做標書(shū)心得體會(huì )（精選8篇）
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編收集整理的做標書(shū)心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
做標書(shū)心得體會(huì ) 1
投標結束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標時(shí)看到標書(shū)報價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標書(shū)時(shí)剛蓋好騎縫章，投標進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車(chē)就合理安排時(shí)間把標書(shū)做好。
這次雖然沒(méi)中標，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說(shuō)了還是談?wù)勚谱鳂藭?shū)中的一點(diǎn)見(jiàn)解。
一、接到標書(shū)之前現將標書(shū)先要詳細閱讀幾遍，復印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權、保證金、標書(shū)的份數、投標的地點(diǎn)，將需要的文件和證書(shū)及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。
例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。
1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。
a回傳時(shí)注意，對有合作意向的廠(chǎng)家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度�？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執照副本和標書(shū)的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復印的復印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后實(shí)施以防止多添競爭對手。
b自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。
c汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠(chǎng)家最好是在省內，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商，相同車(chē)型的'總體報價(jià)會(huì )低很多。
d不符合標書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對其實(shí)質(zhì)性的相應，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、閱讀標書(shū)時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書(shū)有效期和項目建設期等。標書(shū)有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書(shū)要求提前。唱標時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會(huì )造成廢標。
3、標書(shū)成本要在了解標書(shū)同時(shí)，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數，報價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標公司）、結算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調整目錄，更新域、更新頁(yè)碼；重要一點(diǎn)，就是要認真檢查下你的投標金額大寫(xiě)是否為標書(shū)的要求格式。
二、有一些是需要廠(chǎng)家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠(chǎng)家。廠(chǎng)家的尋找可以通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、同行業(yè)詢(xún)問(wèn)還有一些廠(chǎng)家上門(mén)洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。
a時(shí)間上，若有誠意合作便會(huì )盡快的提供所需資料，否則提早放棄無(wú)誠意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。
b供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來(lái)就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號和規格對應廠(chǎng)家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì )省很多錢(qián)。
談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書(shū)所要求的付款方式是最好的。符合標書(shū)要求的報價(jià)可能會(huì )有不同型號的幾款均要供貨商做出報價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢的車(chē)可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據情況自由調整。
