煙草培訓的心得體會(huì )
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的煙草培訓的心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
煙草培訓的心得體會(huì )1
參加培訓之前，我并沒(méi)有真正認識到企業(yè)文化建立在企業(yè)開(kāi)展中的重要作用，對企業(yè)文化建立的內涵理解得不夠透徹。在這次培訓中，除了專(zhuān)家教授詳細講解這一問(wèn)題外，省局（公司）領(lǐng)導又針對這一問(wèn)題舉辦了專(zhuān)題講座，使我對企業(yè)文化建立有了更加全面的認識。
現在我已回到了工作崗位，開(kāi)始了繁忙的工作。在今后的工作中，我會(huì )對所學(xué)的知識加以消化，做到學(xué)習和工作并進(jìn)，不斷解放思想，努力開(kāi)創(chuàng )工作的新場(chǎng)面。
�。ㄒ唬┦斋@知識
通過(guò)兩天的學(xué)習，我對黃山煙草的開(kāi)展歷史、管理體制、總體規劃等概況有了大體的`認識，并且對公司的運營(yíng)管理職能有了初步的了解，明確了它們之間的關(guān)系。通過(guò)對公司的行為標準及人事管理等相關(guān)制度的詳細學(xué)習，從公司性質(zhì)、用工制度、專(zhuān)賣(mài)管理、營(yíng)銷(xiāo)常識、工資分配、勞動(dòng)保障及選人用人機制等方面，對將面臨的職業(yè)道路提供了明確的遠景認識。
�。ǘ┦斋@友情
對煙草相關(guān)知識的掌握是這兩天的主要學(xué)習成果，而另一項重要成果就是，這兩天，身處這個(gè)團體之中，讓我結交了很多朋友。雖然兩天時(shí)間，轉瞬即逝，短暫得甚至留不下多少回憶，但兩天卻真真切切地留給我很多東西，雖然每個(gè)人有著(zhù)不同的生活、學(xué)習、工作背景，但做為新同事，大家熱誠以待，力將自己最熱情、最精彩的一面展現給大家。
在第一天的自我介紹和課前的游戲中，大家就已經(jīng)很好的展示了自己，也發(fā)現了在這個(gè)團體中藏龍臥虎，有的人通過(guò)了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級，有的人是聲樂(lè )專(zhuān)業(yè)出身，還有人有著(zhù)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，而今天大家有幸齊聚一堂，懷著(zhù)雄雄壯志，期待著(zhù)在不久的將來(lái)能夠成就一番事業(yè)，為煙草的建立開(kāi)展奉獻自己的一份力量。我很慶幸在這次培訓中，能夠認識這么多新同事，有些同事家就是屯溪的，但為了更多、更好地與大家溝通交流，他們犧牲了中午回家休息的時(shí)間，和我們一起待在會(huì )議室里暢談、聊天，互談經(jīng)歷和感受。短暫的兩天過(guò)去了，疲憊之余，我們收獲了友情，收獲了經(jīng)歷，收獲了成功的滿(mǎn)足。
煙草培訓的心得體會(huì )2
在剛剛結束認定的煙葉分級技能鑒定和培訓中，我收獲頗多，也有一些心得與體會(huì )：
一是腳踏實(shí)地，迎難而上。培訓采取方法論與實(shí)踐相結合，注重實(shí)際操作，訓練安排得十分緊湊，鑒定考試也非常嚴格，容不得半點(diǎn)僥幸心理。由于之前沒(méi)有學(xué)習過(guò)煙葉方面的知識，最底層學(xué)習過(guò)程要前夜時(shí)刻保持高度緊張，才能跟得上老師的思路。這和我們平時(shí)其他工作上一樣，需要認真勤懇，不能松懈。知識是一點(diǎn)一滴的研讀，事情必須腳踏實(shí)地的去做。
二是善于思考，不斷創(chuàng )新。在煙葉分級的實(shí)操訓練中，很多同學(xué)對煙葉的定級都模糊不清。通過(guò)書(shū)本知識的學(xué)習和結合某一方面大量的練習之后，我們認識到，光憑視覺(jué)的定級是不必準確的，通過(guò)對煙葉分級表中煙葉身份結構、成熟度等綜合評級若想準確快速的給煙葉定好級。通過(guò)老師的指導和自己的一些實(shí)操經(jīng)驗，我發(fā)現通過(guò)煙葉的上四分之二處與四分之三下所處最容易判別煙葉的'部位，給自己的定級學(xué)習帶來(lái)了很大的幫助。往后不論在生活還是工作中都要善于總結，并不斷思考，不斷學(xué)習創(chuàng )新，不斷提高自己。
煙草培訓的心得體會(huì )3
煙草行業(yè)正處于改革和調整的重要時(shí)期。新形勢下的新情況、新問(wèn)題層出不窮，如何提高工作效能，開(kāi)拓創(chuàng )新，轉變觀(guān)念，是管理人員充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)管理職能，依法行政，樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵。加強專(zhuān)賣(mài)隊伍管理和建設，對于推動(dòng)煙草行業(yè)的改革和發(fā)展，切實(shí)維護國家利益和消費者利益具有重要意義。我們要在嚴厲制裁不法份子，始終保持打假、打私的高壓態(tài)勢的同時(shí)，加大宣傳力度，營(yíng)造實(shí)踐“兩個(gè)維護”的氛圍，形成人人敢于同危害國家利益和消費者利益做斗爭的良好局面。
通過(guò)理論學(xué)習《煙草專(zhuān)賣(mài)法》、《煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》及《煙草框架控制公約》近年來(lái)在我國的實(shí)行情況，學(xué)習《刑法》、《國家賠償法》、《行政復議法》、《行政訴訟法》等一些專(zhuān)賣(mài)相關(guān)法律法規，短暫的學(xué)習，收獲頗豐，工作思路有了很大的轉變，知識視野進(jìn)一步寬闊，明確了自己以后工作需要改進(jìn)和加強的重點(diǎn)，對于今后開(kāi)展具體工作有了方向性輪廓，對于提升自身素質(zhì)有了根本性的規劃。通過(guò)這次相關(guān)法律法規系統的學(xué)習和討論，結合現階段我國煙草行業(yè)的情況及處境，談?wù)剛�(gè)人在此次法律法規學(xué)習活動(dòng)中對新修訂的《煙草專(zhuān)賣(mài)法》、《煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰程序規定》修改前后的幾點(diǎn)學(xué)習總結和認識： 《煙草專(zhuān)賣(mài)法》及《煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰程序規定》都是為適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要和新的形勢變化在原有文件基礎上進(jìn)行的修訂和完善�！吨腥A人民共和國煙草專(zhuān)賣(mài)法》的`修改，主要是根據《刑法》的修訂和《治安管理處罰條例》的廢止，對其中有關(guān)的五個(gè)條款進(jìn)行了相應修改，以消除法律規定的沖突和不嚴
謹�！稛煵輰�(zhuān)賣(mài)行政處罰程序規定》由工信部于今年第12號部長(cháng)令發(fā)布，是對原規定（國家局1998年3號令）的全面系統修訂，對原規定從體例和內容上進(jìn)行了重大修改，進(jìn)一步嚴格規范了煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰行為。
一、《煙草專(zhuān)賣(mài)法》修改條款前后對比分析
二、《煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰程序規定》修訂前后對照分析
�。ㄒ唬┬抻喠伺c相關(guān)法律不一致的內容。按照現行的《刑法》、《行政處罰法》、《行政復議法》等法律，修訂后的《規定》對有關(guān)案件管轄爭議、行政復議時(shí)限、行政處罰與刑罰的劃分等內容進(jìn)行了修改。例如，新《規定》第十二條明確了移送其他行政機關(guān)和司法機關(guān)案件的管轄。又如新《規定》第五
十四條規定申請行政復議的期限為收到處罰決定書(shū)之日起六十日；原《規定》為十五日。修改《規定》的相關(guān)內容，確保法制統一。
