職業(yè)規劃自我監控

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，你在職業(yè)發(fā)展道路上還順利嗎？趁現在為自己做一個(gè)詳細的職業(yè)規劃吧。相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的職業(yè)規劃自我監控，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

職業(yè)規劃自我監控1

　　一、職業(yè)目標

　　總體目標：某公司主管河北的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售或實(shí)體銷(xiāo)售總經(jīng)理

　　教育程度和已進(jìn)行情況：主修：計算機類(lèi)軟件工程專(zhuān)業(yè)本科

　　自學(xué)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　工作目標：五年內連續以20%的增長(cháng)速度提升公司在河北區的營(yíng)業(yè)額

　　成功經(jīng)歷：網(wǎng)店

　　關(guān)鍵字：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )軟件

　　二、營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)素養和知識

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員需要的能力

　　1）具有營(yíng)銷(xiāo)靈敏性

　　靈敏性是指敏銳的觀(guān)察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶(hù)的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導方法以使目標客戶(hù)達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶(hù)關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的基礎。具有靈敏的觀(guān)察能力，正確預測出客戶(hù)的行為反應，就可以順其所好，生意不用說(shuō)就已經(jīng)成功了一半，一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷(xiāo)人員，他的銷(xiāo)售行動(dòng)并不是呆板地執行公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃，而是創(chuàng )造性調整計劃以滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，從而達成營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　2）自我驅動(dòng)力

　　驅動(dòng)性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)人員，就象一個(gè)競技場(chǎng)上的競技者，他的主要目的就是為了發(fā)揮自身的潛能，對于市場(chǎng)上的任何困難，都會(huì )想盡辦法克服，積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)，金錢(qián)是外在驅動(dòng)力的一部分，而成功的欲望則是自我驅動(dòng)力的核心。

　　2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)

　　銷(xiāo)售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一個(gè)銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認知、營(yíng)銷(xiāo)理念、法律意識、專(zhuān)業(yè)知識、社會(huì )技能等。這些基本素質(zhì)構成了優(yōu)秀銷(xiāo)售人員豐富的知識結構，從而指導著(zhù)他們不斷地克服銷(xiāo)售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。

　　3、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的知識結構

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員首先對自己有一個(gè)清晰的`認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規劃。然后他會(huì )根據這個(gè)規劃，去調整、充實(shí)其知識結構，比如準備必須的營(yíng)銷(xiāo)知識、法律知識、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識以及活躍于社會(huì )生活中的人際關(guān)系、社會(huì )角色等社會(huì )技能。具體地說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，刷新公司的銷(xiāo)售指標，進(jìn)而實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。一般地說(shuō)，銷(xiāo)售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成：

　　首先是知識。銷(xiāo)售人員需要的知識，既包括寬泛的營(yíng)銷(xiāo)理念、法律知識以及社會(huì )交往中的人際關(guān)系、社會(huì )角色等；也包括銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所涉及的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)理論等。

　　其次是專(zhuān)業(yè)技能。銷(xiāo)售人員需要的專(zhuān)業(yè)技能，既包括對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中涉及的錯綜復雜的人際關(guān)系等社會(huì )技能。

　　第三個(gè)方面是社會(huì )角色。銷(xiāo)售人員的社會(huì )角色是一個(gè)復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)等各部門(mén)人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導與被領(lǐng)導關(guān)系等；在客戶(hù)那里，他需要扮演一個(gè)指導客戶(hù)購買(mǎi)的助手，以幫助客戶(hù)作出購買(mǎi)決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶(hù)、個(gè)人與客戶(hù)等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛(ài)情等方方面面的關(guān)系。

　　自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態(tài)度組成，是個(gè)人對自己的性格和能力的自我知覺(jué)。個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩定地表現出來(lái)的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機是導致人們去做他們想做的事情的一個(gè)過(guò)程，行為動(dòng)機是在銷(xiāo)售人員希望其需要得到滿(mǎn)足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的�？偠�言之，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要不斷地發(fā)現自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。

　　4、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特征

　　成功的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于對人的理解。美國著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)，“銷(xiāo)售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握�！背�了對人的理解之外，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還需要掌握一些銷(xiāo)售技巧。概括地說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員表現出如下一些特征：

　　首先，具備正確的、先進(jìn)的現代營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。

　　再次，注意在銷(xiāo)售中情感的導入。

　　第四，掌握銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所必須的知識。

　　第五，善于把握銷(xiāo)售中的一切機會(huì )。

　　第六，具備“試一試”的勇氣。

　　最后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還必須具備旺盛的學(xué)習的熱情。

　　三、我的現狀與職業(yè)目標的差距

　　我現在還是一名在校大學(xué)生，社會(huì )經(jīng)驗不足；專(zhuān)業(yè)跨度大，對經(jīng)營(yíng)方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)混亂，缺乏執行力；在學(xué)校時(shí)間相對較長(cháng)，對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀和社會(huì )需求了解不深；起點(diǎn)低，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)擁擠，欠缺投入力度；相比對口專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗匱乏。

