創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)職業(yè)規劃范文
每一天的時(shí)間都非常珍貴，我們又將會(huì )有新的際遇，我們需要好好的進(jìn)行職業(yè)規劃了。為了讓您在規劃中更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編收集整理的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)職業(yè)規劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)職業(yè)規劃 篇1
一、前言
站在人生的十字路口上，應對滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著(zhù)自己不得不收起以前的稚氣與天真，開(kāi)始深刻的思考未來(lái)的路。在此刻的社會(huì )，只有真正的人才才能夠稱(chēng)的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才就應是每個(gè)年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點(diǎn)的，只有做一份適合自己的人生規劃，正確的準確評價(jià)個(gè)人的特點(diǎn)和強項才能夠定準職業(yè)方向，重新認識自己的價(jià)值并且透過(guò)不斷的學(xué)習使之遞增，為自己帶給前進(jìn)的動(dòng)力并在職業(yè)中發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢。所以，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃（什么才是職業(yè)生涯規劃），期望她對自己的系統的職業(yè)生也規劃能夠有領(lǐng)航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。
二、自我分析
我此刻在讀大二，性格總體上偏外向，但有時(shí)也很文靜內向，業(yè)余時(shí)間喜歡看電影聽(tīng)音樂(lè )，上網(wǎng)還有看書(shū)，尤其喜歡研讀任務(wù)傳記。我比較喜歡國際政治，喜歡用自己拙劣的政治敏感分析一下當前的形式，并偶爾發(fā)表點(diǎn)文章，觀(guān)點(diǎn)有時(shí)會(huì )很偏激。平時(shí)與人友好相處，但是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快無(wú)意中把朋友們惹生氣，導致知心的好友并不是十分的多。我的優(yōu)勢在于我對于問(wèn)題能構成自己的觀(guān)點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)理論證明認為它是正確的就會(huì )一向走下去，堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個(gè)頑固的人，在發(fā)現自己在這方面確實(shí)有認識的偏差和理論的錯誤后會(huì )真誠的道歉并虛心的理解教導。我的缺點(diǎn)是缺乏進(jìn)取心，常常把“知足者常樂(lè )”掛在嘴邊，所以用心性較差，進(jìn)而導致在自己本該擅長(cháng)的方面不能取得就應取得的成績(jì)。由于從小時(shí)候構成的不良習慣，在看書(shū)尤其是自己喜歡的分析議論類(lèi)書(shū)籍時(shí)只求看明白其中的意思而其中一些精華的語(yǔ)句等并沒(méi)有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析潛力，但是在撰寫(xiě)文章和口語(yǔ)表達上相對較差�？陬^上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動(dòng)狀態(tài)；不太活躍，不參加用心性高能拓寬自己人際交往圈的活動(dòng)如晚會(huì )，比賽等。缺乏鍛煉，導致體質(zhì)相當虛弱，健康是影響自己的未來(lái)的很大的問(wèn)題。感情方面有所牽掛，不能完全像其他同學(xué)一樣自由去追逐自己的夢(mèng)想。在以后擇業(yè)的路上，我需要顧忌的是遠在家鄉重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽?zhuān)也荒茈x開(kāi)他們。這要就同時(shí)在必須程度上限制了自己的求職方向及地點(diǎn)。
三、解決自我分析中的劣勢和缺點(diǎn)