�。ǘ┩晟屏诵姓幜P的實(shí)體性制度。為確保行政處罰行為的合法性，新《規定》進(jìn)一步完善了罰沒(méi)款物的處理、可申請聽(tīng)證的處罰種類(lèi)、煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)及其工作人員違法實(shí)施處罰應當承擔的法律責任等實(shí)體性制度。例如，新《規定》第四十四條將可申請聽(tīng)證的行政處罰擴展為“一萬(wàn)元以上的罰款”、“沒(méi)收較大數額的違法所得或者違法煙草專(zhuān)賣(mài)品”、“責令停產(chǎn)、停業(yè)，責令關(guān)閉”和“取消從事煙草專(zhuān)賣(mài)業(yè)務(wù)的資格”，并授權省級煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)結合本地實(shí)際調整和確定本行政區域的聽(tīng)證數額標準，強化了對當事人合法權益的保護。
�。ㄈ┙∪诵姓幜P的監督制約機制。按照《行政處罰法》關(guān)于“保障和監督行政機關(guān)有效實(shí)施行政管理”的要求，新《規定》加大了對煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰的監督力度。例如，補充規定了煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)內部、上下級之間的監督機制，明確上級煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)有權審查和糾正下級煙草專(zhuān)賣(mài)行政主管部門(mén)錯誤的行政處理決定；授權上級主管部門(mén)法制工作機構或者專(zhuān)職法制工作人員應當定期、本部門(mén)對法制工作機構或者專(zhuān)職法制工作人員可以對行政處罰案件的合法性進(jìn)行監督等。
�。ㄋ模┩怀隽藢Ξ斒氯撕戏嘁娴谋Ｗo和知情權的告知�？v觀(guān)新《規定》，從基本原則到具體規定，從實(shí)體到程序性，再到監督制約機制，處處凸顯出保護行政相對人的條款。例如新《規定>第三條明確規定實(shí)施行政處罰應當遵循公正、公開(kāi)透明，保障當事人的合法權益的原則；又如涉及到程序上的決定應當
煙草培訓的心得體會(huì )4
首先，感謝公司領(lǐng)導給我這次寶貴的機會(huì )到xxx煙草培訓中心學(xué)習。七天的時(shí)間雖然很短暫，卻使我受益匪淺，既通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的學(xué)習充實(shí)了頭腦，又通過(guò)實(shí)踐走為以后開(kāi)展工作打下基礎。在學(xué)習中明確了“我是誰(shuí)？我要干什么？如何干好？”的問(wèn)題，強化了服務(wù)為本，競爭是魂的意識�？蛻�(hù)經(jīng)理制度是目前普遍采取的先進(jìn)管理方法，我國作為世貿組織成員，卷煙市場(chǎng)的運行將與全球接軌，迎接市場(chǎng)挑戰，已成為必然。面對國際間同行的競爭，我們已經(jīng)越來(lái)越認識到占領(lǐng)市場(chǎng)、贏(yíng)得并長(cháng)期留住客戶(hù)的重要性，努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，已成為目前卷煙流通企業(yè)提升網(wǎng)建層次和水平的一項核心工作。通過(guò)這幾天的學(xué)習并且隨同xxx市煙草公司客戶(hù)經(jīng)理走商戶(hù)，對于自己目前工作中存在的不足有了較為深刻的認識，下面談一下本人今后工作的一些建議和計劃：
一、客戶(hù)細分，進(jìn)行個(gè)性化、差異化的服務(wù)。
將轄區客戶(hù)按照一定標準（如：銷(xiāo)量，銷(xiāo)售金額，單條值，守法程度等）細分�？煞譃槌牵�、城B、城C、城D或村A、村B、村C、村D，從而將商戶(hù)區分開(kāi)來(lái)，制定合理的走次數。目前，對于緊俏品牌我們搞的是平均主義，這造成了小戶(hù)不消化，結構高的商戶(hù)鬧饑荒的'現象。我認為緊俏煙可以明確規定Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ類(lèi)商戶(hù)各給幾條，從而調動(dòng)廣商戶(hù)的積極性，促動(dòng)他們努力提升自己的級別。商戶(hù)級別可以每季度評定一次。
二、嘗試建立加盟連鎖店
在和xxx市公司客戶(hù)經(jīng)理走時(shí)，我看到他們走的客戶(hù)有一部分是加盟連鎖店，由煙草公司統一管理，煙廠(chǎng)出資制作柜臺和陳列柜，加盟商戶(hù)需要交納一部分抵押金，如有違法行為將取消其加盟資格，并沒(méi)收全部押金，用合同的方式制約他們。此舉進(jìn)一步提高了商戶(hù)的忠誠度，又為其招攬顧客，從而達到雙贏(yíng)的目的。
三、一整套完善的客戶(hù)經(jīng)理制度
俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有規矩不成方圓，建立一整套完善的客戶(hù)經(jīng)理制度，努力提升銷(xiāo)量指標完成率，單條價(jià)值提升率，名優(yōu)煙增長(cháng)率，主打品牌上柜率，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施到位率，目標客戶(hù)維護率，客戶(hù)質(zhì)量轉化率，客戶(hù)投訴辦結率，服務(wù)對象滿(mǎn)意率，卷煙銷(xiāo)售毛利率，這些指標可以解決客戶(hù)經(jīng)理工作的盲目性，用制度規范人，用制度約束人，從而最限度地發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的作用。
四、我們客戶(hù)經(jīng)理的市場(chǎng)分析能力
可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出準確的數據，這樣可以助我們更有具體性和時(shí)效性地掌控市場(chǎng)，為領(lǐng)導做出決策提供準確的第一手資料。
五、客戶(hù)經(jīng)理必要的權限，以便樹(shù)立客戶(hù)經(jīng)理在商戶(hù)心目中的威信。
如在企業(yè)主要業(yè)務(wù)和管理流程中，客戶(hù)經(jīng)理在銷(xiāo)售預測、新客戶(hù)的創(chuàng )建、客戶(hù)信息維護、客戶(hù)等級評定和變更具有主導權和知情權。在緊俏品種上客戶(hù)經(jīng)理支配一部分，以利于運作我們的主銷(xiāo)品牌。
通過(guò)對xxx市公司的參觀(guān)和實(shí)地走，我認為客戶(hù)經(jīng)理的工作流程是：
一是晨會(huì )。
�。ㄒ唬┝私鈳齑媲闆r，因為客戶(hù)經(jīng)理要走在電員的前一天，所以預先知道庫存情況是十分必要的。如若不然，客戶(hù)問(wèn)及時(shí)我們就不能給出明確的答復，由于客戶(hù)經(jīng)理與電員的口徑不一致造成不必要的矛盾。而目前我們還不能提前一天準確的知道庫存情況。
�。ǘ┯深I(lǐng)導布置當日的工作重點(diǎn)。
二是出前準備。
�。ㄒ唬┲贫ㄗ哂媱�，預先充分估計可能出現的問(wèn)題，以及應對措施。
�。ǘ⿺y帶拜記錄本以及銷(xiāo)預訂單。
三是實(shí)地拜。詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)情況，查看商戶(hù)卷煙庫存，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導，推薦重點(diǎn)品牌，并協(xié)助進(jìn)行理貨陳列，宣傳煙草公司的新信息、新政策以及市場(chǎng)信息的收集，協(xié)助商戶(hù)寫(xiě)好訂單，助處理在權限之內可以解決的問(wèn)題。
四是每日小結。每日拜結束后，就一天的拜情況做出總結并向領(lǐng)導饋客戶(hù)提出的意見(jiàn)，并及時(shí)給客戶(hù)以明確的答復，不拖，不靠，體現我們的高效性。
五是查閱資料。進(jìn)入系統查閱明日需拜的客戶(hù)資料，包括其經(jīng)營(yíng)情況，本周、本月業(yè)績(jì)完成數據，為第二天走做好準備。
