應用信息管理的能力，為實(shí)現計生系統的電子政務(wù)打好基礎。
計劃生育利國利民是我國的基本國策，是一項我們長(cháng)抓不懈的工作。隨著(zhù)計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開(kāi)展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開(kāi)展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動(dòng)，都離不開(kāi)宣傳工作。我們利用社區中的大小會(huì )議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規。積極發(fā)揮社區計生協(xié)會(huì )的作用，利用社區協(xié)管員與樓組長(cháng)、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開(kāi)展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門(mén)、普通群眾通過(guò)宣傳欄獲取信息。提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
工作計劃 篇9
作為一名剛步入大學(xué)校園的學(xué)生，我很興奮也很激動(dòng)。為了豐富我的大學(xué)生活，我加入了社團聯(lián)合會(huì )策劃部，在這未來(lái)的一年里，我會(huì )好好工作，為學(xué)生們盡心盡力的服務(wù)，也讓自己大學(xué)生活更加充實(shí)。在這未來(lái)一年的策劃部工作中，我作了工作計劃，具體如下：
首先明確并完善活動(dòng)策劃部職能：
活策劃部是我校社團聯(lián)合會(huì )五大部門(mén)之一，而對于社團——一個(gè)活動(dòng)的集合
——策劃部的意義重大，因為我們的工作是活動(dòng)的靈魂——策劃。又因為社團是學(xué)生團體，我們不可能去雇傭雜工，所以我們必須完成相當大的一部分體力活動(dòng)，所以說(shuō)策劃是我們的本職工作，而干一些雜活也是我們必須完成的任務(wù)。而在這里要強調的是我們應該把策劃放在第一位，積極參加各項活動(dòng)的策劃中，讓社團的每一項活動(dòng)都有活策人的智慧結晶，而不是讓每項活動(dòng)只存在我們的汗水結晶！
提高部門(mén)執行力：
對上級交給的任務(wù)，要“落實(shí)”，“按時(shí)”：
“落實(shí)”是指將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧；
“按時(shí)”是指對上級交代的任務(wù)要按時(shí)完成，做到不延遲不拖欠。
其次積極策劃原創(chuàng )活動(dòng)：在部門(mén)里要積極策劃各類(lèi)社團活動(dòng)，并努力開(kāi)創(chuàng )屬于我們自己的活動(dòng)，豐富生的志愿服務(wù)意念。協(xié)會(huì )內部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師。
本學(xué)期，我們會(huì )充分發(fā)揮部門(mén)職能，做到活動(dòng)有創(chuàng )新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導能力，提高大學(xué)生應有的基本素質(zhì)，繼續發(fā)揚“奉獻，友愛(ài)，互助，進(jìn)步”的理念。
最后虛心向各位干事干部學(xué)習：
在部門(mén)里要向好的學(xué)習，豐富自己的工作經(jīng)驗，讓自己能這未來(lái)的一年里更好的為部門(mén)工作，讓社團活動(dòng)更加的豐富精彩。使自己能在前人留下的腳步中發(fā)現更好的經(jīng)驗，并且也要和自己的工作伙伴相互學(xué)習，是自己好的方面更加好，不好的方面努力變好。
以上只是一個(gè)初步計劃，在實(shí)際工作中，我要堅持著(zhù)靈活、機動(dòng)、嚴肅、和諧的原則，具體問(wèn)題具體分析，根據各種細節因素來(lái)調整活動(dòng)計劃安排，但是始終堅持向我設定的目標努力，讓我在新的學(xué)期中學(xué)習到新的知識，對活動(dòng)有新的了解，并且從人際交往方面、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高。我將會(huì )秉承活動(dòng)策劃人的優(yōu)良傳統——團結向上、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng )新。作為新加入社團的一員，我會(huì )繼續為社團的各個(gè)活動(dòng)孜孜不倦的奉獻我的智慧和汗水
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