盡管自己有的時(shí)候缺乏信心，恒心和毅力，但是憑借自己的熱情和對未來(lái)的比較清醒的認識，我相信我會(huì )逐漸的培養起自己的恒心。自己在未來(lái)的發(fā)展中就應充分重視一下性格的轉化，就應正確處理內向與外向的關(guān)系。在人際交往中就應發(fā)揮自己外向的一面，爭取拓寬人際關(guān)系，這樣既能夠廣交朋友又能夠為未來(lái)鋪路。在閱讀自己喜歡的對自己有幫組的書(shū)籍是既要掌握書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)又要學(xué)習作者的精華語(yǔ)言，增強自己的表達潛力和寫(xiě)作潛力。注意加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，以最大程度減少體質(zhì)虛弱給自己帶來(lái)的負面影響。
四、SWOT分析
內部環(huán)境因素
S：優(yōu)勢因素
1、能對未來(lái)有清醒的認識，目標較明確
2、善于思考，不人云亦云
3、邏輯分析潛力相對較強，思維活躍
4、謙虛謹慎
5、做事踏實(shí)，為人善良
6、個(gè)人生活潛力較強，能不依靠他人
7、有必須的政治敏感度，在一些問(wèn)題上能構成自己的見(jiàn)解
W、弱勢因素
1、人際交往中主動(dòng)性差，溝通性一般
2、在一些問(wèn)題上急于求成
3、懶惰行強，缺乏恒心
4、對自己信心不足，錯失了很多機會(huì )
5、表達及寫(xiě)作潛力較差
外部環(huán)境因素
O、機會(huì )因素
1、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的情景表被看好，有相對單一專(zhuān)業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機會(huì )
2、中國入世，與世界的聯(lián)系越來(lái)越密切，外向型人才，尤其是法律和英語(yǔ)都精通的人才緊缺
3、復合型人才稀缺
T、威脅因素
1、法律行業(yè)競爭相當激烈，人才劇增，一些非本專(zhuān)業(yè)的人自學(xué)成才
2、隨著(zhù)大學(xué)生的學(xué)歷普遍提高，加之研究生擴招，畢業(yè)后研究生可能貶值，就業(yè)形勢仍然相當嚴峻。
SWOT總結
經(jīng)過(guò)對自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結論：在自己來(lái)兩年多的時(shí)間里，要盡全力為自己的文化課打下扎實(shí)的基礎。又于法學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，我個(gè)人認為僅僅讀完本科的閱讀量及對法學(xué)的.學(xué)科掌握程度遠遠不能夠滿(mǎn)足社會(huì )上對于一個(gè)法學(xué)工作者的要求，所以決定在本科結束后繼續深造。在以后的學(xué)習期間，嚴格按照分析上所書(shū)，針對自己的劣勢進(jìn)行加強改造，并充分發(fā)揮自己的內部?jì)?yōu)勢和利用對自己有利的外部條件。雖然外部的不利環(huán)境我自己沒(méi)有潛力逆轉，但是我要通盡量避開(kāi)這些弱點(diǎn)以避免不必要的麻煩。
五、擇業(yè)選項，決策理由
就自己而言，自己是一個(gè)冷靜的女孩，能夠客觀(guān)的看待一些問(wèn)題而不摻雜任何的個(gè)人感情色彩，能較快的抓住事情的本質(zhì)，不斷調整自己，相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時(shí)自己的性格又偏向好動(dòng)，所以想比較整日端坐在書(shū)桌前更喜歡忙碌一點(diǎn)的生活，這樣從另一方面來(lái)說(shuō)能夠強迫自己去工作從而取得成績(jì)。而律師這一職業(yè)多數時(shí)間需要四處采證，處于奔波狀態(tài)，而又有一部分時(shí)間安安靜靜的研讀相關(guān)材料。這個(gè)集動(dòng)靜一體的工作和我的偏外向而又時(shí)又內向的性格十分合拍。
也許是跟家庭背景有關(guān)系，我出身于一個(gè)父母都是教師的知識分子家庭，所以盡管性格好動(dòng)，但是受父母影響，自己已經(jīng)習慣并且喜歡上來(lái)有節奏有規律的生活。律師是一個(gè)需要對自己所掌握的業(yè)務(wù)及實(shí)證信息進(jìn)行整理加工的工作。它同時(shí)也要求作為一名律師能夠嚴格遵守職業(yè)道德規范，客觀(guān)冷靜的分析問(wèn)題，按照法律法規工作。所以在日常生活中更要注意這方面潛力的培養，爭取對任何問(wèn)題都做到公正公平，盡量克服個(gè)人好惡在決定中的障礙。
然而此刻社會(huì )在不可思議的速度發(fā)展著(zhù)，21世紀真正稀缺的是人才，而社會(huì )對于人才的定義也隨之發(fā)展，貼合型人才越來(lái)越得到各大用人單位的青睞。而社會(huì )的競爭的激烈性更說(shuō)明了職業(yè)的變動(dòng)性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因為以后我發(fā)現自己并不適合律師這一行業(yè)或者在這一行業(yè)并沒(méi)有到達自己預期的成績(jì)，那么我會(huì )堅決的選取轉行，而第二次的職業(yè)選取我會(huì )選取從事外貿行業(yè)，做一名外貿人。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的逐漸加強，中國的經(jīng)濟對外的交流越來(lái)越廣泛，有相當的一部分國家開(kāi)始意識到中國這個(gè)龐大的經(jīng)濟市場(chǎng)所能創(chuàng )造的驚人利潤，所以中國的對外貿易發(fā)展相當迅速，這也在另一個(gè)側面要求我國要培養出更多的貿易人才這樣才能夠在對外事務(wù)中處于優(yōu)勢地位。