總之，通過(guò)這次學(xué)習使我對自己有了清晰的認識，離真正的客戶(hù)經(jīng)理還相距甚遠，做市場(chǎng)不能光靠吃苦耐勞，重要的是動(dòng)腦筋，因為只有方法對了頭，才能提高效率，我要在工作中思考，在思考中進(jìn)步！
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對于公司安排的本月23日到26日的培訓，首先我您好非常感謝公司給予的這次難得的時(shí)機，在培訓過(guò)程中我了一個(gè)充分的學(xué)習，感覺(jué)自己對蠶絲的認識上了一個(gè)臺階。從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)是對我的一種技能培訓課程，也是對我第三種一種自身素質(zhì)提高的體現。
此次培訓，八位老師的培訓形式多樣，既有課堂教授，也有現場(chǎng)觀(guān)察。汪老師先后帶我們到牛集煙站、譙城營(yíng)銷(xiāo)部、大楊專(zhuān)賣(mài)隊所、卷煙配送中心，為我們進(jìn)行當晚精彩需要進(jìn)行的解說(shuō)，使我們對煙葉制造收購、營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)管理以及卷煙配送實(shí)際工作的運轉都有了更深的了解。此外，張老師、譚老師、張老師、桑老師、谷老師、王老師、劉老師分別給我們進(jìn)行課堂講授了企業(yè)文化知識、財務(wù)基礎知識、安全生產(chǎn)管理知識、煙葉生產(chǎn)基礎知識、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識、專(zhuān)賣(mài)管理基本知識、截葉法律法規知識。授課內容豐富多彩、知識面廣，并或進(jìn)行細致的講解，同時(shí)還經(jīng)常和我們學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，對一些工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題讓我們進(jìn)行現場(chǎng)解答，再給予解釋?zhuān)刮覀兏由羁痰睦斫膺@些知識，使我受益匪淺。
1溝通能力。作為一名新進(jìn)員工，我必須兼具良好的與領(lǐng)導、同事采取以及煙農進(jìn)行交流溝通的能力。只有具備了較強的極強交流能力，才能把公司的工作保質(zhì)保量的`完成。
2學(xué)習能力。蠶繭生產(chǎn)需要很強的專(zhuān)業(yè)知識和技能才能把工作干好，這就要求我們的知識須要扎實(shí)，不斷提高學(xué)習能力，以學(xué)習增強能力，以知識創(chuàng )造價(jià)值，打造學(xué)習型員工，學(xué)習型企業(yè)，學(xué)習型組織，向知識要效益，向學(xué)習要發(fā)展。
3吃苦耐勞的精神。煙葉部門(mén)的基層崗位是辛苦的崗位，再加上煙草現在正處于改革的關(guān)鍵時(shí)期，機遇和挑戰并存，各項其他工作千頭萬(wàn)緒，各種麻煩也層出不窮，只有知難而進(jìn)方能取得好的成績(jì)。所以，我們在工作中要有吃苦耐勞的精神、刻苦攻關(guān)的能力、百折不撓的意志。
4協(xié)調能力。煙葉部門(mén)基層員工是企業(yè)與馬鈴薯煙農之間的“潤滑劑”，必須有足夠的協(xié)調能力，只滿(mǎn)足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創(chuàng )造性，把工作中的矛盾盡量解決務(wù)必在基層，為蠶絲開(kāi)創(chuàng )和諧煙草而盡心盡力。
5目標能力。工作需要制定工作計劃以及工作目標，有了計劃和目標，才有奮斗的方向、前進(jìn)的動(dòng)力。
在此，還要感謝市局領(lǐng)導對于這次培訓的精心安排，短短的4天的培訓過(guò)去之后，我又將投入到新一輪的工作中，但是我知道學(xué)習沒(méi)有結束，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我一定會(huì )以此次培訓作為契機，在今后的工作中，繼續加強學(xué)習，努力提高能力，并把學(xué)到的知識運用到實(shí)際當中去，充分發(fā)揮我在崗位中會(huì )促進(jìn)作用的作用，真正做到學(xué)以致用，為煙草的產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己的綿薄之力。
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進(jìn)入煙草行業(yè)已經(jīng)有4年了，但我對煙草的各種行業(yè)知識、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識了解掌握的不夠，所以非常感謝市局（公司）領(lǐng)導給我提供了這次去黃山封閉培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對自己崗位相關(guān)的知識有了更深一層的認識此次培訓，兩位老師培訓的形式多樣、既有課堂教授，對材料上的內容進(jìn)行細致的講解，同時(shí)還經(jīng)常和我們學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，對一些我盲作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題讓我們進(jìn)行現場(chǎng)解答，再給與評判，使我們更加深刻的理解這些知識。在內容上也是豐富多彩，有關(guān)于卷煙的基礎知識、世界上煙草行業(yè)的發(fā)展、也有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，包括溝通的技巧、客戶(hù)抱怨的處理等等，使我受益匪淺。另外，我作為此次馬鞍山市參訓人員的領(lǐng)隊，對我自身的管理能力、溝通能力、組織能力也是一次很的提升。
通過(guò)此次培訓，我學(xué)習到了很多服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、與工作相關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)理論知識，了解到客戶(hù)經(jīng)理工作的復雜性、重要性，同時(shí)也通過(guò)和全省各地市公司的同事們交流，認識到自身的'不足。通過(guò)學(xué)習，我認識到扎實(shí)的理論知識對我們日常工作開(kāi)展有多么強的實(shí)際指導意義。因此就需要我在今后的工作中努力培養好以下幾種能力：
1、溝通能力。做為煙草公司的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們必須具備良好的與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通的能力，因為客戶(hù)的水平參差不齊，只有具備了較強的溝通能力，才能把公司的、行業(yè)的相關(guān)政策準確無(wú)誤的傳達給客戶(hù)。
2、分析能力。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息順隙萬(wàn)變，我只有不斷加強學(xué)習，提高對市場(chǎng)的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬(wàn)緒中找出頭緒，摸出規律、熟悉規律、把握規律，這樣再困難的事解決起來(lái)也就一樣游刃有余。
3、學(xué)習能力。經(jīng)濟全球化的最起碼要求就是必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我們的知識必須多元化，不斷提高學(xué)習能力，以學(xué)習增強能力，以知識創(chuàng )造價(jià)值，打造學(xué)習型員工，學(xué)習型企業(yè)，學(xué)習型組織，向知識要效益，向學(xué)習要發(fā)展。
4、目標能力。我們客戶(hù)經(jīng)理一定要有既定的工作目標，認真地搞好服務(wù)，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益盡心盡力，而這一目標就是我們客戶(hù)經(jīng)理的奮斗方向，前進(jìn)需要動(dòng)力。
