個(gè)人工作心得工作總結
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作心得工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作心得工作總結1
一年來(lái)，在鎮黨委、政府以及上級建設主管部門(mén)的正確領(lǐng)導與具體指導下，我們牢固的堅持以人為本，科學(xué)發(fā)展等先進(jìn)理念，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，在建設標準化，現代化，特色化的鄉鎮中發(fā)揮了應有的作用，現將一年來(lái)的工作總結如下：
一是積極申請各類(lèi)小城鎮榮譽(yù)稱(chēng)號，今年成功申請了“省級特色小鎮”，為今后的裘皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，也加大了xx鎮的影響力。二是切實(shí)完成了村容村貌治理工作，順利開(kāi)展并完成了全鎮32個(gè)村的垃圾清運工作，解決了農村垃圾處理的問(wèn)題。所有村均建立了衛生長(cháng)效管護機制，按照村莊人口數分配2到3人進(jìn)行日常村內清掃工作。三是為了更科學(xué)、規范的管理對鎮區部分的供水管網(wǎng)進(jìn)行了改造，并完成了全鎮智能水表的更換工作，大大的提高了工作效率。四是對鎮區的整體面貌進(jìn)行了改造提升，其中包括：
(一)將xx金街和xx路共計2500米左右的路面進(jìn)行了翻修硬化并重新畫(huà)線(xiàn)工作。
(二)完成了xx金街和xx路路沿石的重新更換工作。
(三)協(xié)調城管中隊、工商完成了對鎮區所有店面牌匾以及臨街小攤位的統一管理工作。五是在農村連片環(huán)境整治項目中，完成了對內村、前尚、賀莊三個(gè)村的6000余米污水管道鋪設。六是完成了鎮區內所有交通信號燈、路燈以及監控設施的維修工作，為保證交通順暢、合理的運行提供了硬件保證。七是尚南路和西繞城已經(jīng)完成征地工作，已經(jīng)開(kāi)工建設。八是為提高低保戶(hù)、五保戶(hù)的住房質(zhì)量，對xx、xx、xx、xx、xx、xx等14個(gè)村30戶(hù)符合條件的農戶(hù)進(jìn)行了危房改造，其中翻修14戶(hù)，新建16戶(hù)，解決了困難戶(hù)的住房安全問(wèn)題，完成了對全鎮32個(gè)村的人居環(huán)境調查并上報工作。
回顧一年來(lái)的工作，有成績(jì)，也有諸如人力不足，宣傳不到位，工作方法簡(jiǎn)單等問(wèn)題。這就要求我們以更加昂揚的斗志投身于全心全意為人民服務(wù)中去。展望明年的工作，們信心百倍，我們將根據上級領(lǐng)導以及鎮黨委政府的安排完成相關(guān)工作。我主要從這幾個(gè)方面入手：
1、按照xx鎮(20xx至20xx)控制性規劃中關(guān)于20xx年整體部署的要求，完成相關(guān)工作。
2、完成xx金街兩側(電管站到xx路段路西、xx路到姐妹商店段路東)和xx路兩側(五福大街到地熱橋段路北、xx金街到五福大街段路南)共計2100余米的雨污分流、強弱電入地、商戶(hù)門(mén)前路面的'整修工作。
3、完成除xx金街和xx路之外其他主要街道的地下天然氣管網(wǎng)的鋪設工作。
4、完成xx大街北段(中xx到xx路)的路面翻修及路肩石鋪設。
5、完成中的雨水管道改造工作。
我們堅信，有鎮黨委、政府的堅強領(lǐng)導，我們的工作一定會(huì )如初生的旭日，我們將不負眾望，克難攻堅，為我鎮的經(jīng)濟騰飛奉獻自己的光和熱!
個(gè)人工作心得工作總結2
我做證券經(jīng)紀人有很長(cháng)時(shí)間了，現在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想，從我這么多年來(lái)自身和看著(zhù)數百位同行的成長(cháng)經(jīng)歷來(lái)看，現在證券經(jīng)紀人很難做，營(yíng)業(yè)部招來(lái)的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬(wàn)資產(chǎn)以下的小客戶(hù)還湊合，要服務(wù)20萬(wàn)到150萬(wàn)這一段傭金貢獻度水分最少、效率最高的客戶(hù)，我認為招來(lái)的分析師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(cháng)，至少8年以上。這是經(jīng)驗積累和給客戶(hù)基本信任感的最基本要求。
分析師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標準上限�？蛻�(hù)通常是跟比自己更有錢(qián)的人學(xué)習的，分析師對比自己經(jīng)濟實(shí)力差的客戶(hù)更有自信,這都很重要。更重要是，達到這一標準的分析師都已經(jīng)過(guò)了原始積累期，在業(yè)內有一定的地位和號召力，才會(huì )比較重視自己的信譽(yù)，不太會(huì )為了多賺錢(qián)帶客戶(hù)隨便交易。
要有說(shuō)的能力，或者隊伍中至少有幾個(gè)人是能說(shuō)的。能不能說(shuō)的標準很簡(jiǎn)單，組織100個(gè)客戶(hù)，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶(hù)在現場(chǎng)聽(tīng)(睡覺(jué)的不算)直到結束。說(shuō)的能力體現了培養客戶(hù)的能力。培養客戶(hù)對你服務(wù)的需求比一味滿(mǎn)足客戶(hù)你根本滿(mǎn)足不了的需求要現實(shí)的多，也是服務(wù)成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的�？蛻�(hù)的需求是什么，證券客戶(hù)尤其是新客戶(hù)的需求就是天天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏(yíng)大盤(pán)還不被套。要是一味滿(mǎn)足客戶(hù),你永遠做不好服務(wù)，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的.是客戶(hù)的需求和思維方式，不通過(guò)說(shuō)教和培養還能怎么改變!服務(wù)絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。
分析結果絕不要團隊化的。一定要保持每個(gè)分析師觀(guān)點(diǎn)的獨立性。決策團隊越大，人越多，準確度越低。分析師要有自我保護能力，也就說(shuō)要么自身分析體系有控制風(fēng)險的能力，或者能有自圓其說(shuō)的能力。當然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。
分析師言語(yǔ)平和，不要有過(guò)激語(yǔ)言。同時(shí)更不要總是漲跌都說(shuō)，等于沒(méi)說(shuō)�？蛻�(hù)允許你有錯誤，但不要沒(méi)觀(guān)點(diǎn);客戶(hù)允許自己被套，但請你幫其自救。
有競爭力的分析師隊伍一定是穩定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗，一定要有明星效應。而具備這樣能力的分析師在成功的獨立經(jīng)紀人、證券軟件和咨詢(xún)公司中并不少見(jiàn)(這批人就是面向上面這批客戶(hù)而生存的，比研究所的人更有針對性)。新的經(jīng)紀人政策已經(jīng)使得原先的獨立經(jīng)紀人自建團隊的發(fā)展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競爭力的分析師隊伍�；蛘呙耖g自組各種形式的平臺來(lái)將這批資源和市場(chǎng)結合。對絕大多數普通的經(jīng)紀人而言，要做的是提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力比提高咨詢(xún)服務(wù)能力更現實(shí)，并密切關(guān)注這樣平臺的誕生，然后投靠它。這之前就隨便找家營(yíng)業(yè)部混混，拿點(diǎn)基本工資還是沒(méi)問(wèn)題的，誰(shuí)叫現在有牌的經(jīng)紀人還算稀缺資源。
個(gè)人工作心得工作總結3
時(shí)光如梭，轉眼間又跨過(guò)了一個(gè)年度之坎。入行以來(lái)，我一直在一線(xiàn)工作，在建設銀行激入奮進(jìn)的氛圍中，在領(lǐng)導和同事的互助配合下，我始終嚴格要求自己，提高專(zhuān)業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來(lái)越自信的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
我的崗位是個(gè)小小的窗口，柜臺雖小，卻是銀行和客戶(hù)的紐帶，我的一言一形都代表了建行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好規范化服務(wù)，做到客戶(hù)來(lái)有迎聲，走有送聲，業(yè)務(wù)結束后的一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以及業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中的微笑服務(wù)和規范性遞交手勢。耐心細致地解答客戶(hù)的任何問(wèn)題，面對個(gè)別客戶(hù)的無(wú)禮，巧妙應對，不傷和氣；面對客戶(hù)的稱(chēng)贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。從不對客戶(hù)輕易言“不”，在不違反原則的情況下盡量滿(mǎn)足他們的業(yè)務(wù)需要。我始終堅持“客戶(hù)第一”的思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。
在工作態(tài)度方面，我時(shí)刻將事業(yè)心，責任心和進(jìn)取心放在心上。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行行里的各項規章制度，由“制造問(wèn)題”轉向“解決問(wèn)題”，遇到問(wèn)題，我迎難而上。積極主動(dòng)去聯(lián)系去解決問(wèn)題。無(wú)論是在高柜，還是在輪值大堂的過(guò)程中，我都時(shí)刻以“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念鞭策完善自己�，F代銀行業(yè)務(wù)日新月異，作為年輕人，我必須不斷努力學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，掌握新的技巧，適應經(jīng)濟大環(huán)境的變化，提高自己的屢崗能力。