　　四、實(shí)現職業(yè)化的行動(dòng)計劃

　　在完成學(xué)校要求的基本課程的情況下，自學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的全部課程，親身參與營(yíng)銷(xiāo)方面的工作積累市場(chǎng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)驗，適當的進(jìn)行實(shí)踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語(yǔ)四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場(chǎng)調研，多與營(yíng)銷(xiāo)公司聯(lián)系，為畢業(yè)后實(shí)習和找工作打下基礎。

　　20xx年，畢業(yè)后進(jìn)入一家銷(xiāo)售公司實(shí)踐學(xué)習，補充在校期間對社會(huì )認知的不足，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗，了解社會(huì )需求，成為公司實(shí)習人員里最出色的一名員工，趕超職業(yè)員工。工作之余了解網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面的情況。

　　20xx年，成功進(jìn)入一家擁有良好口碑的銷(xiāo)售公司工作，結合前期工作經(jīng)驗，制定一套有自我特色的營(yíng)銷(xiāo)方案，年終之前成為公司新人里的領(lǐng)頭羊。

　　20xx年，根據當時(shí)現狀制定銷(xiāo)售方向和目標，努力實(shí)現并超額完成，成為公司的銷(xiāo)售骨干。工作之余了解網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面的情況。

　　20xx年，抓住機會(huì )進(jìn)入公司管理層，做市場(chǎng)調查，帶動(dòng)下屬提升公司品牌知名度，增加公司營(yíng)業(yè)額，向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售進(jìn)軍。

職業(yè)規劃自我監控2

　　職業(yè)生涯規劃近年來(lái)這一概念逐漸"熱"了起來(lái)，不僅是剛踏出校門(mén)的大學(xué)生和廣大職場(chǎng)人士也都開(kāi)始考慮對自己進(jìn)行理性的職業(yè)生涯規劃與設計，有的還求助于一些職業(yè)咨詢(xún)公司、應用一些專(zhuān)業(yè)的工具來(lái)輔助進(jìn)行職業(yè)生涯設計。如何進(jìn)行自我職業(yè)規劃呢？有沒(méi)有比較簡(jiǎn)單快捷的方式去進(jìn)行自我職業(yè)生涯規劃呢？在這里提供一種自我進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的思路，如果你把以下九個(gè)字弄明白了，您就能很好地規劃你的職業(yè)生涯了，那就是：我是誰(shuí)？去那里？怎么去？

　　第一步：我是誰(shuí)？

　　職業(yè)生涯設計第一步首先要回答"我是誰(shuí)"，進(jìn)行自我SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰）分析。試著(zhù)分析自己性格、能力、愛(ài)好、長(cháng)處、短處、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，以及一生中可能會(huì )有哪些機遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著(zhù)去理解并回答自己這個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？

　　傳統的職業(yè)觀(guān)是"做一行，愛(ài)一行"，這就使很多人愛(ài)得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對，又要體現出愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統的職業(yè)觀(guān)不知害了多少人，數學(xué)家陳景潤年輕時(shí)被安排在一個(gè)中學(xué)當老師，據說(shuō)當時(shí)是一位成績(jì)很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹(shù)的工作一樣，大象能上好樹(shù)嗎？如果陳景潤還是"做一行，愛(ài)一行"繼續在中學(xué)教書(shū)，他能成為數學(xué)家嗎？有位偉人說(shuō)過(guò)，興趣是最好的老師，做與自己"職業(yè)興趣"吻合度高的工作，可能工作更快樂(lè )，更容易發(fā)揮出自己的能力�，F在我們所倡導的職業(yè)觀(guān)念是"愛(ài)一行，做一行"，只有你喜歡做的事情你擅長(cháng)做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產(chǎn)生績(jì)效，才是符合人性的職業(yè)觀(guān)念。我們的用人觀(guān)應當是用人所長(cháng)、揚長(cháng)避短，在合適的時(shí)機把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內容，那從個(gè)人層面來(lái)講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進(jìn)行職業(yè)生涯設計第一步要考慮的問(wèn)題？正所謂"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，要當心這可是關(guān)乎你一輩子幸福的人生大事。