盡管我此刻乃至以后的專(zhuān)業(yè)不會(huì )選取對外貿易經(jīng)濟，然而我想這并不與我想從事外貿方面有任何的沖突。我的一位師兄同時(shí)也是我的親戚，此刻做某公司外貿部做經(jīng)理，他以前對我說(shuō)過(guò)，外貿做的好的人并不是因為你讀書(shū)的時(shí)候學(xué)的這方面的理論知識比人家多，而是靠你的經(jīng)驗。能夠真正做好這一行的人是法學(xué)和外語(yǔ)都學(xué)的好的人，因為對外打交道，外語(yǔ)的重要自不必說(shuō)。和其他國家和地區簽署貿易合同更要求你有扎實(shí)的法律基礎這樣才能保證合同的合法性進(jìn)而保證自己公司的盈利。至于經(jīng)驗則完全靠自己的成熟及實(shí)踐增長(cháng)。
我相信中國在國際經(jīng)濟事務(wù)中會(huì )扮演一個(gè)影響力越來(lái)越大的主角，所以我堅信外貿業(yè)也會(huì )越來(lái)越興盛，所以外貿方向人才會(huì )成為炙手可熱的職位。所以如果我真的進(jìn)行二次擇業(yè)的話(huà)，我會(huì )選取做一個(gè)外貿人。
六、未來(lái)人生職業(yè)規劃
此刻的我已經(jīng)是步入大學(xué)后的第二個(gè)年頭，根據自己這一年多來(lái)的對自己專(zhuān)業(yè)的了解和對字節興趣的分析，我大概確定了自己要助攻法學(xué)方向，但是作為以后生存的技能，英語(yǔ)這一工具學(xué)科不能夠看清。圍繞這兩個(gè)方面，我大致做了大致的規劃如下：
1、20xx～20xx年：充分利用校園環(huán)境及自身的優(yōu)勢條件，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養自己的工作潛力和人際交往潛力，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
2、完成的主要資料：提高自己的知識素養，走向研究生，熟練自己的專(zhuān)業(yè)技能，透過(guò)國家司法考試，以?xún)?yōu)良的成績(jì)透過(guò)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級八級考試。并在其中透過(guò)實(shí)習兼職等方式接觸社會(huì )
法學(xué)方面：認真對待自己在學(xué)校理解的每一門(mén)法律教育，尤其是主干課，分析自己的擅長(cháng)方向選取自己將來(lái)的考研和就業(yè)方向。
多多利用國家圖書(shū)館這一便利的資源查閱自己不懂的問(wèn)題，多研讀案例以培養襲擊的法律思維和法律敏感度。多像老師和學(xué)長(cháng)同學(xué)們請教，各科都取得優(yōu)異的成績(jì)，盡量都不低于85分。在大三之前制定出完美的嚴密的考驗及司考計劃，在大三上學(xué)期進(jìn)行初期備戰。并在大三下學(xué)期和大四上學(xué)期進(jìn)行系統的準備，力求以?xún)?yōu)秀的成績(jì)透過(guò)。
英語(yǔ)方面：從此刻開(kāi)始用心備戰專(zhuān)業(yè)四級考試，每一天早上晨讀20分鐘，晚上聯(lián)系聽(tīng)力20分鐘，增加詞匯量，做專(zhuān)四的訓練題增強題感以爭取在下學(xué)期的專(zhuān)業(yè)四級考試中獲得優(yōu)異的成績(jì)。提高自己的口語(yǔ)水平增強英語(yǔ)表達潛力。
健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節食。進(jìn)行定期的體育鍛煉，增強體質(zhì)。
提高方面：利用好每一個(gè)寒暑假，個(gè)性是09年的暑假，在此之前務(wù)必列出一個(gè)詳盡的考研計劃，以為大三和大四的準備開(kāi)辟一條道路，并在暑假中著(zhù)手開(kāi)始對過(guò)往的知識進(jìn)行回顧和整合。
七、結束語(yǔ)
此上就是我的職業(yè)生涯規劃了，我已經(jīng)在社會(huì )的大形勢下對于現狀有一個(gè)比較清醒的認識，并為自己定了一個(gè)貼合自身狀況的學(xué)習、工作計劃，或許這個(gè)計劃隨著(zhù)我個(gè)人閱歷的增長(cháng)會(huì )有所變化。但是我明白無(wú)論如何這條路并不好走，也許會(huì )有許多伴著(zhù)眼淚的坎坷。但是我相信我是正確的，我會(huì )一向走下去，我會(huì )透過(guò)奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業(yè)場(chǎng)上重要的是你如何對待你自己的工作而不是你做的是什么工作。
