關(guān)于工作計劃格式范文
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。小編精心為你整理了關(guān)于工作計劃格式，希望對你有所借鑒作用喲。
工作計劃書(shū)格式范文【一】
為了促進(jìn)潛江市持續、穩定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20XX年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會(huì )精神為指引，根據《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉的意見(jiàn)》(國發(fā)〔20XX〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20XX〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責任，繼續深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專(zhuān)項行動(dòng)，加強職業(yè)健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實(shí)基礎。
二、工作目標
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規程的完整率100%;
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現狀評價(jià)率20%;
9、年內培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作
(一)繼續深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報工作。通過(guò)申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現狀與分布，為建立職業(yè)健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監督檢查和專(zhuān)項執法，嚴肅查處拒不申報或者申報虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監管基礎數據，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門(mén)合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門(mén)聯(lián)席會(huì )議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門(mén)間合作協(xié)調機制，加強四部門(mén)聯(lián)合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì )議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作
(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點(diǎn)監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場(chǎng)安監局(站)對轄區內存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監測，必要時(shí)依托區域內的技術(shù)服務(wù)機構，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監總局23號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監督管理暫行規定》、27號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪(fǎng)舉報案件開(kāi)展職業(yè)危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對發(fā)現違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”審查工作。加強建設項目“三同時(shí)”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實(shí)審查備案工作的各項要求，監督職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構規范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專(zhuān)題專(zhuān)項講座、專(zhuān)題報告會(huì )、專(zhuān)題研討會(huì )、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規標準和職業(yè)危害防護知識，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì )氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓與專(zhuān)題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開(kāi)展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規教育，提高勞動(dòng)者自我保護意識。
(五)專(zhuān)項治理工作。根據省局要求與結合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車(chē)零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng )新工作建議
為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動(dòng)者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現狀評價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類(lèi)管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛生行政許可的首批試點(diǎn)。
工作計劃書(shū)格式范文【二】
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人盡快跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要盡快兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或者接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或者其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并盡快跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的`商務(wù)文件，快遞或者送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，盡快回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標之后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或者部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成之后盡快收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都非常愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或者宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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