5、攻關(guān)能力。市場(chǎng)是一個(gè)“堡壘”，而我們就圣克這一“堡壘”的前線(xiàn)“尖兵”，尤其是煙草現在正處于的關(guān)鍵時(shí)期，機遇和挑戰并存，各項工作千頭萬(wàn)緒，各種困難也層出不窮，只有知難而進(jìn)方能取得好的成績(jì)。所以，我們在工作中要有吃苦耐勞的精神、刻苦攻關(guān)的能力、百折不撓的意志。
6、協(xié)調能力�？蛻�(hù)經(jīng)理是潤滑企業(yè)與業(yè)戶(hù)和廣消費者之間的“潤滑劑”，必須有足夠的協(xié)調能力，不是只滿(mǎn)足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創(chuàng )造性，把工作中的。矛盾盡量解決在基層，為創(chuàng )造和諧煙草而盡心盡力。
7、綜合能力。煙草客戶(hù)經(jīng)理職位隨低，卻并不人微言輕，他必須具有良好的綜合能力，對市場(chǎng)有較強的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、發(fā)現市場(chǎng)潛力等能力。這是煙草業(yè)發(fā)展的必然要求，作為煙草營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他的作用決不可輕視，他一是煙草形象代表，二是煙草宣傳員，三是擴銷(xiāo)售的一線(xiàn)尖兵，四是產(chǎn)品銷(xiāo)售推介人，因此就要求我們不斷提高自身的綜合能力。
在此，還要感謝省局（公司）培訓中心領(lǐng)導對于這次培訓的精心安排，短短的3天的培訓時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我又將投入到新一輪的工作中，但是我知道學(xué)習沒(méi)有結束，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我一定會(huì )以此次培訓作為契機，在今后的工作中，繼續加強學(xué)習，努力提高能力，并把學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作當中去，充分發(fā)揮好客戶(hù)經(jīng)理職能，真正做到學(xué)以致用，為煙草的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
煙草培訓的心得體會(huì )7
“廉政”自古以來(lái)，恒久不變的話(huà)題。當一個(gè)朝代官員清正廉潔時(shí)，則國家昌盛;當一個(gè)朝代官員xx時(shí)，則國運衰退。當今社會(huì )亦如此。
有些人在個(gè)人利益的驅動(dòng)下，利用職務(wù)之便，做出有違共產(chǎn)黨要求和宗旨的事情，邁出了罪惡的一步，而再無(wú)法挽回，最終身敗名裂，甚至付出生命的代價(jià)。
記得還是學(xué)生時(shí)，天天挑燈夜讀，勤奮努力是為了成人后在一個(gè)領(lǐng)域中能夠創(chuàng )造出自己人生價(jià)值。干一番事業(yè)，為一方謀福。成為別人口中津津樂(lè )道的話(huà)題，成為別人崇拜的對象�？梢栽陂]上眼的.那刻無(wú)悔于來(lái)世上走了一遭。的確，金錢(qián)、權利的誘惑是很大的�？梢粋�(gè)人一輩子，吃得了多少，又穿得了多少呢?正如“做人要像蓮花，身處逆境卻一塵不染;為官須似石灰，歷經(jīng)磨練而清白留世�！�
所以我們應該以警鐘常鳴、防微杜漸、立黨為公、執政為民、廉潔自律、立身修德、樹(shù)立三觀(guān)、志向高遠、以貪為恥、以廉為榮、見(jiàn)賢思齊、比講奉獻、淡泊名利、無(wú)欲則剛為準則。
煙草培訓的心得體會(huì )8
進(jìn)入煙草行業(yè)已經(jīng)有4年了，但我對煙草的各種行業(yè)知識、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識了解掌握的不夠，所以非常感謝市局（公司）領(lǐng)導給我提供了這次去黃山封閉培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對自己崗位相關(guān)的知識有了更深一層的認識
此次培訓，兩位老師培訓的形式多樣、既有課堂教授，對材料上的內容進(jìn)行細致的講解，同時(shí)還經(jīng)常和我們學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，對一些我們工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題讓我們進(jìn)行現場(chǎng)解答，再給與評判，使我們更加深刻的理解這些知識。在內容上也是豐富多彩，有關(guān)于卷煙的基礎知識、世界上煙草行業(yè)的發(fā)展、也有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，包括溝通的技巧、客戶(hù)抱怨的處理等等，使我受益匪淺。另外，我作為此次馬鞍山市參訓人員的領(lǐng)隊，對我自身的管理能力、溝通能力、組織能力也是一次很大的提升。
通過(guò)此次培訓，我學(xué)習到了很多服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、與工作相關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)理論知識，了解到客戶(hù)經(jīng)理工作的復雜性、重要性，同時(shí)也通過(guò)和全省各地市公司的同事們交流，認識到自身的不足。通過(guò)學(xué)習，我認識到扎實(shí)的理論知識對我們日常工作開(kāi)展有多么強的.實(shí)際指導意義。因此就需要我在今后的工作中努力培養好以下幾種能力：
1、溝通能力。做為煙草公司的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們必須具備良好的與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通的能力，因為客戶(hù)的水平參差不齊，只有具備了較強的溝通能力，才能把公司的、行業(yè)的相關(guān)政策準確無(wú)誤的傳達給客戶(hù)。
2、分析能力。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息順隙萬(wàn)變，我只有不斷加強學(xué)習，提高對市場(chǎng)的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬(wàn)緒中找出頭緒，摸出規律、熟悉規律、把握規律，這樣再困難的事解決起來(lái)也就一樣游刃有余。
3、學(xué)習能力。經(jīng)濟全球化的最起碼要求就是必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我們的知識必須多元化，不斷提高學(xué)習能力，以學(xué)習增強能力，以知識創(chuàng )造價(jià)值，打造學(xué)習型員工，學(xué)習型企業(yè)，學(xué)習型組織，向知識要效益，向學(xué)習要發(fā)展。
4、目標能力。我們客戶(hù)經(jīng)理一定要有既定的工作目標，認真地搞好服務(wù)，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益盡心盡力，而這一目標就是我們客戶(hù)經(jīng)理的奮斗方向，前進(jìn)需要動(dòng)力。
5、攻關(guān)能力。市場(chǎng)是一個(gè)“堡壘”，而我們就是攻克這一“堡壘”的前線(xiàn)“尖兵”，尤其是煙草現在正處于改革的關(guān)鍵時(shí)期，機遇和挑戰并存，各項工作千頭萬(wàn)緒，各種困難也層出不窮，只有知難而進(jìn)方能取得好的成績(jì)。所以，我們在工作中要有吃苦耐勞的精神、刻苦攻關(guān)的能力、百折不撓的意志。