在業(yè)務(wù)知識方面，我刻苦鉆研各類(lèi)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。這一年，在業(yè)務(wù)操作上我更加嚴密，照章辦事，加強監督，保證資金和財產(chǎn)的安全，恪守信用，誠實(shí)服務(wù)，自覺(jué)遵守各種規章制度，對客戶(hù)誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶(hù)的正當利益。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規章制度和操作程序辦事，防范任何風(fēng)險的發(fā)生。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，我在柜面工作有三年了。柜臺，這個(gè)銀行與客戶(hù)面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶(hù)之間增添了濃濃的感情色彩。我們作為銀行的一線(xiàn)工作人員，是客戶(hù)了解銀行的門(mén)戶(hù)，代表的是整個(gè)銀行的形象，同時(shí)，也是面對客戶(hù)最多的人員。所以柜員的營(yíng)銷(xiāo)更為直接、有效。柜臺營(yíng)銷(xiāo)，是銀行營(yíng)銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶(hù)需要的其他金融產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。那么如何做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地滿(mǎn)足顧客的要求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？以下是我在柜面工作的心得體會(huì )。
一、微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
微笑，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜員員工的`精神面貌代表著(zhù)銀行的管理水平和形象。柜員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)占有率重要因素之一。
二、了解所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品
首先，我們需要全面的了解產(chǎn)品的用途，通過(guò)學(xué)習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到適合該產(chǎn)品的客戶(hù)群，向客戶(hù)作個(gè)性化的推薦。在面對客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)做到應答自如，體現柜員的專(zhuān)業(yè)性。因為專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)才更有力度。
三、差異化營(yíng)銷(xiāo)
對待高端客戶(hù)或老客戶(hù)時(shí)，如果你能主動(dòng)的招呼客戶(hù)表示對客戶(hù)的熟悉，使客戶(hù)有被重視的感覺(jué)，這時(shí)再順勢推銷(xiāo)新產(chǎn)品，相信有事半功倍的效果。對第一次接觸銀行的新客戶(hù)，應主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式，適時(shí)為客戶(hù)理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶(hù)留下良好印象。
回顧這一年工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但一些方面還存在不足。有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，營(yíng)銷(xiāo)技巧還需提升，有些業(yè)務(wù)還不是特別熟悉，合規意識和風(fēng)險防范上還需加強。在未來(lái)的工作中我將加倍努力，彌足不足。
通過(guò)這一年的工作，使我個(gè)人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉的更加成熟。在以后的工作中，我還要兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，吸取他人之所長(cháng)、克己之所短。一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
個(gè)人工作心得工作總結4
為了一個(gè)共同的愿望，我作為第三批下鄉支教的一員于20xx年9月來(lái)到上秦鎮中心小學(xué)擔任支教活動(dòng)。在為期一年支教活動(dòng)中，我認真履行支教職責，與上秦鎮中心學(xué)校的領(lǐng)導共同帶領(lǐng)教師開(kāi)展教研教改活動(dòng)，通過(guò)上公開(kāi)課，示范課，舉辦新課程，新理念下的課堂教學(xué)等專(zhuān)題講作，促進(jìn)了該鎮教育教學(xué)水平、諸多不便，積極開(kāi)展各項工作，圓滿(mǎn)完成支教任務(wù)，獲得了領(lǐng)導，老師，學(xué)生，家長(cháng)的贊譽(yù)，下面將一年支教工作做以下幾方面工作。
一、教學(xué)工作方面
(一)承擔教學(xué)情況
支教期間，我主要承擔課改二年級數學(xué)教學(xué)并兼任二年音樂(lè )、體育、美術(shù)、四年級科學(xué)等活動(dòng)類(lèi)課程教學(xué)。在教學(xué)中，針對學(xué)生實(shí)際情況，我創(chuàng )造開(kāi)放而又有活動(dòng)力的課堂環(huán)境，營(yíng)造平等，民主和諧的師生關(guān)系，提高課堂效率，我主要采取以下措施和方法。
(1)創(chuàng )設生動(dòng)有趣教學(xué)情況，把學(xué)生引入熟悉的生活環(huán)境中，把數學(xué)知識生活化，在生活環(huán)境中提煉數學(xué)知識。在數學(xué)課堂教學(xué)中，按照學(xué)生的年齡特點(diǎn)，認知規律，創(chuàng )設學(xué)生熟悉的教學(xué)情況，設計富有情趣的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生動(dòng)手，動(dòng)腦，動(dòng)口，動(dòng)腦，積極參與數學(xué)的學(xué)習過(guò)程。在課堂教學(xué)過(guò)程中，根據教材和學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，以學(xué)生活動(dòng)為主線(xiàn)，注意為學(xué)生提供“做數學(xué)”的情景，讓學(xué)生去體驗數學(xué)和經(jīng)歷數學(xué)。在課堂盡量給與學(xué)生更多的操作實(shí)踐機會(huì )，提供豐富的材料，使學(xué)生親自體驗成功和失敗。創(chuàng )設生動(dòng)有趣的教學(xué)情景，學(xué)生興趣濃度，學(xué)生樂(lè )于學(xué)習數學(xué)。
(2)注重課堂教學(xué)藝術(shù)，采取“活動(dòng)式”教學(xué)方式，激活課堂教學(xué)，使課堂活起來(lái)，學(xué)生動(dòng)起來(lái)。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的場(chǎng)面充滿(mǎn)課堂。每節課我都認真備課，選準教學(xué)內容的切入點(diǎn)，采用“活動(dòng)式”教學(xué)方法，以開(kāi)發(fā)學(xué)生思維為主導，設計有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生思維的活動(dòng)，讓學(xué)生在動(dòng)手操作，動(dòng)手活動(dòng)中，培養學(xué)生創(chuàng )造思維。在課堂上，學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)生，人人參與討論，人人參與學(xué)習，并要求引導學(xué)生大膽地發(fā)表自己的見(jiàn)解，在活動(dòng)中培養學(xué)生獨立思考，解決問(wèn)題的能力。
(3)把競爭機制引入課堂，努力創(chuàng )造效率高而充滿(mǎn)活力的課堂秩序。低年級的學(xué)生好勝心強，樂(lè )于爭先，我就在課堂上采取“比一比爭取升旗手”等活動(dòng)，使學(xué)生對學(xué)習產(chǎn)生濃厚的興趣，并采取貼小紅花，和“比一比看準進(jìn)步多”的方法，使孩子們在競爭中，高效地學(xué)習數學(xué)。
(4)改進(jìn)作業(yè)方式，全面提高學(xué)生素質(zhì)。在支教所教班級中，我發(fā)現同學(xué)們對知識的學(xué)習只是大量地重復機械性地抄作業(yè)，對一道題幾遍，十幾遍地抄作，而不是在原有掌握知識的基礎上，進(jìn)行擴展思維練習，針對這一情況，我積極實(shí)施多樣化的數學(xué)作業(yè)形式，不間斷地開(kāi)展了講數學(xué)家的故事，寫(xiě)一些數學(xué)小調查，小統計，還創(chuàng )造性地設計了一個(gè)數學(xué)美術(shù)作業(yè)本，這些作業(yè)的'有效開(kāi)展，不僅極大地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養和發(fā)展學(xué)習的和體意識，給學(xué)習提供自我表現的機會(huì )，而且有效地加大了課內知識向課外知識的擴展，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新意識，變要我做為我要做。讓學(xué)習成為作業(yè)的主人，學(xué)習的主人，使用權學(xué)習的素質(zhì)也在一種輕松活潑的氛圍中，不知不覺(jué)得到了提高，進(jìn)而逐步改善學(xué)生的數學(xué)學(xué)習方式。
(5)運用多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。農村小學(xué)有一套很好的教學(xué)設備——李嘉誠遠程教育系統，他為農村教學(xué)提供了有效的教學(xué)資源，我就充分利用這一資源，利用一切機會(huì )，不管上數學(xué)課，還是美術(shù)、體育、科學(xué)課，盡量運用多媒體教學(xué)，讓孩子們開(kāi)擴眼界，增強了知識而讓步孩子們帶入了一個(gè)新的世界。
通過(guò)一年的努力。所帶班級無(wú)論在全鄉抽考，還是期中期末考試中，成績(jì)名列前茅，優(yōu)良率95%，及格率達成100%。
(二)所上示范課，公開(kāi)課情況
作為支教教師，為所在學(xué)校上公開(kāi)課，示范課是自己應盡的職責。在支教期間，分別在上秦小學(xué)，八里堡小學(xué)，付家寨小學(xué)，李家灣小學(xué)，下秦小學(xué)上了不同年級的課，如《倍的認識》《除法的初步認識》《分數的基本性質(zhì)》《解決問(wèn)題》〈〈平移〉〉〈〈角的初步認識〉〉等示范課。上公開(kāi)課時(shí)，我充分展示自己嶄新的教學(xué)理念及過(guò)硬的教學(xué)基本功。靈活多樣的教學(xué)方法，精湛的教學(xué)技藝，受到聽(tīng)課老師的一致好評。并且使聽(tīng)課老師對新課程改革有了新的認識，對新理念有了進(jìn)一步的提高，對如何做一名研究型老師有了新的定位，對運用現代教育技術(shù)有了深刻而直觀(guān)的感受。
(三)開(kāi)展教學(xué)研究情況