c供貨廠(chǎng)家會(huì )有十幾二十家，要用楷體寫(xiě)清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠(chǎng)家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠(chǎng)商報價(jià)和標書(shū)進(jìn)展等相關(guān)情況。
三、標書(shū)后期制作
投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數要精簡(jiǎn)（采用反正面）不要過(guò)于冗長(cháng)，這樣不會(huì )出現審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書(shū)的前一刻。提前確定投標地址。
標書(shū)一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價(jià)表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。
做標書(shū)心得體會(huì ) 2
部門(mén)投一個(gè)標，因為關(guān)系做的不錯，基本上沒(méi)有競爭對手，因此我們找了幾家公司一起圍標。招標的形式是公開(kāi)招標，而且這個(gè)項目對我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)馬虎，部門(mén)的幾個(gè)人分成了4組，分別做4家的標書(shū)，要保證內容不能雷同，同時(shí)要滿(mǎn)足標書(shū)的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來(lái)拷貝去難免相似的地方太多。忙碌了兩周，來(lái)來(lái)回回錯了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細節事后才想到，回想總結幾點(diǎn)以饗后用：
1、商務(wù)部分的格式要按照標書(shū)的要求組織，字體、字號、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備？廠(chǎng)家的'授權是否需要紅章，授權上面的公司名字、地址等信息是否準確無(wú)誤；
2、借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問(wèn)一問(wèn)，該公司的法人代表在不在？簽字方便不方便？蓋章時(shí)候方便？簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標書(shū)做好后找人家簽字，碰上對方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記��！法人授權書(shū)需要單獨一頁(yè)，標書(shū)里也有法人授權書(shū)都需要簽字。
3、標書(shū)封面絕對不能出錯，否則可能費標。
4、技術(shù)部分比較容易，只要內容多寫(xiě)點(diǎn)，沒(méi)有明顯的錯別字等低級錯誤就可以，但要能滿(mǎn)足標書(shū)要求的功能。
最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內容逐條打印出來(lái)，時(shí)刻放在手上對，因為一忙起來(lái)大家都頭暈，好多錯誤一時(shí)很難發(fā)現，寫(xiě)出來(lái)絕對能省很多事！
做標書(shū)心得體會(huì ) 3
從招投標流程來(lái)看，大家都在圈子里共同遵循著(zhù)“潛規則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要“搶劫”啊，會(huì )出事的。這個(gè)道理看似家喻戶(hù)曉，但有的公司參加投標十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒(méi)有監督銷(xiāo)售人員的項目跟進(jìn)情況，本著(zhù)“有標就投、來(lái)者不拒”的原則，投標結束后也沒(méi)有總結原因。久而久之，不但放縱了銷(xiāo)售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚(yú)，銷(xiāo)售費用日趨升高；而且也導致了標書(shū)編寫(xiě)人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。
每個(gè)公司組織架構都不一樣，在這里，負責標書(shū)的部門(mén)統稱(chēng)為“商務(wù)部”。這類(lèi)公司的'商務(wù)部責任缺失，在公司內部沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，起碼連一個(gè)“不”字都不敢說(shuō)，生怕拒絕投標會(huì )承擔不起相應責任，所以，造成了商務(wù)部永遠在無(wú)休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買(mǎi)馬。這跟部門(mén)經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話(huà)：
開(kāi)標前，建立項目跟進(jìn)信息數據庫，反映項目規模、項目?jì)热莸�。通過(guò)周、月、季度定期回訪(fǎng)，了解項目是否真實(shí)、是否繼續跟進(jìn)，如果發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通并協(xié)助解決。定期統計的項目數量很多，但真正能夠跟下來(lái)的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過(guò)度追求數量。