6、協(xié)調能力�？蛻�(hù)經(jīng)理是潤滑企業(yè)與業(yè)戶(hù)和廣大消費者之間的“潤滑劑”，必須有足夠的協(xié)調能力，不是只滿(mǎn)足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創(chuàng )造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創(chuàng )造和諧煙草而盡心盡力。
7、綜合能力。煙草客戶(hù)經(jīng)理職位隨低，卻并不人微言輕，他必須具有良好的綜合能力，對市場(chǎng)有較強的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、發(fā)現市場(chǎng)潛力等能力。這是煙草業(yè)發(fā)展的必然要求，作為煙草營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他的作用決不可輕視，他一是煙草形象代表，二是煙草宣傳員，三是擴大銷(xiāo)售的一線(xiàn)尖兵，四是產(chǎn)品銷(xiāo)售推介人，因此就要求我們不斷提高自身的綜合能力。
在此，還要感謝省局（公司）培訓中心領(lǐng)導對于這次培訓的精心安排，短短的3天的培訓時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我又將投入到新一輪的工作中，但是我知道學(xué)習沒(méi)有結束，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我一定會(huì )以此次培訓作為契機，在今后的工作中，繼續加強學(xué)習，努力提高能力，并把學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作當中去，充分發(fā)揮好客戶(hù)經(jīng)理職能，真正做到學(xué)以致用，為煙草的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
煙草培訓的心得體會(huì )9
今年xx月xx日，根據市局（公司）的統一安排，為了提高員工素質(zhì)，提升員工服務(wù)能力，打造煙草學(xué)習型企業(yè)，特邀請廈門(mén)達人咨詢(xún)培訓公司講師到永勝縣局（分公司）對我們永勝煙草員工進(jìn)行培訓。兩天的培訓中，老師的授課深入淺出，通俗易懂。各培訓小組在組長(cháng)的帶領(lǐng)下，認真聽(tīng)講，積極思考，主動(dòng)回答。通過(guò)課堂上開(kāi)展的各類(lèi)寓教于樂(lè )的活動(dòng)，從員工的專(zhuān)心程度和開(kāi)心的笑容里，我們看到大家的凝聚力、執行力在培訓中得到進(jìn)一步加強，同時(shí)通過(guò)老師對相關(guān)知識的講解和啟發(fā)，員工的服務(wù)意識、團隊意識、組織紀律意識也得到了提升。
這次培訓，我及分公司兩位班子成員有幸全程參加，感悟很多，收獲很多。我們和廣大員工一起通過(guò)聽(tīng)取廈門(mén)達人咨詢(xún)公司黎成老師的培訓后，都有很大的啟發(fā)。通過(guò)觀(guān)看影片，互動(dòng)游戲，使大家深刻體會(huì )到作為一名企業(yè)的員工，首先必須要有積極主動(dòng)的心態(tài)，隨時(shí)調整好情緒，自動(dòng)自覺(jué)地做好本職工作。其次要有敬業(yè)精神，對自己的工作充滿(mǎn)激情，努力勤奮地工作，并且要學(xué)會(huì )有效的溝通方法，通過(guò)與身邊領(lǐng)導、員工的配合，在工作中展示自我，追求卓越。再次是要確立工作目標，在動(dòng)態(tài)中適應企業(yè)的發(fā)展變化，自覺(jué)培養工作興趣，拓展知識，加強協(xié)作意識，團隊意識，敢于承擔責任，對待工作“沒(méi)有任何借口”，最終在煙草企業(yè)里成就自我，努力實(shí)現自我價(jià)值的跨越。
作為企業(yè)的管理者，我們期望能傾聽(tīng)到員工的心聲，與所有的員工進(jìn)行有效的溝通，共同面對困難，克服一切前行中遇到的問(wèn)題，不斷推進(jìn)企業(yè)的可持續和諧發(fā)展。我們希望成就每一位員工，讓大家每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天都有新的收獲。當前，麗江煙草企業(yè)正在圍繞以“滿(mǎn)腔熱情、富有激情、充滿(mǎn)智慧、奮力創(chuàng )新的精神狀態(tài)，全力推進(jìn)卷煙上水平”主題教育活動(dòng)，這是繼20xx年“四要”良好作風(fēng)建設專(zhuān)題教育活動(dòng)后，國家局進(jìn)一步提出的重要專(zhuān)題教育活動(dòng)，活動(dòng)旨在解決部分干部員工中存在的積極主動(dòng)性不夠，進(jìn)取心不足，創(chuàng )新力不強等問(wèn)題，要求我們在工作態(tài)度、責任意識、開(kāi)拓創(chuàng )新等方面進(jìn)行全面提升，實(shí)現質(zhì)的飛躍，推動(dòng)煙草行業(yè)的健康、可持續和諧發(fā)展。而本次提升員工素質(zhì)的培訓，正是專(zhuān)題教育活動(dòng)有益的補充，這將有力的推動(dòng)企業(yè)員工在思想認識和企業(yè)員工服務(wù)能力方面的提升。
煙草企業(yè)的每一位員工都希望能在事業(yè)上獲得成功，實(shí)現自身的價(jià)值，這就要看自己怎樣去對待學(xué)習、工作和生活，怎樣去把握個(gè)人與國家、集體的利益�！皟蓚�(gè)利益至上”和“利國惠民、至愛(ài)大成”的行業(yè)價(jià)值觀(guān)和核心價(jià)值理念已經(jīng)明確告訴我們每一位煙草企業(yè)員工，在企業(yè)的服務(wù)過(guò)程中，唯有全心全力的服務(wù)好我們的客戶(hù)，努力實(shí)現煙農、卷煙零售戶(hù)、工業(yè)企業(yè)、政府、內部員工的“五個(gè)滿(mǎn)意”，我們才會(huì )實(shí)現企業(yè)與個(gè)人的.共同進(jìn)步，才能實(shí)現自身的價(jià)值，除此之外，我們沒(méi)有任何利益可言。
通過(guò)這次培訓，我認為，我們每一位企業(yè)中的員工都必須要有一個(gè)與企業(yè)跨越式發(fā)展相適應的理想目標，并且在改革與創(chuàng )新中要學(xué)會(huì )不斷適應新情況、新變化，要在繁瑣的工作中學(xué)會(huì )培養工作興趣，樹(shù)立終身學(xué)習的心態(tài)，這樣才會(huì )起到真正促進(jìn)作用，否則，目標與現實(shí)就會(huì )產(chǎn)生差距，造成脫節。同時(shí)企業(yè)也要在發(fā)展中不斷為員工創(chuàng )造工作、學(xué)習、溝通交流的平臺，充分展現以人為本，和諧發(fā)展的人文理念。只有企業(yè)對員工貼切的關(guān)心和員工共同的努力，特別是通過(guò)多種學(xué)習培訓的方式，提升員工思想素質(zhì)，使其積極融入團隊之中，勇于承擔后果，承擔責任，企業(yè)才會(huì )不斷發(fā)展進(jìn)步，只有不斷地超越，追求卓越，追求完美，才能使企業(yè)走上和諧健康、可持續發(fā)展的道路。
煙草培訓的心得體會(huì )10
�。ㄒ唬┘訌姛煵輰�(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)“干一行，愛(ài)一行”。既然選擇了煙草行業(yè)，就應該對煙草行業(yè)的知識進(jìn)展全面地、系統地學(xué)習。在公司培訓中，我做到“本不離手、問(wèn)不離口”，把培訓中的要點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)展記錄，并通過(guò)積極提問(wèn)、網(wǎng)上查詢(xún)的方式，進(jìn)展了解。在今后的工作中，我會(huì )時(shí)刻加強行業(yè)理論及行業(yè)技能的學(xué)習，努力成為一名理論水平高、專(zhuān)業(yè)技能強的黃煙人。
�。ǘ┠_踏實(shí)地，從細節做起。培訓中，通過(guò)與公司領(lǐng)導和同事的交流。我覺(jué)得他們有很強的工作能力和豐富的工作經(jīng)歷。而這些才能都是一個(gè)大學(xué)所缺乏的，今后的工作中，我會(huì )以他們?yōu)閹�，虛心學(xué)習，工作中，無(wú)論事情大小，都踏踏實(shí)實(shí)去完成，力爭在最短的時(shí)間內成為一名合格的管稽人員。