水無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大江河
人無(wú)點(diǎn)滴的積累，難成大氣候
吃得苦中苦，方為人上人
相信我透過(guò)努力，會(huì )有足夠的恒心和毅力走向美麗！
我會(huì )微笑著(zhù)等待著(zhù)那個(gè)叫做“成功”的人來(lái)敲門(mén)！
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)職業(yè)規劃 篇2
一、摘要：
“和諧”是最近若干年的主題，作為創(chuàng )建和諧社會(huì )有力支柱的安防產(chǎn)業(yè)，在中國大陸地區發(fā)展日新月異，隨著(zhù)現代化社會(huì )安全需求急劇膨脹，安防產(chǎn)業(yè)成為主流產(chǎn)業(yè)將在不久的將來(lái)成為現實(shí)。而當前西部地區安防業(yè)發(fā)展相對滯后，具有廣闊市場(chǎng)前景和發(fā)展前途。成都世紀安邦科技有限公司正是在這樣的時(shí)代背景與廣闊的市場(chǎng)前景下產(chǎn)生的，在充分的市場(chǎng)分析前提下，利用有限的項目資源，通過(guò)制定周密的公司戰略和詳盡的預期收益分析，把握機遇，乘勢而上，乘著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，成為一只為創(chuàng )造“平安城市”貢獻力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系統產(chǎn)品銷(xiāo)售、工程和服務(wù)性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性公司，本著(zhù)“創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)”的理念，立足成都，面向四川，服務(wù)西部，以卓越的品質(zhì)、精湛的技術(shù)、領(lǐng)先的服務(wù)一如既往的與廣大客戶(hù)精誠合作，共創(chuàng )雙贏(yíng)，共謀發(fā)展。為建設和諧、平安社會(huì )貢獻力量。
二、創(chuàng )業(yè)項目的提出：
“9·11”事件帶來(lái)了安防電子產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以美國為代表的世界各國紛紛加大了對公共安全防護建設的投入，安防產(chǎn)品采購規模持續增長(cháng)。2004-2008年間，全球安防電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(cháng)率達到11.2%，取得較快的發(fā)展速度。在中國大陸地區，巨大的本土需求市場(chǎng)，良好的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎以及較低的勞動(dòng)力成本，具有優(yōu)勢的匯率和穩定的政治經(jīng)濟環(huán)境，使得中國安防電子產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)了活力，其規模不斷擴大。據統計，在2004－2008年間，中國安防電子產(chǎn)業(yè)規模年均復合增長(cháng)率達到28.2%，遠高于同期全球的平均發(fā)展速度。伴隨著(zhù)國家社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，公共安全意識、公眾的個(gè)人安全意識明顯上升，對公共安全產(chǎn)品的需求大幅增長(cháng)，不僅政府、公安、消防、電力、銀行、石油、交通等各行各業(yè)的需求大幅上升，中小企業(yè)和公民個(gè)人的安防市場(chǎng)也起步快速發(fā)展起來(lái)。正是基于這樣的考慮，擬成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事安防產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)施工與售后的新型電子科技產(chǎn)品有限公司。通過(guò)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，尋求在不斷擴張的安防市場(chǎng)中謀得一席之地，精益求精，奮發(fā)進(jìn)取，努力把公司打造成為領(lǐng)銜西部地區的產(chǎn)品供應商與系統集成商。
三、創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)分析：