以新的教學(xué)理念為指導，以提高農村教師教育能力教學(xué)水平為重點(diǎn)，以轉變觀(guān)念，培養學(xué)生創(chuàng )新精神，實(shí)踐能力為突破口，積極參與到教學(xué)研究的行列。與中心學(xué)校的領(lǐng)導教研員將教研工作延伸到基層學(xué)校，把新理念帶到基層學(xué)校。同他們一道冒嚴寒，戰酷暑，奔赴七所學(xué)校和5個(gè)教學(xué)點(diǎn)深入聽(tīng)課，課后評課，調查研究，分析當前的教育現狀，努力探索提高農村小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法，與老師交談研討，還根據實(shí)際情況寫(xiě)出了調研報告，并交鎮中心學(xué)校。在報告中分析了全鎮教育教學(xué)的現狀，提出了存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施。同時(shí)還參與了學(xué)校組織的教師達標課，優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)，并在平時(shí)對每一位老師的課堂教學(xué)給于及時(shí)的反饋和指導，老師們隨時(shí)有問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)，從來(lái)不退辭，通過(guò)評課活動(dòng)和點(diǎn)滴交談對老師進(jìn)行培訓，努力幫助老師教育教學(xué)水平的提高。
二、教改情況
新課程改革已在全國展開(kāi)，作為省課改實(shí)驗區的西街小學(xué)的第一批實(shí)驗老師，我在三年多的實(shí)踐中創(chuàng )出了適合自己教學(xué)特色的一條路子。我在未支教之前，就系統地學(xué)習了新課程標準，參加通識培訓等各項新課程培訓。支教來(lái)到上秦后，我將西街小學(xué)在課改中取得的經(jīng)驗和自己的收獲毫無(wú)保留地帶進(jìn)了上秦。
1協(xié)助學(xué)校制定了新課程實(shí)施的計劃方案，實(shí)施階段目標，綜合實(shí)踐活動(dòng)，老師評價(jià)，學(xué)生評價(jià)等方案，努力推進(jìn)鎮中心校新課改的進(jìn)程。
2協(xié)助學(xué)校改革學(xué)生評價(jià)體系，健立健全了記錄學(xué)生成長(cháng)足跡的成記錄袋，并充實(shí)了其中的內容。使學(xué)生家長(cháng)老師不再把考試成績(jì)看的非常重要，從而進(jìn)一步認識了新課程改革的目標。
3為了進(jìn)一步落實(shí)新課程改革在農村學(xué)校的全面實(shí)施，我在下校聽(tīng)課，與老師交談過(guò)程中，將新理念帶入各個(gè)學(xué)校。在聽(tīng)課評課過(guò)程中，都滲透全新的理念，對新理念在老師思想上的建立提出了建設性意見(jiàn)，對老師們所的問(wèn)題都給于了誠懇的回答。
4積極參加教研課題研究，協(xié)助老師制定了《充分利用遠程教育系統，開(kāi)展新課程改革》的課題研究，自制了許多教學(xué)軟件，為課題研究提供了十分有效的資料，并指導老師寫(xiě)出了幾篇有價(jià)值的論文與案例分析。
三、老師培訓
作為骨干教師，培訓老師是我們義不容辭的責任，雖然我們的教學(xué)任務(wù)也很重，但每次中心學(xué)校組織的培訓活動(dòng)，我都毫不推辭地參加，并積極進(jìn)行發(fā)言準備。
1、以研討課為主，立足樹(shù)立全新的教學(xué)理念，以分析點(diǎn)評教師所上的研討課為契機，通過(guò)課例分析，課后反思，幫助和指導老師樹(shù)立全新的理念。本學(xué)期在李家灣小學(xué)舉辦的城鄉新課程交流課上參與了選拔上課教師;指導老師上課等活動(dòng)，并為老師制作了大量教學(xué)教具，指導的兩節數學(xué)課、一節英語(yǔ)課以理念新、觀(guān)點(diǎn)新、教法新，獲得了聽(tīng)課領(lǐng)導、老師的一致好評，并且在研討課上作了專(zhuān)題發(fā)言。通過(guò)研討課，使參與聽(tīng)課的老師進(jìn)一步更新了觀(guān)念，樹(shù)立了全新的課改理念。
2、以專(zhuān)題講座為主，對全體教師進(jìn)行培訓。根據新課程推行過(guò)程中，老師們遇到的問(wèn)題和面臨的困惑，除了上好示范課外，我還進(jìn)行了專(zhuān)題講座，和面對面解疑問(wèn)題培訓活動(dòng)。在講座中。我做了《如何充分利用教學(xué)資源開(kāi)展新課程改革》、《在新課程理念下要注意情景教學(xué)》、《個(gè)案分析》等專(zhuān)題講座，并寫(xiě)了幾篇教學(xué)論文。通過(guò)上示范課、講座結合，老師們在新的教育理念的學(xué)習與實(shí)踐中不斷成長(cháng)。
3、培訓教學(xué)骨干，立足于以點(diǎn)帶面，發(fā)揮輻射作用。在各項教研教改活動(dòng)中，及時(shí)發(fā)現身邊自身素質(zhì)較高，潛力較大的青年教師，作為重點(diǎn)培養對象，努力提高他們業(yè)務(wù)水平。下秦小學(xué)的張立榮老師，張翠花老師教學(xué)基本的扎實(shí)，通過(guò)幾次指導，進(jìn)步較快。金家灣的何小鈴老師、付家寨的付惠萍老師經(jīng)過(guò)教學(xué)指導后，觀(guān)念更新快，在全鎮老師所上的《兩位數學(xué)加減法》《角的分類(lèi)》以觀(guān)念新，教學(xué)方法，受到了同行的一致好評。
4、通過(guò)走訪(fǎng)調查、普遍聽(tīng)課、同授課老師面對面交談等方式，了解農村小學(xué)數學(xué)教學(xué)現狀及農村小學(xué)教學(xué)水平，現已對20多位老師進(jìn)行了面對面交談和聽(tīng)課指導，同他們就如何開(kāi)展科學(xué)的課堂教學(xué)模式進(jìn)行了共同探討研究。
四、其它工作
支教期間，積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項活動(dòng)。帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展“勤工講學(xué)”活動(dòng)，入隊調查“兩免一補”情況。在“六一”期間，協(xié)助班主任排練節目，制作道具等活動(dòng)。
五、工作啟示
一年的支教生活是短暫的，它既豐富了我的生活閱歷又給我留下了許多感受和啟發(fā)，上秦中心校的領(lǐng)導班子具有創(chuàng )新精神，改革意識強，有嚴謹的作風(fēng)和明確的奮斗目標，團結一致把上秦教育搞上去。二是農村老師工作辛苦。雖然環(huán)境條件較差，但他們兢兢業(yè)業(yè)，艱苦創(chuàng )業(yè)甘于奉獻，忠于教育事業(yè)的態(tài)度和精神讓我們敬佩，三是孩子們渴求知識的愿望和奮發(fā)向上的學(xué)習積極性令我欣慰。時(shí)光飛逝，轉眼間一年的支教工作即將結束，這一年中的所見(jiàn)所聞，這一年的經(jīng)歷，都值得我一生珍惜和追憶，在今后的生活中，我會(huì )自豪地說(shuō)，支教是無(wú)悔的選擇。最后，衷心感謝下秦小學(xué)的各位領(lǐng)導和老師們對我的關(guān)心和支持，愿你們身體健康，生活幸福，衷心祝愿上秦鎮中心學(xué)校的明天更好
個(gè)人工作心得工作總結5
本人1976年12月至1978年12月在哈爾濱鐵路工程學(xué)校機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習，后于84年9月至87年6月在哈爾濱職大鐵道工程專(zhuān)業(yè)學(xué)習。
1988年至1990年即在四川岷江大橋工地重點(diǎn)負責直徑1.8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術(shù)工作。并直接參與了加筋土路堤施工、雙導梁架梁和20m后張法預應力梁的施工。三年中，由于自已的積極工作，為大橋的順利完工做出了應有的貢獻。特別是當1.5t重的鉆頭因突發(fā)洪水而被塌孔埋在孔內16m深處時(shí)，沒(méi)有因此而變更設計，而是采取了一套特殊的處理方法，終于將鉆頭打撈上來(lái)，受到了業(yè)主的高度稱(chēng)贊。加筋土路堤施工中，我們發(fā)現了采取不同的設計理論就會(huì )有不同的設計結果，后經(jīng)與設計單位聯(lián)系，結合現場(chǎng)實(shí)際情況，重新進(jìn)行了檢算，部分管段的路堤內減少了大量的拉帶數量，為企業(yè)增加了效益。岷江大橋被業(yè)主評為優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)秀管理獎。由于本人的積極工作，90年被破格晉升為工程師。
在濟南北環(huán)二期工程中，我任九隊技術(shù)主管，直接參與了鐵道部科研項目16msrc型鋼梁的施工，積累了大量的資料和經(jīng)驗。特別是在濟南東站（原北關(guān)站）站場(chǎng)改造中，設計要求在保證既有線(xiàn)通車(chē)的條件下，對既有橋墩臺進(jìn)行加高并撤換部分梁體，這是一項十分艱巨的工程。由于施組編制的合理，現場(chǎng)組織有力，即保證了安全質(zhì)量，也保證了工期，創(chuàng )出了較好的經(jīng)濟效益。
在膠黃鐵路膠州大橋施工中，我對墩帽模板采取了特殊設計，利用墩身上的預留螺栓建立工作平臺，不設地面支撐，而且砼內不設一根拉筋，減少了勞動(dòng)強度，提高了工作效率，增加了砼的表面光潔度。
菏日復線(xiàn)施工中，身為總工程師，主持了全標段58.4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號工程、電力工程等全面的技術(shù)工作，主持編寫(xiě)了全標段的實(shí)施性施工組織設計和三個(gè)站場(chǎng)改造，三處換邊的過(guò)渡方案的制定。
在洙趙新河大橋板式墩身模板設計中，采用技術(shù)手段，砼內不設一根拉筋，增加了外觀(guān)美，也為創(chuàng )建精品工程創(chuàng )造了必要的條件。針對全標段46座頂進(jìn)涵橋的施工，分別采取了不同的`施工方案，從技術(shù)角度來(lái)保證施工始終處于最佳控制狀態(tài)。
菏日復線(xiàn)五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現場(chǎng)預制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽(tīng)，終于在蘭煙線(xiàn)兄弟單位找到了同型號模板，為企業(yè)節約了資金。
在膠新線(xiàn)濰河二號特大橋26#~30#墩明挖基礎施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質(zhì)條件較為復雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進(jìn)不了砂巖而無(wú)能為力；
大開(kāi)挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無(wú)法開(kāi)挖，砼沉井又因基礎尺寸過(guò)大而無(wú)法實(shí)施。最后通過(guò)試驗采用了利用現有的長(cháng)12.5m的i50工鋼圍堰下沉的施工方法，最大限度地加快了施工進(jìn)度，降低了成本，保證了工程質(zhì)量。
進(jìn)入橋墩臺身施工后，為了保證創(chuàng )優(yōu)目標的實(shí)現，橋墩臺的外觀(guān)質(zhì)量又成了重點(diǎn)難點(diǎn)。在指揮部的大力支持下，高精度的模板和先進(jìn)的機械設備已經(jīng)為創(chuàng )優(yōu)工程奠定了堅實(shí)的基礎，施工工藝的優(yōu)化成了關(guān)鍵。為此，我組織參建單位的施工、技術(shù)人員到鄰近的兄弟單位參觀(guān)學(xué)習，在原材料的選取、模板的加固及接縫的處理上動(dòng)心思，組織技術(shù)人員成立了墩臺混凝土外觀(guān)質(zhì)量控制qc小組，并親任組長(cháng)，對模板的接縫處理提出一個(gè)又一個(gè)優(yōu)化方案。調查選取了新材料dbf高性能礦物超細粉做為混凝土的外加劑，此新材料減少了混凝土水化熱，增加了混凝土的密實(shí)度；