項目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)申報，如延誤時(shí)間比較長(cháng)，甚至報名截止前一天才告知，通常說(shuō)明這個(gè)項目有問(wèn)題（尤其商務(wù)關(guān)系），負責標書(shū)的部門(mén)有權予以拒絕，由銷(xiāo)售人員自行處理。第二，該項目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報，陪標的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷(xiāo)售人員將填寫(xiě)完整的申報表遞交至商務(wù)部后，由該部門(mén)組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統一標準評審，凡通過(guò)評審，則分配標書(shū)的編寫(xiě)任務(wù)，并由責任人簽字確認標書(shū)初稿出具的時(shí)間、內容，凡標書(shū)存在問(wèn)題；如果沒(méi)有通過(guò)評審，商務(wù)部有權放棄投標，但必須在評標審核表簽署意見(jiàn)，并以書(shū)面形式發(fā)給銷(xiāo)售簽字確認。
投標前兩天，由商務(wù)部將標書(shū)統一匯總，根據招標文件的評分標準逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必須及時(shí)通報相關(guān)人修正或補充。投標結束，如果中標，從銷(xiāo)售額提取一小部分作為標書(shū)編寫(xiě)人員的獎金；如果沒(méi)中標，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應報告。每月或季度末統計該階段的“中標率”。
由此形成投標的閉環(huán)管理流程，根據“中標率”的數據反饋，直觀(guān)體現公司整體的銷(xiāo)售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。
做標書(shū)心得體會(huì ) 4
實(shí)習將近一月，在這一個(gè)月內，幾乎就一項工作，就是寫(xiě)投標書(shū)。這項工作說(shuō)句實(shí)話(huà)并不是很難，但我們做起來(lái)卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會(huì )做投標書(shū)，或者是我對他們這種做投標書(shū)的方法不認可。在這期間，感覺(jué)真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書(shū)期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門(mén)成員做投標書(shū)，包括：查資料，修改文字內容，捋通語(yǔ)句，查看標書(shū)內容，病句，排版，測算等等�？傊�，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書(shū)做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學(xué)院的實(shí)際，向中標的目標發(fā)展。
在這將近一個(gè)月寫(xiě)投標書(shū)的時(shí)間內，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學(xué)會(huì )了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書(shū)應該如何寫(xiě)，明白了一個(gè)物業(yè)項目投標書(shū)的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會(huì )以最大的努力去改正，彌補過(guò)失，更正錯誤，同時(shí)從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書(shū)的過(guò)程中，我也發(fā)現了許多問(wèn)題，許多部門(mén)存在的問(wèn)題，做投標書(shū)過(guò)程中存在的問(wèn)題，投標書(shū)本身存在的.問(wèn)題，例如：寫(xiě)投標書(shū)的人員專(zhuān)業(yè)性差，投標書(shū)沒(méi)有中心思想，內容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書(shū)內容沒(méi)有自己的東西，投標書(shū)沒(méi)有特色，對項目沒(méi)有充分的了解，內容含糊不清，寫(xiě)的過(guò)程中沒(méi)有重點(diǎn)或者重點(diǎn)不突出，過(guò)分注重語(yǔ)句而非標書(shū)內容等等。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，本人對標書(shū)的寫(xiě)法也有一定的思路，比如如何開(kāi)頭，內容怎么寫(xiě)，怎么獲得資料，什么是重點(diǎn)，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時(shí)，本人對寫(xiě)投標書(shū)也有一定的框架，例如：
1、標書(shū)封皮
2、目錄
3、商務(wù)標
4、技術(shù)標。
目錄包括：商務(wù)標目錄，技術(shù)標目錄。商務(wù)標包括：法定代表人委托書(shū)，投標須知，投標報價(jià)，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)資信是重點(diǎn)。技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實(shí)習這一個(gè)月來(lái)，我發(fā)現自己的許多許多的缺點(diǎn)，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說(shuō)普通話(huà)，做事更認真，集中精神，更快適應公司環(huán)境，學(xué)會(huì )使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會(huì )部門(mén)的工作內容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個(gè)全新的自我，加油。相信，你會(huì )改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
做投標書(shū)存在的問(wèn)題：
1、對項目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學(xué)生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區的清潔、綠化、保安范圍，保潔開(kāi)荒的具體工作等等。