首先，由于國內的安防市場(chǎng)起步較晚，規模小，較為分散，技術(shù)不成熟，核心技術(shù)依賴(lài)進(jìn)口，產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，沒(méi)有形成真正的大規模統一的行業(yè)市場(chǎng)，其中尤以中小企業(yè)為主。經(jīng)過(guò)若干年的整合與發(fā)展，目前安防市場(chǎng)向著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、集群化發(fā)展。未來(lái)一段時(shí)間將是安全防范產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷過(guò)2008年的大地震與拉薩暴力事件，再一次向我們證實(shí)了監控系統在應對公共安全危機方面的重大作用。另一方面由于地震帶來(lái)的破壞性影響，四川乃至整個(gè)西部地區的安防監控設備受到極大損失，傳統的安防系統明顯老化，新的市場(chǎng)也十分廣闊。而新的產(chǎn)品層出不窮，國產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，因此安防市場(chǎng)前景十分廣闊。
其次，作為安防產(chǎn)品消費者的組成部分，無(wú)疑將是社會(huì )公共服務(wù)機構或者公民個(gè)人。影響消費者購買(mǎi)行為的核心將是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、嫻熟的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司通過(guò)加強在這三方面的整體實(shí)力，適度增加廣告預算，增加消費者的知名度，培養一批講信譽(yù)、重合同、需求大的核心客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，構建專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”，吸引消費者采取購買(mǎi)行為，實(shí)現雙方互利共贏(yíng)，以達到開(kāi)闊市場(chǎng)的目的。
最后，由于市場(chǎng)競爭白熱化，不同產(chǎn)商之間爭奪客戶(hù)資源將是不可避免的。在保證質(zhì)量的前提下，為了贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)和支持，需要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方式，提高品牌的知名度，通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)計劃，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)，做好市場(chǎng)產(chǎn)品信息分析工作，把握好產(chǎn)品流行的品種、規格等，提高響應市場(chǎng)能力，建立預備的價(jià)格體系，以免在競爭中陷入被動(dòng)的局面。當前安防市場(chǎng)較為分散、雜亂，通過(guò)規范化經(jīng)營(yíng)、管理使企業(yè)在競爭市場(chǎng)中脫穎而出。
四、創(chuàng )業(yè)項目資源分析：
1、人力資源：公司擬設總經(jīng)理（助理）、財務(wù)部（兼行政）、營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部（兼售后）等部門(mén)，協(xié)調處理公司各項業(yè)務(wù)。視情況公司人員可設置在4—20人之間，具有一定靈活性。
總經(jīng)理：由高素質(zhì)的經(jīng)理人擔任，提高經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)化水平，較好的協(xié)調老板與員工、部門(mén)間的沖突，具有獨特的眼光和突出的個(gè)人能力，能為公司的發(fā)展保駕護航。
財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理，制定和實(shí)施具體的財務(wù)計劃，處理公司日常的資金流動(dòng)和出納工作，保證公司有充足的資金進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)部：負責公司的營(yíng)銷(xiāo)事物，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，構架營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培訓營(yíng)銷(xiāo)隊伍，開(kāi)闊市場(chǎng)，及時(shí)溝通核心客戶(hù)以及防止客戶(hù)流失，積極尋找新的市場(chǎng)和潛在客戶(hù)。
技術(shù)部：負責公司的技術(shù)施工與技術(shù)支持，為客戶(hù)提供OEM與ODM服務(wù)，保證施工讓客戶(hù)滿(mǎn)意為止，給客戶(hù)提供完備的售后服務(wù)支持。