還設計采用了柴油、機油、液壓油混合液配置的模板隔離劑；
同時(shí)對模板接縫采用強力膠粘貼6mm厚、9cm寬橡膠條外附雙面膠條2-3層，保證了接縫嚴密不漏漿。這些措施的采用保證了混凝土的外觀(guān)質(zhì)量。
在膠新線(xiàn)20多家局級施工單位推薦的84個(gè)工程項目中，只有全長(cháng)2597m的濰河2#特大橋被建指評為全線(xiàn)唯一的“最佳工程”，并在竣工驗收中以全優(yōu)工程通過(guò)了接管單位驗收。目前正在申報局級、部級優(yōu)質(zhì)工程。
為了全標段整體創(chuàng )優(yōu)的目標，對全標段的人行道步行板、站臺帽石等小型混凝土預制件的施工，又調查采用了橡膠模具的施工方法，使得混凝土預制件的外觀(guān)質(zhì)量得到了大大的提高。
xx年底我來(lái)到膠濟線(xiàn)，直接參與了200km電氣化改造工程施工。由于既有線(xiàn)行車(chē)密度大、正線(xiàn)為無(wú)逢線(xiàn)路、幫寬橋多且施工難度大、技術(shù)要求標準高、工期緊等眾多特點(diǎn)，為確保既有線(xiàn)行車(chē)安全，我們認真編制了每一項施工方案，解決了既有線(xiàn)擠密樁施工、抽換ⅲ型枕施工、級配碎石最佳配比確定、橋幫寬施工時(shí)的線(xiàn)路加固和sc325道岔焊接等多項技術(shù)難題。
為了積累好的經(jīng)驗和做法并積極加以推廣，我在局科技處主編的《科技通訊》雜志xx年第3期上發(fā)表了題為《混凝土表面增光技術(shù)》的文章；
在山東省深基礎工程協(xié)會(huì )主編的《山東深基礎工程》xx年第2期上發(fā)表了題為《注漿布袋樁在鐵路橋涵地基加固中的應用》的文章；
在《科技通訊》xx年第4期上發(fā)表了《長(cháng)大線(xiàn)路多頭鋪軌施工的計算與控制》、《箱涵快速頂進(jìn)施工與經(jīng)濟分析》、《注漿布袋樁施工技術(shù)總結》三篇論文；
在《科技通訊》xx年第2期上發(fā)表了《既有線(xiàn)橋涵接長(cháng)施工的安全技術(shù)措施》一篇論文。在局xx年《科技通訊》雜志第4期上發(fā)表了《液壓噴播植草邊坡防護》和《既有線(xiàn)限時(shí)人工插入砼道岔施工方法》二篇論文；
濰河二號特大橋的《砼表面質(zhì)量控制》也在xx年《科技通訊》上發(fā)表。
關(guān)于《頂進(jìn)大跨度斜交框構橋時(shí)既有線(xiàn)路加固質(zhì)量控制》一文獲局第22次qc小組成果二等獎；
《濰河2#特大橋混凝土墩臺施工質(zhì)量控制》獲局第23次qc小組成果二等獎。
在部級刊物《鐵道標準設計》xx年第二期上發(fā)表了《濰河2#特大橋混凝土墩臺施工質(zhì)量控制》一篇論文。自87年從事技術(shù)工作以來(lái)，我先后參加了四川新津岷江大橋的施工和濟南北環(huán)鐵路二期、膠黃線(xiàn)、京九線(xiàn)、青臨線(xiàn)、山東棗莊公路大橋、藍煙一期復線(xiàn)、菏日復線(xiàn)、膠新線(xiàn)、膠濟線(xiàn)電化改造等公路、鐵路工程的施工建設。xx年11月我被集團公司命名為第七批中青年科技人才；
xx年2月被濟南局菏日復線(xiàn)建設指揮部評為xx年度“先進(jìn)個(gè)人”；
xx年2月被公司評為xx年度“優(yōu)秀科技工作者”；
xx年12月被濟南局膠新指揮部評為“優(yōu)秀指揮長(cháng)”。xx年10月被集團公司聘任為高級工程師職務(wù)。今后，我還將加倍努力地工作，充分利用自己的智慧和汗水，為公司的振興與輝煌作出自己應有的貢獻。
個(gè)人工作心得工作總結6
在語(yǔ)文教學(xué)中，我還感到有一點(diǎn)要異常引起大家的重視。就是堅持把握教材和開(kāi)發(fā)課程資源相結合，我們此刻用的北師大版教材，每一冊書(shū)中都有一個(gè)開(kāi)放性單元，比如本冊有一個(gè)單元即“特產(chǎn)”。我們教學(xué)這樣的課文，必須要發(fā)揮地方性的特點(diǎn)，這就要求我們教師課下做很多的工作，自我編排一些本地的特產(chǎn)的小文章，小故事，提高學(xué)生學(xué)習的興趣，同時(shí)也對他們進(jìn)行了熱愛(ài)家鄉的教育。
北師大版的教材異常注重對學(xué)生語(yǔ)文本事的培養，學(xué)習方法的指導。課文資料豐富多彩，涉及面廣，但傳統教材中的一些常規性的訓練的資料大大減少了。大家有個(gè)突出的感覺(jué)是此刻教材越來(lái)越不會(huì )教了。其實(shí)是編排簡(jiǎn)單了，可是教師的要求提高了，所以平時(shí)僅僅按部就班照本學(xué)科遠遠不夠了，平時(shí)我們要穿插一些基礎知識的學(xué)習，如修辭手法的訓練，修改病句的訓練，句子變換的訓練等，以使學(xué)生全面掌握語(yǔ)文知識。
光說(shuō)不寫(xiě)的語(yǔ)文課似乎成了一種時(shí)髦，學(xué)生練就了一張巧嘴，卻留下了一只笨手，要寫(xiě)，就顯得十分痛苦，這是缺少鍛煉的緣故。寫(xiě)順了，寫(xiě)慣了就不再覺(jué)得是一伯苦事，反而有一種寫(xiě)后的酣暢淋漓的快感。筆下流出的是文字，是思想，是情感，對寫(xiě)的人來(lái)說(shuō)是一種物化的思維的結晶！所以，愛(ài)寫(xiě)，是習慣使然，一旦寫(xiě)成了一種習慣、一種思考的方式，那么，語(yǔ)文就成了生活的一部分，語(yǔ)文就成了一種素質(zhì)。
教師為了節省課堂教學(xué)的時(shí)間，為了趕自我的教學(xué)進(jìn)度，在需要學(xué)生花時(shí)間去讀、去感悟的時(shí)候，往往“越俎代庖”，替代了學(xué)生自我的學(xué)習過(guò)程。這猶如農民在曬干菜時(shí)“節儉了陽(yáng)光”，而用烘干的辦法一樣，得到的是老得蹦掉牙的干菜而已！
教師在學(xué)生與課文之間，應當做一個(gè)紅娘。當學(xué)生對課文沒(méi)有興趣的時(shí)候，教師應當將課文中最精彩的、最趣味的、最有魅力的.地方介紹給學(xué)生，讓學(xué)生對課文產(chǎn)生好感，從而愿意甚至主動(dòng)地閱讀文本、開(kāi)掘課文的內涵；當學(xué)生及時(shí)供給指導，讓學(xué)生與廣西深入地對話(huà)下去……如此教學(xué)教師就是學(xué)生喜歡的紅娘，而不是令人厭惡的“第三者”！
功利性的學(xué)習使學(xué)習本身失去了與生俱來(lái)的那種歡樂(lè )、那種美妙的感覺(jué)。學(xué)習勢必成為一種附加的、外在的壓力。游戲式的學(xué)習沒(méi)有功利性，是一種由內而外的自由的活動(dòng)，有利于孩子各方面和諧發(fā)展。沒(méi)有“游戲時(shí)代”的童年，是殘缺的童年，是沒(méi)有幸�？裳缘耐�。我們決沒(méi)有理由為了孩子的明天的幸福而剝奪他們今日的歡樂(lè )。沒(méi)有歡樂(lè )的今日哪有幸福的明天？
我們總是苦于無(wú)法了解學(xué)生，而最簡(jiǎn)便、最有效的方法就是閱讀兒童文學(xué)。讀孩子們喜歡讀的書(shū)，你就會(huì )走進(jìn)那個(gè)神奇的繽紛的世界，才有可能讀懂兒童、讀懂學(xué)生。其實(shí)，無(wú)論到任何時(shí)候，文學(xué)對于我們心靈的撫慰作用都是無(wú)法磨滅的，它給予我們的溫馨和美感，將會(huì )讓我們一生受用。
個(gè)人工作心得工作總結7
忙碌而充實(shí)的一年，也是我校在困境中提升的一年，尤其是黃校長(cháng)身體有恙，但是全體教職員工仍然在教育局和開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導的關(guān)心下，堅持“質(zhì)量立校，管理興校，科研強�！钡霓k學(xué)思想，以“雙提升、雙滿(mǎn)意”為各項工作的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步規范辦學(xué)行為，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步完善管理制度，精誠團結，務(wù)實(shí)工作，學(xué)校各項工作又再上新臺階。
一、堅持德育為首，抓實(shí)育人工作
1.抓主題教育。重視每周一的升旗儀式和國旗下的講話(huà)，校團委精心組織，每周教育主題明確，而且我們還轉變了國旗下講話(huà)的模式，每周由一個(gè)班級主持進(jìn)行國旗下講話(huà)，由班級自主確定講話(huà)內容及發(fā)言人對學(xué)生進(jìn)行主題教育，既教育了廣大學(xué)生，又鍛煉了學(xué)生干部，達到了“兵教兵”的目的。我們也高度重視班會(huì )課，每節班會(huì )課確定一個(gè)主題，力爭使班會(huì )課的效能落到實(shí)處。我校郭道香老師的主題班會(huì )《待人以禮，尊重為先》獲得了xx市一等獎，鎮江市二等獎的好成績(jì)。
2.抓行為規范養成教育。每學(xué)期伊始，學(xué)校都把開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月作為行為規范強化月，狠抓學(xué)生的日常行為習慣及文明禮儀，發(fā)揮學(xué)生主體作用，成立學(xué)生“文明監督崗”，全程參與學(xué)校值日工作;對剛入校的初一新生，學(xué)校組織他們學(xué)習《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》等，并以書(shū)面的方式查效果，以求入腦入心。
3.創(chuàng )新“三節”形式和內容，銘記青春歲月。按計劃舉辦了藝術(shù)節、體育節、科技節，讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我，提升綜合素質(zhì)。20xx年4月我們開(kāi)展了科技節，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)了xx市金州水務(wù)有限公司，讓學(xué)生了解現代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程。同時(shí)我們還開(kāi)展了各種科技活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛(ài)科學(xué)和學(xué)習科學(xué)的激情。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節，藝術(shù)節由多個(gè)分項目和最后的集中展演組成，要求所有教研組、班級、社團都參加，合唱、小品、相聲、舞蹈等，真可謂精彩紛呈，我們還邀請了家長(cháng)代表參加了本次藝術(shù)節。12月我們舉行了體育節，改變了過(guò)去重競技項目的做法，在“趣味”上動(dòng)腦筋，巧設了適合人人參與的“袋鼠跳”、“時(shí)代列車(chē)”、“眾人劃槳開(kāi)大船”等項目，要求全體師生參與，老師同學(xué)齊上陣，師生互動(dòng)，其樂(lè )融融，既鍛煉了體魄，也拉近了師生之間的距離，真可謂是“師生共競技，幸福滿(mǎn)校園”。有位學(xué)生在日記中這樣寫(xiě)道：“風(fēng)吹散了操場(chǎng)上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個(gè)班團結的氣息，吹不散同學(xué)們間的友誼，更吹不散我們心中美好的記憶!”