2、寫(xiě)投標書(shū)時(shí)間安排不合理，工作分配不明確。提前沒(méi)有將項目調查清楚，致使多做無(wú)用功。
3、做投標書(shū)專(zhuān)業(yè)性人員少，投標書(shū)涉及面廣，需要對物業(yè)項目有一定的認知的專(zhuān)業(yè)人士。
4、考慮不全面，沒(méi)有將每個(gè)問(wèn)題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問(wèn)題管不管，管產(chǎn)生的費用、后果有誰(shuí)負責，不管產(chǎn)生的費用、后果有誰(shuí)負責等等。
5、重點(diǎn)不突出，缺乏中心。個(gè)人認為：投標書(shū)重點(diǎn)應是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等并不重要。重點(diǎn)應突出寫(xiě)出，非重點(diǎn)只需簡(jiǎn)寫(xiě)。例如：公司管理規章制度應是重點(diǎn)。
6、費用的核算問(wèn)題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。
7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據不合理。
個(gè)人工作存在的問(wèn)題：
1、普通話(huà)不標準，影響工作，急需改正。
2、計算機操作不熟練，急需練習。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯。沒(méi)勇氣，需改正。
5、觀(guān)念落后
6、對物業(yè)不了解，急需學(xué)習物業(yè)方面的知識。
7、對公司的環(huán)境不太適應，急需適應公司環(huán)境。
8、過(guò)于內向，不與人交流，需改正。
做標書(shū)心得體會(huì ) 5
隨著(zhù)公司的不斷的發(fā)展和業(yè)務(wù)范圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部董主任的領(lǐng)導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書(shū)編制工程中的一點(diǎn)心得體會(huì )：
1、首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹的工作。在拿到招標文件開(kāi)始準備做標書(shū)之前，應先仔細的將招標文件閱讀4—5遍，將其內容條款“讀懂”、“吃透”，每一次閱讀的時(shí)候用筆把不通暢、不理解、該注意的的`內容或事項劃下來(lái)，在答疑環(huán)節提出來(lái)。
2、收集項目相關(guān)的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應在這個(gè)環(huán)節對項目的背景及整體概況有一個(gè)深入的了解，這樣有助于下一步對投標文件的主次內容進(jìn)行合理的安排，節約時(shí)間。
3、結合招標文件及收集到的項目相關(guān)資料，帶著(zhù)疑問(wèn)到生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向布置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術(shù)標書(shū)的編制，所以還要根據以往的檢修及安裝經(jīng)驗，重點(diǎn)注意一些在維保檢修工作中，可能會(huì )對檢修過(guò)程產(chǎn)生的影響的因素，如設備拆裝時(shí)的起吊空間，現場(chǎng)檢修時(shí)檢修場(chǎng)地的安排等。
4、準備工作完成以后，依據以上整理的資料，編制標書(shū)。因為我主要是負責技術(shù)標書(shū)的編制，就以技術(shù)標書(shū)為例，首先要標書(shū)要滿(mǎn)足招標文件對技術(shù)標內容的要求，然后按照前面所分的主次內容編制大綱目錄，再根據目錄，完善標書(shū)的具體內容，招標文件中的技術(shù)部分條款一定要列入技術(shù)標中，沒(méi)有疑問(wèn)的則直接響應。
本項目技術(shù)標根據招標文件要求編制目錄如下：
項目概況、編制依據、維保單位簡(jiǎn)介、維保工作范圍及服務(wù)內容、主要設備檢修技術(shù)方案、材料配件供應、組織機構及人員配備、質(zhì)量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營(yíng)業(yè)執照、法人代表證書(shū)或法人授權委托書(shū)、資質(zhì)證書(shū)、石油化工檢維修資質(zhì)證書(shū)、安全施工許可證、ISO9001質(zhì)量體系認證證書(shū)、ISO14001環(huán)境管理體系認證證書(shū)、GBT28001職業(yè)健康安全體系認證證書(shū)、近兩年企業(yè)工作業(yè)績(jì)、工程獲獎證書(shū)、維保人員相關(guān)證書(shū)）。
其中，有以下工作需相關(guān)的部門(mén)配合及配合別人完成：
1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應該先準備好人員設備方面的資料，以便不會(huì )到時(shí)候急起來(lái)的時(shí)候亂了手腳；（我在這一點(diǎn)上做的不好，但經(jīng)過(guò)董主任的指點(diǎn)還是及時(shí)的改正完成了這項工作）。
2）附件內容需要HSE部，車(chē)間等相關(guān)部門(mén)提供，將所需證書(shū)及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發(fā)給相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，幫助提供。
3）施工組織設計及方案：這是對施工現場(chǎng)要求有一定經(jīng)驗的人才能把施工組織設計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時(shí)安排請求協(xié)助以免到時(shí)影響做標書(shū)進(jìn)度。