2、財力資源：僅供參考。先期與重信譽(yù)、講誠信的產(chǎn)品供應商加盟或者建立代理關(guān)系。公司成立資本金：10萬(wàn)元；充足的產(chǎn)品倉儲：10萬(wàn)元；公司流動(dòng)資金：x萬(wàn)元；公司日常開(kāi)支（含薪酬）：x萬(wàn)元；其他開(kāi)支（稅收等）：x萬(wàn)元。協(xié)調好與廠(chǎng)商關(guān)系，保持適當充足的流動(dòng)資金比例，以便于公司日常的操作。具體投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準。
3、設備資源：租賃寫(xiě)字樓一處或其他公司辦公場(chǎng)地。（辦公場(chǎng)地：100平米、辦公用具、產(chǎn)品展柜、電腦X臺、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機X臺、傳真機X臺、電話(huà)機X臺、施工器材、送貨車(chē)等）。具體設備資源視需求情況而定，不一一列出。
4、其他資源：略。
五、擬成立公司簡(jiǎn)介：
成都世紀安邦科技有限公司擬成立于2010年9月，公司積極響應國家支持西部大開(kāi)發(fā)的號召，立足四川成都，是一家專(zhuān)業(yè)從事視頻監控系統與防盜報警系統的產(chǎn)品供應商、方案提供商和系統集成商。我們旨在打造中國西部地區最優(yōu)秀的安防公司。公司面向客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品與技術(shù)支持，長(cháng)期從事數字監控設備、防盜報警設備、安防周邊器材的營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)支持。我們堅持“顧客就是上帝”的原則，秉承“自強不息、敢為人先”的'企業(yè)精神，以“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)”為企業(yè)宗旨。顧客的滿(mǎn)意是我們的追求 ，我們將不斷的開(kāi)發(fā)新的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升公司服務(wù)水平，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。全心全意為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品與服務(wù)，讓老百姓買(mǎi)得起、用得上放心可靠的安防產(chǎn)品。
六、擬成立公司戰略：
—市場(chǎng)定位：
在不斷優(yōu)化自身優(yōu)勢、提高資源運作效率的基礎上，走專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)代理或品牌營(yíng)銷(xiāo)之路；依靠深厚的技術(shù)積累和專(zhuān)業(yè)精神為客戶(hù)提供全方位的施工技術(shù)支持與售后服務(wù)。旨在成為中國西部地區最優(yōu)秀最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品供應商、方案提供商和系統集成商集于一身的新型安防公司。
—競爭優(yōu)勢與增長(cháng)戰略：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略：作為公司最重要的職能戰略，公司擬設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略模式為：樹(shù)立市場(chǎng)意識和風(fēng)險意識，打破傳統，憑借自身的優(yōu)勢，取長(cháng)補短，在營(yíng)銷(xiāo)上巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰略。作為中小企業(yè)應 避免和大型企業(yè)的正面沖突；借鑒大型企業(yè)的資源來(lái)發(fā)展自己；充分利用中小企業(yè)自身的聯(lián)合與支援。制定有效的激勵機制和營(yíng)銷(xiāo)策略，鼓勵員工提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。完善市場(chǎng)布局和分工，細分市場(chǎng)，督促員工保持高昂工作積極性和創(chuàng )造性。
2、創(chuàng )新戰略：觀(guān)念、技術(shù)、組織、產(chǎn)品、市場(chǎng)的創(chuàng )新才有競爭力，才可以在競爭立于不敗之地�？傊�，創(chuàng )新戰略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線(xiàn)。觀(guān)念創(chuàng )新是先導，組織創(chuàng )新是保證，技術(shù)創(chuàng )新是核心，產(chǎn)品創(chuàng )新是關(guān)鍵，市場(chǎng)創(chuàng )新是歸宿。公司要堅持創(chuàng )新為發(fā)展之本的理念，以開(kāi)拓創(chuàng )新為動(dòng)力，持續創(chuàng )新理念、產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。