4.以“486”活動(dòng)為載體，加強學(xué)生的思想品德教育。
(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊》，看著(zhù)視頻中的自己三年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)變化，伴著(zhù)《同桌的你》的音樂(lè )，畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著(zhù)，回味著(zhù)。
(2)5月份，我們和開(kāi)發(fā)區團工委共同舉行了別樣的“青春儀式”。開(kāi)發(fā)區團工委書(shū)記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語(yǔ)，要求學(xué)生能堅持心中的夢(mèng)想，肩負歷史賦予的責任，認真學(xué)習，成為有擔當、有作為的新一代青年。然后來(lái)自開(kāi)發(fā)區各個(gè)社區的團員代表向我校的學(xué)生贈送了書(shū)籍和文具。
(3)加強了“社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)”的學(xué)習。通過(guò)顯示屏呈現、班會(huì )宣講和每個(gè)班級張貼，讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。
(4)今年我們還繼續開(kāi)展了“快樂(lè )活動(dòng)日”，我們走進(jìn)法制基地，感受法律的莊嚴;走進(jìn)城北公園，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊，感受軍人奉獻之美。
5.抓特色建設。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉他們的體魄，學(xué)校繼續以籃球為抓手，積極開(kāi)展特色的創(chuàng )建�？梢哉f(shuō)我校的`籃球特色經(jīng)過(guò)幾年的打造，已經(jīng)形成了一定的成果，具有了一定的社會(huì )影響。申報了“江蘇省籃球特色學(xué)�！�。今年我校的籃球隊參加全市的中學(xué)生籃球比賽中，不畏強手，敢打敢拼，取得了全市第一的歷史最佳戰績(jì)。今年我校還著(zhù)力打造“幸�！钡掠１菊n程，圍繞著(zhù)“幸福課程建設”、“幸福舞臺”、“幸福講壇”、“幸福農場(chǎng)”、“幸福之窗”開(kāi)展了許多扎實(shí)有效的工作。本學(xué)期，我�！靶腋＾r場(chǎng)”順利開(kāi)園并成功舉行了首屆采摘節;“幸福舞臺”活動(dòng)豐富多彩，為廣大師生提供了展示各類(lèi)才藝的平臺;“幸福講壇”成功舉辦了十余場(chǎng)幸福主題講座;各班級的幸福文化理念及特色設計也通過(guò)班級、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現。目前，我校的“幸�！钡掠１菊n程建設已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度。
二、堅持質(zhì)量第一，抓實(shí)教學(xué)工作
1.嚴格執行課程計劃，向課程要質(zhì)量。我校堅持把執行國家課程計劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證，嚴格做到開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程，并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí)。學(xué)校按規定將學(xué)�？傉n表、班級課表上傳至校園網(wǎng)，并在校園內“校務(wù)公開(kāi)欄”和各教室門(mén)前的公示牌上，向全體師生和學(xué)生家長(cháng)公開(kāi)課程計劃和班級課表，自覺(jué)接受上級領(lǐng)導及群眾的監督。學(xué)校領(lǐng)導及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂，確保課時(shí)不被擠占。
2.狠抓“教學(xué)五認真”，向常規要質(zhì)量。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認真”要求，強化“五認真”檢查，做到每月一次，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并做好記載與考核。學(xué)校領(lǐng)導不定期地參與檢查，分管校長(cháng)及時(shí)通報檢查結果。
3.打造高效課堂，經(jīng)過(guò)近兩年的研究和實(shí)踐，我校的“先學(xué)后導，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果。我們要求所有的教師能完成好規定動(dòng)作。力求要做到以下幾點(diǎn)：
(1)上課要按基本模式走。
(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測。
(3)中午不允許集中上課，必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè)。
(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調研”。
通過(guò)三年的實(shí)施，我校的課堂模式改革取得了較好的效益。在20xx年中考中成績(jì)位列全市第二。在教研室組織的統一考試中，初一、初二均處于全市前列。
4.積極開(kāi)展“推門(mén)聽(tīng)課”制度，向日常課要質(zhì)量。學(xué)校要求校長(cháng)及中層干部每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節，并把每次聽(tīng)課都作為教學(xué)研討的契機，肯定成績(jì)，指出問(wèn)題，努力通過(guò)聽(tīng)課評課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉變、質(zhì)量的提升。
5.推進(jìn)教科研工作，以研促教。上學(xué)年我們按計劃完成了語(yǔ)數外三個(gè)鎮江市級課題的結題工作，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮江市級課題的研究，并接受了課題的中期評估。
三、堅持人才支撐，抓實(shí)隊伍建設
1. 加強師德建設。學(xué)校圍繞“愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)愛(ài)學(xué)生”這一主題，大力開(kāi)展師德教育。黨支部、工會(huì )牽頭開(kāi)展青年教師座談會(huì )，了解教師心聲;工會(huì )還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書(shū)》、《拒絕有償家教承諾書(shū)》。今年的9月10日教師節，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛(ài)的十佳教師”。
2.大興學(xué)習之風(fēng)。一是利用每周一的學(xué)習時(shí)間，有計劃地組織教師學(xué)習教育教學(xué)理論。本學(xué)年，我們通過(guò)“幸福講壇”的活動(dòng)，讓教師們圍繞幸福，談看法，講體會(huì )。二是每周二下午的第三節課，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)，并先后觀(guān)看了《感動(dòng)中國十大人物》、《問(wèn)道樓觀(guān)》、《盜火者》等視頻，置身于濃厚的讀書(shū)氛圍中，體會(huì )著(zhù)讀書(shū)帶來(lái)的幸福。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習，前往常州參觀(guān)學(xué)習了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué)。
4. 重視青年教師及骨干教師的培養。一是修改了“個(gè)人成長(cháng)三年發(fā)展規劃”，明晰其奮斗目標;二是壓擔子，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng)。本學(xué)年我校的黃琳、朱厚龍老師獲得xx市級賽課一等獎、繆麗君老師獲得鎮江市實(shí)驗教學(xué)競賽一等獎。
四、堅持健康第一，抓實(shí)體衛藝工作
1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口。學(xué)校人手一球，個(gè)個(gè)都會(huì )做籃球操。而且我校的籃球寶貝啦啦隊也小有名氣，是校園最靚麗的一道風(fēng)景。
2.進(jìn)一步加強體育課和活動(dòng)課的管理，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校還開(kāi)設了豐富多彩的體育社團：乒乓、籃球、排球、足球、太極。
3. 認真組建校文藝隊、校運動(dòng)隊，加強平時(shí)的訓練，積極參加市中小學(xué)生運動(dòng)會(huì )及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰(shuí)說(shuō)女子不如男》獲得xx市二等獎。體育成績(jì)更是創(chuàng )歷史最佳，在鎮江市第五屆陽(yáng)光體育節上，我校作為學(xué)生總數最少的初中勇奪初中乙組第二名，在全市中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )上獲得全市第三，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上，獲得了全市冠軍。
五、抓實(shí)后勤工作，做好服務(wù)保障
1.整頓了校容校貌，補植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型，今年我們還舉行了“幸福農場(chǎng)”的開(kāi)園暨采摘儀式。利用暑假，改造了學(xué)生廁所，對各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理。整個(gè)校園雖不夠新，但處處窗明幾凈，干凈整潔。在上級部門(mén)的歷次檢查中都獲得了好評。
2.加強了學(xué)校的財務(wù)管理，嚴把財經(jīng)收支關(guān)，開(kāi)源節流，勤儉辦校。食堂賬目清楚規范，受到計財科好評。
3.嚴格執行物價(jià)規定要求，按章收費，堅決杜絕校內“三亂”(亂收費、亂罰款、亂定資料)現象。
4.進(jìn)一步做好安全工作。一是抓好食堂衛生，采取了嚴格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開(kāi)展師生安全知識教育和防范技能的培訓，定期開(kāi)展應急疏散演練，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復蘇演練。
回顧一年來(lái)的工作，我校全體教職員工能振作精神，昂揚斗志，以不辜負開(kāi)發(fā)區人民的信任為己任，教書(shū)育人，努力奮斗，取得了一些成績(jì)。展望來(lái)年，學(xué)校全體員工一定會(huì )在新校區美好藍圖的激勵下，恪盡職守，盡責盡力，不負領(lǐng)導關(guān)心，不負百姓厚望，沿著(zhù)既定的發(fā)展規劃不斷前行!