�。ㄈ┳鹬仡I(lǐng)導，勤于思考。尊重領(lǐng)導在一定意義上就是尊重和保護整個(gè)公司。在今后的工作中，對上級領(lǐng)導的決策要進(jìn)展認真思考，領(lǐng)會(huì )其意圖，明確自己的工作在整個(gè)決策方案中的地位和作用，自覺(jué)地、主動(dòng)地予以執行，提高工作效率。
�。ㄋ模├^續發(fā)揚艱辛奮斗、勤儉節約的榮耀傳統。勤儉節約是我國的一項優(yōu)良傳統，況且我國是一個(gè)人均資源較少的國家，社會(huì )勤儉節約的風(fēng)氣需要每一個(gè)黃煙人從自身的一點(diǎn)一滴做起，從下班關(guān)電腦、上廁所少抽點(diǎn)紙做起。同時(shí)，黃山煙草有今天的成就，也是和老一輩艱辛創(chuàng )業(yè)的精神密不可分的.�，F在公司壯大了，工作條件變好了，但公司的傳統不能丟，只要我堅持這種精神，無(wú)論面臨多大的困難，都會(huì )化險為夷。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。短暫而收獲頗豐的崗前培訓完畢了，但我們的學(xué)習卻是長(cháng)期的。培訓班完畢后，我要在工作中不斷學(xué)習、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)步，不辜負領(lǐng)導對我們的期望，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，總結經(jīng)歷教訓，勇于創(chuàng )新，不斷實(shí)踐。我相信，在公司的培養下，通過(guò)自己的努力，我一定能夠不斷提升自己，完善自己，為將來(lái)的職業(yè)道路做良好的鋪墊。同時(shí)，這次培訓也讓我感受到了公司務(wù)實(shí)、嚴謹的工作作風(fēng)！
煙草培訓的心得體會(huì )11
三天的入職培訓結束了，作為曾經(jīng)的一名老師，煙草是我的第二次職業(yè)選擇，古訓言：烈女不嫁二夫，因此這一次選擇是慎之又慎的。而當我參加了這次培訓后，心里最大的感觸就是選擇煙草是我的明智，煙草選擇了我是我的榮幸。
多年前，提到煙草，那是一個(gè)水潑不進(jìn)，針扎不如，外人無(wú)法涉足的一個(gè)行業(yè)，而今天她終于以她的開(kāi)放和寬容接納了168位高校里走出的學(xué)子，我作為1/168，雖然微不足道，但是精神振奮。因為我沒(méi)有任何背景，靠著(zhù)自己的努力拼搏，我踏進(jìn)了煙草的大門(mén)，成為了一個(gè)名副其實(shí)的煙草人，興奮之情充溢著(zhù)我的胸膛。高興之余，我又有了更多的惶惑。如何開(kāi)展工作，怎么更好地把自己所學(xué)的東西應用在工作中，是我在前一段的工作中最先考慮的問(wèn)題。省局(公司)人勞處的領(lǐng)導老師們審時(shí)度勢，想大家之所想，編寫(xiě)了詳細而又實(shí)用的'煙草知識，并且在這么緊張的工作間隙組織我們參加學(xué)習，充分體現了省局領(lǐng)導的高瞻遠矚和科學(xué)發(fā)展人才隊伍的遠見(jiàn)卓識。
實(shí)踐證明，這次培訓是值得的也是適時(shí)的，老師的選擇也是恰當和富有活力的。在大家進(jìn)入煙草行業(yè)之際，我們對煙草的了解是知之甚少的。雖然我參加過(guò)工作，但是俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，對于煙草，我只是在頭腦里有個(gè)她的概念而已。因此，參加學(xué)習之初，我就暗下決心一定要徹底地了解和熟悉煙草。更加幸運的是上課之初，自己被指定為xx組的組長(cháng)，深感肩上的擔子更重了，因為這就意味著(zhù)不是我一個(gè)人學(xué)好了才行，我還要更多的兼顧我們集體的同時(shí)發(fā)展。于是我在開(kāi)課的前夜趕工做出了xx組學(xué)習計劃日程安排，按照省局人事和勞資處的統一安排，我對課下的空余時(shí)間進(jìn)行了相銜接的布置，收到的成效明顯。當然了，令我最難忘的還是省局的各位老師對相關(guān)知識的講解，雖然學(xué)習時(shí)間很短，但老師們都努力著(zhù)把更多的知識傳授給大家，而且很都是和我一樣通過(guò)招考進(jìn)入煙草商業(yè)系統的，他們紛紛以身說(shuō)法，把自己在煙草的發(fā)展經(jīng)驗毫不保留的介紹給大家，他們的這種奉獻精神令煙草后輩甚感欽佩。記憶猶新的是人勞處的陳處長(cháng)平易近人和翔實(shí)而又細致的對xx煙草組織體系和人事勞資制度的介紹，解開(kāi)了煙草神秘的面紗，使我對煙草公司的歷史脈絡(luò )有了清晰的認識，對人事勞資的改革也有了了深入的理解。接下來(lái)，曾老師從網(wǎng)建、營(yíng)銷(xiāo)和物流三個(gè)方面對煙草的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行了全面細致的介紹，羅老師對專(zhuān)賣(mài)法的具體而深刻的解析展現了煙草行業(yè)依法治企的理念，郭老師對煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的介紹風(fēng)趣幽默，圖文并茂，富有和感染力，把專(zhuān)業(yè)性的知識傳達的通俗易懂。政工處的楊老師對企業(yè)和文化的關(guān)系進(jìn)行了水交融的分析，安全保衛處的于老師對煙草行業(yè)與安全生產(chǎn)的管理的介紹使我對于“牢牢樹(shù)立安全生產(chǎn)這根弦不能放松”這句話(huà)有了更加深刻的理解。
三天的授課雖然結束了，但這些老師們精彩的授課和敬業(yè)的精神使我深受鼓舞，我將以這次學(xué)習為起點(diǎn)，在自己的崗位上努力工作，做出成績(jì)，以新時(shí)代大學(xué)生高昂的精神面貌為xx煙草的科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展貢獻自己畢生的精力。
煙草培訓的心得體會(huì )12
短暫的6天客戶(hù)經(jīng)理培訓，使我獲益匪淺。這次培訓，通過(guò)系統學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)知識，使我原有的工作思維有了很大的轉變，知識視野進(jìn)一步寬闊，業(yè)務(wù)理論得到了夯實(shí)。下面，就本期學(xué)習體會(huì )向老師和學(xué)員們做以匯報：
一、創(chuàng )新了卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識體系，切實(shí)轉變了自身思維觀(guān)念
以往，我認為卷煙營(yíng)銷(xiāo)就是把煙賣(mài)出去就行，沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)整體概念科學(xué)的把握。通過(guò)培訓，老師為我們講解了什么是數據庫營(yíng)銷(xiāo)，什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，這為我提了個(gè)醒，過(guò)去我們客戶(hù)經(jīng)理為商戶(hù)建立了經(jīng)營(yíng)臺帳，也就是定期查詢(xún)商戶(hù)的卷煙進(jìn)貨量，以便進(jìn)行對比，用課堂上話(huà)，講就是數據庫營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這些我們能夠對轄區商戶(hù)銷(xiāo)售水平做到心中有數，特別是結合其銷(xiāo)售特點(diǎn)進(jìn)行密切的、持續的宣傳活動(dòng)，與客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，了解客戶(hù)的想法，及時(shí)地根據客戶(hù)的需求，制定卷煙銷(xiāo)售的計劃，并為每個(gè)客戶(hù)量身訂做好經(jīng)營(yíng)方案，通過(guò)搜集和積累商戶(hù)的大量信息，為客戶(hù)提供更有價(jià)值的服務(wù)。6天的培訓，使我們清楚的了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題，更清楚了如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎么去營(yíng)銷(xiāo)。特別是更加清楚的了解了前三年、目前和過(guò)去三年我們卷煙商業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向，也為我今后的工作內容做出了進(jìn)一步要求。