4）做好商務(wù)標書(shū)及報價(jià)文件編制的配合工作。
5、在招標文件答疑會(huì )之前先將投標文件做一個(gè)初版，先進(jìn)行自審，務(wù)必做到內容準確、完善，無(wú)錯別字。
6、參加招標文件答疑會(huì )，將前面整理出來(lái)的問(wèn)題以書(shū)面形式提交，由招標單位（或業(yè)主）答復，收到答疑文件后，將投標文件中需要修改的地方完善以后，交由領(lǐng)導審查，如無(wú)修改即定稿出版。
做標書(shū)心得體會(huì ) 6
上班一個(gè)月以來(lái)，第一次接觸到了現實(shí)的投標過(guò)程，最終的結果很不理想，其中：思路不清、忽略重點(diǎn)、安排不到位、大意等成為了投標失敗的重要因素，當然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗，從而總結出一些解決問(wèn)題的辦法。
1、標書(shū)瀏覽，在第一時(shí)間拿到標書(shū)后，必須仔細，完整的看整個(gè)招標內容2—3次。
2、評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件后，需要去評估這個(gè)標公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿(mǎn)足招標方的要求，如果不符合，就應該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進(jìn)行合作。
3、重點(diǎn)內容的標注，在確認招標書(shū)可行性后，要著(zhù)重對標書(shū)出現的投標截止日期、投標具體時(shí)間、標書(shū)數量，以及是否涉及到保證金等內容，及時(shí)做好標注記號。
4、抓住標書(shū)的核心部分合理安排制作時(shí)間，在標書(shū)研究過(guò)程中，抓住最核心的部分：招標單位對產(chǎn)品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿(mǎn)足不了需求時(shí)，及時(shí)告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時(shí)間。一般情況下樣品完成時(shí)間盡量最遲把控在標書(shū)制作完成前一天。在時(shí)間性分配上核算好，以免造成時(shí)間上的耽誤。這樣就有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標書(shū)的要求等。
5、資料提前準備收集，招標書(shū)涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標書(shū)后就應及時(shí)的找相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)助，如若是合作投標，應當準備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個(gè)投標流程流暢性。
6、建立目錄提綱，在標書(shū)制作過(guò)程中，先建立一個(gè)大概的目錄提綱，在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標書(shū)的完整性。
7、標書(shū)響應，據招標書(shū)投標書(shū)制作部分內容，完全進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的響應。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標書(shū)內會(huì )附上招標單位需要的.一些文字部分的規定附件格式，在制作過(guò)程中就要去完全符合它。如果這些內容沒(méi)涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。
8、細讀評分方法，抓住評分重點(diǎn)，標書(shū)瀏覽的過(guò)程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個(gè)招標單位評分側重點(diǎn)后，對標書(shū)中占的比例分值最大的內容圍繞制作更加詳細、規范。
9、保證投標書(shū)口徑統一，熟記標書(shū)內容，在投標時(shí)做到回答內容和標書(shū)內容一樣，如果是合作形式，在拿到標書(shū)時(shí)，及時(shí)與合作公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，確定最終投標書(shū)內的口徑。
在以后的工作中，也將本著(zhù)這些經(jīng)驗以認真踏實(shí)的態(tài)度去完成標書(shū)的制作，為公司帶來(lái)最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗。
做標書(shū)心得體會(huì ) 7
實(shí)習是我們走向社會(huì )、步入工作崗位的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節。通過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì )，讓我們會(huì )學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。這兩個(gè)月的頂崗實(shí)習讓我受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐和學(xué)習我收獲了很多東西。在學(xué)校只是簡(jiǎn)單的了解了招投標，但具體流程是很模糊的，這兩個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習讓我清楚地知道了怎樣編寫(xiě)標書(shū)怎樣投一個(gè)標。通過(guò)學(xué)習觀(guān)察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實(shí)招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發(fā)布招標公告或投標邀請書(shū)—資格審查—開(kāi)標—評標—中標—簽訂合同。