個(gè)人工作心得工作總結8
在實(shí)習這段時(shí)間，我有很深的體會(huì )。以前，我確實(shí)認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個(gè)人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會(huì )被師傅或老板肯定�，F在，我覺(jué)得我在冷氣公司所做的一切工作，實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學(xué)到很多東西，向周?chē)娜藢W(xué)習他們的長(cháng)處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個(gè)個(gè)臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著(zhù)的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準則，一步步走向完美。
1.誠信 就是誠實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場(chǎng)上，也要講誠信。而在這個(gè)充滿(mǎn)詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì )喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會(huì )變成我們在社會(huì )立足的最佳磐石。也會(huì )給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個(gè)人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶(hù)相信我們公司的東西好，這是一個(gè)漫長(cháng)而又煩瑣的過(guò)程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價(jià)會(huì )超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng )同行業(yè)第一。
2.敬業(yè) 也是心態(tài)問(wèn)題。把工作當做是一種樂(lè )趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì )通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì )沒(méi)有雙休和工作日之分，對待客戶(hù)的態(tài)度也會(huì )有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )詳細清楚客戶(hù)的相關(guān)資料，分析客戶(hù)，經(jīng)常拜訪(fǎng)、了解客戶(hù)對我們的看法以及給客戶(hù)詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )設備保養的很好。。。。對客戶(hù)的要求、態(tài)度都會(huì )積極端正的對待，敬業(yè)就會(huì )超越自我，用標準化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭創(chuàng )同行業(yè)第一。
3.團隊 一個(gè)人不能完成大使命，而團隊正是一個(gè)取長(cháng)補短的最佳方式。不但可以讓私營(yíng)企業(yè)快速成長(cháng)，而且團隊成員能夠揚長(cháng)補短的學(xué)到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會(huì )被公雞吃掉，很多就會(huì )把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會(huì )的規律)雖然團隊中會(huì )遇到很多問(wèn)題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會(huì )迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會(huì )徒勞無(wú)益了。從而自然的達到創(chuàng )同行業(yè)優(yōu)秀的目的。
4.創(chuàng )新 沒(méi)有創(chuàng )新我們就會(huì )原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒(méi)有誠信，他不會(huì )想到要去創(chuàng )新，(有些創(chuàng )新或許是客戶(hù)的意思);沒(méi)有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng )新;沒(méi)有團隊，或許他的創(chuàng )新只是一個(gè)小小的發(fā)現，不能更加完善，團隊會(huì )把創(chuàng )新做的更無(wú)可指責，也只有不斷創(chuàng )新，個(gè)人才能夠走上成功，私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。
以上是本人在這一年時(shí)間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習應用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
金秋時(shí)節，月桂飄香，在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)收獲的季節里我們又迎來(lái)了——開(kāi)學(xué)季，孩子們一個(gè)個(gè)都滿(mǎn)懷期待和信心來(lái)到了美麗的校園，告別了溫暖的港灣，回歸到了溫馨又嚴格的校園。而我作為一名新上任的小學(xué)教師也滿(mǎn)懷期待地來(lái)到了這個(gè)曾經(jīng)哺育我的土地，延續著(zhù)這偉大而艱巨的使命——教書(shū)育人。
曾幾何時(shí)，對于未來(lái)我是那么地迷茫；曾幾何時(shí)，對于親情我是那么地淡然；曾幾何時(shí)，對于成績(jì)我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸運的人兒——教師。是我的老師指引著(zhù)我前行的方向，是我的老師教會(huì )我為人處事的道理，也是我的老師一遍又一遍地教著(zhù)我處理那些難題……那多少個(gè)日日夜夜，讓我夢(mèng)想著(zhù)長(cháng)大后能夠成為那樣的你。
曾記得在我遇到難題時(shí)，您總能細心地察覺(jué)到并恰當地告訴我該怎么處理才更好；曾記得在我遇到挫折時(shí)，您總能適時(shí)地出現并在我的身旁鼓勵我“現在辛苦一點(diǎn)，將來(lái)一定能幸福一點(diǎn)”；曾記得在我思想上迷路時(shí)，您總能指引著(zhù)我走上知識的光明大道上來(lái)……一切的一切如今仍然歷歷在目，您那深銘肺腑的教誨將用于刻畫(huà)在我的心間。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，踏上了三尺講臺，也就意味著(zhù)踏上了艱巨而漫長(cháng)的育人之旅，怎樣才能做一名好教師呢?
我們處在一個(gè)知識爆炸的時(shí)代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來(lái)，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責。只有不斷地更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷地掌握廣泛的科學(xué)文化知識，更新知識結構;不斷地學(xué)習現代教育技術(shù)，運用現代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷地總結反思，在理論的指導下大膽實(shí)踐、勇于探索，“我們的'確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導學(xué)生，這是我們應有的責任”。
我認為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養。教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們全面健康地發(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應該是溫暖的，是充滿(mǎn)情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師，應該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對學(xué)生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系，愛(ài)更要一視同仁，持之以恒，面向所有學(xué)生。愛(ài)會(huì )使得我們在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲�！笔俏业慕逃^(guān)和思想觀(guān)。我不會(huì )有“當一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價(jià)的！一個(gè)熱愛(ài)熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人，是要甘于辛勞、甘于付出、甘于無(wú)怨。
現在我所任教的是小學(xué)六年級四班的語(yǔ)文，兼任六年級四班的其他科任老師，在開(kāi)學(xué)初期的時(shí)候還不了解學(xué)生的知識狀況及如何教學(xué)，后來(lái)在老教師的指導下也才慢慢開(kāi)始走上正軌。
為了保證教學(xué)工作在四十分鐘有條不紊地進(jìn)行，在課后的時(shí)候我總是會(huì )先搜集整理好相關(guān)的教學(xué)資料，正所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”備詳案是我們新教師的中心工作，只有做好了充分的準備后才能較好地應對課堂上出現的各種狀況。俗話(huà)說(shuō)“教學(xué)有法，教無(wú)定法，重在得法”為了更好地激勵喚起學(xué)生的積極思維，變要我學(xué)為我要學(xué)，我將設計“情境教學(xué)法”讓學(xué)生產(chǎn)生身臨其境之感，“以讀代講法”來(lái)通過(guò)指導學(xué)生朗讀讓學(xué)生在朗讀中培養學(xué)生的語(yǔ)感，以及多種形式的朗讀法來(lái)讓學(xué)生在讀的樂(lè )園中進(jìn)一步體會(huì )作者的情感色彩。為此，我讓學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，教室也轉變成為學(xué)生學(xué)習的樂(lè )園，學(xué)生再也不是僵化呆板的模范聽(tīng)眾，而是師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。
除了在教學(xué)中讓學(xué)生能夠學(xué)有所獲之外，在日常的學(xué)習生活中也要讓學(xué)生有所收獲，教師既是良師也是益友，既要嚴格地要求學(xué)生規范學(xué)生行為習慣，也要對學(xué)生細心地呵護保護其成人成才。
教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂(lè )，樂(lè )在其中。教師最大的樂(lè )趣就是照亮了別人，充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。
長(cháng)大后我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你；長(cháng)大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫(huà)出的是彩虹，灑下的是淚滴；長(cháng)大后我就成了你，舉起的是別人，奉獻的是自己……
實(shí)習將近三個(gè)月了，時(shí)光匆匆如流水。雖然在這過(guò)程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂(lè )，有喜悅，最終在愉悅的心情中進(jìn)行著(zhù)自己的實(shí)習生活。這三個(gè)月的時(shí)光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺(jué)到了教育的失衡。
一、就是學(xué)生對老師的適應和老師對學(xué)生的適應。例如我現在接手兩個(gè)班的語(yǔ)文學(xué)習。在和學(xué)生的交流中我明顯可以感覺(jué)的到，學(xué)生不喜歡適應教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應新老師，適應新的教學(xué)方式，可是但每次當完全適應的時(shí)候，馬上就要結束，又要適應新的了。
二、實(shí)習現階段對于我們來(lái)說(shuō)是不成熟的，實(shí)際上現在我們很多的條件，都不能和實(shí)習相配。我們對于學(xué)生的思維還有行為無(wú)法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無(wú)從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學(xué)生，跟學(xué)生的年齡還有心理年齡比本校教師有優(yōu)勢，學(xué)生們樂(lè )于向我們尋求幫助，當然我也很樂(lè )意幫助他們，從這來(lái)說(shuō)，我們對學(xué)生的了解會(huì )更細致入微。
三、還有就是實(shí)習老師對實(shí)習學(xué)校人文環(huán)境的適應問(wèn)題。實(shí)際上每一個(gè)學(xué)校，在歷史的前進(jìn)過(guò)程中都慢慢的形成了自己學(xué)校的一些獨特的認為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個(gè)適應過(guò)程，就像學(xué)生說(shuō)的，當我們適應了也就是要離開(kāi)的時(shí)候了。有時(shí)，我們會(huì )聽(tīng)到實(shí)習學(xué)校老師對我們的評價(jià)，有好的也有負面的，說(shuō)句心里話(huà)，有幾個(gè)人不想把工作做好呢，可是有時(shí)候不是你想了就能完成的，因為還有很多現實(shí)的因素。例如在問(wèn)題學(xué)生上。和很多的老師交流過(guò)，對于問(wèn)題學(xué)生，我們都是無(wú)法全身心的投入�，F在教育中的各種矛盾，一處理不好就會(huì )升級，特別是在教育問(wèn)題學(xué)生方面，由于我們是實(shí)習老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學(xué)成績(jì)，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著(zhù)，希望自己半年的支教生活能平安的結束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自�；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個(gè)意義上，對于一些問(wèn)題學(xué)生是不公平的。
歲月無(wú)痕，但我知道自己到現在為止，三個(gè)月的時(shí)光不會(huì )是沒(méi)有痕跡的。因為它真實(shí)的在我生命中，成為了我的記憶。三個(gè)月是自己人生的一段歷程，無(wú)論這中間，我有過(guò)這樣的情緒，我都想認真的把自己的感受寫(xiě)下。
個(gè)人工作心得工作總結9
1、學(xué)校
學(xué)校安全面廣職責大，各校把安全工作做得細想得全無(wú)遺漏，并且構成文字材料按要求進(jìn)行了整理分類(lèi)存檔。
學(xué)校安全工作已成為涉及師生家庭幸福和社會(huì )穩定的大事，全員認清了學(xué)校安全工作形勢，把握其規律，突出了重點(diǎn)，狠抓了落實(shí)。把安全教育同校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設和日常行為規范養成教育結合起來(lái)，滲透到教育教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)層面，每周的班會(huì )、和中隊、少先隊活動(dòng)等應滲透了安全教育資料。針對學(xué)校安全教育的薄弱環(huán)節，各校確定了相關(guān)活動(dòng)主題，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
透過(guò)各種，切實(shí)加強了學(xué)生交通安全、法制、治安、飲食衛生、疾病防控、自救自護的宣傳教育，寓教于樂(lè )，寓教于管，寓教于行，使安全意識深入人心，筑牢學(xué)生安全思想防線(xiàn)。重視教師職業(yè)道德建設，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。重視學(xué)生心理健康教育和心理障礙疏導工作，個(gè)性是對留守家庭、單親家庭、困難家庭和學(xué)習困難、思想后進(jìn)等學(xué)生，幫忙他們克服心理壓力，防止和減少他們因心理問(wèn)題而引發(fā)自傷和傷人等事件的發(fā)生。
2、校內活動(dòng)安全有了保障