3、人才戰略：要牢固樹(shù)立人才本位思想，吸引有抱負、有能力的人加入創(chuàng )業(yè)團隊，不斷更新公司發(fā)展的“血液”。對個(gè)人來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立全員培訓觀(guān)念。隨著(zhù)變化的市場(chǎng)更新員工的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，加強對銷(xiāo)售人員的培訓和指導。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創(chuàng )造財富。鼓勵員工把自身抱負和利潤追求結合起來(lái)，形成才和財的良性循環(huán)，這是一種真正的知識產(chǎn)業(yè)。
4、形象戰略：在知識經(jīng)濟時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)利用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng )立名牌產(chǎn)品和良好聲譽(yù)，使消費者根據企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。正如廣告專(zhuān)家大衛奧格威所說(shuō)：“廣告是對品牌印象的長(cháng)期投資�！�
5、發(fā)展戰略：從具體實(shí)際出發(fā)，制定公司具體可行的發(fā)展計劃，短期求立足，中期謀盈利，長(cháng)期致力于聲譽(yù)和品牌的構建。將公司的發(fā)展戰略設定為不同時(shí)期、不同類(lèi)型的具體戰略，具有現實(shí)指導意義和可靠的操作性�！鞍l(fā)展才是硬道理”，在發(fā)展中解決公司面臨的問(wèn)題和挑戰。
6、價(jià)格戰略：初期可實(shí)行“優(yōu)質(zhì)中價(jià)”和“中質(zhì)低價(jià)”相結合策略，使企業(yè)得以立足并獲得相應的市場(chǎng)份額。中后期實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略，做大做強品牌。在價(jià)格上爭取主動(dòng)權，絕不片面追求價(jià)格戰，對新老產(chǎn)品、淡季與旺季、實(shí)行不同的價(jià)格策略，實(shí)行適度的促銷(xiāo)與產(chǎn)品組合策略。
7、其他戰略：略。
七、預期收益分析：
由成本－收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代價(jià)；收益則是通過(guò)投資或付出而獲得的利益與效用。假設月銷(xiāo)售額為20萬(wàn)元，按當前工程施工費用標準以總價(jià)格的20％計算，那么月收益為24萬(wàn)元。成本由固定成本與可變成本組成。由此可知，公司的預期收益有以下兩個(gè)特點(diǎn)：
1、較低的成本性：安防類(lèi)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模小，人員較少，倉儲少，占地小，總體來(lái)說(shuō)固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產(chǎn)品的倉儲上需要一定資金周轉，但是由于商品流動(dòng)較快，資金容易回籠，相對來(lái)說(shuō)具有明顯的較低成本性特征。投入不大，易于操作，回報較高。
2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個(gè)日益崛起的新興行業(yè)，安防行業(yè)的高收益性是其重要特征。隨著(zhù)微利時(shí)代的降臨，各行業(yè)利潤趨于同向化，低利潤成為各行業(yè)的普遍特征。但當前乃至今后相當一段時(shí)間內，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的安防業(yè)仍將保持較高收益性，保守估計安防產(chǎn)品的利潤普遍在30％以上，甚至更高。
成本小，銷(xiāo)量較大，銷(xiāo)售價(jià)格相對較高。市場(chǎng)大，起步晚，需求多，公司成立初期產(chǎn)品年銷(xiāo)量將很可觀(guān)，并將在穩定中逐步上升，由此帶來(lái)的經(jīng)濟效益也將大幅提升。這些都將有助于自身快速發(fā)展。由上可知，在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的前提下，公司預期收益保守估計將比較豐厚，實(shí)現相當的利潤目標完全有可能，這是保持公司快速發(fā)展的核心動(dòng)力。
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