而我們作為投標單位時(shí)，就應注意如下幾點(diǎn)：
一、購買(mǎi)招標文件及相關(guān)資料投標時(shí)應按招標公告要求，在規定時(shí)間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買(mǎi)招標文件及相關(guān)資料。另外，購買(mǎi)招標文件時(shí)應仔細核對并問(wèn)明投標截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標有關(guān)的信息。
二、對招標項目進(jìn)行可行性分析，認真勘察現場(chǎng)、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實(shí)成本測算。
三、標書(shū)的編制
1、編制投標書(shū)時(shí)，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開(kāi)標時(shí)間、地點(diǎn)、設計圖紙、設計說(shuō)明等要求編制標書(shū)。
2、在資審部分中，切記不能將失效的證書(shū)復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。
3、資格審查所需的相關(guān)原件資料應提前準備，等待核查。
4、合理確定投標報價(jià)。今后應該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗數據庫，為今后投標做參考。
5、標書(shū)密封時(shí)，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實(shí)，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時(shí)如發(fā)現投標文件有誤，在有效時(shí)間內還可設法彌補。
四、開(kāi)標、評標、中標、簽訂合同投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過(guò)投標總價(jià)的`2%，最高不得超過(guò)80萬(wàn)，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個(gè)工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。招標完成后三日內，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書(shū)。每次投標文件都應留底，投標過(guò)后認真分析，找到投標過(guò)程中的問(wèn)題及缺點(diǎn)，總結經(jīng)驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
關(guān)于內部招投標對資質(zhì)合格的勞務(wù)隊伍發(fā)放招標文件，根據作業(yè)內容起草、修改、發(fā)放、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經(jīng)行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢(xún)等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用內部招標一定要做到及時(shí)性，在分包隊伍進(jìn)場(chǎng)前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬(wàn)元的投標保證金。
編制招標文件時(shí)要注意，質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。
付款比例和時(shí)間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細注明相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍�？們r(jià)包干項目要有分包項目報價(jià)明細表。招標文件也要通過(guò)各部門(mén)評審，公開(kāi)招標項目要有《標書(shū)發(fā)放記錄》、《開(kāi)標會(huì )議簽到表》、《分包工程開(kāi)標簽到表》、《分包工程招標評標報告》目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習的地方，平時(shí)應多注意學(xué)習相關(guān)知識，多思考、多總結，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。我們組在考慮到這一次的招投標實(shí)訓是以低價(jià)中標法實(shí)行招標的，我們謹慎的估計了標底價(jià)，加上從承包方的利益著(zhù)想才做了決定，慎重的填上了我們的報價(jià)。雖然最后我們組并沒(méi)有中標，但在這次實(shí)訓中讓我知道了估價(jià)對招標的重要性。我想在未來(lái)真正的招投標中我們會(huì )更加謹慎這個(gè)估價(jià)的其次是在封標、蓋章過(guò)程中也是非常在重要，我們組就是因為封標的時(shí)候蓋錯章，而重做。
在鑒定合同的過(guò)程中我們組認真的看了各個(gè)條款，對一些條款進(jìn)行了合理的修改，然后再和乙方進(jìn)行了談判，在這一過(guò)程中我明白了鑒定合同一定要謹慎，要站在自身利益出發(fā)明確雙方權利和義務(wù)要雙方都贊同的條款而鑒定。鑒定合同不僅僅是一種經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，而且也是一種法律行為，是運用法律手段來(lái)約束這一經(jīng)濟活動(dòng)，從而讓雙方的權利得到保障，和約束必須完成的義務(wù)。是通過(guò)合同管理來(lái)實(shí)現對工程的有效控制。兩個(gè)月過(guò)得很快，從兩次的中山實(shí)操加一次江門(mén)投標漸漸地清楚了投標的流程。