二、對xxx行業(yè)的現狀，以后的發(fā)展有了一個(gè)系統的認識
在xxx工作將近三年的時(shí)間里，雖然對xxx的現狀和發(fā)展有了一定的認識，但都是狹隘和淺薄的，從來(lái)沒(méi)有系統地學(xué)習和整理過(guò)。通過(guò)理論學(xué)習也給我的工作指明了方向，使自己明確了日后xxx企業(yè)發(fā)展的方向，更了解到客戶(hù)經(jīng)理的重要性，客戶(hù)經(jīng)理是與商戶(hù)連接的橋梁與紐帶，更是公司利益的直接創(chuàng )造者，明確了重要性也使自己樹(shù)立一種強烈的責任感，在今后的生活中我會(huì )將學(xué)到的東西全部應用到工作中，使自己所學(xué)為公司日后的發(fā)展打好基礎。
這次系統培訓，使我明白了公司為什么要求我們轉變思想觀(guān)念?為什么要改革現有的經(jīng)營(yíng)管理模式?公司未來(lái)的發(fā)展目標是什么?將來(lái)我們會(huì )采取那些營(yíng)銷(xiāo)戰略等等?這些問(wèn)題在我頭腦中打下了深刻的烙印，明確了自己以后工作需要改進(jìn)和加強的重點(diǎn)，對于今后開(kāi)展具體工作有了方向性的輪廓，對于提升自身素質(zhì)有了根本性的規劃。
三、對客戶(hù)經(jīng)理的'地位、作用有了一個(gè)新的認識
從表面上看，客戶(hù)經(jīng)理的工作就是下去拜訪(fǎng)商戶(hù)，拿訂單，搞好卷煙售后服務(wù)。但實(shí)際上，它有著(zhù)更深層次的內涵�！翱蛻�(hù)經(jīng)理”代表的是xxx公司，客戶(hù)經(jīng)理表現出來(lái)的形象就是xxx公司的形象，客戶(hù)經(jīng)理表現出來(lái)的素質(zhì)就是xxx公司的素質(zhì)，也是零售戶(hù)是否主動(dòng)積極與xxx公司合作、共同締造規范化卷煙市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，是影響卷煙價(jià)值鏈上不可缺少的一個(gè)環(huán)。我認為：客戶(hù)經(jīng)理是公司銷(xiāo)售策略的執行者;是客戶(hù)服務(wù)團隊的組織協(xié)調者;是零售戶(hù)利益的代言人;是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度工作的直接責任人;是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織者和推動(dòng)者。
煙草培訓的心得體會(huì )13
三天的入職培訓結束了，作為曾經(jīng)的一名老師，煙草是我的第二次職業(yè)選擇，古訓言：烈女不嫁二夫，因此這一次選擇是慎之又慎的。而當我參加了這次培訓后，心里最大的感觸就是選擇煙草是我的明智，煙草選擇了我是我的榮幸。
多年前，提到煙草，那是一個(gè)水潑不進(jìn)，針扎不如，外人無(wú)法涉足的一個(gè)行業(yè)，而今天她終于以她的開(kāi)放和寬容接納了168位高校里走出的學(xué)子，我作為1/168，雖然微不足道，但是精神振奮。因為我沒(méi)有任何背景，靠著(zhù)自己的努力拼搏，我踏進(jìn)了煙草的大門(mén)，成為了一個(gè)名副其實(shí)的煙草人，興奮之情充溢著(zhù)我的胸膛。高興之余，我又有了更多的惶惑。如何開(kāi)展工作，怎么更好地把自己所學(xué)的東西應用在工作中，是我在前一段的.工作中最先考慮的問(wèn)題。省局(公司)人勞處的領(lǐng)導老師們審時(shí)度勢，想大家之所想，編寫(xiě)了詳細而又實(shí)用的煙草知識，并且在這么緊張的工作間隙組織我們參加學(xué)習，充分體現了省局領(lǐng)導的高瞻遠矚和科學(xué)發(fā)展人才隊伍的遠見(jiàn)卓識。
實(shí)踐證明，這次培訓是值得的也是適時(shí)的，老師的選擇也是恰當和富有活力的。在大家進(jìn)入煙草行業(yè)之際，我們對煙草的了解是知之甚少的。雖然我參加過(guò)工作，但是俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，對于煙草，我只是在頭腦里有個(gè)她的概念而已。因此，參加學(xué)習之初，我就暗下決心一定要徹底地了解和熟悉煙草。更加幸運的是上課之初，自己被指定為內江組的組長(cháng)，深感肩上的擔子更重了，因為這就意味著(zhù)不是我一個(gè)人學(xué)好了才行，我還要更多的兼顧我們集體的同時(shí)發(fā)展。于是我在開(kāi)課的前夜趕工做出了內江組學(xué)習計劃日程安排，按照省局人事和勞資處的統一安排，我對課下的空余時(shí)間進(jìn)行了相銜接的布置，收到的成效明顯。當然了，令我最難忘的還是省局的各位老師對相關(guān)知識的講解，雖然學(xué)習時(shí)間很短，但老師們都努力著(zhù)把更多的知識傳授給大家，而且很都是和我一樣通過(guò)招考進(jìn)入煙草商業(yè)系統的，他們紛紛以身說(shuō)法，把自己在煙草的發(fā)展經(jīng)驗毫不保留的介紹給大家，他們的這種奉獻精神令煙草后輩甚感欽佩。記憶猶新的是人勞處的陳處長(cháng)平易近人和翔實(shí)而又細致的對四川煙草組織體系和人事勞資制度的介紹，解開(kāi)了煙草神秘的面紗，使我對煙草公司的歷史脈絡(luò )有了清晰的認識，對人事勞資的改革也有了了深入的理解。接下來(lái)，曾老師從網(wǎng)建、營(yíng)銷(xiāo)和物流三個(gè)方面對煙草的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行了全面細致的介紹，羅老師對專(zhuān)賣(mài)法的具體而深刻的解析展現了煙草行業(yè)依法治企的理念，郭老師對煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的介紹風(fēng)趣幽默，圖文并茂，富有激情和感染力，把專(zhuān)業(yè)性的知識傳達的通俗易懂。政工處的楊老師對企業(yè)和文化的關(guān)系進(jìn)行了水交融的分析，安全保衛處的于老師對煙草行業(yè)與安全生產(chǎn)的管理的介紹使我對于“牢牢樹(shù)立安全生產(chǎn)這根弦不能放松”這句話(huà)有了更加深刻的理解。
三天的授課雖然結束了，但這些老師們精彩的授課和敬業(yè)的精神使我深受鼓舞，我將以這次學(xué)習為起點(diǎn)，在自己的崗位上努力工作，做出成績(jì)，以新時(shí)代大學(xué)生高昂的精神面貌為四川煙草的科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展貢獻自己畢生的精力。
煙草培訓的心得體會(huì )14
本次煙草行業(yè)行為規范培訓雖然只有短短的兩天課程，但我感受頗深，受到很大的啟發(fā)，簡(jiǎn)單歸納如下：
一、要有創(chuàng )新思想，團結協(xié)作的精神。
變革創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)保持競爭力最有效的手段。只有整體地、動(dòng)態(tài)地、本質(zhì)地思考問(wèn)題，才能對問(wèn)題進(jìn)行全面準確地分析和把握。中層管理人員要將公司的整體戰略規劃和核心價(jià)值觀(guān)念轉化成為所有員工緊密相關(guān)的遠景目標和行為準則，要讓每一個(gè)員工理解、接受、認同我們的價(jià)值觀(guān)，并在工作中實(shí)踐。一個(gè)成功的企業(yè)必須有一個(gè)共同的核心價(jià)值觀(guān)，不能認同我們企業(yè)價(jià)值觀(guān)的人，就不能勝任我們企業(yè)的工作。
二、做一個(gè)激情的領(lǐng)導，帶一支激情的團隊。