　　那應該如何解決"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"的問(wèn)題呢？在這里介紹一種職業(yè)興趣（又稱(chēng)職業(yè)傾向）測驗理論�；籼m德是美國著(zhù)名的職業(yè)生涯指導專(zhuān)家。他強調：同一類(lèi)型的人與同一類(lèi)型的職業(yè)互相結合，才能達到適應狀態(tài)。而"人"在一生，面臨著(zhù)許多職業(yè)的選擇、工作的選擇、職位的選擇、甚至具體項目的選擇，這些選擇是否能與其類(lèi)型相匹配，自然也是影響其成功的重要因素。例如傾向與"人"共事并且在該方面頗具技巧的人能在于他人的交往中獲得樂(lè )趣，并且喜歡人際交往中的領(lǐng)導、勸說(shuō)、教導或咨詢(xún)等事務(wù)；對"數據"王國頗感興趣并具備一定才能的人傾向與通過(guò)詞語(yǔ)和符號表達出來(lái)的數字和抽象概念打交道；喜歡實(shí)用機器、工具、器械的個(gè)人則屬于喜歡"事物"的人，他們喜歡在實(shí)際的`物理環(huán)境中解決問(wèn)題。喜歡觀(guān)念的人可以從事抽象的、利用想象的工作。

　　根據霍蘭德理論，職業(yè)興趣分為六種類(lèi)型，每個(gè)人都歸屬于職業(yè)興趣中的一種或幾種類(lèi)型。具體如下：

　　1、社會(huì )型：（S）

　　" 共同特征：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關(guān)心社會(huì )問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì )作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì )義務(wù)和社會(huì )道德。

　　" 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開(kāi)發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應能力。典型職業(yè)如：教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì )工作者（咨詢(xún)人員、公關(guān)人員）。

　　2、企業(yè)型：（E）

　　" 共同特征：追求權力、權威和物質(zhì)財富，具有領(lǐng)導才能。喜歡競爭、敢冒風(fēng)險、有野心/抱負。為人務(wù)實(shí)，習慣以利益得失，權利、地位、金錢(qián)等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強的目的性。

　　" 典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監督和領(lǐng)導才能，以實(shí)現機構、政治／社會(huì )及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應的能力。典型職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員，營(yíng)銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導、法官、律師。

　　3、常規型：（C）

　　" 共同特點(diǎn)：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領(lǐng)導，自己不謀求領(lǐng)導職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng )造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。

　　" 典型職業(yè)：喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。典型職業(yè)如：秘書(shū)、辦公室人員、記事員、會(huì )計、行政助理、圖書(shū)館管理員、出納員、打字員、投資分析員。

　　4、現實(shí)型：（R）

　　" 共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。

　　" 典型職業(yè)：喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力、或從事與物件、機器、工具、運動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應能力。典型職業(yè)如：技術(shù)性職業(yè)（計算機硬件人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業(yè)（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動(dòng)）

　　5、研究型：（I）

　　" 共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家，抽象思維能力強，求知欲強，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨立的和富有創(chuàng )造性的工作。知識淵博，有學(xué)識才能，不善于領(lǐng)導他人�？紤]問(wèn)題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。

　　" 典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀(guān)察、估測、衡量、形成理論、最終解決問(wèn)題的工作，并具備相應的能力。典型職業(yè)如：科學(xué)研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。

　　6、藝術(shù)型：（A）

　　" 共同特點(diǎn)：有創(chuàng )造力，樂(lè )于創(chuàng )造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個(gè)性，實(shí)現自身的價(jià)值。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。

　　" 典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養、創(chuàng )造力、表達能力和直覺(jué)，并將其用于語(yǔ)言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務(wù)性工作。典型職業(yè)如：藝術(shù)方面（演員、導演、藝術(shù)設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人）音樂(lè )方面（歌唱家、作曲家、樂(lè )隊指揮）文學(xué)方面（小說(shuō)家、詩(shī)人、劇作家）。

　　根據霍蘭德的理論：一個(gè)人的職業(yè)興趣會(huì )影響到職業(yè)的適宜度。當他從事的職業(yè)與其興趣相吻合時(shí)，就可能發(fā)揮出能力，容易做出成就；反之可能導致其原有才能的浪費，或者必須付出更大的努力才能成功。

　　第二步：去哪里？

　　了解了"我是誰(shuí)"以后，根據霍蘭德的理論也弄明白了究竟你應該從事何種職業(yè)。接下來(lái)要回答的問(wèn)題就是：你要"去那里？"也就是說(shuō)你的方向和目標在那里？如何制定個(gè)人的目標呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開(kāi)動(dòng)腦筋，寫(xiě)下來(lái)10條未來(lái)幾年及一生你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間，往往你會(huì )高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二種更直接，想象假設你馬上將不在人世，什么樣的榮譽(yù)、成績(jì)、地位、金錢(qián)、家庭、社會(huì )責任狀況能讓你滿(mǎn)足。根據你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來(lái)勾畫(huà)自己長(cháng)期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想成為知名演說(shuō)家，賺很多錢(qián)，有很好的社會(huì )地位，則你可選的職業(yè)道路會(huì )明晰起來(lái)。

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