銷(xiāo)售人員實(shí)習工作報告
銷(xiāo)售人員通過(guò)相關(guān)的實(shí)習工作報告有利于及時(shí)地總結相關(guān)工作經(jīng)驗。下面是小編想跟大家分享的銷(xiāo)售人員實(shí)習工作報告，歡迎大家瀏覽。
銷(xiāo)售人員實(shí)習工作報告一
實(shí)習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)設計課題。
實(shí)習內容：
在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專(zhuān)業(yè)，在推銷(xiāo)與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來(lái)也會(huì )有一定的興趣！
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以?xún)商鞛橐粏挝�，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓，并上交銷(xiāo)售情況報表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結交了許多朋友，可謂是樂(lè )在其中！
但是我個(gè)人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的！不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查！好麻煩！
實(shí)習體會(huì )和收獲：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
但在實(shí)習工作的同時(shí)也發(fā)現了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓，上報銷(xiāo)售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設計一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì )員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓。然后有一個(gè)全方位的維護，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人！
銷(xiāo)售人員實(shí)習工作報告二
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(cháng)長(cháng)的，也是短暫的。在我加入強克這長(cháng)長(cháng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對社會(huì )有用的勞動(dòng)者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會(huì )議期間
初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會(huì )議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。
正等著(zhù)，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著(zhù)了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì )主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時(shí)候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕�(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會(huì )努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著(zhù)頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來(lái)唱著(zhù)吧，畢竟這樣的機會(huì )是很難得的，對我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現很不錯。
在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著(zhù)難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因為我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)著(zhù)，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(cháng)。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會(huì )議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問(wèn)我：“如果你的老板對你很刻薄，你會(huì )怎么樣選擇？”當時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì )不會(huì )這樣對我的。爭辯了一小會(huì )兒后，強哥對我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭呢？”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強哥為什么會(huì )問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價(jià)。
再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對強哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會(huì )呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會(huì )對自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì )被困在裝著(zhù)工資的信封里，永遠也不會(huì )知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開(kāi)完早會(huì )我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著(zhù)送貨車(chē)向著(zhù)東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著(zhù)向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，刺激著(zhù)我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì )到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì )再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因為在我的語(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的'事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò )起來(lái)�，F在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著(zhù)搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著(zhù)你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線(xiàn)
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規模怎么樣……我覺(jué)著(zhù)，作為一個(gè)農資銷(xiāo)售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著(zhù)天，這時(shí)來(lái)了一位農戶(hù)，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當時(shí)我無(wú)法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過(guò)多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線(xiàn)的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調控打下基礎，同時(shí)拉近了與農戶(hù)的距離，贏(yíng)得客戶(hù)信任，也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。
階段自我認定篇
來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀(guān)
在公司看到一本書(shū)，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習而已。什么是實(shí)習？就是在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的內容，在學(xué)校學(xué)習需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實(shí)習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會(huì )被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現公司利潤，他會(huì )盡力按照工作業(yè)績(jì)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會(huì )有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應的回報，我們可以這樣來(lái)想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)。
二、個(gè)人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì )兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話(huà)，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么�！边�有一個(gè)朋友以前對我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說(shuō)的都對，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話(huà)的，可那天在宴會(huì )上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(cháng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個(gè)人劣勢
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗和個(gè)人的性格，也主要就因為這兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習，所學(xué)的多是理論知識，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強化自己對市場(chǎng)的認知度以及專(zhuān)業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶(hù)、農戶(hù)交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì )猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說(shuō)，銷(xiāo)售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì )、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對話(huà)，常常因為聽(tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話(huà)，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(cháng)這需要慢慢習慣。
個(gè)人發(fā)展計劃篇
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷(xiāo)售人員，必須對四個(gè)環(huán)節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤和聲譽(yù)；農戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農資銷(xiāo)售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷(xiāo)售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習，我總結了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：
1、維護公司信譽(yù)。有著(zhù)良好信譽(yù)的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶(hù)把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二、建立與農戶(hù)的良好關(guān)系
作為農資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )，了解農戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農時(shí)情況，作物生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競爭產(chǎn)品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏(yíng)得農戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法：
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著(zhù)農戶(hù)在田間做農活，縮小感情距離。
2、了解農戶(hù)的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗，帶動(dòng)周?chē)渌r戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對待農戶(hù)要真誠。讓要農戶(hù)切實(shí)體會(huì )到我們是在為他著(zhù)想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶(hù)對我們的信任有依據。
6、多了解一些社會(huì )時(shí)事、農業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節等問(wèn)題，在跟農戶(hù)聊天的時(shí)候要有話(huà)可說(shuō)。
7、要言而有信，答應過(guò)的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機會(huì )，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì )覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會(huì )發(fā)現，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì )一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說(shuō)，團隊和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我們的團隊就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團隊當中，就是這個(gè)團隊中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來(lái)說(shuō)，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語(yǔ)篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
銷(xiāo)售人員實(shí)習工作報告三
1、實(shí)習單位：
xxxxxxxxxx
2、實(shí)習目的：
實(shí)習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會(huì )實(shí)習中去運用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀(guān)符合客觀(guān)。認識事物要實(shí)現兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現實(shí)。在當今社會(huì )無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習的目的著(zhù)重在于體驗社會(huì )，從而鍛煉自己的社會(huì )適應力。社會(huì )實(shí)習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)習中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)習能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。
3、實(shí)習時(shí)間：
20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
4.實(shí)習內容
4.1單位現狀：
我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老學(xué)者、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
4.2工作范圍：
向顧客推銷(xiāo)建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。
4.3銷(xiāo)售情況：由于xx涂料在當地只有一家代理商，且經(jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷(xiāo)售量并不大。通過(guò)為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對銷(xiāo)售情況也日益好轉。
4.4銷(xiāo)售策略
據顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價(jià)格也算合理，但名氣在當地不大，以至于許多人不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開(kāi)名氣是必須的，也是打開(kāi)銷(xiāo)量的必要門(mén)徑。為此，我們設立了xx涂料在當地的網(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢(xún)，同時(shí)也是我們的一種宣傳方法。此外，對于購買(mǎi)量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開(kāi)了銷(xiāo)路。 4.5銷(xiāo)售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱度周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二，創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品�，F在生活水平提高了，消費水平也會(huì )提高，商品檔次也實(shí)習報告實(shí)習報告格式實(shí)習報告注意事項土木工程實(shí)習報告會(huì )計實(shí)習報告計算機IT實(shí)習報告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
第三，誠信是成功的根本。
本著(zhù)誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿(mǎn)意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來(lái)更多、更大的機遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復同樣的話(huà)語(yǔ)，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時(shí)也有很大的快樂(lè )，因為每天都在成長(cháng)，每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
5.實(shí)習結果
工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì )看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jì)，這才是領(lǐng)導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
通過(guò)二十天的實(shí)習使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
我充分認識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì )繼續努力!努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任!
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