從學(xué)習到發(fā)現問(wèn)題再到解決問(wèn)題，從不斷的發(fā)現問(wèn)題到解決問(wèn)題中學(xué)習進(jìn)步。編寫(xiě)標書(shū)一定要細心，還記得第一次過(guò)中山投標學(xué)習的時(shí)候，那天晚上是通宵的，因為當時(shí)那個(gè)標書(shū)做的比較匆忙，有很多問(wèn)題要解決。在不斷地解決問(wèn)題中不知不覺(jué)的做到了天亮，但是當你看到一本做好了印出來(lái)的標書(shū)的時(shí)候是很有成就感的。通宵完后等到九點(diǎn)去到了中山交易中心看開(kāi)標，在開(kāi)標過(guò)程中有一家單位因為一個(gè)七封章忘蓋了，那個(gè)標就當場(chǎng)被廢了，可能是那家單位太粗心了。
就因為一個(gè)章把一個(gè)標給廢了，真的好可惜，所以做標書(shū)一定要細心，細心，再細心。做投標的忙的時(shí)候很忙，閑的時(shí)候很閑。當你在閑的時(shí)候一定不要讓自己閑下來(lái)，公司給了那么好的環(huán)境，那么多的資源給你，一定要讓自己學(xué)到更多的東西，不要辜負了公司對自己的期望。在公司閑的時(shí)候我自學(xué)了Photoshop圖片處理軟件，因為在做標書(shū)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )處理很多圖片。學(xué)會(huì )這個(gè)軟件可以提高做標書(shū)的效率。還有平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標書(shū)。
這次實(shí)習，除了讓我對投標有了一定了解，并且能進(jìn)行編制投標文件外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己編制的標書(shū)負責。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我深刻的體會(huì )到將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，是多么的重要，這才是我們實(shí)習的真正目的。很感謝實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。能夠有機會(huì )來(lái)到這個(gè)公司學(xué)習我覺(jué)得我是幸運的，感謝楊總和羅總能夠給我這個(gè)機會(huì )。在以后的學(xué)習中我要更進(jìn)一步要求自己，不斷提升自己的理論素養，去學(xué)習，去進(jìn)步。
做標書(shū)心得體會(huì ) 8
XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書(shū)。在制作這份標書(shū)以前我也參與過(guò)幾次簡(jiǎn)單的制作標書(shū)，有一些制作標書(shū)的心得和體會(huì )。但C類(lèi)零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在制作這份投標文件的過(guò)程中我遇到了一些我不能確定的問(wèn)題，和同事討論過(guò)后也解決了這些問(wèn)題。在次，我很感謝同事的幫助。
當我把做好的投標文件發(fā)給龔總和郭總還有同事看的時(shí)候，她們發(fā)現了很多問(wèn)題，現在想來(lái)如果我少依賴(lài)以前的標書(shū)，多自己想想標書(shū)的內容和認認真真的多檢查幾遍就不會(huì )有這么多的問(wèn)題了，也不會(huì )讓她們失望，讓我自己很累。
雖然制作這份標書(shū)中遇到很多問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書(shū)的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標書(shū)有很大的幫助，我相信以后做標書(shū)問(wèn)題會(huì )越來(lái)越少，做的越來(lái)越好。
在以后制作標書(shū)的過(guò)程中要注意和學(xué)習的幾點(diǎn)：
1、不能有對公司不利的條款，要多寫(xiě)一些高端大氣上檔次的話(huà)語(yǔ)，盡量寫(xiě)的籠統一點(diǎn)。即使有不利的條款也要把不利降到最低。
2、不能按部就班，一味地復制粘貼，即使復制粘貼：
�。�1）要注意語(yǔ)句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書(shū)的內容就是正確的'）
�。�2）注意到內容不正確，在改正的過(guò)程中不能寫(xiě)霸王條款�？梢园醋约旱南敕▽�(xiě)，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。
3、要注意細節問(wèn)題，自己多檢查，不能太依賴(lài)別人。如這份標書(shū)的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問(wèn)題。
4、要注意寫(xiě)出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。
5、要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動(dòng)手、動(dòng)腦。不會(huì )就多學(xué)、多看、多聽(tīng)。
在制作這份標書(shū)中我明白了：
�。�1）商務(wù)響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務(wù)等這方面的內容，它們是并列關(guān)系。
�。�2）橫版合同排版時(shí)要注意正反。
來(lái)公司制作的這幾份標書(shū)，從排版到細節再到內容，我能感覺(jué)排版我有的進(jìn)步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學(xué)習。我會(huì )努力的學(xué)習，爭取早點(diǎn)獨立完成標書(shū)的制作。少讓領(lǐng)導和同事費心。
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