作為一名管理者擁有的權力就等于權威，然而擁有權力易，贏(yíng)得權威難。權威并非源于領(lǐng)導手中的權力，而是來(lái)自人格魅力。我們的'很多能力都是在工作中逐步培養起來(lái)的，現在濱州煙草隊伍逐漸年輕化，新人在工作中難免犯些錯誤，錯誤并不可怕，可怕的是沒(méi)有讓他發(fā)揮的機會(huì )，我們要兼容并蓄，允許失敗，不能壓制人才。提一句口號叫“允許失敗，鼓勵創(chuàng )新”，沒(méi)有一大批新人的成長(cháng)，公司就沒(méi)有未來(lái)。所以我們要用自己的品德、學(xué)識、能力和工作績(jì)效來(lái)建立自己的管理威信，利用開(kāi)放型的組織形式，讓各式各樣的觀(guān)點(diǎn)充分交流、溝通。根據崗位要求和人員特點(diǎn)劃清職責，明確任務(wù)，合理授權，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮每個(gè)成員的作用，鼓勵員工主動(dòng)承擔責任，使自己成為企業(yè)的推動(dòng)者，核心價(jià)值觀(guān)的倡導者和言傳身教者，從而獲得員工發(fā)自?xún)刃牡男湃魏妥鹬�。除此之外要激發(fā)員工對企業(yè)的忠誠，關(guān)愛(ài)下屬，包容下屬，用使命感來(lái)激揚下屬的斗志，使其變得更為自信和有激情，從而得到雙贏(yíng)。
三、扮演好一個(gè)優(yōu)秀的中層管理者七個(gè)角色定位。
三承三啟：即承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面。企業(yè)中層管理人員不再是簡(jiǎn)單信息上傳下達的“傳聲筒”，還要把上下游的信息放在企業(yè)發(fā)展的全盤(pán)考慮中，要正確地進(jìn)行自我認知，處理好“心態(tài)問(wèn)題”，切實(shí)組織落實(shí)具體工作事宜，確保企業(yè)的持續健康發(fā)展。
責任承擔者。作為公司中層管理人員，我們要有正確的責任觀(guān)。
在企業(yè)的管理過(guò)程中，中層代表著(zhù)整個(gè)公司或整個(gè)部門(mén)的利益，所以要有很強的責任意識，能主動(dòng)地承擔責任。
業(yè)務(wù)輔導員。除傳統工作環(huán)節中的計劃、組織、協(xié)調、控制四項基礎職能外，一個(gè)優(yōu)秀的中層管理者還要對部門(mén)員工的業(yè)務(wù)起到輔導作用，如果員工是開(kāi)車(chē)的新手，那中層要在其中起到“教練”的角色。
行為建設者。正人先正己，做事先做人。中層管理者要想管好下屬必須以身作則，充分發(fā)揮黨員干部表率作用，嚴格遵守行業(yè)相關(guān)規章制度。
部門(mén)戰略執行者。這要求企業(yè)中層要有管理者的思維，而不僅僅是簡(jiǎn)單執行上級的決策。所謂“沒(méi)有規矩不成方圓”：
一要有強烈的制度意識；
二要有推行細節管理的能力，能做到對所負責工作的“持續糾偏”，打造企業(yè)和員工的細節競爭力；
三要有原則，正確的堅持，錯誤的堅決反對；四要有責任感，處處能以身作則，說(shuō)到做到；
五要有主人翁意識，對工作自動(dòng)自發(fā)，全力以赴。
細節觀(guān)察者。在細節決定成敗的社會(huì )，中層干部對細節的持續關(guān)注，將會(huì )影響普通員工的工作態(tài)度和習慣。行為心理學(xué)研究結果表明:21天以上的重復會(huì )形成習慣；90天的重復會(huì )形成穩固的習慣。即同一個(gè)動(dòng)作，重復21天就會(huì )變成習慣性動(dòng)作。同理，同一個(gè)想法，重復21天，或重復驗證21次，就會(huì )變成習慣性想法。
問(wèn)題整改者。中層管理者應是主動(dòng)發(fā)現、承擔并且解決企業(yè)每一個(gè)問(wèn)題的人，要做到三不放過(guò)：一是發(fā)現問(wèn)題，沒(méi)有找到原因不放過(guò)；二是發(fā)現問(wèn)題，沒(méi)有找到責任人不放過(guò)；三是發(fā)現問(wèn)題，沒(méi)有更改措施不放過(guò)。
通過(guò)這為期二天的學(xué)習，讓我在思想方面得到了升華，在心靈方面得到了洗滌，在理念方面又得到了一次熏陶，感謝公司給我這樣的學(xué)習機會(huì )，我將學(xué)以致用，為濱州煙草的發(fā)展而傾盡全力！
煙草培訓的心得體會(huì )15
xx日，我參加了煙草商業(yè)系統專(zhuān)賣(mài)行政執法法律法規培訓班（第期）的培訓學(xué)習，此次培訓著(zhù)重解讀了當前新形勢下煙草專(zhuān)賣(mài)許可的形勢，并結合新專(zhuān)賣(mài)法、實(shí)施條例對目前中國煙草的形勢政策進(jìn)行了深入分析，研究了目前行政執法中的法律風(fēng)險防控，嚴格了行政處罰案卷的審核把關(guān)程序，同時(shí)介紹了行政許可中的法律風(fēng)險防控以及重慶創(chuàng )新模式。除此以外，省局 局長(cháng)還親自來(lái)到現場(chǎng)和我們學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，對一些我們工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題讓我們進(jìn)行現場(chǎng)解答，使我們更加深刻地理解問(wèn)題，對我自身的管理能力、溝通能力、組織能力也是一次很大的提升。
通過(guò)此次培訓，我學(xué)習到了很多與專(zhuān)賣(mài)工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)理論知識，了解到目前專(zhuān)賣(mài)行政管理工作的復雜性、重要性，同時(shí)也有幸能和全省各縣局的 人進(jìn)行交流學(xué)習，認識到自身的不足，也讓我對下一步的工作有了更加明確的方向：
一是提高自身分析問(wèn)題的能力。隨著(zhù)國家經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入改革的深水區，當前市場(chǎng)經(jīng)濟迎來(lái)一個(gè)復雜多變的時(shí)期，我只有不斷加強學(xué)習，提高分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬(wàn)緒中找出頭緒，摸出規律、熟悉規律、把握規律，這樣再困難的事解決起來(lái)也就簡(jiǎn)單多了。
二是提高自身學(xué)習能力。通過(guò)這次培訓學(xué)習的充電，讓我了解到許多新知識、新政策、新方法，這讓我再一次深刻體會(huì )到學(xué)習的重要性，所以在以后的工作中，我會(huì )不斷提高學(xué)習能力，以知識創(chuàng )造價(jià)值，打造學(xué)習型員工、學(xué)習型組織，向知識要效益，向學(xué)習要發(fā)展。
三是提高規范經(jīng)營(yíng)意識。今年以來(lái)，在嚴峻形勢的考驗下，行業(yè)內部不規范經(jīng)營(yíng)行為時(shí)有發(fā)生，轉變職工的思想觀(guān)念、加強規范經(jīng)營(yíng)的教育學(xué)習迫在眉睫。要明確全員的`規范經(jīng)營(yíng)的責任內容和責任追究機制，實(shí)行定期檢查、定期考核，將檢查、考核的結果與工資獎勵掛鉤，做到嚴格依法依規辦事，從而進(jìn)一步增強干部職工規范自律和卷煙零售客戶(hù)規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。
在此，還要感謝省局（公司）培訓中心領(lǐng)導對于這次培訓的精心安排。短短幾天的培訓時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我又將投入到新一輪的工作中，但是我知道學(xué)習沒(méi)有結束，我一定會(huì )以此次培訓作為契機，在今后的工作中，繼續加強學(xué)習，努力提高能力，并把學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作當中去，帶領(lǐng) 煙草全體職工繼續創(chuàng )新工作，為煙草的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
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