(1)用電、用火安全方面：學(xué)校定期對電源線(xiàn)路，電器設備等進(jìn)行檢查，防止因漏電或線(xiàn)路老化等問(wèn)題引發(fā)事故。能夠經(jīng)常提醒教師員工在校園確保安全地用電、用火，沒(méi)有在校人員自行接線(xiàn)安裝各類(lèi)電器。學(xué)生在教室用火桶取暖的，班主任負起了校園和校外消防安全監管職責。
(2)體育活動(dòng)安全方面：加強了對體育課教學(xué)及校內體育活動(dòng)的組織工作，加強了運動(dòng)技術(shù)指導與安全的保護，防止了意外傷害的發(fā)生，活動(dòng)、教學(xué)遵循了學(xué)生身心發(fā)展規律，貼合新課標要求，貼合學(xué)生年齡、性別的.特點(diǎn)。學(xué)校的體育器材、設備能夠做到定期檢修。
(3)飲食安全方面：學(xué)校認真執行了《食品衛生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生群眾用餐衛生管理規定》等法律法規，加強了飲食衛生安全教育，防止了食物中毒和傳染病的發(fā)生，后勤部門(mén)也嚴把食品質(zhì)量關(guān)，嚴查“三無(wú)”食品進(jìn)校園，防止過(guò)期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入校園，非工作人員不得進(jìn)入灶房、工作間的關(guān)卡。各寄宿制學(xué)校都能夠定點(diǎn)采購，堅持了食品采購索證制，保證食品的質(zhì)量。加強了“三關(guān)制”：進(jìn)貨關(guān)、操作關(guān)、留樣關(guān)(執行了食品24小時(shí)留驗制度)。
個(gè)人工作心得工作總結10
一、總結的概念
總結是國家機關(guān)、社會(huì )團體、企事業(yè)單位等通過(guò)對過(guò)去一階段工作的回顧和分析評價(jià)，判明得失利弊，提高理性認識，用以指導今后工作的一種常用社會(huì )。
總結可以使本系統、本地區、本單位、本部門(mén)某一項工作的實(shí)踐活動(dòng)由感性認識上升到理性認識，以便發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領(lǐng)導和機關(guān)提供基層工作的情況和經(jīng)驗，以便加強科學(xué)管理和指導。它還可以用于表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型、交流推廣先進(jìn)經(jīng)驗，指導和推動(dòng)面上的工作，促進(jìn)兩個(gè)文明建設的發(fā)展。
二、總結的特點(diǎn)
�。ㄒ唬﹥热莸淖晕倚�。
總結是自身活動(dòng)實(shí)踐的產(chǎn)物。它以客觀(guān)評價(jià)自身工作活動(dòng)的經(jīng)驗教訓為目的，以回顧自身工作情況為基本內容，以自身工作實(shí)踐的事實(shí)為材料，其所總結出來(lái)的理性認識也應該反映自身工作實(shí)踐的規律。所以?xún)热莸淖晕倚允强偨Y的本質(zhì)特點(diǎn)。
�。ǘ┗仡櫟睦碚撔�。
總結應當忠實(shí)于自身工作實(shí)踐活動(dòng)，但是，總結不是工作實(shí)踐活動(dòng)的記錄，不能完全照搬工作實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程。它是對工作實(shí)踐活動(dòng)的本質(zhì)概括，要在回顧工作實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程的基礎上，進(jìn)行分析研究，歸納出能夠反映事物本質(zhì)的規律，把感性認識上升到理性認識，這正是總結的價(jià)值所在。
三、總結的分類(lèi)
根據內容的不同，可以把總結分為工作總結、生產(chǎn)總結、學(xué)習總結、教學(xué)總結、會(huì )議總結等等。
根據范圍的不同，可以分為全國性總結、地區性總結、部門(mén)性總結、本單位總結、班組總結等。
根據時(shí)間的不同，可以分為月總結、季總結、年度總結、階段性總結等。
從內容和性質(zhì)的不同，可以分為全面總結和專(zhuān)題總結兩類(lèi)。
四、總結的.結構、內容和寫(xiě)法
總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。
�。ㄒ唬祟}�？偨Y的標題大體上有兩類(lèi)構成形式：一類(lèi)是公文式標題；一類(lèi)是非公文式標題。公文式標題由單位名稱(chēng)、時(shí)間、事由、文種組成，如《××集團公司20xx年度思想政治工作總結》、《××縣20xx年普法工作總結》，有的只寫(xiě)《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執行教育方針——開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。
�。ǘ┱��？偨Y正文的結構由前言、主體、結尾組成。
1、前言。即正文的開(kāi)頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jì)，為主體內容的展開(kāi)做必要的鋪墊。例如：
“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強不強，關(guān)鍵在班長(cháng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。
在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書(shū)記這個(gè)關(guān)鍵，著(zhù)力走好“選人”、“育人”、“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會(huì )，成績(jì)和問(wèn)題，經(jīng)驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績(jì)的原因、條件、做法、以及存在問(wèn)題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西�；仡櫼�，分析要透徹。
不同類(lèi)型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jì)和經(jīng)驗，存在的問(wèn)題和教訓。對于一般的工作總結，重點(diǎn)放在成績(jì)和經(jīng)驗上。
總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過(guò)去一段工作中的成績(jì)和問(wèn)題，或者經(jīng)驗和教訓的內在聯(lián)系去組織材料。專(zhuān)題性總結以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
3、結尾�？梢愿攀鋈�，可以說(shuō)明好經(jīng)驗帶來(lái)的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見(jiàn)。例如：
通過(guò)上述工作，促使支部書(shū)記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書(shū)記提出“任職一屆、致富一方”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書(shū)記先進(jìn)典型。
�。ㄈ┪膊�。包括署名和時(shí)間兩項內容。如果標題中已有署名，這里可不再寫(xiě)。
五、撰寫(xiě)總結應注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬┦紫纫袑�(shí)事求是的態(tài)度。工作總結中，常常出現兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績(jì)，不談問(wèn)題；另一種是將總結寫(xiě)成了“檢討書(shū)”，把工作說(shuō)成一無(wú)是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度�？偨Y的特點(diǎn)之一“回顧的理論性”，正是反映在如實(shí)地、一分為二地分析、評價(jià)自己的工作上，對成績(jì)，不要夸大；對問(wèn)題，不要輕描淡寫(xiě)。
�。ǘ┛偨Y要寫(xiě)得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無(wú)論談成績(jì)或談存在問(wèn)題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進(jìn)行深入細致的分析，談成績(jì)要寫(xiě)清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問(wèn)題，要寫(xiě)清是什么問(wèn)題，為什么會(huì )出現這種問(wèn)題，其性質(zhì)是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。
�。ㄈ┛偨Y要用第一人稱(chēng)。即要從本單位、本部門(mén)的角度來(lái)撰寫(xiě)。表達方式以敘述、議論為主，說(shuō)明為輔，可以?shī)A敘夾議說(shuō)。
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績(jì)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結。
工作總結按內容可以分為工作總結、學(xué)習總結、思想總結等；按時(shí)間可分為年度總結、季度總結等；按范圍可分為個(gè)人總結、黨支部(小組)總結、單位總結等；按總結的內容所涉及的面又可分為全面總結、專(zhuān)題總結等。
工作總結可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內容是必須包括的：
(1)標題�？偨Y的標題分為單標題和雙標題兩種。
單標題又可分為公文式標題和文章式標題。
公文式標題：?jiǎn)挝幻Q(chēng)十時(shí)限十總結內容十文稱(chēng)。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱(chēng)等。
文章式標題一般是直接標明總結的基本觀(guān)點(diǎn)，常用于專(zhuān)題總結。
雙標題是同時(shí)使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充說(shuō)明單位、時(shí)限、內容等。
(2)基本情況。應以簡(jiǎn)明扼要的文字寫(xiě)明在本總結所包括的期限內的工作根據、指導思想以及對工作成績(jì)的評價(jià)等內容。它是工作總結的引言，便于把下面的內容引出來(lái)，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顧。要詳細地敘述工作任務(wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問(wèn)題。特別是對步驟和措施，要寫(xiě)得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動(dòng)。在寫(xiě)
個(gè)人工作心得工作總結11
伴隨著(zhù)新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、充滿(mǎn)期待的20xx年�；赝�20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著(zhù)，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著(zhù)，朝著(zhù)同一個(gè)目標奮斗著(zhù)。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(cháng)的歷程，從無(wú)到有，從當初的不完善，慢慢成長(cháng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規范，職能作用也在逐漸得到體現。公司領(lǐng)導對人力資源部的建設極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強心劑。過(guò)去，大家可能對;人力資源%26”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數人的認可與支持。
上半年因部門(mén)人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi)，一直在做著(zhù)基礎工作，今年上半年莫總監任職以來(lái)，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責，使分工更加細致化，現對于今年的工作總結如下：
一.對于公司員工的.人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著(zhù)極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類(lèi)人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。
二.負責管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續;到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因為市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會(huì )較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計劃爭取過(guò)年這個(gè)機會(huì )，把合同簽署工作完成好。
三.結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿(mǎn)意的考勤數據，但為了防止有些員工;言過(guò)其實(shí)，照成考勤不公的結束，考勤系統還需更加完善。
一.執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規章制度，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過(guò)周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二.今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現;每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員[你閱讀的文章來(lái)自:.com]工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購買(mǎi)了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂(yōu)。等等這些都大大調動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三.進(jìn)行促銷(xiāo)人員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷(xiāo)人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴格按照制度來(lái)執行，隨意性較強，人員增長(cháng)率過(guò)高。促銷(xiāo)人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強促銷(xiāo)隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷(xiāo)人員管理制度，并嚴格按照規章制度辦事�？刂坪萌藛T的增長(cháng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;
五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類(lèi)活動(dòng);
此外，在部門(mén)領(lǐng)導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。
對個(gè)人來(lái)講下一步重要應該在認真工作之余加強學(xué)習，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能面對更大
的挑戰，也才不會(huì )被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不易的機會(huì )，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
個(gè)人工作心得工作總結12
xxxxxx會(huì )計師事務(wù)所有限公司前身為xxxx會(huì )計師事務(wù)所，成立于一九八四年初，是xxxx市屬成立最早的會(huì )計師事務(wù)所，原隸屬于xxxx市財政局，一九九八年十二月三十一日脫鉤轉制為有限責任會(huì )計師事務(wù)所。一九九三年度，xxxx所經(jīng)中國證監委、財政部、國家國有資產(chǎn)管理局批準獲證券業(yè)務(wù)審計和證券業(yè)務(wù)資產(chǎn)評估雙重資格，是xxxx市近80家會(huì )計師事務(wù)所中，獲雙重資格的會(huì )計師事務(wù)所。20xx年xx月，經(jīng)中國人民銀行、財政部批準，取得從事金融相關(guān)審計業(yè)務(wù)的資格。
xxxx所的業(yè)務(wù)范圍有審計、會(huì )計、稅務(wù)、資產(chǎn)評估、管理咨詢(xún)和會(huì )計電算化軟件評審等。xxxx所擁有一批既有專(zhuān)業(yè)知識，又有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的審計、稅務(wù)、金融、管理、評估、法律、電腦工程等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，具有高級職稱(chēng)、碩士學(xué)位的有十多人。中青年職員占總人數的90%以上，且大部分除專(zhuān)業(yè)學(xué)歷外，還具計算機或外(英)語(yǔ)雙學(xué)歷。在境外國際會(huì )計師公司接受過(guò)半年以上專(zhuān)業(yè)培訓的中青年占總人數的11%。
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習工作任務(wù)：
1、了解會(huì )計師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
我被分配在公司審計4部進(jìn)行實(shí)習，現按照時(shí)間進(jìn)度將實(shí)習內容報告如下：
第一天早上8：30正式到公司報道，之后，由部門(mén)秘書(shū)具體負責我們在公司實(shí)習期間的事項安排，我被安排給部門(mén)里的一位注冊會(huì )計師，在未來(lái)的兩個(gè)月內，我將聽(tīng)從她的`安排，在事務(wù)所的實(shí)習也便正式開(kāi)始。
上班的第一天我就跟著(zhù)注師出外勤去了xxxx，經(jīng)過(guò)40多分鐘的車(chē)程，到了xxxx的xxxx公司，老師和客戶(hù)做了適當溝通后，我們便開(kāi)始了緊張的工作。主要對公司xxxx年度財務(wù)狀況進(jìn)行審計。剛開(kāi)始我們幾個(gè)3個(gè)實(shí)習生對審計工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作，發(fā)尋證函，無(wú)非就是一些謝謝地址貼貼郵票的事情。
在公司的審計工作做了6天，之后我們在事務(wù)所協(xié)助完成后續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫(xiě)，并裝訂成冊，直到送到客戶(hù)手中，做這些事情時(shí)，心中有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，因為那里面包含著(zhù)自己的工作，包含著(zhù)自己的努力，也包含著(zhù)自己的成就感。
個(gè)人工作心得工作總結13
沒(méi)有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀人�！边@句話(huà)說(shuō)明了在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀人的業(yè)績(jì)主要取決于自己本身，而不是股市行情。在經(jīng)歷了06年5月火熱股市后，我從自己的業(yè)績(jì)上深刻體會(huì )到了這句話(huà)的真諦。
在5月份股市一路狂飚，從1400點(diǎn)一路直上，而且沒(méi)有在1500點(diǎn)停留多久，直接沖上1600點(diǎn)。做為初涉證券的我，由于對證券市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多知識和足夠的炒股經(jīng)歷，在與客戶(hù)的股票觀(guān)點(diǎn)溝通中，顯示出了自己的不足——把握股市的能力很差。正是由于我的缺點(diǎn)，使我在火熱的5月股市中的業(yè)績(jì)有點(diǎn)慘淡。
“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。
首先，在業(yè)務(wù)知識上，通過(guò)自己的努力，不斷積累自己的證券知識，為更好的為客戶(hù)服務(wù)打下基矗我每天晚上都會(huì )上網(wǎng)數個(gè)小時(shí)以上，分析當天的股市行情，了解明天股市信息(如深滬交易所的停復牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺和網(wǎng)上當天股市解盤(pán)和明天股市預判。仔細閱讀公司的廣發(fā)投資內參，從中獲取股票分析理論和股票買(mǎi)賣(mài)技巧。
其次，就是工作中最重要的——與客戶(hù)溝通。我以誠待人，了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，急客戶(hù)之所急，予客戶(hù)之所欲。針對不同的客戶(hù)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)是溝通工作的重中之重，如有的客戶(hù)性格開(kāi)朗樂(lè )于挑戰新事物，我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶(hù)不會(huì )經(jīng)常有時(shí)間關(guān)注股票，可以為他推薦大盤(pán)優(yōu)質(zhì)股(走勢平穩);客戶(hù)是老股民他認為自己對股票把握比較準，那我一般不會(huì )打擾他(不過(guò)郵件會(huì )經(jīng)常發(fā)給他，表示自己對客戶(hù)重視);有的客戶(hù)對股市比較感興趣，不過(guò)以前沒(méi)有炒過(guò)股，我會(huì )將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他，并會(huì )經(jīng)常與他聯(lián)系，分享炒股經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)，協(xié)助他增長(cháng)股票知識和炒股技能。
再次，要有責任心�？蛻�(hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我就有責任去幫助客戶(hù)實(shí)現他的目的。在與客戶(hù)聯(lián)系中，我會(huì )了解客戶(hù)買(mǎi)了什么股票，將每個(gè)客戶(hù)的股票牢記在心，一旦他的股票有重大變動(dòng)(如停復牌、重大利好、利壞)，都會(huì )主動(dòng)告知客戶(hù)。(有些客戶(hù)不想讓別人知道他買(mǎi)了什么股票，我會(huì )尊重客戶(hù)，不去了解他的股票。)
最后，與銀行理財經(jīng)理搞好關(guān)系。我負責在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，招行最看重的'就是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。我尊重招行的企業(yè)文化，以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面服務(wù)。
6月份股市處于震蕩調整期，雖沒(méi)有5月份火熱，不過(guò)經(jīng)過(guò)自己的努力，我在6月份取得的業(yè)績(jì)比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通開(kāi)辦銀證轉帳業(yè)務(wù)，我處于寶安區，辦理銀證轉帳就必須讓客戶(hù)到市內公司營(yíng)業(yè)部辦理，在路途偏遠，業(yè)務(wù)煩瑣的情況下，我在7月初發(fā)展了兩名銀證轉帳客戶(hù)。
當我經(jīng)歷了5月的火熱***，6月的波瀾不驚，7月的困難重重后，深刻得體會(huì )到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人，就必須做好真誠溝通，用心服務(wù)，“多去執行少找借口”。
個(gè)人工作心得工作總結14
進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團隊的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結以及對未來(lái)的工作的目標憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì )做銷(xiāo)售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機會(huì )，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話(huà)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達了，不像一開(kāi)始那樣照著(zhù)紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!
再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jì)吧！打了295個(gè)電話(huà)，其中意向客戶(hù)50個(gè)，但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標責任感還不是很強，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(cháng)遠的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著(zhù)高目標、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì )隨著(zhù)時(shí)間慢慢改變的，因為我相信時(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認銷(xiāo)售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂(lè )的工作著(zhù);現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著(zhù)這幾句話(huà)每天努力的工作著(zhù)!面對每天形形色色的客戶(hù)，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團隊，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開(kāi)始培訓到現在，我始終認為我們是一個(gè)有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機會(huì )少了，但是友誼始終不會(huì )改變!因為路都是自己走出來(lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
再說(shuō)說(shuō)現在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺(jué)氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進(jìn)步著(zhù)，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著(zhù)目標前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會(huì )用業(yè)績(jì)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì )改變一切的，隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，大家會(huì )變的更加優(yōu)秀的!
不論過(guò)去好與壞，隨著(zhù)本月月結的結束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jì)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結過(guò)了，在新的'一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績(jì),定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(cháng)處，堅持多看優(yōu)秀的銷(xiāo)售視頻，用到自己的話(huà)術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著(zhù)目標前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標準，嚴要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記�。何覀兪亲畎舻�!為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
個(gè)人工作心得工作總結15
光陰似劍，時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)20xx年即將結束。說(shuō)實(shí)在的，20xx年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像前2年那么快樂(lè )，工作得遠不如去年那么輕松。
剛到公司時(shí)，我是做小區渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶(hù)開(kāi)發(fā)(證券經(jīng)紀人)來(lái)，還是相對容易些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預期效益，說(shuō)句心里話(huà)，我個(gè)人認為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯，地利人和都有，只是天時(shí)不好。
隨著(zhù)公司發(fā)展的調整，下半年我在公司領(lǐng)導的建議下到梅園做社區客戶(hù)開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)證券經(jīng)紀人，一開(kāi)始我還興致勃勃，帶著(zhù)XX年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功�？尚^第一周股評會(huì )的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區菜市場(chǎng)門(mén)口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的'，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是08年.
隨著(zhù)大盤(pán)的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣(mài)股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定�？蛻�(hù)要么不給交流的機會(huì )，要么你說(shuō)什么他都反對。
還記得08年，我逢人就告訴他我是某某證券的證券經(jīng)紀人，人家一聽(tīng)都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專(zhuān)家模樣。對于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶(hù)們都叫我為老師。當如今，面對大盤(pán)，面對危機，面對大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶(hù)“大盤(pán)不行了，你趕緊空倉吧，等危機過(guò)后，大小非解決了再參與�！边@樣說(shuō)只能?chē)樑芸蛻?hù)。每次，我都只能說(shuō)“現在是熊市，但也有機會(huì )，大盤(pán)跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會(huì )像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤(pán)的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話(huà)失信于好多準客戶(hù)。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話(huà)人家認為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話(huà)嚇跑人，說(shuō)瞎話(huà)失信于人，老是說(shuō)糊涂話(huà)人家說(shuō)你忽悠人。
在小區干了不少工作，但都不值一提了，因為沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jì)，所以沒(méi)有作什么工作總結的價(jià)值，我現在只能對客戶(hù)說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”�！�
總之，今年算是白過(guò)了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒(méi)有感覺(jué)了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺(jué)得可怕。希望這樣的失落不要再繼續，希望明年可以慢慢好起來(lái)。
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